Phát triển thương mại sản phẩm sơn cao cấp jajynic của công ty cổ phần ATA paint hà nam trên thị trường miền bắc

TÓM LƯỢC Trong bối cảnh kinh tế giới nói chung kinh tế Việt Nam nói riêng phát triển gắn với công nghệ kỹ thuật nay, môi trường kinh doanh doanh nghiệp ngày mở rộng, hội kinh doanh lớn, nhiên cạnh tranh ngày trở nên khốc liệt Điều vừa tạo thuận lợi, vừa tạo thách thức cho doanh nghiệp phát triển vươn lên vị trí dẫn đầu tồn thị trường Trong q trình thực tập Công ty Cổ phần ATA Paint Hà Nam, em chọn đề tài “Phát triển thương mại sản phẩm sơn cao cấp Jajynic Công ty Cổ phần ATA Paint Hà Nam thị trường miền Bắc” làm đề tài tốt nghiệp Thơng qua việc sử dụng phương pháp thu thập phân tích, xử lý liệu thứ cấp phương pháp so sánh, phương pháp số, phương pháp biểu đồ, bảng biểu, phương pháp phân tích bản, phương pháp phân tích tổng hợp đề tài hệ thống hóa số vấn đề lý thuyết có liên quan đến phát triển thương mại, tiêu đánh giá phát triển thương mại, sở sách phát triển thương mại Tìm hiểu thực trạng phát triển thương mại sản phẩm sơn cao cấp Jajynic để giúp công ty đánh giá thành công, hạn chế phát triển thương mại sản phẩm Tìm hiểu rõ nguyên nhân vấn đề cần giải đưa giải pháp phát triển thương mại sản phẩm sơn cao cấp Jajynic công ty Đề xuất số kiến nghị với Bộ, ngành giải pháp với Công ty Cổ phần ATA Paint Hà Nam nhằm phát triển thương mại sản phẩm sơn cao cấp Jajynic thị trường miền Bắc 1 LỜI CẢM ƠN Để hồn thành khóa luận tốt nghiệp với đề tài: “Phát triển thương mại sản phẩm sơn cao cấp Jajynic Công ty Cổ phần ATA Paint Hà Nam thị trường miền Bắc ”, với cố gắng nỗ lực thân em xin chân thành cảm ơn: Ban giám hiệu trường Đại học Thương Mại tồn thể thầy, giáo tạo điều kiện học tập đào tạo em suốt bốn năm học vừa qua Em xin trân trọng cảm ơn thầy, cô giáo Bộ môn Quản lý kinh tế, Khoa Kinh tế - Luật, trường Đại học Thương Mại trang bị truyền thụ kiến thức cho em suốt q trình nghiên cứu, học tập trường Cơng ty Cổ phần ATA Paint Hà Nam tạo điều kiện thuận lợi cho em trình thực tập cơng ty, đặc biệt anh chị phòng kế tốn tận tình hướng dẫn bảo để em hoàn thành tốt luận Đồng thời em xin bày tỏ lòng cảm ơn sâu sắc tới Giáo viên hướng dẫn Th.S Lê Như Quỳnh, cô hướng dẫn chi tiết tận tình giải đáp thắc mắc suốt thời gian em hồn thành khóa luận Mặc dù có nhiều cố gắng song với hạn chế kiến thức học kinh nghiệm nhiều hạn chế nên khóa luận khơng tránh khỏi thiếu sót Vì em mong nhận ý kiến đóng góp bổ sung thầy giáo để khóa luận em hồn thiện Em xin chân thành cảm ơn! Hà Nội, ngày 19 tháng 04 năm 2019 Sinh viên 2 MỤC LỤC 3 DANH MỤC BẢNG BIỂU 4 DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT STT 10 11 12 13 Từ viết tắt DN CNH-HDH DT LN DVT NHNN NVL TNHH Tp HCM UBND VN VPIA WTO Nghĩa Tiếng Việt Doanh nghiệp Cơng nghiệp hố, đại hố Doanh thu Lợi nhuận Đơn vị tính Ngân hàng nhà nước Nguyên vật liệu Trách nhiệm hữu hạn Thành phố Hồ Chí Minh Uỷ ban nhân dân Việt Nam Hiệp hội ngành sơn mực in – Việt Nam Tổ chức thương mại giới LỜI MỞ ĐẦU 1.Tính cấp thiết đề tài Trong điều kiện kinh tế thị trường mở rộng nhanh chóng lĩnh vực kinh doanh Mỗi doanh nghiệp muốn tồn phát triển phải ln tự khẳng định cách có hiệu Nhiệm vụ thường xuyên liên tục doanh nghiệp phải đưa giải pháp phát triển thương mại sản phẩm Phát triển thương mại sản phẩm giúp cho doanh nghiệp đẩy mạnh tốc độ tiêu thụ sản phẩm tiềm thị trường, nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh, tăng lợi nhuận khẳng định vai trò doanh nghiệp thị trường Để cơng ty đứng vững cạnh tranh gay gắt ngày cơng ty phải trọng vào việc phát triển thương mại sản phẩm mà công ty kinh doanh Việc phát triển thương mại sản phẩm mang ý nghĩa quan trọng, giúp công ty có lợi cạnh tranh sản phẩm với đối thủ, thu hút thêm khách hàng, tăng doanh thu tăng hiệu hoạt động kinh doanh Theo chuyên gia kinh tế, ngành sơn ngành cơng nghiệp đòn bẩy thúc đẩy tăng trưởng tương lai nước phát triển nói chung Việt Nam nói riêng Bất động sản phục hồi giúp cho ngành sơn Việt Nam khỏi thời kì khủng hồng có phân cấp rõ rệt Tuy nhiên, người tiêu dùng có thiên hướng sử dụng dòng sơn thuộc phân khúc sơn cao cấp Hiện đất nước ta bước vào hội nhập kinh tế toàn cầu nhu cầu sử dụng sản phẩm chất lượng mang lại vô to lớn quan trọng cá nhân mà tất doanh nghiệp, tổ chức quan đoàn thể Xu hướng phát triển thị trường sơn Việt Nam lên rõ rệt, chất lượng đời sống người dân tăng cao, dòng sơn có thương hiệu uy tín chất lượng người tiêu dùng sử dụng nhiều Bởi doanh nghiệp muốn phát triển phải nắm bắt mạnh công ty, đồng thời tối ưu hóa nguồn lực để đạt bước tiến vững dài lâu Với quy mô lớn tốn trở nên phức tạp kèm theo nguy lãng phí tài nguyên, tổn thất thời gian, dẫn tới chậm trễ xác việc định vào thời điểm cần thiết Nắm bắt khó khăn đó, từ năm 2008, công ty Cổ phần ATA Paint Hà Nam xuất cờ tiên phong việc đón đầu vận dụng cơng nghệ làm đòn bẩy tăng cường hiệu hoạt động doanh nghiệp Với kinh nghiệm gần 20 năm hoạt động lĩnh vực sản xuất kinh doanh sản phẩm sơn cao cấp, ATA trở thành thương hiệu đáng tin cậy, đạt nhiều thành tựu đánh giá cao doanh nghiệp nước hoạt động toàn lãnh thổ 6 Việt Nam Qua gần 20 năm hoạt động, sản phẩm sơn cao cấp Jajynic mà công ty cung cấp mang lại nhiều lợi ích giá trị gia tăng cho khách hàng sử dụng sản phẩm đồng thời mang lại hiệu kinh tế cao cho công ty Đối với công ty, sản phẩm Jajynic sản phẩm chủ đạo, mạnh, mang lại nhiều doanh thu lợi nhuận cho cơng ty cơng ty tập trung nhiều nguồn lực để phát triển sản phẩm sơn cao cấp Jajynic Nhận thức tầm quan trọng sản phẩm sơn Jajynic giá trị mà mang lại, thời gian qua ATA tập trung vào phát triển thương mại sản phẩm Jajynic Qua năm, việc phát triển thương mại sản phẩm Jajynic có kết tích cực, có gia tăng ổn định tiêu quy mô, chất lượng hiệu phải kể đến doanh thu công ty năm sau tăng so với năm trước Từ năm 2015 đến năm 2018 doanh thu doanh nghiệp tăng từ 743 tỷ đồng đến 1004.5 tỷ đồng Bên cạnh cơng ty gặp khơng khó khăn nguồn vốn hạn chế, cơng nghệ lạc hậu, cạnh tranh với cơng ty đối thủ, chưa hoàn toàn đáp ứng yêu cầu ngày cao sản phẩm sơn cao cấp Trước tình hình khó khăn trên, Cơng ty Cổ phần ATA Paint Hà Nam phải đối mặt với việc lựa chọn định kinh doanh thị trường để đưa sách hợp lý để công ty tạo dựng mối quan hệ kinh doanh với đối tác nước, cố gắng bám sát cơng ty, từ nâng cao tên tuổi vị trí cơng ty lòng bạn hàng Chính yếu tố quan trọng khơng thể thiếu để giải vấn đề nói đưa giải pháp phát triển thương mại sản phẩm chủ chốt tiềm sản phẩm sơn cao cấp Jajynic công ty thị trường miền Bắc, thị trường tiềm để xứng đáng với tiêu chí “niềm tin cho cơng trình“ mà cơng ty đề Tổng quan cơng trình nghiên cứu liên quan Các cơng trình nghiên cứu liên quan trực tiếp đến phát triển thương mại sản phẩm Jajynic ATA chưa có, cơng trình nghiên cứu liên quan đến phát triển thương mại sản phẩm phát triển thương mại sản phẩm sơn cao cấp có nhiều Cụ thể số cơng trình sau: Nguyễn Thị Bích Trâm (2007), “Giải pháp phát triển thương mại sản phẩm sơn nước công nghiệp công ty TNHH Jotun Việt Nam”, Khóa luận tốt nghiệp, Khoa Kinh tế - Đại học Đà Nẵng Đề tài tập trung nghiên cứu vấn đề phát triển thương mại mặt hang sơn nước công nghiệp công ty TNHH Jotun Việt Nam Đề tài đánh giá thành công, hạn chế đề xuất số giải pháp nhằm phát triển thương mại mặt hàng cho công ty Tuy nhiên, đề tài có hạn chế ngun nhân tồn công tác phát triển thương mại mặt hang sơn Nguyễn Hoàng Trung (2015), “Phát triển thương mại sản phẩm công ty TNHH 7 sơn AKZONOBEL Việt Nam”, Khóa luận tốt nghiệp, Đại học Kinh tế Quốc dân Ngoài lý luận phát triển thương mại sản phẩm tác giả đề cập đến thực trạng phát triển thương mại sản phẩm Công ty TNHH sơn AKZONOBEL Việt Nam Từ đưa giải pháp phát triển thương mại sản phẩm công ty mở rộng mạng lưới kinh doanh, xây dựng quản lý hiệu kênh phân phối, nâng cao đội ngũ nhân viên thị trường, đảm bảo sản phẩm có chất lượng cao…Tuy nhiên, đề tài nghiên cứu phạm vi không gian tương đối rộng chưa đưa phương pháp nghiên cứu cụ thể Nguyễn Hải Hường (2010), “Giải pháp thị trường nhằm phát triển thương mại sản phẩm ô tô địa bàn Hà Nội, lấy công ty TNHH Thiên Ngọc An làm đơn vị nghiên cứu”, Khóa luận tốt nghiệp, Khoa kinh tế - ĐH Thương Mại Đề tài đưa lý luận thị trường, thương mại, giải pháp thị trường phát triển thương mại sản phẩm Đồng thời nêu thực trạng nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thương mại sản phẩm tơ cơng ty, từ sâu nghiên cứu giải pháp thị trường nhằm phát triển thương mại sản phẩm thị trường Hà Nội Cụ thể, phương pháp thu thập, phân tích xử lý liệu, đề tài tập trung giải số vấn đề như: chất phát triển thương mại sản phẩm tơ gì? Chỉ tiêu cho phép đánh giá phát triển thương mại sản phẩm ô tô? Những nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thương mại sản phẩm này? Và vai trò phát triển thương mại sản phẩm tô nào? Về mặt thực tiễn, luận văn thực trạng phát triển thương mại sản phẩm ô tô doanh nghiệp kinh doanh ô tô nói chung công ty TNHH Thiên Ngọc An nói riêng địa bàn Hà Nội giai đoạn 2005- 2010, đồng thời đề xuất kiến nghị, giải pháp để phát triển thương mại mặt hàng giai đoạn 2011- 2015 Tuy nhiên, số giải pháp mà đề tài đưa mang tính chung chung chưa thật chặt chẽ Nguyễn Thanh Mai (2007, “Giải pháp phát triển thương mại sản phẩm phần mềm quản lý công ty Cổ phần Tri – vision thị trường Miền Bắc”, Khóa luận tốt nghiệp, Khoa Kinh tế - Đại học Thương Mại Đề tài nghiên cứu làm sáng tỏ lý luận liên quan đến phát triển thương mại mặt hàng phần mềm quản lý phương pháp nghiên cứu: điều tra, vấn, phân tích thống kê…với phạm vi nghiên cứu: nghiên cứu tồn tình hình phát triển thương mại mặt hàng phần mềm quản lý thị trường miền Bắc, giai đoạn 2005– 2008 Tuy nhiên, đề tài hạn chế nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thương mại mặt hàng phần mềm quản lý thị trường miền Bắc nói chung Hà Nội nói riêng Có thể thấy đề tài hệ thống hóa vấn đề lý luận thị trường, thương mại phát triển thương mại Mặt khác nêu tiêu tiêu chí 8 đánh giá phát triển thương mại sản phẩm, nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thương mại sản phẩm đưa số giải pháp nhằm phát triển thương mại sản phẩm Tuy nhiên chưa đề tài nghiên cứu phát triển thương mại sản phẩm sơn cao cấp Jajynic công ty Cổ phần ATA Paint Hà Nam Vì đề tài nghiên cứu “Phát triển thương mại sản phẩm sơn cao cấp Jajynic Công ty Cổ phần ATA Paint Hà Nam thị trường miền Bắc” đề tài có tính so với đề tài trước Xác lập tuyên bố vấn đề nghiên cứu Xuất phát từ luận khoa học, sở nghiên cứu thực trạng phát triển thương mại sản phẩm Jajynic công ty thị trường nội địa năm gần đây, em thấy thời gian tới phải giải vấn đề đặt với ngành vật liệu sơn phủ Việt Nam nói chung Cơng ty Cổ phần ATA Paint nói riêng cung cấp phân phối sản phẩm sơn cao cấp Để làm điều cần vào vấn đề sau: Về lý luận: sở lý thuyết học chuyên ngành kinh tế thương mại đề tài tập trung nghiên cứu vấn đề sở lý luận, xác lập nguyên lý, tiêu chí hệ thống tiêu phát triển thương mại sản phẩm, sách sử dụng phát triển thương mại sản phẩm sơn cao cấp, vai trò việc phát triển thương mại sản phẩm sơn cao cấp để định hướng cho q trình đổi hồn thiện sách phát triển thương mại sản phẩm Jajynic Về mặt thực tiễn: sở ứng dụng lý luận với việc phân tích liệu thu thập được, vấn đề đặt q trình mở rộng quy mơ nâng cao chất lượng, hiệu thương mại sản phẩm sơn cao cấp Jajynic thị trường miền Bắc, công ty đạt thành cơng hạn chế gì? Ngun nhân hạn chế gì? Và cơng ty cần làm để khắc phục hạn chế nhằm đẩy mạnh phát triển thương mại sản phẩm Đề cập đến phát triển thương mại đề tài tập trung vào tìm hiểu thực trạng nâng cao chất lượng phát triển thương mại nhằm đưa giải pháp phát triển thương mại sản phẩm sơn cao cấp Jajynic Để giải vấn đề tác giả sâu nghiên cứu đề tài: “Phát triển thương mại sản phẩm sơn cao cấp Jajynic Công ty Cổ phần ATA Paint Hà Nam thị trường miền Bắc” Đối tượng, mục tiêu phạm vi nghiên cứu đề tài 4.1 Đối tượng nghiên cứu: sản phẩm sơn cao cấp Jajynic công ty Cổ phần ATA Paint Hà Nam sách phát triển thương mại sản phẩm Jajynic công ty 4.2 Mục tiêu nghiên cứu đề tài: - Khái quát hệ thống hoá lý luận phát triển thương mại sản phẩm sơn cao cấp Jajynic Công ty Cổ phần ATA Paint Hà Nam thị trường miền Bắc 9 - Nắm rõ thực trạng phát triển thương mại sản phẩm sơn cao cấp Công ty Cổ phần ATA Paint Hà Nam thị trường miền Bắc, đánh giá mặt tích cực, hạn chế nguyên nhân dẫn đến hạn chế việc phát triển thương mại sản phẩm Jajynic Công ty Cổ phần ATA Paint Hà Nam thị trường miền Bắc - Đề xuất giải pháp kiến nghị phát triển thương mại sản phẩm Jajynic Công ty Cổ phần ATA Paint Hà Nam thị trường miền Bắc 4.3 Phạm vi nghiên cứu: Đề tài nghiên cứu phạm vi cụ thể sau: - Phạm vi nội dung nghiên cứu: Với phạm vi nghiên cứu khóa luận tốt nghiệp, giới hạn khả thời gian, đề tài tập trung nghiên cứu tiêu chí phát triển thương mại quy mơ, chất lượng hiệu - Phạm vi thời gian: khảo sát thực trạng phát triển thương mại sản phẩm sơn Jajynic Công ty Cổ phần ATA Paint Hà Nam thị trường miền Bắc số năm gần (từ năm 2015 đến 2018) đưa giải pháp phát triển cho giai đoạn tới - Phạm vi không gian: Đề tài sâu nghiên cứu phát triển thương mại sản phẩm sơn Jajynic ATA thị trường miền Bắc: Hà Nội tỉnh lân cận Hà Nam, Vĩnh Phúc , Hưng Yên, Nam Định, Ninh Bình, Thái Bình,… Phương pháp nghiên cứu Trên thực tế, để sâu vào tìm hiểu vấn đề cần nghiên cứu sử dụng nhiều phương pháp khác nhau, sử dụng chúng tách biệt kết hợp với để đạt mục tiêu phân tích đề tài Để đánh giá cách xác, rõ ràng hiệu việc phát triển thương mại sản phẩm đến hoạt động kinh doanh cơng ty, khóa luận có sử dụng phương pháp thu thập số liệu sử lý số liệu để phân tích 5.1 Phương pháp thu thập liệu Do hạn chế thời gian khó khăn việc điều tra phân tích thu thập liệu trực tiếp nên để thực đề tài em sử dụng nguồn liệu thứ cấp Đây liệu: Bao gồm liệu thu thập từ nguồn ngồi cơng ty Dữ liệu công ty bao gồm: Các báo cáo, tài liệu cơng ty phòng ban cung cấp: Báo cáo tài kiểm tốn từ 2015-2018, báo cáo thường niên qua năm tồn cơng ty kết hoạt động phát triển thương mại sản phẩm sơn Jajynic ATA qua năm từ 2015-2018 Dữ liệu ngồi cơng ty: Thu thập số liệu qua sách, giáo trình, đề cương giảng kinh tế thương mại đại cương trường Đại học Thương mại, luận văn sinh viên trường Đại học Thương mại, Kinh tế quốc dân văn bản, thông tư, nghị định quan quản lý Nhà nước có liên quan, qua website 10 10 Bán qua đại lý Bán quầy Bán cho khách hàng tới ký hợp đồng 342 236 104,5 367 242 104 465 320 71.5 554 325 100.5 Tổng 682,5 743 838.5 1004.5 (Nguồn: phòng kế tốn cơng ty Cổ phần ATA Paint Hà Nam) Cơng ty áp dụng ba hình thức bán hàng chủ yếu bán qua đại lý, bán trực tiếp quầy hàng văn phòng đại diện bán trực tiếp cho khách hàng tới ký hợp đồng công ty Từ bảng ta thấy công ty kinh doanh chủ yếu dựa việc phân phối hàng hóa qua đại lý Từ năm 2015-2018, doanh số bán hàng thông qua đại lý giữ vai trò chủ đạo khơng ngừng tăng lên, tăng từ 342 tỷ đồng năm 2015 đến 465 tỷ đồng vào năm 2017 Năm 2018 doanh thu bán hàng qua đại lý tăng cách nhanh chóng đạt 554 tỷ đồng chiếm 55,25% Điều việc phát triển đại lý Hà Nội tỉnh phía Bắc phát triển với sách giá cơng ty áp dụng tồn quốc khách hàng có xu hướng mua hàng đại lý gần nhà đến mua hàng công ty Hình thức bán hàng cho khách hàng tới ký hợp đồng đạt doanh thu thấp so với bán hàng qua đại lý bán hàng tai quầy Năm 2017 doanh thu bán hàng cho khách hàng tới ký hợp đồng giảm so với năm Điều chứng tỏ tình hình quảng cáo sản phẩm gây tiếng vang để khách hàng tới ký hợp đồng với công ty chưa thực tốt Bảng 2.4 Doanh thu sản phẩm cơng ty ĐVT: tỷ đồng Năm Sản phẩm Sơn trang trí bảo vệ bề mặt vật liệu Vật liệu làm phẳng bề mặt Các sản phẩm chống thấm 2015 2016 2017 2018 182 105 321 225 124 343 207 152 394 310 165 409 (Nguồn: phòng kế tốn cơng ty Cổ phần ATA Paint Hà Nam) Qua bảng 2.4 ta thấy sản phẩm chống thống sản xuất tiêu thụ nhiều sản phẩm đại có tính tương thích đồng với xi măng, tuổi thọ chống thấm cao 20 năm, lớp chống thấm có tính cao giãn, khơng rạn nứt Ngồi khí hậu nóng ẩm, mưa nhiều Các cơng trình xây dựng thường bị ngấm nước, thấm dột nên chống thấm công việc cần thiết, khơng thể thiếu cơng trình xây dựng 2.2.2 Phát triển thương mại sản phẩm hệ thống sản phẩm sơn cao cấp Jajynic chất lượng Bảng 2.5 Cơ cấu thị trường tiêu thụ sản phẩm sơn công ty Cổ phần ATA Paint Hà Nam (2015 – 2018) 31 31 Đơn vị: % Năm Thị trường Cả nước Miền Bắc: + Khu vực Hà Nội + Khu vực khác 2015 2016 2017 2018 100% 83% 68% 15% 100% 81% 68% 13% 100% 85% 68% 17% 100% 83% 70% 13% Miền Trung 17% 19% 15% 17% ( Nguồn phòng kinh doanh cơng ty Cổ phần ATA Paint Hà Nam) Qua bảng số liệu ta thấy: sản phẩm sơn công ty tiêu thụ thị trường miền Bắc, miền Trung Thị trường miền Bắc thị trường hoạt động ổn định, chiếm khoảng 70% tổng sản lượng tiêu thụ Trong công ty tập trung chủ yếu địa bàn Hà Nội, đặc biệt năm gần (năm 2018 70%), nguyên nhân địa bàn Hà Nội mở rộng với việc sát nhập thêm tỉnh Hà Tây, mở rộng quy hoạch xây dựng khu đô thị mới, cải cách kiến tạo vùng đất bỏ hoang mà nhu cầu xây dựng tăng lên tạo hội cho công ty đầu tư phát triển, mở rộng quy mơ Thị trường Miền Trung sản lượng tiêu thụ thấp có xu hướng giảm qua năm Vì cơng ty nên có biện pháp để thúc đẩy tiêu thụ sản lượng khu vực Bảng 2.6 Hiệu tổng hợp kinh doanh sản phẩm sơn ĐVT: tỷ đồng Năm 2015 2016 2017 2018 Chỉ tiêu Doanh thu 682,5 743 838.5 1004.5 Chi phí 532,5 589 513.5 467.5 Lợi nhuận 150 154 325 537 Tốc độ tăng doanh thu(%) 8,9 13,2 19,79 Tỷ suất lợi nhuận doanh thu(%) 21,97 20,72 38,75 53,45 Vốn kinh doanh doanh nghiệp 414 418 652 812 Hiệu sử dụng vốn doanh nghiệp(%) 31,04 32,06 46,78 63,67 Nhìn chung, hiệu sử dụng nguồn lực công ty tốt tăng qua năm Kết hoạt động kinh doanh công ty qua năm khá, hiệu sử dụng vốn doanh nghiệp tăng qua năm tình hình biến động kinh tế giới tác động khủng hoảng khiến nguồn cung nguyên, vật liệu tăng cao làm tăng chi phí đầu vào cho doanh nghiệp, khiến lợi nhuận giảm sút Tỉ suất LN/DT sản phẩm sơn cao cấp tăng giai đoạn này, dấu hiệu tốt cho thấy hiệu phát triển thương mại sản phẩm Cụ thể năm 2017 38.75% tăng 32 32 18,03% so với năm 2016 20,72% Năm 2018 tiếp tục tăng 14,7% so với 2017, đạt 53,45% Từ thấy nỗ lực cơng ty việc phát triển sản phẩm sơn cao cấp Đó dấu hiệu tốt cho việc mở rộng thêm quy mô thương mại sản phẩm sơn cao cấp, nỗ lực đưa sản phẩm trở thành sản phẩm tiềm mạnh cơng ty thị trường Việc phấn đấu tăng lợi nhuận tỷ suất lợi nhuận nhiệm vụ thường xuyên doanh nghiệp Để nâng cao hiệu phát triển thương mại sản phẩm sơn cao cấp, ATA cần phấn đấu giảm chi phí hoạt động kinh doanh, hạ giá thành sản phẩm tăng thêm sản lượng nâng cao chất lượng sản phẩm 2.3 Một số kết luận phát qua nghiên cứu thực trạng phát triển thương mại sản phẩm sơn cao cấp Jajynic Công ty Cổ phần ATA Paint Hà Nam thị trường miền Bắc 2.3.1 Thành công Mặc dù thành lập chưa lâu kinh doanh lĩnh vực sản xuất sơn có nhiều đối thủ mạnh cạnh tranh thị trường song năm gần công ty Cổ phần ATA Paint đạt thành công đáng kể - Về quy mô:quy mô sản phẩm sơn không ngừng mở rộng thị trường miền Bắc - Về doanh thu: doanh thu công ty năm sau tăng so với năm trước Từ năm 2015 đến năm 2018 doanh thu doanh nghiệp tăng từ 682,5 tỷ đồng đến 1004.5 tỷ đồng Điều cho thấy quy mô thương mại sản phẩm sơn công ty mở rộng - Về thị trường: Công ty thành công hướng thị trường mục tiêu vào đô thị lớn, nơi tập trung đông dân cư, nhu cầu xây dựng cao Qua đó, bước tạo lập chỗ đứng thị trường Thị trường công ty ngày mở rộng tỉnh thành nước, đặc biệt khu vực phía bắc - Hiệu thương mại: + Trong năm công ty thu tổng lợi nhuận 1.166 tỷ đồng đó, lợi nhuận tăng dần qua năm, tỷ suất lợi nhuận không ngừng gia tăng Năm 2016 lợi nhuận tăng so với năm 2015 tỷ đồng Mặc dù gặp nhiều khó khăn ảnh hưởng khủng hoảng trị năm 2017 lợi nhuận tăng so với 2016 171 tỷ đồng Riêng năm 2018 so với năm 2017 lợi nhuận tăng gấp 1,65 lần + Tỷ suất lợi nhận doanh thu cơng ty có xu hướng tăng Năm 2015 tỷ suất lợi nhuận doanh thu đạt 20.72% đến năm 2017 đạt 53,41% Năm 2017 hoạt động kinh doanh doanh nghiệp hiệu với tỷ suất lợi nhuận doanh thu tăng cao so với năm trước + Hiệu sử dụng vốn doanh nghiệp tăng qua năm Năm 2016 hiệu sử dụng vốn 32,06% tăng so với năm 2015 1,02% đến năm 2018 hiệu sử dụng vốn công ty đạt 63,67% tăng so với năm 2017 16,89%, điều có 33 33 nghĩa 100 đồng vốn bỏ năm thu nhiều 100 đồng vốn năm trước 16,89 đồng tiền lời • Ngun nhân thành cơng - Trong thị trường kinh doanh nhiều nhà cung cấp hàng hóa uy tín thị trường, việc doanh số bán qua năm không ngừng tăng trưởng minh chứng rõ ràng cho việc tổ chức tiêu thụ hàng hóa cơng ty tốt Tùy theo đối tượng khách hàng số lượng mua mà cơng ty sử dụng sách giá phân biệt nhằm thúc đẩy nhanh trình tiêu thụ sản phẩm, dẫn đến làm tăng doanh thu - Năm 2018, công ty đạt mức doanh thu cao, hiệu sử dụng vốn đạt 63,67% Có thành cơng công ty đầu tư nghiên cứu nâng cấp chất lượng sản phẩm dòng sơn cao cấp, có thay đổi cơng nghệ, máy móc thiết bị cải tiến cách sử dụng nguồn nhân lực…Nhờ đáp ứng tốt nhu cầu khách hàng khách hàng tin dùng - Công ty có mạng lưới kinh doanh tốt ngày phát triển: cơng ty có cửa hàng đại lý hầu khắp tỉnh thành miền Bắc Mạng lưới phân phối công ty mở rộng vào thị trường miền trung Hệ thống kênh phân phối công ty có phối hợp chặt chẽ cơng ty với đại lý, đại lý với - Cơng ty có sách xúc tiến tương đối tốt: cơng ty tích cực tham gia hội chợ việt nam chất lượng cao, triển lãm quốc tế vật liệu xây dựng nhằm quảng bá sản phẩm nâng cao uy tín cơng ty thị trường Từ sản phẩm công ty nhiều người biết đến tin dùng - Công ty có đội ngũ quản lý nhiều kinh nghiệm, có lực sáng tạo, ham học hỏi, với máy móc, trang thiết bị đại tạo suất lao động cao 2.3.2 Hạn chế nguyên nhân • Hạn chế - Mặc dù quy mô mở rộng hạn chế: tốc độ tăng doanh thu, lợi nhuận, tỷ suất lợi nhuận không ổn định, chưa tương xứng với tiềm - Khối lượng tiêu thụ tập trung địa bàn Hà Nội Khối lượng sơn tiêu thụ (và kéo theo doanh thu từ sản phẩm này) địa bàn Hà Nội chiếm 70% tổng doanh thu khu vực miền Bắc Công ty ổn định thị trường truyền thống chưa mở rộng thị trường - Số lượng đại lý cơng ty hạn chế vị trí chưa thật thích hợp với nhu cầu mua sắm người dân Hiện số lượng đại lý công ty tập trung phần lớn Hà Nội với 32 đại lý, tỉnh thành phía bắc có đại lý, văn phòng đại diện số lượng thưa thớt Chính mà doanh thu tiêu thụ thấp Bên cạnh cơng ty chưa tạo nhiều mối liên kết với số cửa hàng, đại lý số tỉnh lân cận để đẩy mạnh việc tiêu thụ sản phẩm - Cơ cấu sản phẩm năm gần đa dạng thiếu sản 34 34 phẩm đặc thù thỏa mãn ngày phong phú nhu cầu khách hàng đoạn thị trường khác Chất lượng sản phẩm công ty trọng song chưa có sức cạnh tranh so với số đối thủ tầm cỡ Công tác nghiên cứu thị trường công ty chưa thực tổ chức hợp lý mang tính thụ động, việc nghiên cứu thị trường công ty tiến hành số thị trường tiêu biểu Hà Nội, Hải Phòng,… • Nguyên nhân hạn chế - Việc nghiên cứu thị trường phải dựa sở thông tin thu thập thường xuyên, liên tục song lĩnh vực công ty chưa khảo sát thị trường cách hệ thống khoa học, chủ yếu chờ thông tin từ doanh số công ty để điều chỉnh Do thông tin phản hồi đến chậm không đầy đủ, sản phẩm sản xuất chưa đáp ứng đầy đủ nhu cầu thị trường - Ngân sách đầu tư cho xây dựng sở hạ tầng, quảng bá thương hiệu thấp Nên cơng ty quảng cáo phương tiện thông tin đại chúng - Những năm gần nguồn nguyên liệu phục vụ cho sản xuất cơng ty có nhiều biến động, chưa ổn định Nguyên nhân nguyên liệu sản xuất cơng ty nhập từ nước ngồi thời gian gần thị trường ngoại hối có nhiều biến động, thêm vào giá số nguyên liệu đầu vào xăng dầu, điện nước có nhiều thay đổi theo xu hướng tăng cao làm cho chi phí sản xuất tăng ảnh hưởng tới giá thành sản phẩm sơn nên hoạt động sản xuất kinh doanh gặp nhiều khó khăn Tình hình cạnh tranh thị trường ngày gay gắt: Công ty đời hoạt động lúc thị trường sơn Việt Nam bắt đầu phát triển mạnh với nhiều đối thủ cạnh tranh nước Đặc biệt công ty đời sớm công ty sơn liên doanh với nước ngồi Họ có tiềm lực tài mạnh sẵn sàng đưa sách quảng bá khuyếch trương sản phẩm chương trình khuyến mại hấp dẫn Cho nên việc giữ vững thị phần thị trường gặp nhiều khó khăn Bên cạnh đó, cơng ty bị ảnh hưởng phần số công ty sơn tư nhân làm nhái sản phẩm công ty với chất lượng đem tiêu thụ vùng nông thôn Điều làm ảnh hưởng đến uy tín thương hiệu cơng ty thị trường Từ phía Nhà nước quan chức chưa có nhiều biện pháp chặt chẽ để ngăn chặn hàng giả thị trường 35 35 CHƯƠNG CÁC ĐỀ XUẨT VÀ KIẾN NGHỊ NHẰM PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM SƠN CAO CẤP JAJYNIC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ATA PAINT HÀ NAM TRÊN THỊ TRƯỜNG MIỀN BẮC GIAI ĐOẠN 2019-2025 3.1 Quan điểm, định hướng phát triển thương mại sản phẩm sơn cao cấp Jajynic Công ty Cổ phần ATA Paint Hà Nam thị trường miền Bắc 3.1.1 Quan điểm phát triển thương mại sản phẩm sơn cao cấp Jajynic Công ty Cổ phần ATA Paint Hà Nam thị trường miền Bắc Đối với doanh nghiệp kinh doanh mặt hàng sơn mục tiêu phát triển thương mại sản phẩm sơn năm năm là: - Thị trường doanh nghiệp sản xuất kinh doanh sơn chủ yếu tập trung khu vực phía Bắc mà trọng tâm Hà Nội Còn tỉnh khác có đại lý cửa hàng giới thiệu sản phẩm doanh thu khu vực chưa cao Vì vậy, thời gian tới, phát triển đồng thị trường Phát triển thị trường cách đưa sản phẩm có vào thị trường nhờ biện pháp xúc tiến hỗn hợp: quảng cáo kênh truyền hình khu vực, báo cơng nghiệp hóa chất, hàng Việt Nam đạt tiêu chuẩn ISO, tham gia hội nghị khách hàng - Do nguyên vật liệu sản xuất sản phẩm sơn chủ yếu nhập từ nước ngồi giá sản phẩm cao số sản phẩm doanh nghiệp nước ngồi thị trường Vì doanh nghiệp nước xem xét, nghiên cứu nhập nguyên vật liệu nước để giảm bớt giá thành sản phẩm đảm bảo chất lượng - Đa dạng hóa chủng loại sản phẩm sơn Nâng cao hiệu sử dụng nguồn nhân lực thông qua việc gia tăng mức lợi nhuận/ nhân viên kinh doanh công ty Đồng thời nâng cao sử dụng vốn kinh doanh tỷ suất lợi nhuận/doanh thu doanh nghiệp kinh doanh sản phẩm sơn - Phát triển thương mại sản phẩm sơn hướng đến mục tiêu phát triển bền vững Không phát triển mặt quy mô mà phải nâng cao mặt chất lượng, đảm bảo mục tiêu kinh tế, xã hội môi trường • Mục tiêu cụ thể - Dự kiến đến năm 2025 mục tiêu đặt là: + Sản lượng tăng trưởng 17 – 22% + Đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm để doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ tăng 20 – 25% + Tiếp tục phát triển hoạt động sản xuất, phấn đấu lợi nhuận tăng thêm 21% so với năm 2018 Những biện pháp để hoàn thành kế hoạch tăng trưởng đến năm 2020 + Đầu tư thêm máy móc, thiết bị + Thường xuyên xem xét, cải tiến kỹ thuật, thao tác sản xuất quản lý để mang 36 36 - - - - - - lại hiệu cao sản xuất + Sử dụng vốn cách có hiệu quả, hạn chế vay vốn vay thật cần thiết 3.1.2 Định hướng phát triển thương mại sản phẩm sơn cao cấp Jajynic Công ty Cổ phần ATA Paint Hà Nam thị trường miền Bắc Tập trung phát triển thị trường sản phẩm Công ty không ngừng cải thiện đa dạng hóa tính sản phẩm sơn Cung cấp sản phẩm chất lượng, tiện dụng, đáp ứng đầy đủ nhu cầu khách hàng thị trường miền Bắc Định hướng phát triển thương mại sản phẩm sơn công ty dựa sở tất yếu tố: nội lực, mục tiêu cơng ty, thị trường, sách cơng ty, bám sát sách kinh doanh cơng ty thời điểm để có điều chỉnh kế hoạch hợp lý Tăng cường mối quan hệ với đối tác để củng cố uy tín cơng ty, tạo niềm tin cho khách hàng doanh nghiệp tiêu dùng Củng cố lòng trung thành doanh nghiệp tiêu dùng với thương hiệu công ty: + Tập trung vào hoạt động hỗ trợ hoạt động công chúng: giải bóng đá, hội thảo, triển lãm…) + Tài trợ chương trình, kiện chiến dịch quảng cáo, quyên góp cho tổ chức từ thiện: Chiến dịch q tặng miễn phí, lắp đặt miễn phí, qun góp cho tổ chức từ thiện, triển lãm hội chợ thương mại, tro học bổng cho sinh viên trường đại học,… Tận dụng tối đa lợi công ty lao động, thị trường kinh doanh, thương hiệu ATA Paint để khai thác kinh doanh sản phẩm sơn cao cấp với chi phí thấp Ngồi ra, cần phải tiếp tục tìm biện pháp để tăng doanh thu, lợi nhuận từ mảng kinh doanh sản phẩm sơn cao cấp tiếp tục trì mạnh cho mảng kinh doanh thời gian tới Về nguồn nhân lực: công ty tiếp tục nâng cao tính chuyên nghiệp đội ngũ nhân viên, Ngồi ra, cần đề xuất chương trình khuyến mại, dịch vụ chăm sóc khách hàng, sách khuyến khích bán hang, chiết khấu sản phẩm sơn cao cấp, chế độ đãi ngộ nhân viên để tăng động lực làm việc hiệu suất làm việc nhân viên công ty Nâng cao chất lượng dịch vụ khách hàng: + Tăng cường xây dựng dịch vụ hỗ trợ tư vấn miễn phí, đổi trả giới hạn cho phép + Tổ chức hội thảo, thiết lập trung tâm thông tin khách hàng nhằm xây dựng quan hệ tốt đẹp với khách hàng Ngồi có số mục tiêu, định hướng cụ thể từ đến măm 2025 sau: 37 37 - Giá trị tổng sản lượng, doanh thu, lợi nhuận, nộp ngân sách nhà nước tăng trưởng 16%/ năm Tiếp tục phát triển thương mại sản phẩm phần mềm thị trường miền Bắc, phục vụ cho 90.000 khách hàng toàn quốc 3.2 Các đề xuất giải pháp phát triển thương mại sản phẩm sơn cao cấp Jajynic Công ty Cổ phần ATA Paint Hà Nam thị trường miền Bắc 3.2.1 Nâng cao chất lượng sản phẩm, mở rộng tính nâng cấp giao diện sản phẩm sơn cao cấp Jajynic Chất lượng sản phẩm đóng vai trò quan trọng doanh thu kinh doanh ATA Để có hệ thống qui trình chất lượng tốt cơng ty cần: - Cung cấp đầy đủ đào tạo hệ thống quản lý cập nhật kỹ quản lý hữu hiệu kỹ thuật đo lường, thống kê, tiêu chuẩn chất lượng sản phẩm sơn cho nhân viên quản lý kỹ thuật - Thực công tác kiểm sốt cơng việc có ảnh hưởng chất lượng thông qua hoạt động theo dõi kiểm tra hoạt động việc khắc phục, phòng ngừa doanh nghiệp - Xác định tài liệu cần thiết để thực kiểm sốt hoạt động chế tạo thí nghiệm, tạo sản phẩm giảm thiểu lỗi trình sản phẩm sơn vào thị trường - Bên cạnh điều cốt lõi chiến lược sản phẩm ln tìm tính cho sản phẩm, không ngừng đổi giao diện để phù hợp với nhu cầu đối tượng khách hàng Sản phẩm sơn cơng ty có đa dạng chủng loại mẫu mã Trong thời gian tới cơng ty cần trì chủng loại cấu sản phẩm sản xuất kinh doanh đồng thời nâng cao chất lượng sản phẩm Để đạt hiệu cao thực đa dạng hóa nâng cao chất lượng sản phẩm công ty cần phải: - Thường xuyên tiến hành hoạt động nghiên cứu thị trường, lắng nghe ý kiến khách hàng - Đầu tư cho hoạt động nghiên cứu sản phẩm cách có hiệu Từ sản phẩm sơn có, cơng ty tiến hành cải tiến, đồng thời đưa thị trường sản phẩm với tính đặc biệt, loại bỏ dòng sản phẩm khơng thị trường châp nhận Phát nhu cầu khách hàng để đáp ứng tốt nhu cầu thị hiếu người tiêu dùng điều kiện tăng thị phần công ty đem lại uy tín cho cơng ty - Các sản phẩm mà công ty đưa cần nhấn mạnh vào tính đặc biệt hao, không ô nhiễm môi trường,… 38 38 - Tiếp tục áp dụng tiến khoa học kỹ thuật vào công nghệ sản xuất sơn Kiểm tra đầy đủ kỹ lưỡng yếu tố đầu vào trình sản xuất quản lý chất lượng khâu trình sản xuất - Đầu tư, sử dụng máy móc thiết bị đại nâng cao chất lượng sản phẩm hướng trọng tâm vào công nghệ để giảm mức định giá thành sản phẩm, đầu tư thêm công nghệ tinh lọc công ty để đảm bảo thêm chất lượng nguyên vật liệu chủ động sản xuất 3.2.2 Đẩy mạnh công tác điều tra nghiên cứu thị trường Thị trường yếu tố định mục tiêu kinh doanh doanh nghiệp đặc biệt doanh nghiệp kinh doanh thương mại Doanh nghiệp có thành cơng hay khơng thể quy mô thị trường tương lai tuổi thọ doanh nghiệp thị trường Để làm điều cơng tác nghiên cứu thị trường nhiệm vụ coi trọng yếu doanh nghiệp Để làm tốt công tác nghiên cứu thị trường, công ty cần phải: - Phân nhiệm vụ cụ thể cho phận khu vực thị trường cụ thể, phận chịu trách nhiệm việc thu thập thông tin liên quan đến thị trường như: quy mơ thị trường, lượng mua, sản phẩm cạnh tranh sản phẩm Từ phân tích đưa khả xâm nhập sâu vào thị trường - Đối với vùng mà sản phẩm cơng ty chưa có mặt cơng ty cần cử nhân viên điều tra khảo sát yếu tố như: nhu cầu loại khách hàng sản phẩm, chất lượng, mẫu mã,…để từ tổng hợp đánh giá đưa phương án khác để tiếp cận đối tượng khác có chiến lược xâm nhập vào thị trường - Tăng ngân sách cho hoạt động nghiên cứu phát triển thị trường: Việc chi ngân sách cho hoạt động nghiên cứu phát triển thị trường mức thấp nên hiệu đạt chưa cao Để hoạt động nghiên cứu phát triển thị trường thực có hiệu cơng ty cần tăng chi ngân sách cho công tác này, cụ thể thơng qua hoạt động sau: tăng ngân sách cho hoạt động xúc tiến thương mại hình thức quảng bá thương hiệu sản phẩm, tham gia hội chợ triển lãm để tạo hội cho DN tiếp cận tốt với khách hàng Ngoài công ty nên thường xuyên tham gia hoạt động xã hội để quảng bá cho thương hiệu nâng cao uy tín doanh nghiệp : tham gia quĩ nhân đạo, tài trợ cho hoạt động văn hóa thể thao… 3.2.3 Mở rộng đại lý tiêu thụ Hiện nay, thị trường miền Bắc tập số lượng đại lý công ty chủ yếu thành phố lớn Hà nội, Hải Phòng, Quảng Ninh, nơi tập trung nhiều dân cư, nhu cầu xây dựng cao Những tỉnh thành khác Nam Định, Lạng Sơn, Bắc Kạn,… cơng ty có đại lý văn phòng đại diện số lượng hạn chế Ở thị trường 39 39 nhà nước có sách phát triển sở hạ tầng nhằm thu hút nhiều nhà đầu tư nước thực mục tiêu cơng nghiệp hóa, đại hóa nên nhu cầu xây dựng tương lai lớn Tiềm phát triển sản phẩm sơn thị trường cao Vì thời gian tới cơng ty nên khảo sát thị trường để mở thêm đại lý tỉnh thành nhằm nâng cao sản lượng tiêu thụ chiếm lĩnh thị trường 3.2.4 Nâng cao chất lượng phát triển thương mại sản phẩm • Các giải pháp marketing Quảng cáo: quảng cáo giúp cho cơng ty tăng thêm uy tín nâng cao sản lượng tiêu thụ mà giúp cho sản phẩm cơng ty nhiều người biết đến Chi phí cơng ty dành cho quảng cáo tương đối thấp Vì cơng ty nên tăng chi phí dành cho quảng cáo Người tiêu dùng bị ảnh hưởng thương hiệu câu quảng cáo mang tính phổ biến người tiêu dùng biết đến hiệu Công ty sơn Nippon “sơn Nippon sơn đâu đẹp” sản phẩm sơn Nippon nhiều người biết đến Trong thời gian tới công ty cần nhận thức tầm quan trọng quảng cáo, tiếp thị cho hình ảnh cơng ty tới gần với người têu dùng cá nhân Khuyến mại: ATA chưa quảng cáo nhiều hình thức khuyến mại đa dạng hình thức khác Hình thức đem lại hiệu khơng so với quảng cáo ATA khuyến mại chủ yếu thông qua đại lý Hình thức khuyến mại ATA khuyến mại qua thưởng doanh thu trung gian tiêu thụ, đối tác trung gian mua thật nhiều hàng khuyến nhiều hình thức khác thưởng chiết khấu hay thưởng doanh số Ngồi cơng ty nên tích cực tham gia hội trợ triển lãm, tài trợ cho giải bóng đá quốc gia, để quảng bá hình ảnh sản phẩm cơng ty đến người tiêu dùng • Phát triển sở hạ tầng trang thiết bị Dây chuyền công nghệ yếu tố trực tiếp tạo sản phẩm có vai trò quan trọng việc tạo sản phẩm có chất lượng đảm bảo suất Công ty cần đầu tư thêm cơng nghệ sản xuất để chủ động đưa thị trường nhiều loại sản phẩm đáp ứng nhu cầu ngày phong phú người dân Nghiên cứu xây dựng hoàn thiện hệ thống thơng tin thống tồn Cơng ty, liên tục cập nhật, cung cấp đầy đủ thông tin hỗ trợ cho công tác điều hành quản lý sản xuất kinh doanh • Tài Vốn yếu tố quan trọng doanh nghiệp, giai đoạn đầu tư phát triển chiếm lĩnh thị phần Công ty tập trung: – Tổ chức máy tài kế toán tinh gọn, động, xây dựng tiếp tục hồn thiện quy chế quản lý tài phù hợp với thời kỳ – Áp dụng biện pháp tích cực nhằm đẩy mạnh sản xuất tiêu thụ, thực hành 40 40 • 3.3 3.3.1 3.3.2 tiết kiệm, thực biện pháp nhằm giảm định mức tiêu hao yếu tố chi phí sản xuất, hạ giá thành sản phẩm, tăng lợi nhuận – Quản lý tài minh bạch, cơng khai Thực cơng bố thơng tin kịp thời, xác theo quy định tổ chức niêm yết – Thanh toán đầy đủ, hạn khoản nợ vay, bảo đảm uy tín với tổ chức tín dụng Quản lý chặt chẽ cơng nợ đại lý, khách hàng cụ thể – Xác định xác nhu cầu vốn thời kỳ, cân đối sử dụng nguồn vốn có cho sản xuất kinh doanh cách hợp lý hiệu theo hướng chủ động tài chính, bảo toàn phát triển vốn – Đảm bảo huy động vốn có hiệu phục vụ cho dự án đầu tư phát triển Công ty Nguồn nhân lực Để nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh, người nhân tố quan trọng cơng ty cần quan tâm đến sách nhân để thu hút nhân lực có chất lượng giữ lao động giỏi Công ty cần nâng cao chất lượng đội ngũ nhân viên cách mở lớp đào tạo, bồi dưỡng lực cho họ Đặc biệt nhân viên phòng kinh doanh người trực tiếp tiếp xúc với khách hàng, công ty nên mời chuyên gia uy tín đào tạo bồi dưỡng nghiệp vụ bán hàng, nghệ thuật giao tiếp với khách hàng Công ty cần quan tâm đến đời sống vật chất tinh thần nhân viên Tăng lương, thưởng nhằm đảm bảo đời sống vật chất cho cơng nhân viên Ngồi ra, cần khuyến khích cán cơng nhân viên đóng góp ý kiến, đề sáng kiến giải pháp sử dụng tiết kiệm nguyên vật liệu nâng cao suất lao động thưởng cho sáng kiến tốt có khả áp dụng cao thực tế sản xuất công ty Một số kiến nghị nhằm phát triển thương mại sản phẩm sơn cao cấp Jajynic công ty Cổ phần ATA Paint Hà Nam thị trường miền Bắc Đối với ngành Ngành hỗ trợ cho doanh nghiệp tích cực quảng bá hình ảnh chất lượng sản phẩm đồng thời có chiến lược mang tầm quốc gia để xây dựng thương hiệu mang tầm cỡ quốc gia Ngành nên có kiến nghị với quan nhà nước như: Kiến nghị Chính phủ có sách hợp lý việc điều chỉnh giá bán mặt hàng trọng yếu điện, than cho ngành sơn; cho phép ngành sơn lập quỹ hỗ trợ xuất để bù đắp chi phí ban đầu q trình tìm kiếm thị trường xuất khẩu, nhằm ổn định sản xuất,…tạo điều kiện cho doanh nghiệp hoạt động kinh doanh hiệu thuận lợi Với nhà nước 41 41 Hiện ngày có nhiều doanh nghiệp kinh doanh lĩnh vực sơn khiến thị trường sơn cạnh trạnh ngày gay gắt Do nhà nước cần có sách tăng cường kiểm tra, giám sát thị trường nhằm ngăn chặn hành vi buôn lậu, làm hàng giả, hàng nhái, trốn thuế, tạo lập mơi trường cạnh tranh lành mạnh bình đẳng doanh nghiệp Nhà nước cần có biện pháp cụ thể ổn định thị trường sơn nhằm tạo điều kiện phát triển thương mại sản phẩm sơn Nguyên liệu sản xuất doanh nghiệp chủ yếu nhập từ nước ngồi nhà nước nên điều chỉnh tỷ giá ngoại hối theo hướng có lợi cho doanh nghiệp Đơn giản hoá thủ tục hành Nhà nước tiến hành cải cách hành chính, thực mở cửa giúp cho doanh nghiệp tiết kiệm thời gian chi phí, đồng thời gia tăng liên doanh, liên kết với doanh nghiệp nước ngoài, tranh thủ hội phát triển thương mại sản phẩm Về sách thuế: nên xem xét việc hỗ trợ cho doanh nghiệp cách hoãn nộp thuế, miễn thuế cho doanh nghiệp thực khó khăn, ban hành hạn ngạch thuế quan, áp dụng cấp phép nhập tự động, tăng thuế nhập để doanh nghiệp nước đủ sức cạnh tranh với doanh nghiệp nước Nhà nước nên tạo điều kiện cho doanh nghiệp vay vốn để đổi trang thiết bị, tạo điều kiện cho doanh nghiệp nhập trang thiết bị đại hơn, tạo sản phẩm mang tính cạnh trạnh cao hoàn thiện Hiện nay, lực lượng nghiên cứu kỹ thuật công nghệ sản xuất sơn chủ yếu tập chung viện chuyên ngành số trường đại học Kinh phí nghiên cứu nhà nước cấp có hạn kết nghiên cứu ứng dụng quy mơ nhỏ Vì thế, nhà nước cần có quy định cụ thể vấn đề sử dụng kết nghiên cứu tăng kinh phí đầu đầu tư 42 42 KẾT LUẬN Trong trình nghiên cứu đề tài “Phát triển thương mại sản phẩm sơn cao cấp Công ty Cổ phần ATA Paint Hà Nam thị trường miền Bắc” em cố gắng nghiên cứu thị trường sở giới hạn phạm vi nghiên cứu đưa giải pháp với sản phẩm sơn cao cấp Jajynic Thông qua việc xem xét chuyển dịch cấu thị trường, cấu sản phẩm, tốc độ tăng doanh thu, chi phí, lợi nhuận để đưa giải pháp giúp công ty đối mặt với việc lựa chọn định kinh doanh thị trường để đưa sách hợp lý để công ty tạo dựng mối quan hệ kinh doanh với đối tác nước, cố gắng bám sát cơng ty, từ nâng cao tên tuổi vị trí cơng ty lòng bạn hàng Tuy nhiên, hạn chế mặt thời gian, tài chính, lực thân nên đề tài dừng lại giải pháp phát triển thương mại sản phẩm sơn cao cấp Jajynic công ty Cổ phần ATA Paint Hà Nam năm gần Tuy nhiên, giai đoạn tới cơng ty phải đối mặt thêm nhiều khó khăn từ biến động tình hình kinh tế Việt Nam, việc tiếp tục nghiên cứu để có định kịp thời hợp lý điều cần thiết ban lãnh đạo công ty Do thời gian lực hạn chế, nên khố luận khơng thể tránh thiếu sót định Rất mong nhận đóng góp từ quý thầy (cô) ban lãnh đạo Công ty độc giả quan tâm đến khoá luận hoàn thiện Em xin chân thành cảm ơn ! 43 43 TÀI LIỆU THAM KHẢO Trần Thế Dũng (2008), Phân tích kinh tế doanh nghiệp thương mại, NXB Đại học Thương mại Nguyễn Cảnh Lịch, PGS TS Phạm Cơng Đồn (2003), Kinh tế doanh nghiệp thương mại, NXB Thống kê Hà Nội Thân Danh Phúc (2006), Bài giảng Kinh tế thương mại Việt Nam, Bộ môn Kinh tế thương mại, Đại học Thương Mại Hà Văn Sự (2015) Giáo trình Kinh tế thương mại đại cương, NXB Thống kê Thân Danh Phúc (2011), Tập giảng kinh tế thương mại Việt Nam, Đại học Thương Mại Nguyễn Minh Kiều – Tài doanh nghiệp, NXB Thống Kê, năm 2006 Tạp chí báo Kinh tế Báo cáo tài chính, doanh thu công ty Cổ phần ATA Paint Hà Nam qua năm (2015-2018) Bùi Thị Huyền ( 2008 ), “một số giải pháp kích cầu cho sản phẩm sơn giao thông thị trường nội địa công ty sơn giao thông KOVA”, luận văn tốt nghiệp, khoa kinh tế, trường đại học Thương Mại 10 Đoàn Thanh Hải ( 2003 ), “hoàn thiện phối thức xúc tiến thương mại hỗn hợp công ty KOVA”, luận văn tốt nghiệp, khoa kinh doanh thương mại, trường đại học Thương Mại 11 Nguyễn Thị Bích Trâm (2007), “Giải pháp phát triển thương mại sản phẩm sơn nước công nghiệp cơng ty TNHH Jotun Việt Nam”, Khóa luận tốt nghiệp, Khoa Kinh tế Đại học Đà Nẵng 12 Nguyễn Hải Hường (2010), Giải pháp thị trường nhằm phát triển thương mại sản phẩm ô tô địa bàn Hà Nội, lấy công ty TNHH Thiên Ngọc An làm đơn vị nghiên cứu, Luận văn tốt nghiệp, Khoa Kinh tế, Trường Đại học Thương Mại 13 Nguyễn Thanh Mai (2007), Giải pháp phát triển thương mại sản phẩm phần mềm quản lý công ty Cổ phần Tri – vision thị trường Miền Bắc, Luận văn tốt nghiệp, Khoa Kinh tế thương mại, Trường Đại học Thương mại 14 Nguyễn Hoàng Trung (2015), “Phát triển thương mại sản phẩm cơng ty TNHH sơn AKZONOBEL Việt Nam”, Khóa luận tốt nghiệp, Đại học Kinh tế Quốc dân 15 Nguyễn Thanh Mai (2007, “Giải pháp phát triển thương mại sản phẩm phần mềm quản lý công ty Cổ phần Tri – vision thị trường Miền Bắc”, Khóa luận tốt nghiệp, Khoa Kinh tế - Đại học Thương Mại 16 Các trang web: http://dantri.com.vn/c76/s76-484382/chinh-sach-tien-te-dang-dung-huong.htm www.vietbao.vn, trung tâm hợp tác tuyên truyền quốc tế http://tim.vietbao.vn/ch%C3%ADnh_s%C3%A1ch_ti%E1%BB%81n_t%E1%BB %87/ www.dddn.com.vn, diễn đàn doanh nghiệp http://dddn.com.vn/20090813101110572cat91/thi-truong-son-ngoai-lan-noi!.htm www.gso.gov.vn, tổng cục thống kê http://atapaint.vn/ Web công ty ... phẩm sơn cao cấp Jajynic Công ty Cổ phần ATA Paint Hà Nam thị trường miền Bắc 9 - Nắm rõ thực trạng phát triển thương mại sản phẩm sơn cao cấp Công ty Cổ phần ATA Paint Hà Nam thị trường miền Bắc, ... phát triển thương mại sản phẩm Jajynic Công ty Cổ phần ATA Paint Hà Nam thị trường miền Bắc - Đề xuất giải pháp kiến nghị phát triển thương mại sản phẩm Jajynic Công ty Cổ phần ATA Paint Hà Nam. .. Một số lý luận phát triển thương mại sản phẩm sơn cao cấp Chương 2: Thực trạng phát triển thương mại sản phẩm sơn cao cấp Jajynic Công ty Cổ phần ATA Paint Hà Nam thị trường miền Bắc Chương 3: