Phát triển thương mại mặt hàng thực phẩm chức năng của công ty cổ phần dược phẩm đại uy trên thị trường hà nội

TÓM LƯỢC Phát triển thương mại sản phẩm vấn đề tất yếu cốt lõi doanh nghiệp Một doanh nghiệp có lớn mạnh bền vững hay không phụ thuộc phần lớn vào hoạt động phát triển thương mại doanh nghiệp Nhận thức điều này, em lựa chọn nghiên cứu đề tài: “Phát triển thương mại mặt hàng thực phẩm chức Công ty Cổ phần Dược phẩm Đại Uy thị trường Hà Nội” Đề tài tập trung nghiên cứu vấn đề sau: Thứ nhất, lý luận phát triển thương mại mặt hàng thực phẩm chức Thứ hai, nghiên cứu thực trạng phát triển thương mại mặt hàng thực phẩm chức Công ty Cổ phần Dược phẩm Đại Uy thị trường Hà Nội, phân tích nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thương mại mặt hàng thực phẩm chức Công ty Cổ phần Dược phẩm Đại Uy Từ rút thành cơng, mặt hạn chế nguyên nhân dẫn đến hạn chế Thứ ba, đề xuất giải pháp phía Công ty Cổ phần Dược phẩm Đại Uy kiến nghị Nhà nước, Bộ, ban, ngành nhằm thúc đẩy hoạt động phát triển thương mại mặt hàng thực phẩm chức Công ty Cổ phần Dược phẩm Đại Uy thời gian tới LỜI CẢM ƠN Để hồn thành khóa luận tốt nghiệp này, em xin gửi lời cảm ơn chân thành đến thầy cô giáo trường Đại học Thương Mại trang bị cho em tảng kiến thức môn học sở chuyên ngành Quản lý kinh tế kiến thức thực tế suốt năm qua Em xin gửi lời chân thành cảm ơn kính trọng sâu sắc tới giáo Th.S Phạm Thị Dự, môn Quản lý kinh tế trường Đại học Thương Mại hướng dẫn giúp đỡ em nhiều trình thực hồn thành khóa luận Đồng thời, em xin cảm ơn người Ban lãnh đạo, Phòng Kinh doanh, Phịng Kế tốn tồn thể nhân viên Cơng ty Cổ phần Dược phẩm Đại Uy nhiệt tình giúp đỡ em thời gian thực tập q trình thu thập số liệu cơng ty Mặc dù cố gắng hồn thiện khóa luận hạn chế hiểu biết kinh nghiệm thực tế nên khóa luận tốt nghiệp khơng thể tránh khỏi sai sót, mong nhận nhận xét, góp ý thầy bạn Em xin chân thành cảm ơn! Hà Nội, ngày tháng 12 năm 2019 Sinh viên Hoàng Khánh Linh MỤC LỤC DANH MỤC BẢNG BIỂU Bảng 2.1: Bảng cân đối kế tốn rút gọn Cơng ty …………………………………… 25 Bảng 2.2: Cơ cấu lao động Công ty ………………………………………………… 26 Bảng 2.3: Sản lượng kinh doanh mặt hàng TPCN Cơng ty ………………………… 31 Bảng 2.4: Tình hình ………………………….32 kinh doanh mặt hàng TPCN Cơng ty Bảng 2.5: Cơ cấu thị trường tiêu thụ mặt hàng TPCN Công ty …………………… 33 Bảng 2.6: Báo cáo kết …………………………….35 Bảng 2.7: Hiệu sử …………………………………… 36 kinh doanh dụng Bảng 2.8: Hiệu sử ………………………………………… 36 lao dụng rút động vốn gọn của Công Công Công ty ty ty Biểu đồ 2.1: Kết kinh doanh TPCN Công ty thị trường Hà Nội ……………… 30 Biểu đồ 2.2: Cơ cấu sản phẩm tiêu thụ loại mặt hàng TPCN Công ty …………… 34 DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT STT Từ viết tắt Viêt đầy đủ GMP Hệ thống thực hành sản xuất tốt PTTM Phát triển thương mại TM Thương mại TPCN Thực phẩm chức LỜI MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Trong bối cảnh nay, kinh tế Việt Nam ngày phát triển xu tồn cầu hóa, hội nhập kinh tế quốc tế ngày sâu rộng làm cho mơi trường kinh doanh ngày tăng tính cạnh tranh, ví dụ như: nhiều đối thủ cạnh tranh hơn, quy mô sản xuất ngày đa dạng, “miếng bánh” thị phần ngày chia nhỏ lại,… Hơn thế, với mức sống người dân tăng cao nhiều so với trước, việc tiêu thụ hàng hóa, mua bán sản phẩm ngày khắt khe, khu vực có dân trí cao Điều động lực mạnh mẽ lý tất yếu đòi hỏi doanh nghiệp phải phát triển thương mại cách ổn định, bền vững mạnh mẽ Trong trình hội nhập kinh tế nay, điều kiện thuận lợi mang đến cho doanh nghiệp khơng hội để sản xuất, kinh doanh phát triển thương mại cách nhanh chóng mạnh mẽ Nhưng với thách thức vô to lớn việc hội nhập tạo Điều đòi hỏi doanh nghiệp cần trọng việc phát triển thân bền vững hơn, đặc sắc Để nâng cao hoạt động kinh doanh trước tiên doanh nghiệp, công ty phải xây dựng tảng vững chắc; song song với việc phát triển nguồn nhân lực sách phát triển thương mại sản phẩm mấu chốt vấn đề, việc cần thiết mà doanh nghiệp, công ty cần để tâm Chỉ doanh nghiệp phát triển thương mại mặt hàng cách nghiêm túc hoạt động thương mại doanh nghiệp bền vững phát triển mạnh mẽ Trong năm trở lại đây, kinh tế phát triển vượt bậc, dân số Việt Nam tăng có tỷ trọng cao độ tuổi trung bình 31 tuổi sản xuất TPCN ngành có gia tăng quy mơ chất lượng đáng kể TPCN mặt hàng mang tính bảo vệ sức khỏe, góp phần nâng cao chất lượng sống, giảm khả mắc bệnh, có khả góp phần giảm chi phí an sinh, bảo hiểm nâng cao suất làm việc xã hội Việt Nam quốc gia thuộc nhóm sử dụng TPCN phát triển nhanh giới Bên cạnh đó, nhu cầu quan tâm mặt sức khỏe lại ngày chiếm vị trí quan trọng sống người, chưa sức tiêu thụ TPCN lại mạnh mẽ bối cảnh Như vậy, mặt hàng TPCN giữ vai trò quan trọng tinh thần lẫn thể chất lòng người tiêu thụ Việt Nam mang đến hội lớn cho doanh nghiệp kinh doanh, sản xuất mặt hàng Khi doanh nghiệp dược phẩm ngày mở rộng quy mô với nhiều sản phẩm đặc sắc mẫu mã bắt mắt việc canh tranh cơng nghệ tiêu chuẩn kỹ thuật lại chiếm vị trí chủ chốt Việc sản xuất TPCN bước thay đổi cho phù hợp với thị trường quốc tế nhu cầu tiêu dùng chất lượng cao Với đời Nghị định 15/2018/NĐ-CP, quy định từ ngày 1/7/2019, tất sở sản xuất TPCN không đạt chuẩn thực hành sản xuất tốt (GMP) không tiếp tục sản xuất, dẫn đến việc sản xuất TPCN bị tác động vô lớn Trước đây, vào năm 2017-2018, nước ta có khoảng 4.000 doanh nghiệp sản xuất TPCN với xấp xỉ 10.000 sản phẩm bày bán khoảng 90% nhà thuốc Thị trường TPCN Việt Nam “miếng bánh” hấp dẫn thả dẫn đến tình trạng “thổi phồng” tính sản phẩm, hàng giả, hàng nhái, hàng chất lượng Không thể để vậy, Nhà nước siêt chặt việc quản lý TPCN với yêu cầu sản xuất đạt GMP Hiện tại, Việt Nam có 94 doanh nghiệp cấp GMP cho TPCN nhiều doanh nghiệp khác phải ngưng sản xuất TPCN tiêu chuẩn GMP Theo dự báo Bộ Y Tế, có khoảng 200 doanh nghiệp sản xuất TPCN đạt GMP sản xuất đáp ứng nhu cầu thị trường Công ty Cổ phần Dược phẩm Đại Uy doanh nghiệp xây dựng nhà máy sản xuất mặt hàng TPCN đạt tiêu chuẩn GMP Với đáp ứng nhu cầu ngày cao khách hàng, công ty cần giải pháp phát triển thương mại mặt hàng TPCN Trong thời gian thực tập Công ty Cổ phần Dược phẩm Đai Uy, em nhận thấy việc phát triển thương mại mặt hàng TPCN gặp nhiều khó khăn Cơng ty chưa khai thác hết thị trường tiềm tập khách hàng thị trường Hà Nội, sách, định hướng phát triển cịn chưa phù hợp với điều kiện thực tế làm lượng doanh thu đáng kể Mặc dù, tình hình phát triển thương mại mặt hàng TPCN Công ty Cổ phần Dược phẩm Đại Uy tốt chưa bền vững thực tế, cịn phát triển mạnh Với đầu tư mặt cơng nghệ máy móc, Cơng ty Cổ phần Dược phẩm Đại Uy cần có phát triển thương mại môt cách vững tốc độ nhanh Với tình hình nay, tính cạnh tranh tăng cao sức ép tiêu chuẩn kỹ thuật vừa lợi vừa thách thức công ty Mặt hàng TPCN co gọn lại thành thị trường “ông lớn” ngành dược Việc cạnh tranh khơng cịn nhiều đối thủ xưa lại trở nên khốc liệt Mẫu mã TPCN cạnh tranh nhau, cơng tác quảng cáo, PR chìa khóa chiến lược doanh nghiệp, sức ép tiêu chuẩn khắt khe, thị trường TPCN gặp nhiều trở ngại lớn Ngoài ra, thị trường Hà Nội – nơi có dân trí cao, mức sống tốt, có nhiều đối thủ cạnh tranh lớn với mặt hàng TPCN có tác dụng nhau, đặc biệt đối thủ nước ngày lớn mạnh, đối thủ nước xâm nhập đông đảo Trước vấn đề đó, u cầu đặt để cơng ty vừa phát triển sâu rộng thị trường TPCN lại vừa đáp ứng tốt nhu cầu khách hàng mục tiêu Một phương hướng hợp lý đắn để giải vấn đề đặt phát triển thương mại nhằm nâng cao lợi cạnh tranh vị trí bền vững cho mặt hàng TPCN công ty thị trường Hà Nội Từ vấn đề đặt đây, xuất phát từ thực tế hoạt động sản xuất kinh doanh mặt hàng TPCN số vấn đề tồn hoạt động phát triển thương mại công ty, em lựa chọn đề tài: “Phát triển thương mại mặt hàng thực phẩm chức Công ty Cổ phần Dược phẩm Đại Uy thị trường Hà Nội” Em thấy yêu cầu cấp thiết đặt phù hợp với thực tiễn Tổng quan công trình nghiên cứu liên quan Trong năm qua, có nhiều cơng trình nghiên cứu liên quan đến mặt hàng TPCN nói chung phát triển thương mại mặt hàng TPCN nói riêng, cơng trình đề cập đến khía cạnh khác hoạt động phát triển thương mại mặt hàng TPCN sâu nghiên cứu vấn đề khác Tại trường Đại học Thương mại có nhiều cơng trình nghiên cứu liên quan như: Nguyễn Thùy Dung (2018), Phát triển thương mại mặt hàng TPCN công ty TNHH dược phẩm Ngân Hà thị trường Miền Bắc, Khóa luận tốt nghiệp, Đại học Thương Mại Đề tài nghiên cứu vấn đề phát triển thương mại cụ thể tập trung đưa giải pháp thị trường nhằm nâng cao hiệu kinh doanh mặt hàng TPCN công ty TNHH dược phẩm Ngân Hà; nghiên cứu tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh công ty thời gian vừa qua, nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động phát triển thương mại mặt hàng TPCN cơng ty Khóa luận nàys kế thừa phần sở lý luận đề tài sâu mặt đặc điểm chất phát triển thương mại mặt hàng thực phẩm chức năng, từ đề xuất giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh cho Công ty Cổ phần Dược phẩm Đại Uy Nguyễn Thu Hằng (2017), Pháp luật hoat động sản xuất, kinh doanh mặt hàng thực phẩm chức thực tiễn thực Công ty TNHH sản xuất kinh doanh Trang Phương, Khóa luận tốt nghiệp, Đại học Thương Mại Khóa luận đề cập đến nhân tố pháp lý liên quan đến hoạt động sản xuất, kinh doanh mặt hàng thực phẩm chức năng; đưa chủ trương, quan điểm sản xuất, kinh doanh mặt hàng thực phẩm chức góc độ pháp luật, từ xem xét tình hình thực doanh nghiệp Khóa luận kế thừa quan điểm, định hướng quy định pháp luật mặt hàng thực phẩm chức để phân tích vấn đề liên quan đến chế, sách nguyên tắc hoạt động sở pháp luật, không sâu mặt pháp lý mà coi điều kiện, nhân tố tác động phát triển thương mại mặt hàng thực phẩm chức Nguyễn Thị Linh (2018), Hoàn thiện hệ thống thực hành sản xuất tốt (GMP) nhằm phát triển thương hiệu nhóm sản phẩm thực phẩm chức Công ty cổ phần bảo dược Nhất Tâm thị trường Hà Nội, Khóa luận tốt nghiệp, Đại học Thương Mại Khóa luận đề cập đến hệ thống thực hành sản xuất tốt (GMP), nhóm sản phẩm thực phẩm chức nhằm phát triển thương hiệu mặt hàng thơng qua hồn thiện hệ thống thực hành sản xuất tốt (GMP) Khóa luận kế thừa lý thuyết liên quan đến hệ thống thực hành sản xuất tốt, vấn đề vể thương hiệu nhóm sản phẩm thực phẩm chức để đưa đề xuất giải pháp doanh nghiệp nghiên cứu, coi thương hiệu giải pháp để phát triển thương mại không tập trung nghiên cứu vấn đề Nguyễn Anh Tuấn (2015), Quản lý nhà nước thương mại sản phẩm thực phẩm chức thị trường Việt Nam, Luận án tiên sĩ, Đại học Thương Mại Luận án nghiên cứu thực trạng, chất thương mại mặt hàng TPCN Việt Nam, chất, đặc điểm, vai trò mặt hàng TPCN vấn đề quản lý mặt hàng thị trường Việt Nam Khóa luận kế thừa phần đặc điểm mặt hàng thực phẩm chức chất thương mại mặt hàng thực phẩm chức sâu vào phát triển thương mại doanh nghiệp không theo hướng quản lý nhà nước Nguyễn Anh Tuấn (2013), Kinh nghiệm quản lý thị trường thực phẩm chức số nước giới học Việt Nam, Tạp chí Khoa học thương mại số 62+63 Bài viết đề cập kinh nghiệm quản lý thực phẩm chức nước giới, từ đưa đề xuất, kiến nghị quản lý mặt hàng Việt Nam Khoá luận kế thừa học mà tác giả đặt cho Việt Nam từ định hướng cho doanh nghiệp phát triển, đồng thời học hỏi kinh nghiệm nước khác với trình độ phù hợp không sâu vào kinh nghiệm mang tầm vĩ mô, tập trung vào mục tiêu học mang tầm vi mô để phát triển thương mại cho doanh nghiệp Các cơng trình nghiên cứu sát vào mục tiêu nghiên cứu, giải vấn đề lí luận liên quan đến phát triển thương mại sản phẩm bao gồm chất, vai trò nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thương mại sản phẩm Đồng thời cơng trình nghiên cứu phân tích thực trạng cách cụ thể, đưa nhiều giải pháp, kiến nghị nhằm góp phần phát triển thương mại Trên sở kế thừa cơng trình nghiên cứu liên quan, đề tài “Phát triển thương mại mặt hàng thực phẩm chức Công ty Cổ phần Dược phẩm Đại Uy thị trường Hà Nội” nghiên cứu phát triển thương mại sản phẩm song đề tài có đối tượng nghiên cứu mặt hàng thực phẩm chức Công ty Cổ phần Dược phẩm Đại Uy, đề tài không trùng lặp với đề tài nghiên cứu trước Xác lập tuyên bố vấn đề nghiên cứu Về lý luận: Căn vào tên đề tài lựa chọn, khóa luận hệ thống lại lý luận liên quan đến: - Phát triển thương mại mặt hàng TPCN khái niệm, đặc điểm, vai trò, - Hệ thống tiêu sử dụng để đánh giá phát triển thương mại mặt hàng TPCN quy mô, chất lượng, hiệu - Những nhân tố ảnh hưởng tới phát triển thương mại mặt hàng TPCN? Từ đó, lấy chúng làm sở để sâu nghiên cứu phát triển thương mại mặt hàng TPCN thị trường Hà Nội Về thực tiễn: Đề tài phải giải vấn đề đặt bao gồm: - Thực trạng phát triển thương mại mặt hàng TPCN Công ty Cổ phần Dược phẩm Đại Uy thị trường Hà Nội năm gần nào? Cụ thể thực trạng quy mơ sản phẩm nào? Chất lượng sao? Hiệu đạt đến đâu? - Thành công tồn phát triển thương mại mặt hàng TPCN thị trường Hà Nội? Nguyên nhân dẫn đến hạn chế cịn tồn đó? - Từ đề xuất giải pháp để phát triển thương mại mặt hàng TPCN Công ty Cổ phần Dược phẩm Đại Uy thị trường Hà Nội Từ việc xác lập đề tài từ mặt lý thuyết thực tiễn, em tiến hành thực đề tài “Phát triển thương mại mặt hàng thực phẩm chức Công ty Cổ phần Dược phẩm Đại Uy thị trường Hà Nội” Đối tượng, mục tiêu phạm vi nghiên cứu a) Đối tượng: Đề tài nghiên cứu vấn đề lý luận thực tiễn liên quan đến phát triển thương mại mặt hàng TPCN Công ty Cổ phần Dược phẩm Đại Uy 10 phần doanh thu đáng kể Chỉ tiêu tăng qua năm cho thấy phát triển chất lượng hoạt động PTTM mặt hàng TPCN Cơ cấu thị trường tiêu thụ mặt hàng TPCN Cơng ty có phân bố rõ rệt quận Hà Nội Theo thông tin Công ty, quận trung tâm Ba Đình, Hồn Kiếm, Hai Bà Trưng có sức tiêu thụ mặt hàng TPCN ngày tăng Các quận Thanh Xuân, Đống Đa, Cầu Giấy, Hồng Mai có số lượng người tiêu dùng Con số trì năm gần tập quán tiêu thụ người tiêu dùng không thay đổi Sự chuyển dịch cấu thị trường thể bảng đây: Bảng 2.5: Cơ cấu thị trường tiêu thụ mặt hàng TPCN Công ty Đơn vị: phần trăm (%) Năm Năm 2016 Năm 2017 Năm 2018 Hoàn Kiếm 21.5 22.1 22.2 Hai Bà Trưng 26.2 26 26.1 Ba Đình 18.6 18.5 18.5 Thanh Xuân 12.5 13.2 13.3 Đống Đa 9.2 9.2 9.3 Cầu Giấy 7.5 7.3 Hoàng Mai 4.5 3.7 3.6 Quận Nguồn: Phịng kinh doanh Quận Hồn Kiếm, Hai Bà Trưng, Ba Đình quận trung tâm tập trung nhiều bệnh viện lớn, đầu ngành Bệnh viện 108, Bệnh viện Việt Đức, Bệnh viện K, Bênh viện Xanh Pơn,… nên mặt hàng TPCN nói chung đặc biệt mặt hàng thực phẩm dinh dưỡng y học tiêu thụ nhiều Quận Hoàn Kiếm quận Hai Bà Trưng có khả tiêu thụ tốt giữ vững 20% vòng năm qua Quận Ba Đình giữ nguyên mức tiêu thụ khoảng 18.5%-18.6% trongg vòng năm qua Trong quận Thanh Xuân, Đống Đa, Hồng Mai, quận Thanh Xn có sức tiêu thụ nhỉnh Nguyên nhân tập trung chợ thuốc Hapulico, sức mua tốt, xa trung 38 tâm tập trung nhiều người thành phố khác đến làm ăn nên khách hàng thường xun Các quận cịn lại sức tiêu thụ khiêm tốn phần lớn dân nhập cư từ tỉnh thành khác đến sinh sống làm ăn, thu nhập khơng cao chưa có quan tâm đến sức khỏe nhiều Quận Thanh Xuân tiêu thụ khoảng 12.5%-13.3% / năm, khả tiêu thụ quận có tăng nhẹ khơng đáng kể Các quận Đống Đa, Cầu Giấy giữ mức tiêu thụ 10% trì mức ổn định qua năm, biến động khơng lớn Quận Hồng Mai sử dụng mặt hàng TPCN khiêm tốn hẳn, tiêu năm gần chưa vượt 5% Không vậy, chuyển dịch cấu sản phẩm tiêu thụ cho thấy phát triển hoạt động PTTM mặt hàng TPCN Công ty phẩm bổ Thực phẩm Thực dinh dưỡng y sung Thực phẩm bảo vệ sức Biểu đồ học 2.2: Cơ cấu sản phẩm tiêu thụkhỏe loại mặt hàng TPCN Công ty Nguồn: Phòng kinh doanh Theo biểu đồ44.53 2.2, mặt hàng thực phẩm bổ sung ngày tiêu41.62 dùng nhiều 41.84 Mặc dù vậy, mặt hàng chiểm tỉ trọng nhỏ cấu mặt hàng TPCN Công ty Mặt hàng chiếm tỉ trọng lớn cấu sản phẩm thực phẩm dinh dưỡng y học Đây mặt hàng sử dụng để điều chỉnh chế độ ăn cho người bệnh sử dụng giám sát nhân viên y tế Mặt hàng tiêu thụ bệnh viên với chất lượng sản phẩm tốt, thể Cơng ty nhận chào đón nhiều bệnh viện lớn Đây phát triển vô chất lượng cho thấy tín nhiệm người tiêu dùng loại TPCN Công ty Mặt hàng thực phẩm bảo vệ sức khỏe chiếm tỉ trọng lớn thứ hai có cấu giao động 30% tổng cấu mặt hàng TPCN Mặt hàng tiêu thụ mức ổn định cho thấy tiêu dùng đồng qua năm Cơng ty Tóm lại, chất lượng PTTM mặt hàng TPCN Công ty Cổ phần Dược phẩm Đại Uy đạt chất lượng tốt Điều giúp Cơng ty PTTM mặt hàng cách bền vững, đạt hiệu kinh tế tốt nhiều thành công 2.2.3 Hiệu phát triển thương mại mặt hàng thực phẩm chức Công ty Cổ phần Dược phẩm Đại Uy thị trường Hà Nội Hiệu PTTM mặt hàng TPCN Công ty Cổ phần Dược phẩm Đại Uy thị trường Hà Nội đánh giá qua tiêu lợi nhuận, thi phần, tỷ suất lợi nhuận hiệu sử dụng lao động Tuy nhiên tiêu lợi nhuận, tỷ suất lợi nhuận hiệu sử dụng lao động đánh giá gián tiếp hiệu PTTM mặt hàng TPCN Do chi phí sản xuất TPCN khơng báo cáo tách rời với chi phí sản xuất tồn doanh nghiệp, số lượng lao động sản xuất TPCN không tách rời với số lượng lao 39 động sản xuất sản phẩm khác Công ty Như vậy, với cách khách quan tương đối, xem xét hiệu PTTM mặt hàng TPCN thông qua hiệu kinh doanh doanh nghiệp Kết kinh doanh Công ty Cổ phần Dược phẩm Đại Uy thể bảng đây: Bảng 2.6: Báo cáo kết kinh doanh rút gọn Công ty Đơn vị: Tỷ đồng Năm 2017/2016 Tương Tuyệt đối đối (%) 2018/2017 Tương Tuyệt đối đối (%) 88 3.11 3.8538 4.19 4.999 3.07 5.182 0.331 12.085 2.112 68.79 2.1912 2.456 4.1456 0.2648 12.085 1.6896 68.79 0.027 0.029 0.047 Năm 2016 Năm 2017 Năm 2018 Doanh thu 80.7 83.81 Lợi nhuận trước thuế 2.739 Lợi nhuận sau thuế Tỷ suất lợi nhuận Chỉ tiêu Nguồn: Phòng kinh doanh Lợi nhuận hoạt động kinh doanh Công ty Cổ phần Dược phẩm Đại Uy qua năm tăng Lợi nhuận (trước thuế) Công ty năm 2016 2.739 tỷ đồng, số lên tới 3.07 tỷ đồng vào năm 2017 đạt 5.182 tỷ đồng vào năm 2018 So với năm năm 2016, lợi nhuận năm 2017 tăng 12.085% Đối với năm 2018, tiêu tăng 68.795% Điều cho thấy tăng trưởng mạnh mẽ lợi nhuận Công ty thời gian vừa qua Lợi nhuận cao phản ánh hiệu kinh doanh Công ty PTTM mặt hàng tốt Không vậy, tỷ suất lợi nhuận doanh thu ngày tăng, năm 2017 số tăng từ 0.027 lên 0.029 tăng mạnh vào năm 2018 lên tới 0.047 Trong năm 2016, Công ty thu bỏ đồng thu 0.027 đồng lợi nhuận tới năm 2018, Công ty bỏ đồng thu 0.047 đồng lợi nhuận Chỉ tiêu tăng cho thấy hoạt động kinh doanh Công ty đạt hiệu tốt, chi phí cho hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty hợp lệ Vậy, với cách tương đối, ta xem xét hiệu PTTM mặt hàng TPCN tốt theo tiêu lợi nhuận Chỉ tiêu hiệu sử dụng lao động Công ty Cổ phần Dược phẩm Đại Uy tốt Hiệu suất sử dụng lao động cao thực chất khơng thể tính trực tiếp tham gia máy móc vào quy trình sản xuất Máy móc chiếm vị trí quan trọng việc tạo doanh thu đầu tư máy móc đại q trình tự động hóa cao Do đó, tương đối, với doanh thu lớn 80 tỷ năm số lượng lao động 40 khoảng gần 200 người tùy năm hiệu suất sử dụng lao động hiệu Kết thể bảng đây: Bảng 2.7: Hiệu sử dụng lao động Công ty Đơn vị: Tỷ đồng/Người Năm Chỉ tiêu Doanh thu (Tỷ đồng) Tổng số lao động (Người) Hiệu sử dụng lao động Năm 2016 Năm 2017 Năm 2018 80.7 83.81 88 200 193 193 0.4035 0.4342 0.4559 Nguồn: Tổng hợp từ Báo cáo kinh doanh Mỗi cán bộ, nhân viên trung bình làm 0.4 tỷ đồng/ năm (khoảng 400 triệu/người/năm) Con số có xu hướng gia tăng, năm 2016, mơi người làm 0.4035 tỷ đồng tới năm 2017, môi người làm 0.4342 đạt 0.4559 vào năm 2018 Điều tín hiệu tốt đáng mừng Công ty Hiệu sử dụng vốn Cơng ty có nhiều điều cần phải xem xét Như bảng 2.1 trình bày cấu vốn Công ty, mục nợ phải trả, khoản nợ ngắn hạn chiếm tỷ trọng lớn Công ty tận dụng ưu sử dụng nợ ngắn hạn chi phí thấp tính linh hoạt huy động vốn điều lại tạo áp lực toán ngắn hạn ảnh hưởng phần uy tín Cơng ty Khi lợi nhuận có tăng, vốn kinh doanh tăng mức hiệu sử dụng vốn dừng lại mức trung bình, khơng có vượt trội Kết thể bảng đây: Bảng 2.8: Hiệu sử dụng vốn Công ty Đơn vị: Tỷ đồng Năm Năm 2016 Năm 2017 Năm 2018 Lợi nhuận 2.1912 2.456 4.1456 Vốn kinh doanh 43.42 45.63 49.7 Hiệu sử dụng vốn 0.05 0.053 0.083 Chỉ tiêu Nguồn: Tự tổng hợp từ Báo cáo kinh doanh Như vậy, thông qua hiệu sử dụng vốn Công ty tốt ta nhận xét hiệu sử dụng vốn mặt hàng TPCN có hiệu ổn, dừng lại mức khá, cần có nhiều xem xét cải tiến Tỷ lệ có tăng tăng chưa cao, năm 2016, đồng vốn Công ty mang lại 0.05 đồng lợi nhuận đến năm 2017, sơ tăng lên 41 0.053 nhỉnh chút vào năm 2018 với mức 0.083 Đây số tích cực chưa thực vượt trội so với mong đợi Công ty Chỉ tiêu phản ánh rõ hiệu PTTM mặt hàng TPCN Công ty Cổ phần Dược phẩm Đại Uy thị trường Hà Nội có lẽ tiêu thị phần Thị phần mặt hàng Công ty chưa cao thi trường Hà Nội Hai ông lớn Dược phẩm Hậu Giang Traphaco năm giữ vị trí chủ chốt Thị phần Công ty Cổ phần Dược phẩm Đại Uy nhỏ so với doanh nghiệp ngành Điều dễ hiểu Công ty giai đoạn đầu tư, thành lập 10 năm – thời gian cịn q so với Dược phẩm Hậu Giang thành lập 40 năm Mặt hàng TPCN lại mặt hàng chủ lực Cơng ty, ngày chiếm tỷ trọng tăng lên mặt doanh thu Như vậy, tiêu này, ta cho thấy hiệu PTTM mặt hàng TPCN Công ty Cổ phần Dược phẩm Đại Uy chưa thực tốt 2.3 Các kết luận phát qua nghiên cứu thực trạng phát triển thương mại mặt hàng thực phẩm chức Công ty Cổ phần Dược phẩm Đại Uy thị trường Hà Nội 2.3.1 Thành công Là công ty kinh doanh mặt hàng TPCN bắt đầu muộn so với doanh nghiệp ngành, đứng trước cạnh tranh khốc liệt nhiều đối thủ, công ty tồn phát triển suốt 10 năm qua kinh tế nhiều biến động đạt thành công định: Từ bảng kết kinh doanh, nhìn chung doanh thu mặt hàng TPCN Công ty liên tục tăng qua năm Mặt hàng TPCN Công ty thị trường Hà Nội dần chiếm niềm tin người tiêu dùng Từ tập khách hàng cơng ty ngày mở rộng tạo phát triển mặt quy mô Sản lượng tiêu thụ mặt hàng biến động tích cực theo khả cung ứng Công ty Điều khẳng định hoạt động PTTM mặt hàng TPCN Cơng ty có gia tăng quy mô Chất lượng PTTM mặt hàng TPCN dần tăng lên ngày Công ty tăng tỷ trọng doanh thu sản phẩm cách đáng kể qua năm gần Đây tiêu mang tín hiệu tích cực cho hoạt động PTTM mặt hàng TPCN Công ty Cổ phần Dược phầm Đại Uy thị trường Hà Nội Điều cho thấy đầu tư mạnh mẽ hoạt động PTTM mặt hàng TPCN Công ty Chất lượng đôi với quy mô thể PTTM mặt hàng chiều rộng lẫn chiều sâu Mặt hàng TPCN dần chiếm tỷ trọng doanh thu góp phần lợi nhuận không nhỏ doanh thu Công ty Mặc dù mặt hàng chủ lực Công ty TPCN đóng góp gần 5% doanh thu cho Công ty Tỷ lệ năm qua tăng có xu hướng tăng cao nhu cầu thị trường Điều làm 42 cho hiệu hoạt động kinh doanh tốt lên bổ trợ cho hoạt động PTTM chung Công ty 2.3.2 Hạn chế nguyên nhân a) Hạn chế Bên cạnh thành công mà công ty đạt trình PTTM mặt hàng TPCN, Cơng ty Cổ phần Dược phẩm Đại Uy cịn gặp phải khó khăn sau: Sản phẩm có sâu vào lưu thông đến với người tiêu dùng chưa thực chiếm tỷ trọng lớn tổng sản lượng tiêu thụ toàn ngành Sản lượng tiêu thụ có tăng qua năm đem lại nhiều lợi nhuận chưa thực kỳ vọng Công ty Mức đầu tư lớn lợi nhuận dừng lại mức trung bình Bỏ qua nhiều khách hàng tiềm kênh phân phối bán chưa mở rộng Chính sách phát triển cịn chưa gắn chặt với thị trường Cơng ty chưa khai thác hội từ thị trường đem lại Chưa có chế khai thác hết lợi ích từ tiêu chuẩn GMP xây dưng nhà máy sản xuất mặt hàng TPCN Quá trình thực tiêu chuẩn nhiều bỡ ngỡ thiếu chuyên nghiệp, tính tốn Tiếp nhận khoa học kỹ thuật góc độ áp dụng sách, lý thuyết mới, chưa thực có sách phát triển cụ thể tỉ mỉ b) Nguyên nhân Điều Công ty chưa đầu tư thỏa đáng vào hoạt động phát triển thị trường Đây hoạt động quan trọng tác động trực tiếp đến hoạt động PTTM mặt hàng TPCN Công ty Thực tế, Công ty chưa đầu tư liệt quan tâm sâu sắc Công ty chưa đầu tư hoạt động xúc tiến thương mại Đây thiếu sót Cơng ty bỏ qua hoạt động truyền thông quảng cáo để đem sản phẩm đến người tiêu dùng Điều làm lượng khách hàng tiềm đáng kể cho Công ty Công ty chưa phát triển kênh phân phối Kênh phân phối Công ty chủ yếu kênh truyền thống, đem lại lợi nhuận thấp Điều làm giảm hiệu PTTM mặt hàng TPCN Công ty Cuối cùng, cơng tác khai thác kỹ thuật cịn chưa sâu cụ thể Công ty đem công nghệ tiêu chuẩn GMP chưa có khai thác xem tận dụng hội từ thứ đắt tiền Điều làm cho hiệu đầu tư kinh doanh chưa tối ưu Mặc dù khó khăn thuận lợi đan xen trình kinh doanh, Công ty cần biết tận dụng triệt để thuận lợi khắc phục hạn chế tồn Chỉ có Cơng ty đứng vững thị trường phát triển thật tốt hoạt động kinh doanh Cùng với đó, Cơng ty cần phải đưa sách, kế hoạch, chiến lược phù hợp với khả năng, trình độ để thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm, từ đạt mục tiêu kinh doanh mà công ty đặt 43 CHƯƠNG 3: CÁC ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI MẶT HÀNG THỰC PHẨM CHỨC NĂNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC PHẨM ĐẠI UY TRÊN THỊ TRƯỜNG HÀ NỘI 3.1 Quan điểm, định hướng phát triển thương mại mặt hàng thực phẩm chức Công ty Cổ phần Dược phẩm Đại Uy thị trường Hà Nội 3.1.1 Quan điểm phát triển thương mại mặt hàng thực phẩm chức Công ty Cổ phần Dược phẩm Đại Uy thị trường Hà Nội Mỗi doanh nghiệp muốn tồn phát triển phải xây dựng cho chiến lược quan điểm, định hướng hoạt động sản xuất kinh doanh Hoạt động PTTM mặt hàng xem yếu tố then chốt định đến hiệu kinh doanh doanh nghiệp Với 10 năm tồn thị trường Hà Nội, Cơng ty ln đặt cho chiến lược PTTM mặt hàng TPCN nêu rõ quan điểm thời kì phát triển: - Đảm bảo chất lượng TPCN cung ứng thị trường với mức giá hợp lí, phù hợp - Phát triển đa dạng mặt hàng TPCN, nghiên cứu nhu cầu thị trường, tăng cường khả đáp ứng, thỏa mãn tối đa nhu cầu - Phát triển mạng lưới thương mại, mở rộng hệ thống cung ứng mặt hàng TPCN tới địa phương toàn thành phố Hà Nội, nghiên cứu thị trường khai thác tốt thị trường tiềm - Xây dựng máy quản lý chặt chẽ, hiệu quả, đội ngũ công nhân viên nhiệt tình, nổ, có kiến thức chun mơn, có trách nhiệm với cơng việc, tăng cường cơng tác quản trị sản xuất - Liên tục nâng cao chất lượng sản phẩm, tăng cường hoạt động quảng cáo, tổ chức hội nghị khách hàng trọng dịch vụ sau bán Cạnh tranh lành mạnh với công ty khác, thu hút khách hàng cách tiết kiệm chi phí để hạ thấp giá thành sản phẩm - Hồn thiện cơng tác phân cơng bố trí sử dụng nguồn lao động Đảm bảo phân cơng hợp lí, người việc đồng thời bố trí thời gian lao động phù hợp, tránh gây căng thẳng, mệt mỏi, sử dụng lao động cách hiệu quả, tránh lãng phí thời gian, tiền bạc 3.1.2 Định hướng phát triển thương mại mặt hàng thực phẩm chức Công ty Cổ phần Dược phẩm Đại Uy thị trường Hà Nội Xuất phát từ thực trạng tiêu thụ mặt hàng TPCN thi trường Hà Nội ngày nhiều, thời gian tới, cơng ty có định hướng phát triển thương mại mặt hàng TPCN thị trường Hà Nội góp phần làm tăng doanh thu qua năm: - Xây dựng Công ty ngày lớn mạnh, chiếm thị phần cao thị trường, mở rộng quy mô sản xuất kinh doanh, phấn đấu trở thành doanh nghiệp uy tín, đáng tin 44 cậy người tiêu dùng Phần đấu phát triển vinh danh trang báo uy tín bình chọn thường niên - Xây dựng sách, chiến lược để theo đuổi mục tiêu lợi nhuận cố gắng đưa doanh thu mặt hàng TPCN chiếm khoảng 9% tổng doanh thu Đây thực mục tiêu lớn để doanh nghiệp trọng phát triển đảm bảo việc PTTM mặt hàng TPCN cách có động lực - Tăng cường công tác nghiên cứu thị trường, hoạt động xúc tiến thương mại, tìm kiếm thị trường mới, mở rộng thêm mạng lưới phân phối sản phẩm, ln ln tìm tịi, học hỏi, hồn thiện phát triển thương mại Phân đấu xác định trọn vẹn thị trường tiềm năng, mở rộng quy mô PTTM mặt hàng TPCN, đạt hiệu cao hoạt động PTTM mặt hàng TPCN - Tăng cường công tác đầu tư phát triển nguồn nhân lực, tạo môi trường làm việc tốt cho người lao động, quan tâm phát triển lợi ích cộng đồng Đầu tư sở vật chất đại nhằm tạo môi trường thân thiện cho người lao động Phát triển nguồn nhân lực theo hướng đại trình độ cao Đảm bảo phát triển nguồn nhân lực vừa đảm bảo số lượng, vừa trì chất lượng Đối đãi người lao động với mức đãi ngộ hợp lý bảo vệ quyền lợi người lao động - Duy trì, giữ vững phát triển mối quan hệ hợp tác với đối tác, khách hàng Phát triển mối quan hệ lầu dài bền vững kinh doanh Luôn hướng tới phát triển bền vững Phát triển kinh tế đôi với phát triển xã hội bảo vệ môi trường Không sản xuất bảo vệ sức khỏe người tiêu dùng lại làm nguy hại đến môi trường xung quanh 3.2 Các đề xuất giải pháp phát triển thương mại mặt hàng thực phẩm chức Công ty Cổ phần Dược phẩm Đại Uy thị trường Hà Nội 3.2.1 Đẩy mạnh công tác nghiên cứu phát triển thị trường Muốn phát triển thương mại mặt hàng TPCN vấn đề quan trọng công ty nắm bắt nhu cầu thị trường Thị trường có xu hướng diễn biến phức tạp, nghiên cứu thị trường có vai trị quan trọng tồn phát triển cơng ty nói chung phát triển thương mại mặt hàng TPCN nói riêng Muốn cơng ty cần phải có phận chuyên sâu nghiên cứu thị trường, nắm bắt thông tin kịp thời, tăng cường khảo sát, nghiên cứu phân đoạn thị trường Bố trí phận nghiên cứu, phát triển thị trường, có hoạt động rõ ràng có đầu tư kinh phí cho hoạt động Phân đấu đầu tư chi phí cho hoạt động chiếm khoảng 20% chi phí Cơng ty Cơng ty cần phải sức củng cố lòng tin người tiêu dùng nhằm ổn định thị trường Vì nhu cầu người ngày môt tăng lên số lượng chất lượng Việc chiếm lĩnh mở rộng thị trường truyền thống thật cần thiết, để đảm bảo hoạt động tiêu thụ thường xuyên công ty Công ty cần mở thêm cửa hàng phân phối 45 thống, đầu tư thêm sở tư vấn công sâu vào bệnh viện Thực công tác thị trường ngày bệnh viên, tìm hiểu nhu cầu người bệnh, tư vấn cho người bệnh liên kết với bệnh viện để tăng cường nguồn cung vào bệnh viện lớn Cùng với Cơng ty cần phải tăng cường xâm nhập vào thị trường mới, giúp tăng khả tiêu thụ sản phẩm, từ góp phần phát triển hoạt động thương mại mặt hàng TPCN công ty Điều cần Công ty đầu tư vào nguồn nhân lực khảo sát, công tác địa bàn, khu đô thị mở, chân chung cư mới, chung cư cao cấp, … 3.2.2 Mở rộng phát triển mạng lưới phân phối Mạng lưới phân phối đóng vai trò quan trọng phát triển thương mại sản phẩm doanh nghiệp Công ty Cổ phần Dược phẩm Đại Uy trước sử dụng kênh phân phối truyền thống bán sỉ cho đại lý thuốc mà chưa khai thác kênh phân phối đại Công ty cần mở rộng mạng lưới phân phối đa dạng hóa kênh phân phối Để làm điều đó, Cơng ty cần: - Cơng ty cần tiếp tục trì phát triển mạng lưới phân phối có cách nâng cao quy mô số lượng sản phẩm TPCN thị trường Hà Nội - Công ty cần đẩy mạnh số lượng đối tác khách hàng mới, góp phần thúc đẩy hoạt động PTTM mặt hàng TPCN công ty - Gia tăng số lượng đơn vị, cửa hàng phân phối, trọng tăng cường biện pháp quản lí, giám sát chặt chẽ hoạt động cửa hàng, đại lí, đảm bảo hoạt động kinh doanh hiệu - Áp dụng biện pháp, chương trình ưu đãi với mức giá hợp lí, thu hút người tiêu dùng Công ty cần đề sách rõ ràng với đại lý, với người mua lẻ bệnh viện lớn Chính sách giá với đối tượng khác nhau, khuyến mại sản phẩm phù hợp có tác dụng đơi với - Xây dựng sách phân phối phương tiện thương mại điện tử Tân dụng lợi thời đại số, kỷ nguyên liệu để PTTM mặt hàng tốn chi phí hơn, đạt hiệu cao Cơng ty cần công vào kênh phổ biến thành lập website, tài khoản thức kênh trung gian lazada, sendo, tiki,… để mở rộng mạng lưới rộng Khi xâm nhập đường này, Cơng ty cần đơi sách giá cả, khuyến nhằm đưa tên tuổi Công ty tạo lập thói quen với người tiêu dùng 3.2.3 Tăng cường công tác xúc tiến thương mại Hoạt động quảng cáo, quảng bá xúc tiến thương mại sản phẩm quan trọng góp phần vào thành cơng doanh nghiệp Các hoạt động giúp người tiêu dùng biết đến sản phẩm công ty 46 Do mặt hàng TPCN Công ty không quảng cáo truyền hình nên cơng ty cần có sách quảng cáo, marketing phù hợp nhằm tăng sản lượng tiêu thụ Tăng cường quảng cáo phương tiện facebook, zalo, tạo kênh quảng cáo riêng sản phẩm cho người tiêu dùng, mạng internet phát triển, hình thức quảng cáo hiệu mà tiết kiệm nhiều chi phí, thu hút ý người tiêu dùng Phấn đấu đầu tư mạnh tay vào cơng tác quảng cáo, chi phí đầu tư chiếm khoảng 20% - 25% chi phí Cơng ty Quảng cáo đối tượng, quảng cáo tâm lý chắn chi phí đem lại khoảng doanh thu đáng kể cho Công ty Công ty cần nhấn mạnh chất lượng TPCN mình, khác biệt với sản phẩm công ty khác để thu hút ý khách hàng, tạo niềm tin độ tin cậy định, gợi mở nhu cầu người tiêu dùng Điều cần phận marketing lên ý tưởng với phân nghiên cứu sản phẩm đưa nội dung đáng ý, đánh vào tâm lý người tiêu dùng 3.2.4 Đẩy mạnh công tác đào tạo, bồi dưỡng đội ngũ quản lý người lao động công ty - Đối với đội ngũ cán quản lý Tổ chức khóa học nâng cao trình độ chun mơn, đặc biệt công nghệ mới, kỹ quản lý điều hành doanh nghiệp, khóa đào tạo sau đại học, văn hai cho đối tượng trưởng phòng để họ có thêm tầm nhìn xây dựng phương hướng dài hạn, chiến lược phát triển cho công ty Chi phí đào tạo tài trợ quy định thời gian cơng tác cán để đảm bảo cống hiên người đầu tư đào tạo cho Công ty Thường xuyên cử cán công nhân viên công ty luân phiên bồi dưỡng, tham dự hội thảo, tập huấn chuyên môn nghiệp vụ quản lý theo chế ban hành Nhà nước để từ cập nhật kiến thức quản lý, tiếp thu kiến thức kinh tế, góp phần cải thiện công tác hoạt động máy quản lý công ty - Đối với người lao động Tăng cường huấn luyện, đào tạo để tiếp thu công nghệ mới, đặc biệt hiểu tiêu chuẩn GMP để áp dụng thực cách có khoa học Người lao động cần quan tâm, chăm sóc thực tiêu chuẩn bảo vệ tiêu chuẩn GMP đề Vì vậy, họ cần hiểu làm gì, trách nhiệm sao, điều mà trước chưa có thơng lệ Cơng ty cần cải thiện đãi ngộ cho người lao động thơng qua sách đãi ngộ, trả cơng cho người lao động cách hợp lí để tạo động lực cho họ làm việc, tăng hiệu quả, nâng cao suất lao động Công ty cần tăng thêm quỹ lương tương xứng với 47 doanh thu, lợi nhuận mà người lao động mang lại Bên cạnh cơng ty nên tăng cường tổ chức buổi hội thảo, gặp mặt trò chuyện, trao đổi kinh nghiệm, giao lưu, học hỏi kiến thức,… tăng thêm tình đồn kết gắn bó người lao động với nhau, có tinh thần thoải mái, hăng say làm việc 3.2.5 Cải thiện cơng tác quản lý máy móc khai thác kỹ thuật Công tác khai thác kỹ thuật thực quan trọng, thể hiệu đầu tư có hiệu hiệu đến mức Công ty Đối với đầu tư lớn Công ty Cổ phần Dược phẩm Đại Uy, điều lại quan trọng Để cải thiện, Công ty cần: - Khai thác góc độ chun mơn, tận dụng hội mà tiêu chuẩn kỹ thuật đem lại Điều yếu tố tảng để khai thác khác diễn Cơng ty cần giám sát, kiểm tra yêu cầu chuyên gia Cơng ty báo cáo, thuyết trình thường xun tình hình quản lý khai thác kỹ thuật - Khai thác góc độ thực tế, khai thác để tận dụng mặt truyền thông, quảng bá sản phẩm Điều đưa sản phẩm đến với người tiêu dùng khách hàng tiềm - Tận dụng hội ưu sử dụng yêu cầu mà nhà nước đưa để nắm lấy thời hội cho mặt hàng doanh nghiệp Cơng ty đáp ứng đủ nhu cầu tiêu chuẩn GMP, hướng tới tự sản xuất dược liệu, Công ty cần tận dụng thời chưa nhiều doanh nghiệp dược đưa sản phẩm u cầu mà cơng, đẩy mạnh sản xuất sản phẩm - Xem xét công tác quản lý góc độ thực tế thị trường để điều chỉnh thay đổi Công ty cần xem xét Cơng ty làm, khả đầu tư, máy móc, cơng nghệ kỹ thuật sao, tham khảo ý kiến chuyên gia, cán Công ty đề xuất ý kiến cảm thấy vướng mắc, khó khăn thực tế cho quan Nhà nước có thẩm quyền Từ đó, chấp thuận, Công ty người làm chủ thời 3.3 Các kiến nghị phát triển thương mại mặt hàng thực phẩm chức Công ty Cổ phần Dược phẩm Đại Uy thị trường Hà Nội 3.3.1 Kiến nghị Quốc hội Chính phủ Thứ nhất, Quốc hội cần hồn thiện thủ tục pháp lí, tạo mơi trường kinh doanh thuận lợi, cạnh tranh bình đẳng doanh nghiệp Đảm bảo thống văn pháp luật quản lý chung vấn đề Hoạt động phát triển thương mại sản phẩm nói chung hoạt động phát triển thương mại mặt hàng TPCN nói riêng chịu điều chỉnh hệ thống luật nghị định, thông tư,… nên Quốc hội cần xây dựng hệ thống pháp luật đồng bộ, minh bạch, thơng thống, rõ ràng đảm bảo lợi ích doanh nghiệp, người tiêu dùng với doanh nghiệp 48 Thứ hai, Để kích thích doanh nghiệp nước phát triển, Chính phủ cần có xây dựng sách ưu đãi Ngồi sách ưu đãi truyền thống, Chính phủ cần thêm ưu đãi bổ sung cho doanh nghiệp đầu tư mạnh mẽ chuẩn ngày từ đầu, áp dụng chế, sách đặt Bên cạnh đó, Chính phủ nên mở rộng đầu tư, tăng cường quan hệ hợp tác kinh tế với quốc gia khác để tạo môi trường kinh doanh tốt cho đoanh nghiệp nước nói chung Cơng ty Cổ phần Dược phẩm Đại Uy nói riêng Thứ ba, Chính phủ nên hoàn thiện hệ thống sở hạ tầng cho hoạt động thương mại sản phẩm: đường giao thông, hệ thống điện, bảo hiểm, ngân hàng, nhằm góp phần hỗ trợ cho phát triển giao thương doanh nghiệp nói chung Cơng ty Cổ phần Dược phẩm Đại Uy nói riêng Từ giúp giảm bớt hao phí tăng hiệu làm việc doanh nghiệp Thứ tư, Chính phủ nên trọng phát triển nguồn nhân lực Chính phủ cần quan tâm đến vấn đề giáo dục, nên cải cách giáo dục cho phù hợp với thực tiễn để đảm bảo nguồn cung lao động lao động có trình độ chun mơn, có chất lượng Các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh trình hoạt động phải cần có đội ngũ nhân viên lao động có trình độ tay nghề, có kinh nghiệm, chun mơn cao, hiểu biết khoa học cơng nghệ, Chính phủ cần phối hợp chặt chẽ với doanh nghiệp để có chương trình đào tạo nhân lực chất lượng cao, bồi dưỡng cán nhân tài, qua đảm bảo chất lượng đội ngũ nhân cho công ty 3.3.2 Kiến nghị với Bộ Y Tế Bộ Cơng Thương Bộ Cơng Thương nên xây dựng sách phù hợp, khuyến khích doanh nghiệp kinh doanh hiệu thơng qua sách ưu đãi thuế, thủ tục hành nhằm nhanh gọn nhẹ , góp phần giảm bớt chi phí rút ngắn thời gian vận chuyển, nâng cao hiệu kinh doanh cơng ty Những sách ưu đãi cần minh bạch, rõ ràng để đối tượng hưởng có hội phát triển tăng tính cạnh tranh Mặc dù sức cạnh tranh Công ty Cổ phần Dược phẩm Đại Uy khiêm tốn thị trường Hà Nội, nhưng, có địn bẩy tạo cạnh tranh chắn Cơng ty phát triển Đặc biệt, mặt hàng TPCN cần quản lý thị trường Bộ Công Thương sâu sắc nhằm tạo môi trường sạch, minh bạch phát triển văn minh cho thị trường Đảm bảo cạnh tranh lành mạnh, khơng có thâu tóm thị trường hay thống lĩnh thị trường để doanh nghiệp khác có khả phát triển hoạt động thương mại Bộ Y Tế cần siết chặt cơng tác quản lý hàng giả, hàng nhái, hàng chất lượng diễn thị trường Hà Nội Đảm bảo thị trường ổn định không bị lũng loạn sản phẩm gây uy tín mặt hàng Đây mặt hàng nhạy cảm nên cần tin tưởng người tiêu dùng Bộ Y Tế cần ban hành sách thắt chặt tiêu chuẩn đầu 49 nhằm cho mặt hàng đến thị trường có đảm bảo Bộ Y Tế cần ban hành sách quản lý chặt chẽ tiêu chuẩn GMP Không để tình trạng xây dựng GMP khơng đầy đủ mà cấp giấy phép Xây dựng sách cơng minh hợp lý cho Công ty đạt tiêu chuẩn GMP Công ty không đạt 3.4 Những vấn đề đặt cần tiếp tục nghiên cứu Việc nghiên cứu đề tài: “Phát triển thương mại mặt hàng thực phẩm chức Công ty Cổ phần Dược phẩm Đại Uy thị trường Hà Nội” đánh giá phần tình hình hoạt động PTTM mặt hàng TPCN Cơng ty, phân tích điểm mạnh, điểm yếu hạn chế tồn Qua đưa giải pháp thị trường nhằm PTTM mặt hàng Công ty sở phát triển thị trường tạo lập môi trường kinh doanh thuận lợi cho hoạt động thương mại Mặc dù trình nghiên cứu em cố gắng vận dụng kiến thức thân tìm kiếm liệu để hoàn thành nội dung cần giải Tuy nhiên hạn chế thời gian lực, nên đề tài dừng lại việc phân tích liệu thứ cấp thu thập để đưa giải pháp PTTM sản phẩm cơng ty Do đó, vấn đề đặt cần tiếp tục nghiên cứu là: - Vấn đề tiêu chuẩn GMP sở hạ tầng ảnh hưởng đến việc PTTM mặt hàng TPCN Công ty - Mở rộng nghiên cứu theo chiều sâu để đưa thêm giải pháp cụ thể phù hợp với thực tiễn, có khả thích ứng với biến động kinh tế 50 TÀI LIỆU THAM KHẢO I.Sách, giáo trình giảng PGS.TS Hà Văn Sự chủ biên (2015), Giáo trình Kinh tế thương mại đại cương, Đại học Thương mại Bộ môn: Quản lý kinh tế (2017), Bài giảng học phần Kinh tế thương mại 2, Đại học Thương Mại II.Luận văn, khóa luận Nguyễn Thùy Dung (2018), Khóa luận tơt nghiệp Phát triển thương mại mặt hàng TPCN công ty TNHH dược phẩm Ngân Hà thị trường Miền Bắc, Đại học Thương Mại Nguyễn Thu Hằng (2017), Khóa luận tốt nghiệp Pháp luật hoat động sản xuất, kinh doanh mặt hàng thực phẩm chức thực tiễn thực Công ty TNHH sản xuất kinh doanh Trang Phương, Đại học Thương Mại Nguyễn Thị Linh (2018), Khóa luận tốt nghiệp Hồn thiện hệ thống thực hành sản xuất tốt (GMP) nhằm phát triển thương hiệu nhóm sản phẩm thực phẩm chức Cơng ty cổ phần bảo dược Nhất Tâm thị trường Hà Nội, Đại học Thương Mại Nguyễn Anh Tuấn (2015), Luận án tiên sĩ Quản lý nhà nước thương mại sản phẩm thực phẩm chức thị trường Việt Nam, Đại học Thương Mại Nguyễn Anh Tuấn (2013), Bài viết Kinh nghiệm quản lý thị trường thực phẩm chức số nước giới học Việt Nam, số 62 +63 tạp chí Khoa học thương mại III.Văn bản, định Quyết định số 468/QĐ-VAFF “Chiến lược phát triển thực phẩm chức giai đoạn 2013-2020, tầm nhìn 2030” Thông tư 43/2014/TT-BYT “ Quy định quản lý thực phẩm chức năng” 10 Nghị định 115/2018/NĐ-CP “Xử phạt vi phạm hành an tồn thực phẩm” 11 Nghị định 38/2012/NĐ-CP quy định chi tiết thi hành “Luật an toàn thực phẩm” 12 Nghị định 15/2018/NĐ-CP quy định “Thủ tục tự công bố sản phẩm” 51 13 Chỉ thị số 17/CT-TTg ngày 19-6-2018 Chính phủ “Về đấu tranh chống buôn lậu, gian lận thương mại, sản xuất, kinh doanh hàng giả, hàng chất lượng thuộc nhóm hàng dược phẩm, thực phẩm chức năng, mỹ phẩm, dược liệu vị thuốc y học cổ truyền dân tộc nhằm giảm thiểu vi phạm thuộc lĩnh vực quản lý.” IV.Tài liệu Công ty 14 Bảng cân đối kế tốn rút gọn năm 2016-2018, Cơng ty Cổ phần Dược phẩm Đại Uy 15 Báo cáo kết kinh doanh năm 2016-2018, Công ty Cổ phần Dược phẩm Đại Uy 16 Báo cáo tình hình nhân năm 2016-2018, Công ty Cổ phần Dược phẩm Đại Uy V.Website 17 Cục An toàn thực phẩm – Bộ Y Tế 18 Thư viện pháp luật 19 VAFF Hiệp hội thực phẩm chức 52 http://vfa.gov.vn/ https://thuvienphapluat.vn/ http://www.vaff.org.vn/ ... Cổ phần Dược phẩm Đại Uy thị trường Hà Nội 2.2.1 Phát triển thương mại mặt hàng thực phẩm chức Công ty Cổ phần Dược phẩm Đại Uy thị trường Hà Nôi quy mô Quy mô thương mại mặt hàng TPCN Công ty. .. thương mại mặt hàng thực phẩm chức Công ty Cổ phần Dược phẩm Đại Uy thị trường Hà Nội 2.1.1 Tổng quan tình hình phát triển thương mại mặt hàng thực phẩm chức Công ty Cổ phần Dược phẩm Đại Uy thị trường. .. NĂNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC PHẨM ĐẠI UY TRÊN THỊ TRƯỜNG HÀ NỘI 3.1 Quan điểm, định hướng phát triển thương mại mặt hàng thực phẩm chức Công ty Cổ phần Dược phẩm Đại Uy thị trường Hà Nội 3.1.1