Trường Đại học Kinh Tế Quốc Dân Chuyên đề thực tập chuyên ngành LỜI NÓI ĐẦU Trong nền kinh tế thị trường, mục tiêu cuối cùng của các doanh nghiệp là hoạt động để đạt tới lợi nhuận tối đa Ta cũng biết[.]
Trường Đại học Kinh Tế Quốc Dân Chuyên đề thực tập chuyên ngành LỜI NÓI ĐẦU Trong kinh tế thị trường, mục tiêu cuối doanh nghiệp hoạt động để đạt tới lợi nhuận tối đa Ta biết: Lợi nhuận = Doanh thu – chi phí Để tăng lợi nhuận, doanh nghiệp phải tìm cách tăng doanh thu, giảm chi phí, tăng doanh thu biện pháp quan trọng để làm tăng lợi nhuận doanh nghiệp Để tăng doanh thu quản lý cách chặt chẽ, doanh nghiệp phải biết sử dụng kế toán công cụ quản lý quan trọng thiếu Thông qua chức thu nhận, cung cấp xử lý thơng tin q trình kinh tế - tài doanh nghiệp, tình hình tiêu thụ thị trường đồng thời đánh giá cắt lớp thị trường từ kế tốn giúp cho nhà quản lý đề định đắn có hiệu sản xuất, tiêu thụ đầu tư Để kế toán, đặc biệt kế tốn tiêu thụ sản phẩm phát huy hết vai trị chức nó, cần phải biết tổ chức công tác cách hợp lý, khoa học thường xuyên hoàn thiện cho phù hợp với yêu cầu điều kiện doanh nghiệp Do cần thiết phải tổ chức mạng lưới tiêu thụ sản phẩm để giúp cho doanh nghiệp phát huy hết khả tiềm tàng nhu cầu cấp bách Vì doanh nghiệp không tiêu thụ sản phẩm cho dù sản phẩm có tốt nữa, doanh nghiệp có quy mơ sản xuất đại lớn bị xoá sổ thị trường Nhận thức cần thiết vấn đề trên, sau học xong chuyên ngành kế toán tổng hợp Trường Đại Học Kinh tế quốc dân, thực tập Cơng ty Cổ phần kinh doanh khí hóa lỏng Miền Bắc, giúp đỡ tận tình thầy giáo Viện Kế tốn - Kiểm tốn, đặc biệt giáo – PGS-TS Nguyễn Thị Phương Hoa cốc chú, cơ, anh chị phịng kế tốn Cơng ty Cổ phần kinh doanh khí hóa lỏng Miền Bắc giúp em hồn thành viết Ngoài phần mở đầu kết luận, kết cấu báo cáo bao gồm phần sau: GVHD: PGS-TS Nguyễn Thị Phương Hoa SV: Nguyễn Thị Bích Ngọc Trường Đại học Kinh Tế Quốc Dân Chuyên đề thực tập chuyên ngành Chương I: Đặc điểm Công ty cổ phần kinh doanh khí hóa lỏng Miền Bắc Chương II: Thực trạng kế toán tiêu thụ xác định kết kinh doanh Công ty cổ phần kinh doanh khí hóa lỏng Miền Bắc Chương III: Một số giải pháp nhằm hồn thiện kế tốn tiêu thụ xác định kết kinh doanh Công ty cổ phần kinh doanh khí hóa lỏng Miền Bắc Do q trình thực tập em khơng dài, lực hạn chế tiếp cận thực tế chưa nhiều Vì vậy, chun đề em cịn bị hạn chế nhiều em mong nhận góp ý, dạy thầy cô giáo cô chú, anh chị phịng Tài - Kế tốn Cơng ty Cổ phần kinh doanh khí hóa lỏng Miền Bắc, để em hoàn thiện chuyên đề tốt hơn, việc giúp em sau có nhận thức tốt công việc tương lai Em xin chân thành cảm ơn.! Sinh viên Nguyễn Thị Bích Ngọc CHƯƠNG I: GVHD: PGS-TS Nguyễn Thị Phương Hoa SV: Nguyễn Thị Bích Ngọc Trường Đại học Kinh Tế Quốc Dân Chuyên đề thực tập chuyên ngành ĐẶC ĐIỂM CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN KINH DOANH KHÍ HĨA LỎNG MIỀN BẮC 1.1 Quá trình hình thành phát triển Cơng ty CP kinh doanh khí hóa lỏng Miền Bắc Tên gọi: CƠNG TY CỔ PHẦN KINH DOANH KHÍ HĨA LỎNG MIỀN BẮC Tên tiếng Anh: PETROVIETNAM NORTHERN GAS JOINT STOCK COMPANY Tên viết tắt: PVGAS NORTH Địa chỉ:Tầng 11, tịa nhà Viện Dầu Khí, 173 Trung Kính, Quận Cầu Giấy, TP Hà nội Điện thoại: 04.9445555 Fax: 04.9445334 Email: contact@pvgasn.vn Website: www.pvgasn.vn Cơng ty cổ phần Kinh doanh Khí hóa lỏng Miền Bắc (PVGAS North) tiền thân Cơng ty Kinh doanh Khí hố lỏng Miền Bắc - thành lập theo Quyết định số 826/QĐ-DKVN ngày 12/4/2006 Chủ tịch Hội đồng quản trị Tổng cơng ty Dầu khí Việt Nam sở Xí nghiệp thuộc Cơng ty Chế biến Kinh doanh sản phẩm khí (được thành lập theo Quyết định số 2062/QĐ-HĐQT ngày 29/11/2000 Hội đồng quản trị Tổng cơng ty Dầu khí Việt Nam) phận kinh doanh khí hố lỏng Cơng ty Thương mại Dầu khí tỉnh phía Bắc Ngày 20/12/2006 Cơng ty Kinh doanh khí hố lỏng Miền Bắc thành Cơng ty cổ phần Kinh doanh khí hố lỏng Miền Bắc - Ngày 25/06/2007, Cơng ty cổ phần Kinh doanh khí hóa lỏng Miền Bắc Sở Kế hoạch Đầu tư Thành phố Hà Nội cấp giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số 0103018088,Công ty cổ phần Kinh doanh Khí hóa lỏng Miền Bắc thức vào hoạt động từ ngày 01/07/2007 1.2 Đặc điểm tổ chức kinh doanh công ty 1.2.1 Đặc điểm mặt hàng kinh doanh Theo Giấy chứng nhận Đăng ký kinh doanh công ty cổ phần số 0103018088 Sở Kế hoạch Đầu tư Thành phố Hà Nội cấp lần đầu ngày 25 tháng 06 năm 2007 đăng ký thay đổi lần thứ tư ngày 10 tháng 09 năm 2008) - Kinh doanh khí hố lỏng sản phẩm dầu khí; GVHD: PGS-TS Nguyễn Thị Phương Hoa SV: Nguyễn Thị Bích Ngọc Trường Đại học Kinh Tế Quốc Dân Chuyên đề thực tập chuyên ngành - Kinh doanh vật tư, thiết bị, phụ kiện; kho bãi; trạm chiết nạp khí hố lỏng; - Dịch vụ vận tải khí hố lỏng; - Tư vấn, thiết kế, đầu tư, chuyển giao công nghệ, bảo dưỡng, sửa chữa, lắp đặt máy thiết bị dịch vụ khác phục vụ cho hoạt động sản xuất kinh doanh gas; - Đào tạo lao động kỹ thuật ngành gas (Chỉ hoạt động sau quan Nhà nước có thẩm quyền cho phép); - Dịch vụ uỷ thác xuất nhập - Xuất nhập mặt hàng Công ty kinh doanh; - Đại lý, mua bán, ký gửi hàng hố; - Giám định kỹ thuật chai chứa khí hóa lỏng thiết bị chịu áp lực - Kiểm định kỹ thuật an toàn chai chứa khí hóa lỏng thiết bị chịu áp lực Nhãn hiệu thương mại Cơng ty Bình gas màu hồng bao gồm gas cơng nghiệp (bình 45 kg) gas dân dụng (bình 12kg) Ngồi ra, Cơng ty phát triển nhãn hiệu bình gas composite nhãn hiệu PETROVIETNAM GAS Bình 45kg Bình 12kg GVHD: PGS-TS Nguyễn Thị Phương Hoa SV: Nguyễn Thị Bích Ngọc Trường Đại học Kinh Tế Quốc Dân Chuyên đề thực tập chuyên ngành Bình compsite Ngay từ thành lập PVGas North xác định mục tiêu chiến lược phát triển thành đầu mối kinh doanh LPG thị trường Miền Bắc, đóng góp vào phát triển chung ngành Trong thời gian qua hoạt động sản xuất kinh doanh PVGas North phát triển không ngừng, có ảnh hưởng rõ rệt tới thị trường Miền Bắc, tạo dựng uy tín cho thương hiệu PETROVIETNAM GAS Như phân tích trên, thị trường LPG số doanh nghiệp lớn PVGas North, Petrolimex Gas, Đài Hải, Thăng Long Gas, Total Gas, Shell Gas nắm giữ, PVGas North có số ưu thị trường: Công ty mẹ Công ty TNHH Một thành viên Tổng Công ty Khí Việt Nam năm cổ phần chi phối (73.75%), Cơng ty thành viên trực thuộc Tập đồn Dầu khí Việt Nam - Có hậu thuẫn mạnh mẽ Tổng Cơng ty Khí Việt Nam Tập đồn Dầu khí Việt Nam chế pháp lý tài chính, nên việc chiếm lĩnh thị phần đầu tư kho cảng tiếp nhận thuận lợi - Khả cung cấp từ nguồn sản xuất LPG nội địa dần thu hẹp tốc độ tăng trưởng nhanh thị trường Năm 2008 đáp ứng 30%, năm 2009 nguồn nước từ nhà máy lọc dầu Dung Quất vào hoạt động đáp ứng 50% nhu cầu thị trường Như vậy, thay đổi cấu nguồn hàng tác động nhiều tới công ty kinh doanh khí hố lỏng Tuy nhiên, thành viên Tổng cơng ty Khí nên PVGas North ln có nguồn cung ổn định từ Tổng Cơng ty Khí (nguồn khí từ nhà máy sản xuất khí Dinh Cố, Nhà máy lọc dầu Dung Quất công trình khí khác tương lai Tổng Cơng ty làm chủ đầu tư hợp tác đầu tư) Đây GVHD: PGS-TS Nguyễn Thị Phương Hoa SV: Nguyễn Thị Bích Ngọc Trường Đại học Kinh Tế Quốc Dân Chuyên đề thực tập chuyên ngành lợi cạnh tranh PVGas North so với đối thủ cạnh tranh thị trường - Là số đơn vị đủ điều kiện kinh doanh nhập LPG cung ứng thị trường Việt Nam theo Nghị định kinh doanh khí hố lỏng Như vậy, với lợi nguồn hàng tiềm lực tài mình, PVGas North đầu tư kho cảng đầu mối có chiến lược kinh doanh tốt có hội vươn lên chiếm lĩnh thị trường, trở thành doanh nghiệp có thị phần lớn khu vực Miền Bắc Trong bối cảnh thị trường cung cấp gas cơng nghiệp gas dân dụng có cạnh tranh gay gắt công ty tham gia thị trường, với góp mặt cơng ty nhiên liệu lớn giới thị phần PV Gas North đứng đầu Công ty kinh doanh gas Miền Bắc, ổn định, ln trì mức 24% - 30% thị phần từ năm 2003 đến nay; Bên cạnh đó, PVGas North xây dựng mạng lưới phân phối trải khắp tỉnh, thành từ Đà Nẵng trở xây dựng hệ thống chiết nạp vệ tinh phân bố khắp thị trường Miền Bắc Nhờ có uy tín PETROVIETNAM, PETROVIETNAM GAS, PVGas North hình thành phát triển hệ thống bán lẻ phân phối, quảng bá sản phẩm mang thương hiệu tới tất tỉnh, thành toàn Miền Bắc Với tham gia hệ thống khách hàng công nghiệp, khách hàng trạm chiết, khách hàng thương mại hệ thống đại lý bình gas dân dụng, giúp cho thị phần PVGas North chiếm lĩnh đáng kể thị trường Miền Bắc thời gian qua - PVGas North có kho LPG Hải Phòng (sức chứa 1.108 tấn) đưa vào hoạt động Tổng kho Khí hóa lỏng Miền Bắc - Đình Vũ, Hải Phịng với sức chứa lên tới 3.000 nhằm đáp ứng nhu cầu ngày cao thị trường - Về sản lượng tiêu thụ: Việc sử dụng LPG sinh hoạt sản xuất để thay than, điện dầu trở thành phổ biến Với ưu điểm loại nhiên liệu rẻ, thuận tiện nên LPG ngày đại phận dân chúng sử dụng 1.2.1.1 Đặc điểm thị trường tiêu thụ gas Công ty Trong thời gian qua, từ năm 2010 – 2012, tốc độ tăng trưởng thị trường Miền Bắc đạt bình quân 15%/năm, thị phần PVGas North chiếm từ 26% - 32% tổng sản lượng tiêu thụ LPG thị trường miền Bắc Thị trường tiêu thụ sản phẩm LPG gồm: hộ tiêu thụ công nghiệp (chiếm khoảng 65%), hộ tiêu thụ thương GVHD: PGS-TS Nguyễn Thị Phương Hoa SV: Nguyễn Thị Bích Ngọc Trường Đại học Kinh Tế Quốc Dân Chuyên đề thực tập chuyên ngành mại, dịch vụ (chiếm khoảng 35%) hộ tiêu thụ dân dụng (chiếm khoảng 15%) Nhờ có uy tín Tập đồn Dầu khí Việt Nam, PVGas North hình thành phát triển hệ thống bán lẻ phân phối, quảng bá sản phẩm mang thương hiệu tới tất tỉnh, thành toàn Miền Bắc Với tham gia hệ thống khách hàng công nghiệp, khách hàng trạm chiết, khách hàng thương mại hệ thống đại lý bình gas dân dụng, giúp cho thị phần PVGas North chiếm lĩnh đáng kể thị trường Miền Bắc thời gian qua Để kênh phân phối quảng bá, nâng cao hình ảnh, thương hiệu sản phẩm mình, cơng ty kinh doanh hướng sách đầu tư củng cố mạng lưới phân phối, phát triển mạng lưới phân phối ngày chuyên nghiệp Về hệ thống quản lý: Trong năm qua có biến đổi chất quản lý, PVGas North áp dụng Hệ thống quản lý an toàn OHSAS 18001 :1999, Hệ thống quản lý chất lượng ISO 9001:2000 vào hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp phù hợp với yêu cầu khách hàng thông lệ quốc tế Hiện nay, hầu hết công ty phân phối sản phẩm thông qua tổng đại lý, trạm chiết nạp vệ tinh 1.2.1.2 Những vấn đề chung doanh thu tiêu thụ xác định kết kinh doanh Trong kinh doanh hàng hóa có nhiều phương thức tiêu thụ, phương thức tốn doanh nghiệp lại có cách tính giá hàng xuất kho khác đảm bảo phù hợp với điều kiện kinh doanh doanh nghiệp Các phương thức tiêu thụ Trong doanh nghiệp thương mại, hoạt động bán hàng chia thành bán hàng nước bán hàng nước (xuất khẩu) Thứ nhất: Bán hàng nước Căn vào điều kiện ghi nhận doanh thu thời điểm xác định bán hàng mà bán hàng nước chia thành hai phương thức: - Bán hàng trực tiếp - Bán hàng theo phương thức gửi bán Thứ hai: Bán hàng nước (xuất khẩu) - Xuất trực tiếp - Xuất ủy thác GVHD: PGS-TS Nguyễn Thị Phương Hoa SV: Nguyễn Thị Bích Ngọc Trường Đại học Kinh Tế Quốc Dân Chuyên đề thực tập chuyên ngành Các phương thức toán Việc quản lý hoạt động tốn giữ vai trị quan trọng bán hàng Hiện nay, doanh nghiệp thương mại áp dụng số cách toán sau: - Thanh toán trực tiếp tiền mặt: Đây hình thức toán trực tiếp người bán người mua Khi mua hàng, bên mua nhận hàng tốn nhận nợ sau xuất quỹ tiền mặt để tốn cho người bán Hình thưc sử dụng khách hàng lẻ đặt hàng với số lượng - Thanh tốn qua ngân hàng: Theo phương thức này, ngân hàng đóng vai trò trung gian việc thực chuyển tiền từ tài khoản doanh nghiệp sang tài khoản doanh nghiệp khác bù trừ lẫn yêu cầu bên tham gia mua bán Trong phương thức có nhiều cách tốn như: + Thanh toán ủy nhiệm chi + Thanh toán séc + Thanh toán bù trừ: sử dụng đối tượng vừa khách hàng vừa nhà cung cấp công ty 1.2.2 Tổ chức hoạt động kinh doanh - Vốn đơn vị kinh doanh thương mại nên Cơng ty cổ phần kinh doanh Khí hóa lỏng Miền Bắc khơng có phân xưởng sản xuất mà có phịng kinh doanh, văn phịng đại diện, cửa hàng đại lý với nhiệm vụ tổ chức hoạt động kinh doanh Tuy nhiên, phận hoạt động độc lập với hỗ trợ nhằm đem lại lợi ích cao cho Cơng ty Thêm vào đó, Cơng ty áp dụng chế độ giao khóa cho đơn vị thành viên, kết hợp gắn lương với kết công việc nhằm thúc đẩy cán cơng nhân viên tích cực lao động, đồng thời đem lại hiệu cao công việc - Công tác bán hàng: Công tác bán hàng Công ty chia làm mảng, bán hàng công nghiệp bán hàng dân dụng (chiết nạp LPG vào bình sắt 12kg bình 45kg) - Chiến lược marketing PVGas North ln trì cải thiện mối quan hệ với khách hàng truyền thống, có sách chăm sóc khách hàng mức phù hợp với đối tượng khách hàng GVHD: PGS-TS Nguyễn Thị Phương Hoa SV: Nguyễn Thị Bích Ngọc Trường Đại học Kinh Tế Quốc Dân Chuyên đề thực tập chuyên ngành Nắm bắt thông tin chủ trương sách Nhà nước, định hướng Tập đồn Dầu khí Việt Nam kế hoạch phát triển Cơng ty Tập đồn Dầu khí Việt Nam để có chiến lược Marketing phù hợp dự báo thị trường đúng, làm sở cho công tác đầu tư chuẩn bị nguồn lực đón đầu hội Định vị phát triển thương hiệu PETROVIETNAM GAS theo định hướng Tổng Cơng ty Khí hướng tới lợi ích người tiêu dùng xã hội Xây dựng củng cố hệ thống phân phối vùng địa bàn hoạt động PVGas North từ Đà Nẵng trở Bắc cách đồng bộ, chuyên nghiệp, hiệu Đồng thời quy hoạch lại hệ thống phân phối, xác định tập trung vào khu vực trọng điểm, khách hàng trọng điểm Có sách chiến lược phát triển thị trường sản phẩm nước 1.2.3 Kết kinh doanh công ty số năm gần ĐVT: đồng Chênh lệch năm 2012/2011 2010 2011 2012 CHỈ TIÊU Trị giá Tỷ lệ (%) (4)=(3)/ (1) (1) (2) (3)=(2)-(1) 1.294.065.702.87 1.540.365.937.78 2.764.314.193.28 1.223.948.255.50 79,4 34.327.27 1.648.673.98 9.462.702.37 7.814.028.39 473,9 3.Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ (10=01-02) 1.294.031.375.60 1.538.717.263.79 2.754.851.490.91 1.216.134.227.11 79,0 4.Giá vốn hàng bán 1.231.927.521.05 1.389.616.970.11 2.605.316.235.20 1.215.699.265.08 87,4 5.Lợi nhuận gộp bán hàng cung cấp dịch vụ (20=10-11) 62.103.854.55 149.100.293.68 149.535.255.71 434.962.02 0,2 6.Doanh thu hoạt động tài 47.515.983.12 40.412.520.83 43.655.644.94 3.243.124.10 8,0 1.Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ 2.Các khoản giảm trừ doanh thu GVHD: PGS-TS Nguyễn Thị Phương Hoa SV: Nguyễn Thị Bích Ngọc Trường Đại học Kinh Tế Quốc Dân 7.Chi phí tài - Trong đó: Chi phí lãi vay Chun đề thực tập chuyên ngành 11.995.884.98 36.818.980.80 18.429.908.89 (18.389.071.91 2) (49,9 4) 1.222.175.00 - 8.Chi phí bán hàng 71.740.936.01 96.246.843.78 105.810.550.72 9.563.706.93 9,9 9.Chi phí quản lý kinh doanh 17.499.067.98 28.924.383.03 32.096.780.89 3.172.397.85 10,9 10 Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh (30=20+21-22-24) 8.383.948.68 27.522.606.89 36.853.660.13 9.331.053.24 33,9 11.Thu nhập khác 2.810.770.91 770.831.20 778.565.67 7.734.46 1,0 12.Chi phí khác 2.305.033.33 21.894.35 320.634.78 298.740.43 1.364,4 505.737.57 748.936.84 457.930.88 (291.005.96 3) (38,8 6) 8.889.686.26 28.271.543.73 37.311.591.02 9.040.047.28 trước thuế (50=30+40) 31,9 15.Chi phí thuế thu nhập doanh nghiệp 2.222.421.56 7.067.885.93 9.327.897.75 2.260.011.82 31,9 6.667.264.69 21.203.657.80 27.983.693.26 6.780.035.46 31,9 13.Lợi nhuận khác (40=31-32) 14.Tổng lợi nhuận kế toán 16.Lợi nhuận sau thuế thu nhập doanh nghiệp (60=50-51) Qua báo cáo kết kinh doanh năm 2011-2012 công ty Cổ phần kinh doanh khí hóa lỏng Miền Bắc ta thấy: - Doanh thu từ bán hàng cung cấp dịch vụ cơng ty có tăng cách đáng kể (tăng 79.04% tương ứng 1,216,134,227,114 VNĐ) Lý giai đoạn năm 2010 -2012 đẩy mạnh công tác đầu tư xây dựng sở hạ tầng kỹ thuật giai đoạn 2010 –2012 công ty đầu tư xây dựng tổng kho LPG miền Bắc KCN Đình Vũ – Hải Phịng – Hà Tĩnh với sức chứa 3500 tấn, Tổng kho LPG Đà Nẵng với sức chứa 3000 Hoạt động kinh doanh PVG trải rộng dài khắp tỉnh Miền Bắc Miền Trung với mạng lưới phân phối hệ thống chiết nạp vệ tinh bố trị khắp thị trường miền Bắc, tạo điều kiện cho PVG phát triển ổn định lâu dài - Tuy doanh thu tăng 1,216,134,227,114 VNĐ tương ứng 79.46% Giá vốn hàng bán tăng mạnh với tỷ lệ 87.48% tương ứng 1,215,699 ,265,089 VNĐ Điều dẫn đến lợi nhuận gộp bán hàng cung cấp dịch vụ công ty năm 2012 so với năm 2011 không tăng với 0,29% tương ứng 434,962,025VNĐ 10 GVHD: PGS-TS Nguyễn Thị Phương Hoa SV: Nguyễn Thị Bích Ngọc ... nghiệp thương mại, hoạt động bán hàng chia thành bán hàng nước bán hàng nước (xuất khẩu) Thứ nhất: Bán hàng nước Căn vào điều kiện ghi nhận doanh thu thời điểm xác định bán hàng mà bán hàng nước... - Công tác bán hàng: Công tác bán hàng Công ty chia làm mảng, bán hàng công nghiệp bán hàng dân dụng (chiết nạp LPG vào bình sắt 12kg bình 45kg) - Chiến lược marketing PVGas North ln trì cải thiện. .. khách hàng xác định bán kỳ kế toán - Số chiết khấu bán hàng, giảm giá hàng bán doanh thu hàng bán bị trả lại kết chuyển trừ vào doanh thu - Kết chuyển doanh thu vào tài khoản 911 để xác định kết