Nâng cao hiệu quả hoạt động XK hàng nông sản của Cty XNK nông sản &thực phẩm Hà Nội

Tài liệu tham khảo kinh tế thương mại Nâng cao hiệu quả hoạt động XK hàng nông sản của Cty XNK nông sản &thực phẩm Hà Nội

mục lụcDANH MễC CáC BảNG V HìNH 4DANH MễC CáC Tế VIếT TắT 5LấI N I đầU .6CHơNG I Lí LUậN CHUNG Về XUấT KHẩU V HIệU QUả CẹA HOạT đẫNG XUấT KHẩU 9I. những vấn đề lý luận chung về xuất khẩu .91. Khái niệm 102. Vai trò của hoạt động xuất khẩu 112.1 Đối với nền kinh tế thế giới .11 2.2 Đối với nền kinh tế mỗi quốc gia 112.3 Đối với doanh nghiệp 123. Các hình thức xuất khẩu 124. Nội dung của hoạt động xuất khẩu 144.1 Nghiên cứu thị trờng .144.2. Lựa chọn đối tác kinh doanh .154.3 Xây dựng chiến lợc và kế hoạch xuất khẩu .164.4 Tổ chức tạo nguồn và mua hàng xuất khẩu .164.5. Đàm phán - kí kết - thực hiện hợp đồng 175. Các nhân tố ảnh hởng tới xuất khẩu hàng nông sản 185.1 Các nhân tố khác quan 185.2 Các nhân tố chủ quan .20II. lý luận chung về hiệu quả kinh doanh xuất khẩu .211. Khái niệm 212. Phân loại hiệu quả kinh doanh .231 2.1. Hiệu quả kinh doanh cá biệt và hiệu quả kinh tế xã hội .242.2. Hiệu quả của chi phí bộ phận và tổng hợp 242.3. Hiệu quả kinh doanh tổng hợp và hiệu quả kinh doanh bộ phận .252.4. Hiệu quả tơng đối và hiệu quả so sánh 252.5 Hiệu quả trớc mắt và lâu dài .262.6. Hiệu quả trực tiếp và hiệu quả gián tiếp 263. Sự cần thiết phải nâng cao hiệu quả kinh doanh xuất khẩu .274. Các chỉ tiêu đánh giá hiệu quả kinh doanh xuất khẩu .274.1. Các chỉ tiêu tổng quát .284.2. Các chỉ tiêu phản ánh hiệu quả kinh doanh xuất khẩu (chỉ tiêu bộ phận) .30CHơNG II TH C TRạNG HIệU QUả XUấT KHẩU TạI CôNG TY AGREXPORT H NẫI 31I. khái quát về công ty agrexport hN .311. Quá trình hình thành và phát triển .31 2. Chức năng, nhiệm vụ của Công Ty 343. Phạm vi kinh doanh của Công ty .34Xuất khẩu: Nông sản, lâm sản và các ấn phẩm chế biến từ nông, lâm sản, nguyên liệu cho ngành dệt, hàng thủ công mỹ nghệ và tiêu dùng 344. Cơ cấu tổ chức và chức năng của bộ máy Công ty gồm .35 4.1 Sơ đồ bộ máy Công ty .354.2 Chức năng, nhiệm vụ của các phòng ban 36ii. khái quát tình hình xuất khẩu của công ty trong thời gian qua .391. Kim ngạch xuất khẩu qua các năm 391.2. Mặt hàng xuất khẩu 411.3. Sản lợng và kim ngạch xuất khẩu .451.4. Thị trờng xuất khẩu .464. Quy trình thực hiện xuất khẩu của Công ty .474.1 Công tác nghiên cứu thị trờng 474.2. Công tác đàm phán và ký kết hợp đồng .484.3. Phơng thức xuất khẩu .494.4. Công tác thu mua tạo nguồn hàng xuất khẩu .502 4.5. Công tác quản lý chất lợng, số lợng hàng hoá .524.6. Phơng thức giao hàng và thanh toán: .53III. Thực trạng hiệu quả kinh doanh xuất khẩu của công ty agrexport hà nội .531. Hiệu quả kinh doanh tổng hợp 531.1. Hiệu quả sử dụng vốn 541.2 Lợi nhuận và tỷ suất lợi nhuận 542. Hiệu quả kinh doanh xuất khẩu ( hiệu quả bộ phận ) 553. Hiệu quả kinh tế- xã hội 584. Những biện pháp Công ty áp dụng để nâng cao hiệu quả hoạt động xuất khẩu .595. Đánh giá hiệu quả kinh doanh xuất khẩu của Công ty 605.1 Thành tích đạt đợc và nguyên nhân .605.2 Những mặt còn tồn tại và nguyên nhân .61CHơNG III MẫT Sẩ GIảI PHáP NHằM NâNG CAO HIệU QUả HOạT đẫNG KINH DOANH XUấT KHẩU CẹA CôNG TY AGREXPORT H NẫI 64I. Phơng hớng - nhiệm vụ nhằm phát triển kinh doanh của công ty trong thời gian tới .65 1. Phơng hớng nhiệm vụ chung của toàn Công ty 652. Phơng hớng nhiệm vụ kinh doanh xuất khẩu năm 2003: 66II. Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động của công ty agrexport Hà Nội .681. Giải pháp về phía Công ty .692. Kiến nghị đối với Nhà nớc .74KếT LUậN .823 T I LIệU THAM KHảO 84danh mục các bảng và hìnhBảng 1: Tình hình thực hiện kim ngạch xuất khẩu của Công ty trong năm gần đây HìNH 1: Sơ đ Bẫ MáY Tặ CHỉC CẹA CôNG TY 36BảNG 1: TìNH HìNH TH C HIệN KIM NGạCH XUấT KHẩU CẹA CôNG TY TRONG 5 NăM GầN đâY 40BảNG 2: CáC MặT H NG XUấT KHẩU CHíNH CẹA CôNG TY NăM 1998 - 2002 43BảNG 3: MặT H NG XUấT KHẩU LIêN TễC SANG CáC N C NăM 1998-2002 44BảNG 4: SảN LẻNG V KIM NGạCH XUấT KHẩU CẹA CôNG TY NăM 1999 - 2002 .45BảNG 5: THị TRấNG XUấT KHẩU CẹA CôNG TY 1998-2002 46BảNG 6 : HìNH THỉC XUấT KHẩU CẹA CôNG TY NăM 1998 - 2002.50 BảNG 7: ĐáNH GIá HIệU QUả KINH DOANH CẹA CôNG TY 2000 - 2002 .544 BảNG 8: CáC CHỉ TIêU đáNH GIá HIệU QUả KINH DOANH XUấT KHẩU CẹA CôNG TY .56BảNG 9: Kế HOạCH TH C HIệN KIM NGạCH XUấT KHẩU CẹA CôNG TY NăM 2003 67BảNG 10: THị TRấNG XUấT KHẩU CẹA CôNG TY NăM 2003 67Hình 1: Sơ đồ bộ máy tổ chức của Công ty Danh mục các từ viết tắt1. AGREXPORT: ( Agriculture Produce and Foodstuff Import - Export ): Tên giao dịch viết tắt bằng tiếng Anh của công ty XNK nông sản và thực phẩm Hà Nội. 5 2. AFTA (ASEAN Free Trade Agreement): Khu vực mậu dịch tự do Đông Nam á3. ASEAN: (Association of South-East Asian Nations): Hiệp hội các quốc gia Đông Nam á4. CIF (Cost-Insurance-Freight): Giá bao gồm tiền hàng, bảo hiểm, cớc phí5. FOB (Free on Board): Giá giao hàng lên tàu6. GDP (Gross Domestic Nation): Tổng sản phẩm quốc nội7. GTGT: Giá trị gia tăng8. R: Rúp (đồng tiền của Nga)9. WTO (World Trade Organization): Tổ chức thơng mại thế giới10. SEV: Hiệp hội các nớc XHCN11. TBCN: T bản chủ nghĩa12. TKN XNK: Tổng kim ngạch xuất nhập khẩu13. TP.HCM: Thành phố Hồ Chí Minh14. TTG: Thủ tớng15. TT ( bảng 4): Tăng trởng16. XHCN: Xã hội chủ nghĩa17. XNK: Xuất nhập khẩu18. VNĐ: Việt Nam đồng ( Đơn vị tiền tệ của Việt Nam)19. USD: Đơn vị tệ của Mỹ20. UBKH: ủy ban kế hoạchLời nói đầuTừ đại hội đảng toàn quốc lần thứ VI đến nay Đảng ta chủ trơng xây dựng mô hình kinh tế hàng hoá nhiều thành phần, vận động theo định hớng xã hội chủ 6 nghĩa, với đờng lối đổi mới kinh tế của Đảng các thành phần kinh tế cùng song song phát triển mạnh mẽ phát huy đợc tiềm năng to lớn và tính năng động sáng tạo của mình góp phần tăng trởng nền kinh tế quốc dân.Đất nớc đang chuyển mình bớc vào thế kỷ 21, Toàn Đảng toàn dân đang ra sức thực hiện công nghiệp hoá- hiện đại hoá đất nớc, các doanh nghiệp nhà nớc đang tiến hành đổi mới công tác tổ chức, quản lý và hoạt động sản xuất kinh doanh, phát huy đợc tiềm năng to lớn và tính năng động sáng tạo của mình góp phần tăng trởng nền kinh tế quốc dân.Công cuộc đổi mới nền kinh tế nớc ta đang hớng tới một nền kinh tế ngày càng phát triển và hội nhập với kinh tế khu vực và trên thế giới, tránh nguy cơ tụt hậu nền kinh tế. Đảng và nhà nớc ta đã có những chính sách khuyến khích đẩy mạnh nền kinh tế trọng điểm, mũi nhọn nhằm dần từng bớc thực hiện công cuộc công nghiệp hoá- hiện đại hoá đất nớc, trong đó xuất khẩu là một trong các ngành đợc nhà nớc đặc biệt chú trọng quan tâm bởi lẽ xuất khẩu mang lại nguồn thu cho ngân sách nhà nớc, cân bằng cán cân thanh toán, tạo công ăn việc làm trong nớc, phục vụ phát triển kinh tế. Thực tế cho thấy rằng trong những năm qua (từ năm 1991-2002) kim ngạch xuất khẩu trung bình chiếm khoảng 30,1% GDP của cả nớc.Xuất phát từ thực tế đất nớc đợc thiên nhiên u đãi với thời tiết khí hậu nhiệt đới, đất đai phì nhiêu, nguồn nhân lực dồi dào ( với 75,2 % dân số sống ở vùng nông thôn), nhân dân ta cần cù chịu khó. Những điều kiện đó rất phù hợp cho sự phát triển ngành nông nghiệp và Việt Nam đã xác định nông sản là mặt hàng xuất khẩu quan trọng nhằm tạo nguồn thu ban đầu cần thiết để nhập khẩu máy móc thiết bị, công nghệ hiện đại phục vụ cho phát triển kinh tế đất nớc.Công ty xuất nhập khẩu nông sản và thực phẩm Hà Nội là một trong những doanh nghiệp nhà nớc, có nhiệm vụ chính là sản xuất kinh doanh xuất khẩu hàng nông sản- thực phẩm. Là một trong những Công ty hàng đầu về kinh doanh xuất 7 khẩu hàng nông sản ở Việt Nam, trong những năm qua Công ty luôn khẳng định đợc vai trò vị trí của mình trong hoạt động xuất khẩu nông sản thực phẩm, có nhiều thành tích đóng góp trong việc thực hiện đờng lối chủ trơng của Đảng và Nhà nớc.Xuất phát từ thực tiễn trên và qua thực tế thực tập tại Công ty xuất nhập khẩu nông sản- thực phẩm Hà Nội tôi nhận thấy Công ty đã tìm ra hớng đi đúng trong hoạt động xuất khẩu. Tuy nhiên bên cạnh những thành công mà Công ty đã đạt đợc thì vẫn còn những hạn chế tồn tại nhất định làm ảnh hởng lớn tới hiệu quả hoạt động kinh doanh xuất khẩu của Công ty. Vì vậy đề tài: Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh xuất khẩu hàng nông sản của Công ty xuất nhập khẩu nông sản và thực phẩm Hà Nội. đợc chọn để nghiên cứu. Đề tài tổng kết những vấn đề lý luận cơ bản về hoạt động xuất khẩu, hiệu quả kinh doanh từ đó phân tích và đánh giá hiệu quả hoạt động kinh doanh xuất khẩu hàng nông sản của Công ty AGREXPORT Hà Nội. Trên cơ sở đó đề tài đa ra những giải pháp và kiến nghị cơ bản để nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh xuất khẩu mặt hàng nông sản của Công ty. Đề tài tập trung nghiên cứu, giải quyết những vấn đề liên quan đến hiệu quả kinh doanh xuất khẩu mặt hàng nông sản của Công ty AGREXPORT Hà Nội giai đoạn 1999 - 2002, trong nền kinh tế mở cửa, hội nhập của Việt Nam trong giai đoạn hiện nay. Trên cơ sở tổng kết những vấn đề lý luận cơ bản về hoạt động xuất khẩu, hiệu quả kinh doanh từ đó phân tích thực trạng, các mặt u - nhợc điểm của hiệu quả kinh doanh xuất khẩu của mặt hàng nông sản của Công ty AGREXPORT Hà Nội giai đoạn 1999 - 2002. Qua đó nói lên những quan điểm, đề xuất các giải pháp mới nhằm phát triển và nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh xuất khẩu của Công ty AGREXPORT Hà Nội theo yêu cầu của nền kinh tế mở với xu hớng hội nhập, toàn cầu hoá nền kinh tế hiện nay.8 Với mục đích đặt ra nh trên, nội dung của luận văn tốt nghiệp ngoài lời nói đầu, kết luận, tài liệu tham khảo ra đợc trình bày chính ở 3 chơng:Chơng I: Lý luận chung về xuất khẩu và hiệu quả kinh doanh của hoạt động xuất khẩu.Chơng II: Thực trạng hiệu quả kinh doanh xuất khẩu tại Công ty AGREXPORT Hà Nội.Chơng III: Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh xuất khẩu nông sản tại Công ty AGREXPORT Hà Nội.Để cho chơng II và chơng III có thể đa ra những phân tích, đánh giá và các giải pháp khắc phục có hiệu quả, tính khả thi cao thì chơng I thực sự có một vai trò rất to lớn không thể thiếu. Tuy rằng đây chỉ là một chơng lý thuyết về hoạt động xuất khẩu và hiệu quả kinh doanh nhng nó lại là cơ sở, tiền đề cho chơng II và chơng III dựa vào đó mà phân tích, đánh giá và đa ra các giải pháp khắc phục áp dụng vào thực tiễn hoạt động nâng cao hiệu quả xuất khẩu của Công ty AGREXPORT Hà Nội.Chơng I lý luận chung về xuất khẩu và hiệu quả của hoạt động xuất khẩuI. những vấn đề lý luận chung về xuất khẩu9 1. Khái niệmKhái niệm hoạt động xuất khẩu có thể hiểu trên nhiều góc độ khác nhau, nh-ng xét theo bản chất của nó thì xuất khẩu chính là một hoạt động tiêu thụ của doanh nghiệp thơng mại. Trong đó khách hàng của doanh nghiệp có thể là một cá nhân một tổ chức nớc ngoài hay một quốc gia khác.Hoạt động xuất khẩu diễn ra trên mọi lĩnh vực, trong mọi điều kiện, từ xuất khẩu hàng hoá tiêu dùng cho đến t liệu sản xuất, máy móc thiết bị công nghệ kỹ thuật cao và cả các dịch vụ. Hoạt động xuất khẩu còn diễn ra trên phạm vi rất rộng về cả không gian lẫn thời gian. Nó có thể chỉ diễn ra trong thời gian ngắn, song cũng có thể kéo dài hàng năm, có thể tiến hành trên phạm vi lãnh thổ một nớc hay nhiều nớc khác nhau.Vì sự đa dạng và tính trừu tợng của các loại hàng hoá và dịch vụ, cũng nh thời gian địa điểm của hoạt động xuất khẩu mà trong một chừng mực nào đó để xác định một thơng vụ xuất khẩu ngời ta thờng gặp phải một số khó khăn nhất định. Vì vậy theo một cách chung nhất thì: Khi nào có một lợng tiền nào đó đợc dịch chuyển qua biên giới một quốc gia để chi trả cho một lợng hàng hoá, dịch vụ đợc đa ra khỏi quốc gia đó, thì khi đó ngời ta cho rằng một thơng vụ xuất khẩu đã đợc thực hiện.Nh vậy: hoạt động xuất khẩu hàng hoá, dịch vụ là việc buôn bán trao đổi hàng hoá dịch vụ cho một quốc gia khác trên cơ sở dùng tiền tệ làm phơng tiện tranh toán với nguyên tắc ngang giá. Tiền tệ ở đây có thể là ngoại tệ đối với một quốc gia hay cả hai quốc gia. Tất cả hoạt động trao đổi này đều nhằm mục đích đem lại lợi ích cho các bên tham gia vào hoạt động xuất khẩu. Với mục đích chính là khai thác lợi thế của từng quốc gia trong phân công lao động quốc tế. Việc trao đổi hàng hoá, dịch vụ mang lại lợi ích cho các quốc gia, do đó các quốc gia đều tích cực tham gia mở rộng hoạt động này. hoạt động xuất khẩu là hình thức cơ bản của ngoại thơng đã xuất hiện từ rất lâu và ngày càng phát triển.10 [...]... triển cho những mặt hàng nông sản mũi nhọn Nên số lợng mặt hàng nông sản đợc sản xuất ngày càng ít đi do đó hoạt động xuất khẩu hàng nông sản sẽ gặp khó khăn do không đa dạng hoá đợc mặt hàng xuất khẩu Mặt khác, tuy tham gia ngày càng nhiều vào hoạt động thơng mại quốc tế nhng để bảo vệ cho các mặt hàng nông sản trong nớc phát triển, hạn chế hay thức đẩy xuất nhập khẩu các mặt hàng nông sản ra vào nớc họ... mang lại hiệu quả, đối tợng xem xét hiệu quả ngời ta phân loại hiệu quả nh sau: 23 2.1 Hiệu quả kinh doanh cá biệt và hiệu quả kinh tế xã hội Hiệu quả kinh doanh cá biệt là hiệu quả kinh doanh thu đợc từ hoạt động thơng mại của từng doanh nghiệp kinh doanh Biểu hiện chung của hiệu quả cá biệt là doanh thu, lợi nhuận của mỗi doanh nghiệp đạt đợc Hiệu quả kinh tế - xã hội là hiệu quả mà các hoạt động thơng... nâng cao hiệu quả kinh doanh? Vì nếu không nâng cao hiệu quả kinh doanh thì doanh nghiệp sẽ ngày càng mất đi uy tín và vị thế trên thị trờng từ đó khó có thể tồn tại và phát triển lâu dài Việc nâng cao hiệu quả kinh doanh ở đây không phải chỉ là tìm cách nâng cao hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp năm sau so với năm trớc mà phải đợc hiểu theo nghĩa rộng là tìm cách nâng cao hiệu quả kinh doanh của. .. quốc gia quy định đối với hàng hoá xuất khẩu để bảo vệ hàng trong nớc họ Dới đây là một số các nhân tố khách quan ảnh hởng tới hoạt động kinh doanh xuất khẩu mặt hàng nông sản: Biến động của thị trờng nông sản thế giới Do cung cầu hàng nông sản không ổn định, cung không ổn định do chịu ảnh hởng rất lớn của các điều kiện thời tiết, khí hậu, chính sách phát triển cây trồng của các quốc gia , cầu không... đối tợng tham gia hoạt động kinh doanh nh: lợi nhuận của doanh nghiệp Hiệu quả gián tiếp là hiệu quả mang lại cho bản thân đối tợng liên quan nh: lợi nhuận của các ngành liên quan với ngành xuất khẩu, GDP v.v 26 3 Sự cần thiết phải nâng cao hiệu quả kinh doanh xuất khẩu Nh ta đã biết hiệu quả kinh doanh là các chỉ tiêu phản ánh mối quan hệ giữa kết quả và chi phí Nâng cao hiệu quả chính là việc tìm... đối: H2 = K/ F Với : H1: Hiệu quả kinh tế H2: Tỷ trọng hiệu quả kinh tế K : Kết quả của hoạt động kinh tế F : Chi phí cần thiết Qua công thức trên ta thấy rằng bất kỳ hoạt động kinh doanh nào nếu chi phí bỏ ra nhỏ hơn kết quả thu đợc ( H1 > 0, H2 >1 ) thì lúc đó hoạt động kinh doanh mới có hiệu quả Hiệu quả phản ánh mục tiêu đã đạt đợc với chi phí bỏ ra nh thế nào và mức độ hiệu quả nh thế nào ( H2 càng... đối với mặt hàng nông sản ảnh hởng của tỷ giá hối đoái Nhân tố này ảnh lớn tới việc định giá hàng xuất khẩu Nếu nh giá của đồng tiền nội tệ giảm so với đồng ngoại tệ thì về cơ bản giá của cả lô hàng xuất khẩu sẽ giảm so với trớc đây từ đó tạo thêm khả năng cạnh tranh cho hàng xuất khẩu của quốc gia này Một số quốc gia thờng sử dụng công cụ này để điều tiết hoạt động xuất nhập khẩu ảnh hởng của điều kiện... với nền kinh tế quốc dân: Hiệu quả kinh tế- xã hội là tiêu chuẩn quan trọng nhất của sự phát triển Giữa hiệu quả kinh doanh cá biệt và hiệu quả kinh tế- xã hội có mối quan hệ nhân quả và tác động qua lại lẫn nhau Hiệu quả kinh tế quốc dân chỉ có thể đạt đợc trên cơ sở hoạt động có hiệu quả của các doanh nghiệp Tuy vậy cũng có thể có những doanh nghiệp không đảm bảo hiệu quả kinh doanh ( bị thua lỗ... tốc độ vận động của hai yếu tố phản ánh hiệu quả kinh doanh, đó là tốc độ vận động của kết quả và tốc độ vận động của chi phí Mối quan hệ này phản ánh trình độ sử dụng các nguồn lực sản xuất của doanh nghiệp Nh vậy: hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp là một phạm trù kinh tế phản ánh trình độ sử dụng các nguồn lực sản xuất, trình độ tổ chức và quản lý của doanh nghiệp để thực hiện ở mức cao nhất các... các thức quảng cáo và xúc tiến bán hàng 4.4 Tổ chức tạo nguồn và mua hàng xuất khẩu Tạo nguồn và mua hàng xuất khẩu là một hệ thống nghiệp vụ trong kinh doanh mua bán trao đổi hàng hoá nhằm tạo ra nguồn hàng cho xuất khẩu, nghiên cứu khả năng cung cấp hàng xuất khẩu trên thị trờng (nguồn hàng thực tế và tiềm năng) về số lợng, chủng loại, mẫu mã, chất lợng, giá cả, chính sách quản lý của nhà nớc đối . tới hiệu quả hoạt động kinh doanh xuất khẩu của Công ty. Vì vậy đề tài: Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh xuất khẩu hàng nông. vào thực tiễn hoạt động nâng cao hiệu quả xuất khẩu của Công ty AGREXPORT Hà Nội. Chơng I lý luận chung về xuất khẩu và hiệu quả của hoạt động xuất khẩuI.