8 nguyên tắc trong TCQL và áp dụng vào Công ty cơ điện trần phú

Luận văn : 8 nguyên tắc trong TCQL và áp dụng vào Công ty cơ điện trần phú

Lời mở đầu Hiệu hoạt động kinh doanh mục tiêu quan trọng tất yếu doanh nghiệp mối quan tâm tất nhà quản trị kinh doanh Trong kinh tế thị trờng, thành phần kinh tế phải cạnh tranh khốc liệt, phải tìm cho cấu kinh doanh phù hợp với điều kiện thực tế từ khâu sản xuất đến tiêu thụ thống phơng thức quản lý điều hành Nh vậy, doanh nghiệp tồn phát triển lớn mạnh nh tiếp tục giữ vững đợc thị trờng Nền sản xuất hàng hoá đại ngày phụ thuộc lẫn nhà sản xuất nhà lu thông, thúc đẩy tồn phát triển, trở thành bạn hàng thiếu Là doanh nghiệp nhà nớc có nguồn vốn lớn, Tổng công ty thép Việt Nam có lợi kiểm soát hoàn toàn từ khâu sản xuất đến tiêu thụ, chủ động linh hoạt sản xuất kinh doanh Nhng thực chất, chế cạnh tranh tự thông tin bùng nổ, ngời tiêu dùng ngời sản xuất xích lại gần Công ty thơng mại hoạt động khó khăn hơn, lợi nhuận tạo không lớn Trớc tình hình năm qua, Tổng công ty đà coi trọng công tác hoạt động kinh doanh đặc biệt hiệu kinh doanh để vợt qua trở ngại, đứng vững ngày phát triển Mặt khác, thị trờng thép Việt Nam có đặc thù riêng, chịu tác động yếu tố sở hữu nhà nớc hầu hết doanh nghiệp lớn kinh tế đầy biến động Do đó, đơn vị muốn hoạt động kinh doanh đạt hiệu cao phải khai thác đợc u đặc thù riêng để có đợc mô hình phơng thức tổ chức kinh doanh phù hợp nhằm nâng cao lực cạnh tranh thông qua quản lý tri thức, thông tin -1- Xuất phát từ thực trạng đó, để làm phong phú thêm sở lý luận thực tiễn hiệu kinh doanh, đồng thời ý thức đợc tầm quan trọng, cần thiết hiệu hoạt động kinh doanh đạt đợc, em xin chọn tập trung tìm hiểu nghiên cứu đề tài: Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh khối lu thông Tổng công ty thép Việt Nam số giải pháp hoàn thiện Nội dung đề tài nghiên cứu gồm phần: Chơng I: Một số sở phơng pháp luận phân tích hiệu kinh doanh Chơng II: Giới thiệu tổng quan ngành thép Tổng công ty Thép Việt Nam (VSC) Chơng III: Thực trạng hiệu hoạt động kinh doanh khối lu thông Tổng công ty Thép Việt Nam Chơng IV: Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh khối lu th«ng Tỉng c«ng ty ThÐp ViƯt Nam Em xin chân thành cảm ơn cô, chú, bác ban lÃnh đạo, phòng ban đặc biệt Phòng Kinh doanh Xuất - Nhập thuộc Tổng công ty Thép Việt Nam đà tận tình giúp đỡ em hoàn thành tốt trình thực tập Em xin trân trọng cảm ơn thầy giáo hớng dẫn: Phạm cảnh huy đà hớng dẫn, giúp đỡ em phơng pháp, kinh nghiệm trình tiếp cận với thực tế sản xuất kinh doanh doanh nghiệp hoàn thành đồ án tốt nghiệp Em xin chân thành cảm ơn ! -2- Chơng I Một số sở phơng pháp luận phân tích hiệu kinh doanh I- Khái niệm phân loại hiệu kinh doanh 1- Khái niệm hiệu kinh doanh Hiệu kinh doanh mét ph¹m trï kinh tÕ biĨu hiƯn sù tËp trung phát triển kinh tế theo chiều sâu, phản ánh trình độ khai thác sử dụng nguồn lực trình hoạt động sản xuất kinh doanh nhằm thực mục tiêu kinh doanh Chúng ta cần hiểu hiệu kinh doanh cách toàn diện hai mặt định tính định lợng * Về mặt định tính: hiệu kinh tế phản ánh cố gắng, nỗ lực trình độ quản lý khâu, cấp hệ thống gắn bó việc giải yêu cầu mục tiêu trị - xà hội Việc tính toán thờng đợc biểu thành mức độ quan trọng vai trò công việc, nhiệm vụ trình sản xuất kinh doanh * Về mặt định lợng: Hiệu kinh tế việc thực nhiệm vụ kinh tế - xà hội biểu mối tơng quan kết thu chi phí bỏ Chênh lệch hai yếu tố lớn, hiệu kinh tế cao ngợc lại Việc định lợng thờng đợc thể thành số, tiêu cụ thể để tính toán so sánh Xét theo mục đích cuối hiệu sản xuất kinh doanh đồng nghĩa với lợi nhuận 2- Sự cần thiết phải nâng cao hiệu kinh doanh Trong chế thị trờng nớc ta nay, hầu hết doanh nghiệp phải đối đầu với cạnh tranh gay gắt doanh nghiệp nớc Có -3- nhiều doanh nghiệp đà trụ vững phát triển nhng cịng cã rÊt nhiỊu doanh nghiƯp “ vÉn ®ang loay hoay cha tìm lối thoát nhiều doanh nghiệp làm ăn thua lỗ đà phải đến phá sản, giải thể Vì vậy, để phát triển đợc chế thị trờng buộc doanh nghiệp phải không ngừng tìm biện pháp phù hợp để nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh 2.1- Sản xuất kinh doanh có hiệu - điều kiện sống doanh nghiệp Trong chế thị trờng chủ thể thờng cạnh tranh với gay gắt để đảm bảo cho sinh tồn mình, doanh nghiệp phải luôn linh hoạt, tìm biện pháp phát triển lên Các doanh nghiệp thờng phải tìm cách riêng cho nhng họ phải trả lời thấu đáo câu hỏi sản xuất cho ai? sản xuất gì? sản xuất nh nào? Điểm mấu chốt mà doanh nghiệp phải giải tính hiệu kinh doanh mặt hàng họ Sự tồn phát triển doanh nghiệp đợc đánh giá lợi nhuận đạt đợc Nếu nh trớc kia, việc đánh giá hiệu doanh nghiệp dựa vào khả hoàn thành kế hoạch tiêu Nhà nớc giao cho, ngày doanh nghiệp thờng phải tự bơn trải để tìm kiếm đáp ứng nhu cầu thị trờng Muốn vậy, doanh nghiệp phải không ngừng nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh, nâng cao chất lợng sản phẩm giảm chi phí, giá thành, nâng cao uy tín vị doanh nghiệp 2.2- Hiệu kinh doanh công cụ hữu hiệu nhà quản trị Mục tiêu bao trùm lâu dài trình kinh doanh tạo lợi nhuận tối đa hoá lợi nhuận sở nguồn lực sẵn có Để đạt đợc mục tiêu này, quản trị doanh nghiệp có nhiều phơng thức khác nhau, nâng cao hiệu sản phẩm dịch vụ kinh doanh công cụ hữu hiệu để nhà quản trị thực chức cuả Việc xem xét tính toán hiệu kinh doanh không cho biết sản xuất đạt đợc trình độ mà cho phép nhà quản trị phân tích tìm yếu tố ảnh hởng (những yếu tố then chốt yếu tố phụ ) đa -4- biện pháp thích hợp phơng diện tăng kết giảm chi phí nhằm nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh Bản chất phạm trù hiệu đà rõ trình độ lợi dụng nguồn lực sản xuất: trình độ lợi dụng nguồn lực cao, doanh nghiệp có khả tạo kết nguồn lực đầu vào tốc độ tăng kết lớn tốc độ tăng chi phí sử dụng nguồn lực đầu vào Nh vậy, thông qua xem xét hiệu nhà quản trị kiểm soát đợc công việc kinh doanh doanh nghiệp việc so sánh, đánh giá, phân tích kinh tế nhằm tìm giải pháp tối u, đa định kinh doanh đắn để đạt đợc mục tiêu bao trùm cuối lợi nhuận Tóm lại, qua tất vấn đề cho thấy kinh doanh có hiệu cần thiết, mục tiêu kinh tế tổng hợp cần đạt đợc kỳ kinh doanh doanh nghiệp hoạt động chế thị trờng 3- Phân loại hiệu kinh doanh 3.1- HiƯu qu¶ kinh tÕ x· héi XÐt góc độ xà hội, hiệu hoạt động kinh doanh doanh nghiệp đợc đánh giá đóng gãp cđa doanh nghiƯp ®èi víi nỊn kinh tÕ ®Êt nớc Các khoản đóng góp đợc thể khía cạnh giải công ăn việc làm, nâng cao mức sống, đời sống văn hoá, tinh thần Mặt khác có hiệu cao hoạt động kinh doanh thân doanh nghiệp góp phần làm tăng thêm tổng sản phẩm quốc nội Vì vậy, doanh nghiệp tự giác nhận thức vai trò, nghĩa vụ, trách nhiệm việc thực mục tiêu xà hội làm tăng uy tín, danh tiếng doanh nghiệp tác động tích cực, lâu dài đến kết hoạt động kinh doanh doanh nghiệp 3.2- Hiệu kinh doanh tổng hợp hiệu kinh doanh phận Hiệu kinh doanh tổng hợp: phản ánh khái quát cho phép kết luận hiệu kinh doanh toàn trình sản xuất kinh doanh doanh nghiệp thời kỳ xác định -5- Hiệu kinh doanh phận: hiệu kinh doanh xét lĩnh vực hoạt động cụ thể doanh nghiệp Hiệu kinh doanh phận phản ánh hiệu lĩnh vực hoạt động doanh nghiệp không phản ánh hiệu doanh nghiệp Giữa hiệu kinh doanh tổng hợp hiệu kinh doanh bé phËn cã mèi quan hƯ biƯn chøng víi HiƯu qđa kinh doanh tỉng hỵp cÊp doanh nghiƯp phản ánh hiệu hoạt động tất lĩnh vực hoạt động cụ thể doanh nghiệp đơn vị phận doanh nghiệp Tuy nhiên, nhiều trờng hợp xuất mâu thuẫn hiệu kinh doanh tổng hợp hiệu kinh doanh phận, có tiêu hiƯu qu¶ kinh doanh bé phËn chØ cã thĨ ph¶n ánh hiệu lĩnh vực hoạt động, bé phËn cđa doanh nghiƯp 3.3- HiƯu qu¶ kinh doanh ngắn hạn hiệu kinh doanh dài hạn * Hiệu kinh doanh ngắn hạn: hiệu kinh doanh đợc xem xét, đánh giá khoảng thời gian ngắn Hiệu kinh doanh ngắn hạn đề cập đến khoảng thời gian ngắn nh tuần, tháng * Hiệu kinh doanh dài hạn: hiệu kinh doanh đợc xem xét, đánh giá khoảng thời gian dài, gắn với chiến lợc, kế hoạch dài hạn chí, nói đến hiệu kinh doanh dìa hạn ngời ta hay nhắc đến hiệu lâu dài, gắn với quảng đồi tồn phát triển doanh nghiệp Cần ý rằng, hiệu kinh doanh dài hạn ngắn hạn vừa có mèi quan hƯ biƯn chøng víi vµ nhiỊu trờng hợp mâu thuẫn Về nguyên tắc, xem xét đánh giá hiệu kinh doanh ngắn hạn sở đảm bảo đạt đợc hiệu kinh doanh dài hạn tơng lai II- Các nhân tố ảnh hởng đến hiệu kinh doanh 1- Nhân tố thuộc thân doanh nghiệp 1.1- Nhân tố quản trị doanh nghiệp -6- Càng ngày nhân tố quản trị đóng vai trò quan trọng hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Quản trị doanh nghiệp trọng đến việc xác định cho doanh nghiệp hớng đắn môi trờng kinh doanh ngày biến động Chất lợng chiến lợc kinh doanh nhân tố quan trọng định thành công doanh nghiệp Định hớng định hớng sở để đảm bảo hiệu lâu dài doanh nghiệp Muốn tồn phát triển doanh nghiệp phải chiến thắng cạnh tranh, lợi chất lợng khác biệt hoá sản phẩm, giá tốc độ cung ứng Để đảm bảo cho doanh nghiệp dành chiến thắng cạnh tranh phụ thuộc chủ yếu vào nhÃn quan khả quản trị nhà quản trị doanh nghiệp Trong trình kinh doanh, quản trị doanh nghiệp khai thác thực phân bổ nguồn lực sản xuất Chất lợng hoạt động nhân tố quan trọng ảnh hởng đến hiệu kinh doanh thời kỳ Đội ngũ nhà quản trị mà đặc biệt nhà quản trị cao cấp lÃnh đạo doanh nghiệp phẩm chất tài có vai trò quan trọng bậc nhất, ảnh hởng có tính chất định đến thành đạt doanh nghiệp doanh nghiệp, kết hiệu hoạt động quản trị doanh nghiệp phụ thuộc lớn vào trình độ chuyên môn nhà quản trị nh cấu tổ chức bổ máy quản trị doanh nghiệp, việc xác định chức năng, nhiệm vụ, quyền hạn phận, cá nhân thiết lập mối quan hệ phận cấu tổ chức 1.2- Trình độ phát triển sở vật chất ứng dơng tiÕn bé kü tht C¬ së vËt chÊt kü thụật nhân tố quan trọng tạo tiềm tăng suất, chất lợng, tăng hiệu kinh doanh Chất lợng hoạt động doanh nghiệp chịu tác động mạnh mẽ trình độ kỹ thụật, cấu, tính đồng máy móc thiết bị, chất lợng, công tác bảo dỡng sửa chữa máy móc thiết bị Thực tế năm chuyển đổi kinh tế vừa qua cho thấy doanh nghiệp đợc -7- chuyển giao công nghệ sản xuất hệ thống thiết bị đại, làm chủ đợc yếu tố kỹ thuật phát triển đợc sản xuất kinh doanh, đạt đợc kết hiệu kinh doanh cao, tạo đợc lợi cạnh tranh so với doanh nghiệp ngành có khả phát triển 1.3- Lực lợng lao dộng Trong sản xuất kinh doanh, lực lợng lao ®éng cđa doanh nghiƯp cã qut ®Þnh quan träng ®Ĩ sáng tạo công nghệ, kỹ thuật đa chúng vào sử dụng tạo tiềm lớn cho việc nâng cao hiệu kinh doanh Cũng lực lợng lao động sáng tạo sản phẩm với kiểu dáng phù hợp với nhu cầu ngời tiêu dùng làm cho sản phẩm (dịch vụ) doanh nghiệp bán đợc tạo sở để nâng cao hiệu kinh doanh Lực lợng lao động có tác động trực tiếp đến suất lao động, đến trình độ sử dụng nguồn lực khác (máy móc thiết bị nguyên vật liệu ) nên tác động trực tiếp đến hiệu kinh doanh doanh nghiệp 1.4- Vèn kinh doanh Ỹu tè vèn lµ u tè chủ chốt định đến quy mô doanh nghiệp Vốn tảng, sở cho doanh nghiệp hoạt động Mỗi doanh nghiệp cần có lợng vốn cần thiết để đảm bảo khả trì hoạt động kinh doanh, nguồn vốn vay hay vốn tự có Đặc biệt chế më cđa thÞ trêng nh hiƯn nay, vèn tay nhà quản trị doanh nghiệp giỏi biết cách sử dụng hợp lý hội đầu t mang hiệu thành công lớn kinh doanh 2- Nhân tố bên doanh nghiệp 2.1- Môi trờng trị luật pháp Đây môi trờng tạo tảng cho hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Môi trờng định tính chất ổn định hay không hoạt động doanh nghiệp tơng lai Tất hoạt động kinh doanh -8- doanh nghiệp phải tuân thủ luật pháp, doanh nghiệp cần phải phân tích tìm hiểu để nắm bắt đợc: - Sự ổn định trị, đờng lối, quan điểm nhà nớc - Các sách quản lý Nhà nớc lĩnh vực kinh tế - Khuynh hớng phát triển bảo vệ quyền lợi ngời tiêu dùng - Một số định hớng phát triển kinh tế nh sách đóng mở kinh tế, hội nhập kinh tế thông qua việc tự hoá mậu dịch 2.2- Môi trờng kinh tế Việc tạo môi tròng kinh doanh lành mạnh, quan quản lý nhà nớc kinh tế cần làm tốt công tác dự báo để điều tiết đắn hoạt động đầu t, không để ngành hay vùng kinh tế phát triển theo xu hớng cung vợt cầu; việc thực tốt hạn chế độc quyền, kiểm soát độc quyền, tạo môi trờng cạnh tranh bình đẳng; việc quản lý tốt doanh nghiệp nhà nớc, không tạo khác biệt đối xử doanh nghiệp nhà nớc loại hình doanh nghiệp khác; việc sử lý tốt quan hệ kinh tế đối ngoại, quan hệ tỷ giá hối đoái; việc đa sách thuế phù hợp với trình độ kinh tế đảm bảo tính công vấn đề quan trọng, tác đông mạnh mẽ đến kết hiệu kinh doanh doanh nghiệp có liên quan 3- Thị trờng cạnh tranh đối thủ cạnh tranh Đối thủ cạnh tranh: Mối quan hệ doanh nghiệp ngành sản xuất ngành hàng nhóm hàng trở thành bạn hàng nhng lại đối thủ kinh doanh thị trờng Khi doanh nghiệp có nhiều đối thủ cạnh tranh việc nâng cao hiệu kinh doanh vô quan trọng Lúc vấn đề chiến lợc kinh doanh đợc đặt cần thiết, doanh nghiệp cần phải đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ, tăng doanh thu, tổ chức máy lao động phù hợp tạo cho doanh nghiệp có khả cạnh tranh giá cả, chất lợng, chủng loại để nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh -9- Nh đối thủ cạnh tranh có ảnh hởng lớn đến việc nâng cao hiệu kinh doanh doanh nghiệp đồng thời tạo động lực phát triển doanh nghiệp Thị trờng cạnh tranh: thị trờng mà doanh nghiệp cố gắng chiếm lĩnh mở rộng thị phần với mặt hàng tham gia kinh doanh Với thị trờng đầu xác định doanh thu cao hay thấp doanh nghiệp sở chấp nhận hàng hoá dịch vụ, định tốc độ tiêu thụ, tạo vòng quay vốn nhanh hay chậm từ tác động đến hiệu kinh doanh doanh nghiệp III- Các tiêu phản ánh hiệu kinh doanh 1- Chỉ tiêu hiệu kinh doanh tổng hợp Việc phân tích tiêu doanh lợi đánh giá hai loại vốn kinh doanh vốn tự có Doanh nghiệp phản ánh møc sinh lêi cđa vèn kinh doanh, cịng nh møc sinh lời vốn tự có mà Doanh nghiệp đà sử dụng + Tỷ suất lợi nhuận vốn kinh doanh: cho thấy hiệu sử dụng đồng vốn kinh doanh bỏ đơc đồng lợi nhuận Nó có tác dụng khuyến khích việc quản lý chặt chẽ, sử dụng tiết kiệm đồng vốn khâu trình kinh doanh, tiêu đợc xác định nh sau: Lợi nhuận kỳ * Tỷ suất lợi nhuận vốn kinh doanh = Tổng vốn kinh doanh kú + Tû st lỵi nhn theo vèn tự có: đợc tính cách lấy tổng lợi nhuận chia cho vèn tù cã cđa doanh nghiƯp ChØ tiªu cho biết đồng vốn tự có doanh nghiệp thu đợc đồng lợi nhuận Chỉ tiêu bằng: Lợi nhuận kỳ *Tỷ suất lợi nhuËn theo vèn tù cã = Vèn tù cã kú - 10 - Céng 429.079 1.001.200 42,9 428.628 1.179.414 36,3 (Đơn vị tính: Triệu đồng) Khi tỷ số cao tính độc lập đơn vị lớn, phụ thuộc vào khoản vay nợ Các nhà đầu t hoàn toàn yên tâm khoản vay nợ đơn vị đợc toán hạn Qua số liệu tính toán bảng ta thấy, tỷ suất tự tài trợ khối lu thông cao nhng tổng tài sản khả sinh tỷ lệ lÃi đủ lớn để bù đắp chi phí kinh doanh Vì vậy, thu nhập đồng vốn chủ sở hữu đem lại bị giảm bù đắp thiếu hụt khoản nợ Số lỗ luỹ kế từ hoạt động sản xuất kinh doanh không hiệu làm giảm nguồn vốn chủ sở hữu Tỷ suất trung bình khối lu thông giảm từ 42,8% xuống 36,3% vào năm 2002, nghĩa trung bình khối lu thông tự đảm nhiệm có 36,3% nhu cầu vốn, lại 63,7% vốn vay nợ Trong đó, Công ty Kim Khí Quảng Ninh, Công ty Kim Khí Vật t tổng hợp Miền Trung hai đơn vị có tỷ suất tự tài trợ thấp nhất, vốn kinh doanh chủ yếu từ nguồn vay nợ bên nên hoạt động kinh doanh đơn vị trạnh thái bị động Nhờ có Tổng công ty tạo điều kiện giúp đỡ nên đơn vị tạm đủ vốn để đáp ứng nhu cầu kinh doanh 2.3- Nhóm tiêu lực hoạt động a- Tỷ số vòng quay hàng tồn kho: Tỷ số cho biết số lần hàng tồn kho bình quân luân chuyển năm đợc xác định bằng: Giá vốn hàng bán Htk = Giá trị hàng tồn kho bình quân Nếu tỷ số cao chứng tỏ sách marketing đơn vị tốt Hàng mua vào đợc bán nhanh, không bị ứ đọng, giảm đợc chi phí dự trữ số ngày lu trữ kho ngắn Qua bảng phân tÝch díi cã thĨ nhËn thÊy, sè vßng quay trung - 56 - bình đơn vị lu thông năm 2002 cao năm 2001 4,2 vòng, nghĩa hàng hoá từ mua vào đến tiêu thụ giảm 11 ngày Bảng 17 - Tỷ số vòng quay hàng tồn kho đơn vị lu thông VSC (Đơn vị tính: Triệu đồng) Năm 2001 Tên đơn vị Số Giá vốn Giá trị vòng hàng bán HTK bq quay CT KK Bắc Thái 242.330 CT KK HN 544.362 CT KD thÐp HN 819.588 CT KK Quảng Ninh 81.318 CT KK Hải Phòng 386.257 CT KK & VTTH MT 696.709 CT KK TP HCM 946.665 CT KD thÐp & TBCN 570.588 Céng 4.287.817 9.026 65.059 55.903 7.438 79.698 33.430 161.573 34.438 446.564 Năm 2002 Số Số Số ngày Giá vốn Giá trị ngày vòng luân hàng bán HTK bq luân quay chuyÓn chuyÓn 26,8 8,4 14,7 10,9 4,8 20,8 5,9 16,6 9,6 13 312.473 43 618.459 25 585.049 33 180.101 74 549.158 17 878.896 61 891.487 22 488.804 37 4.504.427 5.110 48.506 45.647 7.712 30.991 30.341 111.875 45.791 325.973 61,2 12,8 12,8 23,4 17,7 29,0 8,0 10,7 13,8 28 28 15 20 12 45 34 26 Năm 2002, hai đơn vị có số vòng quay hàng tồn kho cao Công ty Kim Khí Bắc Thái Công ty Kim Khí Vật t tổng hợp Miền Trung, đặc biệt Công ty Kim Khí Bắc Thái có số ngày luân chuyển vòng quay, hay hàng hoá kể từ mua vào đến bán có ngày Là đơn vị kinh doanh chủ yếu thép nội nên việc thực mua bán thẳng không qua kho trực tiếp kho đơn vị sản xuất đợc thực nhanh chóng Hai đơn vị có số vòng quay tơng đối thấp Công ty Kim Khí TP HCM Công ty KDT & Thiết bị công nghiệp giá trị hàng tồn kho lớn Do đơn vị có hàng nhập khai thác xà hội lớn tốc độ bán chậm b- Tỷ số vòng quay khoản phải thu: Tỷ số cho biết tốc độ chuyển đổi khoản phải thu thành tiền đơn vị đợc xác định nh sau: - 57 - Doanh thu Kpt = Số dư bình quân khoản phải thu Số vòng quay lớn kỳ thu tiền nhỏ tức số ngày cần thiết để thu đợc khoản phải thu vòng quay ngắn, việc quản lý tiền đơn vị chặt chẽ, khả thu hồi công nợ tốt, từ làm tăng tốc độ luân chuyển vốn, sử dụng vốn tiết kiệm Bảng 18 Tỷ số vòng quay khoản phải thu Khối lu thông VSC (Đơn vị tính: Triệu đồng) Tên đơn vị Doanh thu CT KK Bắc Th¸i 246.944 CT KK HN 566.137 CT KD thÐp HN 849.105 CT KK Qu¶ng Ninh 84.798 CT KK Hải Phòng 403.594 CT KK & VTTH MT 715.239 CT KK TP HCM 970.320 CT KD thép & TBCN 578.978 Cộng 4.415.116 Năm 2001 Các Số Kỳ khoản Doanh vòng thu phải thu thu quay tiÒn bq 40.751 6,1 59 319.051 72.655 7,8 46 637.081 100.066 8,5 42 611.564 14.045 6,0 60 183.760 51.150 7,9 46 568.841 104.921 6,8 53 905.711 60.109 16,1 22 918.697 40.722 14,2 25 507.393 484.418 9,1 39 4.652.098 Năm 2002 Các Số Kỳ khoản vòng thu phải quay tiền thu bq 44.887 7,1 51 87.959 7,2 50 118.643 5,2 70 26.143 7,0 51 69.208 8,2 44 117.821 7,7 47 65.746 14,0 26 42.292 12,0 30 572.698 8,1 44 Theo kết tính toán bảng trên, so sánh năm 2002 với năm 2001 cho thấy đơn vị Công ty Kim Khí Bắc Thái, Công ty Kim Khí Hà Nội, Công ty Kim Khí Quảng Ninh, Công ty Kim Khí Vật t tổng hợp Miền Trung có số vòng quay tăng, số ngày kể từ hàng hoá xuất tiêu thụ đến thu đợc tiền giảm, điều có nghĩa khả thu hồi công nợ có chiều hớng tốt Nhng so sánh với số vòng quay kỳ thu tiền trung bình khối tốc độ thu hồi công nợ mức độ chậm Công ty Kinh doanh thép Vật t Hà Nội có số vòng quay - 58 - khoản phải thu thấp, kỳ thu tiền cao, khả thu hồi công nợ Công ty khối Các đơn vị lại có số vòng quay tăng, kỳ thu tiền ngắn so với số vòng quay, kỳ thu tiền trung bình khối Công ty Kim Khí TP HCM Công ty Vật t & Thiết bị công nghiệp đợc đánh giá có khả thu hồi công nợ tốt nhất, vốn không bị khách hàng chiÕm dơng thêi gian dµi KĨ tõ xt hàng tiêu thụ đến thu đợc tiền trung bình cha đến 30 ngày 2.4- Nhóm tiêu tỷ suất lợi nhuận Lợi nhuận mục tiêu cuối hoạt động sản xuất kinh doanh đồng thời hệ định quản trị thể hiệu kinh doanh đơn vị Các tỷ số lợi nhuận đo lờng mối quan hệ lợi nhuận ròng doanh thu thuần, lợi nhuận tổng tài sản Những số đợc quan tâm để đề định tài nghiệp phát triển kinh doanh đơn vị a- Tỷ suất lợi nhuận doanh thu: Tỷ suất phản ánh đồng doanh thu có phần trăm lợi nhuận, đợc xác định công thức: Lợi nhuận ròng Klr = Doanh thu Bảng 19 - Tỷ suất doanh lợi doanh thu đơn vị lu thông VSC Năm 2001 Tên đơn vị CT KK Bắc Thái CT KK HN CT KD thÐp HN CT KK Quảng Ninh CT KK Hải Phòng Doanh thu 246.944 566.137 849.105 84.798 403.594 - 59 - Lỵi nhn 741 1.472 2.547 339 888 Năm 2002 Tỷ suất (%) 0,30 0,26 0,30 0,40 0,22 Doanh thu thuÇn 319.051 637.081 611.564 183.760 568.841 Lỵi nhn 957 1.593 1.345 496 1.479 Tû suÊt (%) 0,30 0,25 0,22 0,27 0,26 CT KK & VTTH MT CT KK TP HCM CT KD thÐp & TBCN Céng 715.239 970.320 578.978 4.415.116 1.860 5.337 1.737 14.921 0,26 905.711 2.083 0,23 0,55 918.697 2.756 0,30 0,30 507.393 1.522 0,30 0,34 4.652.098 12.232 0,26 (Đơn vị tính: Triệu đồng) Qua số liệu cho thấy tỷ suất lợi nhuận Khối lu thông đạt thấp giảm nhiều Trong năm 2002, trung bình lợi nhuận ròng khối giảm từ 0,34% xuống mức 0,26% hầu hết đơn vị giảm, cụ thể nh sau: * Công ty Kinh doanh thép Vật t Hà Nội: tỷ suất lợi nhuận giảm từ 0,3% xuống 0,22%, Nguyên nhân doanh thu giảm đạt 71% so với năm 2001, chi phí đà giảm nhng cao so với đơn vị khèi lu th«ng * C«ng ty Kim KhÝ TP HCM lợi nhuận ròng đạt cao so với đơn vị khác khối nhng lại đơn vị có mức giảm cao từ 0,55% xuống 0,3% Nguyên nhân vòng vốn chậm làm doanh thu giảm 5,3% tỷ lệ chi phí tăng 41% Công ty lÃi chủ yếu nhờ chênh lệch giá hàng mua vào bán * Công ty Kim Khí Hải Phòng đơn vị có tỷ suất lợi nhuận ròng tăng từ 0,22% lên 0,26% Điều chứng tỏ kinh doanh công ty đà đợc đẩy mạnh, doanh thu tăng 41% nhng công ty cần có biện pháp quản lý tốt để giảm chi phí lu thông hiệu tăng cao b- Tỷ suất lợi nhuận tổng vốn: Tỷ suất tiêu đo lờng mức độ sinh lời đồng vốn, phản ánh đồng vốn bình quân đợc sử dụng năm tạo đồng lợi nhuận Tỷ suất đợc đợc xác định công thức: Lợi nhuận ròng Klv = Vốn kinh doanh bình quân Khi tỷ suất cao lợi nhuận tạo lớn chứng tỏ đồng vốn kinh doanh mà doanh nghiệp bỏ có hiệu cao Ngợc lại doanh - 60 - nghiÖp cã tû sè thÊp lợi nhuận từ vốn kinh doanh sinh kh«ng hiƯu qđa, chi phÝ sư dơng vèn kh«ng tèt dẫn đến lợi nhuận không nh mong muốn Tình hình mức sinh lời tổng vốn đơn vị lu thông VSC đợc cho bảng sau: Bảng 20 - Các tỷ số doanh lợi tổng vốn đơn vị lu thông VSC (Đơn vị tính: Triệu đồng) Năm 2001 Tên đơn vị CT KK Bắc Thái CT KK HN CT KD thÐp HN CT KK Quảng Ninh CT KK Hải Phòng CT KK & VTTH MT CT KK TP HCM CT KD thÐp & TBCN Céng Lỵi nhn Vèn KD bq 741 52.603 1.472 171.348 2.547 186.750 339 28.033 888 148.970 1.860 178.688 5.337 253.824 1.737 91.169 14.921 1.111.386 Năm 2002 Tû suÊt (%) 1,41 0,86 1,36 1,21 0,60 1,04 2,10 1,91 1,34 Lỵi nhn Vèn KD bq 957 54.638 1.593 165.092 1.345 202.291 496 40.212 1.479 116.593 2.083 194.014 2.756 210.798 1.522 106.660 12.232 1.090.298 Tû suÊt (%) 1,75 0,96 0,67 1,23 1,27 1,07 1,31 1,43 1,12 Tõ sè liệu thấy, doanh lợi tổng vốn khối lu thông thấp mà bị giảm sút Nếu nh năm 2001 đồng vốn bỏ làm đợc 0,0134 đồng lợi nhuận năm 2002 làm dợc có 0,0112 đồng lợi nhuận Mặc dù năm 2002 doanh thu khối đạt cao so với năm 2001 236.982 triệu đồng (5,37%) Các đơn vị có doanh lợi tổng vốn đạt thấp năm 2002 Công ty Kim Khí Hà Nội, Công ty Kinh doanh thép Hà Nội, Công ty Kim Khí vật t tổng hợp Miền Trung, thấp Công ty Kinh doanh thép Hà Nội, tỷ suất giảm từ 1,36% xuống 0,67% Điều có nghĩa năm 2001, đồng vốn Công ty tham gia kinh doanh tạo 0,0136 đồng lợi nhuận năm 2002 0,0067 đồng lợi nhuận - 61 - III- Đánh giá chung thực trạng kinh doanh 1- Đánh giá khả cạnh tranh với khối KD thép VSC Hàng năm, sản lợng tiêu thụ sản phẩm thép khối doanh nghiệp thơng mại VSC tham gia kinh doanh thép chiếm tỷ trọng lớn Tiêu biểu nh Công ty Thép Việt, Công ty TNHH Thành Lợi, Trung tâm dịch vụ thơng nghiệp xây lắp Thái Nguyên, doanh nghiệp dịch vụ Thái Hng Sản lợng thép tiêu thụ hàng năm Công ty Thép Việt tơng đơng với tổng sản lợng chủng loại thép tiêu thụ đợc Công ty lu thông VSC Đặc điểm bật Công ty t nhân chủ yếu buôn bán thép xây dựng nớc Lợi chủ yếu Công ty thờng nộp thuế khoán giảm đợc tối đa chi phí lu th«ng nh vËn chun, lu kho, chi phÝ lao động đặc biệt chi phí quản lý Phần lín hä biÕt tËn dơng ngn vèn cđa chÝnh c¸c Công ty sản xuất lu thông thuộc VSC khách hàng khác nên lÃi suất vốn vay phát sinh ít, vốn tự có họ tăng trởng nhanh tốc độ 15 - 20%/năm Để thấy rõ hiệu kinh doanh Doanh nghiệp lu thông VSC, ta xem xét tiêu cạnh tranh doanh nghiệp t nhân lớn trung bình VSC Bảng 21 Các tiêu cạnh tranh DN t nhân lớn trung bình VSC (Đơn vị tính: Triệu đồng) Lợi LÃi gộp nhuận Tªn doanh nghiƯp Cty TNHH Nam Vang 4.994 Dịch vụ Kim Khí Thái Hng Trung tâm DVTN & XL TN Cty ThÐp ViƯt Trung b×nh VSC 2.346 Chỉ số cạnh Năng suất lao HQ QT tranh ®éng LCC LCE LP Lpv PE 4,54 11.731 5.426 6,27 13.312 5.616 7,76 59.306 32.851 12,67 147.671 12.232 6,18 - 62 - 0,76 1.886 136,8 0,470 0,51 0,41 0,33 0,51 2.350 326,3 0,463 2.909 392,0 0,422 5.500 1090,9 0,554 2.035 23,2 0,083 Mặc dù với số liệu lợi nhuận lÃi gộp thực tế doanh nghiệp VSC cao nhng thấy tính cạnh tranh họ qua so sánh bảng đà vợt trội nhiều so với khối lu thông VSC, đặc biệt Cty Thép Việt có tính cạnh tranh cao với tăng trởng vốn hàng năm ®¹t 18% Së dÜ cã tÝnh c¹nh tranh cao nh Công ty yếu tố sở hữu, yếu tố nhân lực họ có chế bán hàng thông thoáng số phơng thức bán hàng mà doanh nghiệp nhà nớc khó làm theo, cụ thể nh: - Dịch vụ bán hàng có chất lợng cao, thoả mÃn yêu cầu khách hàng Các doanh nghiệp t nhân có đội xe vận tải thiết bị bốc dỡ với hợp đồng dài hạn Họ sử dụng sở hạ tầng nhà máy sản xuất thép VSC bảo quản thép chờ tiêu thụ - Có mạng lới sâu rộng đến hết tỉnh vùng sâu, vùng xa - Các doanh nghiệp t nhân bán trả chậm cho khách hàng gặp rủi ro có biện pháp đòi nợ mạnh 2- Kết luận đánh giá chung khối lu thông VSC 2.1- Ưu điểm tồn a- Ưu điểm: Bớc vào thời kỳ đổi chế mở với việc cho phép doanh nghiệp đợc quyền tự chủ hoạt động sản xuất kinh doanh, đòi hỏi doanh nghiệp phải có t để tìm kiếm phơng thức hoạt động phù hợp tồn phát triển đợc Đến sau nhiều năm hoạt động theo chế mới, Tổng công ty đà có nhiều cải tiến điều hành quản lý đơn vị khối lu thông công tác tổ chức kinh doanh đạt đợc số kết quả, tạo thay đổi cho khối lu thông ngày phù hợp chế thị trờng có cạnh tranh gay gắt nh Các sản phẩm kinh doanh sản xuất nớc đà phần đáp ứng đợc nhu cầu giá cả, chất lợng cạnh tranh đợc với số sản phẩm loại nhập từ nớc Có đợc kết Khối luu thông đà quan tâm đến - 63 - công tác nghiên cứu thị trờng, phơng thức tổ chức kinh doanh, nắm bắt đợc xu hớng biến động nhu cầu để xác định cho kế hoạch, sách hoạt động kinh doanh hợp lý Chất lợng công tác tổ chức, lÃnh đạo đà đợc nâng cao làm cho hiệu kinh doanh tăng, đời sống cán công nhân viên không ngừng đợc cải thiện b- Tồn tại: Bên cạnh kết đạt đợc, hiệu kinh doanh khối tồn cần khắc phục, tríc hÕt thc vỊ u tè ngêi, sau ®ã phơng thức quản lý mô hình hoạt động cha phù hợp với chế Qua phân tích thấy hạn chế ¶nh hëng ®Õn hiƯu qu¶ kinh doanh cđa khèi lu thông VSC thể mặt sau: - Đứng trớc chế thực tế chiến lợc phát triển kinh doanh dài hạn ngắn hạn đề cha thích ứng cứng nhắc thời điểm việc cạnh tranh thị phần với doanh nghiệp quốc doanh việc khó Việc thực hệ thống chế đồng thích hợp thông thoáng nhằm hạn chế rủi ro, tiêu cực, hài hoà quyền lợi ngời lao động doanh nghiệp vấn đề nan giải Vì vậy, trải qua nhiều năm hoạt động theo chế thị trờng, khối lu thông VSC lúng túng, vớng mắc việc tháo gỡ khó khăn để tự khẳng định - Khối lu thông thực tế chiếm đợc 30% thị phần kim khí nớc chủ động khống chế đợc ba mặt hàng thép xây dựng, thép tấm, thép Thị phần sản phẩm có chiều hớng suy giảm ảnh hởng lớn đến kết kinh doanh hạn chế khả làm chủ thị trờng khối lu thông - Mặc dù có tổng số vốn lu ®éng lín song v× viƯc sư dơng vèn kÐm hiƯu nên phần lớn vốn nằm đọng hàng hoá tồn kho bị chiếm dụng bán trả chậm, công nợ khó đòi bị giảm lỗ luỹ kế - 64 - - Khả cạnh tranh yếu phơng diện chi phí lu thông lớn với suất lao động thấp nên giá bán thờng cao, chủng loại đơn điệu, chất lợng dịch vụ bán hàng khó cạnh tranh thị trờng - Sự hạn chế tổ chức nhân đà làm giảm khả điều hành Tổng công ty nh phối hợp sản xuất lu thông cha cao, liên kết cha thực chặt chẽ 2.2- Nguyên nhân tồn tại: a- Nguyên nhân chủ quan: Nguyên nhân chủ quan tồn theo em do: - Công tác nghiên cứu thị trờng cha đợc thực quan tâm đúng, thông tin thu thập đợc có độ xác cha cao không mang tính chiến lợc lâu dài Nguyên nhân phận nghiên cứu thị trờng không đợc đầu t thoả đáng - Qua năm, hầu nh cha có sách cụ thể thay đổi cấu loại sản phẩm nên sản phẩm truyền thống Mặt hàng kinh doanh Khối lu thông mặt hàng có nhiều rủi ro số lợng bán lớn cho công trình khách hàng lớn theo phơng thức trả chậm Trong thực tế, tiền sẵn để toán cho nhà sản xuất nên khách hàng phải tìm đến công ty thuộc khối lu thông Việc toán trả chậm đà trở thành thói quen ngời mua dẫn đến tình trạng nợ đọng vốn, nợ hạn, nợ khó đòi cao, điều ảnh hởng đến kết kinh doanh mà dẫn đến khả vốn - Không tổ chức đợc mạng lới tiêu thụ thép nội tỉnh, đậc biệt tỉnh miền núi nông thôn, vùng sâu, vùng xa thiếu cán đủ kinh nghiệm khó việc quản lý cửa hàng, đại lý Hơn loạt vớng mắc thủ tục đăng ký hoạt động, vấn đề trả thuế địa phơng - Là Tổng công ty chuyên doanh thép Nhà nớc nhng không nhập trực tiếp đợc đơn đặt hàng nhà máy sản xuất thép nớc mà phải mua lại qua văn phòng công ty thơng mại nớc đặt - 65 - Việt Nam hàng công ty xuất nhập khác đà làm tăng chi khâu mua, giá bán cao, khó cạnh tranh thị trờng - Tổng công ty cha thực ý dến phát triển nguồn lực tài cho hoạt động kinh doanh nh: Công nghệ trang thiết bị phục vụ cho việc nâng cao chất lợng dịch vụ, yếu tố ngời yếu tố tài nhằm thoả mÃn nhu cầu khách hàng - Bởi liên kết sản xuất lu thông cha chặt chẽ nên sách phân phối, tiêu thụ sản phẩm khuyến mại cha đợc áp dụng thống nhất, phối hợp kinh doanh khu vực thị trờng cha thể đợc tính đồng Tất điều làm giảm sức mạnh tổng hợp có hệ thống tổ chức kinh doanh chuyên ngành lớn, làm lợi theo qui mô Tổng công ty 91 thị trờng cạnh tranh b- Nguyên nhân khách quan: Những nguyên nhân khách quan chủ yếu xuất phát từ doanh nghiêp Tổng công ty Trong thời gian qua, khối sản xuất kinh doanh thép Tổng công ty có tốc độ phát triển cao, loạt nhà máy sản xuất nh cửa hàng kinh doanh thép xuất thị trờng Các doanh nghiệp t nhân Tổng công ty có tính cạnh tranh cao so với công ty lu thông VSC yếu tố sở hữu, yếu tố sử dụng nhân lực chế thông thoáng họ áp dụng số phơng thức bán hàng mà doanh nghiệp nhà nớc khó làm theo Thêm nữa, dịch vụ sau bán hàng họ có chất lợng cao thoả mÃn yêu cầu khách hàng Mặt khác, thị trờng thép giới phát triển, hầu hết nớc công nghiệp phát triển đầu t thiết bị mới, đại vào ngành công nghiệp sản xuất kinh doanh thép Do đó, sản phẩm họ có chất lợng tốt, suất cao làm hạ giá thành sản phẩm, tăng sức cạnh tranh sản phẩm thị trờng, Tổng công ty thÐp ViƯt Nam rÊt khã cã thĨ c¹nh tranh víi họ - 66 - Chơng iv Một số giải pháp nhằm nâng cao HQKD Tổng công ty thép Việt Nam I- Định hớng phát triển Tổng cổng ty Thép Việt Nam 1- Nguyên tắc mục tiêu tổ chức kinh doanh thép Là Tổng công ty Nhà nớc hoạt động lĩnh vực sản xuất kinh doanh nên mục tiêu xuyên suốt Tổng công ty Thép Việt Nam tăng lợi nhuận, giữ vững phát triển thị trờng Do đó, vấn đề cần quan tâm hàng đầu phải có định hớng phát triển ngắn hạn nh dài hạn Có nh vậy, Tổng công ty giành lại quyền chủ động thị trờng thép, góp phần thực tốt nhiệm vụ đợc giao Trớc diễn biến thị trờng, Tổng công ty xác định cho nguyên tắc mục tiêu hoạt động nh sau: 1.1- Nguyên tắc - Tạo điều kiện thuận lợi cho đơn vị lu thông tiếp cận thị trờng trì quyền chủ động đơn vị hoạt động kinh doanh - Cải thiện mối quan hệ đơn vị lu thông với đơn vị sản xuất thuộc Tổng công ty đơn vị lu thông với thị trờng tiêu thụ thép - Thị phần đơn vị lu thông thành viên không chồng lấn không cạnh tranh với - 67 - - Có khả mở rộng thị trờng phát huy đợc mạnh, phát triển đợc thị phần mặt hàng quen thc 1.2- Mơc tiªu tỉ chøc kinh doanh thÐp Trªn sở nghiên cứu phân tích diễn biến thị trờng thép nớc giới thời gian qua, Tổng công ty đà xác định mục tiêu chính, chủ yếu cho hoạt động kinh doanh thời gian tới nh sau: - Mạng lới kinh doanh phải đáp ứng đợc nhiệm vụ kinh doanh thép nội, hỗ trợ tối đa cho sản xuất thép nớc phát triển Khai thác tối đa hiệu mạng lới kinh doanh thép nội đơn vị thành viên Tổng công ty sử dụng đợc mạng lới cửa hàng t nhân toàn quốc - Tăng thị phần, nâng cao lực cạnh tranh đơn vị thành viên liên doanh VSC thị trờng nội địa tới khu vực Đông Nam - Chấm dứt tình trạng kinh doanh không hiệu dẫn đến thâm hụt không tăng trởng đợc vốn sở hũ công ty lu thông VSC - N©ng tû lƯ kinh doanh thÐp néi tõ mức thấp dới 20% lên cao để trở thành nhà phân phối thép cho đơn vị sản xuất - Chú trọng tìm kiếm nguồn mặt hàng thị trờng để tăng hạn ngạch xuất có thêm nguồn thu ngoại tệ để hỗ trợ cho việc tăng tỷ lệ nhập trực tiếp mặt hàng phôi thép, thép tấm, lá, hình lớn, thép hợp kim 2- Các tiêu chủ yếu năm 2003 Căn vào kết thực công tác sản xuất kinh doanh Tổng công ty năm 200 vừa qua vào công tác dự báo nhu cầu tiêu thụ thép toàn xà hội thời gian tới Trong năm kế hoạch 2003, Tổng công ty thép phấn đấu tiêu kế họch chủ yếu lợng giá trị đạt tốc độ tăng trởng bình quan khoảng 15% so với năm 2002, đảm bảo sản xuất, kinh doanh có lÃi, nâng cao đời sống ngời lao động Các tiêu chủ yếu nh sau: - Sản lợng thép xây dựng - Giá trị sản xuất công nghiệp - 68 - : 835.000 nghìn : 3.586 tỷ đồng - Doanh thu sản xuất công nghiệp - Tổng kim ng¹ch nhËp khÈu - Tỉng kim ng¹ch xt khÈu - Nộp ngân sách - Lợi nhuận - Thu nhập bình quân : 4.307 tỷ đồng : 227,569 triệu USD : 6,18 triƯu USD : 542 tû ®ång : 162 tû đồng : Tối thiểu 1,5 triệu đồng/ngời/tháng II- Những giải pháp chủ yếu nhằm nâng cao HQKD Sau thời gian tìm hiểu với kiến thức đà học nhà trờng, em xin mạnh dạn đa số giải pháp đổi tổ chức kinh doanh nhằm nâng cao hiệu kinh doanh Khối lu thông Tổng công ty Thép Việt Nam nh sau: 1- Đổi chế phơng thức mua bán hàng 1.1- Cơ chế phơng thức mua bán hàng kinh doanh thép nội: a- Nội dung Cơ chế hoạt động kinh doanh phải đợc gắn kết cách chặt chẽ công ty chuyên doanh với đơn vị sản xuất thành viên liên doanh VSC, đảm bảo quyền lợi chung đáng bên sản xuất nh bên lu thông Tuy nhiên chênh lệch giá bán buôn với giá bán lẻ thị trờng không lớn (3-5%, bao gồm giá vận chuyển, bốc dỡ) thách thức lớn Công ty kinh doanh thép nội Qua phân tích thực trạng cã thĨ thÊy kinh doanh thÐp néi lµ nhiƯm vơ Công ty lu thông VSC, nhng hầu nh lÃi, chí bị lỗ nặng không thu hồi đợc nợ bán trả chậm Điều rõ Công ty chuyên doanh thép nội hoạt động kinh doanh với phơng thức mua đứt bán đoạn nh trớc theo lối cũ rủi ro cao chênh lệch giá mua giá bán thấp mà lợng bán trả chậm lại chiếm tỷ trọng lớn Mặt khác, việc tiếp cận trực tiếp với nhà sản xuất phôi thép nguyên liệu khác nớc để giảm giá bán cho sản xuất luyện kim nớc vấn đề khó cho Công ty lu thông VSC - 69 - Với phơng thức lu thông đa tránh đợc tợng tiêu cực nh nhng đảm bảo đợc lợi nhuận nhà sản xuất lu thông, sản phẩm thép không bị tồn đọng Trong thực tế nhiều trờng hợp, khách hàng nhà sản xuất thép nhng nhà sản xuất lại thông qua Công ty lu thông để bán, thực chất Công ty lu thông làm dịch vụ bán hàng Do đó, đa phơng án Công ty lu thông việc kinh doanh thép nội cách mua vào, bán cho khách hàng truyền thống tin cậy làm dịch vụ bán hàng cho đơn vị sản xuất Các đơn vị lu thông có kho bÃi nên điều kiện lu giữ thuận tiện Mỗi Công ty chuyên doanh thép nội đợc ký hợp đồng làm nhà phân phối thép cho nhà máy theo thoả thuận tỉnh đợc phân công Công ty lu thông có trách nhiệm xây dựng mạng lới bán lẻ Các Công ty lu thông đóng vai trò nh doanh nghiệp dịch vụ cung ứng nguyên liệu đầu vào dịch vụ bán hàng cho nhà máy Hoá đơn bán hàng theo giá nhà máy cộng phí dịch vụ bán hàng trả cho Công ty lu thông 5% thuế giá trị gia tăng Phí dịch vụ bao gåm chi phÝ vËn chun, bèc dì, lu kho bÕn, bÃi, nhân lực, quản lý để cung cấp đến tận chân công trình khách hàng Công ty chuyên doanh thép nội mua đứt bán đoạn trực tiếp có khách hàng tin cậy theo chế toán sau giao đủ hàng Công ty chuyên doanh có trách nhiệm xây dựng sử dụng đại lý bán hàng đà có sẵn nhà sản xuất, đồng thời phải hình thành đội ngũ nhân viên chuyên giao thép cho cửa hàng bán lẻ thu tiền theo định kỳ Tuyệt đối không bán trả chậm cho công ty lu thông khác để tránh rủi ro Về hình thức hoạt động nh chi nhánh nhà sản xuất nhng khác hạch toán độc lập nên để có độ tin cậy cao Công ty chuyên doanh thép nội phải hoạt động theo chế ràng buộc định theo thoả thuận trách nhiệm tiêu thụ b- Những u điểm đạt đợc từ phơng án: - Tạo thuận lợi cho khách hàng lấy hàng theo lô với đủ chủng loại - 70 - ... 566.137 174.931 84 9.105 181 .970 84 .7 98 22.330 403.594 180 . 680 715.239 170.352 970.320 288 .511 5 78. 9 78 76.7 78 4.415.116 1.1 48. 2 78 HÖ sè 4, 68 3,24 4,67 3 ,80 2,23 4,20 3,36 7,54 3 ,84 Năm 2002 Doanh... 52.947 637. 081 151.159 611.564 192.740 183 .760 35 .88 3 5 68. 841 107.366 905.711 157.5 38 9 18. 697 206. 686 507.393 104.0 68 4.652.0 98 1.0 08. 386 HÖ sè 6,03 4,21 3,17 5,12 5,30 5,75 4,44 4 ,88 4,61 Qua... 1.339 3. 089 3.245 0. 680 2.920 3. 388 5.159 4. 986 24 .80 5 246.944 566.137 84 9.105 84 .7 98 403.594 715.239 970.320 5 78. 9 78 4415.116 Năm 2002 Doanh thu 0,54 0,55 0, 38 0 ,80 0,72 0,47 0,53 0 ,86 0,56 Tû