Một số biện pháp nhằm nâng cao nghiệp vụ kinh doanhNK hàng hóa ở Cty vật tư tổng hợp Hà Anh

Luận văn : Một số biện pháp nhằm nâng cao nghiệp vụ kinh doanhNK hàng hóa ở Cty vật tư tổng hợp Hà Anh

Lời mở đầu Thế giới ngày có khuynh hớng tiến tới hoà nhập Dù muốn hay không mở cửa kinh tế đà làm cho trái đất thực trở thành cộng đồng với đầy ®đ ý nghÜa h¬n bao giê hÕt Trong céng ®ång quốc gia thành viên chấp nhận lệ thuộc ảnh hởng qua lại lẫn Việt Nam hay quốc gia muốn phát triển kinh tế không dựa vào sản xuất nớc mà giao dịch quan hệ với nớc khác Do khác điều kiện tự nhiên nh tài nguyên khí hậu Nếu dựa vào sản xuất nớc cung cấp đầy đủ hàng hoá dịch vụ đáp ứng nhu cầu sản xuất tiêu dùng kinh tế phải nhập nhiều mặt hàng cần thiết nh nguyên liệu, vật t máy móc thiết bị, hàng tiêu dùng , hàng thiết yếu nớc , thứ nớc không sản xuất đợc sản xuất đợc nhng giá cao Ngợc lại sở khai thác tiềm lợi kinh tế vốn có, kinh tế việc phục vụ nhu cầu nớc tạo nên nhiều thặng d xuất sang nớc khác, góp phần tăng ngoại tệ cho đất nớc để nhập thứ thiết yếu thiếu để trả nợ Nh yêu cầu phát triển kinh tế mà phát sinh nhu cầu trao đổi giao dịch hàng hoá nớc với hay nói cách khác hoạt động xuất nhập yêu cầu khách quan kinh tế, kinh tế thị trờng Trong thời gian thực tập phòng kinh doanh xuất nhập Công ty vật t tổng hợp Hà Anh, qua trình nghiên cứu thực tiễn em chọn đề tài Một số biện pháp nhằm nâng cao nghiệp vụ kinh doanh nhập hàng hoá Công ty vật t tổng hợp Hà Anh Đề tài trọng tâm nghiên cứu trình hoàn thiện nghiệp vụ kinh doanh nhập hàng hoá thời gian qua, từ đề giải pháp nhằm hoàn thiện nghiệp vụ nhập để nâng cao tình hình kinh doanh Công ty Đề tài đợc chia làm ba phần : Chơng I: Một số sở lý luận chung ChơngII: Thực trạng mặt hoạt động nghiệp vụ kinh doanh nhập Công ty vật t tổng hợp Hà Anh Chơng III: Một số biện pháp nhằm nâng cao nghiệp vụ kinh doanh nhËp khÈu ë C«ng ty Do thêi gian cã hạn bớc đầu làm quen với phơng pháp nghiên cứu nên chuyên đề em không tránh khỏi sai sót Em mong đợc góp ý thầy cô bạn để chuyên đề tốt nghiệp đợc hoàn thiện Em xin bày tỏ lòng biết ơn thầy giáo Trần văn Cốc cô, chú, anh, chị phòng vật t xuất nhập công ty vật t tổng hợp Hà Anh ®· tËn t×nh híng dÉn cho em nhiỊu ý kiÕn quý báu, giúp em đề cập vấn đề nghiên cứu cách khoa học nghiêm túc để hoàn thành chuyên đề Chơng I: Một số sở lý luận chung I Khái niệm vai trò nghiƯp vơ nhËp khÈu Kh¸i niƯm Xt nhËp khÈu nói chung nhập nói riêng hoạt động kinh doanh buôn bán phạm vi quốc tế Đó hành vi riêng lẻ mà quan hệ mua bán phạm vi thơng mại có tổ chức bên bên ngoài, nhằm mục đích đẩy mạnh sản xuất hàng hoá, phát triển, chuyển đổi cấu kinh tế tõng bíc n©ng cao møc sèng cđa nh©n d©n Do ®ã, xuÊt nhËp khÈu nãi chung vµ nhËp khÈu nãi riêng họat động kinh tế đem laị hiệu đột biến cao nhng gây thiệt hại lớn phải đối đầu với hệ thống kinh tế khác từ bên mà chđ thĨ níc tham gia xt nhËp khÈu kh«ng dễ dàng khống chế đợc Nh nhập hoạt động quan trọng ngoại thơng nhập tác động cách trực tiếp định đến sản xuất đời sống nớc Vai trò nghiệp vụ nhập Nhập hoạt động thiếu quốc gia Đây nhân tố quan trọng để phát triển kinh tế, chìa khoá tăng trởng Trong điều kiện kinh tế hàng hoá nớc ta nhập có vai trò to lớn đợc thể mặt sau : - Nhập bổ sung kịp thời mặt cân đối kinh tế, đảm bảo phát triển cân đối ổn định, khai thác tối đa tiềm kinh tế vào vòng quay kinh tế - Nhập mở rộng khả tiêu dùng nớc, cho phép tiêu dùng lợng hàng hoá nhiều khả sản xuát nớc thoả mÃn nhu cầu trực tiếp nhân dân hàng hoá tiêu dùng - Nhập đảm bảo đầu vào cho sản xuất, tạo việc làm ổn định cho ngời lao động góp phần cải thiện nâng cao đời sống nhân dân - Nhập tạo điều kiện thúc đẩy nhanh trình xây dựng sở vật chất kỹ thuật để chuyển dịch cấu kinh tế theo hớng công nghiệp hoá đại hoá đất nớc - Nhập xoá bỏ tình trạng độc quyền, phá triƯt ®Ĩ nỊn kinh tÕ ®ãng cưa, chÕ ®é tự cung tự cấp - Nhập tác động trực tiếp vào sản xuất kinh doanh thơng mại quốc tế làm cho khối lợng giá trị hàng nhập ngày tăng với phát triển kinh tế Nhập giúp cho sản xuất đợc liên tục ổn định - Nhập có vai trò tích cực đến thúc đẩy xuất tác động thể chỗ tạo đầu vào cho sản xuất hàng xuất nâng cao chất lợng hàng xuất khẩu, tạo môi trờng thuận lợi cho xuất đặc biệt nớc nhập - Nhập tạo cạnh tranh hàng sản xuất nớc hàng ngoại nhập, tức tạo động lực bắt buộc nhà sản xuất nớc phải không ngừng vơn lên hoàn thiện sản phẩm để có chất lợng tốt, giá rẻ, phù hợp với nhu cầu tiêu dùng khách hàng, từ thúc đẩy sản xuất phát triển Các hình thức nhập doanh nghiệp Xuất nhập Hoạt động xuất nhập đợc tiến hành doang nghiƯp XNK trùc tiÕp Trong thùc tÕ c¸c tác động điều kiện kinh doanh nh ràng buộc động sáng tạo ngời làm kinh doanh đà tạo nhiều hình thức nhập đa dạng khác Dới vài hình thức nhập đợc áp dụng doanh nghiệp xuÊt nhËp khÈu hiÖn : 3.1 NhËp khÈu trùc tiếp *Khái niệm: Là hoạt động nhập độc lập cđa doanh nghiƯp XNK trùc tiÕp Doanh nghiƯp ph¶i tù nghiên cứu thị trờng nớc tính toán chi phí đảm bảo kinh doanh nhập có lÃi, phơng hớng sách, luật pháp quốc gia nh lt ph¸p qc tÕ 3.2.NhËp khÈu ủ th¸c *Kh¸i niêm: Là hoạt động nhập hình thành doanh nghiệp nớc có vốn ngoại tệ riêng có nhu cầu nhập số loại hàng nhng quyền tham gia quan hệ trực tiếp điều kiện cần thiết để nhập nên uỷ thác cho doanh nghiệp có chc trực tiếp giao dịch, thờng tiến hành đàm phán với nớc để làm thủ tục nhập hàng hoá theo yêu cầu bên uỷ thác đợc hởng phần thù lao gọi phí uỷ thác 3.3 Nhập liên doanh * Khái niệm: Là hoạt động Nhập hàng hóa sở liên kết kinh tế cách tự nguyện doanh nghiệp (trong ®ã cã Ýt nhÊt mét doanh nghiÖp XNK trùc tiÕp nhầm phối hợp để giao dịch đề chủ trơng, biện pháp có liên quan đến hoạt động Nhập khẩu, thúc đẩy hoạt động phát triển theo hớng có lợi cho hai bên, chia lÃi chịu lỗ 3.4 Nhập tái xuất *Khái niệm : Nhập tái xuất hoạt động nhập hàng hoá nhng để tiêu thụ nớc mà để xuất sang nớc thứ ba dó nhằm mục đích thu lợi nhuận, song, hàng hoá đợc chế biến nớc tái xuất 3.5 Nhập gia công hàng xuất * Khái niệm : Nhập gia công hàng xuất hoạt động kinh doanh thơng mại quốc tế , bên (gọi bên nhận gia công )nhập nguyên liệu bán thành phẩm bên khác(gọi bên đặt gia công )để chế biến thành phẩm, giao lại cho bên đặt gia công nhận thù lao(gọi phí gia công) Khi hoạt động gia công vợt kgỏi biên giới quốc gia đợc gọi gia công xuất II Nội dung hoạt động nghiệp vụ kinh doanh nhập Nghiên cứu thị trờng nhập lập phơng án kinh doanh Hoạt động kinh doanh đối ngoại thờng phức tạp hoạt động kinh doanh đối nội nhiều lý Chẳng hạn nh : Bạn hàng cách xa nhau, hoạt động chịu ®iỊu tiÕt cđa nhiỊu hƯ thèng lt ph¸p, hƯ thèng tiền tệ tài khác nhau.Do trớc bớc vào giao dịch đàm phán để ký kết hợp đồng cácc đơn vị kinh doanh phải chuẩn bị chu đáo Kết việc giao dịch phần lớn dựa vào chuẩn bị Công việc chuẩn bị bao gồm phần chính: 1.1 Nghiên cứu tiếp cận thị trờng Ngoài việc nắm vững tình hình nớc đờng lối sách, luật lệ quốc gia có liên quan đến hoạt động kinh tế đối ngoại Đơn vị kinh doanh XNK cần phải nhận biết hàng hoá nhập khẩu, nấm vững thị trờng lựa chọn khách hàng a Nhận biết hàng hoá Mục đích việc nhận biết mặt hàng xuất để nhập chủng loại hàng hoá mà thị tròng nớc cần để kinh doanh có hiệu đạt đợc mục tiêu lợi nhuận cho doanh nghiệp Việc nhận biết mặt hàng Nhập trớc hết phải dựa vào nhu cầu sản xuất tiêu thụ nớc, chủng loại,kích cỡ giá cả, chất lợng, số lợng, thời vụ thị hiếu nh tập quán tiêu thơ cđa tõng vïng, tõng lÜnh vùc s¶n xt Tõ xem xét khía cạnh hàng hoá thị trờng giới nhập hàng hoá nh: Công dụng đặc tính, quy cách phẩm chất, mẫu mà giá cả, điều kiện mua bán khả sản xuất, dịch vụ kèm theo nh sửa chữa, bảo dỡng Để chọn mặt hàng kinh doanh, nhân tố đợc tính đến Tỷ xuất ngoại tệ hàng nhập khẩu, tổng số tiền Việt Nam thu đợc tiêu đơn vị ngoại tệ để nhập Nếu tỷ suất ngoại tệ hàng Nhập lớn tỷ giá hối đoái thị trờng việc nhập khâủ có hiệu Ví dụ : Tính tỷ suất ngoại tệ mặt hàng Nhập M (Có giá CIP Hải Phòng 1600 USD/tấn ) -Ta có giá nhập theo điều kiện CIP: 1.600USD -ThuÕ nhËp khÈu 10% + 160 USD 1.760 USD -LÃi định mức 15%ì1.760 = 264 USD -LÃi vay Ngân hàng 1% Tháng 1%ì3 thángì1.760 = 52,8 USD -Thuế lợi tức Cộng toàn : 50% ì264 = 132 USD 2.208,8 USD Do buôn bán nớc 2.208.800 đồng VN/tấn Nh tỷ suất ngoại tệ nhập mặt hàng : 2.208.800 VNĐ 2.208,8 USD = 10000 VND b Nắm vững thị trờng nớc Đối với đơn vị kinh doanh đối ngoại, việc nghiên cứu thị trêng níc ngoµi cã mét ý nghÜa rÊt quan träng Trong việc nghiên cứu nội dung cần nắm vững thị trờng nớc : điều kiện trị Thơng mại chung, luật pháp sách buôn bán, điều kiện tiền tệ tín dụng, điều kiện vận tải tình hình giá cớc Bên cạnh điểm trên, đơn vị kinh doanh cần nắm vững điều nh: dung lợng thị trờng, tập quán thị hiếu tiêu dùng,những kênh tiêu thụ, biến động giá c Lựa chọn khách hàng Việc nghiên cứu tình hình thị trờng giúp cho đơn vị kinh doanh lựa chọn thị trờng, thời thuận lợi,lựa chọn phơng thức mua bán điều kiện giao dịch thích hợp Tuy nhiên, nhiều trờng hợp, kết hoạt động kinh doanh phụ thuộc nhiều vào khách hàng Vì để lựa chọn khách hàng, không nên vào lời quảng cáo, tự giới thiệu, mà cần tìm hiểu khách hàng thái độ trị thơng nhân, khả tài chính, lĩnh vùc kinh doanh vµ uy tÝn cđa hä kinh doanh Trong việc lựa chọn khách hàng chủ yếu dựa vào hai phơng thức sau: - Nghiên cứu lựa chọn thông quáách báo tài liệu ấn phẩm khác - Nghiên cứu chỗ nghĩa cử cán đến tận nơi để tìm hiểu khách hàng 1.2 Lập phơng án kinh doanh Trên sở kết thu đợc trình nghiên cứu tiếp cận thị trờng, đơn vị kinh doanh cần xây dựng phơng ¸n kinh doanh vµ nã bao gåm c¸c bíc sau : - Đánh giá tình hình thị trờng thơng nhân - Lựa chọn mặt hàng, thời cơ, điều kiện phơng thức kinh doanh - Đề mục tiêu, chẳng hạn nhập hàng bán đợc Với giá bao nhiêu,sẽ bán thị trờng - Đề biện pháp thực - Sơ đánh giá hiệu kinh tế việc kinh doanh Để đánh giá hiệu kinh doanh trình kinh doanh nhập thờng sử dụng số tiêu sau: +Tỷ suất ngoại tệ +Chỉ tiêu thời gian hoàn vốn T T= S B + A +I Trong ®ã - S : Tỉng sè tiỊn bá ®Ĩ kinh doanh - A : KhÊu hao - B : L·i - I : kho¶n tiỊn trả lÃi tiền vay +Chỉ tiêu tỷ suất doanh lợi Rb Rb = A+B x 100% S +Chỉ tiêu điểm hoà vốn Q Q= FC P-V Trong : - FC : Chi phí cố định - P : Giá - V : Biến phí Giao dịch, đàm phán ký kết hợp đồng nhập 2.1 Các phơng thức điều kiện giao dịch chủ yếu nhập 2.1.1 Các phơng thức giao dịch Trên thị trờng giới, giao dịch ngoại thơng (hoạt động xuất nhập khẩu) tiến hành theo cách thức định Những cách thức mua bán nh quy định thủ tục tiến hành,điều kiện giao dịch, thao tác chứng từ cần thiết quan hệ giao dịch Ngời ta gọi cách thức phơng thức giao dịch Mỗi phơng thức có đặc điểm riêng, có kỹ thuật tiến hành riêng Sau tiến hành công việc nghiên cứu thị trờng quốc tế vào mặt hàng dự định nhập khẩu, đối tợng, thời gian giao dịch lực ngời tiến hành giao dịch mà doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập lựa chọn cho 10 Bảng 7: Doanh lợi doanh thu (1999 2001) (Đơn vị: triệu usd) Chỉ tiêu Doanh thu nhập Giá trị Năm So với năm trớc (%) Lợi nhuận Giá trị So với năm trớc (%) Doanh lợi doanh thu(%) 1999 67 2000 70 104,5 1,96 124,1 46,2 2001 74,5 106,4 2,2 112,3 29,53 1,58 23,58 Nguån : Phßng kinh doanh XNK Theo bảng ta thấy doanh lợi doanh thu cao vào năm 2001, theo dồng doanh thu mang lại 0,2953 đồng lợi nhuận Doanh lợi doanh thu thấp năm 1999 , theo đồng doanh thu từ việc bán hàng hoá nhập mang lại 0,2358 đồng lợi nhuận Qua ta thấy qua năm nói chung lợi nhuận đồng doanh thu đem lại tăng lên, nhng víi sè liƯu trªn ta cã thĨ kÕt ln năm 2001 hiệu hoạt động kinh doanh nhập tốt hoạt động nhập đợc đặt giá nhiều tiêu khác Vì để xác định năm đật hiệu ta phải tổng hợp tất tiêu cho năm, sau so sánh năm có kết luận đợc Song qua số liệu phân tích cố định tiêu khác, đánh giá hoạt động kinh doanh nhập qua tiêu doanh lợi năm 2001 năm đạt hiệu nhÊt 1.2 Doanh lỵi cđa chi phÝ 60 NL DLC = TC Trong đó: DLC - Là doanh lợi chi phí TC - tổng chi phí Đối với hoạt động nhập tiêu cho đồng chi phí nhập hàng hoá bỏ Công ty thu đợc đồng lợi nhuận Doanh lợi chi phí Công ty đợc phản ánh nh sau: 61 Bảng : Doanh lợi chi phí (Đơn vị: triệu USD) Chỉ tiêu Tổng chi phí Lợi nhuận Doanh lợi Giá So với năm Giá So với năm chi phí trị Năm trớc(%) trớc(%) trị 1999 65,42 1,58 2,41 2000 68,04 104 1,96 124,1 2,88 2001 72,3 106,3 2,2 112,3 3,04 Nguån : Phßng kinh doanh XNK Qua bảng ta thấy tiêu doanh lợi chi phí tăng từ năm 1999 đến năm 2001 điều chứng tỏ doanh nghiệp đà giảm đợc chi phí kinh doanh qua năm hay nói cách khác đồng chi phí bỏ đà thu đợc thêm đợc đồng lợi nhuận qua năm Tuy vào năm.1999 doanh lợi chi phícó so với năm 2000,2001 năm1999 Công ty gặp nhiều khó khăn việc tiêu thụ hàng hoá Cũng nh biến động nhiều nhân tố nh tỷ giá hối đoái năm áp dụng thuế VAT Song năm 2001do Công ty chuyển địch cấu mặt hàng kinh doanh hợp lý hạn chế nhập mặt hàng truyền thống khó tiêu thụ mỏ rộng thêm nhiều mặt hàng kinh doanh có hiệu cịng nh kinh nghiĐm vỊ kinh doanh nhËp khÈu lµ kết hợp đồng tiền, tìm kiếm bạn hàng để nâng cao đà hạn chế đợc nhiều chi phí buôn bán doanh lợi chi phí đà tăng lên đáng kể so với năm 1999 2000 62 1.3.Doanh lợi vốn lu động DLV LN = TVL Trong đó: DVL - Là doanh lợi vốn lu động TVL - Là tổng vốn lu động Đây tiêu quan trọng có ý nghĩa đánh giá hiệu hoạt động kinh doanh nhập Chỉ tiêu cho biết đồng vốn l động bỏ thu đợc đồng lợi nhuận Công ty Hà Anh vốn dành cho hoạt động nhập chiÕm tû träng 60- 70 % tỉng vèn lu ®éng tiêu có vai trò đặc biệt quan trọng việc đánh giá hiệu kinh doanh nói chung hiệu s dụng vốn lu động nói riêng Công ty Sự biến động tiêu đợc phản ánh bảng sau: Bảng 9: Doanh lơi vốn lu dộng (Đơn vị: triệu USD) Chỉ tiêu Vốn lu động Doanh lơi vốn lu nhuận Năm Lợi động (%) 1999 11,68 1,58 13,53 2000 13,05 1,96 15,02 2001 15,93 2,2 13,81 Nguồn: Phòng tài kế toán vụ Qua bảng ta thấy năm 2000 có tiêu doanh lợi vốn lu động đạt møc cao nhÊt theo ®ã cø mét ®ång vèn lu động dùng vào kinh doanh tạo 63 0,1502 đồng lợi nhuận Năm 1999 thu đợc 0,1353 đồng, năm 2000 thu đợc 0.1381 đồng Nh ta thấy hiệu s dụng vốn lu động Công ty thấp, tiêu biến động thất thờng, tăng giảm liên tục qua năm Điều chứng tỏ Công ty cha có phơng án sử dụng vốn lu động cách hợp lý,hiệu sinh lời vốn lu động thấp, phụ thuộc vào nhân tố khách quan Vì Công ty có giải pháp hợp lý để ổn định tốc độ tăng tiêu Qua việc phân tích tiêu doanh lợi , thấy tình hình kinh doanh nhập Công ty đà đạt đợc hiệu nhng cha cao qua năm Tuy nhiên cã sù ®iỊu chØnh ®óng híng cđa ban l·nh đạo nỗ lực toàn thể cán công nhân viên điều chỉnh cấu mặt hàng kinh doanh giảm tối thiểu khoán chi phí nhng kết đạt đợc năm cha khả quan Hiệu sử dụng vốn Để đánh giá hiêu sử dụng vốn lu động, ta dùng hai tiêu quan trọng để đánh giá số vồng quay vốn lu động dấu hiệu quan trọng định hiệu kinh doanh nhập Công ty hoạt động chiếm lợng lớn vốn tổng vốn lu động Công ty Doanh thu Số vòng quay vốn lu động = Vốn lu động bình quân Chỉ tiêu cho ta biết vòng quay vốn lu động Công ty quay đợc lần 64 Thời gian chu chuyển vốn lu động = 365 ìVốn lu động bình quân Doanh thu Chỉ tiêu cho ta biết vòng quay vốn lu động kỳ hết ngày Bảng 10: Hiệu sử dụng vốn Đơn vị: (Triệu USD) Chỉ tiêu Năm Doanh thu nhập Vốn lu động Số vòng quay vốn lu ®éng Thêi gian chu chun cđa vèn lu ®éng 1999 67 11,68 5,45 63,6 2000 70 13,05 5,36 66,04 2001 75 15,92 4,68 78,05 Nguồn: Phòng kế toán tài vơ Qua biĨu cho ta thÊy sè vßng quay cđa vốn lu động tăng đần qua năm, điều có đợc năm qua Công ty bị cạnh tranh doanh nghiệp khác mặt hàng truyền thống số vòng quay vốn lu động đạt mức cao thời gian tơng ứng vòng quay là.63,6; 66,04; 78,05 ngày.Nhng số vòng quay vốn lu động cao năm 1999, năm vốn lu động Công ty quay đợc 5,45 lần tơng ứng với mức vòng quay vốn lu động 63,6 ngày năm 1999 Công ty đà sử dụng vốn lu động với thời gian thu hồi ngắn 65 Hiệu sử dụng lao động nhập Năng suất lao đông tiêu quan trọng việc đánh giá hiệu kinh doanh mặt hàng kinh doanh nhập khẩu, giúp ta đánh giá đợc chất lợng hiệu làm việc đội ngũ cán công nhân viên Công ty tham gia hoạt động nhập Từ Công ty đa biện pháp nhằm nâng cao chất lợng làm việc đội ngũ công nhân viên Chỉ tiêu suất lao động theo doanh thu tính theo lợi nhuận cho lao động tạo đợc doanh thu đồng lợi nhuận, đợc tính theo công thức: Kết hoạt động kinh doanh nhập kỳ Năng suất lao động = Tổng số lao động Bảng 11: Năng suất lao dộng kinh doanh nhập Doanh Chỉ tiêu thu nhập Năm (triệu USD) Lợi nhuận Số lao Năng suất Năng suất (Triệu động lao động lao động theo doanh theo lơi USD) (Ngời) thu nhuận 1999 67 1,58 339 0,197 0,0046 2000 70 1,96 360 0,194 0,0054 2001 74,5 2,2 336 0,22 0.0065 Nguån : Phòng kế toán tài vụ Qua bảng 11 ta thấy suất lao động theo doanh thu qua năm tăng lên không đáng kể, điêu chứng tỏ chất lợng làm việc cán công nhân 66 viên cha cao Cã thĨ C«ng ty bè trÝ viƯc làm không phù hợp, bên cạnh trình độ chuyên môn có cán lÃnh đạo cán phòng ban số công nhân Năm 2000 doanh thu có tăng lên nhng số cán công nhân viên tăng theo cho lên làm giảm suất lao động đạt 0,194 triệu USD/ngời năm 2001 đạt cao 0,22 triệu USD/ngời Khác với tiêu suất lao động theo doanh thu,chỉ tiêu suất lao động theo lợi nhuận lại tăng lên Vào năm 1999 tiêu đạt mức0,046 triệu USD/ngời nhng đến năm 2001 đà tăng lên đạt mức 0,065 triệu USD/ngời Tuy đạt đợc kết nh nhng Công ty cần phải có điều chỉnh mạnh cấu lao động nh tờng xuyên nâng cao chuyên môn, nghiệp vụ ngoại thơng cho cán công nhân viên để làm tăng suất lao động cho Công ty III Những nhận xét tình hình nhập Công ty Tổng hợp Hà Anh Trong kinh tế thị trờng nay, hoạt động nhập hoạt động cần thiết để đẩy nhanh tốc độ phất triển, tốc độ CNH- HĐH kinh tế nớc ta Công ty Vật t Tổng hợp Hà Anh góp sức nhỏ bé vao nghiệp chung đất nớc đơng công nhgiệp hoá -hiện đại hoá đất nớc tiến tới dân giàu, nớc mạnh, xà hội công văn minh Những u điểm Hoạt đông nhập Công ty đà tạo công ăn việc làm thu nhập ổn định cho số ngời lao động Điều tạo động lực tâm lý cho ngời lao động làm việc hăng say, nhiệt tình, gắn bó với Công ty Hoạt động nhập giúp Công ty sản xuất nớc có điều kiện sản xuất tốt 67 hơn, tạo sản phẩm có chất lợng tốt phù hợp với thi hiếu tiêu dùng ngời Việt Nam Công ty đà thiÕt lËp mèi quan hƯ mua b¸n víi nhiỊu níc, đà thiết lập đợc thị trờng tơng đối ổn định, khối lợng nhập lớn Vì Công ty cã kh¸ nhiỊu kinh nhgiƯm lÜnh vùc nhËp khÈu Mặt hàng kinh doanh Công ty đa dạng, hững mặt hàng truyền thống nh UREA,KALI, SA đà tạo đợc uy tín có vị trí thị trờng nnớc Công ty đà xây dựng đợc mối quan hệ tốt, tín nhiệm với ngân hàng hỗ trợ ngoại tệ tiền đồng, phục vụ cho hoạt động nhập có hiệu Bên cạnh Công ty có sở vật chất kỹ thuật tơng đối thuận lợi cho việc nhập Đội ngũ cán quản lý nhập có kinh nghiện 15% có trình độ Đại học Với thuận lợi Công ty có khả đẩy mạnh nâng cao hiệu hoạt động nhập 2.Những khó khăn hoạt động nhập Công ty Hà Anh Nhợc điểm Công ty đợc thể mặt: Hoạt động nghiên cứu thị trờng nhập Công ty yếu kém, công việc tiến hành mức độ chung, khái quát cha nắm đợc xác tình hình kinh tế, sở vật chất, sách thơng mại, luật pháp nớc bạn Do làm ảnh hởng tới kim nghạch nhập Công ty Kho tàng bến bÃi Công ty nhiều nhng phần lớn không đủ tiêu chuẩn để bảo quản hàng hoá tốt.Là đơn vị kinh doanh mang tính tổng hợp không chuyên sâu vào mặt hàng mặt hàng định nên cáccácn kinh doanh Công ty không nắm vững hết đặc tính, chủng loại, chất lợng, quy cách mà Công ty nhập so với Công ty chuyên kinh doanh mặt hàng 68 Cán công nhân viên Công ty đông nhng cán có trình độ chuyên môn, hiểu biết thực vê hoạt động nhập ít, đà phần làm ảnh hởng tới hoạt động nhập Công ty Một khó khăn lớn hoạt động nhập Công ty tình trạng thiếu vèn kinh doanh nhËp khÈu ë C«ng ty Nguån vèn kinh doanh Công ty chủ yếu dựa vào vốn vay ngân hàng , nhng lÃi suất ngân hàng cao; Hàng năm việc trả lÃi suất cho ngân hàng đà chiếm tỷ lệ kh«ng nhá tỉng sè chi phÝ kinh doanh cđa Công ty Chính lý mà hoạt động nhập Công ty dà gặp phải khó khăn 3.Nguyên nhân Có đợc thành tựu kể trớc hết Công ty luôn giữ đợc uy tín thị trờng không ngừng nâng cao chất lợng hàng hoá để đáp ứng nhu cầu sản xuất nớc đợc khách hàng tin tởng vao Công ty Mặtkhác,Công ty thực tốt hình thức bán hàng, giá hợp lý, điều khoản toán thuận lợi cho ngời mua Thứ hai: Công ty có đợc lợi đợc phép xuất trực tiếp không qua trung gian, giảm đợc chi phí trung gian trình nhập Thø ba: ChÝnh s¸ch thùc hiƯn nỊn kinh tÕ “Më cửa với phơng châm Việt Nam muốn làm bạnvới tất nớc giới, đa phơng hoá quan hƯ kinh tÕ qc tÕ HiƯn níc ta đà có quan hệ thơng mại với khoảng 105 quốc gia giới ký hiệp định thơng mại với 65 nớc Đặc biêt từ Mỹ tuyên bố đà xoá bỏ cấm vận Việt Nam tình hình quan hệ kinh tế Việt Nam nớc khác có xu hớng thuận lợi hơn, thu hút đợc vốn nớc nhiều hơn, tạo điều kiện liên doanh, liên kết kinh doanh thơng mại quốc tế đợc thuận lợi 69 Thứ t: Do kết nỗ lực tam cao toàn cán công nhân viên Công ty đà hết lòng cố gắng làm việc nhiệt tình tạo hiệu cao cho Công ty Bên cạnh nguyên nhân đem lại thành tựu có nguyên nhân dẫn tới mặt hạn chế là: Thứ nhất: với trình chuyển đổi sang kinh tế thị trờng có quản lý cảu nhà nớc thi cạnh tranh doanh nghiệp đà xuất hiện.Công ty Hà Anh đợc thành lập cha đợc 10 năm hoạt động ,nên kinh nghiệm hoạt động nhập cha cao, cha thể cạnh tranh đợc với đối thủ nghành số mặt hàng Do đà làm ảnh hởng tới hoạt động nhập Công ty Thứ hai: Là Công ty có số vốn nên trình kinh doanh Công ty đà gặp phải khókhăn nh việc đầu t trang thiết bị đại phục vụ cho hoạt động nhập nh thiết bị tthông tin liên lạc, thu thập thông tin mang tính quốc tế có khả dự báo xu biến động thị trờng Ngoài có số nguyên nhân khác khách quan nh xuất nhiều đối thủ cạnh tranh với Công ty thị trờng 70 71 Chơng III Một số biện pháp nhằm nâng cao hoạt động kinh doanh nhập Công ty Vật t Tổng hợp Hà Anh i.Một số phơng hớng phát triển hoạt động kinh doanh nhập Công ty Đề phơng hớng hoạt động dài hạn sớ vững cho Công ty hoạt động kinh doanh có hiệu Nếu phơng hớng hoạt động không đợc thiết lập rõ ràng làm cho hoạt động hớng, thấy đợc trớc mắt không thấy đợc lâu dài Nếu phơng hớng hoạt động đắn tạo cho Công ty chủ động phát kinh doanh nhập phù hợp với môi trờng sở tận dụng hội, tránh rủi ro, phát huy đợc lợi Công ty hoạt động kinh doanh nhập Chính Công ty đà đề số phơng hớng nh sau: - Duy trì mở rộng thị trờng nớc nh nứoc mặt hàng truyền thống - Đầu t liên doanh, liên kết với doanh nghiệp sản xuất nớc để đóng vai trò ngời cung cấp nguyên vật liệu tăng kim ngạch nhập - Đa dạng nguồn vốn huy động để Công ty có vốn vào thời điểm cần thiết không bỏ lỡ co hội nhập mặt hành có giá trị đem lại lợi nhuận cao cho Công ty - Tiếp tục giữ vững mối quan hệ tín nhiệm thờng xuyên với bạn hàng mới, mặt hàng mới, kịp thời điều chỉnh số mặt hàng kinh doanh cho phù hợp với tình hình biến động giá thuế nhập 72 II Một số biện pháp nhằm nâng cao hoạt động kinh doanh nhập Công ty Trong những năm qua hoạt động công ty nói chung cung nh hoạt động kinh doanh nhập nói riêng đà đạt đợc thành tựu đáng khích lệ, đem lại lợi nhuận mà đem lại uy tín cho Công ty thơng trờng, đà tạo đợc tảng ban đầu quan trọng cho tồn phát triển công ty Tuy nhiên hoạt động nhập công ty đà phải khó khăn làm ảnh hởng đến kết kinh doanh nhập công ty Để khắc phục điều công ty đà đề giải pháp nhằm hòan thiện nghiệ vụ nhập thờigian tới 1.Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trờng Trong chế thị trờng đơn vị kinh doanh nghiệp cần phải gắn với thị trờng mục tiêu hoạt động nơi sàng lọc nhng doanh nghiệp thích nghi đợc với hay không Đối với doanh nghiệp kinh doanh hoạt động xí nghiệp thị trờng cần thiết đặc biệt thị trờng ngoài nớc Nghiên cứu thị trờng nớc việc nghiên cứu trạng thái vật động cà xú hớng phát triển thị trờng vào thời điểm hay giai đoạn định Cụ thể thể kết trình thu thập tài liệu thông tin thị trờng so sánh phân tích thông tin rút kết luận xu hớng thị trờng quốc tế theo lĩnh vực nhÃn hàng Tạo sở cho việc xây dựng chiến lợc thị trờng nh tiến hành ứng xử hoạt động nhập công ty cần ý đến việc nghiên cứu thị trờng nhập khâu lu thông hàng hóa để cho hàng nhập thỏa mÃn đáp ứng đợc cách tốt nhu cầu ngời tiêu dùng nớc, hoạt động dịch vụ cà ấc giai đoạn khác trình tái sản xuất 73 Thực tế năm vừa qua, họat động nghiên cứu thị trờng công ty cha tốt, khả nắm bắt , tìm kiếm thị trờng xử lý thông tin hạn chế nên công ty nhiều lúc cha nắm rõ đợc tìn hình kinh doanhm, vốn, sách thơng mại nớc xuất Vì với biện pháp nâng cao việc nghiên cứu thị trờng nớc sau nhìn nhận lại Công ty thấy cần phải nắm bắt thông tin khách quan, thông tin tình hình thực tế diễn biến thị trờng sở quan trọng cho việc địnhhàng ngày nh hoạch định chiến lợc phát triển hoạt động kinh tế đối ngoại việc nghiên cứu thị trờng nhiệm vơ cđa bÊt cø mét doanh nghiƯp kinh doanh nµo, nhà quản lý quan nghiên cứu quốc gia quốc tế thị trờng Tuy nhiên, việc nghiên cứu thị trờng nhập tức phải trả lời đợc câu hỏi sau: - Nớc thị trờng triển vọng để đáp ứng đợc yêu cầu cho việc nhập với điều kiện thuận lợi nh khả mua bao nhiêu, chất lợng nh nào, giá có phù hợp không ? - Mức độ cạnh tranh thị trờng tơng lai, sở trờng sở đoản đố thủ cạnh tranh gì? - Cần áp dụng phơng thức mua, bán hợp, sản phẩm nhập phải đạt đợc yêu cầu chất lợng, số lợng mẫu mà bao bì liệu cung ứng cho thị trờng nớc không? - Thu thập đầy đủ thông tin cách xác kịp thời tình hình thị trờng gồm thông tin tình hình sản xuất, tình hình đầu t, áp dụng kỹ thuật công nghệ mới, chất lợng số lợng sản phẩm hàng hóa tõng khu vùc, tõng qc gia, th«ng tin vỊ chÝnh sách hải quan, thuế suất nhập khẩu, chế độ quản lý ngoại tệ thị trờng 74 ... động nghiệp vụ kinh doanh nhập Công ty vật t tổng hợp Hà Anh Chơng III: Một số biện pháp nhằm nâng cao nghiệp vụ kinh doanh nhËp khÈu ë C«ng ty Do thêi gian có hạn bớc đầu làm quen với phơng pháp. .. thị trờng mặt hàng lớn, ổn định Đẩy mạnh kinh doanh mặt hàng công nghệ tiêu dùng, nâng cao chất lợng phục vụ dịch vụ bán hàng, đại lý, hàng bách hoá tổng hợp nên doah thu bán hàng Công ty phát... thực trở thành doanh nghiệp nhà nớc hoạt động kinh doanh có uy tín hiệu * Chức nhiệm vụ Công ty Bắt đầu thành lập nay, Công ty có chức nhiệm vụ tổ chức sản xuất kinh doanh tổng hợp mặt hàng vật