(TIỂU LUẬN) đề tài phân tích tình hình về cầu của thị trường son môi đối với sinh viên trên địa bàn hà nội

HỌC VIỆN NGÂN HÀNG KHOA KINH TẾ BÀI THẢO LUẬN Học phần: Kinh tế vi mơ Đề tài: Phân tích tình hình Cầu thị trường Son môi sinh viên địa bàn Hà Nội Giảng viên hướng dẫn: Cô Cao Hải Vân Nhóm: 01 Thành viên nhóm: Trương Thùy Dương 24A4023014 Phan Thị Hồng Anh 22A4050393 Nguyễn Hải Anh 24A4022768 Đặng Bích Diệp 24A4022988 Nguyễn Thị Thanh Hoa 24A4020401 Nguyễn Hồng Ngân 24A4020311 Trần Minh Hoàng 24A4021651 Nguyễn Thị Mai Thương 24A4022580 MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU ……………………………………………………………………………… ……… Lý ch ọn đềề tài……………………………………………………… …………….3 TỔNG QUAN VỀ KHẢO SÁT NHU CẦU SON MÔI ĐỐI VỚI SINH VIÊN …….4 YẾU TỐ THU NHẬP ẢNH HƯỞNG ĐẾN CẦU CỦA HÀNG HÓA…………………5 Thu nhập hàng tháng củ a sinh viền…………………………………….…… Sốố tềền có th ể chi tr ả đ ể mua th ỏi son ……………………………………….5 Tầền suầốt mua son m ột năm ………………………………………………6 M ục đích mua son………………………………………………………………………7 THỊ HIẾU CỦA NGƯỜI TIÊU DÙNG…………………………………………………………7 Yềốu tốố quan tr ngọnhầốt đ ểb nạ quyềốt đ ịnh mua thỏi son……………8 Lo ại son mà bạ n hay sử dụ ng? .8 GIÁ CỦA HÀNG HÓA THAY THẾ VÀ HÀNG HÓA BỔ SUNG………………………8 Giá c hàng hóa thay thềố………………………………………………………… Hàng hóa bổ sung………………………………………………………………………10 Kết Luận LỜI MỞ ĐẦU Lý chọn đề tài Với tốc độ tăng trưởng bình quân hàng năm 30%, thị trường mỹ phẩm ngày trở nên sôi động hết, đặc biệt thị trường dành cho giới trẻ Huyền thoại Coco Chanel nói: “Nếu bạn buồn, mua tơ thêm son để tiếp tục chiến đấu.” Với người phụ nữ, son mơi có ý nghĩa khơng khác niềm đam mê xe nam giới Khơng riêng tượng đài thời trang Coco Chanel hay ngơi giải trí đương thời, cô gái nào, độ tuổi cưỡng lại ma lực từ màu sắc ẩn bên đồ trang điểm nhỏ xinh Và có thật là, chẳng có gái đợi hết thỏi son mua thỏi son mới, họ ln có nhiều thỏi son dù sắc màu Có đâu, nữ giới sinh vốn phái đẹp, mà để đẹp chẳng thể thiếu son! Son mơi khơng để làm đẹp, mà khiến bạn trở nên tự tin hơn, thu hút ý, che giấu khuyết điểm khuôn mặt, đồng thời, cịn giúp bạn sở hữu bật độc quyền với bờ môi quyến rũ mang màu sắc hương thơm riêng biệt với việc tô thỏi son yêu thích I.Tổng quan khảo sát - Son mặt hàng phổ biến thị trường với nhiều mẫu mã, giá cả, màu sắc, chất son, …đa dạng khác Son môi người tiêu dùng mua với nhiều mục đích sử dụng khác sử dụng hàng ngày, làm quà tặng… Ngày sinh viên mua son với giá hợp lý, phải phù hợp với túi tiền người shop mỹ phầm sàn thương mại điện tử - Số sinh viên tham gia khảo sát gồm 82,3% sinh viên nữ, lại 17,7% nam Biểu đồ sinh viên trường tham gia khảo sát: Theo biểu đồ ta thấy, sinh viên tham gia khảo sát 1/3 sinh viên Học Viện Ngân Hàng, 2/3 sinh viên lại đến từ trường khác Đại học Ngoại Thương, đại học Thương Mại, Học Viện tài Chính, Đại học Quốc Gia Hà Nội, …và nhiều trường Đại học khác II.Thu nhập ảnh hưởng đến nguồn cầu hàng hóa Thu nhập hàng tháng sinh viên triệu; 10.00% từ 1-2 triệ u; 10.00% từ 2-5 tri ệu; 10.00% khống có; 62.90% trền triệu; 7.10%     Từ biểu đồ ta thấy: Số lượng sinh viên khơng có thu nhập dựa vào số tiền bố mẹ chu cấp chiếm đa số khoảng 62.9% Thu nhập triệu chiếm 10% Từ 1-2 triệu từ 2-5 triệu chiếm 10% Thu nhập triệu chiếm 7.1% => Đa số sinh viên khơng có thu nhập thu nhập thấp nên họ chi nhiều tiền cho việc mua son môi Giá cần điều chỉnh theo thu nhập người tiêu dùng Số tiền chi trả để mua thỏi son Từ trăm Trên -1 triệu; triệu; 5.00% 3.50% Từ 2-5 trăm; 44.70% Dưới trăm; 46.80% Dưới trăm Từ 2-5 trăm Từ trăm -1 triệu Trên triệu -Ta thấy, tỉ lệ người tiêu dùng sẵn sàng bỏ số tiền 200000 đồng để mua thỏi son lên tới 46.8% -Bên cạnh đó, lượng người tiêu dùng chịu chi số tiền từ 2-5 trăm cho thỏi son không chênh lệch, khoảng 44,7% -Số người tiêu dùng chịu chi từ trăm – triệu triệu để mua thỏi son tương đốt chiếm 5% 3.6% Mức giá 200000 đồng mức giá hoàn toàn phù hợp với túi tiền người tiêu dùng Vì doanh nghiệp sản xuất nhiều dòng son mức giá 200000 đồng, sẵn sàng cung ứng cho thị trường Tần suất mua son năm Trền thỏi; 11.40% Khống mua; 18.60% Từ 3-4 thỏi; 12.90% Từ 1-2 thỏi; 57.10% Từ biểu đồ ta thấy, phần lớn người tiêu dùng có xu hướng mua từ – thỏi son năm số lên tới 57,1% Tuy nhiên số lượng người tiêu dùng không mua son lớn khoảng 18,9% Số lượng người tiêu dùng mua thỏi son trở nên chiếm phần tương đối  Doanh nghiệp sản xuất số lượng son / năm với số lượng vừa phải, không chạy theo sản xuất nhiều ạt mà tâm vào yếu tố khác sản phẩm để người dùng có trải nghiệm tốt tin tưởng ủng hộ lâu dài Mục đích mua son Mua đam mề 018% Làm quà tặng 040% Mua vềề dùng 000% 073% 010% 020% 030% 040% 050% 060% 070% 080% Theo khảo sát thấy người tiêu dùng mua son có mục đích - Khoảng 102 người tiêu dùng trả lời họ mua son để dùng (chiếm 72.8%) - Mua son môi làm quà cho người thân bạn bè chiếm 40.4% - Nguyên nhân thứ người tiêu dùng mua son đam mê họ, số chiếm 18.8% Lí khiến người tiêu dùng mua son ‘tiêu dùng cá nhân’ III Thị hiếu người tiêu dùng - Yếu tố quan trọng để bạn định mua thỏi son gì? Có vơ số yếu tố để tạo nên thỏi son hoản hảo, ví dụ thiết kế thỏi son, chất son, màu son, giá cả, hay chi tiết nhỏ bao bì yếu tố khiến khách hàng phân vân thương hiệu sản xuất loại sản phẩm Sau nghiên cứu, nhóm chúng em đưa tiêu chí bật là: Chất lượng, màu sắc, giá cả, thương hiệu Trong đó, Nhóm khách hàng quan tâm đến Chất lượng sản phẩm Màu sắc chiếm phần lớn cụ thể 54.5% 34.8%, sau đến thương hiệu (7.8%) giá (5.7%) Do đó, doanh nghiệp trọng vào chất lượng sản phẩm, cung cấp thỏi son chất lượng tốt mà màu son trendy bắt kịp với xu hướng thị trường - Loại son mà bạn hay sử dụng? Theo thống kê, Dòng son kem son lì chiếm nhiều ưu dịng khác, cụ thể chiếm 60% thị phần Do đó, Doanh nghiệp tập trung phát triển dòng son phổ biến Loại son Son kem Son lì Son dưỡng Son tint Các loại son khác Tỷ lệ (%) 35.5.% 28.4% 16.3% 12.1% 7.7% Son kem (Creme Lipsticlk) loại son môi dạng lỏng, thường đựng lọ không chiết thành dạng thỏi Ưu điểm son kem lúc dùng son lên môi ướt sau khoảng 1-2 phút son khô lại cho bạn lớp son mịn lụa Son kem lên màu chuẩn có độ bám màu tốt Đây lý son kem thu hút ưa chuộng sinh viên Tuy nhiên chất sáp son khiến bạn cảm thấy khơ mơi chút Son lì (Matte Lipstick) loại son đánh lên môi thường cho màu sắc đậm, tới 95% màu sắc thật thỏi son Về thành phần, son lì có chứa cao lanh - loại đất sét không ứng dụng nhiều nghành cơng nghiệp có lĩnh vực y tế, dược phẩm, mỹ phẩm Khi dùng son lì, thành phần không gây hại cho môi, đảm bảo vể chất lượng – yếu tố khách hàng quan tâm lựa chọn thỏi son Ưu điểm son lì son lên màu mơi cực chuẩn, màu son khơng bị ảnh hưởng màu mơi vốn có Khả bám màu tốt, giúp son giữ nhiều Khi dùng dịng son lì, bạn thoải mái ăn uống ngày mà son không bị trơi hồn tồn Cũng giống son kem, nhược điểm dịng son lì dùng khiến bạn cảm giác khô môi Để khắc phục nhược điểm dòng son ưa chuộng Son kem Son lì, doanh nghiệp chúng em đưa loại Son vừa đáp ứng yếu tố loại son ưa chuộng vừa có thành phần dưỡng giúp làm mềm mơi, làm mềm lớp bong tróc nứt nẻ mơi, ngồi với khả chống oxy hóa tốt, giảm tình trạng thâm mơi tối đa, tăng độ đàn hồi IV.Giá hàng hóa thay hàng hóa bổ sung Giá hàng hóa thay Hàng hóa bổ sung cho son mơi như: tẩy da chết môi, kem che khuyết điểm, mặt nạ môi, tẩy trang, … nhiều sinh viên sử dụng có nhiều mặt hàng đa dạng, giúp màu son đẹp chăm sóc mơi sau đánh son phù hợp với túi tiền sinh viên Tẩy trang Mặ t nạ mối Khem che khuyềốt ểm T yẩ da chềốt mối 10 20 30 40 50 60 70 Theo biểu đồ ta thấy - 61% sinh viên dùng thêm tẩy trang - 54,6% sinh viên dùng tẩy da chết môi - 26,2% sinh viên dùng mặt nạ môi - 29,8% sinh viên dùng kem che khuyết điểm => Nhu cầu sử dụng son sinh viên lớn nên mặt hàng hóa bổ sung sử dụng nhiều => Chiến lược: Doanh nghiệp triển khai chương trình khuyến “mua son tặng che khuyết điểm”, “mua son tặng tẩy trang mơi” để kích cầu Hàng hóa thay Hàng hóa thay cho son mơi: phun môi, xăm môi Theo giá thị trường, dịch vụ có giá dao động từ 1-2 triệu đồng sở nhỏ lẻ lên đến 3,5-5 triệu đồng sở thẩm mỹ lớn Con số không nhỏ sinh viên nay, bên cạnh bạn khơng tìm hiểu kĩ gặp phải sở làm đẹp chất lượng làm hỏng đôi môi xinh đẹp => Vì có số sinh viên có dự định phun, xăm mơi sau 11.3; 11.30% 2.2; 2.20% Phun mối Xăm mối Khống 86.5; 86.50% -86,5% sinh viên khơng có dự định phun, xăm mơi -11,3% sinh viên có dự định phun mơi -2,2% sinh viên có dự định xăm mơi -Đối với sinh viên có dự định phun xăm mơi, tần suất sử dụng son khác Sau phun xăm môi, -41,2% người tiêu dùng không sử dụng son -32,9% người tiêu dùng sử dụng son -25,9% người tiêu dùng sử dụng son bình thường 10 => Tần suất sử dụng son sau phun xăm môi giảm so với trước phun, xăm mơi, điều dễ hiểu phun, xăm mơi xong mơi có màu không cần dùng đến son môi họ tiết kiệm khoản mua son hàng năm KẾT LUẬN Trước giờ, vấn đề nghiên cứu cầu khách hàng việc làm cần thiết Điều giúp cho doanh nghiệp hiểu rõ nhu cầu sản phẩm thị trường chung, đặc biệt hiểu rõ mong muốn tâm lý khách hàng sử dụng sản phẩm Kết nghiên cứu xác để doanh nghiệp rossetta chúng em đưa định đắn tương lai Nhìn chung, sản phẩm son đạt yêu thích sinh viên địa bàn Hà Nội Qua mẫu khảo sát, chúng em biết sinh viên đánh chất liệu, giá cả, tần suất mục đích mua sản phẩm son Từ chúng em so sánh sản phẩm đối thủ cạnh tranh khác thị trường chung mà đưa nhận xét, đề xuất phương hướng, giải pháp phát triển thị trường Do thời gian nghiên cứu hạn chế, kinh nghiệm viết thu nhập, xử lý tài liệu cịn nên viết chúng em cịn nhiều thiếu xót, kính mong nhận góp ý cô để viết chúng em trở nên hoàn chỉnh hơn, sâu sắc Chúng em xin chân thành cảm ơn góp ý 11 ... ch ọn đề? ?? tài? ??…………………………………………………… …………….3 TỔNG QUAN VỀ KHẢO SÁT NHU CẦU SON MÔI ĐỐI VỚI SINH VIÊN …….4 YẾU TỐ THU NHẬP ẢNH HƯỞNG ĐẾN CẦU CỦA HÀNG HÓA…………………5 Thu nhập hàng tháng củ a sinh viền…………………………………….……... thấy - 61% sinh viên dùng thêm tẩy trang - 54,6% sinh viên dùng tẩy da chết môi - 26,2% sinh viên dùng mặt nạ môi - 29,8% sinh viên dùng kem che khuyết điểm => Nhu cầu sử dụng son sinh viên lớn... Số sinh viên tham gia khảo sát gồm 82,3% sinh viên nữ, lại 17,7% nam Biểu đồ sinh viên trường tham gia khảo sát: Theo biểu đồ ta thấy, sinh viên tham gia khảo sát 1/3 sinh viên Học Viện Ngân Hàng,