Một số Giải pháp nhằm tăng cường khả năng xuất khẩu trực tiếp tại Công ty Da giầy Việt Nam

Báo cáo thực tập: Một số Giải pháp nhằm tăng cường khả năng xuất khẩu trực tiếp tại Công ty Da giầy Việt Nam

LờI Mở ĐầUCông ty Da giầy Việt Nam là một doanh nghiệp đầu nghành cũng đang trong tình trạng xuất khẩu giá trị cao nhng tỷ suất lợi nhuận lạI nhỏ giống nh hầu hết các doanh nghiệp khác trong ngành. Với những năng lực hiện có công ty hoàn toàn có khả năng xuất khẩu trực tiếp các sản phẩm của mình ra thị trờng nớc ngoàI dựa trên các nguồn lực tàI chính, nhân lực và uy tín lâu nay của mình. Trong quá trình thực tập tạI công ty em nhận thấy: Để không ngừng nâng cao khả năng cạnh tranh của các sản phẩm xuất khẩu trên thị trờng thế giới và trong hội nhập một xu hớng tất yếu đang diễn ra rất gần. Thì công ty Da giầy Việt Nam cần chủ động hơn trong việc đẩy mạnh các hoạt động xuất khẩu trực tiếp thay cho xuất khẩu gián tiếp qua các trung gian và giảm bớt gia công cho nơc ngoàI nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động xuất khẩu phù hợp với khả năng và nguồn lực của công ty. Vì lẽ đó em chọn đề tàI:Một số giảI pháp nhằm tăng cờng khả năng xuất khẩu trực tiếp tạI công ty Da giầy Việt Nam .Mục tiêu nghiên cứu của đề tàI này là làm sáng tỏ cơ sở lý luận về hoạt động xuất khẩu trực tiếp. Trên cơ sỏ những lý luận đó sẽ tiến hành phân tích thực trạng hoạt động xuất khẩu trực tiếp của công ty trong thời gian qua và đa ra những nhận xét đánh giá về công tác này, dựa trên những số liệu do phòng xuất khẩu I cung cấp, sau đó xây dựng các giảI pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu trực tiếp tạI công ty trong thời gian tới.Với những vấn đề đa ra nghiên cứu dựa trên phơng pháp thống kê, tổng hợp, phân tích và đánh gía bảng số liệu của công ty với những ý kiến đóng góp, giúp đỡ của các cô chú trong toàn công ty và của giáo viên hớng dẫn Tiến sĩ Vũ Quang Anh sẽ giúp cho công ty ngày càng phát triển hơn và đứng vững trong quá trình hội nhập của Việt Nam nói chung và của ngành Da giầy nói riêng. Chơng IHoạt động xuất khẩu trực tiếptạI công ty Da giầy ViệtNamI. Tổng quan về công ty Da giầy ViệtNam :1. Quá trình hình thành và phát triển.* Giới thiệu về công ty:- Tên công ty: Công ty Da giầy ViệtNam - Địa chỉ: 25 Lý Thờng Kiệt Hà Nội- Tel: 84-4.8268175- Fax: 84-4.8259616- Email: leapro-vn@hn.vnn.vn- Website: www.leatrodexim.com.vn*Quyết định thành lập:- Quyết định số 125/QĐ-Ttg ngày 28/1/2003 của Chính phủ về sắp xếp đổi mới Tổng công ty Nhà nớc- Quyết định số 76/2003-BCN của Bộ trởng bộ công nghiệp về thành lập Công ty Da giầy Việt Nam .Đợc sự quan tâm của lãnh đạo Bộ công nghiệp, cùng sự phối hợp chặt chẽ với các vụ chức năng của Bộ, công ty Da giầy ViệtNam đã ổn định bộ máy làm việc, khắc phục khó khăn, hoàn thành kế hoạch sản xuất kinh doanh năm 2003 của Bộ công nghiệp giao. Theo dự kiến về lâu dàI tính đến năm 2010 tổng vốn đầu t chiều sâu, nâng cao năng lực sản xuất và đầu t mới sẽ vào khoảng 106 triệu USD. Sau khi đợc đầu t hợp lý, chắc chắn công ty sẽ khắc phục đợc những mặt còn hạn chế vợt qua khó khăn và trở thành doanh nghiệp đI đầu trong toàn ngành về sản lợng xuất khẩu cũng nh doanh thu từ hoạt động xuất khẩu. Đảm bảo tạo ra đợc việc làm ổn định cho ngời lao động, cho cán bộ công nhân viên trong toàn công ty.2. Chức năng và nhiệm vụ chủ yếu:2.1 Lĩnh vực kinh doanh:- Sản xuất giầy dép các loạI, các sản phẩm từ da, vảI, giả davà các nguyên liệu khác. - Kinh doanh XNK vật t, thiết bị sản xuất, hàng hoá- Dịch vụ thơng mạI, kỹ thuật, đào tạo, đầu t.- Hợp tác xuất khẩu lao động, kinh doanh hội chợ, triển lãm, thông tin quảng cáo, cho thuê văn phòng.- ĐạI lý mua bán, giới thiệu sản phẩm cho các đơn vị, tổ chức kinh tế trong và ngoàI nớc.2.2 Phơng thức kinh doanh chính:Là một công ty hoạt động trong lĩnh vực xuất khẩu của ngành Da giầy Việt Nam. Công ty Da giầy ViệtNam hoạt động chủ yếu thông qua các phơng thức chủ yếu sau: xuất khẩu thơng mạI(Làm đạI lý xuất khẩu, xuất khẩu uỷ thác); sản xuất xuất khẩu ; gia công xuất khẩu và một số phơng thức kinh doanh khác. Hiện nay ph-ơng thức chủ yếu của công ty là gia công xuất khẩu (hàng do công ty sản xuất) và xuất khẩu thơng mạI(hàng không phảI do công ty sản xuất) thì hình thức chính mà công ty đang thực hiện lạI là xuất khẩu gián tiếp. Sản phẩm kinh doanh chủ yếu của công ty là các mặt hàng giầy thể thao, giầy davà dép đI trong nhà.2.3 Nhiêm vụ hoạt động:- Nhận và thực hiện các mục tiêu sản xuất kinhdoanh mà Bộ công nghiệp giao cho- Tổ chức hợp tác đào tạo công nhân cho ngành và xuất khẩu lao động ra nớc ngoài.- Thực hiện nhiệm vụ sản xuất kinh doanh các mặt hàng dagiầy theo kế hoạch phát triển của Nhà nớc bao gồm: xây dựng kế hoạch phát triển, đầu t, tạo nguồn vốn đầu t, sản xuất, tiêu thụ sản phẩm, kinh doanh xuất nhập khẩu các mặt hàng dagiầy, cung ứng thiết bị vật t, liên doanh liên kết Và tiến hành các hoạt động kinh doanh khác theo qui định của pháp luật.2.4 Cơ cấu tổ chức và chức năng của các phòng ban:Biểu 1: Sơ đồ tổ chức công ty Da giầy ViệtNamBan giám đốc-Phòng XNK I-Phòng XNK II- Phòng hợp tác quốc tế & XK lao độngPhòngTC-KTPhòng KH-THNhà máy thuộc DaVinhXí nghiệp dịch vụ TM-Da giầyPhòngTC-HCNhà máy giầy Phúc Yên - Tổng giám đốc: Là đạI diện pháp nhân của công ty và chịu trách nhiệm trớc Bộ trởng Bộ công nghiệp và trớc pháp luật về đIều hành hoạt động của công ty.- Phó tổng giám đốc công ty giúp Tổng giám đốc công ty đIều hành công ty theo phân công và uỷ quyền của Tổng giám đốc. Chịu trách nhiệm trớc Tổng giám đốc và trớc pháp luật về nhiệm vụ đợc phân công và uỷ quyền- Phòng kế toán và tàI chính: Phân tích tình hình tàI chính của công ty , xác định nhu cầu về vốn, tình trạng vốn hiện có và biến động tàI sản để cung cấp cho ban giám đốc, cho phòng kinh doanh xuất khẩu xây dựng kế hoạch tàI chính, kế hoạch kinh doanh cho kỳ sau, chịu trách nhiệm về tiền lơng của cán bộ công nhân viên trong công ty. Lập và thực hiện kế hoạch về tàI chính, thống kê tàI chính.- Phòng kế hoạch thị trờng: Là cơ quan tham mu xác định công tác tiếp thị, chào hàng, quảng cáo nhằm khai thác thị trờng trực tiếp thực hiện hợp đồng xuất nhập khẩu, xây dựng và đIều chỉnh các kế hoạch sản xuất kinh doanh sao cho đạt đợc mục tiêu mà Nhà nớc giao cho.- Phòng tổ chức hành chính: Quản lý toàn bộ hồ sơ của công ty, đề suất, đề bạt, thuyên chuyển, bố trí sắp xếp cán bộ cho phù hợp với khả năng và yêu cầu nhiệm vụ công tác của từng giai đoạn, từng bộ phận. Theo dõi các phong trào thi đua, phối hợp với công đoàn đề xuất tổ chức các phong trào thi đua để nâng cao đời sống tinh thần cho CBCNV đồng thời thúc đẩy việc hoàn thành nhiệm vụ chung của công ty.- Phòng kinh doanh xuất nhập khẩuI: Thực hiện nhiệm vụ chủ yếu là tìm kiếm bạn hàng tiếp, xúc tiến các hoạt động thơng mạI qua đó thực hiện mục tiêu xuất khẩu các sản phẩm dagiầy. Tiến hành cá công việc của hoạt động xuất khẩu hàng hoá. Có trách nhiệm tiếp nhận các đơn đặt hàng, thực hiện các hợp đồng xuất khẩu đã ký, làm các thủ tục có lien quan đến xuất khẩu hàng hoá- Phòng kinh doanh xuất nhập khẩu II: Thực hiện nhiệm vụ chủ yếu là nhập khẩu hàng hoá, nguyên vật liệu, vật t thiết bị phục vụ cho nhu cầu sản xuất trong nớc và một số thiết bị đồ dùng cho khối văn phòng- Phòng hợp tác quốc tế và XK lao động: NgoàI hoạt động kinh doanh xuất khẩu, công ty còn hoạt động trong lĩnh vực hợp tác đào tạo quốc tế, tổ chức hội chợ, tham dự triển lãm và xuất khẩu lao động ra nớc ngoài. Đây là nhiệm vụ của phòng hợp tác quốc tế và XK lao động2.5 Nguồn lực của công ty :2.5.1 Vấn đề nhân lực:Công ty thu hút một lực lợng lao động lớn, kể từ sau khi thay đổi cơ cấu tổ chức, công ty Da giầy ViệtNam đã khẩn trơng đI vào ổn định tổ chức, xắp xếp, kiện toàn bộ máy quản lý làm tăng hiệu quả hiệu lực chỉ đạo của công ty. Việc phân công lao động và định mức lao động là một vấn đề cấp thiết, đặc biệt là việc quan tâm chú trọng giảI quyết các chế độ chính sách cho lao động nữ. Sau khi chuyển đổi số lao động trong công ty giảm xuống còn khoảng 2800 ngời, lao động ở độ tuổi từ 20-35 chiếm đến 80%. Tỷ lệ lao động nữ của công ty chiếm 92,95%. Lực lợng lao động có trình độ hết lớp 12 chiếm 70% phần còn lạI chỉ hết lớp 9 hoặc phổ thông trung học. 2.5.2 Về tình hình tàI chính của công ty :Biểu 2: Cơ cấu vốn của công ty Da giầy ViệtNam(Đơn vị: Triệu đồng)Vốn2002 2003Giá trị Tỷ trọng(%) Giá trị Tỷ trọng(%)Vốn cố định 18.952 66.6 20.909 67Vốn lu động 9.505 33.4 10.299 33 Tổng vốn 28.457 100 31.280 100(Nguồn: Công ty Da giầy ViệtNam )Do đặc đIểm làm gia công, nguyên vật liệu phần lớn do phía bạn lo, phía nhà máy trong công ty chỉ phảI cân đối một lợng vốn nhất định cho việc cảI tạo hoặc đầu t mới nhà xởng, trả tiền lơng, các vật liệu phụ và chi phí vận tảI, xuất nhập khẩu (các khoản chi phí này khi thực hiện xong đơn hàng phía đối tác sẽ hoàn trả dới dạng công phí). Gần đây, công ty chuyển đổi phơng thức sản xuất sang mua nguyên liệu bán thành phẩm nên cần có nhiều vốn cố định hơn, các nhà máy cần phảI chủ động sử dụng nguồn vốn vay để đáp ứng nhu cầu sản xuất. Riêng ở khâu sản xuất nguyên phụ liệu, các nhà máy phần lớn gia công cho các đối tác nên không có nhiều khó khăn trong cân đối vốn lu động trong sản xuất.II. Thực trạng hoạt động xuất khẩu trực tiếp tạI công ty Da giầy ViệtNam :Trớc đây công ty Da giầy ViệtNam thờng làm gia công cho phía đối tác nớc ngoàI nhng số ngoạI tệ thu đợc từ làm hàng gia công chỉ bằng khoảng 20% giá trị hàng xuất khẩu. Các đơn vị gia công không làm chủ đợc về mẫu mã, công nghệ. Công nghệ cũng do các đối tác cung cấp để phục vụ cho các đơn hàng của họ, các máy móc hiện nay đa số đều nhập từ ĐàI Loan và Hàn Quốc, tuy cha quá lỗi thời song đều đã qua thời gian sử dụng trên dới 10 năm. Để tăng hiệu quả kinh doanh công ty đang dần chuyển qua hình thức xuất khẩu trực tiếp. Hoạt động kinh doanh xuất khẩu trực tiếp có những u đIểm khác hẳn so với hoạt động sản xuất và kinh doanh các sản phẩm Da giầy xuất khẩu , công ty đã và đang ngày càng khẳng định đợc vai trò của mình trong lĩnh vực hoạt động này.1. Kim ngạch xuất khẩu :Qua số liệu thống kê của phòng kinh doanh xuất nhập khẩu trong mấy năm gần đây. Công ty Da giầy Việt Nam đã đạt đợc một số kết quả trong hoạt động xuất khẩu trực tiếp nh sau:Biểu 3: Kết quả hoạt động kinh doanh xuất khẩu trực tiếpChỉ tiêuĐơn vị tính2001 2002 2003 Kế hoạch 2004Tỷ lệ4/3 5/4 6/5(1) (2) (3) (4) (5) (6) (7) (8) (9)Chi phí XKTT Tr.đồng 27.450 22.050 16.946 20.200 80 77 120Doanh thu XKTT Tr.đồng 28.560 22.842 17.561 21.000 80 78 120Lợi nhuận XKTT Tr.đồng 1.110 792 615 800 71 77 130(Nguồn: Phòng kinh doanh xuất nhập khẩu I) Năm 2001 kim ngạch xuất khẩu trực tiếp của công ty cao hơn năm 2002, 2003 là do sự gia tăng trong nhu cầu nhập khẩu của các nớc EU đặc biệt là Anh, Pháp, Đức, Hà Lan Đã gia tăng số đơn hàng xuất khẩu của các đối tác trên thị tr ờng này. Và ngợc lạI, năm 2002 và đặc biệt là năm 2003 là hai năm mà công ty rơI vào tình trạng làm ăn kém hiệu quả hơn hẳn so với các năm khác. Trong đó phảI kể đến hai khó khăn chính đó là do sự chuyển đổi giữa Tổng công ty và do sự cạnh tranh gay gắt từ phía các doanh nghiệp khác cùng ngành.Thế nhng để đánh giá đợc hiệu quả của việc thực hiện xuất khẩu trực tiếp. Ta không chỉ căn cứ vào hiệu quả tuyệt đối đó là doanh thu và lợi nhuận mà cần xem xét cả các chỉ tiêu hiệu quả tơng đối bao gồm tỷ suất lợi nhuận/doanh thu và tỷ suất lợi nhuận trên chi phí. Với công ty Da giầy ViệtNam lợi nhuận xuất khẩu trực tiếp năm 2001 cao hơn năm 2002 và 2003 gần 1,5 lần về chỉ tiêu tuyệt đối. Nhng tỷ suất lợi nhuận/doanh thu và tỷ suất lợi nhuận/chi phí đem so sánh lạI không cao hơn nhau là mấy, chỉ chênh lệch nhau đến 3% đến 4%. ĐIều này cho thấy nguyên nhân của việc tăng lợi nhuận là do gia tăng về tổng khối lợng và tổng giá trị hàng hoá xuất khẩu chứ không phảI do giảm chi phí hay tăng giá bán. Bởi vậy muốn đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu trực tiếp đòi hỏi công ty phảI tăng doanh số xuất khẩu theo hình thức này. Càng bán đợc nhiều sản phẩm trực tiếp bao nhiêu thì công ty càng thu đợc lợi nhuận bấy nhiêu. Tuy nhiên để tăng đợc doanh số bán ra thì lạI phụ thuộc vào rất nhiều yếu tố. Các yếu tố này bao gồm nguồn vốn kinh doanh, chất l-ợng sản phẩm, bao bì mẫu mã hàng hoá và các hoạt động xúc tiến bán hàng khác2. Cơ cấu mặt hàng xuất khẩu Biểu 4: Một số mặt hàng sản xuất và xuất khẩuSản phẩm2001 2002 2003SX XK XK/SX SX XK XK/SX SX XK XK/SXGiầy thể thao 1975 1975 100% 1978 1978 100% 2263 2150 95%Dép đI trong nhà 874 804 92% 456 456 100% 460 386 84%Da thuộc thành phẩm 384 66 17% 870 214 25% 646 136 21%Nguồn: Báo cáo thực hiện kế hoạch 2003Chú thích: + Giầy thể thao, dép đI trong nhà: 1000 đôI + Da thuộc thành phẩm: 1000 Sqft(Squar feet)Nhìn vào cơ cấu xuất khẩu theo mặt hàng ta thấy sản phẩm sản xuất xuất khẩu chủ yếu của công ty vẫn là giầy thể thao và dép đI trong nhà, tất nhiên còn có một số mặt hàng khác không thống kê trong bảng vì giá trị nhỏ nhng cũng chiếm một phần tỷ trọng trong các sản phẩm xuất khẩu nh giầy vảI, giầy nữ, cặp vali, găng tay bảo hộ. Các mặt hàng giầy thể thao cùng với dép đI trong nhà là những mặt hàng công ty có nhiều lợi thế trong phát triển xuất khẩu . Trong thời gian qua tỷ trọng xuất khẩu giầy vảI của công ty ngày càng giảm mạnh trung bình mỗi năm giảm tới gần 20% giá trị xuất khẩu do xu hớng tiêu dùng trên các thị trờng truyền thống của công ty suy giảm và sự xuống dốc của một số nền kinh tế dới tác động của bối cảnh sự suy giảm nền kinh tế toàn cầu làm cho đối tác làm ăn với doanh nghiệp ở các nớc nhập khẩu gặp khó khăn hoặc phá sản. Sự giảm sút đơn hàng giầy vảI vẫn tiếp tục theo xu hớng giảm số lợng đơn hàng chính vụ. Đối với da thuộc, nguồn nguyên liệu sống dùng để thuộc da không ổn định, giá cả biến động nhiều nên hiệu quả không cao, hay bị lãng phí do da không đúng cỡ. Vì vậy mà sản phẩm da thuộc gặp rất nhiều khó khăn trong xuất khẩu mặc dù hiện nay hình thức mà công ty xuất khẩu da thuộc thành phẩm vẫn là xuất khẩu trực tiếp. Số lợng da xuất khẩu chỉ chiếm hơn 20% sản phẩm sản xuất ra, còn lạI là tiêu dùng cho thị trờng nội địa. Tuy nhiên số sản phẩm còn lạI này là những sản phẩm chất lợng kém không thể đa vào để sản xuất hàng xuất khẩu đợc mà chỉ dùng làm hàng nguyên liệu sản xuất hàng tiêu dùng trong nớc, đây cũng là một hạn chế rất lớn trong việc cung ứng nguyên liệu cho sản xuất hàng xuất khẩu của công ty.3. Cơ cấu theo thị trờng xuất khẩu :Biểu 5: Kim ngạch xuất khẩu trực tiếp theo thị trờng của công ty(Đơn vị: 1000USD; %)STT Tên nớc2001 2002 2003Giá trị Tỷ trọng Giá trị Tỷ trọng Giá trị Tỷ trọng1Taiwan 34.3 1.8 19.4 1.3 15.9 1.42England 308.4 16.2 252.3 16.9 172.2 15.23Germany 258.9 13.6 201.6 13.5 139.4 12.34France 201.8 10.6 144.8 9.7 85.0 7.55Korea 11.4 0.6 10.5 0.7 9.1 0.86Italy 121.9 6.4 97.0 6.5 64.6 5.77Holand 190.4 10.0 149.3 10.0 95.2 8.48Hongkong 9.5 0.5 9.0 0.6 5.7 0.59Belgium 190.4 10.0 120.9 8.1 74.8 6.610Spain 53.3 2.8 43.3 2.9 31.7 2.811Canada 24.8 1.3 23.9 1.6 14.7 1.312America 137.1 7.2 158.3 10.6 134.8 11.9 13Australia 22.8 1.2 19.4 1.3 9.1 0.814Japan 76.2 4.0 43.3 2.9 27.2 2.415Singapore 9.5 0.5 6.0 0.4 3.4 0.316Sweden 24.8 1.3 22.4 1.5 17.0 1.517Russia 20.9 1.1 10.5 0.7 3.4 0.318NewZealand 5.7 0.3 4.5 0.3 1.1 0.119Findland 9.5 0.5 4.5 0.3 2.3 0.220Greece 11.4 0.6 13.4 0.9 6.8 0.621Mexico 24.8 1.3 25.4 1.7 19.3 1.722Others 156.1 8.2 113.5 7.6 200.5 17.7Tổng số 1904.0 100.0 1493.0 100.0 1133.0 100.0Nguồn phòng kinh doanh xuất nhập khẩuMỗi thị trờng nớc ngoàI bao giờ cũng chứa đựng các yếu tố phức tạp khác nhau. Sở dĩ cơ cấu thị trờng xuất khẩu trực tiếp của công ty nghiêng nhiều về các nớc EU là bơỉ vì đây là thị trờng truyền thống của công ty. Hàng năm EU tiêu thụ khoảng 1.5 tỷ đôI giầy dép các loại. Trong đó có tới 60% khối lợng nhập khẩu từ các quốc gia bên ngoài. Còn lạI 40% là nhập khẩu từ các nớc trong khối. Hiện Việt Nam vẫn xuất khẩu chiếm tới 25% trong tổng 60% khối lợng nhập khẩu vào EU . Vì vậy mà các khách hàng chủ yếu của công ty vẫn là từ khối các quốc gia EU. Nhng EU cũng là một thị trờng khó tính mặc dù đây vẫn là một trong những thị trờng nhập khẩu và tiêu thụ giầy dép lớn nhất trên thế giới. So với thị trờng EU thì thị trờng Mỹ có yêu cầu không quá khắt khe về chất lợng sản phẩm nhng lạI yêu cầu luôn có những mẫu mã mới hợp thời trang. Thị trờng Mỹ vẫn đợc coi là thị trờng tiêu thụ hầu hết các loạI giầy dép từ cấp thấp cho đến loạI chất lợng trung bình và loạI giá cao chất lợng cao.Một thực tế cho thấy, trong các đối tác nhập khẩu trực tiếp hàng hoá của công ty thì một lợng giá trị xuất khẩu váo các nớc trong khu vực nh Hồng Kông, ĐàI Loan, Hàn Quốc và Singapore là xuất khẩu trực tiếp cho các doanh nghiệp nhập khẩu của các nớc này nhng về bản chất lạI là xuất khẩu gián tiếp bởi vì sau khi nhập khẩu về nớc các công ty này lạI tổ chức gắn nhãn mác của họ và lạI xuất khẩu sang các nớc tiêu thụ thứ ba. Nhiều khi nguồn lợi mà họ thu đợc còn cao hơn của nhà sản xuất ra sản phẩm do họ có thơng hiệu riêng họ với những nhãn mác sản phẩm đã nổi tiếng. Vậy thì vấn đề đặt ra là làm cách nào để tiếp xúc với thị trờng tiêu thụ sản phẩm cuối cùng kia và làm thế nào để gây dựng đợc một thơng hiệu mạnh. Đây vẫn là một câu hỏi mở.Trong thời gian tới thị trờng xuất khẩu trực tiếp của công ty sẽ đợc mở rộng, hoạt động này sẽ đợc phát triển hơn trong tơng lai. III.Đánh giá thực trạng hoạt động xuất khẩu trực tiếp:Xuất khẩu trực tiếp luôn là một vấn đề mà các doanh nghiệp quan tâm khi tham gia vào hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu trên thị trờng quốc tế. Với những u đIểm hơn hẳn so với các hình thức khác mà hiện nay các công ty đang thực hiện, xuất khẩu theo hình thức bán hàng trực tiếp cho các nhà nhập khẩu trên các thị trờng tiêu dùng cuối cùng đang mang lạI lợi nhuận cao hơn xuất khẩu gián tiếp qua trung gian. Tuy nhiên để đánh giá đợc hiệu quả và hạn chế của hình thức này đòi hỏi phảI sử dụng rất nhiều tiêu trí khác nhau. TạI công ty da giầy Việt Nam hoạt động xuất khẩu trực tiếp đợc đánh giá qua một số mặt sau:1. Những thành công:- Giá trị xuất khẩu trực tiếp của công ty luôn đạt đợc các mục tiêu đề ra. Năm 2003 xuất khẩu trực tiếp đạt 1,2 triệu USD chiếm 7,1% tổng giá trị xuất khẩu mặc dù năm 2003 là năm mà công ty gặp rất nhiều khó khăn. Song công ty đã hoàn thành các mục tiêu và kế hoạch đợc Bộ công nghiệp giao.- Thị trờng xuất khẩu của công ty không ngừng đợc mở rộng. Thị trờng truyền thống EU vẫn chiếm khoảng 80% kim ngạch xuất khẩu , thị trờng Mỹ kim ngạch liên tục đợc cảI thiện và hiện nay đã tăng lên 12% trong tổng số kim ngạch xuất khẩu trực tiếp. NgoàI ra công ty còn tìm kiếm đợc một số các đơn đặt hàng trực tiếp từ các thị trờng mới nh Australia, NewZiland, Canada, Mexico- Hoạt động nghiên cứu thị trờng và xúc tiến thơng mạI đã đợc đẩy mạnh trong thời gian gần đây. Việc quảng bá sản phẩm của công ty thông qua mạng Internet và thông qua Hiệp hội Da giầy Việt Nam đã đợc đẩy mạnh hơn trong các giai đoạn trớc.- Công tác thiết kế tạo mẫu sản xuất sản phẩm đúng theo đơn đặt hàng đã đợc công ty đặt lên hàng đầu trong quá trình hoạt động. Hiện các hợp đồng xuất khẩu trực tiếp của công ty đã đợc thực hiện đúng kỳ hạn và không có xảy ra sự cố giảI quyết khiếu nạI nào đáng tiếc trong việc thực hiện đúng mẫu mã chủng loạI sản phẩm qui định trong hợp đồng. Trong kế hoạch năm 2004 công ty đang chủ động vào sản xuất các mẫu mới ở thị trờng tiêu thụ bằng các loạI mẫu mốt phù hợp với xu hớng thời trang và thị hiếu của ngời tiêu [...]... khẩu trực tiếp thay cho gia công xuất khẩu gián tiếp Có nh vậy công ty mới có thể tồn tạI và phát triển ổn định trong quá trình đầy biến động và cạnh tranh gay gắt của thị trờng thế giới Đề tàI: Một số biện pháp nhằm tăng cờng khả năng xuất khẩu trực tiếp tạI công ty Da giầy Việt Nam sẽ đa ra đợc một hệ thống lý luận cơ sở làm nền tảng cho việc tiến hành các hoạt động xuất khẩu trực tiếp tạI công ty. .. xuất đề tàI luận văn Tên đề tàI: Một số biện pháp nhằm tăng cờng khả năng xuất khẩu trực tiếp tạI công ty Da giầy Việt Nam Luận văn ngoàI phần mở đầu và kết luận đợc chia làm 3 chơng: Chơng I: Lý luận chung về hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp 1 KháI niệm xuất khẩu 2 Xuất khẩu trực tiếp 2.1 Vai trò của xuất khẩu trực tiếp 2.2 Nội dung của hoạt động xuất khẩu trực tiếp 2.2.1 Nghiên cứu thị trờng 2.2.2... hàng xuất khẩu 2.2.6 Thực hiện hợp đồng Chơng II: Hoạt động xuất khẩu trực tiếp tạI công ty Da giầy Việt Nam 1 Tổng quan về công ty Da giầy Việt Nam 1.1 Lịch sử hình thành và phát triển của công ty 1.1.1 Quá trình hình thành và phát triển 1.1.2 Chức năng và nhiệm vụ chủ yếu 1.1.3 Cơ cấu tổ chức và chức năng của các phòng ban 2 Thực trạng hoạt động xuất khẩu trực tiếp tạI công ty 2.1 Kim ngạch xuất khẩu. .. mặt hàng xuất khẩu 2.3 Cơ cấu theo thị trờng xuất khẩu 3 Đánh giá thực trạng hoạt động xuất khẩu trực tiếp tạI công ty: 3.1 Những thành công 3.2 Những hạn chế và tồn tạI 3.3 Nguyên nhân chính dẫn đến thành công và hạn chế Chơng III:Các giảI pháp tăng cờng khả năng xuất khẩu trực tiếp tạI công ty 1 Định hớng và mục tiêu phát triển đến 2010 của công ty: 1.1 Mục tiêu sản xuất 1.2 Mục tiêu xuất khẩu 1.3... ty: 1.1 Mục tiêu sản xuất 1.2 Mục tiêu xuất khẩu 1.3 Kế hoạch đầu t 2 Một số giảI pháp tăng cờng khả năng xuất khẩu trực tiếp 2.1 Nhóm các giảI pháp về Marketing quốc tế 2.2 Nhóm các giảI pháp về nâng cao chất lợng sản phẩm 2.3 Các giảI pháp về xây dựng uy tín 2.4 Các giảI pháp về giá cả sản phẩm 2.5 GiảI pháp về nguồn vốn 2.6 Một số kiến nghị với cơ quan cấp trên ... Marketing xuất khẩu , xúc tiến bán hàng, hỗ trợ xuất khẩu , nâng cao khả năng cạnh tranh mặt hàng giầy dép của công ty với sự hỗ trợ của các chính sách của Nhà nớc Để trở thành một doanh nghiệp sản xuất và xuất khẩu giầy dép lớn cần quan tâm nâng cao giá trị xuất khẩu không chỉ ở số lợng mà cả về chất lợng của các đơn hàng xuất khẩu Chất lợng các đơn hàng xuất khẩu chỉ có thể đợc nâng cao khi tiến hành xuất. .. trờng tiềm năng - Đa số các nguyên liệu phục vụ cho sản xuất của công ty đều phảI nhập khẩu từ nớc ngoàI, đặc biệt từ mũ giầy Nguồn nguyên liệu này thờng xuyên không ổn định, chi phí vận chuyển, chi phí nhập khẩu còn khá cao làm cho giá thành sản phẩm cao và giảm sức cạnh tranh Ước tính gía trị nguyên vật liệu nội địa phục vụ cho sản xuất hàng xuất khẩu trực tiếp của công ty cũng nh một số công ty khác... sở làm nền tảng cho việc tiến hành các hoạt động xuất khẩu trực tiếp tạI công ty Da giầy Việt Nam Qua đây cũng nêu ra đợc một số giảI pháp nhằm góp phần nâng cao hiệu quả của hình thức xuất khẩu này tạI công ty Với khả năng thực tế còn nhiều hạn chế và những thông tin có đợc cha thật đầy đủ về các mặt của hoạt động xuất khẩu , cũng nh hạn chế về nhiều mặt nên đề tàI này đợc hoàn thành mà vẫn không tránh... thế hoạt động của công ty cha đạt hiệu quả cao - Công tác tổ chức quản lý sản xuất: Là một doanh nghiệp đầu ngành nhng sản phẩm của công ty sản xuất ra lạI không đủ cho nhu cầu xuất khẩu Vì thế công ty lạI phảI tiến hành đặt hàng từ các đối tác trong nớc Việc đặt hàng qua các nhà sản xuất trong nớc gây ra cho doanh nghiệp nhiều khó khăn trong việc tiến hành hoạt động xuất khẩu trực tiếp đúng tiến độ... việc giao hàng dù chỉ một lần thì công ty có thể sẽ bị mất đối tác đang thực hiện hợp đồng mãI mãI Vì nó tạo uy tín không tốt cho nhà nhập khẩu Do công ty cha trực tiếp quản lý việc sản xuất hàng hoá xuất khẩu mà chỉ giám sát việc thực hiện hợp đồng theo đúng tiến độ của bên đối tác sản xuất mà công ty đặt hàng nên đây chính là nguyên nhân dẫn tới sự cạnh tranh sản phẩm của công ty còn yếu, mẫu mã sản . TạI công ty da giầy Việt Nam hoạt động xuất khẩu trực tiếp đợc đánh giá qua một số mặt sau:1. Những thành công: - Giá trị xuất khẩu trực tiếp của công ty. hoạt động xuất khẩu trực tiếp tạI công ty Da giầy ViệtNam :Trớc đây công ty Da giầy ViệtNam thờng làm gia công cho phía đối tác nớc ngoàI nhng số ngoạI