Quy Trình Tư Vấn Bán Hàng.pdf

Slide 1 (J1À0 MÙNG)!CUIÉN KHỔIITHH/TNTUYỆN NỘI QUY • Saùng 8h30 – 12h00 • Chieàu 13h30 – 17h00 • Khoâng ñeå ñieän thoaïi reo • Khoâng nghe ñi n tho iệ ạ • Tham gia caùc hoaït ñoäng trong lôùp • Hoaøn[.]

NỘI QUY • Sáng 8h30 – 12h00 • Chiều 13h30 – 17h00 • Không để điện thoại reo • Không nghe điện thoại • Tham gia hoạt động lớp • Hoàn thành tập giao • Không hút thuốc lớp LỜI NĨI ĐẦU Chúng tơi giới thiệu với anh, chị Quy Trình Tư Vấn bán hàng, quy trình đúc kết từ nhiều kinh nghiệm người trước với hy vọng cung cấp cho anh, chị kiến thức cần thiết giai đoạn khởi nghiệp, giúp anh, chị ngày chuyên nghiệp kinh doanh hiệu Các anh, chị tận dụng kiến thức kinh nghiệm quy trình, áp dụng thành thục bước tư vấn để đến ngày chúng thăng hoa thành quy trình riêng anh, chị QUY TRÌNH TƯ VẤN •TÌM KIẾM KHÁCH HÀNG TIỀM NĂNG • PHỤC VỤ SAU BH, XIN LỜI GIỚI THIỆU •TIẾP CẬN XIN CUỘC HẸN QUY TRÌNH TƯ VẤN • KẾT THÚC BÁN HÀNG •TƯ VẤN, TẠO NHU CẦU • ĐƯA RA GIẢI PHÁP • XỬ LÝ TỪ CHỐI QUY TRÌNH TƯ VẤN •TÌM KIẾM KHÁCH HÀNG TIỀM NĂNG QUY TRÌNH TƯ VẤN TÌM KIẾM KHÁCH HÀNG TIỀM NĂNG Theo thống kê Hiệp Hội Kinh Doanh Mỹ Phẩm Hoa Kỳ việc tìm kiếm khai thác nguồn khách hàng tiềm có tầm quan trọng gấp lần bước lại trình tư vấn sản phẩm Một người tư vấn viên thường dành 40% quỹ thời gian để tìm kiếm khách hàng tiềm Việc bạn có thành cơng nghề hay khơng phụ thuộc nhiều bạn có nhiều hay khách hàng tiềm Vì bạn phải biến việc tìm kiếm khách hàng tiềm thành hoạt động thường xuyên, kiên trì nhằm tạo nên thói quen hàng ngày để thành công hướng phát triển nghiệp bạn TÌM KIẾM KHÁCH HÀNG TIỀM NĂNG Tầm quan trọng việc khai thác nguồn khách hàng tiềm  Duy trì phát triển công việc  Xây dựng kỹ giao tiếp  Phát triển không ngừng mối quan hệ  Phát huy tính sáng tạo TÌM KIẾM KHÁCH HÀNG TIỀM NĂNG I Nguồn khách hàng tiềm (KHTN): a Xác định thị trường tiềm năng: • Tất người xung quanh trở thành KHTN bạn, nhiên để đạt kết cao công việc, bạn phải suy nghĩ xác định thị trường mục tiêu thị trường mạnh gì, từ xốy sâu khai thác phát triển thị trường cá nhân từ thị trường mục tiêu ban đầu TÌM KIẾM KHÁCH HÀNG TIỀM NĂNG b Các nguồn thị trường: Mặc dù thị trường cá nhân xác định, để dễ dàng thuận tiện công việc bạn, chúng cần phân loại theo nguồn: * Thị trường tự nhiên: Đây nguồn khách hàng khởi nghiệp, người bà thân thuộc, người hàng xóm xung quanh bạn,…Thị trường sẵn có nguồn khách hàng quan trọng nhất, giúp bạn dễ dàng tiếp cận nhận ủng hộ từ họ Có thể bạn chưa bán sản phẩm từ thời điểm này, bạn làm cho người khác biết công việc mà bạn làm nhờ họ giới thiệu KHTN khác ... •TIẾP CẬN XIN CUỘC HẸN QUY TRÌNH TƯ VẤN • KẾT THÚC BÁN HÀNG •TƯ VẤN, TẠO NHU CẦU • ĐƯA RA GIẢI PHÁP • XỬ LÝ TỪ CHỐI QUY TRÌNH TƯ VẤN •TÌM KIẾM KHÁCH HÀNG TIỀM NĂNG QUY TRÌNH TƯ VẤN TÌM KIẾM KHÁCH... anh, chị tận dụng kiến thức kinh nghiệm quy trình, áp dụng thành thục bước tư vấn để đến ngày chúng thăng hoa thành quy trình riêng anh, chị QUY TRÌNH TƯ VẤN •TÌM KIẾM KHÁCH HÀNG TIỀM NĂNG • PHỤC... thành tập giao • Không hút thuốc lớp LỜI NĨI ĐẦU Chúng tơi giới thiệu với anh, chị Quy Trình Tư Vấn bán hàng, quy trình đúc kết từ nhiều kinh nghiệm người trước với hy vọng cung cấp cho anh, chị