PHẦN I Báo cáo thực tập tổng hợp MỤC LỤC MỤC LỤC 1 DANH MỤC BẢNG BIỂU VÀ SƠ ĐỒ 2 CHƯƠNG 1 KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY TNHH THIẾT BỊ 3 PHỤ TÙNG VIỆT NGA 3 1 1 Quá trình hình thành và phát triển của công ty TN[.]
Báo cáo thực tập tổng hợp MỤC LỤC MỤC LỤC DANH MỤC BẢNG BIỂU VÀ SƠ ĐỒ .2 CHƯƠNG 1: KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY TNHH THIẾT BỊ PHỤ TÙNG VIỆT NGA 1.1 Quá trình hình thành phát triển công ty TNHH thiết bị phụ tùng Việt Nga 1.2 Chức nhiệm vụ công ty TNHH thiết bị phụ tùng Việt Nga 1.3 Lĩnh vực kinh doanh 1.4 Cơ cấu tổ chức công ty TNHH thiết bị phụ tùng Việt Nga 1.5 Cơ sở vật chất, kỹ thuật 1.6 Tình hình tài đơn vị CHƯƠNG 2: HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CƠNG TY 2.1 Tình hình kết kinh doanh cơng ty năm gần 2.2 Thực trạng hoạt động nhập máy móc thiết bị cơng ty TNHH thiết bị phụ tùng Việt Nga 2.2.1 Cơ cấu mặt hàng nhập 2.2.2 Thị trường nhập 10 2.2.3 Kim ngạch nhập mặt hàng 11 CHƯƠNG 3: MỘT SỐ VẤN ĐỀ TỒN TẠI VÀ ĐỀ XUẤT VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU 13 3.1 Những thành công công ty .13 3.1.1 Công ty thực tốt khuynh hướng nhập đất nước 13 3.1.2 Về hình thức nhập máy móc thiết bị xây dựng 13 3.1.3 Về thị trường tiêu thụ 13 3.1.4 Hiệu nhập máy móc thiết bị Công ty 13 3.2 Những vấn đề tồn 14 3.2.1 Về mặt hàng nhập .14 3.2.2 Về thị trường nhập 14 3.2.3 Về trình thực hợp đồng nhập 14 3.2.4 Về nguồn vốn công ty 14 3.2.5 Về sở vật chất kỹ thuật 15 3.3 Đề xuất vấn đề nghiên cứu 15 TÀI LIỆU THAM KHẢO 16 Trường Đại học Thương Mại bao cao Báo cáo thực tập tổng hợp DANH MỤC BẢNG BIỂU VÀ SƠ ĐỒ Sơ đồ 1.1: Bộ máy quản lý công ty TNHH thiết bị phụ tùng Việt Nga Bảng 1.6: Tình hình tài đơn vị Bảng 2.1: Kết hoạt động kinh doanh công ty từ 2009- 2011 Bảng 2.2.1: Cơ cấu hàng nhập công ty Biểu 2.2.1: Cơ cấu hàng nhập công ty Bảng 2.2.2: Các thị trường nhập 10 Bảng 2.2.3: Kim ngạch nhập máy móc thiết bị cơng ty theo .11 hình thức nhập 11 Bảng 2.2.4: Kim ngạch nhập máy móc thiết bị cơng ty theo 12 thị trường 12 Trường Đại học Thương Mại bao cao Báo cáo thực tập tổng hợp CHƯƠNG 1: KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY TNHH THIẾT BỊ PHỤ TÙNG VIỆT NGA 1.1 Quá trình hình thành phát triển công ty TNHH thiết bị phụ tùng Việt Nga Công ty TNHH thiết bị phụ tùng VIỆT NGA thành lập theo giấy phép kinh doanh số 0102174132 Phịng đăng kí kinh doanh thuộc Sở kế hoạch đầu tư Thành Phố Hà Nội đăng kí lần đầu ngày 28 tháng 02 năm 2007 đăng kí thay đổi lần ngày 30 tháng 06 năm 2010 Tên tiếng Việt: CÔNG TY TNHH THIẾT BỊ PHỤ TÙNG VIỆT NGA Tên tiếng Anh: VIET NGA SPARE PART EQUIPMENT COMPANY LIMITED Tên viết tắt: VIET NGA SP CO.LTD Địa trụ sở chính: P622 - CT16 Khu thị Định Cơng , Phường Định Cơng, Quận Hồng Mai, Thành phố Hà Nội Tel: 04.62852024/22166446 Fax: 04.62851885 Email: tbptvietnga@viettel.vn Mã số thuế: 0102174132 Đây công ty TNHH thành viên : Ông: Nguyễn Tiến Dũng Sinh ngày: 19/10/1961 Bà: Hoàng Mai Hoa Sinh ngày: 22/12/1985 Ngay từ thành lập, cơng ty có số vốn kinh doanh: 4.500.000.000VNĐ (Bốn tỷ năm trăm triệu Việt Nam đồng) Và số vốn kinh doanh tăng lên khoảng 60.000.000.000 VNĐ (Sáu mươi tỷ Việt Nam đồng) Từ đến nay, Cơng ty TNHH Thiết bị Phụ tùng Việt Nga đơn vị nhập khẩu, bán buôn, bán lẻ - tổng đại lý số phân phối phụ tùng thiết bị hãng xe tơ tải KAMAZ Nga thị trường Việt Nam Công ty Việt Nga ngày cố gắng không ngừng phát triển mở rộng quy mơ bán hàng khắp nước, coi trọng hiệu kinh tế đồng thời thực đầy đủ nghĩa vụ nộp ngân sách Nhà nước Trường Đại học Thương Mại bao cao Báo cáo thực tập tổng hợp 1.2 Chức nhiệm vụ công ty TNHH thiết bị phụ tùng Việt Nga Công ty TNHH thiết bị phụ tùng Việt Nga thành lập đánh dấu bước tiến công việc chiếm lĩnh vị bền vững Kamaz thị trường Việt Nam Qua phát huy mạnh, ưu điểm dịng xe Kamaz Việt Nam, cho phép tổ chức đại hóa sản phẩm Cơng ty có kho vật tư thiết bị chuyên dùng có khai thác than vận tải : xe tải, xe lu, xe cẩu, xe tải thùng, xe stéc, phụ tùng thay thế… bên cạnh phụ tùng khơng có Việt Nam công xuất, nhằm giảm giá thành sản ty đặt hàng tới hãng vận chuyển phương tiện thích hợp hiệu để đáp ứng yêu cầu khách hàng Việt Nga ln ln phấn đấu giữ uy tín với tất bạn hàng, tiên phong với công trình chất lượng Việt Nga cam kết cung cấp phụ tùng thay cách tốt hoàn hảo Hoạt động kinh doanh theo ngành nghề đăng ký; bảo toàn tăng trưởng vốn, phát triển vốn kinh doanh; chấp hành pháp luật, thực hạch toán thống kê thống thực nghĩa vụ với Nhà nước… bảo vệ an toàn sản xuất kinh doanh môi trường, sức khỏe cho người lao động, giữ gìn an ninh trị trật tự an tồn xã hội Làm tốt cơng tác xã hội, đóng góp quỹ từ thiện, quỹ xóa đói giảm nghèo, xóa nhà dột nát, quỹ ủng hộ đồng bào vũng lũ… ổn định đời sống vật chất tinh thần cho người lao động Giữ vững mối quan hệ công ty quan hữu quan 1.3 Lĩnh vực kinh doanh Ngành nghề kinh doanh công ty: - Mua bán ô tô, xe máy linh kiện, thiết bị phụ tùng thay - Kinh doanh xe ben, xe tải, xe lu, xe cẩu, xe container, xe ô tô chở rác linh kiện, thiết bị phụ tùng thay xe - Kinh doanh máy: nén khí, ủi, xúc, đào, gạt, - Mua bán máy móc thiết bị, phục vụ ngành cơng nghiệp, lâm nghiệp, nông nghiệp, giao thông thuỷ lợi, xây dựng, khai khoáng - Xuất nhập sản phẩm, hàng hố cơng ty kinh doanh 1.4 Cơ cấu tổ chức công ty TNHH thiết bị phụ tùng Việt Nga Trình độ lao động cơng ty nâng cao dần, số lượng lao động năm 2012 nhiều so với năm 2011(36 so với 33 nhân viên) Lao động cơng ty chủ yếu cịn trẻ, có tâm huyết với nghề, u nghề, tích cực công việc Trường Đại học Thương Mại bao cao Báo cáo thực tập tổng hợp Giám đốc Phó giám đốc Phịng kế tốn Phịng kinh doanh Kho cảng Hp Phịng ba khác Kế tốn trưởng Trưởng phịng kinh doanh Quản lý kho Phịng kỹ thuật Kế tốn tổng hợp, thuế… Nhân viên kinh doanh Kế tốn kho Phịng HC Nhân viên Lễ tân, văn thư, lái xe… Thủ quỹ Sơ đồ 1.1: Bộ máy quản lý công ty TNHH thiết bị phụ tùng Việt Nga Ban Giám đốc Cơng ty: (Bao gồm giám đốc phó giám đốc) + Lựa chọn sách kế tốn phù hợp áp dụng sách cách quán + Đưa phán đoán ước tính cách hợp lý thận trọng + Nêu rõ Chuẩn mực kế toán áp dụng + Lập Báo cáo tài sở hoạt động liên tục trừ việc tiếp tục hoạt động Công ty không đảm bảo Ban Giám đốc có trách nhiệm phản ánh hợp lý tình hình tài Cơng ty thời điểm đảm bảo Báo cáo tài tuân thủ Chuẩn mực kế toán Việt Nam, Hệ thống kế toán Việt Nam Quy định pháp lý khác có liên quan Ban Giám đốc chịu trách nhiệm đảm bảo an toàn cho tài sản Cơng ty thực biện pháp thích hợp để ngăn chặn phát hành vi gian lận sai phạm khác Phịng kế tốn tài chính: (Bao gồm kế tốn trưởng, kế tốn tài chính, thủ quỹ) Là phịng giúp việc cho tổng giám đốc công tác SXKD công ty, nhằm sử dụng đồng vốn mục đích, theo dõi quản lý dòng lưu chuyển tiền tệ, chế độ, hợp lý phục vụ SXKD có hiệu cao Phịng có chức chung thực chế độ hạch toán ké toán doanh nghiệp, phát Trường Đại học Thương Mại bao cao Báo cáo thực tập tổng hợp chi phí bất hợp lý trình sản xuất, đảm bảo cho SXKD thuận lợi đạt hiệu cao Lập chứng từ sổ sách thu chi với khách hàng, báo cáo kịp thời cho giám đốc kết SXKD, trích lập quỹ… Phòng kinh doanh: (Bao gồm trưởng phòng kinh doanh, nhân viên kinh doanh) Chịu trách nhiệm tiêu thụ sản phẩm công ty lên kế hoạch tiêu thụ Phân tích nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động tiêu thụ tìm biện pháp khắc phục Lập kế hoạch xuất, nhập hàng hóa, nguyên vật liệu Phòng kỹ thuật: (Gồm nhân viên nhân viên phụ trách IT) Chịu trách nhiệm tình hình hoạt động máy móc thiết bị kỹ thuật sản xuất sản phẩm Phịng hành chính: (Gồm nhân viên) Chịu trách nhiệm việc theo dõi, chấm cơng, quản lý nhân tồn công ty Lễ tân, văn thư, lái xe: (Gồm lễ tân, văn thư, lái xe) Có trách nhiệm đón tiếp khách hàng, trực điện thoại lưu giữ số văn cần thiết Nhân kho cảng Hải Phòng: ( quản lý kho, kế tốn, nhân viên) Thực thơng quan hàng hóa cảng Kiểm kê hàng hóa xuất nhập kho, thơng báo lên cơng ty tình hình hàng hóa lưu, nhập, xuất hàng tuần Bảng 1.4 : Tình hình nhân cơng ty Trình độ Nam Nữ Trung cấp cao đẳng Đại học 11 19 Trên đại học 2 Tổng số 15 21 (Nguồn: Phòng hành chính) Số lượng 36 người, trình độ đại học chiếm đa số, nguồn nhân lực công ty mang lại nhiều thành công việc tìm kiếm nắm bắt hội kinh tế thị trường Trình độ sử dụng ngoại ngữ nhân viên công ty gần 80%, tiếng Anh hầu hết dùng ngôn ngữ thứ Khoảng 20% nhân viên công ty sử dụng thành thạo tiếng Trung Quốc tiếng Nga Bên cạnh đó, 100% nhân viên cơng ty sử dụng máy tính thành thạo Trường Đại học Thương Mại bao cao Báo cáo thực tập tổng hợp 1.5 Cơ sở vật chất, kỹ thuật Văn phòng công ty đặt P1306 – CT9 Khu đô thị Định Cơng, Phường Định Cơng, Quận Hồng Mai, Thành phố Hà Nội Ngồi ra, cơng ty cịn có chi nhánh Hải Phòng, địa chỉ: Kho 26- Tổng kho Lạc Viên- 142 Lê Lai- Ngơ Quyền- Hải Phịng Nơi làm việc nhân viên trang bị đầy đủ với máy điện thoại bàn, máy tính nối mạng, với trang thiết bị văn phịng khác 1.6 Tình hình tài đơn vị Bảng 1.6: Tình hình tài đơn vị 2009 Chỉ tiêu 2010 2011 Số tiền Tỷ lệ (%) Số tiền Tỷ lệ (%) Số tiền Tỷ lệ (%) Tài sản 38.526 100 48.345 100 60.134 100 TSCĐ 1.171 3,04 1.716 3,55 2.268 3,77 TSLĐ 37.355 96,96 46.629 96,45 57.566 96.23 Nguồn vốn 38.526 100 48.345 100 60.134 100 Nợ phải trả 10.135 38,01 13.734 35,2 16.566 36.3 NVCSH 28.391 61,99 34.611 64,8 43.568 63,7 (nguồn: Phịng kế tốn) Qua bảng ta thấy, tỷ lệ đầu tư vào tài sản cố định (TSCĐ) công ty hàng năm thấp (trung bình 3,45 %), tỷ lệ tài sản lưu động (TSLĐ) tổng tài sản lại lớn (trung bình 96,55 %), điều hợp lý doanh nghiệp thương mại Tuy nhiên xem xét kỹ nguồn hình thành tài sản cho thấy tài sản hình thành chủ yếu từ khoản phải thu khách hàng nên có rủi ro cao dù giá trị tổng tài sản lớn Tổng nguồn vốn công ty cao, chiếm tỷ trọng chủ yếu nguồn vốn chủ sở hữu (NVCSH) chiếm trung bình 63,5 %, lại nợ phải trả 36,5 % , cơng ty có khoản nợ ngắn hạn chiếm đa số khơng có nợ dài hạn Trường Đại học Thương Mại bao cao Báo cáo thực tập tổng hợp CHƯƠNG 2: HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY 2.1 Tình hình kết kinh doanh cơng ty năm gần Bảng 2.1: Kết hoạt động kinh doanh công ty từ 2009- 2011 (Đơn vị tiền tệ: Đồng Việt Nam) Tiêu chí Mã 2009 2010 2011 Doanh thu bán hàng 10 cung cấp dịch vụ 20.150.869.548 21.700.359.417 39.616.574.754 Giá vốn hàng bán 18.668.319.814 19.916.663.538 36.815.973.575 Lợi nhuận gộp bán hàng 20 cung cấp dịch vụ 1.482.549.734 1.783.695.879 2.800.601.179 Lợi nhuận từ hoạt 30 động kinh doanh 26.753.968 4.237.937 174.201.414 Tổng lợi nhuận kế toán trước 50 thuế 26.753.968 3.137.961 48.380.105 Lợi nhuận sau thuế thu nhập 60 doanh nghiệp 22.072.024 2.353.417 39.913.587 11 (Nguồn: Phịng kế tốn) Qua bảng kết kinh doanh công ty TNHH thiết bị phụ tùng Việt Nga ta nhận thấy doanh thu cơng ty có xu hướng tăng đặc biệt tăng mạnh năm 2011 (từ khoảng 21 tỷ lên gần 40 tỷ tăng 83%) nói tín hiệu khả quan thời điểm kinh tế Việt Nam nói riêng giới nói chung gặp nhiều khó khăn Mặc dù doanh thu công ty tăng song lợi nhuận năm 2010 lại giảm mạnh so với năm 2009 phục hồi lại vào năm 2011 Điều lí giải nguyên nhân sau: Một biến động kinh giới, đơn vị hoạt động yếu lĩnh vực nhập với nước ngồi nên cơng ty khơng tránh khỏi xu hướng suy thoái này, Hai là, phát sinh chi phí tài (do hàng tồn kho lớn lên tới gần tỷ đồng kéo theo việc khó khăn việc quay vịng vốn nên cơng ty phải vay lãi gần tỷ đồng phát sinh chi phí lãi vay) Ba biến động trường, trước cạnh tranh ngày mạnh mẽ Trường Đại học Thương Mại bao cao Báo cáo thực tập tổng hợp dòng xe Hyunhdai, IUSUZU, IFA… làm cho thị phần xe Kamaz thị trường Việt Nam ngày thu hẹp lại (hiện chiếm từ 10 %- 15%) bên cạnh thị trường cung cấp thiết bị phụ tùng công ty phải đối mặt với hàng có nguồn gốc Trung Quốc với giá bán thấp hẳn Tóm lại, hoạt động kinh doanh công ty đánh giá hiệu năm gần thời kì khó khăn cho doanh nghiệp Để đạt kết doanh nghiệp linh hoạt nỗ lực hoạt động kinh doanh, phân phối tìm kiếm đối tác 2.2 Thực trạng hoạt động nhập máy móc thiết bị cơng ty TNHH thiết bị phụ tùng Việt Nga 2.2.1 Cơ cấu mặt hàng nhập Bảng 2.2.1: Cơ cấu hàng nhập công ty Đơn vị: USD 2009 2010 2011 Chỉ tiêu Giá trị (USD) Tỷ trọng (%) Giá trị (USD) Tỷ trọng (%) Giá trị (USD) Tỷ trọng (%) Các loại xe 1034.083, 66,4 1270.877,3 58,8 2034.752,1 72,1 Máy móc thiết bị phụ tùng hàng hóa khác 523.271,4 33,6 890.478,7 41,2 787.372,9 27,9 Tổng 1557.355 100 2161.356 100 2822.125 100 (Nguồn: Phòng kinh doanh) Biểu 2.2.1: Cơ cấu hàng nhập công ty Đơn vị: USD Trường Đại học Thương Mại bao cao Báo cáo thực tập tổng hợp Theo bảng ta thấy, kim ngạch nhập loại xe công ty tăng theo năm, năm 2009 1034.083,6 USD, năm 2010 1270.877,3 USD, đến năm 2011 gia tăng đáng kể 2034.752,1 USD, gấp 1,97 lần năm 2009 gấp 1,6 lần năm 2010 Trong năm 2009 2010 kim ngạch nhập máu móc thiêt bị tăng chậm thời gian này, công ty tập trung chủ yếu vào hình thức nhập uỷ thác mà nhiều hợp đồng uỷ thác lớn kết thúc, chưa có thêm hợp đồng lớn Bên cạnh đó, phải kể đến ảnh hưởng từ khủng hoảng kinh tế giới khiến cho nhu cầu tiêu thụ mặt hàng giảm, đến năm 2010 có phục hồi chậm biến động giá thị trường giới Bên cạnh đó, giá xăng dầu giới năm gần diễn biễn theo chiều hướng tăng nhanh, làm tăng chi phí vận chuyển, tăng giá thành việc nhập hàng hoá Khi Việt Nam gia nhập tổ chức thương mại giới (WTO), Nhà nước tạo nhiều điều kiện nhiều cho việc nhập hàng hố nói chung nhập máy móc thiết bị nói riêng, với việc đầu tư mạnh mẽ vào xây dựng sở hạ tầng cho đất nước, cơng ty nhập nhiều máy móc thiết bị làm tỷ trọng nhập tăng nhanh tổng kim ngạch nhập máy móc thiết bị cơng ty 2.2.2 Thị trường nhập Trên đường tồn phát triển, Công ty cổ phần xây dựng thương mại XNK khơng ngừng đa dạng hóa mẫu mã sản phẩm, mua hàng chất lượng với giá phải từ nhà cung cấp có uy tín bạn hàng lâu năm cơng ty Ngồi Liên bang Nga thị trường nhập chính, cơng ty cịn nhập sản phẩm từ nhiều thị trường khác, chiếm đa số Nhật Bản Hàn Quốc Cụ thể là: Trường Đại học Thương Mại 10 bao cao Báo cáo thực tập tổng hợp Bảng 2.2.2: Các thị trường nhập Đơn vị: USD Các thị trường nhập 2009 2010 2011 Liên bang Nga 591.802 713.789 894.435 Nhật Bản 394.642 555.945 765.752 Hàn Quốc 316.655 437.270 577.582 (Nguồn: Phòng kinh doanh) Qua bảng ta thấy, kim ngạch nhập năm sau cao năm trước năm này, phòng kinh doanh cố gắng việc tìm kiếm bạn hàng tìm hiểu hàng hố, tìm biện pháp “thu gom” nhiều mặt hàng kể mặt hàng có giá trị không lớn Công ty trọng vào hoạt động nhập hàng hoá để cung cấp tiêu dùng nước 2.2.3 Kim ngạch nhập mặt hàng Hiện nay, Công ty TNHH thiết bị phụ tùng Việt Nga áp dụng hai hình thức nhập chủ yếu nhập trực tiếp nhập ủy thác Do nhập xe, máy móc thiết bị xây dựng địi hỏi cơng ty phải có lượng vốn lớn khoảng thời gian dài Trong đó, cơng ty cịn non trẻ nên lượng vốn có hạn khó nhập trực tiếp xe, máy móc thiết bị Tuy nhiên, tiến hành hoạt động liên doanh liên kết với doanh nghiệp khác cơng ty tiến hành nhập trực tiếp Hình thức kinh doanh đạt hiệu cao công ty chủ động nguồn hàng nhập khẩu, thiết lập mối quan hệ chặt chẽ với bạn hàng Hình thức nhập uỷ thác sử dụng nhiều công ty Bởi cơng ty chưa có đủ điều kiện để nhập trực tiếp loại máy móc thiết bị nên công ty uỷ thác cho doanh nghiệp khác trực tiếp giao dịch ngoại thương, tiến hành nhập máy móc thiết bị theo u cầu cơng ty Bảng 2.2.3: Kim ngạch nhập máy móc thiết bị cơng ty theo hình thức nhập Đơn vị: USD 2009 2010 2011 Giá trị (USD) Tỷ trọng (%) Giá trị (USD) Tỷ trọng (%) Giá trị (USD) Tỷ trọng (%) Tổng giá trị nhập 1034.083,6 100 1270.877,3 100 2034.752,1 100 Nhập uỷ thác 744.188,6 71,966 835.004,5 Chỉ tiêu Nhập trực tiếp 289.895 Trường Đại học Thương Mại 28,034 435.872,8 11 bao cao 65,70 60,12 1223.435,4 34,29 811.316,7 39,87 Báo cáo thực tập tổng hợp (Nguồn: Phịng kinh doanh) Nhìn vào bảng ta thấy vòng năm trở lại đây, giá trị kim ngạch nhập uỷ thác tổng kim ngạch nhập tăng theo năm, tỷ trọng lại giảm so với nhập trực tiếp Giá trị kim ngạch nhập trực tiếp tăng nhanh từ 174.334 USD năm 2009 đến 811.316,7 USD năm 2011, tăng 13,818% Hoạt động nhập uỷ thác sử dụng nhiều cơng ty có xu hướng giảm dần số hợp đồng uỷ thác lớn sau thời gian thực hoành thành mà chưa có hợp đồng sau nhiều năm cơng ty vào hoạt động có lãi nên cơng ty chuyển dần sang hình thức nhập trực tiếp hình thức đem lại nhiều lợi nhuận cho doanh nghiệp, độ rủi ro tiếp xúc trực tiếp với nguồn hàng bạn hàng Bảng 2.2.4: Kim ngạch nhập máy móc thiết bị công ty theo thị trường Đơn vị: USD Các thị trường nhập Nhật Bản Liên bang Nga Hàn Quốc Tổng giá trị nhập 2009 2010 2011 Giá trị (USD) Tỷ trọng (%) Giá trị (USD) Tỷ trọng (%) Giá trị (USD) Tỷ trọng (%) 142.806,9 15,23 184.023 16 276.929,8 14,8 657.573,8 70,16 849.835,7 73,86 1481.706, 79,22 137.326,3 14,61 116.793,6 10,14 111.707,8 5,98 937.707 100 1.150.652, 100 1.870.344, 100 (Nguồn: Phòng kinh doanh) Nhìn vào bảng ta thấy, cơng ty nhập xe, máy móc thiết bị nhiều thị trường Liên bang Nga Bởi hàng hố Nga có đảm bảo chất lượng, giá thành lại hợp với nhiều công ty nước Tại công ty TNHH thiết bị phụ tùng Việt Nga, giá trị kim ngạch nhập máy móc thiết bị xây dựng từ Liên bang Nga tăng lên nhiều, từ 657.573,8 USD năm 2009 đến 1481.706,5 USD năm 2011 (tăng gấp 2.25 lần), tỷ trọng tăng từ 70,16 % năm 2009 lên 79,22 % năm 2011 tổng kim ngạch nhập Bên cạnh tỷ trọng nhập từ thị trường Nhật Bản, Hàn Quốc giảm dần theo năm công ty lấy thị trường Nga thị trường nhập Trường Đại học Thương Mại 12 bao cao Báo cáo thực tập tổng hợp CHƯƠNG 3: MỘT SỐ VẤN ĐỀ TỒN TẠI VÀ ĐỀ XUẤT VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU 3.1 Những thành công công ty 3.1.1 Công ty thực tốt khuynh hướng nhập đất nước Đó giảm thiểu việc nhập hàng tiêu dùng, tăng cường nhập mặt hàng nguyên vật liệu máy móc thiết bị phục vụ sản xuất Kim ngạch nhập máy móc thiết bị xây dựng công ty tăng theo năm, năm 2009 1034.083,6 USD, năm 2010 1270.877,3 USD, đến năm 2011 gia tăng đáng kể 2034.752,1 USD, gấp 1,97 lần năm 2009 gấp 1,6 lần năm 2011 3.1.2 Về hình thức nhập máy móc thiết bị xây dựng Hầu hết mặt hàng công ty nhập từ thị trường truyền thống, đảm bảo tính đồng xe, hệ thống máy móc, thiết bị, phụ tùng thay liên quan đến ngành xây dựng Về hình thức nhập khẩu, cơng ty dần chuyển sang hình thức nhập trực tiếp, giảm dần tỷ trọng nhập uỷ thác Cụ thể giá trị kim ngạch nhập trực tiếp tăng nhanh từ 289.895 USD năm 2009 đến 811.316,7 USD năm 2011, tăng 11,839% Tỷ trọng kim ngạch nhập uỷ thác giảm dần từ 71,966% năm 2009 xuống 60,127% năm 2011 3.1.3 Về thị trường tiêu thụ So với công ty hoạt động lĩnh vực cung cấp máy móc thiết bị xây dựng nhập Cơng ty cổ phần xây dựng thương mại XNK có thị trường tiêu thụ ổn định Thị trường tiêu thụ nước công ty chủ yếu Hà Nội, ngồi cịn tỉnh lân cận như: Thái Nguyên, Tuyên Quang, Nam Định, Hải Phịng, Thanh Hóa… Cơng ty đã,đang nỗ lực xây dựng quảng bá thương hiệu thị trường giúp cho hình ảnh cơng ty ln đứng vững lòng khách hàng 3.1.4 Hiệu nhập máy móc thiết bị Cơng ty Kim ngạch nhập máy móc thiết bị xây dựng cơng ty tăng theo năm, năm 2009 1034.083,6 USD, năm 2010 1270.877,3 USD, đến năm Trường Đại học Thương Mại 13 bao cao Báo cáo thực tập tổng hợp 2011 gia tăng đáng kể 2034.752,1 USD, gấp 1,97 lần năm 2009 gấp 1,6 lần năm 2010 Trong năm 2009 2010 kim ngạch nhập máu móc thiêt bị tăng chậm thời gian này, công ty tập trung chủ yếu vào hình thức nhập uỷ thác mà nhiều hợp đồng uỷ thác lớn kết thúc, chưa có thêm hợp đồng lớn Thêm nữa, giá xăng dầu giới năm gần diễn biễn theo chiều hướng tăng nhanh, làm tăng chi phí vận chuyển, tăng giá thành việc nhập hàng hoá 3.2 Những vấn đề tồn 3.2.1 Về mặt hàng nhập Hiện công ty nhập chủ yếu phục vụ cho ngành xây dựng có tỷ trọng kim ngạch nhập chiếm 66,75% tổng kim ngạch nhập cơng ty, cịn lại nhập máy móc sản phẩm khí phục vụ ngành nông, lâm, hải sản chiếm 33,25% Công nghiệp công nghiệp hố – đại hố ngày địi hỏi đổi mới, nâng cấp hay củng cố máy móc thiết bị tất ngành nên công ty cần khai thác nhập máy móc thiết bị cho ngành khác ngồi ngành xây dựng mà cơng ty nhập chủ yếu 3.2.2 Về thị trường nhập Công ty tập trung vào thị trường Liên bang Nga Việc khai thác mạnh máy móc thiết bị xây dựng thị trường Nga tốt công ty nên mở rộng thị trường tiềm khác để phân bổ rủi ro thị trường Nga có biên động mạng gây ảnh hưởng đến hoạt động nhập máy móc thiết bị xây dựng cơng ty 3.2.3 Về trình thực hợp đồng nhập Đội ngũ cán công nhân viên công ty hầu hết người trẻ tuổi nên chưa có nhiều kinh nghiệm trình độ hoạt động nhập Đầu tiên việc đàm phán ký kết hợp đồng Giai đoạn chuẩn bị giao dịch trước ký kết hợp đồng công ty chưa coi trọng mức Thứ hai công tác làm thủ tục tốn Hiện cơng ty sử dụng phương pháp tốn tín dụng chứng tù chủ yếu, cơng ty cần áp dụng nhiều phương pháp toán tiền hàng với đối tác nhiều để phân bổ rủi ro Những thủ tục tốn L/C cịn rườm rà, nhiều trường hợp L/C mở không hợp đồng làm bên đối tác không chấp nhận, công ty lại phải chỉnh sửa làm tăng chi phí, ảnh hưởng đến tiến độ thực việc nhập khẩu, ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh công ty 3.2.4 Về nguồn vốn công ty Trường Đại học Thương Mại 14 bao cao Báo cáo thực tập tổng hợp Do thành lập từ năm 2002 nên đến Công ty cổ phần xây dựng thương mại XNK chưa có nhiều vốn nên việc nhập máy móc thiết bị xây dựng cơng ty cịn nhiều hạn chế Đối với dự án lớn, công ty thường vay vốn Ngân hàng Và việc vay vốn gặp khó khăn khơng kịp tiến độ thực hợp đồng gây cản trở cho hoạt động nhập Bên cạnh đó, nguồn vốn cơng ty hạn chế, cơng ty khơng có đủ tự tin để nhận hợp đồng có giá trị lớn thể bỏ qua nhiều hội hoạt động kinh doanh công ty 3.2.5 Về sở vật chất kỹ thuật Trong thời đại ngày nay, thời đại công nghệ thơng tin việc ứng dụng thương mại điện tử vảo hoạt động kinh doanh cần thiết giúp giảm chi phí nghiên cứu thị trường, chi phí cho việc ký kết hợp đồng, đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ hàng hố, nâng cao hình ảnh cơng ty… công ty chưa trọng nhiều đến hoạt động thương mại điện tử Điển hình việc cơng ty chưa thực quan tâm đến website Trang web sơ sài, nội dung chưa cập nhật 3.3 Đề xuất vấn đề nghiên cứu Từ vấn đề trình bày trên, em xin đề xuất vấn đề nghiên cứu sau: Thực trạng giải pháp hồn thiện quy trình nhập cơng ty TNHH thiết bị phụ tùng Việt Nga Nâng cao hiệu đàm phán trình nhập công ty TNHH thiết bị phụ tùng Việt Nga Trường Đại học Thương Mại 15 bao cao Báo cáo thực tập tổng hợp TÀI LIỆU THAM KHẢO Danh mục sách tham khảo Hồng Kình (1998), Giáo trình Kinh tế quốc tế, Nhà xuất Giáo dục PGS.TS Dỗn Kế Bơn (chủ biên), Giáo trình Quản trị tác nghiệp thương mại quốc tế, Nhà xuất Chính trị-Hành Danh mục tài liệu tham khảo từ cơng ty Báo cáo kết kinh doanh năm 2009, 2010, 2011 Báo cáo tài năm 2009, 2010, 2011 Báo cáo kinh doanh nhập thiết bị phụ tùng năm 2009, 2010, 2011 Hồ sơ lưu trư hợp đồng nhập Danh mục website tham khảo Trang web ITASCO: http://kamvia.vn/Vi, truy cập ngày 20/07/2012, Bài viết KAMAZ hình thành phát triển, link truy cập http://kamvia.vn/Vi/Content?opt=view&id=3658 Các trang web: tailieu.vn, luanvan.net, website http://doanhnghiep.1ty.vn/view-114633/cong-ty-tnhh-thiet-bi-phu-tungviet-nga Trường Đại học Thương Mại 16 bao cao ... Báo cáo thực tập tổng hợp CHƯƠNG 1: KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY TNHH THIẾT BỊ PHỤ TÙNG VIỆT NGA 1.1 Quá trình hình thành phát triển công ty TNHH thiết bị phụ tùng Việt Nga Công ty TNHH thiết bị phụ tùng. .. trình nhập công ty TNHH thiết bị phụ tùng Việt Nga Nâng cao hiệu đàm phán trình nhập công ty TNHH thiết bị phụ tùng Việt Nga Trường Đại học Thương Mại 15 bao cao Báo cáo thực tập tổng hợp TÀI LIỆU... hiệu kinh tế đồng thời thực đầy đủ nghĩa vụ nộp ngân sách Nhà nước Trường Đại học Thương Mại bao cao Báo cáo thực tập tổng hợp 1.2 Chức nhiệm vụ công ty TNHH thiết bị phụ tùng Việt Nga Công ty TNHH