Giải pháp cơ bản đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của Công ty vật liệu điện và dụng cụ cơ khí

Luận văn : Giải pháp cơ bản đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của Công ty vật liệu điện và dụng cụ cơ khí

Chuyên đề thực tập tốt nghiệpChuyên đề thực tập tốt nghiệplời nói đầuTrong nền kinh tế thị trờng, việc các doanh nghiệp tự do tham gia vào thị trờng để tạo ra sức cạnh tranh mạnh mẽ, nên điều đó đòi hỏi các doanh nghiệp phải chú trọng đến chất lợng hoạt động sản xuất kinh doanh trong khuôn khổ pháp luật cho phép với mục đích thu lợi nhuận cao nhất.Tiêu thụ sản phẩm là một nội dung quan trọng, có tính chất sống còn đối với hoạt động sản xuất kinh doanh của mọi doanh nghiệp đang hoạt động trong nền kinh tế thị trờng. Chỉ khi thực hiện tốt công tác tiêu thụ, doanh nghiệp mới có điều kiện để tồn tại và phát triển bền vững. Trong những năm gần đây, có nhiều doanh nghiệp đã lâm vào tình trạng phá sản do hàng hoá sản xuất ra không có ngời mua, trong khi đó có nhiều doanh nghiệp đã đứng vững và phát triển đợc nhờ họ đã làm tốt công tác tiêu thụ. Chính vì lẽ đó mà công tác tiêu thụ sản phẩm đã đợc nhiều ng-ời quan tâm nghiên cứu.Đối với loại hình kinh doanh văn hoá phẩm, với những đặc điểm riêng về sản phẩm, đó là những hàng hoá mang tính phổ biến trong xã hội, là sản phẩm của văn hoá tinh thần trí tuệ do con ngời sáng tạo ra, nên nhu cầu về loại hàng hoá này là rất lớn. Tuy nhiên không phải vì nhu cầu tất yếu đó mà ta xem nhẹ vấn đề tiêu thụ sản phẩm.Qua thời gian thực tập tại Tổng công ty Sách Việt Nam, xét thấy tình hình tiêu thụ văn hoá phẩm của Tổng công ty đang gặp những khó khăn nhất định, đợc sự gợi ý của các cô chú, cán bộ công nhân viên và sự hớng dẫn tận tình của cô giáo h-ớng dẫn, cộng với kiến thức đợc trang bị sau 4 năm học tại trờng. Nên tôi đã quyết định, lựa chọn đề tài: Đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm văn hoá phẩm ở Tổng công ty Sách Việt Nam , để làm đề tài cho chuyên đề thực tập luận văn tốt nghiệp của mình. Khoa quản trị kinh doanh Lớp QTKD TH 42A Chuyên đề thực tập tốt nghiệpChuyên đề thực tập tốt nghiệpHy vọng rằng, từ bài viết này, có thể đóng góp một phần nào đó giúp cho Tổng công ty đẩy mạnh hơn nữa khâu tiêu thụ sản phẩm văn hoá phẩm trong thời gian tới.Nội dung của đề tài gồm có 3 chơng:Chơng I : Quá trình hình thành và phát triển của Tổng công ty Sách Việt Nam.Chơng II : Thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm văn hoá phẩm tại Tổng công ty Sách Việt Nam.Chơng III : Một số giải pháp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm văn hoá phẩm tại Tổng công ty Sách Việt Nam.Khoa quản trị kinh doanh Lớp QTKD TH 42A Chuyên đề thực tập tốt nghiệpChuyên đề thực tập tốt nghiệpChChơng I. Quá trình hình thành và phát triển của tổngơng I. Quá trình hình thành và phát triển của tổng công ty Sách việt namcông ty Sách việt namI. Khái quát quá trình hình thành và phát triển của Tổng công ty Sách ViệtI. Khái quát quá trình hình thành và phát triển của Tổng công ty Sách Việt NamNam1. Vài nét sơ lợc về Tổng công ty Sách Việt NamTổng công ty Sách Việt Nam đợc thành lập theo quyết định 90/TT của thủ tớng chính phủ, là Tổng công ty nhà nớc gồm các đơn vị thành viên có quan hệ gắn bó về lợi ích kinh tế tài chính, công nghệ, tiêu thụ, thông tin, nghiên cứu, đào tạo, phát hành và xuất, nhập khẩu bản phẩm, báo chí và các mặt hàng văn hoá thông tin khác. Tổng công ty do Bộ trởng Bộ VHTT quyết định thành lập theo uỷ quyền của thủ tớng chính phủ để tăng cờng tích tụ, tập trung, phân công chuyên môn hoá và hợp tác để nhằm nâng cao hiệu quả phục vụ và kinh doanh của các đơn vị thành viên, đáp ứng nhu cầu phát triển kinh tế, văn hoá, xã hội. Góp phần nâng cao dân trí.Chức năng, nhiệm vụ của Tổng công tyTổng công ty Sách Việt Nam là doanh nghiệp nòng cốt, làm nhiệm vụ điều tiết phát hành sách xuất bản trong nớc và nớc ngoài tại Việt Nam và kinh doanh các ngành nghề chính sau đây.- Tổng phát hành các loại xuất bản phẩm trong và ngoài nớc tại Việt Nam- Trực tiếp kinh doanh xuất nhập khẩu sách, báo chí, tem chơi và nhập uỷ thác sách, báo, tạp chí theo yêu cầu của ngành và địa phơng.- Liên doanh, liên kết với tổ chức xuất bản, tạo nguồn hàng kinh doanh, sản xuất kinh doanh và nhập khẩu các mặt hàng văn hoá phẩm, các sản phẩm mỹ nghệ, mỹ thuật.- In, phát hành giấy tờ quản lý biểu mẫu, ấn phẩm.- Phát hành sách th viện, trờng học.Khoa quản trị kinh doanh Lớp QTKD TH 42A Chuyên đề thực tập tốt nghiệpChuyên đề thực tập tốt nghiệp- Triển lãm, hội chợ về sách trong và ngoài nớc.- Tổ chức đào tạo, nâng cao tay nghề chuyên ngành phát hành sách.- Kinh doanh khách sạn.- Kinh doanh các ngành nghề khác theo quy định pháp luật.Tổng công ty có- T cách pháp nhân theo pháp luật Việt Nam.- Tên giao dịch quốc tế là: VIETNAMBOOK DISTRIBUTION CORPORATION- Tên viết tắt là: SAVINA- Trụ sở chính đặt tại 44 Tràng Tiền - Hoàn Kiếm - Hà Nội.- Văn phòng đại diện tại 140B Nguyễn Văn Trỗi - Quận Phú Nhuận - TP HCM.Một số mặt hàng đang đợc Kinh doanh tại Tổng công ty+ Đối với lĩnh vực kinh doanh Sách:- Sách phục vụ hoạt động chính trị xã hội tuyên truyền- Sách pháp luật, sách giáo dục- Sách khoa học - kỹ thuật, sách kinh tế, sách văn hoá nghệ thuật- Sách ngoại văn, từ điển, sách tinh học, sách tham khảo khác- Sách thờng thức đời sống, sách gia đình- Sách văn học trong và ngoài nớc, truyện thiếu nhi+ Lĩnh vực kinh doanh Văn hoá phẩm: - Các loại biểu mẫu hành chính, bản đồ- Trang thiết bị đồ dùng văn phòng- In ấn lịch, tranh ảnh nghệ thuật, bu ảnh, bu thiếp- Sách vở đồ dùng học tập - Đồ lu niệm, đồ chơi các loạiKhoa quản trị kinh doanh Lớp QTKD TH 42A Chuyên đề thực tập tốt nghiệpChuyên đề thực tập tốt nghiệp- Băng, đĩa chơng trình giáo dục, ca nhạc giải trí - Hàng mỹ nghệ, mỹ thuật. 2. Tổng công ty những ngày đầu thành lậpNgày 10-10-1952, Chủ tịch Hồ Chí Minh ký sắc lệnh thành lập Nhà in Quốc gia- cơ quan quản lý nhà nớc đầu tiên về xuất bản, in ấn và phát hành sách. Đây là thời điểm lịch sử quan trọng của nền xuất bản Cách mạng Việt Nam, mở ra giai đoạn phát triển mới cho hoạt động xuất bản, in và phát hành sách. Khi mới thành lập, tổ chức Phát hành sách là một bộ phận nằm trong nhà in Quốc gia, ngành chỉ có một số chi nhánh ở các liên khu, các hiệu sách cơ sở. Mặc dù hoạt động trong điều kiện vật chất nghèo nàn, địa bàn phân tán, mạng lới phát hành mỏng nh vậy, ngành cũng đã hoàn thành nhiệm vụ phục vụ kháng chiến đi đến thắng lợi. Hoà bình lập lại ở miền Bắc nhng miền Nam vẫn còn trong ách thống trị của đế quốc Mỹ, đất nớc bị chia cắt. nhiệm vụ đặt ra cho ngành là: xây dựng CNXH ở miền Bắc và đấu tranh giải phóng miền Nam, thống nhất đất nớc. Tháng 3/ 1960, sở Phát hành sách Trung ơng đổi tên thành Quốc doanh Phát hành sách trung ơng, các tỉnh, thành phố đổi thành quốc doanh tỉnh, thành phố. Tháng 10/ 1967, công tác Phát hành sách giáo khoa đợc chuyển giao sang bộ giáo dục.Sau khi giải phóng miền nam, thống nhất đất nớc. Vào năm 1976, theo chỉ thị của ban tuyên huấn TW, Quốc doanh phát hành sách trung ơng mở chi nhánh phát hành sách ở miền Nam để xây dựng và phát triển hệ thống phát hành sách tới các tỉnh, huyện miền Nam. Xây dựng cơ sở vật chất và phát triển mạng lới hiệu sách nhân dân xuống các huyện, thị. Sau vài năm đã có 90 % các huyện xây dựng đợc hiệu sách nhân dân. Đã góp phần phục vụ tốt nhu cầu hởng thụ xuất bản phẩm, văn hoá phẩm của bà con, làm cho dân tin vào Đảng, vào đờng lối lãnh đạo của Đảng. Tháng 10/ 1978, Quốc doanh Phát hành sách trung ơng đã hợp nhất với Công ty xuất nhập khẩu sách báo thành Tổng công ty Phát hành sách, vừa có nhiệm vụ phát hành sách xuất bản trong nớc và sách nhập khẩu, vừa làm nhiệm vụ xuất các loại sách, báo Việt Nam ra nớc ngoài. Tháng 12/ 1982, công tác xuất nhập khẩu sách Khoa quản trị kinh doanh Lớp QTKD TH 42A Chuyên đề thực tập tốt nghiệpChuyên đề thực tập tốt nghiệpbáo đợc tách riêng, Tổng công ty Phát hành sách vẫn giữ nguyên tổ chức và nhiệm vụ.3. Thời kỳ đổi mới+ Giai đoạn 1986-1998 Thực hiện đờng lối đổi mới do Đảng toàn quốc lần thứ VI đề ra, nền kinh tế đất nớc đã có những chuyển biến toàn diện và sâu sắc. Ngành Phát hành sách cũng chuyển từ cơ chế bao cấp sang cơ chế thị trờng và đã gặp phải nhiều khó khăn thử thách.Sự cạnh tranh gay gắt của các công ty thuộc khối giáo dục, các cửa hàng Phát hành sách của nhà xuất bản, các nhà sách t nhân, . Ngoài ra, còn có sự rối loạn thị trờng kinh doanh xuất bản phẩm, thị hiếu, nhu cầu ngời tiêu dùng, sự xuất hiện trên thị trờng các loại hàng lậu hàng kém phẩm chất, . Xác định rõ yêu cầu đổi mới đã trở thành vấn đề sống còn, đòi hỏi ngành phải v-ợt lên, mạnh dạn chuyển hớng, đổi mới phơng thức quản lý kinh doanh cho phù hợp với thực tế, để trụ vững và phát triển trong cơ chế thị trờng. Ngày 1/9/ 1988, Bộ Thông tin ra quyết định số 323/ QĐ-BTT thành lập Tổng công ty Phát hành sách theo mô hình hai cấp, tập trung quản lý chuyên ngành, giảm trung gian, tạo ra sức mạnh vật chất, tài chính, đa xuất bản phẩm đến tay ngời tiêu dùng. Tháng 12/ 1997, ngành Phát hành sách Việt Nam một lần nữa thay đổi tổ chức - Tổng công ty Phát hành sách Việt Nam đợc thành lập trên nền tảng của Tổng công ty Phát hành sách cũ, với mô hình Tổng công ty theo quyết định 90/QĐ-TTg của Thủ tớng Chính phủ, thuộc Bộ VHT, ban đầu với 8 đơn vị thành viên, đến nay là 13 đơn vị thành viên gồm 10 đơn vị chuyên ngành Phát hành sách và 3 đơn vị xuất nhập khẩu.+ Giai đoạn 1998 2004Trong những năm gần đây, Tổng công ty Phát hành sách Việt Nam đã có nhiều đổi mới trong phơng thức phục vụ các nhiệm vụ chính trị và kinh doanh từng bớc ổn định hệ thống chuyên ngành phát hành sách, mỏ rộng quan hệ hợp tác với các nhà xuất bản, các công ty và hãng sản xuất văn hoá phẩm để đa dạng hoá các mặt Khoa quản trị kinh doanh Lớp QTKD TH 42A Chuyên đề thực tập tốt nghiệpChuyên đề thực tập tốt nghiệphàng, nâng cao chất lợng khai thác và thu mua đợc nhiều xuất bản phẩm, phát triển mạng lới ở cơ sở, phục vụ đông đảo bạn đọc, phát huy hiệu quả xã hội và lợi ích kinh tế. Tổng công ty chú trọng việc tuyên truyền, giới thiệu, phát hành các loại sách kinh tế, chính trị xã hội, khoa học kỹ thuật công nghệ. Nhằm giới thiệu rộng rãi văn hoá, khoa học, kỹ thuật thế giới với độc giả Việt Nam, tăng cờng giao lu Văn hoá với bè bạn quốc tế, Tổng công ty đã phối hợp với các đơn vị thành viên và các tổ chức quốc tế mở nhiều quộc triển lãm sách trong nớc và quốc tế. Mở rộng quan hệ hợp tác với các nhà xuất bản, các tập đoàn xuất bản lớn: McGraw-Hill, Pearson Education, Thomson Learning, Cambridge nhằm học tập, trao đổi kinh nghiệm nghiệp vụ xuất bản. Nhằm tạo điều kiện thuận lợi cho công tác kinh doanh xuất bản-in-phát hành sách, vào ngày 01/04/2004 Tổng công ty đã quyết định đổi tên từ Tổng công ty Phát hành sách Việt Nam đã đổi tên thành Tổng công ty Sách Việt Nam. Trên cơ sở sát nhập với một số nhà xuất bản, nhà in của Bộ VHTT vào Tổng công ty Phát hành sách. Tạo ra mô hình liên thông giữa 3 khâu xuất bản- in ấn và phát hành, bớc đầu thí điểm mô hình tập đoàn. Đây là bớc chuyển đổi có tính quyết định nhằm phát triển ngành phát hành sách Việt Nam trong những năm đầu của thế kỷ XXI, tạo tiền đề cho sự hình thành của một tập đoàn xuất bản lớn. Khoa quản trị kinh doanh Lớp QTKD TH 42A Chuyên đề thực tập tốt nghiệpChuyên đề thực tập tốt nghiệpII. Cơ cấu tổ chức Tổng công ty Sách Việt NamII. Cơ cấu tổ chức Tổng công ty Sách Việt Nam1. Bộ máy quản trị của Tổng công tyTổng công ty Sách Việt Nam là Tổng công ty nhà nớc thuộc Bộ Văn hoá- Thông tin, gồm các đơn vị thành viên. Là một trong những Tổng công ty cổ phần đầu tiên của nhà nớc, đợc thành lập trên cơ sở Quyết định 90/ QĐ-TTg của Thủ t-ớng Chính phủ.1.1 Hội đồng quản trịHội đồng quản trị là cơ quan quản trị cao nhất của Tổng công ty, chịu trách nhiệm về sự phát triển của Tổng công ty theo nhiệm vụ Nhà Nớc giao. Chức năng nhiệm vụ cơ bản của Hội đồng quản trị: + Kiểm tra, giám sát mọi hoạt động trong Tổng công ty về việc sử dụng, bảo toàn, phát triển vốn và các nguồn lực đợc giao.+ Thông qua đề nghị của Tổng giám đốc để trình lên Bộ trởng Bộ VHTT phê duyệt chiến lợc kinh doanh, kế hoạch phát triển dài hạn, kế hoạch 5 năm Tổng công ty, quyết định mục tiêu, kế hoạch phát triển hàng năm của Tổng công ty.+ Trình Bộ trởng Bộ VHTT phê duyệt hoặc đợc uỷ quyền thì quyết định các dự án liên doanh, liên kết với nớc ngoài theo quy định của Chính phủ, quyết định các dự án liên doanh trong nớc, các hợp đồng kinh tế khác có giá trị lớn. Quyết định mở chi nhánh văn phòng đại diện của Tổng công ty ở trong nớc và nớc ngoài theo quy định của pháp luật.+ Ban hành và giám sát thực hiện các định mức, tiêu chuẩn kinh tế kỹ thuật, đơn giá tiền lơng, tiêu chuẩn chất lợng sản phẩm, nhãn hiệu hàng hoá, khung giá bán các loại sản phẩm và các dịch vụ trong Tổng công ty theo đề nghị của Tổng giám đốc trên cơ sở quy định chung của ngành.+ Phê duyệt phơng án quan trọng về sản xuất, kinh doanh, tiêu thụ mở rộng thị trờng do Tổng giám đốc đề nghị. Xem xét kế hoạch huy động vốn, bảo lãnh các khoản vay, thanh lý tài sản các đơn vị thành viên.Khoa quản trị kinh doanh Lớp QTKD TH 42A Chuyên đề thực tập tốt nghiệpChuyên đề thực tập tốt nghiệpHội đồng quản trị có 5 thành viên do Bộ VHTT bổ nhiệm, miễn nhiệm, trong đó có Chủ tịch Hội đồng quản trị. Nhiệm kỳ của thành viên Hội đồng quản trị là 5 năm. Thành viên Hội đồng quản trị có thể bổ nhiệm lại. Cơ chế làm việc của Hội đồng quản trị dựa theo quy định của Tổng công ty.1.2 Bộ máy quản trịTổng giám đốc: do Bộ trởng Bộ VHTT bổ nhiệm, là đại diện pháp nhân của Tổng công ty và chịu trách nhiệm trớc hội đồng quản trị, trớc Bộ trởng Bộ VHTT và trớc pháp luật về điều hành hoạt động của Tổng công ty. Tổng giám đốc là ngời có quyền quyết định tất cả các vấn đề liên quan đến hoạt động sản xuất kinh doanh hàng ngày của Tổng công ty. Tổ chức thực hiện các quyết định của HĐQT, thực hiện các kế hoạch sản xuất kinh doanh của Tổng công ty. Bổ nhiệm các chức danh quản lý, điều hành.Ký kết các hợp đồng kinh tế, các quyết định đầu t, các hợp đồng mua bán tài sản, các hoạt động vay, cho thuê tài sản, giá mua, giá bán sản phẩm, dịch vụ theo uỷ quyền của HĐQT.Phó Tổng giám đốc: gồm có 3 ngời, giúp Tổng giám đốc theo dõi các hoạt động sản xuất kinh doanh của Tổng công ty gồm cả 3 mặt xuất bản- in- phát hành, các hoạt động sản xuất kinh doanh, tiêu thụ sản phẩm cũng nh thực hiện các quan hệ đối ngoại. Thay mặt TGĐ ký kết các hợp đồng kinh tế theo uỷ quyền.Bộ máy quản trị: bao gồm các Phòng nghiệp vụ của Tổng công ty, có chức năng tham mu, giúp việc Hội đồng quản trị và Tổng giám đốc trong quản lý và điều hành công việc hàng ngày. 2. Chức năng, nhiệm vụ và quyền hạn của các phòng ban+ Phòng hoạch toán tài vụTham mu cho TGĐ trong lĩnh vực tài chính thu- chi, vay trả, đảm bảo cho quá trình hoạt động kinh doanh diễn ra thông suốt. Trực tiếp quản lý vốn, nguồn vốn phục vụ cho sản xuất kinh doanh. Khoa quản trị kinh doanh Lớp QTKD TH 42A Chuyên đề thực tập tốt nghiệpChuyên đề thực tập tốt nghiệpTính toán định mức về đơn giá sản phẩm, giá bán buôn, bán lẻ các loại sản phẩm sản xuất kinh doanh.+ Phòng nghiệp vụ- tổng hợpTổ chức các hoạt động nhiệp vụ, thông tin quảng cáo, lập các đề án, chơng trình công tác, các kế hoạch sản xuất kinh doanh ngắn hạn, trung hạn và dài hạn cho Tổng công ty.+ Phòng tổ chức hành chínhCó nhiệm vụ quản lý về nhân sự, đào tạo, tuyển dụng và giải quyết các chính sách chế độ tiền lơng, thởng, trợ cấp. Tham mu cho Tổng giám đốc xây dựng chiến lợc, định hớng Tổng công ty về phát triển bộ máy tổ chức cán bộ, xây dựng chiến l-ợc phát triển lao động cho Tổng công ty. + Phòng Kinh doanh SáchTổ chức cung ứng sách cho các trung tâm, cửa hàng sách trong hệ thống bán buôn, bán lẻ của Tông công ty. Tổ chức các hoạt động kinh doanh, mua bán, ký gửi sách các loại. Mở rộng mạng lới khách hàng, liên doanh liên kết với các doanh nhiệp trong ngành tổ chức in ấn phát hành sách.+ Phòng kinh doanh văn hóa phẩm Cung ứng hàng hoá cho trung tâm, cửa hàng trong hệ thống bán buôn bán lẻ của Tổng công ty và các công ty PHS địa phơng và các bạn hàng khác. Tổ chức các hoạt động kinh doanh, mua bán, nhận ký gửi, liên kết sản xuất mặt hàng VHP các mặt hàng VHTT khác của các đơn vị sản xuất kinh doanh, các thành phần kinh tế.Kết hợp với các nhà sản xuất tổ chức các đợt khuyến mại, giảm giá nhằm nâng cao sức tiêu thụ hàng hoá. Tổ chức và phát triển mạng lới mua bán hàng hoá đa dạng, với nhiều thành phần kinh tế, phát triển nghiệp vụ, từng bớc mở rộng nguồn hàng, đa dạng hoá ngành hàng. Đáp ứng nhu cầu hởng thụ ngày càng cao về các sản phẩm văn hoá thông tin của khách hàng+ Phòng xuất nhập khẩuKhoa quản trị kinh doanh Lớp QTKD TH 42A [...]... hoạt động tiêu thụ sản phẩm văn hoá phẩm ở Tổng công ty Sách Việt Nam 1 Tình hình tiêu thụ sản phẩm văn hoá phẩm của Tổng công ty Tiêu thụ là khâu quan trọng trong quá trình tái sản xuất, tiêu thụ sản phẩm với hiệu quả kinh tế là cơ sở vững chắc cho quá trình mở rộng sản xuất kinh doanh Thông qua tiêu thụ sản phẩm, doanh nghiệp mới thu hồi đợc vốn đầu t vào quá trình sản xuất kinh doanh, là mục tiêu vơn... tác động mạnh đến khả năng tiêu tiêu thụ các sản phẩm VHP Vòng đời sản phẩm rất ngắn, đối với các loại sản phẩm nh các loại giấy đồ dùng văn phòng, các loại đồ chơi điện tử, và hầu hết các sản phẩm VHTT khác, khi công nghệ mới ra đời thì các loại sản phẩm này hiển nhiên bị lỗi thời, kết quả tạo ra những sản phẩm mới có chất lợng cao hơn giá thành rẻ hơn sẽ có lợi thế cạnh tranh cao hơn các sản phẩm cũ... giáo dục của Đảng và Nhà nớc đa Xuất bản phẩm đến tận vùng sâu, vùng xa, biên giới, hải đảo, trong và ngoài nớc 3 Đặc điểm môi trờng công nghệ Do đặc điểm khác biệt về sản phẩm, nên việc kinh doanh tiêu thụ mặt hàng văn hoá phẩm cũng có sự ảnh hởng lớn, trực tiếp của môi trờng công nghệ Thế kỷ XX là thế kỷ của khoa học công nghệ, với sự xuất hiện của điện tử, tin hoc và công nghệ Sự phát triển công nghệ... tạo, nâng cấp các cơ sở hiện có, mở rộng thị trờng, tạo động lực lớn trong việc đẩy mạnh hoạt động kinh doanh, tiêu thụ sản phẩm trong thời gian tới III Kết quả sản xuất kinh doanh của Tổng công ty Khoa quản trị kinh doanh Lớp QTKD TH 42A Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 1 Tình hình kinh doanh thực tế của Tổng công ty Tổng công ty phát hành sách là một trong những tổng công ty 90 đầu tiên của nớc ta, với... tiên của nớc ta, với quy mô thuộc loại lớn Hiện nay, Tổng công ty đang sản xuất kinh doanh nhiều loại sản phẩm khác nhau nh sách, báo chí, các xuất bản phẩm, đồ dùng văn phòng, đồ dùng giáo dục và các sản phẩm văn hoá phẩm khác, phục vụ sản xuất kinh doanh trong nớc và xuất khẩu Đây là những sản phẩm tiêu dùng có đặc tính riêng của ngành xuất bản phẩm là theo thời vụ nh sách vở đồ dùng học tập, lịch bloc,... sách kinh doanh đặc thù của Tổng công ty Tổng công ty phải nhằm vào hai mục tiêu cơ bản sau + Mục tiêu xã hội: Thông qua việc phổ biến xuất bản phẩm góp phần tích cực vào tuyên truyền, giáo dục, phổ biến tri thức và nâng cao dân trí xã hội + Mục tiêu kinh tế: Hoạt động kinh doanh phải có hiệu quả kinh tế, là thớc đo giá trị đối với Tổng công ty đây là điều kiện để Tổng công ty phát triển, mở rộng Ngành... tiêu vơn lên của doanh nghiệp Tiêu thụ là một quá trình thực hiện thặng d, là một mắt xích không thể thiếu trong sản xuất kinh doanh và đống vai trò quyết định 1.1 Tình hình tiêu thụ sản phẩm văn hóa phẩm của Tổng công ty năm (2001- 2003) Lĩnh vực kinh doanh văn hoá phẩm là một bộ phận quan trọng, chiếm 55% tổng doanh thu và trên 50% lợi nhuận toàn tổng công ty Trong đó, có hai loại hình tiêu thụ chủ yếu... loại sách khoa học kỹ thuật, và theo thị hiếu của ngời tiêu dùng Với những đặc điểm riêng của sản phẩm, nên nội dung, kiểu cách, mẩu mã của sản phẩm phải thờng xuyên thay đổi Do vậy, Tổng công ty phải luôn tiếp cận thị trờng, tìm hiểu thị hiếu của khách hàng, theo dõi sự thay đổi mẫu mã để từ đó tìm ra những sản phẩm mới hớng tới nhu cầu của ngời tiêu dùng Ngoài ra, Tổng công ty cần có chính sách, chiến... hành sách xuất bản các khu vực, các tỉnh, là đại lý phân phối chính sách báo, tạp chí, văn hoá phẩm của Tổng công ty Các thành viên này thờng có liên hệ mật thiết với các phòng kinh doanh của Tổng công ty theo hai đờng Thứ nhất, các công ty thành viên lấy hàng hoá của tổng công ty để bán lẻ, hởng lợi theo tỷ lệ chiết khấu từng loại mặt hàng do Tổng công ty đặt ra Thứ hai, Tổng công ty thu thập thông... một vài đối tợng sử dụng mà thôi Điều đó nó quy định bởi nội dung tri thức và mức độ tri thức thể hiện trong xuất bản phẩm nh thế nào? + Giá trị và giá trị sử dụng của xuất bản phẩm thờng không đồng nhất, trong đó các xuất bản phẩm thuộc diện tuyên truyền, giáo dục xã hội vì mục tiêu nâng cao dân trí, các loại xuất bản phẩm trên thờng đợc bán dới giá thành Đây là định hớng, chủ trơng của Đảng và Nhà . nhẹ vấn đề tiêu thụ sản phẩm. Qua thời gian thực tập tại Tổng công ty Sách Việt Nam, xét thấy tình hình tiêu thụ văn hoá phẩm của Tổng công ty đang gặp. triển của Tổng công ty Sách Việt Nam.Chơng II : Thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm văn hoá phẩm tại Tổng công ty Sách Việt Nam.Chơng III : Một số giải pháp