Đồ án Xây dựng chương trình truyền thông cổ động cho công ty Coca-Cola tại Việt Nam pot

Đồ án Xây dựng chương trình truyền thơng cổ động cho công ty CocaCola Việt Nam Mở đầu Trong kỷ 21, giao thương quốc tế trở thành phận thiếu kinh tế giới Thế giới trở nên phẳng kỷ trước đó, nhờ mở nhiều hội thách thức cho quốc gia mong muốn hội nhập Trước tình hình đó, đời tập đoàn đa quốc gia phần rút tạo nhiều hội cho nước phát triển tiến lên sản xuất cao hơn, đưa đất nước sánh ngang cường quốc Pepsi số Ra đời cách kỷ, Pepsi từ lâu trở thành thứ nước uống quen thuộc với người toàn giới, bước khẳng định cách vươn xa hơn, mở rộng phạm vi hoạt động toàn giới Nắm bắt hội, tập đoàn thực khẳng định sân chơi kinh tế tồn cầu Tuy nhiên, khơng vấn đề hồn hảo tuyệt đối Tập đồn Peps icũng khơng ngoại lệ, bên cạnh thành cơng có thất bại q trình hoạt động kinh doanh tồn cầu Và đồng thời học kinh nghiệm kinh điển cho phát triển vươn xa công ty tương lai 1.GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY PEPSI 1.1 Lịch Sử Hình Thành Pepsi thành lập vào năm 1898 Caleb Bradham, New Bern, Bắc Carolina, dược sĩ, người xây dựng Pepsi-Cola Ngày nay, thương hiệu Pepsi phần danh mục đầu tư thương hiệu nước giải khát có ga nước giải khát, nước trái uống nước trái cây, sẵn sàng để uống trà cà phê, đồ uống thể thao, nước đóng chai nước nâng cao PepsiCo - Đồ uống (PAB) biết đến thương hiệu Mountain Dew, Diet Pepsi, Gatorade, Tropicana, Aquafina nước, SierraMist, Mug, uống nước trái Tropicana, Propel, SoBe, Slice, Dole, TropicanaTwister Tropicana Mùa Best Năm 1992, PAB hình thành quan hệ đối tác với Công ty Thomas J Lipton bán sẵn sàng để uống thương hiệu trà Hoa Kỳ Pepsi-Cola thị trường Frappuccino sẵn sàng để uống cà phê thông qua quan hệ đối tác với Starbucks.Tropicana thành lập vào năm 1947 Anthony Rossi doanh nghiệp Florida đóng gói trái Năm 1954, Rossi tiên phong trình trùng nước cam Đối với lần đầu tiên, người tiêu dùng thưởng thức hương vị tinh khiết không từ tập trung 100% Florida nước cam gói sẵn sàng phục vụ Nước trái cây, Tropicana Pure Premium, trở thành sản phẩm chủ lực công ty PepsiCo mua lại Tropicana, bao gồm doanh nghiệp nước Dole, tháng năm 1998 SoBe trở thành phần PAB năm 2001 SoBe sản xuất thị trường dòng sáng tạo đồ uống bao gồm hỗn hợp trái cây, thức uống lượng, dựa đồ uống từ sữa, trà kỳ lạ đồ uống khác với thành phần thảo dược Thức uống đồ uống thể thao Gatorade, mua lại Công ty Quaker Oats vào năm 1983 trở thành phần PepsiCo với sáp nhập vào năm2001 Gatorade giới đồ uống thể thao hỗ trợ 40 năm khoa học Tạo năm 1965 nhà nghiên cứu Đại học Florida cho đội bóng đá trường • 1898 – Caleb Bradham mua quyền sáng chế cho thương hiệu PepCola đặt tên lại PepsiCola • 1902 – Thương hiệu PepsiCola đăng ký • 1934 – Doanh số PepsiCola tăng vọt Mỹ.1941 – Thâm nhập châu Âu • 1947 – Mở rộng sang Phillipines Trung Đông.1964 – Diet Pepsi – nước dành cho người ăn kiêng thị trường • 1998 – PepsiCo hoàn tất việc mua lại Tropicana với trị giá $ 3.3 tỉ Hiện PepsiCo : Công ty nước giải khát thực phẩm hàng đầu giới • Cơng ty hoạt động gần 200 quốc gia với 185,000 nhân viên toàn cầu • Cơng ty có doanh số hàng năm 39 tỷ la • Cơng ty nước giải khát thực phẩm phát triển nhanh giới • Cơng ty bao gồm PepsiCo Americas Foods (PAF), PepsiCo Americas Beverages(PAB) PepsiCo International (PI) Pepsico Việt Nam Theo định số 291/GP ngày 24/12 năm 1991 Ủy Ban Nhà Nước hợp tác đầu tư -Công ty Nước giải khát Quốc tế (IBC) thành lập liên doanh SP.Co Marcondray - Singapore với tỷ lệ vốn góp 50% - 50% • 1994 – Mỹ bỏ cấm vận với Việt Nam o PCI thành lập với nhãn hiệu: Pepsi 7Up o Liên doanh với số vốn góp PI 30% • 1998 – PI mua 97% cổ phần, SPCo 3%, tăng vốn đầu tư lên 110 triệu đơla • 2003 – PepsiCola Global Investment mua 3% cịn lại, đổi tên thành Cơng ty Nước giải khát Quốc tế PepsiCo Việt Nam Có thêm nhãn hiệu: Aquafina, Sting, Twister, Lipton Ice Tea • 2005 – Chính thức trở thành cơng ty có thị phần nước giải khát lớn Việt Nam • 2006 – Tung sản phẩm fastfood • 2007 – Phát triển thêm ngành hàng sữa đậu nành • 2008 – Khánh thành nhà máy sản xuất thực phẩm đóng gói Bình Dương Tung sản phẩm Snack Poca Khoai Tây Cao Cấp, chế biến cắt lát từ củ khoai tây tươi nguyên chất trồng Lâm Đồng Công ty nằm địa chỉ: Tầng 5,cao ốc Sheraton Saigon,88 Đồng Khởi,Quận1,TP HCM,Việt Nam 1.2.Lịch sử phát triển Năm 1886, Bradham hiểu mức độ thành công Pepsi tương lai mà ông pha chế loại nước uống dễ tiêu làm từ nước cacbonat, đường, vani chút dầu ăn Nó bán khu vực tên “Nước uốngcủa Brad” năm 1893 Bradham đổi sang tên “Pepsi-Cola”, nghe khoẻ khoắn, mạnh mẽ chuẩn bị đưa bán cách rộng rãi Pepsi làm ăn phát đạt qua hai thập kỉ Năm 1938, Walter Mack chọn trở thành chủ tịch Pepsi-Cola khơng lâu sau đó, ông đưa quảng cáo cho chai Pepsi 12-ounce với hát có nhiều vần điệu “Nickel, Nickel” Bài hát nhanh chóng trở nên phổ biến thu âm với 55 ngôn ngữ khác Sau chiến thứ tới năm 50, Alfred Steele chịu trách nhiệm việc mở rộng giai đoạn việc phát triển kinh doanh Với biến đổi kinh tế lĩnh vực đồ uống có gas, Pepsi thơng qua sách giá chuẩn chiến lược trở thành thương hiệu toàn cầu Hơn 30 năm tiếp theo, “Thế hệ Pepsi” kim nam tất quảng cáo phổ biến Pepsi Năm 1964, Pepsi cho thêm sản phẩm Diet Pepsi Từ năm 60 đến 70, Pepsi bắt đầu có thành cơng vượt bậc, giảm khoảng cách với đối thủ cạnh tranh lớn Vào năm 70, Pepsi Challenge đời Tới năm 1976, Pepsi-Cola trở thành thương hiệu vềnước giải khát có gas đạt doanh thu cao siêu thị Mỹ tới năm thập niên 80, Pepsi thương hiệu nước giải khát hàng đầu nhiềungười mua nhà uống Năm 1998, Pepsi kỉ niệm 100 năm đưa logo cho thiên niên kỷ – hình cầu với màu xanh, trắng, đỏ màu xanh lạnh, điểm thống thiết kế biểu tượng Pepsi toàn giới a) Thị trường: Ngày nay, Pepsi trở nên phổ biến hết Theo khảo sát sản phẩm nước uống có gas bán giới có sản phẩm Pepsi, tổng cộng ngày Pepsi bán 200 triệu sản phẩm số tiếp tục tăng Tính tồn giới khách hàng chi khoảng 32 tỉ đô la cho mặt hàng nước giải khát Pepsi-Cola Hàng năm, người tiêu dùng Mỹ uống khoảng 55 ga-lơng nước có gas, điều khiến cho Mỹ trở thành quốc gia có lượng tiêu thụ nước giải khát lớn giới Ở Châu Âu số khiêm tốn hơn, khoảng gần 12 ga-lơng nước có gas lượng tiêu thụ tăng lên cách đặn - nước uống có gas trở thành phần quan trọng lĩnh vực nước giải khát b) Thành tích đạt được: Cơng ty Pepsi-Cola với trụ sở Purchase, New York, phần Tập đoàn nước giải khát toàn cầu Pepsi Co, Inc Năm 2004, Pepsi Co đạt doanh thu 200 tỉ đôla Mỹ trở thành nhà cung cấp hàng đầu doanh số bán hàng lãi ròng cho nhà bán lẻ nước Mỹ.Từ khởi nguồn bình thường, Pepsi sống sót sau hai lần phá sản trở thành công ty nước giải khát lớn thứ giới Ngày nay, biểu tượng toàn cầu Pepsi logo biết tới nhiều toàn giới Các loại nước giải khát Pepsi-Cola tìm thấy khắp nơi hơn195 quốc gia giới c) Sản phẩm: Vị trí “Cơng ty nước giải khát tồn diện” Pepsi lí lớn dẫn tớithành cơng tồn cầu Ở Mỹ, Cơng ty Pepsi-Cola có nhiều thương hiệusản phẩm Pepsi, Diet Pepsi, Pepsi ONE, Mountain Dew, Wild Cherry Pepsi,Aquafina… Cơng ty cịn sản xuất bán loại trà cà phê uống liền qua cácliên doanh với Lipton Starbucks Các sản phẩm Pepsi bán phạm vi tồn cầu cịn có Pepsi Max, Mirinda 7-Up d) Khuyến thị: Việc ứng dụng công nghệ quảng cáo khuyến thị dấu hiệu để phân biệt Công ty Pepsi-Cola Trên thực tế, Công ty nhìn nhận cơng tyđứng đầu lĩnh vực quảng cáo, tiếp thị, bán hàng chương trình khuyến thị.Với chiến dịch quảng cáo “Joy of Pepsi”- “Sôi động với Pepsi” thể sựhài hước, nhân âm nhạc Pepsi LĨNH VỰC HOẠT ĐỘNG Tập đoàn PepsiCo hoạt động kinh doanh ba phân khúc hàng tiêu dùng chính: * Nước giải khát (Pepsi-Cola) * Chuỗi nhà hàng (Taco Bell, gà rán hiệu KFC, Pizza Hut) * Đồ ăn nhẹ (snack food Frito-Lay) Để đạt lợi cạnh tranh phân khúc, tập đoàn Pepsi xây dựng tranh chiến lược sau: * Thương hiệu giữ vị trí đứng đầu, phát triển thị trường * Hệ thống hoạt động hiệu * Mở rộng dòng tiền với rủi ro thấp, tiền đầu tư lớn phân khúc Phân khúc “Nước giải khát” Phân khúc nước giải khát phân khúc lâu đời rộng danh mục PepsiCo Công ty nước giải khát Pepsi-Cola sản xuất bán thị trường loại nước giải khát, bao gồm: Pepsi-Cola, Mountain Dew, Slice Công ty Pepsi-Cola công ty nước giải khát lớn thứ hai giới sau Coca-Cola Các sản phẩm dán nhãn Pepsi-Cola là: Pepsi, Pepsi dành cho người ăn kiêng (Diet Pepsi), Mountain Dew, 7UP Pepsi thiết lập việc bán hàng, thiết lập chuẩn mực cảm xúc khách hàng ngành công nghiệp nước giải khát qua việc quảng cáo, phân phối, marketing để mở rộng hoạt động Chiến lược: Pepsi sử dụng chiến lược quan trọng để tăng doanh số bán hàng * Một chương trình quảng cáo tiếng chiến dịch “Pepsi – hệ mới” * Chiến lược thứ chiến lược tập trung mạnh vào sản phẩm Pepsi dành cho người ăn kiêng với tên gọi Diet Pepsi, tập trung mở rộng thị trường nước giải khát dành cho người ăn kiêng * Mở rộng thị trường cho sản phẩm Mountain Dew, nhãn hiệu nước giải khát lớn thứ Mỹ Trong thập kỷ, Pepsi trọng đến việc phát triển mùi vị hình ảnh cho sản phẩm * Chiến lược thứ mở rộng việc bán hàng thông qua việc phát triển sản phẩm dịch vụ chăm sóc nhóm khách hàng khác Các sản phẩm kể đến Diet Pepsi, Diet Mountain Dew, H2oh!, Pepsi-AM Mountain Dew Sport Pepsi-Cola có mạng lưới phân phối rộng cho sản phẩm nước giải khát với 900 cơng ty vận hành nhà máy nhượng quyền thương mại đóng chai giới Pepsi củng cố hệ thống phân phối để nâng cao hiệu hoạt động đáp ứng tốt cho người bán lẻ nước giải khát Hơn nữa,việc mở rộng mạng lưới phân phối tạo lợi cạnh tranh việc đưa sản phẩm nhanh chóng thị trường Để nâng cao hiệu hoạt động, Pepsi phát triển mối quan hệ dài hạn với nhà cung cấp, đưa vào hoạt động nhà máy sản xuất kỹ thuật kho hàng để tiết kiệm chi phí (khoảng 25 nghìn USD) Năm 1989, Pepsi-Cola cịn phân chia nhà máy sản xuất nước giải khát Mỹ theo khu vực địa Trên giới Pepsi-Cola phân chia làm khu vực để nâng cao, phát triển thêm hội khu vực 3.HOẠT ĐỘNG CỦA CƠNG TY PEPSICOLA 3.1 Triết lý kinh doanh PepsiCo cơng ty tồn cầu, kinh doanh nước giải khát thực phẩm hoạt động kinh doanh 100 năm PepsiCo cung cấp sản phẩm đáp ứng nhu cầu sở thích đa dạng người tiêu dùng, từ sản phẩm mang tới vui nhộn, động sản phẩm có lợi cho sức khỏe lối sống lành mạnh Sứ mệnh PepsiCo đề là: “Trở thành công ty hàng đầu sản xuất hàng tiêu dùng, tập trung chủ yếu vào thực phẩm tiện dụng nước giải khát Chúng tơi khơng ngừng tìm kiếm tạo hiệu tài chánh lành mạnh cho nhà đầu tư, tạo hội phát triển đem lại nhiều lợi ích kinh tế cho nhân viên, đối tác kinh doanh cộng đồng nơi hoạt động Chúng phấn đấu hoạt động sở trung thực, cơng trực hành động mình.” • Tư tưởng cốt lõi: Về giá trị cốt lõi công ty, Steven Reinemund (cựu giám đốc điều hành công ty PepsiCo) hy vọng cộng đồng Pepsico phản ánh giá trị công ty : trung thực, cơng hồn hảo • Mục đích cốt lõi: o Đem lại tiện lợi cho tất người o Hình dung tương lai o Pepsi trở nên trẻ trung hơn, khác lạ phù hợp với khách hàng 3.2 Slogan qua thời kỳ Nhắc đến Pepsi khơng nghĩ đến hình ảnh trẻ trung, động, đầysức sống tuổi trẻ Chính vậy, slogan Pepsi gắn liền với lối sống trẻ qua thời kỳ thể triết lý kinh doanh hãng • 1906: "The Original Pure Food Drink" (Nước giải khát tinh khiết đến tự nhiên) • 1909-1939: Delicious and Healthful (Tuyệt hảo dinh dưỡng) • 1939: "Twice as Much for a Nickel" (Cùng giá hai lần nhiều hơn) • 1950: "More Bounce to the Ounce" (Uống nhiều giá khơng đổi) • 1958: "Be Sociable, Have a Pepsi" (Cùng Pepsi thắt chặt tình bạn bè) • 1961: "Now It's Pepsi for Those Who Think Young" (Pepsi nước uống tuổi trẻ) • 1963: "Come Alive, You're in the Pepsi Generation" (Sảng khoái với Pepsi hệ mới) • 1967: "(Taste that beats the others cold) Pepsi Pours It On" (Pepsi – Hương vị mát lạnh đánh bật tất cả) • 1969: "You've Got a Lot to Live, Pepsi's Got a Lot to Give" (Bạn trải nghiệm sống để hưởng thụ, Pepsi sáng tạo để bạn tận hưởng) • 1973: "Join the Pepsi people (feeling free)" (Gia nhập hệ Pepsi) • 1975: "Have a Pepsi day" (Tận hưởng ngày Pepsi) • 1979: "Catch that Pepsi spirit" (Cảm nhận tinh thần Pepsi) • 1981: "Pepsi's got your taste for life" (Pepsi - hương vị tuyệt vời cho sống bạn) • 1983: "Pepsi's Now!" (Khởi nguồn Pepsi ) • 1984: "The Choice of a New Generation" (Sự lựa chọn hệ mới) • 1991: "Gotta Have It" (Trải nghiệm Pepsi) • 1995: "Nothing Else is a Pepsi" – (Khơng ngồi Pepsi) • 1997: "GeneratioNext" (Thế hệ mới) • 1999: "Ask for More"/"The Joy of Pepsi-Cola" (Khát khao hơn/Sôi động với Pepsi) • 2003: "It's the Cola"/"Dare for More" (Hương vị cola hiệu/Thách thức hơn) • 2007: "More Happy" (Ngất ngây hơn) Hình ảnh minh họa cho logo Pepsi qua thời kì 4.Các chiến lược để bán sản phẩm toàn cầu 4.1 Chiến lược cạnh tranh 4.1.1 Cạnh tranh thị trường quốc tế Từ năm 1950 đến năm 1955 Pepsi Cola áp dụng sách quan trọng • Một cải thiện vị thức uống để khơng cịn thua Coca Cola • Hai thiết kế lại kiểu dáng chai thủy tinh thống tiêu chí cơng ty • Ba thiết kế lại hoạt động quảng cáo, nâng cao hình tượng thương hiệu • Bốn là, tập trung lực lượng đánh chiếm thị trường rộng lớn mang thức uống nhà sử dụng mà Coca Cola xem nhẹ • Năm là, đặt 25 thành phố Mỹ thị trường mục tiêu trọng điểm để khai triển chiến giành giật với Coca Cola  Từ năm 1955-1975 • Vận dụng thủ đoạn tiếp thị mạnh mẽ để mở rộng tiêu thụ, trực tiếp đánh chiếm thị trường mà Coca Cola chiếm giữ • Tiến hành thi nếm thử sản phẩm  Năm 1985 • Coca Cola kỷ niệm 100 năm ngày đời tuyên bố thay đổi pha chế khiến người tiêu thụ tới tấp kháng nghị thay đổi này, hình tượng Coca Cola bị suy giảm trầm trọng • Nhân hội này, Pepsi làm kịch quảng cáo truyền hình phát sóng suốt tháng trời Nội dung nhằm trích sai lầm coca cola, kích thích người tiêu dùng sử dụng sản phẩm Qua Pepsi Cola vượt qua Coca Cola tự khẳng định thương hiệu  Kết đạt • Đến năm 1955, doanh số tăng lên nhanh chóng, thị phần tăng mạnh • Đến năm 1985, tổng kim ngạch kinh doanh tăng bốn lần so với năm 1955 • Năm 1975 tên tuổi Pepsi tăng lên mạnh làm cho thị phần tăng lên nhiều • Đến nay, theo thống kê, Pepsi chiếm 32% tiêu thụ thị trường 27 tỉ USD, không so với 40% Coca • Trong thi đua quảng cáo truyền hình gần 10 năm nay, Pepsi ln ln đứng tốp tên tuổi hàng đầu, Coca xếp hàng thứ 4.1.2 Cạnh tranh thị trường Việt Nam • Khoảng đầu thập niên 90 Pepsi ký hợp đồng xâm nhập thị trường Việt Nam, cần với chiêu thức đơn giản khuyến đại hạ giá, Pepsi thống lĩnh thị trường Việt Nam từ Nam Bắc • Tiếp đó, Pepsi tiến tới thiết lập hệ thống phân phối tồn cõi Việt Nam Pepsi cịn tiếp cận hầu hết quán cà phê (nơi quảng bá tiêu thụ lượng lớn nước Pepsi) • Pepsi quảng cáo với du khách tới Việt Nam, cần du khách khỏi phi trường thấy pa-nô cực lớn quảng cáo cho hãng Pepsi chào đón • Là kẻ đến sau, Coca-cola thực hiên chiến lược đại hạ giá để giành giật thị phần • Lập tức, Pepsi thực chiến lược tương tự Hai hãng cuối lại phải đưa chiêu thức tiếp thị - quảng cáo phương tiện truyền thơng đại chúng Việt Nam • Pepsi cịn tổ chức “ngày hội bóng đá” thơng qua show quảng cáo truyền hình,với hiệu: “Uống Pepsi ủng hộ đội tuyển quốc gia Việt Nam vươn đấu trường quốc tế” • Cũng cần phải nói thêm, “khẩu vị” Pepsi hợp với người Việt Coca-cola: chai to (có cảm giác bề vậy), nước uống đậm đà hơn…phù hợp với tâm lý tiêu dùng người địa  Kết đạt được: • Trên thị trường tiêu thụ toàn cầu, sản phẩm Coca-Cola “nhỉnh” Pepsi, riêng Việt Nam, tình hình hồn tồn ngược lại • Coca-cola muốn thắng Pepsi thị trường Việt Nam họ phải thiết lập mạng lưới phân phối Pepsi (điều khó, Pepsi dựa đại lý có sẵn, khơng tốn tiền đầu tư trang thiết bị) 4.2 Chiến lược tăng trưởng đường hội nhập • Năm 2001, Pepsi thực vụ sáp nhập tập đoàn khổng lồ, Pepsi bỏ tới 14 tỷ USD để mua lại tập đoàn Quaker Oats với sản phẩm cạnh tranh với Pepsi • Vụ mua bán khiến Pepsi gặp khơng phản đối từ quan cartel quan chuyên giám sát, cấp phép phi vụ tương tự để chống độc quyền kinh doanh Pepsi phải vất vả giải trình đấu tranh để phi vụ suôn sẻ  Kết đạt được: • Pepsi có thêm 8% thị phần sản phẩm nước uống Gatorade dành cho người tập thể thao Ngồi Pepsi cịn có thêm loại nước ép trái với thương hiệu Tropicana • Tiết kiệm nhiều chi phí quản lý, đặc biệt chi phí hành chi phí phi kinh doanh khác thơng qua tối ưu hố hoạt động • Quy mô doanh thu Pepsi vượt Coca Cola, lợi nhuận tập đoàn nhiều trước đáng kể, giá cổ phiếu Pepsi thị trường chứng khoán tăng 15,2% lên 41 USD cho cổ phiếu • Trong năm 2002, cổ phiếu Pepsi tăng vùn đạt điểm cao lịch sử 100 năm thành lập với giá 53,5 USD 4.3 chiến lược marketing - quảng cáo thương hiệu Trong quảng cáo tiếp thị, Pepsi chủ định khơng nhấn mạnh vào thức uống có tác động vật chất mà vào định hướng tạo nên cảm nhận chung cho hệ Đối tượng Pepsi nhằm vào hệ trẻ hệ đơng đảo,thích khám phá phơ trương, thích chứng tỏ đẳng cấp dễ bị hút Chủ điểm quảng cáo tiếp thị Pepsi người trẻ sử dụng Pepsi phải uống Pepsi chứng tỏ công nhận trẻ Pepsi triệt để sử dụng tương phản, khác biệt so với đối thủ Coca Cola Là sản phẩm toanh thị trường, Pepsi đề cao hiệu: "Generation Next" Chiến lược quảng bá họ góp mặt hàng loạt ngơi ca nhạc, bóng đá, phim ảnh trẻ trung Với chiêu quảng bá đó, Pepsi khẳng định thức uống dành cho hệ tiếp nối, hệ động, trẻ trung Việc quảng bá đồng nghĩa với việc "chê" Coca Cola sản phẩm hệ trước, hệ già cỗi Lập tức Pepsi trở thành hình ảnh tương phản Coca Cola Trong quảng bá coi đối thủ hãng lớn thành công lớn gây ý người Cứ Pepsi lớn mạnh có vị ổn định ngành nước uống ngày hôm • Năm 1994: Siêu Michael Jackson trở thành phát ngôn viên hãng Pepsi Năm 1985, Trương Quốc Vinh trở thành phát ngôn viên thị trườngchâu Á Khi Trung Quốc cuồng nhiệt với bóng đá, Pepsi Cola có David Beckham, Ronaldinho, Thierry Henry Raul Gonzalez mặc màuxanh, màu Pepsi • Ở Hồng Kơng có diễn viên Louis Koo, ca sĩ Đài Loan F4.Jay Chou, JolinTsai, Alan Luo trở thành biểu tượng hãng Trong năm 2007, nam diễnviên Huang Xiao Ming trở thành đại lục để nói chuyện choPepsi Cola Hãng chí hợp tác với Thượng Hải Madame Tussauds 'để chứng minh quyến rũ khơng thể cưỡng lại PepsiCo có nhiều khác cho thị trường châu Á khác • Một chiến lược quảng cáo hiệu sử dụng PepsiCo liên minh người hãng chuỗi nhà hàng thức ăn nhanh KFC Mặc dù KFC tách từ PepsiCo tháng 10 năm 1997, hai nhãn hiệu hợp tác chặt chẽ PepsiCo cung cấp tất đồ uống soda KFC KFC sử dụng sản phẩm PepsiCo mà thơi • Những “sao” đại sứ Pepsi Mỹ Tâm, Kasim Hoàng Vũ v.v… chínhlà đại diện cho hệ trẻ trung, yêu thích khám phá, tràn đầy sáng tạo Bạn trẻ ngày ln muốn vượt qua mình, vượt qua thử thách đạt đến thành cơng Pepsi mong muốn người đồnhành cho sức trẻ tràn đầy, vươn vượt biển lớn người Việt Nam trẻ  Kết đạt được: Trong quảng bá Pepsi coi đối thủ hãng lớn thành cơng lớn gây ý người Cứ Pepsi lớn mạnh có vị ổn định ngành nước uống ngày hôm Khi kinh doanh quốc gia vùng lãnh thổ Pepsi ln có chiến lược liên minh hay cộng tác để tăng cường diện tài quốc gia tăng lực cạnh tranh cho doanh nghiệp • Năm 1993 bước chân vào Việt Nam khơng cho phép doanh nghiệp có 100% vốn nước ngồi vào kinh doanh Pepsi lựa chọn Chương Dương – Tribeco làm đối tác kinh doanh nội địa số Thời điểm Tribeco nhà cung cấp bánh kẹo nước giải khát số Việt Nam, việc hợp tác với Tribeco giúp pepsi nhanh chiếm lĩnh thị trường nhanh chóng hiểu thị hiếu nhu cầu khách hàng Việt Nam • Tháng 10/1986 pepsi mua lại hệ thống nhà hàng KFC , KFC nhanh chóng mở rộng 57 nước 3000 đơn vị nước trở thành chuỗi nhượng quyền thương mại lớn MỸ Việt Nam đến năm 2011 có gần 100 cửa hàng nhượng quyền thương mại KFC Việc bành chướng KFC bành chường Pepsi thị trường quốc tế làm cho diện tăng lên thương hiệu lớn mạnh thương hiệu KFC Pepsi nhân tố menu KFC • 7/9/2004 pepsi kí hợp đồng hợp tác với công ty cổ phần bánh kẹo hàng đầu Việt Nam Kinh Đô, việc hợp tác nhằm mang lại lợi cạnh tranh Việt Nam với sản phẩm khác cocacola • Liên kết với hệ thống cửa hàng bánh mỳ kẹp thị Mỹ Subway Đây xem chiến lược mở rộng diện pepsi chuỗi cửa hàng KFC Và đến 1/4/2011 cửa hàng Subway có mặt việt nam hy vọng mở rộng thành chuỗi 50 cửa hàng Việt Nam ... cơng trực hành động mình.” • Tư tưởng cốt lõi: Về giá trị cốt lõi công ty, Steven Reinemund (cựu giám đốc điều hành công ty PepsiCo) hy vọng cộng đồng Pepsico phản ánh giá trị công ty : trung thực,... kí hợp đồng hợp tác với cơng ty cổ phần bánh kẹo hàng đầu Việt Nam Kinh Đô, việc hợp tác nhằm mang lại lợi cạnh tranh Việt Nam với sản phẩm khác cocacola • Liên kết với hệ thống cửa hàng bánh mỳ... phân biệt Công ty Pepsi-Cola Trên thực tế, Cơng ty nhìn nhận cơng ty? ?ứng đầu lĩnh vực quảng cáo, tiếp thị, bán hàng chương trình khuyến thị.Với chiến dịch quảng cáo “Joy of Pepsi”- “Sôi động với