Tiểu luận Chiến lược kinh doanh mì Hảo Hảo

HẢO HẢO NHÓM CRAZY Page 1 NHÓM CRAZY Danh sách nhóm 1 Huỳnh Xuân Vương ( nhóm trưởng ) 2 Trương Hoài Long 3 Đỗ Trương Sơn 4 Nguyễn Thành Nhân 5 Đặng Tiến Dũng 6 Nguyễn Duy Thân 7 Nguyễn Duy Trọng 8 N.Hiện nay thu nhập dân chúng tăng, thời gian hạn hẹp do công việc quá nhiều, hầu hết mọi người đều bận rộn, không có nhiều thời gian cho việc nấu nướng. Vì vậy, thức ăn nhanh nghiễm nhiên trở thành sự lựa chọn tối ưu. Nhưng làm sao để chọn được 1 loại thức ăn nhanh phù hợp, không có nhiều dầu mỡ, mà vừa ngon, vừa hợp khẩu vị, vừa đảm bảo cho sức khỏe nhưng giá phải rẻ... Điều đó hoàn toàn không hề khó. Năm 2000 Cty Vina Acecook Việt Nam đã cho ra thị trường 1 loại sản phẩm mà khi nhắc tới cái tên chắc ko ai trong chúng ta là không biết hay đã ít nhất 1 lần dùng thử nó. Đó là mì ăn liền Hảo Hảo.

lOMoARcPSD|18351890 HẢO HẢO NHĨM CRAZY *Danh sách nhóm 10 11 12 13 Huỳnh Xn Vương ( nhóm trưởng ) Trương Hồi Long Đỗ Trương Sơn Nguyễn Thành Nhân Đặng Tiến Dũng Nguyễn Duy Thân Nguyễn Duy Trọng Nguyễn Văn Lam Lê Anh Hưng Trần Văn Sang Phạm Thị Hồng Nhung Nguyễn Ngọc Nam Nguyễn Thị Thảo Nguyên NHÓM CRAZY Page Downloaded by MAI ??I CÁT (maingoc0911.minhhungland@gmail.com) lOMoARcPSD|18351890 CHIẾN LƯỢC KINH DOANH MÌ HẢO HẢO I.LỜI MỞ ĐẦU Hiện thu nhập dân chúng tăng, thời gian hạn hẹp công việc nhiều, hầu hết người bận rộn, khơng có nhiều thời gian cho việc nấu nướng Vì vậy, thức ăn nhanh thành lựa chọn tối ưu trở Nhưng để chọn loại thức ăn nhanh phù hợp, khơng có nhiều dầu mỡ, mà vừa ngon, vừa hợp vị, vừa đảm bảo cho sức khỏe giá phải rẻ Điều hồn tồn khơng khó Năm 2000 Cty Vina Acecook Việt Nam cho thị trường loại sản phẩm mà nhắc tới tên ko khơng biết hay lần dùng thử Đó mì ăn liền Hảo Hảo II Giới thiệu công ty Vina Acecook nhà sản xuất mì ăn liền lâu đời Nhật Bản, Acecook L tiên phong đầu tư vào thị trường Việt Nam hình thành nên công ty liên doanh Acecook Nhật Bản Vifon Việt Nam vào ngày 15/12/1993.( vốn đàu tư 60% 40%) Kết q trình đầu tư phát triển lớn mạnh Acecook Việt Nam Kể từ ngày 03/02/2004 cơng ty liên doanh Vifon-Acecook thức đổi tên thành công ty TNHH Acecook Việt Nam (100% vốn Nhật Bản) Công ty TNHH Acecook Việt Nam thức đổi tên thành Cơng ty Cổ Phần Acecook Việt Nam vào ngày " 18.01.2008".Cty Acecook Việt Nam có tên danh sách 500 doanh nghiệp lớn Việt Nam Sau 17 năm thành lập công ty, đến Acecook Việt Nam phát triển xây dựng 06 nhà máy sản xuất mì ăn liền 800 đại lý trải rộng khắp nước Sản phẩm công ty đa dạng chủng loại kinh doanh ngồi nước bao gồm sản phẩm mì ăn liền, miến ăn liền, bún ăn liền, phở ăn liền, Downloaded by MAI ??I CÁT (maingoc0911.minhhungland@gmail.com) lOMoARcPSD|18351890 … với nhãn hiệu quen thuộc Hảo Hảo, Lẩu Thái, Đệ Nhất, Phú Hương, phở xưa nay, dầu ăn Đệ Nhất, nước mắm Đệ Nhất… (1998- mì Hồnh Thánh, 1999-mì kim chi, 2000- mì Hảo Hảo, 2003- Đệ Nhất Mì Gia, 2007- phở xưa …mới nước mắn Đệ Nhất- 04/1/2010) Là sản phẩm mang tính toàn cầu, sản phẩm Acecook Việt Nam có mặt đến 40 nước giới nước có thị phần xuất mạnh Mỹ, Úc, Nga, Đức, CH Czech, Slovakia, Singapore, Cambodia, Lào, Canada, Brazil… Cơng ty Acecook Việt Nam thực sách quản lý quán, triệt để nhằm ngày nâng cao chất lượng sản phẩm, bảo vệ môi trường an tồn thực phẩm Phương châm cơng ty Học hỏi, cải tiến phát triển liên tục để trở thành nhà sản xuất thực phẩm hàng đầu Việt Nam giới Công ty đạt nhiều thành tựu : Hàng Việt Nam Chất lương cao , Giải thưởng vàng đất Việt, Huân chương lao động hạng , thành viên hiêp hội mì giới III, Mơi trường Marketing Mì Hảo Hảo Mơi trường vi mơ: a Các trung gian marketing: có nhiệm vụ giúp Mì Hảo Hảo truyền thông, bán phân phối sản phẩm đến với người tiêu dùng Trung gian phân phối: Để Mì Hảo Hảo phân phối rộng rãi rộng khắp cần có hệ thống cung cấp dịch vụ sản phẩm phù hợp: siêu thị, đại lý, sở sỉ lẻ…trong bán lẻ thích hợp số lượng đông nhất, nhiên cần linh hoạt vị trí, vùng…có phân phối riêng Sản phẩm Mì Downloaded by MAI ??I CÁT (maingoc0911.minhhungland@gmail.com) lOMoARcPSD|18351890 Hảo Hảo cần có nhiều loại sản phẩm để đáp ứng đầy đủ nhu cầu khách hàng Tổ chức cung cấp dịch vụ:bao gồm:nghiên cứu, quảng cáo, tư vấn Trong quảng cáo mạnh Hảo Hảo sản phẩm có mặt hàng thay nhiều nhất, quảng cáo giúp sản phẩm Hảo Hảo tiếp cận b Khách hàng : Là đối tượng, nhân tố tạo nên thị trường Người tiêu dùng có ảnh hưởng quan trọng đến tồn sản phẩm Mì Hảo Hảo, acecook Việt Nam ln trọng “lấy lịng” họ thông qua loạt hoạt động quảng cáo “dội bom” vào người tiêu dùng hay vấn người tiêu dùng…hay hoạt động cộng đồng làm cho người ý đến hảo Hảo c Đối thủ cạnh tranh : Hiếm có sản phẩm lại có “tầm phủ sóng” rộng mì ăn liền Cũng có sản phẩm đáp ứng vị người giàu lẫn gười nghèo Và vậy, đua giành giật thị trường gói mì xem hấp dẫn Số liệu thống kê khơng thức năm 2009 cho thấy, Việt Nam có 50 doanh nghiệp (DN) sản xuất mì ăn liền, sản lượng đạt khoảng tỷ gói/năm, tốc độ tăng trưởng bình quân đạt từ 15% -20% Trong mắt nhà đầu tư nước ngoài, VN trở thành thị trường hấp dẫn tiềm Vì thế, diễn “cuộc chiến” khốc liệt quanh gói mì ăn liền để giành thị phần Vì ,Mì Hảo Hảo phải cạnh tranh với nhiều đối thủ để dành thị phần thị trường Downloaded by MAI ??I CÁT (maingoc0911.minhhungland@gmail.com) lOMoARcPSD|18351890 Đối thủ cạnh tranh Mì Hảo Hảo xếp thành nhóm sau (dựa vào mức giá) : cấp thấp, cấp trung cấp cao Ở phân khúc bình dân, giá gói mì khoảng 1.500 - 2.000 đồng; phân khúc cấp trung bán với mức giá 2.500 - 3.500 đồng/gói; loại cao cấp có giá từ 5.000 đến 10.000 đồng/gói Một số đối thủ cạnh tranh tiêu biểu nhãn hiệu mì Hảo Hảo : mì omachi, Tiến Vua, mì Cung Đình, Korea =Mì thuộc phân giá cấp thấp (1.500 đ - 2.000 đ) Song song với nhãn giá trung cao, mì ăn liền giá thấp tiêu thụ tốt, thị trường nông thôn Vifon ví dụ Tuy sản phẩm mì Vifon dần bị lãng quên thị trường đối thủ cạnh tranh gay gắt mì Hảo Hảo mạnh : VIFON có mặt thị trường 45 năm qua phát triển vững i Thế mạnh không ngừng thị trường nội địa xuất giá rẻ , 2000d/ gói, mì Vifon Với Slogan “V ngon đậm đà – Vươn xa ị giới”, thương hiệu Vifon đồng hành với người tiêu dùng, với uy tín lâu đời i Điểm yếu: bao bì, chất lượng khơng cải tiến thường xun, khơng đáp ứng nhu cầu khách hàng khó tính => Vifon lại tạo dựng sức mạnh từ thương hiệu lâu đời Việt Vina Acecook nhấn mạnh đến yếu tố chất lượng bảo chứng công nghệ Nhật Bản =Phân khúc giá trung (2.500 đ - 3.500 đ) Mì Tiến Vua : Là sẩn phẩm thuộc cơng ty Massan i Thế mạnh: Tuy mì Tiến Vua có mặt thị trường chưa lâu với chiêu thức đánh vào tâm lí người tiêu dùng kiểm định không dùng dầu ăn chiên chiên lại với thơng điệp “Bảo vệ sức khỏe gia đình” cộng với Hệ Downloaded by MAI ??I CÁT (maingoc0911.minhhungland@gmail.com) lOMoARcPSD|18351890 thống phân phối sản phẩm dày đặc,quảng cáo rầm rộ,và với giá ngang tầm với giá mì Hảo Hảo nên sản phẩm chưa đa dạng mì Hảo Hảo mì Tiến Vua dần chiếm lĩnh thị trường mì thực đối thủ mạnh với mì Hảo Hảoi Điểm yếu: Nhiều khách hàng khơng hài lịng với tên gọi mì “Tiến Vua” tên nghe khơng thích hợp với phân khúc mì giá trung, gần giống với mì “Cung Đình” Chính chiêu thức khơng dùng dầu ăn chiên chiên lại lại làm cho khách hàng hoang mang Một số khách hàng phản ánh mua Mì Tiến Vua chưa hết hạn sử dụng bị mốc Sản phẩm chưa đa dạng, khơng có nhiều hương vị để khách hàng lựa trọn (Mì Tiến Vua Bắp Cải Thịt Bằm , Mì Tiến Vua Tơm Sú Nấu Chua) =Đối thủ cạnh có phân khúc giá cao: phân khúc giá cao dần chiếm vị trí quan trọng tồn bánh thị trường mì ăn liền i Điểm mạnh: Khi Massan tung dòng sản phẩm Omachi bước đột phá cơng nghệ “lăng xê” mì gói Việc lựa chọn phân khúc giá cao chuyển tải thông điệp thiết thực “khơng sợ nóng” lựa chọn chiến lược xuất sắc Massan Thông điệp Omachi đánh trúng mục tiêu mong đợi ngưòi tiêu dùng thể ngôn ngữ rõ ràng, đơn giản, dễ đón nhận “khơng sợ nóng” Mặt khác Omachi đầu tư nhiều cho quảng cáo,bao bì đẹp, sản phẩm đa dạng, kênh phân phối dày đặc cửa hàng, siêu thị Nên giá Omachi cao giá mì Hảo Hảo tung sản phẩm thị trường, Omachi có số đơng lượng khách hàng Downloaded by MAI ??I CÁT (maingoc0911.minhhungland@gmail.com) lOMoARcPSD|18351890 i Điểm yếu: Mì Omachi có giá đắt so với Hảo Hảo, thị trường khơng mở rộng mì hảo hảo (vùng nông thôn học sinh sinh viên không khách hàng mục tiêu Omachi) Chiêu thức lăng xê “khơng sợ nóng” Omachi gần khách hàng tin dùng ban đầu nhiều khách hàng nhận xét ăn mì omachi bị nóng, khơng tin dung Omachi Sợi mì Omachi khơng dai, gói gia vị ngấy => sau thơng điệp Omachi, Hảo hảo cho đời Hảo Hảo đậu xanh bổ sung them tinh chất đậu xanh, bổ dưỡng khơng sợ nóng Mơi trường vĩ mơ: a Kinh tế : tác động đến khả tiêu dùng khách hàng Hiện thu nhập dân chúng tăng, thời gian hạn hẹp , hầu hết người bận rộn, khơng có nhiều thời gian cho việc nấu nướng Vì vậy, mì gói trở thành lựa chọn tối ưu giá rẻ vá tính tiện lợi Mọi người dùng mì Hảo Hảo nơi thời gian sơ chế lại nhanh, sau phút bạn có tơ mì thơm ngon bổ dưỡng b Văn hóa: văn hóa ảnh hưởng sâu sắc tới việc lựa chọn sản phẩm tính tiện lợi sản phẩm, giá trị dinh dưỡng sản phẩm họ cần, mẫu mã… để đáp ứng điều mì Hảo Hảo cho nhiều dòng sản phẩm đáp ứng vị ăn khách hàng Như: người miền Bắc có xu hướng dùng loại mì đơn giản vị.>> Hảo Hảo cho đời :Hảo Hảo đậu xanh Người miền nam thích có nhiều gia vị, chua, cay.>> Hảo Hảo cho đời :Hảo Hảo chua cay , sa tế hành, hảo hảo hương vị mì vịt hầm…Những người thích ăn khơ có mì xào khơ Hảo Hảo IV, Phân đoạn thị trường định vị thị trường Mục tiêu phân đoạn thị trường nhằm phân chia theo phân khúc định để đưa nhóm có nhu cầu, sở thích để xác định Downloaded by MAI ??I CÁT (maingoc0911.minhhungland@gmail.com) lOMoARcPSD|18351890 phân khúc thị trường doanh nghiệp cạnh tranh phân khúc doanh nghiệp không cạnh tranh Phân đoạn thị trường: Tiêu thức phân đoạn thị trường mì Hảo Hảo Địa lý : Mì Hảo Hảo phân phối rộng khắp tỉnh thành nước, xuất thị trường nước Tuy nhiên thị trường thị trường mà Hảo Hảo hướng đến thành phố, thị trấn lớn nước thị trường hấp dẫn khả sinh lời cao mật độ dân số vùng lớn, sống công nghiệp hóa địi hỏi nhu cầu “ăn nhanh” nhiều Nhân  Giới tính: bao gồm nam nữ, nhiên khách hàng nam có nhu cầu sử dụng mì Hảo Hảo cao so với nữ (60% 40%)  Đ tuổi: tất khách hàng có nhu cầu sử dụng Mì Hảo Hảo Tuy ộ nhiên khách hàng mà Hảo Hảo hướng tới trẻ em 6-15t, khách hàng 1635t  Nghề nghiệp: khách hàng mục tiêu Hảo Hảo hướng tới chủ yếu học sinh, sinh viên, nhân viên văn phòng, bà nội trợ  Thu nhập: Hướng tới khách hàng có thu nhập trung bình (1-3 triêu/tháng) Hành vi  Lý mua hàng: Mua thường xuyên phục vụ bữa ăn, tiết kiệm thời gian  Lợi ích khách hàng tìm kiếm: Chất lượng, kinh tế, ngon, rẻ, tiện lợi  Tình trạng sử dụng: Những khách hàng sử dụng mà Hảo Hảo, khách hàng tiềm  Mức độ trung bình: Khách hàng sử dụng mì Hảo Hảo với tần suất lớn, dao động Xác định thị trường mục tiêu mì Hảo Hảo: Downloaded by MAI ??I CÁT (maingoc0911.minhhungland@gmail.com) lOMoARcPSD|18351890 Sinh viên thị trường mục tiêu lớn mà Mì Hảo Hảo hướng tới, trẻ em, bà nội trợ nhân viên văn phòng khách hàng Mì Hảo Hảo hướng tới Mì Hảo Hảo cho đời nhiều loại sản phẩm nhằm phục vụ tốt định vị thương hiệu khơng với khách hàng mục tiêu với khách hàng tiềm năng:  Hảo Hảo chua cay: dành cho khách hàng thích vị cay chua, với đủ hương vị tơm, gà, bị  Mì sào khơ làm thỏa mãn người thích mì sào  Mì hảo hảo hương nấm cung cấp thêm khoáng protein  Mới cho đời Hảo Hảo đậu xanh: bổ sung tinh chất đậu xanh, ngon, bổ dưỡng khơng sợ nóng Định vị thị trường: Định vị khâu mà Vina Acecook làm tốt Với Hảo Hảo, không ngừơi tiêu dùng mà lại sản phẩm Bằng chiến lược định vị công ty, Hảo Hảo tạo khác biệt đối thủ cạnh tranh Chiến lược định vị trất thành cơng nghĩ đến Hảo Hảo người ta nghĩ đến tiện dụng nó: “ngon,nhanh, rẻ” Để làm điều này, công ty đưa nhiều chiến lược như: Khuyến mại trúng tiền tỷ, trương trình từ thiện…, Hảo Hảo mẩu quảng cáo nêu bật tính nhanh tiện dụng Đặc trưng vấn người tiêu dùng trải nghiệm họ dùng Hảo Hảo Đó “tra “ người tiêu dùng thời gian dài lại hiệu Kết người biết tới mì Hảo Hảo biết tới tính tiện dụng nó:”phục vụ tỷ bữa ăn ngon năm” Downloaded by MAI ??I CÁT (maingoc0911.minhhungland@gmail.com) lOMoARcPSD|18351890 Ngoài Hảo Hảo đưa thị trương san nhiều sản phẩm như: mì gà, mì xào khô, sa tế hành, tôm chua cay, Hảo Hảo đậu xanh…, mang đêń sư phong phú cho dong sản phâm, ngoai tính tiện dụng còn có nhiều lựa chọn Cái hay nhăc đê sa phâ n n m Hảo Hảo la ngươ tiêu dung nghi i đến bữa ăn nhanh Va xuất Hảo Hảo nhiều hãng cạnh tranh khác như: Tiến vua, Omachi,Korea Đi đến đâu dễ dàng nhìn thấy hình ảnh Hảo Hảo Điều làm cho Hảo Hảo trở thành nhãn hiệu quen thuộc, phổ biến với người tiêu dùng V Chiến lược sản phẩm định giá sản phẩm Sản phẩm: = Đặc điểm: sản phẩm mì ăn liền nhiều người biết đến tin dung , sợi mì dai , có nhiều hương vị đặc trưng , phân phối rộng khắp … =Nhãn hiệu: Hảo Hảo mang tên gọi dẽ nhớ , ngắn gọn , dễ thuộc = Bao bì : , “ Bao bì người bán hàng thầm lặng” bao bì sản phẩm Hảo Hảo sặc sỡ, bật bắt mắt Màu sắc truyền thống Hảo Hảo đỏ, trắng, xanh…Điểm bật bao bì là:có hình ảnh bát mì tượng trưng trơng bắt mắt… =Kích cỡ:Hảo Hảo có gói , thùng = 30 gói… Giá chiến lược định giá: Giá thành phần không phần quan trọng Marketing mix bao gồm giá bán sỉ, giá bán lẻ, chiết khấu, giảm giá Giá phải tương xứng với giá trị nhận khách hàng có khả cạnh tranh Nhận biết 80% người tiêu dùng Việt Nam sống vùng nơng thơn có thu nhập thấp , khách hàng chủ yếu Hảo Hảo học sinh sinh viên Vì Hảo Hảo đưa mức giá phù hợp : 2500d/gói Downloaded by MAI ??I CÁT (maingoc0911.minhhungland@gmail.com) lOMoARcPSD|18351890 Hảo Hảo sử dụng chiến lược giá thâm nhập thị trường Trong khoảng năm mì Hảo Hảo có giá 1500d/gói.Các năm Hảo hảo đưa nhiều sản phẩm với hương vị đặc trưng với giá bán 2500d/gói VI Hệ thống phân phối Acecook định tạo hệ thống tiếp thị phân phối toàn quốc,hơn 600 đại lý phân phối hàng trải nước, khu vực có văn phịng chi nhánh Hà Nội, Đà Nẵng, Cần Thơ, TP HCM phát triển mạnh mẽ kênh phân phối, tạo điều kiện cho công ty bán nhiều hàng thu lợi nhuận lớn Mì Hảo Hảo lựa chọn nhiều hình thức kênh phân phối khác để mang sản phẩm tới người tiêu dùng chủ yếu phân phối theo hệ thống đại lý (bán sỉ) doanh nghiệp chọn nhiều nhà bán sỉ (đại lý cấp 1) nhiệm vụ nhà bán sỉ phân phối xuống nhà bán sỉ cấp phủ đến tiệm bán lẻ Khi khách hàng có nhu cầu, tiệm bán lẻ báo lên nhà bán sỉ doanh nghiệp cung cấp sản phẩm theo hình thức bán đứt Ưu điểm kiểu phân phối vốn đầu tư không cao, phù hợp với thương hiệu mạnh, thị trường ưa chuộng Tuy nhiên, có cố xảy với sản phẩm (chẳng hạn chất lượng sản phẩm có vấn đề), chắn khả đẩy hàng xuống cấp phân phối nhà sản xuất bị ảnh hưởng Mặt khác, phân phối theo nhu cầu nên sản phẩm đến tay người tiêu dùng có lúc nhanh, lúc chậm Ngồi kênh phân phối kênh phân phối :  Nhà sản xuất => nhà bán lẻ => người tiêu dùng Cũng cơng ty Acecook trọng để tiêu thụ mì Hảo Hảo Downloaded by MAI ??I CÁT (maingoc0911.minhhungland@gmail.com) lOMoARcPSD|18351890 Do xu hướng tiêu dùng chung ngày người Việt ngày tiếp cận gần với kênh phân phối đại siêu thị cửa hàng tự chọn Chính vậy, Hảo Hảo tiến hành chiến lược phân phối sản phẩm thơng qua kênh bán lẻ Sản phẩm đưa đến tay người tiêu dùng qua nhà bán lẻ Cụ thể, Hảo Hảo bán siêu thị bán lẻ Big C, chuỗi siêu thị mart, hệ thống Maximax…Các siêu thị phân phối trực tiếp sản phẩm đến tay người tiêu dùng cuối cùng, cách cho người tiêu dùng tự lựa chọn mặt hàng, dịng sản phẩm ưa thích phù hợp Kênh phân phối tập trung hướng đến người tiêu dùng cuối cùng, tiêu thụ với số lượng nhỏ thường xuyên Như vậy, chiến lược phân phối mì Hảo Hảo mở rộng thị trường, mở rộng đại lí, tăng dần số lượng chất lượng kênh phân phối VII Chiến lược xúc tiến sản phẩm Xúc tiến loạt hỗn hợp hoạt động : Quảng cáo, khuyến mãi, quan hệ công chúng, bán hàng trực tiếp marketing trực tiếp Vina-Acecook thành công với chiến lược quảng bá sản phẩm thơng qua hoạt động quảng cáo, khuyến mãi, hoạt động xã hội… Với nhãn hàng Mì Hảo Hảo Vina-Acecook áp dụng chiến lược:  “Ăn Hảo Hảo trúng xe hơi” Công ty Cổ phần Acecook VN khởi động chương trình khuyến lớn năm mang tên “Ăn Hảo Hảo trúng xe hơi”, từ ngày 15-10 đến hết ngày 31-12 Theo đó, người tiêu dùng tồn quốc mua gói mì ăn liền Hảo Hảo Hảo Hảo Đậu xanh có hội sở hữu giải thưởng giá trị chương trình xe Innova G model 2009, 50 xe Honda Wave RSX, hàng ngàn miếng vàng thần tài Sacombank hàng triệu gói mì Hảo Hảo Downloaded by MAI ??I CÁT (maingoc0911.minhhungland@gmail.com) lOMoARcPSD|18351890  “Tỷ Phú Hảo Hảo” Ngày 15/04/2010 công ty Cổ Phần Acecook Việt Nam tiến hành triển khai chương trình khuyến đặc biệt mang tên “Tỷ Phú Hảo Hảo” nhằm tri ân khách hàng thân thiết tin dùng sử dụng mì Hảo Hảo suốt thời gian vừa qua Theo đó, từ ngày 15/04/2010 – 12/07/2010 khách hàng mua gói mì Hảo Hảo mì Hảo Hảo đậu xanh công ty Cổ phần Acecook Việt Nam sản xuất phân phối nhận tem xác định trúng thưởng Tỷ phú Hảo Hảo chương trình khuyến đặc biệt hồnh tráng với 03 giải đặc biệt, giải 01 Tài khoản tỷ đồng; 100 giải nhất, giải 01 xe Honda Wave RSX; 500 giải nhì, giải 01 miếng vàng Sacombank 0.5 chỉ; hàng triệu gói sản phẩm mì Hảo Hảo - Tơm chua cay  Quảng cáo: Quảng cáo kênh truyền hình mà số lượng người xem đông HTV7, HTV9…, quảng cáo radio, thong qua áp phích quảng cáo đường phố hay trang web Có mặt kệ bán cửa hàng phân phối lớn, vừa nhỏ, lẻ cách để acecook nhờ người bán quảng cáo  Tặng quà tết cho trẻ nghèo Bình Định Cơng ty cổ phần Acecook Việt Nam Báo Thanh Niên phối hợp với Tỉnh Đồn Bình Định tổ chức tặng quà tết cho trẻ em nghèo 500 suất quà (gồm 500 thùng mì ăn liền 50 triệu đồng tiền mặt) đến trao tận tay 500 học sinh (chủ yếu bậc tiểu học THCS) xã: Phước Hòa, Phước Thắng (huyện Tuy Phước); Canh Hiệp, Canh Liên (huyện miền núi Vân Canh) = Hoạt động cứu trợ đồng bào miền Trung Cuối tháng 10 năm 2005, 1.000 thùng mì ăn liền Cty Acecook phát đến đồng bào với trợ giúp báo Tiền phong để thể Downloaded by MAI ??I CÁT (maingoc0911.minhhungland@gmail.com) lOMoARcPSD|18351890 lòng tương thân, tương bà bị lũ xã Trung Sơn (Gio Linh, Quảng Trị ) VIII NHẬN XÉT CỦA CÁC THÀNH VIÊN VỀ CÁC CHIẾN LƯỢC Qua chiến lược công ty Vina Acecook Việt Nam sản phẩm mì Hảo Hảo, nhóm chúng em có số nhận xét chung sau: Cty Vina Acecook VN thực chiến lược đắn khơn khéo, đánh vào tâm lí nhu cầu người tiêu dùng Xã hội phát triển, sống nhu cầu người nâng cao, việc cho thị trường loại sản phẩm mà đơng đảo người dân đón nhận tin dùng việc hồn tồn khơng dễ chút nào, thấy Hảo Hảo biểu tượng, loại sản phẩm nhiều người ưa chuộng tiện dụng, chất lượng vị Việc Hảo Hảo có mặt thị trường trở thành người bạn thân thiết gia đình, người trình nghiên cứu tỉ mỉ chiến lược cho Hảo Hảo Với giá 500đ gói mì, giá q rẻ sản phẩm vừa ngon lại vừa bổ dưỡng đánh đến nhu cầu đông đảo đại quần chúng học sinh, sinh viên người có thu nhập thấp, giá rất phù hợp với túi tiền người dân lại vừa có sức cạnh tranh cao giá với sản phẩm loại Không với chiến lược xúc tiến sản phẩm, qua hình thức quảng cáo, khuyến mãi, qun góp ủng hộ Hảo Hảo tạo nên tin tưởng, quên thuộc khiến người muốn tin dùng loại sản phẩm mà khó từ bỏ để sử dụng loại sản phẩm khác chất lượng ngang IX Tổng kết Downloaded by MAI ??I CÁT (maingoc0911.minhhungland@gmail.com) lOMoARcPSD|18351890 Với chiến lược marketing nêu,Mì Hảo Hảo ngày định vị vị trí người tiêu dùng có vị trí dẫn đầu thị trường Mì ăn liền Việt Nam Mì Hảo Hảo góp phần tạo nên doanh thu lớn cho cơng ty Vina- Acecook Từ tạo cho đối thủ cạnh tranh khó khăn việc chiếm lĩnh thị trường Tuy hàng năm MÌ hảo Hảo phục vụ tỷ bữa ăn năm, đứng top sản phẩm mì tiêu thụ nhiều thị trường mì ăn liền Việt Nam nay mì Hảo Hảo giai đoạn bão hịa, qua chiến lược định vị mà công ty Vina- Acecook đạt để Mì Hảo Hảo khơng bước vào giai đoạn suy thối Mì Hảo Hảo cần : Ln tìm cách cải tiến chất lượng mì, cho đời nhiều sản phẩm với nhiều hương vị phù hợp với nhóm khách hàng Cần giữ chân khách hàng cũ tìm đến khách hàng tiềm cách trọng tới khâu khếch trương xúc tiến, với khâu quảng cáo Bao bì mẫu mã quan trọng, mì hảo hảo cho đời đong sản phẩm với bao bì bắt mắt thay đổi chút bao bì tạo lạ cho sản phẩm cách tạo cho khách hàng thấy khác biệt, hấp dẫn người mua Đối với đối thủ cạnh tranh cần “theo sát’ chiến lược họ, cần tìm hiểu rõ ưu, nhược điểm đối thủ cũ để có phương án đối phó kịp thời… để Mì Hảo Hảo ln nhãn hiệu mì ăn liền nhiều khách hàng lựa chọn tin dùng Downloaded by MAI ??I CÁT (maingoc0911.minhhungland@gmail.com) lOMoARcPSD|18351890 (Tài liệu tham khảo website “acecookvietnam.com”) MỤC LỤC: trang: I.Lời mở đầu II.Giới thiệu công ty Vina Acecook Việt Nam - III Mơi trường Marketing mì Hảo Hảo 1.Môi trường vi mô - a.Các trung gian Marketing - b.Khách hàng - c.Đối thủ cạnh tranh - 2.Môi trường vĩ mơ a.Kinh tế - b.Văn hóa - IV.Phân đoạn thị trường định vị thị trường 1.Phân đoạn thị trường - 2.Xác định thị trường mục tiêu Hảo Hảo 3.Định vị thị trường 10 V.Chiến lược sản phẩm định giá sản phẩm 11 1.Sản phẩm 2.Giá chiến lược định giá - VI.Hệ thống phân phối 12 VII Chiến lược xúc tiến sản phẩm 13 Downloaded by MAI ??I CÁT (maingoc0911.minhhungland@gmail.com) lOMoARcPSD|18351890 VIII Nhận xét thành viên chiến lược IX.Tổng kết 16 NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN: Downloaded by MAI ??I CÁT (maingoc0911.minhhungland@gmail.com) 15 lOMoARcPSD|18351890 Downloaded by MAI ??I CÁT (maingoc0911.minhhungland@gmail.com) ... với giá mì Hảo Hảo nên sản phẩm chưa đa dạng mì Hảo Hảo mì Tiến Vua dần chiếm lĩnh thị trường mì thực đối thủ mạnh với mì Hảo Hảoi Điểm yếu: Nhiều khách hàng khơng hài lịng với tên gọi mì “Tiến... tên “Tỷ Phú Hảo Hảo” nhằm tri ân khách hàng thân thiết tin dùng sử dụng mì Hảo Hảo suốt thời gian vừa qua Theo đó, từ ngày 15/04/2010 – 12/07/2010 khách hàng mua gói mì Hảo Hảo mì Hảo Hảo đậu xanh... MÌ hảo Hảo phục vụ tỷ bữa ăn năm, đứng top sản phẩm mì tiêu thụ nhiều thị trường mì ăn liền Việt Nam nay mì Hảo Hảo giai đoạn bão hòa, qua chiến lược định vị mà cơng ty Vina- Acecook đạt để Mì