Bài tập thực hành Các em đặt địa vị là nhà khởi nghiệp thực hiện kinh doanh một sản phẩm, hãy xây dựng kế hoạch Marketing (hỗn hợp 4P) cho sản phẩm đó I XÁC ĐỊNH MỤC TIÊU CỦA CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX. Bài tập thực hành:Các em đặt địa vị là nhà khởi nghiệp thực hiện kinh doanh một sản phẩm, hãy xây dựng kế hoạch Marketing (hỗn hợp 4P) cho sản phẩm đó. I. XÁC ĐỊNH MỤC TIÊU CỦA CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX CHO SẢN PHẨM BIA CỦA CÔNG TY MỚI KHỞI NGHIỆP1.1. Phân tích cơ hội và thách thức của công ty bia mới khởi nghiệp1.1.1. Cơ hộiTheo thống kê, Việt Nam là quốc gia có dân số trẻ, với độ tuổi trong nhóm 1554 chiếm tới 62,6%, độ tuổi mà được đánh giá là có nhu cầu cao nhất về các loại đồ uống có cồn, trong đó có bia. Việt Nam là một trong những quốc gia tiêu thụ rượu bia và các thức uống có cồn nhiều nhất Đông Nam Á. Việt Nam có lượng bia tiêu thụ tăng trung bình 6,6% mỗi năm trong 6 năm qua (toàn cầu chỉ tăng trưởng ở mức 0,2%). Hơn nữa xu hướng ăn ngoài hàng, đi bar pub đang gia tăng kéo theo sự phát triển của ngành. Ngành du lịch phát triển mạnh cũng tạo điều kiện thuận lợi cho việc phát triển ngành nước giải khát, đặc biệt là bia.Bên cạnh đó VBA đã dự đoán tổng mức chi tiêu của người dân Việt Nam sẽ tăng gấp đôi và đạt xấp xỉ 203 tỷ USD vào năm 2025. Theo báo cáo của Nielsen, 56% người tiêu dùng Việt Nam dưới 30 tuổi và tầng lớp trung lưu của Việt Nam sẽ tăng gấp đôi từ 12 triệu người (2014) lên 33 triệu người (2022). Do vậy ước tính Việt Nam sẽ có thêm khoảng 2 triệu người tiêu dùng gia nhập vào tầng lớp trung lưu.Ngoài ra tiềm năng lớn của phân khúc “bia không cồn” được xem là chìa khoá giúp tháo gỡ quy định 100 về về sức khoẻ và an toàn lái xe hiện nay, bia không cồn hứa hẹn mở ra một tương lai đầy triển vọng cho ngành bia tại Việt Nam. Điểm hấp dẫn là phân khúc này còn khá non trẻ. Số thương hiệu bia không cồn trên thị trường Việt Nam cho đến nay chỉ đếm trên đầu ngón tay, như Heineken 0.0, Sagota, Steiger, Bavaria, Oettinger... và chỉ có duy nhất Sagota (thuộc công ty bia Sài Gòn Bình Tây) đang được sản xuất trong nước.1.1.2. Thách thứcThị trường ngành bia Việt Nam đã và đang đối mặt với nhiều thách thức trong đó không thể không nói đến điều luật “phòng chống tác hại của rượu bia”. Điều luật được đưa ra và có hiệu lực từ ngày 112020 đã mang đến không ít thiệt hại cho thị trường bia trong nước. Người tham gia giao thông sau khi uống rượu bia có thể bị phạt tiền từ 3040 triệu đồng, tước quyền sử dụng GPLX 22 đến 24 tháng nếu phát hiện nồng độ cồn vượt mức cho phép trong máu hơi thở. Ngay từ giai đoạn soạn thảo, quy định này đã khiến cổ phiếu toàn ngành bia sụt giảm 13%.Ngoài ra trong suốt năm 2020 tình hình dịch bệnh Covid 19 đã gây ra nhiều thiệt hại nặng nề cho tất cả các ngành hàng không chỉ riêng trong nước mà còn tệ hơn ở thị trường ngoài nước, nền kinh tế giảm sút vô cùng nhanh chóng, đặt biệt là đối với ngành hang sản xuất có cồn, một số doanh nghiệp sản xuất bia ở Việt Nam mất gần một nửa doanh thu trong năm qua do các lệnh cách ly xã hộiBên cạnh đó sẽ còn những nguyên nhân khác gây trở ngại không kém đó là thuế và giấy phép sản xuất. Thuế nhập khẩu (từ 580% tùy loại FTA), thuế giá trị gia tăng (10%) và thuế tiêu thụ đặc biệt (tăng mạnh từ mức 50% lên 65% năm 2018).Sự thay đổi xu hướng tiêu dùng của xã hội: Càng ngày xu hướng tiêu dùng ngày càng thay đổi. Người tiêu dùng hướng đến những sản phẩm độc đáo mang tính thương hiệu cao, chú trọng vào chất lượng có lợi cho sức khỏe. Để đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng, nhà sản xuất bia phát triển thương hiệu của mình, một số công ty bia luôn đi tiên phong trong việc kiểm soát chất lượng như Newbeer, Guinness, Heineken, Corola. Người tiêu dùng ngày nay tập trung vào việc duy trì lối sống lành mạnh, các nhà sản xuất bia lớn đã phản ứng với các xu hướng sức khỏe bằng cách giới thiệu hay quảng bá các loại bia đáp ứng nhu cầu của họ. Các thành viên trong ngành phải có trách nhiệm đối với xã hội, biến việc uống bia trở thành một hành động đẹp, nét văn hóa, uống có trách nhiệm. Tác động vào ý thức của người tiêu dùng. Xu thế phụ nữ uống bia tại các nước phát triển và các nền kinh tế mới nổi đang được lan truyền mạnh mẽ. Họ không uống bia một cách vô tội vạ như nam giới mà chỉ uống một lượng vừa phải và quan tâm nhiều đến các loại bia có nồng độ cồn thấp, có chất lượng cao để tăng cường sức khỏe. Nắm bắt được xu hướng tiêu dùng là một điều quan trọng, thể hiện được trách nhiệm của ngành, có như vậy thì ngành mới đảm bảo duy trì sự phát triển bền vững, có sự thích ứng cao.Toàn cầu hóa: Xu hướng toàn cầu đã ảnh hưởng tới ngành công nghiệp bia và sẽ tiếp tục ảnh hưởng đến tăng toàn cầu hóa.Các công ty sản xuất bia cạnh tranh không chỉ trong phạm vi quốc gia, cạnh tranh toàn cầu dành thị phần, nhânviên, và các đầu vào sản xuất. Trên toàn cầu, sở thích của người tiêu dùng, thái độ, hành vi và niềm tin sẽ định hình tương lai của ngành công nghiệp bia. Toàn cầu hòa đã ảnh hưởng đến các nhà sản xuất bia lớn của Anh và các nhà sản xuất bia quốc tế, đem lại cho họ một thị trường lớn hơn để cạnh tranh.
Bài tập thực hành: Các em đặt địa vị nhà khởi nghiệp thực kinh doanh sản phẩm, xây dựng kế hoạch Marketing (hỗn hợp 4P) cho sản phẩm I XÁC ĐỊNH MỤC TIÊU CỦA CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX CHO SẢN PHẨM BIA CỦA CÔNG TY MỚI KHỞI NGHIỆP 1.1 Phân tích hội thách thức công ty bia khởi nghiệp 1.1.1 Cơ hội Theo thống kê, Việt Nam quốc gia có dân số trẻ, với độ tuổi nhóm 15-54 chiếm tới 62,6%, độ tuổi mà đánh giá có nhu cầu cao loại đồ uống có cồn, có bia Việt Nam quốc gia tiêu thụ rượu bia thức uống có cồn nhiều Đơng Nam Á Việt Nam có lượng bia tiêu thụ tăng trung bình 6,6% năm năm qua (toàn cầu tăng trưởng mức 0,2%) Hơn xu hướng ăn hàng, bar pub gia tăng kéo theo phát triển ngành Ngành du lịch phát triển mạnh tạo điều kiện thuận lợi cho việc phát triển ngành nước giải khát, đặc biệt bia Bên cạnh VBA dự đoán tổng mức chi tiêu người dân Việt Nam tăng gấp đôi đạt xấp xỉ 203 tỷ USD vào năm 2025 Theo báo cáo Nielsen, 56% người tiêu dùng Việt Nam 30 tuổi tầng lớp trung lưu Việt Nam tăng gấp đôi từ 12 triệu người (2014) lên 33 triệu người (2022) Do ước tính Việt Nam có thêm khoảng triệu người tiêu dùng gia nhập vào tầng lớp trung lưu Ngoài tiềm lớn phân khúc “bia khơng cồn” xem chìa khoá giúp tháo gỡ quy định 100 về sức khoẻ an tồn lái xe nay, bia khơng cồn hứa hẹn mở tương lai đầy triển vọng cho ngành bia Việt Nam Điểm hấp dẫn phân khúc non trẻ Số thương hiệu bia không cồn thị trường Việt Nam đếm đầu ngón tay, Heineken 0.0, Sagota, Steiger, Bavaria, Oettinger có Sagota (thuộc cơng ty bia Sài Gịn Bình Tây) sản xuất nước 1.1.2 Thách thức Thị trường ngành bia Việt Nam đối mặt với nhiều thách thức khơng thể khơng nói đến điều luật “phòng chống tác hại rượu bia” Điều luật đưa có hiệu lực từ ngày 1/1/2020 mang đến khơng thiệt hại cho thị trường bia nước Người tham gia giao thông sau uống rượu bia bị phạt tiền từ 30-40 triệu đồng, tước quyền sử dụng GPLX 22 đến 24 tháng phát nồng độ cồn vượt mức cho phép máu/ thở Ngay từ giai đoạn soạn thảo, quy định khiến cổ phiếu toàn ngành bia sụt giảm 13% Ngoài suốt năm 2020 tình hình dịch bệnh Covid -19 gây nhiều thiệt hại nặng nề cho tất ngành hàng khơng riêng nước mà cịn tệ thị trường nước, kinh tế giảm sút vơ nhanh chóng, đặt biệt ngành hang sản xuất có cồn, số doanh nghiệp sản xuất bia Việt Nam gần nửa doanh thu năm qua lệnh cách ly xã hội Bên cạnh cịn ngun nhân khác gây trở ngại khơng thuế giấy phép sản xuất Thuế nhập (từ 5-80% tùy loại FTA), thuế giá trị gia tăng (10%) thuế tiêu thụ đặc biệt (tăng mạnh từ mức 50% lên 65% năm 2018) Sự thay đổi xu hướng tiêu dùng xã hội: Càng ngày xu hướng tiêu dùng ngày thay đổi Người tiêu dùng hướng đến sản phẩm độc đáo mang tính thương hiệu cao, trọng vào chất lượng có lợi cho sức khỏe Để đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng, nhà sản xuất bia phát triển thương hiệu mình, số cơng ty bia ln tiên phong việc kiểm sốt chất lượng Newbeer, Guinness, Heineken, Corola Người tiêu dùng ngày tập trung vào việc trì lối sống lành mạnh, nhà sản xuất bia lớn phản ứng với xu hướng sức khỏe cách giới thiệu hay quảng bá loại bia đáp ứng nhu cầu họ Các thành viên ngành phải có trách nhiệm xã hội, biến việc uống bia trở thành hành động đẹp, nét văn hóa, uống có trách nhiệm Tác động vào ý thức người tiêu dùng Xu phụ nữ uống bia nước phát triển kinh tế lan truyền mạnh mẽ Họ không uống bia cách vô tội vạ nam giới mà uống lượng vừa phải quan tâm nhiều đến loại bia có nồng độ cồn thấp, có chất lượng cao để tăng cường sức khỏe Nắm bắt xu hướng tiêu dùng điều quan trọng, thể trách nhiệm ngành, có ngành đảm bảo trì phát triển bền vững, có thích ứng cao Tồn cầu hóa: Xu hướng tồn cầu ảnh hưởng tới ngành cơng nghiệp bia tiếp tục ảnh hưởng đến tăng toàn cầu hóa.Các cơng ty sản xuất bia cạnh tranh khơng phạm vi quốc gia, cạnh tranh toàn cầu dành thị phần, nhânviên, đầu vào sản xuất Trên tồn cầu, sở thích người tiêu dùng, thái độ, hành vi niềm tin định hình tương lai ngành cơng nghiệp bia Tồn cầu hịa ảnh hưởng đến nhà sản xuất bia lớn Anh nhà sản xuất bia quốc tế, đem lại cho họ thị trường lớn để cạnh tranh Sáp nhập, hợp nhất, liên doanh nhà sản xuất bia: Hợp quan hệ đối tác nhà sản xuất bia lớn làm thay đổi động lực ngành công nghiệp tạo công ty lớn với thị phần lớn hơn, tập trung khoảng thu, lợi nhuận lớn Trong thay đổi tốt cho nhà sản xuất bia lớn, họ hạn chế sức mạnh nhà sản xuất bia nhỏ hơn, đặc biệt nghề sản xuất bia với tài nguyên Chính nhà sản xuất bia với nguồn lực tài lớn bóp lợi nhuận nhà sản xuất bia thủ công thị phần Một kết điều quan tâm đến từ nhà sản xuất bia lớn việc đạt nhà sản xuất bia thủ công thành cơng để bổ sung cho dịng sản phẩm họ Điều thay đổi tồn phân khúc bia Hiện nay, hầu hết nhà sản xuất bia thủ công, ngoại trừ lớn nhất, cạnh tranh địa phương khu vực Tuy nhiên, tăng cạnh tranh từ cơng ty quốc tế có tác động tiêu cực nhà sản xuất bia thủ cơng bia thủ cơng nhập hai phân loại phân khúc bia tốt ngành công nghiệp, người tiêu dùng lựa chọn bia nhập bia thủ cơng Trong cạnh tranh khó khăn để quản lý cơng nghiệp, mang lại lợi ích cho người tiêu dùng hình thức nhiều lựa chọn giá có khả thấp Với tồn cầu hóa thị trường lớn với người tiêu dùng bổ sung với thay đổi khơng ngừng sở thích Ngành cơng nghiệp bia liên tục đáp ứng cho người tiêu dùng ưu đãi cho dù cách giới thiệu tùy chọn calorie thấp hơn, lớn nhiều, lựa chọn thay rượu vang rượu mạnh Khi tăng giàu có nước phát triển, tiêu cho giải trí vui chơi giải trí tăng lên- lợi ích cho ngành cơng nghiệp bia Thích ứng với thay đổi ưu đãi sở toàn cầu phân biệt thương hiệu khác 1.2 Định hướng mục tiêu phát triển công ty bia 1.2.1 Định hướng phát triển công ty bia khởi nghiệp Mong muốn đóng góp 0,5% tổng GDP Việt Nam Thực thực hành kinh tế tuần hoàn cách tái sử dụng tái chế gần 99% tất chất thải Đặt người tiêu dùng lên hàng đầu cách khuyến khích 30 triệu người uống có trách nhiệm khơng uống rượu lái xe Đạt nhận thức thương hiệu sản phẩm: Đạt 30% số lần hiển thị mạng xã hội đối tượng mục tiêu vào 2021 Đạt nhận thức từ 50% đến 80% số người có thu nhập trung bình đến cao Kết hợp đối tác trang thương mại điện tử Shopee, Lazada Đạt kiến thức 50% Đạt 20% thị trường bia Việt Khai trương nhà máy thứ Viêt Nam Tăng doanh thu cho Newbeer Định vị thương hiệu Newbeer với trẻ trung, vui tươi; phù hợp với nhóm đối tượng mục tiêu Việt Nam nằm top 10 quốc gia tiêu thụ bia cao giới, mức tiêu thụ bia bình quân đầu người đứng thứ 50 giới Với gia tăng dân số tăng thu nhập, triển vọng tăng trưởng tiêu thụ bia Việt Nam lớn Thị trường yêu thích bia tiếp tục phát triển đến năm 2035 doanh số bán hàng dự kiến đạt 5,5 tỷ lít 52 lít đầu người 1.2.2 Mục tiêu mà doanh nghiệp đặt cho dịng sản phẩm bia cơng ty khởi nghiệp Khôi phục lại lượng tiêu thụ bia sau dịch Covid 19 phấn đấu đạt doanh thu trước có dịch xảy hai năm (2022-2023) từ gia tang nhận biết, u thích khách hang mục tiêu Đóng góp nhiều cho phát triển kinh tế Việt Nam, gia tăng GDP từ 0,5% lên đến 0.7% Phát triển cho mắt dịng sản phẩm bia khơng cồn giữ hương vị chất lượng thị trường Việt Nam, thích ứng với điều luật 100 uống rượu bia khơng lái xe phủ II XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX CHO SẢN PHẨM BIA CỦA CÔNG TY MỚI KHỞI NGHIỆP 2.1.Chiến lược sản phẩm Newbeer loại bia chất lượng hàng đầu, không đắng Công ty liên tục thay đổi diện mạo hình ảnh thơng qua quảng cáo, sản phẩm Cơng ty tách biệt sản phẩm với sản phẩm đối thủ cạnh tranh từ chất lượng hình thức đóng gói Hương vị bia mang đến sức hút lôi khiến người dùng hồn tồn bị chinh phục Bao bì sản phẩm điều quan trọng hàng đầu, chắn ảnh hưởng đến khách hàng tiềm nhãn hàng việc có nên dùng thử sản phẩm hay không Như để đảm bảo khơng hấp dẫn người tiêu dùng mà cịn hợp vệ sinh Theo thời gian, công ty dự định có bao bì cho phép thùng chứa sử dụng cho mục đích khác sau tiêu thụ bia, chẳng hạn giữ nước gửi cho nhà bán lẻ Trong trung dài hạn, bao bì sản phẩm tái chế thân thiện với mơi trường - trình cải tiến liên tục Cải tiến liên tục bao bì thực để trì, khơng cải thiện hấp dẫn sản phẩm Quá trình tạo chai Newbeer nhiều ngày với nhiều công đoạn phức tạp chọn lọc nguyên liệu,tất thành phần mạch nha, gạo, hoa bia, men nước Tất nguyên liệu phải đảm bảo chất lượng đạt tiêu chuẩn quốc tế Đặc biệt, nước nhà máy Newbeer phải lọc qua nhiều lớp nhằm đảm bảo độ tinh khiết Với Newbeer, sử dụng loại hoa bia Đức Mỹ trộn lại với để tạo hương vị đặc trưng Newbeer Con men, hương vị gỗ sồi quy trình ủ kéo dài 30 ngày bí để tạo nên thương hiệu thành công Newbeer Sản phẩm cung cấp dạng 330ml, 500 ml 335ml cho chai nhôm Tuy nhiên tùy thuộc vào quy định thị trường mà bao bì hay đóng gói thay đổi Do cơng ty cần đảm bảo họ linh hoạt thay đổi xảy Cơng ty có chủ yếu loại sản phẩm đa dạng cho người tiêu dung dễ dàng lựa chọn Một loại bán chạy thị trường Newbeer chai nhôm với dung tích 330ml mang đến vị bia ấn tượng độc đáo mát làm lúa mạch hoa bia nguyên chất dễ dàng đem đến hương vị trải nghiệm tuyệt vời cho người dùng Với thiết kế chai nhôm ấn tượng, vị bia trở nên tươi mát kích thích vị giác người uống Bên cạnh có loại Newbeer chai thủy tinh ngyên 330ml loại bia khác, chai thuỷ tinh cầm vừa tay Ngoài ra, lon 330ml sản phẩm ưa chuộng mà lon dễ thưởng thức, dễ sử dụng, dễ vận chuyển mà chất bia giữu độ thơm ngon lôi Lon 330ml Newbeer với thiết kế đẹp mắt, tinh tế thích hợp cho bạn trẻ thưởng thức hương vị bia thơm ngon Để tạo sản phẩm hồn hảo qúa trình tạo sản phẩm ln chắt lọc chăm chút vô kỹ lưỡng gồm bước xay, nghiền, chắt lọc, nấu, làm lạnh, ủ bia gỗ xồi cuối đóng gói Chất lượng bia tuyệt hảo ln tiêu chí hàng đầu Newbeer Và thành công Bud chất lượng quốc tế ổn định nhà sản xuất bia tốt thếgiới Chất lượng yếu tố quan trọng hàng đầu AB-InBev ln đảm bảo sản phẩm chế biến điều kiện chuẩn Newbeer mang đến nhiều lựa chọn cho tưng mục đích sử dụng người tiêu dung cho lốc lon thùng Newbeer chứa 12 20, 24 lon thay ln 24 lon hãng bia khác, tương tự dung tích sản phẩm 330ml chí 500 ml 2.2 Chiến lược giá Chiến lược giá Newbeer tính tốn kỹ lưỡng hồn tồn phù hợp với phát triển thị trường bia Việt Nam phát triển kinh tế năm gần Việt Nam Giá nằm tầm kiểm soát phụ thuộc vào điều kiện thị trường áp dụng thời điểm cụ thể Điều đặc biệt trường hợp sản phẩm sản xuất đối thủ cạnh tranh họ thường đại diện cho thang đo cho người tiêu dung Giá bia nói chung co giãn, giá tăng nhu cầu bia giảm Điều thực tế khách hàng ln tìm thấy đồ uống có cồn khác thay cho bia nước chanh, rượu vang, v.v Nhìn chung sản phẩm khởi nghiệp tập trung vào nhóm khách hàng có thu nhập doanh nhân, cơng chức văn phòng giá cao so với mặt tất loại bia nói chung Tuy nhiên với đà tăng trưởng GDP bình quân đầu người thúc đẩy nhu cầu tiêu thụ mặt hang trung cấp cao cấp Gía bán lẻ dao động từ 30 – 50.000vnđ/ chai(lon) Lốc chai (nhơm 355ml) có giá 220.000vnđ Lốc lon (330ml) có giá 110.000vnđ Thùng 12 lon(500ml) có giá 320.000vnđ Thùng 24 lon (330ml) dao động từ 400 – 420.000vnd Thùng 24 chai (nhôm 355ml) dao động từ 800.000vnđ Thùng 24 chai (thủy tinh 330ml) có giá 430.000vnđ Ngồi công ty khởi nghiệp cho mắt sản phẩm giới hạn với phiên đặc biệt đón xn với bao bì hồn tồn khác giá chênh lệch nhiều 2.3 Chiến lược phân phối Newbeer thiết lập mạng lưới phân phối lớn Ở nơi giới người tiêu dung dễ dàng tìm mua sản phẩm cửa hàng tạp hóa, rượu, cửa hàng, cửa hàng tiện lợi, buổi hòa nhạc, kiện thể thao nơi có giấy phép kinh doanh rượu bia Công ty đảm bảo hệ thống nhà máy bia nằm gần trung tâm phân phối chính, khơng để giảm thiểu chi phí mà cịn giúp sản phẩm dễ dàng có mặt điều kiện tốt thị trường khác toàn quốc Kết hợp trực tiếp với trang thương mại điện tử Việt Nam shopee, tiki mạnh mặt phân phối Newbeer, người tiêu dung dễ dàng mua trực tiếp mua online Trong điều kiện giao hàng thực tế cho xe, nhiên liệu sử dụng hàng ngày, số km lái, chi phí sửa chữa bảo dưỡng phải ghi lại so sánh với tiêu chuẩn đặt Sức mạnh mạng lưới phân phối điểm mạnh Newbeer có mặt khắp nơi tồn giới khơng riêng Việt Nam Trên thị trường Việt Nam có nhiều loại bia, nhiều nhà sản xuất nước ngồi có ý định xâm nhập phân khúc thị trường bia cao trung cấp Newbeer phải tăng cường củng cố giữ vững hệ thống kênh phân phối mình, đặc biệt đại lí cấp Cũng nhiều hãng bia lớn thị trường Bubweiser sẵn sàng chi trả khoản hoa hồng cho đại lí để giữ kênh phân phối đồng thời ngăn chặn xâp nhập hãng bia khác vào khu vực mà chiếm ưu 2.4 Chiến lược chiêu thị Chiến lược chiêu thị chủ yếu dựa việc thông báo cho khách hàng tiềm tồn sản phẩm cung cấp thông tin phù hợp cho khách hàng mục tiêu Vì Newbeer nhắm mục tiêu vào phân khúc khác nhau, công cụ thông điệp quảng cáo thay đổi chút để phù hợp với thị trường dự kiến Khuyến mại mạnh tốt Newbeer Nó điều chỉnh cho phù hợp với mục tiêu: nam giới từ 21 đến 34 tuổi, dân số uống bia lớn Đó lý Bud thường xuyên thay đổi diện mạo, hình ảnh thơng qua quảng cáo sản phẩm Phát triển quảng cáo sản phẩm với quảng cáo tiếng Internet đặt biệt mạng xã hội facebook, Instagram Ngoài thị trường bia Việt Bud cần đẩy mạnh khuyến mại nhiều hình thức khác đại lý phân phối lớn cửa hàng bán lẻ chẳng hạn mua thùng 20 lon 330ml tặng thêm lon 500ml, bên cạnh áp dụng chương trình giảm giá hấp dẫn trang thương mại điện tử, quét mã trúng thưởng nhận vé xem đêm diễn lớn mà công ty tài trợ KẾT LUẬN Bia loại nước giải khát có truyền thống lâu đời, có giá trị dinh dưỡng cao có độ cồn thấp, mùi vị thơm, ngon bổ dưỡng Uống bia với lượng thích hợp khơng có lợi cho sức khoẻ, ăn cơm ngon, dễ tiêu hoá mà giảm mệt mỏi sau ngày làm việc mệt nhọc Khi đời sống kinh tế - xã hội phát triển nhu cầu tiêu thụ bia người ngày nhiều, chí loại nước giải khát thiếu hàng ngày người dân phương Tây Khác với loại nước giải khát khác, bia có chứa lượng cồn thấp (3% - 5%), nhờ có CO2 giữ bia nên tạo nhiều bọt rót, bọt đặc tính ưu việt bia.Về mặt dinh dưỡng, lít bia có chất lượng trung bình tương đương với 25 gam thịt bị 150 gam bánh mì loại 1, tươngđương với nhiệt lượng 500 kcal Vì bia mệnh danh bánh mì nước Chính vậy, từ lâu bia trở thành nhu cầu thứ đồ uống nhiều người ưa thích Ngày nay, để có thành công chỗ đứng vững thị trường, doanh nghiệp định phải làm thỏa mãn nhu cầu làm hài lịng khách hàng mục tiêu mình, đồng thời hoạch định chiến lược phù hợp với nguồn lực tiềm công ty trước đối thủ cạnh tranh vấn đề sau bán sản phẩm Đối với sản phẩm bia công ty khởi nghiệp ngoại lệ “ Những khách hàng tốt tài sản mà quản lý sử dụng tốt đem lại cho công ty nguồn thu nhập lâu bền Vị trí dẫn đầu thị trường thuộc cơng ty dự tính sản phẩm mới, dịch vụ mới, phong cách nâng cao mức sống” – trích Philip Kotler ... với điều luật 100 uống rượu bia khơng lái xe phủ II XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX CHO SẢN PHẨM BIA CỦA CÔNG TY MỚI KHỞI NGHIỆP 2.1.Chiến lược sản phẩm Newbeer loại bia chất lượng hàng đầu, không... quan tâm đến từ nhà sản xuất bia lớn việc đạt nhà sản xuất bia thủ công thành công để bổ sung cho dòng sản phẩm họ Điều thay đổi tồn phân khúc bia Hiện nay, hầu hết nhà sản xuất bia thủ công, ngoại... chế sức mạnh nhà sản xuất bia nhỏ hơn, đặc biệt nghề sản xuất bia với tài nguyên Chính nhà sản xuất bia với nguồn lực tài lớn bóp lợi nhuận nhà sản xuất bia thủ công thị phần Một kết điều quan tâm