II. Một số biện pháp nhằm nâng cao hoạt động kinh doanh nhập khẩu ở Công ty.
2.Xây dựng chiến lợckinh doanh nhập khẩu.
Chiến lợc kinh doanh nhập khẩu là phơng hớng hoạt động kinh doanh ,nó quy dịnh các loại sản phẩm hoặc dịch vụ đảm nhận , quy mô kinh doanh , các ngồn lực của sản xuất khả năng sinh lời cũng nh triển vọng phát triển của doanh
Nh vậy chiiến lợc kinh doanh có ý nghĩa rât quan trọng đối với sự tồn tại và phát triển của công ty. Nó xác định đợc ffwowjc mục tiêu lớn theo đó cần huy động hợp lý các nguồn lực trớc mắt và lâu dài , nó phải đảm bảo cho kế hoạch nhập khẩu của công ty không bị ảnh hởng Xây dựng một chiến lợckinh doanh hoàn cỉnh và tốt sẽ giúp cho công ty thu đợc nhiều lợi nhuận tạo đợc thế lực trong cạnh tranh và an toàn tránh đợc rủi ro trong kinh doanh nói chung và kinh doanh nhập khẩu nói riêng đồng thời không thích ứng với môi trờng kinh doanh Công ty muốn kinh doanh có hiệu quả phải có chiên lợc kinh doanh riêng đợc xây dựng trên cơ sở nguồn vốn của mình thấu hiểu môi trờng kinh doanh và nắm bắt dợc thực trạng kinh doanh của mình trên cơ sở đó đa ra các chiến lợc kinh doanh phù hợp với công ty là điều hết sức quan trọng và cần thiết chiến lợc kinh doanh kihông chỉ trớc mắt mà còn phải chiến lợc kinh donh lâu dài đảm bảo lợi ích của công ty để thực hiện kinh doanh nhập khẩu đã đợc hoạch định ra công ty cần phải xây dựng một hệ thống các chính sách sau:
Thứ nhất: Chính sách về sản phẩm: Công ty phải đinh hớng nhóm sản phẩm đợc lựa chọn để đa vào kinh doanh phục vụ các nhóm hàng trọng điểm sản phẩm phải thỏa mãn đợc nhu cầu khách hàng về chất lợng phẩm chất mẫu mã ....nếu công ty nhập nhng sản phẩn có chất lợng kém giá cả lại đắt không đảm bảo đợc lợi ích của khách hàng thì công ty sẽ gặp khó khăn trong tiêu thụ sản phẩm nh vậy làm giảm hiệu quả kinh doanh và uy tín của doanh nghiệp
Thứ hai: Chính sách giá cả: Đây là một trong những yếu tố mà bất cứ công ty nào nói chung và các nhà nhập khẩu nói riêng đều phải áp dụng một cách phù hợp khi công ty nhập khẩu hàng hóa từ thị trờng nớc ngoài cần nghiên cứu kỹ càng giá cả mình cần nhập ở thị trờng đó để làm sao nhập khẩu với giá hợp lý tránh tình trạng mua đắt bán rẻ trong tình trạng thị trờng luôn biến đổi và cạnh tranh diễn ra gay gắt nh hiện nay thì việc các hàng hóa nhập khẩu của công ty phải áp dụng mức giá một cách linh họat các quyết định về giá sẽ có tác
động rất lớn đến số lợng bán doanh thu và lợi nhuận xác định đợc mức giá để chiếm u thế cạnh tranh là vấn đề cực kỳ quan trọng đối với công ty nếu giá quá cao thì nhu cầu mua hàng sẻ giảm tốc độ lu chuyển hàng sẻ giảm làm cho khả năng cạnh tranh của Công ty trên thị trờng sẻ giảm xuống nếu giá bán quá thấp thì sẽ làm cho khác hàng nghi ngờ về chất lợng hàng hóa mà Công ty nhập khẩu cho nên việc xác định giá cả hợp lý là điều hết sức khó khăn Công ty định giá không chỉ đạt mục tiêu lợi nhuận mà còn tùy thuộc chung vào tình hình dthị tr- ờng để đa ra một mức giá thích hợp trong nhiều trờng hợp công ty chấp nhận hòa vốn để mnhânh chóng tiêu thụ hàng hóa công ty nên áp dụng một chính sach giá linh hoạt thay đổi theo từng tình huống từng thời điểm từng khách hàng cụ thể bên cạnh đó phải có chính sách u đãi khuyến khích cho khách hàng đến công ty nh giảm giá chết khấu cho khách hàng ngoài drqa còn phải luôn phân tích những yếu tố ảnh hởng đến giá cả n quan hệ cung cầu khả năng thanh toán của khách hàng ... để có giải pháp phù hợp với sự thay đổi đó.
Thứ ba: Chính sách về phân phối: Phân phối là khâu quan trọng của quá trình kinh doanh nó là hoạt động lập kế hoạch thực hiện và kiểm tra vận tải lu kho hàng hóa từ nơi hảng hóa nhập về cho đến tận khi mang ra thị trơng cung ứng cho ngời tiêu dùng phục vụ nhu cầu ở thị trờng mục tiêu và thu đợc lợi nhuận cao nhất.
Vì Công ty nhập khẩu chủ yếu là hàng hóa phục vụ cho quá trình sản xuất và tiêu dùng nên đòi hỏi công ty phải cung cấp đúng mặt hàng đúng số lợng, đúng nơi, đúng lúc đáp ứng kịp thời nhu cầu của khách hàng với dịch vụ và chi phí thích hợp.
Thứ t: Chính sách quảng cáo: Hàng hóa của công ty sau khi nhập khẩu về phải thực hiện hình thức quảng cáo nhằm giới thiệu sản phẩm của mình cho khách hàng có nhu cầu cần biết. Công ty có thể quảng cáo trên vô tuyến đài
phát thanh tạp chí ... Mục tiêu của quảng cáo của công ty cần hớng vào các mục tiêu sau:
- Tăng số lợng trên thị trờng truyền thống. - Mở ra thị trờng mới.
- Xây dựng và củng cố uy tín của nhãn hiệu hàng hóa và uy tín cho Công ty
- Phải lôi kéo đợc ngời tiêu dùng. - Gợi ý muốn sẵn sàng mua.
- Gây đợc sự chú ý của khách hàng đối với Công ty.