Phát triển thương mại mặt hàng thiết bị y tế của công ty cổ phần thiết bị khoa học kỹ thuật SYAT trong giai đoạn hiện nay

TĨM LƯỢC Trong bối cảnh tự hóa thương mại tồn cầu hóa kinh tế nay, việc mở rộng giữ vững thị trường điều kiện bắt buộc để doanh nghiệp muốn tồn phát triển Tuy nhiên, cạnh tranh khốc liệt thị trường khiến cho hoạt động dễ dàng dù doanh nghiệp kinh doanh mặt hàng Để đảm bảo cho tồn phát triển doanh nghiệp, cạnh tranh lành mạnh ngành, loại sản phẩm, cần phải có giải pháp, sách phù hợp nhằm phát triển thương mại mặt hàng theo nguồn lực mà có, tạo hướng riêng cho doanh nghiệp, ngành nghề cụ thể nhằm hướng đến mục tiêu phát triển bền vững kinh tế Với khn khổ khóa luận này, đề tài sâu nghiên cứu phát triển thương mại sản phẩm thiết bị y tế năm gần công ty cổ phần thiết bị khoa học kỹ thuật SYAT Khóa luận thu thập tiến hành phân tích số liệu tình hình hoạt động kinh doanh cơng ty, q trình mở rộng thương mại mặt hàng thiết bị y tế để tìm nhân tố ảnh hưởng tới việc phát triển thương mại mặt hàng thiết bị y tế, thành công đạt được, hạn chế tồn phát triển thương mại, từ đề giải pháp phát triển thương mại mặt hàng thiết bị y tế công ty năm tới LỜI CẢM ƠN Trong thời gian qua, đồng ý Nhà trường, Ban lãnh đạo công ty cổ phần thiết bị khoa học kỹ thuật SYAT, sau thời gian thực tập nhận bảo tận tình giáo Thái Thu Hương giúp đỡ hướng dẫn chú, anh chị phòng kinh doanh, tơi có hội quan sát, học hỏi nghiên cứu tài liệu cần thiết để hồn thành khóa luận tốt nghiệp “Giải pháp phát triển thương mại sản phẩm thiết bị y tế công ty cổ phần thiết bị khoa học kỹ thuật SYAT giai đoạn nay” Qua đây, xin gửi lời cảm ơn chân thành đến Ban giám hiệu trường Đại Học Thương Mại, cô giáo Thái Thu Hương thầy cô giáo Khoa Kinh tế Luật, Ban lãnh đạo cán nhân viên phòng kinh doanh cơng ty cổ phần thiết bị khoa học kỹ thuật SYAT tận tình giúp đỡ tơi q trình thực tập hồn thiện khóa luận tốt nghiệp Tuy nhiên, kiến thức kinh nghiệm hạn chế nên khóa luận khơng tránh khỏi thiếu sót, mong nhận góp ý, bổ sung thầy bạn để khóa luận hồn thiện Tôi xin chân thành cảm ơn! Sinh viên Nguyễn Khánh Ly DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT CHỮ VIẾT TẮT BTC BYT CP ISO (International Organization for Standardization) TTBYT SYAT TNHH TT QĐ WTO (World Trade Organization) TÊN Bộ tài Bộ y tế Cổ phần Tổ chức tiêu chuẩn hóa quốc tế Trang thiết bị y tế Tên riêng công ty Trách nhiệm hữu hạn Thông tư Quyết định Tổ chức thương mại giới MỤC LỤC TÓM LƯỢC i LỜI CẢM ƠN ii DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT iii DANH MỤC BẢNG BIỂU .vi MỤC LỤC Error! Bookmark not defined LỜI MỞ ĐẦU 1 Tính cấp thiết đề tài Tổng quan cơng trình nghiên cứu có liên quan Xác lập tuyên bố vấn đề nghiên cứu Đối tượng, mục tiêu phạm vi nghiên cứu Phương pháp nghiên cứu Kết cấu khóa luận CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM THIẾT BỊ Y TẾ 1.1 Một số khái niệm 1.1.1 Sản phẩm thiết bị y tế 1.1.2 Phát triển thương mại .6 1.1.3 Phát triển thương mại sản phẩm thiết bị y tế 1.2 Một số vấn đề lý luận phát triển thương mại sản phẩm 1.2.1 Bản chất phát triển thương mại sản phẩm 1.2.2 Mục tiêu việc phát triển thương mại sản phẩm 1.2.3 Vai trò phát triển thương mại sản phẩm 1.2.4 Tiêu chí đánh giá phát triển thương mại 1.3 Đặc điểm sở phát triển thương mại sản phẩm thiết bị y tế 12 1.3.1 Đặc điểm sản phẩm thiết bị y tế 12 1.3.2 Cơ sở phát triển thương mại sản phẩm thiết bị y tế .13 1.3.3 Chính sách phát triển thương mại thiết bị y tế .14 1.3.4 Nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thương mại thiết bị y tế 15 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM THIẾT BỊ Y TẾ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THIẾT BỊ KHOA HỌC KỸ THUẬT SYAT 18 2.1 Tổng quan tình hình ảnh hưởng nhân tố môi trường đến phát triển thương mại sản phẩm thiết bị y tế 18 2.1.1 Khái quát tình hình thương mại sản phẩm thiết bị y tế công ty .18 2.1.2 Ảnh hưởng nhân tố môi trường đến phát triển thương mại sản phẩm thiết bị y tế công ty .20 2.2 Phân tích thực trạng phát triển thương mại sản phẩm thiết bị y tế công ty.23 2.2.1 Thực trạng phát triển thương mại sản phẩm thiết bị y tế quy mô công ty cổ phần thiết bị khoa học kỹ thuật SYAT 23 2.2.2 Thực trạng chất lượng phát triển thương mại mặt hàng thiết bị y tế công ty cổ phần thiết bị khoa học kỹ thuật SYAT .25 2.2.3 Thực trạng hiệu phát triển thương mại sản phẩm thiết bị y tế công ty 28 2.3 Các kết luận phát qua nghiên cứu thực trạng phát triển thương mại thiết bị y tế công ty 30 2.3.1 Thành công học kinh nghiệm phát triển thương mại sản phẩm thiết bị y tế công ty .30 2.3.2 Hạn chế nguyên nhân hạn chế phát triển thương mại sản phẩm thiết bị y tế công ty .31 CHƯƠNG 3: CÁC ĐỀ XUẤT VÀ KIẾN NGHỊ NHẰM PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM THIẾT BỊ Y TẾ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THIẾT BỊ KHOA HỌC KỸ THUẬT SYAT 34 3.1 Triển vọng định hướng phát triển thương mại sản phẩm thiết bị y tế .34 3.1.1 Triển vọng phát triển thương mại sản phẩm thiết bị y tế .34 3.1.2 Định hướng phát triển thương mại mặt hàng thiết bị y tế công ty cổ phần thiết bị khoa học kỹ thuật SYAT .34 3.2 Các giải pháp phát triển thương mại sản phẩm thiết bị y tế công ty .36 3.2.1 Tăng cường công tác quảng cáo sản phẩm thiết bị y tế công ty .36 3.2.2 Mở rộng phát triển hệ thống phân phối 36 3.2.3 Năng cao khả cạnh tranh tài 37 3.2.4 Nâng cao hiệu sử dụng nguồn lực công ty 37 3.3 Một số kiến nghị 38 3.3.1 Nâng cao hiệu lực quản lý nhà nước 38 3.3.2 Tạo môi trường cạnh tranh công bằng, lành mạnh 38 3.3.3 Tổng cục thuế Việt Nam 39 3.4 Những vấn đề đặt cần giải 39 KẾT LUẬN 41 TÀI LIỆU THAM KHẢO .42 DANH MỤC BẢNG, BIỂU Bảng 2.1: Bảng chi phí, doanh thu Công ty giai đoạn 2011-2015 23 Bảng 2.2: Bảng doanh thu Công ty năm 2012-2014 .25 Bảng 2.3 : Cơ cấu mặt hàng thiết bị y tế Công ty giai đoạn 2011- 2015 26 Bảng 2.4 Một số tiêu máy đo máu công ty nhập năm 2011 2014 27 Bảng 2.5 Tỷ suất lợi nhuận công ty giai đoạn 2011-2015 .29 Biểu đồ 1: Cơ cấu thị trường công ty từ năm 2011 đến hết năm 2015 Biểu đồ 2: Cơ cấu thị trường công ty Miền Bắc từ năm 2011 đến hết năm 2015 Biểu đồ 3: Thị phần công ty từ năm 2011 đến hết năm 2015 Biểu đồ 4: Thị trường hoạt động Công ty năm 2015 LỜI MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Nền kinh tế Việt Nam nói riêng giới nói chung ln chịu tác động khủng hoảng chịu ảnh hưởng từ biến động kinh tế nước lớn Trên thị trường, sức ép cạnh tranh ngày gia tăng có nhiều doanh nghiệp tham gia vào thị trường Để tồn phát triển được, doanh nghiệp kinh doanh thiết bị y tế nói riêng tất doanh nghiệp nói chung bắt buộc phải hoạt động hiệu lĩnh vực thương mại, quảng bá sản phẩm Bên cạnh đó, mức sống người dân ngày cải thiện, hội phát triển cạnh tranh doanh nghiệp kinh doanh mặt hàng thiết bị y tế ngày tăng cao Các thương hiệu lớn Techno (Nhật), Sysmex (Nhật), hãng Medex-Belgiun (Bỉ), Event Medical (Mỹ), Siemen (Đức)… mặt hàng trơi có nguồn gốc chủ yếu từ Trung Quốc bắt đầu mở rộng thị trường mạng lưới phân phối để gia tăng thị phần Nhận thức điều này, công ty cổ phần thiết bị khoa học kỹ thuật SYAT nỗ lực nghiên cứu thị trường, tìm kiếm giải pháp để cải thiện phát triển thương mại sản phẩm thiết bị y tế mình, nhằm nâng cao lợi nhuận qua năm, nâng cao khả cạnh tranh tạo chỗ đứng vững cho sản phẩm công ty thị trường Qua thời gian thực tập công ty cổ phần thiết bị khoa học kỹ thuật SYAT, xuất phát từ hoạt động kinh doanh cơng ty, vấn đề tồn việc mở rộng kênh phân phối, thị trường tiêu thụ, mà từ phía ban lãnh đạo phận kinh doanh nhận thấy Việc nghiên cứu khắc phục khó khăn đặt trình mở rộng thị trường, địa bàn tiêu thụ phát huy mạnh có cơng ty cổ phần thiết bị khoa học kỹ thuật SYAT thơi thúc tơi muốn tìm tòi nghiên cứu đề tài: " Phát triển thương mại mặt hàng thiết bị y tế Công ty cổ phần thiết bị khoa học kỹ thuật SYAT giai đoạn nay" Tổng quan cơng trình nghiên cứu có liên quan Việc phát triển thương mại sản phẩm vơ quan trọng, có nhiều cá nhân, tổ chức tham gia nghiên cứu đề tài Một số cơng trình nghiên cứu có liên quan đến đề tài là: - Nguyễn Thị Liên (2009):“ Phát triển thương mại sản phẩm thiết bị nhà bếp cao cấp NAPOLI thị trường nội địa”, Khóa luận khoa Kinh tế Trường Đại học Thương mại Đề tài sâu nghiên cứu phát triển thương mại mặt hàng, mặt hàng thiết bị nhà bếp cao cấp NAPOLI Về thực tiễn, đề tài làm rõ thực trạng phát triển thương mại mặt hàng thiết bị nhà bếp cao cấp năm gần công ty, nêu lên thành công hạn chế hoạt động thương mại mà công ty áp dụng, từ đề xuất giải pháp khắc phục Điểm chung thiết bị nhà bếp cao cấp thiết bị y tế hầu hết nhập từ nước phát triển giới, có quy định tiêu chuẩn chất lượng rõ ràng Dựa vào khóa luận với quan điểm, định hướng, giải pháp phát triển thương mại mặt hàng thiết bị nhà bếp cao cấp để vận dụng vào đề tài việc phát triển thương mại mặt hàng thiết bị y tế công ty cổ phần thiết bị khoa học kỹ thuật SYAT - Phạm Tiến Chung (2013): “Giải pháp phát triển thương mại sản phẩm bánh kẹo nhập công ty trách nhiệm hữu hạn Ân Nam Hà Nội thị trường miền Bắc”, Khóa luận khoa Kinh tế Trường Đại học Thương mại Khóa luận đưa hệ thống lý luận phát triển thương mại mặt hàng phát triển thương mại mặt hàng bánh kẹo nhập Điểm thành cơng đề tài sâu tìm hiểu phân tích thực trạng phát triển thương mại mặt hàng bánh kẹo nhập thị trường miền Bắc, phát tồn tại, nguyên nhân nó, từ đề giải pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh hướng phát triển thương mại mặt hàng bánh kẹo nhập Tuy nhiên, mặt hàng bánh kẹo nhập mặt hàng có nhiều nét đặc trưng riêng so với mặt hàng thiết bị y tế Qua khóa luận, tham khảo giải pháp, định hướng công ty Ân Nam Hà Nội việc phát triển thương mại mặt hàng bánh kẹo nhập để vận dụng vào khóa luận với đề tài phát triển thương mại mặt hàng thiết bị y tế - Nguyễn Đình Cương (2009): “Một số giải pháp nhằm phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty TNHH sản xuất, thương mại va dịch vụ Đức-Việt”, Khóa luận khoa Quản trị kinh doanh Trường Đại học Thương mại Đề tài phát vấn đề về: Thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ công ty, đưa thành tựu hạn chế công ty hoạt động phát triển thị trường tiêu thụ Trên sở đưa dự báo, định hướng, giải pháp đề xuất cho hoạt động phát triển thị trường tiêu thụ công ty giai đoạn Qua khóa luận này, tham khảo hướng đi, cách đề xuất, định hướng công ty từ vận dụng làm khóa luận đề tài phát triển thương mại mặt hàng thiết bị y tế công ty cổ phần thiết bị khoa học kỹ thuật SYAT Ngồi cơng trình nghiên cứu có báo số viết thực trạng tình hình kinh doanh mặt hàng thiết bị y tế của số doanh nghiệp khác, thông tư y tế việc nhập kinh doanh trang thiết bị y tế Xác lập tuyên bố vấn đề nghiên cứu Từ luận khoa học sở nghiên cứu thực trạng phát triển thương mại mặt hàng thiết bị y tế giai đoạn gần cần thiết đề giải pháp phát triển mặt hàng thời gian tới, lựa chọn đề tài: " Phát triển thương mại mặt hàng thiết bị y tế công ty cổ phần thiết bị khoa học kỹ thuật SYAT giai đoạn nay" Đề tài giải vấn đề sau: - Đặc điểm mặt hàng thiết bị y tế, chất vai trò việc phát triển thương mại mặt hàng thiết bị y tế Tổng quan tình hình phát triển thương mại mặt hàng Nhân tố môi trường ảnh hưởng đến việc phát triển thương mại mặt hàng thiết bị y tế công ty cổ phần thiết bị khoa học kỹ thuật SYAT nào? - Cơng ty làm để phát triển thương mại mặt hàng thiết bị y tế, thực trạng quy mô phát triển thương mại mặt hàng thiết bị y tế công ty? - Công ty đạt thành cơng hạn chế cần phải tiếp tục giải để đẩy mạnh phát triển thương mại mặt hàng thiết bị y tế? Từ việc trả lời giải câu hỏi giúp khóa luận đưa nhận xét đánh giá tổng thể tình hình hoạt động thương mại cơng ty từ đưa giải pháp giúp công ty khắc phục tồn Đối tượng, mục tiêu phạm vi nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu đề tài mặt hàng thiết bị y tế công ty cổ phần thiết bị khoa học kỹ thuật SYAT Mục tiêu nghiên cứu - Về mặt lý luận: Đề tài có mục đích nghiên cứu làm rõ lý thuyết liên quan đến việc phát triển thương mại mặt hàng thiết bị y tế Từ lý thuyết làm sở lý luận để áp dụng vào vấn đề cụ thể, thực tiễn cho doanh nghiệp - Về mặt thực tiễn: Đề tài nghiên cứu sâu thực trạng phát triển thương mại mặt hàng thiết bị y tế công ty cổ phần thiết bị khoa học kỹ thuật SYAT Từ tìm hiểu nhân tố ảnh hưởng tới phát triển thương mại mặt hàng thiết bị y tế giai đoạn nay, đánh giá thành công, hạn chế công ty việc phát triển thương mại mặt hàng thiết bị y tế, từ tìm hiểu nguyên nhân, đưa giải pháp khắc phục cho vấn đề tồn Nội dung phạm vi nghiên cứu đề tài - Nội dung nghiên cứu: Đề tài tập trung nghiên cứu tình hình phát triển thương mại mặt hàng thiết bị y tế công ty cổ phần thiết bị khoa học kỹ thuật SYAT mặt: Quy mô, chất lượng, hiệu - Thời gian nghiên cứu: Khóa luận nghiên cứu thực trạng phát triển thương mại mặt hàng thiết bị y tế giai đoạn 2011 đến 2015 Đồng thời đề kiến nghị, đề xuất giải pháp phát triển thương mại mặt hàng thiết bị y tế áp dụng cho doanh nghiệp kinh doanh mặt hàng thiết bị y tế giai đoạn 2016 đến 2020 - Khơng gian nghiên cứu: Khóa luận tập trung nghiên cứu điển hình Cơng ty cổ phần thiết bị khoa học kỹ thuật SYAT tập trung chủ yếu khu vực Hà Nội, số địa bàn lân cận Quảng Ninh, Sơn La, Bắc Ninh, khu vực miền trung có tỉnh Nghệ An thị trường Thành phố Cần Thơ Phương pháp nghiên cứu Phương pháp thu thập số liệu Việc thu thập số liệu giúp người nghiên cứu có kiến thức sâu rộng vấn đề nghiên cứu để đánh giá vấn đề cách đắn, toàn diện sát với thực tế Các số liệu sử dụng khóa luận số liệu thứ cấp – Những số liệu qua xử lý, phân tích thu thập từ nguồn tài liệu sau: Nguồn bên doanh nghiệp: Các tài liệu lưu hành nội công ty cổ phần Thiết bị khoa học kỹ thuật SYAT Các số liệu, báo cáo tình hình hoạt động kinh doanh cơng ty Với nguồn tài liệu này, khóa luận sử dụng để vận dụng vào việc giới thiệu khái quát công ty cấu cổ phần cổ đơng chương 1, phân tích thực trạng trình hoạt động kinh doanh, tình hình thị trường doanh nghiệp chương Nguồn bên doanh nghiệp: Tài liệu chuyên ngành, tài liệu tham khảo, giáo trình trường Đại học Thương Mại, văn kiện, văn pháp lý, sách…của quan quản lý Nhà nước, tổ chức trị xã hội… Và thơng tin truyền hình, internet, báo chí, phát thanh…Sử dụng nguồn số liệu này, khóa luận sâu vào phân tích định hướng quan nhà nước, đề xuất số quan chương Phương pháp phân tích số liệu Phương pháp thống kê: Phương pháp quan sát tượng kinh tế cách gián tiếp, từ chọn lọc thơng tin cần thiết, có liên quan phục vụ cho mục đích nghiên cứu Trong chương 2, khóa luận sử dụng tài liệu thu thập để tập hợp thông tin cần thiết hồn thành khóa luận doanh thu, chi phí, lợi nhuận, giá trị hợp đồng, cấu thị trường,…về hoạt động kinh doanh mặt hàng thiết bị y tế công ty cổ phần thiết bị khoa học kỹ thuật SYAT Phương pháp số: Chỉ số số tương đối biểu lần, %, tính cách so sánh hai mức độ đối tượng nghiên cứu Khóa luận sử dụng phương pháp để tính số tốc độ tăng doanh thu, tốc độ tăng 2.2.2.4 Chuyển dịch cấu thị trường Hiện nay, địa bàn hoạt động Cơng ty chủ yếu tỉnh phía Bắc Miền Trung Biểu đồ 4: Thị trường hoạt động Công ty năm 2015 9.39% 35.60% 55.01% Miền Bắc Miền Trung Miền Nam (Nguồn: Báo cáo phân tích thị trường 2015 - Phòng kinh doanh) Thị trường miền Bắc chiếm tới 50% doanh thu, thị trường chính, chiến lược Cơng ty Với trụ sở làm việc Hà Nội, Công ty khai thác triệt để lợi địa lý, số lượng khách hàng khu vực mức cao Bên cạnh đó, khách hàng khu vực thị trường tỉnh phía Bắc Nghệ An mang lại doanh thu lớn cho Cơng ty, nhiên hạn chế, chưa khai thác hết Công ty mở thêm chi nhánh miền Nam (thành phố Cần Thơ), nhằm khai thác hiệu thị trường đầy tiềm Nhưng hoạt động hai năm (từ năm 2014 đến nay) nên thị trường chiếm thị phần nhỏ tổng thị phần công ty 2.2.3 Thực trạng hiệu phát triển thương mại sản phẩm thiết bị y tế công ty Về hiệu phận Hiệu phận công ty đánh giá dựa vào hiệu kinh doanh, hiệu sử dụng lao động công ty + Hiệu kinh doanh công ty 28 Bảng 2.5 Tỷ suất lợi nhuận công ty giai đoạn 2011-2015 Đơn vị: Nghìn đồng Chỉ tiêu Lợi nhuận trước thuế Lợi nhuận sau thuế Tỷ suất lợi nhuận sau thuế doanh thu So sánh 2014/2013 So sánh 2015/2014 Chênh Chênh Tỷ lệ % Tỷ lệ % lệch lệch 2013 2014 2015 986.084 989.921 998.158 3.837 100,39 8.237 100.83 739.563 742.441 756.325 2.878 100,39 13.884 101.87 1,65 1,59 1,55 -0,06 - -0,04 - Nguồn: Phòng kế tốn cơng ty - Lợi nhuận sau thuế cơng ty năm 2014 đạt 742.441 nghìn đồng tăng 2.878 nghìn đồng tương ứng tăng 0,39% so với năm 2013 Lợi nhuận sau thuế công ty năm 2015 đạt 756.325 nghìn đồng so với năm 2014 tương ứng với mức tăng 1,87% , tăng mạnh - Chỉ tiêu tỷ suất lợi nhuận sau thuế tiêu chất lượng phản ánh rõ rệt hiệu hoạt động công ty, Tỷ suất lợi nhuận công ty năm 2015 1,55% giảm 0,04 so với năm 2014, cơng ty có lợi nhuận dương tăng so với năm liền kề trước 2014 Tỷ suất lợi nhuận sau thuế công ty năm 2013 đạt 1,65% tăng 0,41% so với năm 2012, hiệu hoạt động kinh doanh năm 2013 so với năm 2012 tăng lên theo xu hướng tích cực + Hiệu sử dụng lao động Lao động công ty sử dụng trải qua trình đào tạo kéo dài tháng trước thức làm việc, nhờ hạn chế đến mức tối thiểu sai sót q trình làm việc Hệ số sử dụng lao động công ty 0.92 nghĩa số lao động sử dụng hiệu chiếm 92% tổng số lao động có Chứng tỏ, lực lượng lao động dư thừa trình hoạt động cơng ty Về hiệu tổng thể: + Hiệu kinh tế: Công ty cổ phẩn thiết bị khoa học kỹ thuật SYAT công ty hoạt động hiệu quả, có doanh thu, lợi nhuận tăng qua năm Sự phát triển công ty góp phần vào tăng trưởng chung kinh tế + Hiệu xã hội: Sự phát triển thương mại sản phẩm thiết bị y tế cơng ty giúp cải thiện q trình chăm sóc sức khỏe tồn dân Khơng vậy, phát triển 29 thương mại góp phần tăng quy mơ doanh nghiệp, tạo hội việc làm Hàng năm, công ty tuyển dụng thêm từ đến lao động, giảm tỷ lệ thật nghiệp cho xã hội Công ty hoạt động hiệu quả, lương trả cho lao động ngày tăng, cải thiện cách đáng kể chất lượng sống người lao động + Hiệu môi trường: Sản phẩm thiết bị y tế chủ yếu sản phẩm nhập thành phẩm, không trải qua trình sản xuất phức tạp, thể phát triển thương mại sản phẩm thiết bị y tế hoàn tồn khơng gây ảnh hưởng xấu cho mơi trường tự nhiên 2.3 Các kết luận phát qua nghiên cứu thực trạng phát triển thương mại thiết bị y tế công ty 2.3.1 Thành công học kinh nghiệm phát triển thương mại sản phẩm thiết bị y tế công ty 2.3.1.1 Những thành công đạt Nghiên cứu hoạt động kinh doanh năm gần công ty cổ phần thiết bị khoa học kỹ thuật SYAT đạt nhiều thành cơng kể đến sau: a Quy mô thương mại Hoạt động kinh doanh sản phẩm thiết bị y tế công ty cổ phần thiết bị khoa học kỹ thuật SYAT thời gian vừa qua đạt kết khả quan ngày có xu hướng gia tăng quy mô từ năm 2010 đến năm 2015 Có thể thấy kinh doanh sản phẩm thiết bị y tế có xu hướng phát triển tốt Doanh thu tăng lên qua năm cải thiện đáng kể lợi nhuận doanh nghiệp Mức lợi nhuận sau thuế công ty đạt từ đến 700 triệu đồng/năm giai đoạn 2010 – 2015 Công ty tiếp tục sử dụng nguồn lợi nhuận thu để đầu tư tiếp cho hoạt động mở rộng thị trường nâng cao chất lượng đội ngũ cán nhân viên b Thị trường tiêu thụ sản phẩm Công ty cố gắng mở rộng thị trường tiêu thụ sang thị trường khác Trong đó, cơng ty giữ thị phần ổn định thành phố Hà Nội, Quảng Ninh Nghệ An nơi mà doanh nghiệp chọn thị trường mục tiêu Việc giữ vững thị trường đối tác quen thuộc với việc đẩy mạnh tối đa sản lượng tiêu thụ mang lại doanh thu tương đối cao cho doanh nghiệp Điều giúp cho doanh nghiệp đảm bảo sức tăng trưởng ổn định thực tốt mục tiêu đề c Chất lượng phát triển thương mại 30 Cơ cấu thương mại có dịch chuyển dịch chuyển khơng nhiều Trong có chuyển dịch cấu thị trường tập trung vào khu vực thị trường Thành phố Hà Nội, tỉnh lân cận, nhiên phát triển thêm thị trường phía Nam Hiệu phát triển kinh tế - thương mại: Thông qua việc tăng doanh thu lợi nhuận qua năm, tạo hiệu kinh doanh cho doanh nghiệp Hiệu sử dụng nguồn vốn nguồn lao động cơng ty có xu hướng tăng lên tương đối ổn định Công ty nhận nguồn lao động vốn quý doanh nghiệp Do trọng đến việc nâng cao hiệu sử dụng lao động nhằm tiết kiệm chi phí tăng hiệu kinh doanh Bên cạnh đó, ngồi việc đóng thuế vào thu nhập quốc dân, cơng ty cổ phần thiết bị y tế SYAT chi nhánh Hà Nội tạo nhiều cơng ăn việc làm cho phận khơng nhỏ dân cư, góp phần giải việc làm cho dân cư địa bàn 2.3.1.2 Nguyên nhân thành công Tốc độ tăng doanh thu, thị phần, thị trường qua năm liên tục tăng chứng tỏ hoạt động phát triển kinh doanh công ty tiến hành tương đối tốt Những thành công xuất phát từ nguyên nhân chủ yếu sau: Thứ nhất, tất sản phẩm công ty cổ phần thiết bị y tế SYAT có chất lượng tốt phân phối nguyên liệu từ hãng sản xuất có danh tiếng hãng như: Sigma-Care (Đài Loan), Meiji-Techno (Nhật), Sysmex (Nhật), Mediana (Hàn Quốc), hãng Medex-Belgiun (Bỉ), Event Medical (Mỹ), Siemen (Đức), Tridema Engineering (Italy), TSE (Đức) Thứ hai, cơng ty có trọng đầu tư theo chiều sâu đào tạo bồi dưỡng đội ngũ cán công nhân viên Đây nhân tố quan trọng góp phần thực chiến lược phát triển thị trường tiêu thụ nói riêng chiến lược phát triển chung tồn cơng ty Thứ ba, ban lãnh đạo cơng ty ln ln tìm kiếm mở rộng mối quan hệ với khách hàng tiềm (giám đốc bệnh viện, nhân viên cấp cao y tế ) ln biết cách lấy thiện cảm trì mối quan hệ tốt với khách hàng cũ (tặng quà dịp lễ tết, giảm giá cho hợp đồng sau, trọng chế độ bảo hành ) 2.3.2 Hạn chế nguyên nhân hạn chế phát triển thương mại sản phẩm thiết bị y tế công ty 2.3.2.1 Những hạn chế tồn Bên cạnh thành công đạt được, công ty gặp phải vấn đề đặt cần phải giải Về thị phần cơng ty: Tuy cơng ty ln có lượng khách hàng ổn định, doanh thu tăng qua năm, thị phần công ty thị trường nhìn chung 31 chưa cao, chưa thực mở rộng kênh phân phối Khách hàng công ty chủ yếu khách hàng quen thuộc, số lượng hợp đồng với đối tác chiếm tỷ lệ nhỏ Ngoài Hà Nội, khách hàng công ty tập trung vào khu vực Quảng Ninh, Nghệ An, Cần Thơ Vẫn nhiều thị trường tiềm khác mà công ty chưa tiếp cận Về chất lượng sản phẩm: Thiết bị y tế công ty cung cấp đáp ứng tiêu chuẩn kiểm định gắt gao Tuy nhiên, bên cạnh đó, sản phẩm chủ yếu nhập từ nước ngồi nên q trình vận chuyển gặp nhiều khó khăn, nhiều thủ tục rườm rà Vẫn xảy trường hợp gặp rắc rối ngồi dự kiến nên hàng hóa bị giao chậm cho phía đối tác, ảnh hưởng lớn đến uy tín công ty Hay vấn đề vỏ hộp bị xây xước, móp méo q trình vận chuyển Hạn chế khác: Mặc dù hoạt động 13 năm thương hiệu công ty chưa thực quảng bá rộng rãi, chưa đông đảo người dân biết đến Đội ngũ cán công ty có cấp trung bình từ đại học trở lên nhiên thiếu kinh nghiệm hoạt động kinh doanh thực tiễn, đặc biệt công tác nghiên cứu thị trường 2.3.2.2 Nguyên nhân hạn chế Công ty hoạt động chế thị trường cạnh tranh gay gắt Vì cơng ty phải chịu nhiều sức ép nhiều tác động trị trường quy luật cung - cầu, quy luật giá cả, quy luật cạnh tranh…đòi hỏi cơng ty phải giải lúc nhiều vấn đề Bên cạnh đó, bất ổn thị trường nói chung tình hình lạm phát ngày tăng có ảnh hưởng đến giá yếu tố đầu vào nguyên liệu, giá nhân công, giá vận chuyển… làm giá thành hàng hóa sản xuất tăng lên có sản phẩm thiết bị điện Lạm phát gia tăng khiến phận người dân thắt chặt chi tiêu dẫn đến việc kinh doanh công ty gặp phải đơi chút khó khăn Cơng ty thực công tác nghiên cứu thị trường cách chủ quan chưa có kế hoạch cụ thể Việc nghiên cứu thị trường phải dựa sở thông tin thu thập thường xuyên, liên tục Tuy nhiên thực tế công ty chưa khảo sát thị trường cách hệ thống khoa học, chủ yếu chờ thông tin từ doanh số công ty để điều chỉnh, chưa có đầu tư nghiên cứu thị trường Do thông tin phản hồi đến chậm không đầy đủ, sản phẩm sản xuất chưa đáp ứng đầy đủ nhu cầu thị trường Nguồn kinh phí cho hoạt động phát triển thị trường cao Trong nguồn vốn vay doanh nghiệp hạn chế Nếu khoản phí đầu tư cho hoạt động phát triển thị trường cao so với hoạt dộng khác cơng ty cần phải tính tốn cẩn 32 thận trước định Do đó, gây cản trở hoạt động phát triển thị trường Về việc khai thác nguồn lực tài doanh nghiệp yếu Cơng ty tập trung vào ngân hàng nguồn vay thường xuyên, chưa khai thác nguồn vốn để đầu tư cho hoạt động kinh doanh Hệ thống quản lý Nhà nước nước ta nhiều bất cập điển hình văn pháp luật nhiệm vụ ngành liên quan chồng chéo gây khó khăn cho hoạt động kinh doanh công ty 33 CHƯƠNG 3: CÁC ĐỀ XUẤT VÀ KIẾN NGHỊ NHẰM PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM THIẾT BỊ Y TẾ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THIẾT BỊ KHOA HỌC KỸ THUẬT SYAT 3.1 Triển vọng định hướng phát triển thương mại sản phẩm thiết bị y tế 3.1.1 Triển vọng phát triển thương mại sản phẩm thiết bị y tế Sản phẩm thiết bị y tế có tiềm phát triển thị trường nước ngồi nước Hiện hệ thống giao thơng, đường xá ngày đại thuận lợi để cung ứng hàng hóa vùng Bên cạnh đó, phát triển kinh tế xã hội theo hướng cơng nghiệp hóa - đại hóa, đẩy mạnh phát triển kinh tế vùng cao, vùng sâu, vùng xa hội tốt để phát triển thương mại sản phẩm thiết bị y tế địa bàn nước Mặc dù tình hình kinh tế vĩ mơ Việt Nam khó khăn, kinh tế Việt Nam mặt dài hạn cho có tiềm phát triển lớn Các nhà đầu tư nước ngồi khơng ngừng tìm kiếm hội đầu tư vào Việt Nam 3.1.2 Định hướng phát triển thương mại mặt hàng thiết bị y tế công ty cổ phần thiết bị khoa học kỹ thuật SYAT Công ty cổ phần thiết bị khoa học kỹ thuật SYAT có q trình đánh giá lại đề định hướng phát triển thời gian tới nhằm khắc phục hạn chế tồn phát huy thành cơng có Theo đó, cơng ty có định hướng sau: - Tiếp tục nâng cao chất lượng mặt hàng thiết bị y tế Mặt hàng thiết bị y tế công ty cổ phần thiết bị khoa học kỹ thuật SYAT chủ yếu nhập từ nước ngồi nước có trình độ khoa học công nghệ cao Tuy nhiên mặt hàng có nhiều chủng loại, thương hiệu nên chất lượng mặt hàng khác Việc tìm hiểu, nghiên cứu thị trường đầu vào mặt hàng quan trọng kế hoạch phát triển cơng ty Nếu cơng ty tìm kiếm nguồn hàng có chất lượng tốt đảm bảo ngày tốt nhu cầu sở khám chữa bệnh nước nâng tầm thương hiệu hơn, tạo niềm tin cho khách hàng, đối tác Hiện cơng ty tìm hiểu thêm đối tác từ Hàn Quốc mặt hàng máy đo máu lắng, cơng ty cố gắng nâng cao chất lượng mặt hàng nói chung mặt hàng máy đo máu lắng nói riêng - Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực Nguồn nhân lực công ty có tảng kiến thức chun mơn lĩnh vực kinh doanh trang thiết bị y tế Tuy nhiên, thiết bị y tế luôn cải thiện, nâng cấp song song với trình tiến khoa học kỹ thuật Do vậy, nguồn nhân lực phải thường xuyên đào tạo lại để kịp thời thích ứng với thay đổi 34 Công ty cổ phần thiết bị khoa học kỹ thuật SYAT mở dự án nhằm nâng cao kinh nghiệm đội ngũ nhân viên, theo dự án đưa ra, công ty tăng cường mở thêm lớp đào tạo cán chuyên môn sản phẩm đối tác, lớp đào tạo, nhân viên học hỏi, trao đổi kinh nghiệm với nhân viên bên công ty đối tác sản phẩm Đồng thời, quan sát sản phẩm trực tiếp, đặt câu hỏi phân tích số sản phẩm - Tích cực thực tốt công tác nghiên cứu mở rộng thị trường Công ty cập nhật thông tin thị trường nguồn hàng nguồn khách tạo mối quan hệ liên kết với doanh nghiệp khác ngành, chủ đầu tư, cơng trình khách hàng cơng ty nhằm có phối hợp chặt chẽ, nâng cao hiệu thương mại kinh doanh Tuy nhiên có nhiều thị trường mà công ty chưa khai thác thị trường nước, tính đến địa bàn lân cận Bắc Ninh, Bắc Giang, Nam Định, Hà Nam, Ninh Bình, thị trường tiềm cần tâm khai thác mở rộng thị trường - Tạo mối quan hệ ngày tốt thân thiện với khách hàng Khách hàng công ty cổ phần thiết bị khoa học kỹ thuật SYAT hầu hết bệnh viện lớn, uy tín, phòng khám, trung tâm chăm sóc sức khỏe, đòi hỏi cao chất lượng mặt hàng Bên cạnh tiêu chí chất lượng khách hàng đòi hỏi yếu tố khác xung quanh, kể đến giá cả, bảo hành, ưu đãi, Nhằm tạo mối quan hệ tốt với khách hàng, nâng cao hiệu kinh doanh, công ty cổ phần thiết bị khoa học kỹ thuật SYAT ln ln tìm hiểu thơng tin thị trường nhằm cung cấp cho khách hàng mặt hàng thiết bị y tế mang tính cạnh tranh chất lượng giá Bên cạnh đó, cơng ty ln quan tâm, chăm sóc khách hàng, thực bảo hành hợp đồng, tri ân, tặng quà cho khách hàng lễ, tết, ngày kỷ niệm, - Phát triển thương mại mặt hàng đảm bảo trình phát triển bền vững Phát triển bền vững việc phát triển hệ mà không làm ảnh hưởng đến lợi ích hệ tương lai Định hướng phát triển công ty nhằm đảm bảo phát triển bền vững làm cho q trình hoạt động kinh doanh hoạt động có hiệu thời gian dài, ổn định nhiều năm, bên cạnh đảm bảo phát triển xã hội, bảo vệ môi trường Hoạt động cơng ty có ảnh hưởng khơng lớn không nhỏ việc phát triển, nâng cao chất lượng sống Công ty đảm bảo đời sống nhân viên, công nhân mức lương đối, bên cạnh thực hoạt động từ thiện, ủng hộ, cho cá nhân, tổ chức có hồn cảnh khó khăn Hoạt động cơng ty khơng làm ảnh hưởng xấu đến mơi trường Chính vậy, định hướng 35 phát triển bền vững công ty tập trung trọng tâm phát triển bền vững hiệu hoạt động kinh doanh doanh nghiệp 3.2 Các giải pháp phát triển thương mại sản phẩm thiết bị y tế công ty 3.2.1 Tăng cường công tác quảng cáo sản phẩm thiết bị y tế công ty Thị trường sản phẩm thiết bị y tế cơng ty bị hạn chế phần sản phẩm chưa nhiều người biết đến thương hiệu sản phẩm chưa thực bật Vì cơng ty cần có sách làm tăng thương hiệu tăng niềm tin khách hàng vào cơng ty sách quảng bá sản phẩm phương tiện thông tin đại chúng, đài báo, ti vi, để người biết nhiều đến sản phẩm công ty Đồng thời công ty cần có sách quảng cáo, khuyến hấp dẫn khuyến mãi, dùng thử, để kích thích khách hàng quan tâm mua sản phẩm công ty 3.2.2 Mở rộng phát triển hệ thống phân phối Hệ thống phân phối đóng vai trò quan trọng phát triển thương mại sản phẩm Đối với sản phẩm thiết bị y tế, hệ thống phân phối chủ yếu sở y tế, bệnh viện, sở khám chữa bệnh tư nhân có quy mơ vừa lớn Mở rộng đơn vị phân phối, phát triển hệ thống kênh phân phối giúp công ty tăng cường liên kết chặt chẽ với đơn vị doanh nghiệp khác ngành Chính liên kết giúp doanh nghiệp đáp ứng tối đa nhu cầu thị trường, nâng cao hiệu kinh doanh nắm bắt thông tin kịp thời có biến động Để làm điều này, cơng ty cần: - Gia tăng số lượng đơn vị phân phối, đồng thời tăng cường biện pháp quản lý, giám sát chặt chẽ hoạt động đại lý để kiểm sốt đảm bảo giá cung cấp cho khách hàng phù hợp - Áp dụng biện pháp ưu đãi, mức giá hợp lý đa dạng hóa hình thức tốn để khuyến khích trung gian phân phối nổ lực tiêu thụ sản phẩm công ty - Tạo dựng mối quan hệ tốt với doanh nghiệp, nhà phân phối thiết bị y tế thị trường để có liên kết, phối hợp chặt chẽ doanh nghiệp với công ty việc cung ứng sản phẩm thị trường - Bên cạnh đó, cần phát huy hình thức bán hàng qua mạng trọng bối cảnh công nghệ thông tin ngày có vai trò quan trọng đời sống hình thành thói quen mua sắm online đơng đảo người Công ty cần thường xuyên cập nhật thơng tin sản phẩm thiết bị mà cung ứng thị trường mẫu mã, chất lượng, công dụng, tính năng, giá cả… tạo điều kiện cho khách hàng tiếp cận dễ dàng có nhu cầu Đồng thời, cơng ty cần nhanh chóng tạo lập chuyên nghiệp từ khâu đặt 36 hàng, vận chuyển, toán việc thực dịch vụ kèm nhằm đảm bảo hài lòng khách hàng 3.2.3 Năng cao khả cạnh tranh tài Năng lực tài nâng cao giúp cơng ty có nguồn lực để mở rộng quy mô, đầu tư trang thiết bị đại phục vụ cho trình kinh doanh có điều kiện để nâng cao chất lượng nguồn nhân lực cho công ty Để nâng cao lực tài chính, cơng ty cần: - Mở rộng đa dạng hóa kênh, hình thức huy động vốn cơng ty bên ngồi cơng ty - Minh bạch hóa báo cáo tài chính, đảm bảo tính chân thực, xác báo cáo tài để tạo niềm tin với nhà đầu tư - Xúc tiến biện pháp thu hồi công nợ nhằm tăng vòng quay vốn, tập trung nguồn lực để thực dự án trọng điểm 3.2.4 Nâng cao hiệu sử dụng nguồn lực công ty Nhằm phát triển thương mại mặt hàng thiết bị y tế, doanh nghiệp kinh doanh lĩnh vực thiết bị y tế cần phải biết khai thác sử dụng nguồn lực theo hướng phát triển bền vững, nguồn lực doanh nghiệp dựa vào khai thác có sẵn Đối với nguồn nhân lực, cần ưu tiên đào tạo đội ngũ nhân viên có trình độ kỹ thuật tay nghề cao, am hiểu mặt hàng thiết bị y tế đội ngũ kinh doanh giỏi marketing phát triển thương mại Về nguồn vốn, cần huy động vốn qua nhiều kênh tốt đảm bảo mở rộng quy mô hiệu hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Hiện hợp đồng kinh doanh thường phải tham gia đấu thầu, thời gian tham gia mua hàng thường lâu mua hàng trực tiếp, thiết bị y tế công ty cổ phần thiết bị khoa học kỹ thuật SYAT phải có thời gian thực hợp đồng bảo hành mặt hàng Do để đảm bảo cho khách hàng sau mua mặt hàng công ty cổ phần thiết bị khoa học kỹ thuật SYAT phải có nhân viên chuyên trách kỹ thuật nhằm đảm bảo chất lượng mặt hàng thiết bị y tế, qua đảm bảo thương hiệu chất lượng mặt hàng công ty thị trường Để nâng cao hiệu sử dụng lao động công ty, ban giám đốc bên cạnh việc mở lớp đào tạo nghiệp vụ chun mơn áp dụng chế tài mới, quy định nghiêm ngặt thời gian làm công, nhân viên Với quy mơ 35 lao động, cơng ty khơng khó để quản lý nhân viên hiệu Đối với nhân viên làm việc văn phòng, phòng ban có người đứng đầu, chịu trách nhiệm hoạt động phòng ban Hoạt động nhiều cơng ty khơng có mới, công ty cổ phần thiết bị khoa học kỹ thuật SYAT giải pháp mà công ty áp dụng, thời 37 gian áp dụng chưa lâu mang lại hiệu rõ nét công việc Đối với công nhân kho, phân xưởng không chịu giám sát trực tiếp ban giám đốc bầu nhân viên quản lý, quản lý hoạt động máy móc Đội ngũ nhân viên cơng ty cần giỏi nghiệp vụ, thành thạo ngoại ngữ, am hiểu kỹ thuật lẫn nghiệp vụ ngoại thương Do cán cơng ty chủ yếu tự tìm tòi, nghiên cứu, học tập nên gặp nhiều khó khăn Chính thế, cơng ty SYAT cần thực sách cử cán đào tạo thêm trình độ kỹ thuật nâng cao nghiệp vụ ngoại thương ngoại ngữ Bên cạnh đó, cán nghiệp vụ phải nắm vững luật Thương mại nước ta, WTO qui định Bộ công thương hàng hóa xuất nhập tập quán thương mại quốc tế để vận dụng có hiệu kinh doanh 3.3 Một số kiến nghị 3.3.1 Nâng cao hiệu lực quản lý nhà nước Hiệu lực quản lý ngành, quan liên quan nâng cao giúp cho doanh nghiệp kinh doanh thiết bị y tế tạo điều kiện phát triển hưởng ưu đãi, hỗ trợ Nhà nước tốt Để nâng cao hiệu lực quản lý, Nhà nước cần: - Đẩy mạnh thực thi giám sát công tác triển khai hỗ trợ doanh nghiệp kinh doanh thiết bị y tế theo quy hoạch định hướng phát triển ngành thiết bị y tế mà nhà nước đưa - Thường xuyên tăng cường công tác kiểm tra, giám sát thị trường đảm bảo chất lượng sản phẩm thị trường nắm rõ tình hình thực tế để có biện pháp can thiệp kịp thời, hiệu - Xử lý vi phạm cách hợp lý, mang tính răn đe, người tội tránh tình trạng tái phạm, hướng hoạt động thương mại phát triển công bằng, kinh doanh pháp luật 3.3.2 Tạo môi trường cạnh tranh công bằng, lành mạnh Môi trường cạnh tranh lành mạnh điều quan trọng để doanh nghiệp hoạt động phát triển Để tạo lập môi trường cạnh tranh lành mạnh cho doanh nghiệp kinh doanh sản phẩm thiết bị y tế thị trường, nhà nước cần: - Làm rõ vai trò quan trọng sản xuất kinh doanh thiết bị y tế phát triển kinh tế đất nước Hoàn thiện hệ thống pháp lý liên quan tới hoạt động thương mại sản phẩm thiết bị y tế theo hướng minh bạch, rõ ràng, phù hợp với thông lệ luật pháp quốc tế nhằm tạo hành lang pháp lý thuận tiện cho hoạt động doanh nghiệp Tiến đến, sách thúc đẩy ngành thiết bị y tế phát triển cần phải triển khai thực nhanh chóng phù hợp với tình hình nhu cầu thực tế 38 - Nhà nước cần tiếp tục cải cách thủ tục hành theo hướng thơng thống, thuận lợi cho doanh nghiệp hoạt động thương mại Để tiến hành hoạt động kinh doanh, doanh nghiệp cần tiến hành thủ tục đăng ký kinh doanh, giấy vay vốn, khai báo nộp thuế, hợp đồng thuê mặt Các thủ tục rõ ràng, đơn giản hoạt động thương mại ngành nhanh chóng thực dễ dàng triển khai hoạt động 3.3.3 Tổng cục thuế Việt Nam Việc kê khai nộp thuế thủ tục giấy tờ liên quan tới thuế diễn thường xuyên, nhiên máy hỗ trợ kê khai quan thuế chưa đảm bảo chất lượng Hệ thống phần mềm hỗ trợ làm việc chưa nâng cao đồng để người dùng sử dụng thuận tiện, phù hợp Bên cạnh đó, việc tuyên truyền, phổ biến pháp luật cần trọng ban hành theo khung thời gian cố định để người lao động tiếp cận thông tin kịp thời đầy đủ Nghiên cứu, bổ sung quy định theo hướng xiết chặt điều kiện doanh nghiệp nhập trang thiết bị y tế (TTBYT) điều thông tư 24/2011/TT-BTY ngày 21/6/2011 Bộ Y tế (VD: Bổ sung điều kiện quy mơ, lực ) có chế kiểm tra để đảm bảo thực quy định Nghiên cứu, sửa đổi, bổ sung Danh mục trang thiết bị y tế nhập theo giấy phép Bộ Y tế, thể đầy đủ tính chất, cơng dụng, tiêu chuẩn kỹ thuật, mã sản phẩm để làm sở cho đơn vị thực Sửa đổi, bổ sung quy định kiểm tra nhà nước chất lượng TTBYT nhập khẩu: Hiện quy định kiểm tra nhà nước chất lượng TTBYT nhập có chồng chéo văn pháp luật Tại Danh mục sản phẩm, hàng hóa phải kiểm tra chất lượng (ban hành kèm theo Quyết định 50/2006/QĐ-TTg ngày 07/3/2006 Thủ tướng Chính phủ) gồm 14 mặt hàng TTBYT Trong khi, Danh mục sản phẩm, hàng hóa có khả gây an tồn (hàng hóa phải kiểm tra chất lượng nhập khẩu) thuộc phạm vi phân công quản lý Bộ Y tế (ban hành kèm Thông tư 44/2011/TT-BYT ngày 06/12/2011 Bộ Y tế) gồm 15 mặt hàng TTBYT Sự không đồng hai văn quy phạm pháp luật nêu gây khó khăn cho doanh nghiệp trình kinh doanh, nhập mặt hàng thiết bị y tế 3.4 Những vấn đề đặt cần giải Với việc nghiên cứu đề tài: “ Giải pháp phát triển thương mại sản phẩm thiết bị y tế công ty Cổ phần thiết bị khoa học kỹ thuật SYAT” đánh giá phần tình hình hoạt động thương mại công ty, biết điểm mạnh điểm yếu, đưa giải pháp để phát triển thương mại sản phẩm cho thời gian 39 tới Tuy nhiên hạn chế thời gian lực, nên khóa luận dừng lại việc phân tích số liệu thứ cấp thu thập để đưa giải pháp phát triển thương mại sản phẩm cơng ty Do đó, vấn đề đặt cần giải là: Đi sâu nghiên cứu ảnh hưởng nhân tố môi trường đến phát triển thương mại sản phẩm thiết bị y tế công ty thông qua số liệu sơ cấp Nghiên cứu hiệu hoạt động thương mại phát triển thương mại sản phẩm mà công ty tiến hành, từ có giải pháp thiết thực, hiệu Những biện pháp kiến nghị đưa cần phải cụ thể bám sát thực tiễn Cần tìm hiểu sâu đối thủ cạnh tranh: giá cả, sản phẩm, thương hiệu 40 KẾT LUẬN Sức khỏe người luôn điều quan trọng nhất, yếu tố định đến vật chất tinh thần Nâng cao chất lượng chăm sóc bảo vệ sức khỏe người dân ln mục tiêu hàng đầu tất quốc gia Trong thời gian vừa qua, dù gặp nhiều khó khăn ngành y tế Việt Nam đạt nhiều thành tựu to lớn Những thành tựu này, cống hiến nỗ lực đội ngũ nguồn nhân lực ngành y tế có đóng góp khơng nhỏ doanh nghiệp hoạt động kinh doanh trang thiết bị y tế nói chung cơng ty cổ phần thiết bị khoa học kỹ thuật SYAT nói riêng Việc đưa số giải pháp phát triển thương mại mặt hàng thiết bị y tế dựa quan điểm, định hướng cơng ty ý kiến đóng góp nhỏ cá nhân tơi nhằm mục đích để cơng ty đạt thành tựu to lớn tương lai Do khóa luận làm thời gian khơng dài nên khơng thể tránh khỏi hạn chế, thiếu sót Rất mong đạo hướng dẫn thầy giáo để viết hồn thiện 41 TÀI LIỆU THAM KHẢO Nguyễn Thị Liên (2009), “Giải pháp phát triển thương mại sản phẩm thiết bị nhà bếp cao cấp NAPOLI thị trường nội địa”, Khóa luận khoa Kinh tế trường Đại Học Thương mại Phạm Tiến Chung (2013) “ Giải pháp phát triển thương mại sản phẩm bánh kẹo nhập công ty trách nhiệm hữu hạn Ân Nam Hà Nội thị trường miền Bắc”, Khóa luận khoa Kinh tế trường Đại học Thương mại Nguyễn Đình Cương (2009), “Một số giải pháp nhằm phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty TNHH sản xuất, thương mại dịch vụ Đức-Việt”, Khóa luận khoa Quản trị kinh doanh trường Đại học Thương mại TS.Thân Danh Phúc, Tập giảng Kinh tế thương mại đại cương, Khoa Kinh tế - Đại học Thương Mại PGS.TS Hà Văn Sự, TS Thân Danh Phúc (2007), Tập giảng Quản lý Nhà nước thương mại, Khoa Kinh tế – Đại học Thương Mại Phòng kế tốn - Báo cáo kết hoạt động kinh doanh (2011, 2012, 2013, 2014, 2015), Công ty cổ phần thiết bị khoa học kỹ thuật SYAT Phòng kinh doanh - Hồ sơ lực Công ty cổ phần thiết bị khoa học kỹ thuật SYAT Phòng kinh doanh - Cơ cấu thị trường công ty cổ phần thiết bị khoa học kỹ thuật SYAT giai đoạn 2011– 2015, Công ty cổ phần thiết bị khoa học kỹ thuật SYAT Thông tư số 13/2002/TT-BYT Bộ Y tế hương dẫn điều kiện kinh doanh trang thiết bị y tế 10 Thông tư số 24/2011/TT-BYT Bộ Y tế hướng dẫn việc nhập trang thiết bị y tế Bộ Y tế ban hành ngày 21/6/2011 11 Phụ lục II “Biểu thuế nhập ưu đãi theo danh mục mặt hàng chịu thuế”, ban hành kèm theo Thông tư số 164/2013/TT-BTC ngày 15/11/2013 Bộ Tài 42 ... thương mại mặt hàng thiết bị y tế công ty cổ phần thiết bị khoa học kỹ thuật SYAT nào? - Công ty làm để phát triển thương mại mặt hàng thiết bị y tế, thực trạng quy mô phát triển thương mại mặt hàng. .. quy mô công ty cổ phần thiết bị khoa học kỹ thuật SYAT 23 2.2.2 Thực trạng chất lượng phát triển thương mại mặt hàng thiết bị y tế công ty cổ phần thiết bị khoa học kỹ thuật SYAT ... Cơ sở lý luận việc phát triển thương mại mặt hàng thiết bị y tế Chương 2: Thực trạng phát triển thương mại mặt hàng thiết bị y tế công ty cổ phần thiết bị khoa học kỹ thuật SYAT Chương 3: Các