TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHỆ THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH MÔN QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC ⸱⸱⸱⸱⸱⸱⸱⸱ Đề tài Anh (Chị) hãy trình bày các bước xây dựng ma trận QSPM Từ đó phân tích để chọn chiến.
TRƯỜNG ĐẠI HỌC CƠNG NGHỆ THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH MÔN: QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC ⸱⸱⸱⸱⸱⸱⸱⸱ Đề tài: Anh (Chị) trình bày bước xây dựng ma trận QSPM Từ phân tích để chọn chiến lược hợp lí từ ma trận QSPM TẬP ĐỒN HOA SEN Giảng viên: Lê Ngơ Ngọc Thu Lớp: 19DQTE1 Thành viên Nhóm 12: + K’ Brơih - 1911147871 + Trần Ngọc Hiếu - 19111 TPHCM, 3/2022 Mục lục CHƯƠNG I: MỞ ĐẦU……………………………………………………………3 A/ Lý chọn đề tài…………………………………………………… ………….3 B/ Mục tiêu đề tài ………………………… ………………………………………4 C/ Phương pháp …………………………………………………………………….4 CHƯƠNG 2: XÂY DỰNG MA TRẬN QSPM………… I/LÝ THUYẾT…………………………………………………………………… a) Ma trận QSPM……………………………… ………………………………… b) Nội dung ma trận QSPM ……… …………… ……………………………… II/ GIỚI THIỆU SƠ LƯỢC VỀ TẬP ĐOÀN HOA SEN 1/ Sơ lược tập đoàn Hoa Sen………………………………………………… 2/ Lịch sử phát triển………………… …………………………………………9 3/Về văn hóa doanh nghiệp 10 3/Giá trị cốt lõi tầm nhìn sứ mạng:…………………….……………………….11 4/ Định hướng phát triển thương hiệu 12 5/ Nội dung ma trận QSPM .13 CHƯƠNG 3:ƯU VÀ NHƯỢC ĐIỂM CỦA MA TRẬN QSPM 14 1/ Ưu điểm nhược điểm……………………………………………………….…14 2/ Những yếu tố thuộc môi trường .15 2/ Bài học rút …………………………………………………………………….16 CHƯƠNG 4: KẾT LUẬN ……………………………………………………… 17 TÀI LIỆU THAM KHẢO ……………………………………………….………19 CHƯƠNG I: MỞ ĐẦU A/ Lý chọn đề tài Sau Việt Nam thức gia nhập Tổ chức kinh tế Thế giới - WTO (WorldTrade Organization) tạo điều kiện cho doanh nghiệp nước hội nhập kinh tế Thế giới sở kinh doanh theo chế thị trường với việc mở cửa quan hệ hợp tác kinh tế, kinh doanh với nước ngoài, bên cạnh hội phát triểnthị trường vươn giới, vấn đề cạnh tranh để chiếm giữ thị phần công ty, doanh nghiệp không nước mà phải cạnh tranh với doanh nghiệp lớn nước ngồi khơng thể tránh khỏi Một doanh nghiệp để tồn phát triển phải đáp ứng nhu cầu kinh tế thị trường, muốn hoạt động có hiệu ngồi đặc điểm ngành uy tín doanh nghiệp địi hỏi phải có chiến lược mang tính dài hạn.Vì thế, doanh nghiệp muốn tồn phát triển bền vững phải đốimặt với 03 định tài quan trọng “quyết định đầu tư, định tài trợ vàquyết định phân phối” Để đảm bảo cho trình hoạt động phát triển mình, doanh nghiệp cần có chiến lược tài phù hợp Do đó, để có chiến lược tài phù hợp, đạt hiệu mong muốn, hạn chế rủi ro xảy doanh nghiệp phải tiến hành phân tích hoạt động kinh doanh tài Đây q trình nghiên cứu, đánh giá tồn thực trạng tài doanh nghiệp, phát nguyên nhân tác động tới đối tượng phân tích đề xuất giải pháp hoạch định kế hoạch mang tầm chiến lược dài hạn cách hiệu quả, giúp doanh nghiệp ngày nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh.Với tầm nhìn chiến lược, Tập đồn Hoa Sen doanh nghiệp Việt Nam trở thành nhà xuất tôn hàng đầu Đông Nam Á với kiêm ngạch xuất đạt 538 triệu USD(năm 2017-2018) Liên tục góp mặt danh sách 500 Doanh Nghiệp lớnnhất Việt Nam Đặc biệt, ngày 14/9/2017, Tập đoàn Hoa Sen vinh dự đón nhận Giải thưởng “Top 50 cơng ty niêm yết tốt Việt Nam” năm liên tiếp (2013 – 2017)” Diễn đàn kinh doanh Forbes Vietnam trao tặng Tập đoàn Hoa Sen doanhnghiệp số lĩnh vực sản xuất kinh doanh tôn thép Việt Nam với 30%thị phần tôn 20% thị phần ống thép nước (Theo số liệu thống kê Hiệp hội Thép Việt Nam năm 2016) Trên sở đó, nhóm chúng tơi chọn đề tài “Phân tích chiến lược tài Tập đoàn Hoa Sen giai đoạn 2007-2017 rút học kinh nghiệm” Nhằm đánh giá xác thực tình hình hoạt động doanh nghiệp này, qua đưa số học kinh nghiệm để thúc đẩy hoạt động kinh doanh có hiệu B/ Mục tiêu đề tài Nghiên cứu hệ thống hóa lý luận chiến lược, làm sở xây dựng chiến lược cho tập đoàn HOA SEN Phân tích đánh giá thực trạng hoạt động, mơi trường kinh doanh, ma trận canh trạnh QSPM tập đoàn HOA SEN, từ phân tích lựa chọn phương án chiến lược phù hợp cho phát triển tập đoàn HOA SEN C/ Phương pháp - Thảo luận nhóm - Tìm tài liệu thư viện - Tạp chí chuyên ngành - Tham khảo sách - Tra cứu Internet CHƯƠNG 2: XÂY DỰNG MA TRẬN QSPM I/LÝ THUYẾT a/ Ma trận QSPM Ma trận QSPM hay ma trận hoạch định chiến lược định lượng tiếng Anh Quantitative Strategic Planning Matrix, viết tắt QSPM Matrix Ma trận QSPM sử dụng liệu đầu vào từ phân tích bước hình thành ma trận IFE EFE để giúp chiến lược gia định khách quan chiến lược số chiến lược có khả thay chiến lược hấp dẫn xứng đáng để doanh nghiệp theo đuổi nhằm thực thành công mục tiêu B/ Nội dung QSPM - Phân tích chiến lược xây dựng ( nhóm bao gồm số phương án thay nhau) - Đánh giá tác động yếu tố bên bên lên phương án để so sánh lựa chọn - Có thể áp dụng QSPM cho cấp chiến lược Các bước xây dựng ma trận QSPM : Để xây dựng ma trận QSPM cần tiến trình bước: Bước 1: Liệt kê hội/mối đe dọa lớn bên điểm mạnh/yếu quantrọng bên vào cột (1) ma trận Các yếu tố lấy trực tiếp từ matrận EFE IFE Bước 2: Trong cột (2) ma trận điền số tương ứng với yếu tố cột phân loại ma trận EFE IFE Bước 3: Nghiên cứu ma trận SWOT xác định chiến lược thay mà tổ chức nên xem xét để thực hiện, ghi lại chiến lược vào hàng ma trận QSPM Các chiến lược xếp thành nhóm riêng biệt (nếu có) Bước 4: Xác định số điểm hấp dẫn: Rất khơng hấp dẫn = 1, hấp dẫn = 2, hấpdẫn = 3, hấp dẫn = 3, hấp dẫn = Các trị số biểu thị tính hấp dẫn tương đối chiến lược so với chiến lược khác nhóm chiến lược thay Bước 5: Tính tổng số điểm hấp dẫn chiến lược xét riêng yếu tố thành công quan trọng ghi cột (1) cách nhân số phân loại với số điểm hấp dẫn hàng Bước 6: Cộng dồn số điểm hấp dẫn cho ta tổng số điểm hấp dẫn chiến lược (xét đến tất yếu tố bên bên thích hợp ảnh hưởng tới định chiến lược) Tổng số điểm cao chiến lược thích hợp đáng lựa chọn để thực Nhận xét: - Về nguyên tắc, ma trận QSPM bao gồm số lượng nhóm chiến lược thay nhóm định bao gồm số lượng chiến lược nào, có chiến lược nhóm đánh giá với - Chẳng hạn, nhóm chiến lược đa dạng hóa bao gồm chiến lược đa dạng hóa đồng tâm, đa dạng hóa kết khối, nhóm chiến lược khác bao gồm chiến lược liên kết theo chiều dọc (về phía trước hay phía sau) liên kết theo chiều ngang Các nhóm chiến lược khác ma trận QSPM đánh giá chiến lược nhóm II/ GIỚI THIỆU SƠ LƯỢC VỀ TẬP ĐỒN HOA SEN Sơ Lược tập đoàn HOA SEN Tên đầy đủ: Ngân hàng TMCP Đầu tư Phát triển Việt Nam 2/ Lịch sử hình thành phát triển • Cơng ty Cổ phần Tập đồn Hoa Sen(Hoasen Group-HSG) tiền thân Công ty Cổ phần Hoa Sen, thành lập vào ngày 08 tháng 08 năm 2001 với vốn điều lệ ban đầu 30 tỷ đồng, hoạt động chủ yếu lĩnh vực: nhập khẩu, sản xuất, phân phối sản phẩm lợp kim loại, xà gồ thép, trần nhựa loại vật liệu xây dựng khác - Ngày 16 tháng 03 năm 2007, Công ty Cổ phần Hoa Sen công bố tăng vốn điều lệ lần thứ từ 250 tỷ đồng lên 400 tỷ đồng, đổi tên giao dịch thành Hoa Sen Corporation (viết tắt Hoa Sen Corp) Ngày tháng 11 năm 2006, Công ty cổ phần Tôn Hoa Sen thành lập, công ty Tập đoàn Hoa Sen Ngày 26 tháng 03 năm 2007, Công ty Cổ phần Hoa Sen thành lập 02 Công ty con: Công ty cổ phần Vật liệu xây dựng Hoa Sen khu công nghiệp Phú Mỹ, tỉnh Bà Rịa - Vũng Tàu với số vốn điều lệ đăng ký ban đầu 150 tỷ đồng Cơng ty Cổ phần Cơ khí & Xây dựng Hoa Sen khu cơng nghiệp Sóng Thần II, Dĩ An, Bình Dương với số vốn điều lệ đăng ký ban đầu 10 tỷ đồng - Tháng 12 năm 2007, Công ty Cổ phần Hoa Sen đổi tên thành Cơng ty Cổ phần Tập đồn Hoa Sen Được trí Đại hội đồng cổ đơng Tập đồn Hoa Sen Cơng ty tổ chức vào tháng 12 năm 2007, Công ty Cổ phần Hoa Sen tiến hành nhận sáp nhập Công ty Công ty Cổ phần Tôn Hoa Sen, Công ty Cổ phần Vật liệu Xây dựng Hoa Sen, Công ty Cổ phần Cơ khí Xây dựng Hoa Sen - Ngày 19/9/2008, Tập đoàn Hoa Sen Trung tâm lưu ký chứng khoán , ủy ban Chứng khoán Nhà nước chấp thuân đề nghị đăng ký với mã chứng khốn HSG Ngày niêm yết có hiệu lực 05/11/2008, ngày thức giao dịch 05/12/2008, tổng giá trị chứng khốn niêm yết 570.385.000.000 đồng - Năm 2009 - 2010: tăng vốn điều lệ từ 570 tỷ đồng lên 700 tỷ đồng Phát hành cổ phiếu thưởng cổ phiếu trả cổ tức đợt, tăng vốn điều lệ từ 700 tỷ đồng lên 1.007,907 tỷ đồng - Xác lập giữ vững vị số sản xuất kinh doanh Tôn - Thép Việt Nam, chiếm 40% thị phần nước (theo số liệu Hiệp hội thép Việt Nam tháng 12/2013), trở thành nhà xuất tôn hàng đầu Đông Nam Á với kiêm ngạch xuất đạt 252 triệu USD (năm 2017) Liên tục góp mặt danh sách 500 Doanh Nghiệp lớn Việt Nam Đặc biệt, ngày 08/01/2014, Tập đoàn Hoa Sen vinh dự đón nhận vị trí hạng cho Giải thưởng “Công ty quản lý tốt Châu Á 2014”trong lĩnh vực Kim loại Khai khoáng Tạp chí Euromoney trao tặng - Ngày 26/11/2015, HSG tăng vốn điều lệ từ 1.007,9 tỷ đồng lên 1.310 tỷ đồng Năm 2016, khánh thành đưa vào hoạt động 02 Nhà máy Thép Hoa Sen Nhơn Hội – Bình Định Nhà máy Hoa Sen Nghệ An - Ngày 20/04/2017, HSG phát hành 3.460.171 cô phiếu, tăng vốn điều lệ lên 2.000 tỷ đồng.Ngày 26/06/2017, tăng vốn điều lệ lên 3.499 tỷ đồng - Ngày 09/07/2018, tăng vốn điều lệ lên 3.849,9 tỷ đồng 3/ VỀ VĂN HÓA DOANH NGHIỆP : Văn hóa doanh nghiệp Tập đồn Hoa Sen xây dựng hệ thống quản trị dựa tảng văn hoá doanh nghiệp10 chữ T: Trung thực - Trung thành - Tận tụy - Trí tuệ - Thân thiện Đây yếu tố quan trọng góp phần vào trình phát triển nhanh bền vững Tập đoàn Hoa Sen 10 năm qua Trung thực Trung thực minh bạch hoạt động Cộng đồng Luôn chia sẻ với cộng đồng thành nét đẹp nhân Tập đồn Hoa Sen sâu vào tâm trí nhiều người Việt Nam Phát triển Liên tục phát triển, đưa thương hiệu Hoa Sen vươn đến tầm cao 4/ Giá trị cốt lõi - Có giá trị cốt lõi tập đoàn HOA SEN + Trung thực + Cộng đồng + Phát triển 5/ Tầm nhìn sứ mạng: Tầm nhìn đề “Trở thành tập đoàn kinh tế hàng đầu việt nam khu vực lĩnh vực vật liệu xây dựng chiến lược phát triển bền vững, tập trung vào sản phẩm truyền thống: tôn, thép, nhựa, sở xây dựng phát triển chuỗi lợi cạnh tranh cốt lõi: quy trình sản xuất kinh doanh khép kín, hệ thống phân phối-bán lẽ tận tay người tiêu dùng, chuỗi thương hiệu mạnh, thân thiện hướng đến cộng đồng, hệ thống quản trị văn hóa doanh nghiệp đặc thù, tiên phong đầu tư đổi công nghệ để mang lại giá trị gia tăng cao cho cỗ đông, người lao động xã hội” Sứ mệnh tập đoàn hoa sen: - Cung cấp sản phẩm mang thương hiệu Hoa Sen, chất lượng quốc té, giá hợp lý, đa dạng nhằm thỏa mãn nhu cầu người tiêu dùng, góp phần thay đổi diện mạo kiến trúc đất nước phát triển cộng đồng 6/ Định hướng phát triển : - Tập đoàn Hoa Sen đề định hướng mục tiêu phát triển giai đoạn 2010 2020 tiếp tục dẫn đầu thị phần ngành tôn; nâng dần thị phần ống thép, ống nhựa tiến tới trở thành doanh nghiệp hàng đầu lĩnh vực này; tăng cường xuất khẩu, nâng tầm thương hiệu Hoa Sen… - Tập đoàn đặt mục tiêu đầu tư xây dựng thêm khoảng 200 chi nhánh phân phối - bán lẻ để nâng số chi nhánh toàn quốc lên 300, chọn lựa vị trí chiến lược khu vực trọng điểm tiêu thụ; trọng mở rộng kênh bán hàng cơng trình xuất Bên cạnh đó, Tập đồn Hoa Sen tiếp tục thực sách sản xuất kinh doanh linh hoạt, động, bám sát yêu cầu diễn biến thị trường - Trở thành nhà sản xuất, kinh doanh vật liệu xây dựng hàng đầu Việt Nam, phấn đấu hoàn thành mục tiêu “3 số 1”: sản lượng tiêu thụ triệu tấn/năm; doanh thu đạt tỉ USD; lợi nhuận sau thuế đạt 500-1.000 tỉ đồng 7) Nội dung ma trận QSPM tập đoàn Hoa sen : - Ma trận QSPM : Ma trận QSPM (Quantitative Strategic Planning Matrix) xây dựng nhằm mục cho phép nhà quản trị chiến lược so sánh lựa chọn chiến lược khác nhau; giúp nhà hoạch định chiến lược đánh giá khách quan danh mục chiến lược lựa chọn thơng qua phán đoán nhanh nhạy, sắc bén chuyên gia Ma trận chiến lược tối ưu tốt dựa yếu tố thành công doanh nghiệp Tính hấp dẫn tương đối chiến lược tập lựa chọn tính tốn thơng qua việc xác định ảnh hưởng cộng dồn nhân tố thành công bên bên Các yếu tố Phân CL phát CL phát CL kết CL liên loại triển thị triển sản hợp phía doanh liên trường phẩm sau kết quan trọng AS TAS AS TAS AS TAS AS TAS Các yếu tố bên 85 75 58 67 Trình độ kỹ thuật tay nghề 4 16 16 12 12 3 12 - 12 9 12 2 4 4 16 12 12 12 2 2 2 3 8 4 CB - CNV Nghiên cứu phát triển Khả sản xuất - - Uy tín sản phẩm công ty Họat động Marketing Khả tài Cung ứng nguyên vật liệu Hệ thống phân phối 10 Tinh thần làm việc người 12 12 9 LĐ Các yếu tố bên 40 28 26 30 Sản phẩm thay 6 6 6 8 6 6 6 3 Nguồn nguyên liệu Sự cạnh tranh đối thủ Chính sách bảo vệ sản xuất phủ Gia nhập tổ chức kinh tế giới Lãi suất thị trường Nền kinh tế trị ổn định phát triển Điều kiện tự nhiên xã hội 2 Công nghệ 1 người tiêu dùng 2 Quan hệ đối Nhu cầu ngoại đầu tư mở 11 rộng TỔNG ĐIỂM 125 103 84 97 Ma trận QSPM cho thấy: Chiến lược phát triển thị trường : 125 điểm Chiến lược phát triển sản phẩm: 103 điểm Chiến lược kết hợp phía sau: 84 điểm Chiến lược liên doanh liên kết: 97 điểm Kết luận: Từ kết phân tích ma trận QSPM ta thấy tổng điểm hấp dẫn chiến lược phát triển thị trường(125) phát triển sản phẩm(103) cao Như vậy, HSG cần trọng vào chiến lược phát triển thị trường phát triền sản phẩm - Các thành phần ma trận QSPM Ma trận QSPM tập đoàn Hoa Sen bao gồm thành phần bạn cần nắm như: Yếu tố thành công quan trọng : Sự đổi Bộ phận tiếp thị Uy tín thương hiệu - Tập đoàn Hoa Sen mang đến người tiêu dùng sản phẩm “đạt tiêu chuẩn quốc tế, giá hợp lý, thời gian giao hàng nhanh, dịch vụ hậu tốt” Chất lượng dịch vụ cho khách hàng: - Đối với số khách hàng lớn có quan hệ cung ứng lâu dài với Công ty, mua hàng năm với số lượng lớn Công ty thiết lập mối quan hệ đặc biệt với họ thông qua ưu đãi hình thức tốn, vận chuyển tận nơi thường xuyên có hoạt động giao tiếp, quan hệ với khách hàng 12 Phát triển công nghệ: - Kiểm sốt chi phí sản xuất, giảm hao hụt nâng cao chất lượng giai đoạn sản xuất đến năm 2015 đạt tiêu chuẩn quốc tế toàn cầu - Khai thác tối đa công suất sản xuất ống nhựa nhà máy để phù hợp với nhu cầu sản lượng tiêu thụ tăng lên qua năm + Những yếu tố thuộc môi trường vĩ mô Hoa sen : - Môi trường kinh tế Kinh tế: Bối cảnh kinh tế có tăng trưởng tốt, đặc biệt lĩnh vực công nghiệp –xây dựng tác động đến việc chọn ngành kinh doanh chiến lược công ty Hoa Sen: “Trở thành tập đoàn kinh tế hàng đầu Việt Nam khu vực lĩnh vực vật liệu xây dựng chiến lược phát triển bền vững, tập trung vào sản phẩm truyền thống: tôn, thép, nhựa sở xây dựng” - Môi trường công nghệ, thông tin, truyền thông: Sự phát triển công nghệ kỹ thuật lĩnh vực sản xuất vật liệu xây dựng ngày phát triển, thêm vào kinh nghiệm khí chăm chỉ, khéo léo người thợ Việt Nam Điều giúp công ty Hoa Sen tự tin khẳng định sứ mệnh “Cung cấp sản phẩm mang thương hiệu Hoa Sen, chất lượng quốc tế, giá hợp lý, đa dạng nhằm thoả mãn nhu cầu người tiêu dùng, ” Thông tin truyền thông càngngày phát huy mạnh việc giúp doanh nghiệp tiếp cận với người tiêu dùng, quảng bá sản phẩm thương hiệu Mạng lưới thơng tin điện tử, truyền thanh, truyền hình, báo, tạp chí, tạo nên mơi trường mở việc tìm kiếm theo dõi thơng tincủa người Công ty Hoa Sen tận dụng tối đa mạng lưới thông tin xây dựng trang tin điện tử cho công ty, tham gia tài trợ nhiều chương trình phát thanh, truyền hình để có hội quảng bá thương hiệu, lãnh đạo công ty tham gia trả lời báo, đài để xây dựng hình ảnh doanh nghiệp, v v Tất điều giúp đưa thương hiệu “tôn Hoa Sen” đơn giản, gần gũi 13 thân quen đến với người tiêu dùng, gây thiện cảm người tiêu dùng “tôn Hoa Sen” - Mơi trường trị - pháp luật: quan hệ kinh tế, trị Việt Nam với nước, tổ chức quốc tế ngày mở rộng dựa chủ trương tích cực chủ động hội nhập Việt Nam tham gia Hiệp hội quốc gia Đông Nam Á (ASEAN), thực cam kết Khu vực mậu dịch tựdo ASEAN (AFTA) - Môi trường văn hóa – xã hội: Kinh tế tăng trưởng tạo đà thúc đẩy xã hội có bước phát triển định, tỷ lệ người có việc làm tăng,nhu cầu vật chất nhu cầu tinh thần người dân phát triển Người tiêu dùng có yêu cầu chất lượng cao chọn sản phẩm Khơng vậy, hình ảnh doanh nghiệp, văn hóa doanh nghiệp quan tâm nhiều Vì vậy, Hoa Sen nêu tầm nhìn “xây dựng chuỗi thương hiệu mạnh, thân thiện hướng đến cộng đồng, hệ thống quản trị văn hoá doanh nghiệp đặc thù, tiên phong đầu tư đổi công nghệ để mang lại giá trị gia tăng cao cho cổ đông, người lao động xã hội” - Mơi trường tồn cầu : cơng ty Hoa Sen xây dựng tầm nhìn sứ mạng vươn khu vực giới: “Trở thành tập đoàn kinh tế hàng đầu Việt Nam khu vực lĩnh vực vật liệu xây dựng chiến lược phát triển bền vững, tập trung vào sản phẩm truyền thống: tôn, thép, nhựa sở xây dựng phát triển chuỗi lợi cạnh tranh cốt lõi: quy trình sản xuất kinh doanh khép kín, hệ thống phân phối –bán lẻ đến tận tay người tiêu dùng, chuỗi thương hiệu mạnh, thân thiện hướng đến cộng đồng, hệ thống quản trị văn hoá doanh nghiệp đặc thù, tiên phong đầu tư đổi công nghệ để mang lại giá trị gia tăng cao cho cổ đông, người lao động xã hội”; “Cung cấp sản phẩm mang thương hiệu Hoa Sen, chất lượng quốc tế, giá hợp lý, đa dạng nhằm thoả mãn nhu cầu người tiêu dùng, góp phần thay đổi diện mạo kiến trúc đất nước phát triển cộng đồng” + Những yếu tố môi trường vi mô Hoa sen : 14 - Khách hàng: Sản phẩm chủ yếu tập đồn tơn, thép nhựa Do đối tượng phục vụ tập đồn đa dạng Đồng thời sản phẩm Hoa Sen đóng vai trò thiết yếu cho phát triển ngành khác nên nhu cầu lớn Khách hàng Hoa Sen phân tán lớn, đại lý phân phối phải rộng khắp để phục vụ tốt nhu cầu khách hàng - Nguồn cung ứng nguyên vật liệu: Có nhiều nhà cung cấp nguyên liệu ( phôi thép, than đá ) cho ngành tôn thép, nhiên giá thép nước lại phụ thuộc nhiều vào giá phôi thép giới lượng phôi thép nhập chiếm 60% lượng phôi dùng sản xuất thép Nguyên liệu cho trình sản xuất thép chủ yếu than, quặng sắt, dầu khí tình trạng giá tăng nhanh tương lai xảy khan dẫn đến giá thép nước phụ thuộc nhiều vào giá nguyên vật liệu giới Đồng thời giá điện tăng làm tăng chi phí sản xuất tập đồn - Hàng thay thế: Với đặc tính chịu lực, chịu nhiệt cao, kết cấu bền vững nên tôn, thép ngày ưa chuộng thị trường nguyên liệu thay gỗ, nhựa khó thay CHƯƠNG 3: Ưu Điểm Nhược điểm - Ưu điểm nhược điểm ma trận QSPM + Ưu điểm QSPM xác định tính hấp dẫn chiến lược khác cách tận dụng hay cải thiện yếu tố chủ yếu môi Trường bên bên doanh nghiệp Số luợng chiến lược so sánh ma trận QSPM khơng hạn chế sử dụng nhiều ma trận để so sánh nhiều nhóm chiến lược Ma trận QSPM thu hút ý vào mối quan hệ quan trọng ảnh hưởng đến việc định chiến lược -> giúp đưa định phù hợp cho tổ chức Ma trận QSPM sử dụng cho tất loại tổ chức, không phân biệt nhỏ hay lớn, lợi nhuận hay phi lợi nhuận 15 Đặc biệt, ma trận QSPM giúp lựa chọn chiến lược tổ chức đa quốc gia, nhiều yếu tố quan trọng chiến lược xem xét lúc Nó sử dụng thành cơng cho số doanh nghiệp nhỏ + Nhược điểm Một hạn chế lớn trình xây dựng ma trận địi hỏi phải có phán đoán trực giác điểm hấp dẫn yếu tố – dựa thông tin phân tích mơi trường tiến hành từ trước Do muốn sử dụng ma trận QSPM có hiệu đòi hỏi chiến lược gia cần thảo luận kỹ lưỡng thống số ma trận cách đưa thêm cho điểm vào cột sở số điểm hấp dẫn Bài học rút : Bài Học ( K Brôih ) - Sau phân tích chiến lược QSPM tập đồn Hoa sen, học rút Xây dựng thành công chuỗi lợi cạnh tranh cốt lõi HSG cần trọng phát triển thị trường sản phẩm để nâng cao chất lượng sản phẩm tăng doanh thu Quy trình sản xuất kinh doanh khép kín từ thành phẩm bán hàng đến tận tay người tiêu dùng Điều hạn chế tối đa lệ thuộc vào đối tác cung ứng nguồn nguyên - vật liệu kênh phân phối Giúp chủ động việc tiếp cận người tiêu dùng tiêu thụ sản phẩm Đồng thời giảm tỷ lệ chiết khấu tạo giá bán cạnh tranh doanh nghiệp khác, đầu tư theo công nghệ không nâng cao suất chất lượng mà gia tăng uy tính cho thương hiệu giúp doanh nghiệp khơng có lợi cạnh tranh nước mà cịn vươn thị trường nước Bài học ( Trần Ngọc Hiếu ) + Qua phân tích QSPM tập đoàn hoa sen: HSG cần trọng đến trình tăng cường đầu tư nhằm tăng tỷ suất sinh lời Tỷ suất sinh lời mảng tôn mạ Việt Nam thấp so với mảng thép dài sản xuất lò cao nước (cụ thể thép Hòa Phát) so với doanh nghiệp thép dẹt cường quốc thép khác thiếu công đoạn luyện gang luyện thép Đề cao tính trung thực đội ngũ nhân viên 16 tính kỹ luật môi trường tổ chức Điều giúp doanh nghiệp quản trị nhân lực tránh sai xót cá nhân từ gây hậu nghiêm trọng ảnh hưởng đến hiệu sản xuất kinh doanh uy tính thương hiệu IV/ KẾT LUẬN - QSPM sử dụng yếu tố thành cơng quan trọng làm sở phân tích Đây điểm khởi đầu tốt cho tổ chức Tuy nhiên, yếu tố không tồn với tổ chức thành lập phương pháp tiếp cận khác sử dụng lực cốt lõi phù hợp với số tổ chức Đảm bảo bạn sử dụng tiêu chí thích hợp - QSPM cơng cụ phân tích hữu ích giúp bạn xác định mức độ hấp dẫn tương đối các chiến lược khác Nó yêu cầu bạn xác định tầm quan trọng yếu tố thành công quan trọng doanh nghiệp giúp bạn đánh giá chiến lược dựa yếu tố thành công quan trọng nêu Tầm ảnh hưởng đánh giá điểm số Chiến lược có điểm số cao thường lựa chọn tốt - Kinh tế thị trường mở nhiều thời làm ăn tốt cho nhiều Doanh nghiệp bắt buộc Doanh nghiệp phải động sáng tạo kinh doanh Chiến lược kinh doanh yếu tố sống Doanh nghiệp nào, lựa chọn đầu tư có hiệu điều kiện bắt buộc có tính chất sống cịn Doanh nghiệp chế thị trường Doanh nghiệp cần có chiến lược để xác lập định hướng dài hạn cho doanh nghiệp; tập trung nỗ lực doanh nghiệp vào việc thực nhiệm vụ để đạt mục tiêu mong muốn; xác định phương thức tổ chức hành động định hướng mục tiêu đặt ra; xây dựng tính vững hài hịa tổ chức Tập đoàn Hoa Sen sử dụng tiềm mạnh cách có hiệu việc mở rộng phát triển thị trường, giúp doanh nghiệp vượt qua giai đoạn khó khăn điều kiện kinh tế suy thối tồn cầu Tuy nhiên, hoạt động lúc đem lại kết tốt Do vậy, việc nắm bắt đặc thù Cơng ty, phân tích điều kiện, hoàn cảnh kinh tế tại, đưa chiến lược phù hợp từ cấp công ty, chiến lược SBU đến 17 chiến lược chức tiền đề cho hoạt động công ty ngày hiệu giúp phát triển thị trường nước nước TÀI LIỆU THAM KHẢO - Đề cương môn học: Quản Trị Chiến Lược - Video lấy từ website: YouTube.com - Lý thuyết từ sách giáo khoa môn Quản trị chiến lược Trường Đại học Hutech - Thông tin tra cứu tên mạng internet 18 ... nguyên tắc, ma trận QSPM bao gồm số lượng nhóm chiến lược thay nhóm định bao gồm số lượng chiến lược nào, có chiến lược nhóm đánh giá với - Chẳng hạn, nhóm chiến lược đa dạng hóa bao gồm chiến... kết khối, nhóm chiến lược khác bao gồm chiến lược liên kết theo chiều dọc (về phía trước hay phía sau) liên kết theo chiều ngang Các nhóm chiến lược khác ma trận QSPM đánh giá chiến lược nhóm II/... nghiệp theo đuổi nhằm thực thành cơng mục tiêu B/ Nội dung QSPM - Phân tích chiến lược xây dựng ( nhóm bao gồm số phương án thay nhau) - Đánh giá tác động yếu tố bên bên lên phương án để so sánh