Mục lục Mở Giới thiệu khái quát marketing Giới thiệu khái quát thị trường vĩ mô Giới thiệu khái quát thị trường xe máy Thân Thị trường xe máy sách vĩ mô Những yếu tố thị trường vĩ mô tới thị trường xe máy Kết luận Tổng kết I Mở Marketinh dạng hoạt động người nhằm thỏa mãn nhu cầu, mong muốn họ thông qua trao đổi loại sản phẩm – dịch vụ thị trường.Trong khái niệm Marketing, điều quan trọng mang tính định thành hay bại kinh doanh doanh nghiệp phải nghiên cứu nhu cầu, mong muốn yêu cầu hành vi mua hàng khách hàng, sau tiến hành sản xuất sản phẩm – dịch vụ phù hợp trước đem tiêu thụ thị trường thông qua hoạt động trao đổi giao dịch Thị trường xe may Việt Nam thị trường tiềm năm Rất nhiều hang xe máytaij thị trường Việt Nam thị trường xe máy Việt Nam đánh giá có tiềm Thị trường Việt Nam xe tay ga xe phân khối lớn mặt hàng ưa chuộng Nhưng thị trường xe máy Việt Nam chụi ảnh hưởng yếu tố thị trường vĩ mô lớn Sau em xin phân tích yếu tơ thị trường vĩ mơ ảnh hưởng tới thị trường xe máy II Thân Từ đầu năm 2010 đến nay, thị trường xe máy đứng trước thách thức lớn bị tác động mạnh mẽ thị trường vĩ mô Thị trường xe máy chịu ảnh hưởng sách quản lý thị trường sách bảo vệ mơi trường , an tồn giao thơng Các sách giúp lọc thị trường, lựa chọn nhà doanh nghiệp chuyên nghiệp, có lực kĩ thuật , khiến cho thị trường phát triển bền vững Tuy nhiên, thực tế, sách hạn chế tiêu thụ sản phẩm xe máy mạnh Theo Nghị định 69/2009/NĐ-CP ban hành ngày 13/8/2009, chủ thể phải mua xe theo giá tự thỏa thuận thương lượng phải sát với giá thị trường Khơng doanh nghiệp bán hang , người kinh doanh phải đối mặt với chồng chất khó khăn nguy thua lỗ Trong đó, việc nhập cấp phép kinh doanh tràn lan, thiếu kiểm sốt cịn tồn tại, tạo nên hỗn loạn thông tin, dẫn đến khủng hoảng thừa sản phẩm chuẩn thiếu sản phẩm đạt chuẩn Thêm vào đó, giá đất Nhà nước quy định 30-60% so với thị trường Điều cho thấy Nhà nước chưa tổ chức hệ thống theo dõi giá xe thị trường Nghị định 71/2010/NĐ-CP ban hành ngày 23/6/2010 Thông tư 16/2010/TTBXD ban hành ngày 1/9/2010 khiến chủ thể kinh doanh người mua e ngại, đặc biệt tính pháp lý giao dịch hình thức hợp đồng trr góp Theo đó, bên ký hợp đồng ủy quyền công chứng quyền sử dụng, bán, cho thuê xe mua xong người sở hữu xe đăng kí mơ tơ , xe máy Nghị định cho phép thông qua hình thức hợp đồng trả góp hồn thành 20% giả trị xe mua 80% xe lại bán sau hoàn thành hết phần trả góp với mức % theo nhà nước quy định theo hợp đồng mua bán thông qua chủ thể kinh doanh Phản ứng tức thời nhà kinh doanh người mua xe là e ngại chờ đợi Thông tư 13/2010/TT-NHNN ban hành ngày 20/5/2010 với việc nâng hệ số rủi ro cho vay mua xe máy tăng lên 25% tư mức 15% không khuyến khích ngân hàng cho vay để mua xe máy ên cạnh đó, với việc thu hẹp tín dụng lĩnh vực phi sản xuất ngành ngân hàng, việc chủ kinh doanh lẫn khách hàng lĩnh vực lĩnh vự kinh doanh xe máy phải đối mặt với khó khăn điều hiển Chính sách tài khóa, việc thực liệt sách tài khóa thắt chặt, cắtgiảm đầu tư cơng ( thị trường vĩ mô ) công tác động mạnh đến thị trường tài Thị trường xe máy gắn liền với phát triển đô thị sở hạ tầng nói chung thị trường xe máy nói riêng Thị trường xe máy ln gắn liền với phát triển đô thị sở hạ tầng Do vậy, với chủ trương thắt chặt đầu tư cơng, có nhiều dự án xây dựng phát triển sở hạ tầng Chính phủ năm 2011, chắn nhiều dự án triển khai phải dừng lại Động thái tác động tiêu cực đến thị trường thị trường xe máy Trong đó, phần lớn người mua thị trường xe máy sử dụng đến đòn bẩy tài thị trường vĩ mơ có giá trị lớn so với thu nhập người dân Việt Nam Việc thực sách tiền tệ thắt chặt tác động đồng thời lên người mua người bán thị trường xe máy Chính đặc trưng mà thay đổi sách tiền tệ tác động trực tiếp lên hoạt động doanh nghiệp kinh doanh xe máy lên thị trường xe máy Mua xe máy trả hay trả góp mang khó khăn nguồn vốn nhân tố hạn chế phát triển thị trường xe máy Kinh tế vĩ mô cịn gặp nhiều khó khăn tiếp tục trì thắt chặt tiền tệ hà khắc Điều dẫn tới tình trạng kinh tế “vừa lạm phát vừa đình đốn” Trong điều kiện đó, nhiều người dân có nhu cầu mua xe máy thực tâm lý nghe ngóng, chờ đợi Chính yếu tố làm hạn chế dòng tiền vào lĩnh vưc j xe máy thị trường tiếp tục ảm đạm Nhiều chuyên gia kinh tế nhận định xu hướng thị trường ngắn hạn bi quan diễn để thị trường BĐS vượt qua khó khăn tại, bước ổn định phát triển, cần thiết phải có tham gia Nhà nước, doanh nghiệp người dân với hệ thống đồng giải pháp Trước tiên, sách tiền tệ cần vận hành chặt chẽ, linh hoạt, quán, có kế hoạch phân bổ nhằm đảm bảo tăng trưởng tín dụng ổn định, có chất lượng Bên cạnh đó, tăng cường quản lý nhà nước thị trường xe máy tăng cường quản lý rủi ro kiểm sốt hiệu dịng tín dụng vào thị trường Đặc biệt, cần hoàn thiện chế, sách nhằm khai thác huy động tối đa nguồn lực tài ngồi nước cho phát triển nhà nói riêng thị trường xe máy nói chung; tiếp tục thực sách hỗ trợ phát triển giảm giá hay hỗ trợ cho người thu nhập thấp khu vực thị Ngồi ra, cần tăng cường lực vốn hiệu kinh doanh doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực kinh doanh xe máy Luồng vốn đưa vào thị trường xe máy : Chủ yếu từ nguồn vốn : vốn chủ sở hữu vốn Thị trường xe máy Việt Nam : Thị trường xe số Ngay ngày tháng 8, giá xe máy Honda Việt Nam lại dồn dập tăng chóng mặt Sau loại xe ga, đối tượng tăng giá lần mẫu xe số, xe ga lai số với mức giá niêm yết tăng từ 600 nghìn đồng đến triệu đồng/chiếc Lặng lẽ tăng giá Ngày 1/8, Honda Việt Nam lặng lẽ tăng giá bán lẻ mẫu xe, có mẫu xe số chủ yếu dành cho cơng nhân, nơng dân, sinh viên, đối tượng có thu nhập trung bình thấp Cụ thể, mẫu xe giá thấp Honda Việt Nam Wave α (dân buôn xe thường gọi Wave cá) tăng giá niêm yết thêm 800 nghìn đồng, lên 14,99 triệu đồng/chiếc Kế đến Super Dream (thường gọi Dream Việt) tăng 600 nghìn đồng lên 16,99 triệu đồng/chiếc; hai mẫu xe Wave 110 RSX (bản vành nan hoa vành đúc) tăng 1,3 triệu đồng lên tương ứng 18,79 triệu đồng 20,29 triệu đồng, bao gồm VAT Tăng mạnh đợt tăng giá Wave RSX FI AT, thường gọi ngắn gọn xe ga lai số hình thức giống xe số lại vận hành xe tay ga Theo đó, giá đề xuất Wave RSX FI AT tăng vọt tới triệu đồng, lên mức tương ứng 29,59 triệu đồng với vành nan hoa 30,59 triệu đồng với vành đúc Bất ngờ có phần thất vọng trước thơng tin giá xe tăng, anh Bình (sinh viên ĐH Luật Hà Nội) cho biết anh chuẩn bị đủ tiền để chờ qua ngày đầu tháng lời mẹ anh khuyên - mua xe Tuy nhiên việc giá xe tăng khiến kế hoạch mua xe anh phải lùi lại "Em biết thế, giá niêm yết lên giá bán ngồi thị trường lên theo Giờ giá niêm yết lên gần 19 triệu đồng giá đại lý Honda bán lại tăng thêm Thế nên em có chuẩn bị đủ 19 triệu đồng khơng thể mua Wave 110 RSX mà em thích" - anh Bình nói Trên thực tế, qua khảo sát ngày 1/8 Hà Nội, giá hầu hết loại xe số Honda bán với giá cao giá niêm yết nhà sản xuất, trái ngược với xu hướng giảm giá niêm yết loại xe tay ga.Cụ thể, tạiđại lý Honda Kường Ngân (50 Trần Nhân Tông) giá bán lẻ Wave α 16 triệu đồng với xe màu đỏ 16,5 triệu đồng với màu đen, cao giá niêm yết từ 1-1,5 triệu đồng/chiếc Cũng đây, Wave 110 RSX chào bán với giá 20,3 triệu đồng với vành nan hoa 24 triệu đồng với vành đúc, tăng 1,5 - 3,7 triệu đồng so với giá đề xuất Nhân viên bán hàng nhanh nhảu: "Anh mua đi, giá xe chỗ em hợp lý nhất, lại có chương trình khuyến mại tặng cốc ngoại Anh chỗ khác chẳng có chỗ rẻ đâu" Tuy nhiên, chuẩn bị bước khỏi cửa, nhân viên bán hàng gọi lại mời mua Wave 110 RSX với giá 20,2 triệu đồng quyết: "Khơng thể bớt xuống trịn 20 (triệu đồng- PV) anh ạ, có giá chúng em khơng cịn hàng để bán Cẩn thận anh hỏi vài nơi rõ" Tại đại lý Honda Hải Dương (đường Kim Liên mới), mẫu xe số Wave 110 RSX chào bán với giá 20,5 triệu đồng với vành nan hoa, 23,5 triệu đồng với vành đúc Sốc với giá bán lẻ Super Dream lên tới 20,6 triệu đồng, cao giá niêm yết tới 3,6 triệu đồng/chiếc Khi bất ngờ với mức giá ngất ngưởng "Siêu giấc mơ" này, nhân viên bán hàng nhìn chúng tơi từ chân tới đầu hỏi lại: "Chắc lâu anh không mua xe máy ? Giá tăng từ lâu rồi, lại tăng tiếp lên mức giá này" Nằm quy luật "nước lên - thuyền lên" lần mẫu xe ga lai số Wave RSX FI AT Tại đại lý Honda Ngân Anh (142 Lê Duẩn), mẫu xe chào bán với giá 26,6 triệu đồng với vành nan hoa, giá niêm yết cũ thấp triệu đồng so với giá niêm yết Một số đại lý Honda cho biết nhà máy Honda tập trung giao nhiều xe tay ga nên xe số thị trường khan Sắp tới, nguồn cung xe số tăng lên xu hướng giảm giá chắn xảy Bình luận vấn đề này, chuyên gia kinh tế (đề nghị không nêu tên) cho dư luận không nên đánh giá biến động giá xe Honda theo chiều, mà nên nhìn theo hướng giá thị trường định, giá cao mà người tiêu dùng mua chứng tỏ giá trị xe cao, người tiêu dùng chấp nhận mức giá Vấn đề đây, theo vị chuyên gia này, cần có giám sát, quản lý chặt quan quản lý thuế, quản lý thị trường để tránh tình trạng gian lận khai báo, xuất hoá đơn cho khách hàng, hay tượng chuyển giá , gây thất thu cho ngân sách Nhà nước 7 Thị trường xe tay ga Chỉ thời gian ngắn, hàng loạt nhà sản xuất xe máy đồng loạt mở rộng đầu tư, nâng cao công suất liên tiếp tung thị trường dòng sản phẩm với nhiều tính ưu việt nhằm đáp ứng nhu cầu ngày cao người tiêu dùng, đặc biệt số dòng xe tay ga gây nên “cơn sốt” khiến cho thị trường ngày sôi động Đua mở rộng quy mô sản xuất Thị trường xe máy Việt Nam coi tiềm năng, đặc biệt xe tay ga Chỉ thời gian ngắn, hàng loạt công ty, tập đồn cơng bố mở rộng sản xuất, nâng sản lượng xe thành lập liên doanh sản xuất xe máy Qua nghiên cứu đánh giá nhu cầu dòng xe tay ga cao cấp, tháng 4/2011, Piaggio - thương hiệu xe danh tiếng Italy tiếp tục động thổ nhà máy thứ hai Vĩnh Phúc để nâng công suất sản xuất từ 100.000 lên 300.000 xe máy/năm vào năm 2012 Với dự án này, Tập đồn Piaggio củng cố vị trí tập đoàn kinh tế lớn Italia đầu tư châu Á đưa Việt Nam trở thành trung tâm sản xuất Piaggio khu vực châu Á-Thái Bình Dương, đồng thời định đưa trụ sở Việt Nam hoạt động Chưa dừng lại đó, cuối tháng 7/2011, liên doanh sản xuất xe máy lớn Việt Nam (chiếm 60% thị phần) Công ty Honda công bố đầu tư 120,5 triệu USD xây dựng nhà máy sản xuất xe máy thứ ba tỉnh Hà Nam, nâng công suất sản xuất lên 2,5 triệu xe/năm Theo Honda, việc mở rộng lực sản xuất nhằm tăng công suốt tối đa nhà máy, liên tục cung cấp sản phẩm xe tay ga tiết kiệm nhiên liệu phù hợp với khách hàng Việt Nam, giải cân cung-cầu xe máy Honda, tránh tái diễn tình trạng “sốt” xe “sốt” giá thời gian qua Không chịu thua “đàn anh đồng hương”, tháng 8/2011, liên doanh sản xuất xe có thị phần thứ hai sau Honda Yamaha với khoảng triệu xe bán Việt Nam năm 2010 (Honda 1,9 triệu xe) dự kiến đầu tư 26 triệu USD để tăng 50% công suất công suất lắp ráp xe máy có lên mức 1,5 triệu xe/năm Việt Nam Đây chiến lược phát triển thị trường trọng điểm Yamaha Motor Việt Nam Ấn Độ Mặc dù nhà sản xuất đến từ Italy sản xuất xe Piaggio Việt Nam, với tham vọng mình, tháng 8, Cơng ty HP Motorcycle Italy Tập đồn Việt Hàn ký ghi nhớ thành lập liên doanh sản xuất lắp ráp xe máy Việt Nam, đồng thời mắt sản phẩm xe máy nhập nguyên mang nhãn hiệu Hupper Theo Việt Hàn, với việc ký ghi nhớ này, hai bên sớm thảo luận điều kiện, điều khoản cụ thể để liên doanh đời thời gian sớm - năm 2012… Liên tiếp mắt nhiều sản phẩm Cùng với việc liên doanh mở rộng quy mô sản xuất, tháng qua, thị trường xe ga cỡ trung dành cho nữ đặc biệt sôi động, hàng loạt sản phẩm tung thị trường Đa phần mẫu xe trang bị đầy đủ yếu tố vốn có xe tay ga cao cấp phanh CBS, khoá điện tử, hệ thống phun xăng điện tử EI, IC thông minh, kèm theo hàng loạt công nghệ tiên tiến hãng kiểu dáng đại Lâu người tiêu dùng Việt Nam thường quan niệm xe tay ga tốn xe số, đặc biệt dòng xe “ăn” nhiều nhiên liệu Yamaha hay SYM Ngày 30/8, hãng Yamaha mắt mẫu xe tay ga Nozza 115 cc dành cho phái đẹp với kiểu dáng mềm mại, trẻ trung với chi tiết đèn pha, mặt đồng hồ, yếm trước thiết kế đơn giản thoát Điểm đáng ý mẫu xe trang bị động phun xăng điện tử FI, tiêu thụ nhiên liệu 1,92 lít xăng/100 km Đây sản phẩm Yamaha có trang bị công nghệ coi đối thủ Honda Lead, SYM Attila Để chứng tỏ đứng ngồi đua, sau Nozza trình làng, ngày 7/9, Công ty Honda Việt Nam giới thiệu mẫu xe tay ga Honda Vision 110 cc, trang bị hệ thống phun xăng điện tử (PGM - FI), hệ thống phanh kết hợp, khoang chứa đồ lớn, lốp không săm Điểm đáng ý mẫu xe Honda tích hợp cơng nghệ mang tính đột phá động cơ, nhờ Honda Vision có mức tiêu hao nhiên liệu 62,5 km/lít xăng, tiết kiệm đến 23,5% so với dòng xe loại Honda Đặc biệt, theo đánh giá giới kinh doanh, điều gây ấn tượng mẫu xe không kiểu dáng, công nghệ tiết kiệm nhiên liệu mà cịn có mức giá cạnh tranh (28,5 triệu đồng) so sánh với phiên nhập dịng xe bán với giá 40 triệu đồng so với đối thủ Yamaha Nozza hay SYM Attila thương hiệu lẫn giá bán Không sản phẩm mới, Piaggio Việt Nam cho biết bổ sung thêm ba màu xanh đậm màu bạc cho Vespa LX, Vespa S bổ sung thêm màu xanh rêu Những sản phẩm có mặt tất đại lý hãng toàn quốc tháng với giá không thay đổi so với sản phẩm trước Xen đại gia thương hiệu xe máy Sachs Bikes Đức với mẫu Amici 125 cc nhập từ Trung Quốc có giá bán 40 triệu đồng; động loại chế hòa khí, xilanh đơn, tiêu thụ khoảng 2,8 lít xăng/100 km Sachs Bikes có thiết kế đơn giản, pha lẫn chút cổ điển hướng hoàn toàn đến nữ giới, trang bị thêm công tắc ngắt động để tiết kiệm nhiên liệu dừng lại 15 giây nên Amici doanh nghiệp nhập coi đối thủ cạnh tranh khơng tồi Yamaha Nozza… Qua đó, thấy, thị trường xe máy nước có dịch chuyển thị hiếu người tiêu dùng đầu tư nhà sản xuất từ xe số sang xe tay ga Tuy nhiên, dịch chuyển chủ yếu nhà đầu tư nước ngồi, doanh nghiệp nước chưa có bước tiến đáng kể Theo thống kê Hiệp hội Ơtơ-xe máy-xe đạp Việt Nam, nước có 56 doanh nghiệp xe máy 100% vốn nước hoạt động, có từ đến 10 doanh nghiệp hoạt động thực Các doanh nghiệp xe máy nước đứng trước khó khăn lớn phải cạnh tranh với liên doanh, đặc biệt doanh nghiệp có vốn đầu tư trực tiếp từ nước ngồi có tiềm lực mạnh tài chính, cơng nghệ đại, quy mô sản xuất lớn, thương hiệu khẳng định thị trường 10 Kết luận Thị trường xe máy Việt Nam thị trường tiềm năm Rất nhiều hang xe máytaij thị trường Việt Nam thị trường xe máy Việt Nam đánh giá có tiềm Thị trường Việt Nam xe tay ga xe phân khối lớn mặt hàng ưa chuộng Nhưng thị trường xe máy Việt Nam chụi ảnh hưởng yếu tố thị trường vĩ mơ lớn Chính sách quan trọng điều hành kinh tế vĩ mô nhằm mục tiêu phát triển ổn định bền vững, sách tài khóa sách tiền tệ có mối quan hệ chặt chẽ với nhau, có tác động qua lại với đến kinh tế Chính sách tiền tệ thành cơng có phối hợp với sách tài khóa ngược lại Lý tưởng sách tài khóa sách tiền tệ phải phối hợp đầy đủ với với chiến lược kinh tế vĩ mô khác… Trước mắt, cần tăng cường hoàn thiện việc thu thập thơng tin, phân tích thơng tin trao đổi thông tin thị trường xe máy chuẩn xác Đây khâu yếu nay, cần phải tăng cường phối hợp để đảm bảo thông tin cập nhật kịp thời; tăng cường phối hợp chặt chẽ doing nghiệp người tiêu dung , ngành đặc biệt với Bộ Tài việc công bố số liệu quan trọng thu - chi Ngân sách Nhà nước, số liệu, số kinh tế vĩ mơ để tiến hành lập dự tốn ngân sách Nhà nước hàng năm, xác định mức độ thâm hụt ngân sách Từ đó, doanh nghiệp người tiêu dùng có thơng tin qua lại quan trọng cần thiết , tăng mua bán trao đổi thị trường kích thích tiêu dùng mặt hàng xe máy ... Thị trường Việt Nam xe tay ga xe phân khối lớn mặt hàng ưa chuộng Nhưng thị trường xe máy Việt Nam chụi ảnh hưởng yếu tố thị trường vĩ mô lớn Sau em xin phân tích yếu tơ thị trường vĩ mơ ảnh hưởng. .. hưởng tới thị trường xe máy II Thân Từ đầu năm 2010 đến nay, thị trường xe máy đứng trước thách thức lớn bị tác động mạnh mẽ thị trường vĩ mô Thị trường xe máy chịu ảnh hưởng sách quản lý thị trường. .. đại, quy mô sản xuất lớn, thương hiệu khẳng định thị trường 10 Kết luận Thị trường xe máy Việt Nam thị trường tiềm năm Rất nhiều hang xe máytaij thị trường Việt Nam thị trường xe máy Việt Nam