PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH
Tổng quan về Công ty TNHH Nhà máy bia Heineken Việt Nam và sản phẩm Strongbow Cider
1.1.1 Công ty TNHH Nhà máy Bia Heineken Việt Nam
Hình 1.1: Logo Nhà máy bia Heineken Việt Nam
Nguồn: Website Nhà máy bia Heineken Việt Nam
Công ty TNHH Nhà máy Bia Heineken Việt Nam, được thành lập vào ngày 9/12/1991, là một liên doanh giữa Tổng Công ty Thương Mại Sài Gòn (Satra) nắm giữ 40% cổ phần và Heineken Asia Pacific sở hữu 60%.
Với tầm nhìn trở thành nhà sản xuất bia hàng đầu tại Việt Nam, chúng tôi tự hào cam kết xây dựng một thương hiệu có trách nhiệm, dựa trên những giá trị cốt lõi là tôn trọng con người và sự trung thực trong mọi hoạt động kinh doanh.
Hành tinh, Tận hưởng cuộc sống, Chất lượng, Khát vọng thành công
Nhà máy Bia Heineken Việt Nam đã liên tục hoàn thành xuất sắc nghĩa vụ thuế và hoạt động sản xuất kinh doanh hiệu quả tại thành phố Hồ Chí Minh trong nhiều năm qua Bắt đầu từ nhà máy đầu tiên vào năm 1991, hiện nay Heineken Việt Nam vận hành 6 nhà máy và có 3.500 nhân viên trên toàn quốc.
Heineken là một công ty sáng tạo không ngừng, kết hợp kinh nghiệm quốc tế với hiểu biết sâu sắc về thị trường Việt Nam Công ty cung cấp cho người tiêu dùng Việt Nam một danh mục sản phẩm đa dạng, đáp ứng nhu cầu và sở thích khác nhau Tại Việt Nam, Heineken sản xuất và phân phối nhiều nhãn hiệu nổi tiếng như Heineken, Tiger, Larue, BGI, Bivina, Desperados, Affligem và Strongbow Cider.
Hình 1.2 Các sản phẩm của Nhà máy bia Heieken Việt Nam phân phối
Nguồn: Website Nhà máy bia Heineken Việt Nam
Kinh doanh bền vững và có trách nhiệm là nguyên tắc cốt lõi của Heineken Việt Nam, thể hiện qua cam kết “Vì một Việt Nam tốt đẹp hơn” ngay từ khi thành lập Doanh nghiệp đã được vinh danh trong TOP 3 Doanh nghiệp Sản xuất Bền vững nhất Việt Nam trong 6 năm liên tiếp (2016 – 2021) bởi Phòng Thương mại và Công nghiệp Việt Nam (VCCI) Hiện tại, Heineken Việt Nam sử dụng 56% năng lượng tái tạo tại các nhà máy và tái chế hoặc tái sử dụng đến 99% rác thải và phụ phẩm Đồng thời, công ty cũng tiên phong trong việc truyền thông về uống có trách nhiệm và giải quyết vấn đề lái xe sau khi uống rượu bia tại Việt Nam.
Nguồn: Website Nhà máy bia Heineken Việt Nam
Cider, hay nước táo lên men, là một loại thức uống có nguồn gốc từ châu Âu và đã trở nên phổ biến toàn cầu trong hàng trăm năm Sự hấp dẫn của Cider đến từ quy trình chế biến độc đáo, với quá trình lên men tự nhiên của táo, mang lại hương vị thuần khiết, hài hòa và cuốn hút Với vị ngọt dịu và thanh mát kết hợp cùng vị chát nhẹ đặc trưng, Cider không chỉ mang đến cảm giác lâng lâng hứng khởi mà còn hội tụ tinh hoa tự nhiên một cách chọn lọc.
Strongbow Cider là thương hiệu Cider lớn nhất thế giới, ra mắt từ những năm 1960 và mang đậm bản sắc từ hơn 120 năm kinh nghiệm của Bulmers, một trong những thương hiệu Cider lâu đời nhất Với nguyên liệu cao cấp từ hai vườn táo lớn nhất của Heineken tại Bỉ và Anh, Strongbow Cider được sản xuất qua quá trình lên men tự nhiên Sau hai tuần ủ, sản phẩm được thêm hương liệu tự nhiên, tạo ra những hương vị độc đáo và hấp dẫn, được đóng trong chai thủy tinh sang trọng và đẹp mắt.
Strongbow Cider được phân phối trên thị trường Việt bởi công ty TNHH Nhà Máy Bia Heineken Việt Nam
Giá trị cốt lõi mà Strongbow mang lại cho khách hàng là sự khác biệt nổi bật so với các loại thức uống có cồn khác Hương vị ngọt ngào từ táo kết hợp với chất men nhẹ nhàng tạo nên sự quyến rũ Sự hòa quyện hoàn hảo của Strongbow cùng một chút đá lạnh mang đến trải nghiệm tuyệt vời cho mọi cuộc vui.
Strongbow mang đến cảm giác thuần khiết và hài hòa, là sự lựa chọn hoàn hảo cho mọi bữa tiệc Sản phẩm này giúp nâng cao không khí vui vẻ mà không làm ảnh hưởng đến tinh thần và cách hành xử của người dùng.
Tại thị trường Việt Nam, các sản phẩm Strongbow có nồng độ cồn 4.5%, được phân phối với 4 hương vị gồm:
Bảng 1.1 Các hương vị của Strongbow Cider
Nguồn: Website Nhà máy bia Heineken Việt Nam
1 lon/chai Strongbow dao động từ 15.500 - 22.000đ, trung bình là 18.500đ tùy vào hương vị và hệ thống phân phối
Tại Tiki: Lốc 4 lon 1 vị có giá 65.000, thùng 10 lon gồm 5 vị có giá 159.000 VND, thùng 24 lon 1 vị có giá 389.000 VND, thùng 24 chai 1 vị có giá 350.000 VNĐ
Strongbow sở hữu hệ thống kênh phân phối rộng rãi, bao gồm các chuỗi siêu thị lớn như Lotte Mart, BigC, Coopmart, và Bách hóa xanh Ngoài ra, sản phẩm cũng có mặt tại các cửa hàng tiện lợi như Circle K, Familymart, B's mart, Vinmart, cũng như trên các trang thương mại điện tử nổi tiếng như Tiki, Shopee, Lazada, Sendo, Adayroi.com, và Aeoneshop Khách hàng có thể dễ dàng tìm thấy Strongbow tại các cửa hàng tạp hóa nhỏ lẻ.
Vị thế của Strongbow tại thị trường Việt Nam:
Vào cuối năm 2015, Strongbow Cider chính thức ra mắt tại thị trường Việt Nam, nơi mà người tiêu dùng vẫn còn lạ lẫm với sản phẩm “Cider” Khách hàng Việt Nam chưa rõ Strongbow Cider thuộc loại bia, rượu, bia trái cây hay rượu trái cây.
Nhiệm vụ truyền thông của thương hiệu hiện nay không chỉ là nâng cao nhận thức về thương hiệu Là thương hiệu dẫn đầu trong ngành cider, Strongbow phải đảm nhận trách nhiệm định hướng người tiêu dùng về loại thức uống này.
Giữa thị trường sản phẩm nước uống giải khát và đồ uống có cồn phong phú, Strongbow Cider nổi bật với vai trò tiên phong trong dòng Cider, một loại thức uống từ trái cây lên men có nồng độ cồn dưới 8,5% Để thành công, Strongbow cần xác định chiến lược truyền thông hiệu quả cho mình và toàn ngành cider, đồng thời dẫn dắt người tiêu dùng chuyển từ thói quen uống bia trong các buổi gặp gỡ bạn bè sang việc thưởng thức cider nhẹ nhàng, giúp giảm bớt căng thẳng trong cuộc sống đô thị.
Sản phẩm như nước ngọt và bia mang đến sự thú vị và hưng phấn cho người tiêu dùng, trong khi Strongbow Cider lại tạo ra cảm giác thư giãn và thoải mái Điều này phản ánh sự độc đáo của ngành hàng cider, với Strongbow là thức uống lên men từ táo có 4,5% độ cồn, giúp người dùng phục hồi tinh thần và kết nối lại với bản thân.
Hơn 60% người tiêu dùng thưởng thức đồ uống có cồn khi chia sẻ niềm vui và nỗi buồn cùng bạn bè, cho thấy giới trẻ đang tìm kiếm sự thư giãn trong cuộc sống đô thị Tuy nhiên, chưa có ai định nghĩa rõ ràng về tinh thần này Phong cách sống này phù hợp với DNA của Strongbow: sáng tạo, lạc quan và có tính cộng đồng Dựa vào các "đặc điểm lý tính" của sản phẩm, chiến lược truyền thông dài hạn của Golden Digital và Strongbow Cider đã chọn platform “chill” để kết nối với "đặc điểm cảm tính" của giới trẻ.
Môi trường vĩ mô
Theo Báo cáo triển vọng phát triển châu Á 2022 của Ngân hàng Phát triển Châu Á (ADB), đợt bùng phát COVID-19 vào tháng 4/2021 đã gây cản trở lớn cho sự phục hồi kinh tế Việt Nam Ngành đồ uống, bao gồm cả đồ uống có cồn và không cồn, chịu ảnh hưởng nặng nề do việc gián đoạn kênh tiêu thụ tại chỗ tại các nhà hàng và khách sạn trong thời gian giãn cách xã hội.
Hình 1.6 Kinh tế Việt Nam sẵn sàng hồi phục mạnh mẽ trong năm 2022 và 2023
ADB dự báo kinh tế Việt Nam sẽ tăng trưởng 6,5% trong năm 2022 và 6,7% trong năm 2023, nhờ vào tỷ lệ tiêm chủng COVID-19 cao, chiến lược kiểm soát đại dịch linh hoạt, và sự mở rộng thương mại Việt Nam chính thức mở cửa du lịch quốc tế từ ngày 15/3/2022, không còn hạn chế cho các loại hình kinh doanh do tỷ lệ tiêm chủng đạt trên 70% dân số Kết quả này kỳ vọng sẽ thúc đẩy tiêu thụ thực phẩm và đồ uống, đặc biệt là đồ uống có cồn, phục hồi nhanh chóng trong năm 2022.
Các vấn đề về thiên tai, bão lũ năm (điển hình ở các tỉnh miền Trung) -> Giới hạn trong việc phân phối và quảng bá Strongbow
- Môi trường văn hoá - xã hội:
“Trà, rượu” là biểu tượng văn hóa truyền thống lâu đời của Việt Nam Vì vậy, những thức uống ngoại nhập như Strongbow Cider chủ yếu thu hút khách hàng trẻ tuổi có xu hướng ưa chuộng sản phẩm nước ngoài.
- Môi trường nhân khẩu học:
Người tiêu dùng Việt Nam đang ngày càng ưa chuộng các loại đồ uống có giá trị cao hơn, mở ra cơ hội cho các thương hiệu thâm nhập vào thị trường đồ uống cao cấp Sự chuyển biến này không chỉ phản ánh xu hướng tiêu dùng hiện đại mà còn tạo điều kiện cho sự phát triển của các sản phẩm chất lượng cao trong ngành đồ uống.
Mặc dù các công ty trong và ngoài nước đã nỗ lực để thích ứng với sự thay đổi này, nhưng các công ty nước ngoài đang gặp khó khăn trong việc khai thác thương hiệu quốc tế của người tiêu dùng Việt Nam.
Người tiêu dùng Việt Nam được xem là những người có ý thức về sức khỏe hàng đầu ở Đông Nam Á, điều này thúc đẩy các nhà sản xuất cần xem xét lại danh mục sản phẩm của mình Họ nên chú trọng phát triển các dịch vụ và sản phẩm tốt cho sức khỏe, như nước ép trái cây và trà thảo dược, để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của thị trường.
Với hơn 50% dân số Việt Nam dưới 30 tuổi, tỷ lệ dân số trẻ đang gia tăng đáng kể Mức thu nhập cải thiện cùng với thói quen mua sắm thực phẩm chế biến sẵn ngày càng trở nên phổ biến Sự phong phú và dồi dào của các sản phẩm nông nghiệp, cung cấp nguồn nguyên liệu thô cho ngành chế biến thực phẩm và đồ uống, tạo ra nhiều lợi thế cho các doanh nghiệp trong ngành đa dạng hóa sản phẩm.
Sự nâng cao lối sống tinh thần, đặc biệt trong giới trẻ, đã tạo ra nhu cầu lớn về giải trí, mở ra cơ hội cho Strongbow tiếp cận khách hàng mục tiêu.
- Môi trường chính trị - luật pháp:
Sau khi thông qua Luật Phòng chống tác hại của rượu bia, Nghị định 98 của Chính phủ có hiệu lực từ 15/10/2020 quy định mức phạt từ 500 nghìn đến 1 triệu đồng đối với hành vi bán rượu cho người dưới 18 tuổi Động thái này nhằm hạn chế khả năng tiếp cận đồ uống có cồn của giới trẻ, bao gồm cả Strongbow.
Từ ngày 01/01/2020, theo Luật An toàn giao thông, người tham gia giao thông sau khi uống rượu bia sẽ bị phạt tiền từ 30 đến 40 triệu đồng và có thể bị tước quyền sử dụng Giấy phép lái xe từ 22 tháng.
Trong vòng 24 tháng, nếu nồng độ cồn trong hơi thở vượt mức cho phép, sẽ có những hậu quả nghiêm trọng Ngay từ giai đoạn soạn thảo quy định này, cổ phiếu của toàn ngành bia đã giảm 13%.
Bài toán nan giải này yêu cầu thay đổi chiến lược sản phẩm, quảng cáo và thói quen tiêu dùng của người tiêu dùng Luật quảng cáo Nghị định 24, có hiệu lực từ ngày 24/02/2020, đã đưa ra các quy định nghiêm ngặt hơn về quảng cáo rượu bia, bao gồm (1) quản lý việc quảng cáo rượu có độ cồn trên 15% và bia, (2) hạn chế sử dụng hình ảnh diễn viên uống rượu bia trong các tác phẩm điện ảnh, sân khấu và truyền hình.
Để ngăn ngừa người chưa đủ 18 tuổi tiếp cận thông tin và mua rượu bia, cần thực hiện các biện pháp như quảng cáo rượu có độ cồn từ 15% và bia phải kèm theo các cảnh báo như “Uống rượu bia có thể gây tai nạn giao thông”, “Uống rượu bia có thể ảnh hưởng đến sức khỏe thai nhi” và “Người dưới 18 tuổi không được uống rượu bia” Luật này cũng ảnh hưởng đến chiến lược và sự sáng tạo của các Marketer và Agency trong việc thực hiện quảng cáo cho nhãn hàng bia rượu.
Doanh nghiệp đang đối mặt với cả cơ hội lẫn thách thức trong bối cảnh người tiêu dùng ngày càng hạn chế sử dụng đồ uống có cồn Mặc dù vậy, sự gia tăng trong việc tìm kiếm thông tin về mức phạt và các sản phẩm có nồng độ cồn cao, bao gồm Strongbow, mở ra cơ hội mới cho các doanh nghiệp.
Trong bối cảnh cạnh tranh hiện nay, chất lượng sản phẩm là yếu tố quyết định cho sự tồn tại của doanh nghiệp Để đạt được thành công, các công ty cần có những điểm khác biệt nổi bật Việc áp dụng công nghệ sản xuất hiện đại sẽ giúp doanh nghiệp đạt được mục tiêu này Đầu tư vào công nghệ tiên tiến trên thế giới sẽ góp phần rút ngắn khoảng cách giữa Việt Nam và các quốc gia phát triển.
Môi trường vi mô
- Áp lực từ đối thủ cạnh tranh
Thị trường đồ uống có cồn tại Việt Nam đang phát triển mạnh mẽ với sự tham gia của nhiều nhãn hiệu từ bình dân đến cao cấp Tuy nhiên, thị phần chủ yếu tập trung vào ba "ông lớn": Tổng công ty cổ phần Bia Rượu Nước giải khát Sài Gòn (Sabeco), Tổng công ty cổ phần Bia Rượu Nước giải khát Hà Nội (Habeco) và Công ty TNHH Nhà máy bia Heineken Việt Nam Ba doanh nghiệp này chiếm tới 95% thị phần toàn quốc, trong khi các doanh nghiệp sản xuất nhỏ lẻ khác chỉ chiếm phần còn lại.
Sự cạnh tranh khốc liệt trên thị trường đã mang lại nhiều sự lựa chọn cho người tiêu dùng, nhưng đồng thời cũng tạo ra thách thức lớn cho các nhà sản xuất Để tồn tại và phát triển trong môi trường đầy rẫy đối thủ, không ít hãng lớn như BGI (Pháp), Foster (Úc) và Tân Hiệp Phát với sản phẩm bia tươi đóng chai Laser đã phải đối mặt với thất bại.
Strongbow đang đối mặt với sự cạnh tranh khốc liệt từ nhiều đối thủ cả trong và ngoài nước Người tiêu dùng Việt Nam có xu hướng ưa chuộng các loại bia hơn là Cider, điều này tạo ra thách thức cho Strongbow Các đối thủ cạnh tranh trực tiếp của Strongbow Cider tại thị trường Việt Nam bao gồm nhiều thương hiệu nổi tiếng khác.
Bảng 1.2 Nhãn hiệu Bruntys Cider và Magners Cider
Bruntys Cider: uống rất ngon – tươi mát – đậm đà hương trái cây tự nhiên
Magners Cider: đem đến cho người thưởng thức một cơ hội để trải nghiệm mùi vị độc đáo
Xuất xứ Công Ty CP Quốc Tế
Thành phần Lên men từ táo, đƣợc làm từ các loại trái cây tươi đƣợc thu hoạch trực tiếp từ vùng Somerset, Vương Quốc Anh
Kết hợp giữa vị của các loại thành phần cơ bản của bia là mạch nha, hoa bia, lúa mạch và nước tinh khiết
780.000đ/thùng Phân loại 3 vị: Bruntys Cider Apple,
Bruntys Cider Pear, BruntysCider Strawberry
5 vị: Original Apple Cider, Berry Cider, Pear Cider, Low Carb Blonde Cider, Juicy Apple
Qui cách đóng gói - Siêu thị: Mega Market,
BigC, AEON, Lotte Mart, Emart,
- Cửa hàng tiện lợi: B's mart, Zakka, Circle K, Genshai,
Phân phối trên các trang web: douongnhapkhau, douongcaocap, adayroi,
Quy cách đóng gói Thùng 24 chai
Áp lực từ nhà cung ứng đối với Strongbow gia tăng do sản phẩm này được nhập khẩu từ nước ngoài Đại dịch Covid-19 đã ảnh hưởng đáng kể đến hoạt động ngoại thương, dẫn đến việc hạn chế xuất nhập khẩu hàng hóa.
- Áp lực từ các sản phẩm thay thế
Nghiên cứu gần đây đã xác nhận mối liên hệ giữa chất cồn và bệnh Gút, điều này đã dấy lên lo ngại trong cộng đồng người Việt, nơi mà việc tiêu thụ đồ uống có cồn thường xuyên diễn ra trong các buổi tiệc tùng Với sự gia tăng nhận thức về sức khỏe và tuổi thọ trong xã hội hiện đại, kết quả nghiên cứu này có thể ảnh hưởng đến thói quen tiêu thụ rượu bia của người dân Việt Nam.
Ngoài Strongbow, một loại thức uống lên men tốt cho sức khỏe, khách hàng tại các quán nhậu bình dân thường ưa chuộng rượu Vodka pha với nước ngọt, tạo ra hương vị giống cocktail Món uống này được yêu thích vì giá rẻ và hương vị mới lạ, dễ uống Mặc dù sở thích này không phổ biến trong phân khúc cao cấp, nhưng nó có thể trở thành một nguy cơ cạnh tranh nếu đối thủ khai thác hiệu quả.
- Áp lực từ các rào cản gia nhập ngành:
Bên cạnh cuộc đua về sản phẩm, yếu tố thứ hai đƣợc các nhà sản xuất quan tâm chính là hệ thống phân phối
Ngành đồ uống có cồn được phân chia thành hai kênh phân phối chính: kênh truyền thống, bao gồm các quán nhậu và nhà hàng, và kênh hiện đại, tập trung tại siêu thị và cửa hàng tiện lợi.
Các nhà sản xuất bia tại Việt Nam đang tập trung vào việc mở rộng kênh phân phối truyền thống, do thói quen tiêu dùng của người Việt thường là sử dụng đồ uống có cồn tại quán Kênh phân phối này trở thành yếu tố then chốt trong cuộc cạnh tranh giữa các doanh nghiệp Họ áp dụng nhiều chiến lược, từ việc ký hợp đồng cho đến thỏa thuận hoa hồng hấp dẫn để thu hút các nhà phân phối.
- Áp lực từ khách hàng:
Khách hàng đóng vai trò quan trọng trong việc tạo ra áp lực cạnh tranh, ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp Họ được phân loại thành hai nhóm chính.
Khách hàng lẻ thường ưa chuộng các sản phẩm mới lạ và hợp khẩu vị, đồng thời tìm kiếm mức giá hợp lý Việc sử dụng đồ uống có cồn không chỉ đáp ứng nhu cầu thưởng thức mà còn là cách họ thể hiện bản thân và cá tính riêng.
Khách hàng là nhà phân phối thường gặp khó khăn trong việc nhập khẩu sản phẩm mới để trưng bày và bán, vì lo ngại về rủi ro không tiêu thụ được hàng hóa Họ cũng e ngại mức độ tin dùng của người tiêu dùng đối với những mặt hàng mới còn thấp.
Cả hai nhóm này đều tác động mạnh mẽ đến doanh nghiệp và toàn bộ ngành đồ uống có cồn, đóng vai trò quan trọng trong việc điều chỉnh cạnh tranh thông qua những quyết định mua sắm của họ.
CÔNG CHÚNG MỤC TIÊU
Định danh
Nhóm công chúng là khách hàng mục tiêu – những người trẻ sành điệu, có gu và phong cách riêng.
Nhân khẩu học
- Giới tính: Cả nam và nữ
- Nghề nghiệp: sinh viên, nhân viên văn phòng (thuộc các khối ngành kinh tế, nghệ thuật…)
- Thu nhập (bao gồm chu cấp từ gia đình): ở mức trung bình khá (4 - 15 triệu)
- Trình độ học vấn: tốt nghiệp trung học phổ thông trở lên
Sống và làm việc tại các thành phố lớn như Thành phố Hồ Chí Minh, Hà Nội, Đà Nẵng, Nha Trang và Vũng Tàu mang lại cho người dân cơ hội trải nghiệm chất lượng cuộc sống cao hơn so với các khu vực khác, nhờ vào sự tập trung đông đúc và các dịch vụ phát triển.
Strongbow nhắm đến đối tượng khách hàng trẻ tuổi từ 21 đến 35, chủ yếu là những người độc thân, có mức thu nhập trung bình khá từ 3 đến 15 triệu đồng Họ thường là nhân viên văn phòng trong các lĩnh vực kinh tế và nghệ thuật, ưu tiên trải nghiệm thú vị với thương hiệu và bị ảnh hưởng bởi xu hướng, người nổi tiếng cùng bạn bè Khách hàng này thường mua sản phẩm tại các cửa hàng tiện lợi, siêu thị nhỏ hoặc trực tiếp tại các beer club, pub, và tiêu thụ sản phẩm ở nhiều địa điểm khác nhau như nhà, ban công, bãi biển, sân thượng, buổi cắm trại, và các quán bia.
Tâm lý
Giới trẻ hiện đại thường tràn đầy năng lượng và đam mê khám phá, nhưng họ cũng phải đối mặt với áp lực từ cuộc sống nhanh chóng và những kỳ vọng từ gia đình, học tập và công việc Những áp lực này có thể dẫn đến cảm giác nặng nề và dễ dàng gây ra trạng thái trầm cảm nếu không được xử lý kịp thời.
Cuối tuần hoặc sau giờ học, giờ làm, mọi người thường tụ tập và gặp gỡ bạn bè để chia sẻ và giải tỏa căng thẳng trong cuộc sống Không gian thoải mái cùng với đồ uống có cồn giúp làm dịu mệt mỏi hàng ngày, tạo điều kiện cho họ thả lỏng và chia sẻ những suy nghĩ sâu sắc với những người xung quanh, từ đó tìm lại chính mình.
Ngày nay, nhiều người đã chú trọng hơn đến sức khỏe và áp dụng lối sống lành mạnh, dẫn đến việc họ thường uống ít rượu bia Đối tượng công chúng này không còn gắn liền với hình ảnh chè chén say sưa, mà thay vào đó, họ tìm đến đồ uống có cồn trong các dịp vui vẻ bên bạn bè Họ dần dần làm quen với việc thưởng thức nhẹ nhàng, nhâm nhi để giảm bớt căng thẳng trong cuộc sống đô thị, nhằm thực sự tận hưởng và thư giãn.
Hành vi
Ngày nay, sự phát triển của các phương tiện truyền thông kỹ thuật số đã khiến công chúng tiếp nhận một lượng lớn thông tin từ nhiều doanh nghiệp khác nhau hàng ngày Đối tượng mục tiêu của kế hoạch này chủ yếu là giới trẻ, những người thường xuyên sử dụng các kênh truyền thông như mạng xã hội (Facebook, Instagram, Zalo) và các trang tin tức, báo điện tử để cập nhật thông tin.
Zing, Báo Tuổi trẻ, Kenh14 , hoặc thông qua những người nổi tiếng, người có sức ảnh hưởng
Ở giai đoạn này, công chúng sẽ ghi nhớ tạm thời những thương hiệu thu hút nhất, và sự thu hút này bị ảnh hưởng lớn từ cộng đồng Strongbow cần nhắc nhở công chúng về thương hiệu của mình, đánh trúng tâm lý và lối sống của họ để tạo sự gắn kết và thu hút sự chú ý.
Khách hàng, với bản tính hiếu kỳ, thường chủ động tìm hiểu thông tin về sản phẩm sau khi bị ấn tượng bởi thương hiệu Họ thực hiện điều này thông qua việc tìm kiếm trên mạng xã hội, truy cập website của doanh nghiệp, đọc đánh giá từ những khách hàng khác, và hỏi ý kiến từ người thân, bạn bè.
Sau khi tìm hiểu và hài lòng với thông tin sản phẩm, người tiêu dùng sẽ quyết định sử dụng sản phẩm Doanh nghiệp cần chú trọng đến giá trị mà sản phẩm mang lại để tạo ấn tượng tích cực trong trải nghiệm của khách hàng, điều này có ảnh hưởng lớn đến tỷ lệ khách hàng quay lại Đặc biệt, với đối tượng mục tiêu trong kế hoạch này, hành vi mua sắm thường bị chi phối bởi cảm xúc, và họ thường không tốn nhiều thời gian để cân nhắc khi chọn mua bia rượu, do đó, họ sẵn sàng thử nghiệm các sản phẩm mới lạ.
Để biến công chúng mục tiêu thành khách hàng trung thành, việc tương tác thường xuyên với họ là rất quan trọng nhằm tạo dựng cảm tình Người trẻ thường dễ dàng giới thiệu sản phẩm dù chưa trải nghiệm, chỉ vì họ yêu thích một khía cạnh nào đó của thương hiệu.
Mô hình 5A dành cho khách hàng trẻ tuổi thể hiện tính linh hoạt cao, cho phép họ không nhất thiết phải tuân theo trình tự cố định, mà có thể rút ngắn giai đoạn hoặc thực hiện theo thứ tự ngược lại.
Đối tượng công chúng mục tiêu luôn khao khát thể hiện bản thân và chia sẻ những trải nghiệm khó khăn cũng như thành tựu của mình Họ mong muốn được xã hội công nhận và cần cơ hội để bày tỏ những điều này.
MỤC ĐÍCH & MỤC TIÊU KẾ HOẠCH
Mục đích
Nhằm nâng cao sự hiểu biết của công chúng mục tiêu về sản phẩm cũng nhƣ thương hiệu Strongbow Cider thông qua việc:
- Gia tăng mức độ nhận biết của công chúng mục tiêu về thương hiệu Strongbow Cider
- Gia tăng sự yêu thích của công chúng đối với thương hiệu
- Thúc đẩy sự hiểu biết của công chúng mục tiêu về các thông tin sản phẩm: về nguyên liệu, cách sản xuất pha chế, nồng độ cồn…
- Kích thích hành vi dùng thử của đối tƣợng chƣa sử dụng sản phẩm
- Tăng mức độ sẵn lòng giới thiệu sản phẩm của công chúng mục tiêu với người thân, bạn bè của họ.
Mục tiêu
- Tăng mức nhận biết thương hiệu của công chúng mục tiêu thêm 40%, trở thành thương hiệu top of mind trong thị trường Cider ở mức 90%
- Tăng 30% số lượng người yêu thích thương hiệu
- Tăng 20% số lượng người hiểu về nguyên liệu chính, cách sản xuất, đặc tính, nồng độ cồn của sản phẩm
- Tăng 50% số lượng người dùng thử sản phẩm
- Tăng 20% số lượng người sẵn sàng giới thiệu sản phẩm với người thân, bạn bè.
ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP CHIẾN LƯỢC – CHƯƠNG TRÌNH PR
Chiến lƣợc
Triển khai chiến dịch nhằm xây dựng mối quan hệ và tạo sự thiện cảm từ khách hàng đối với thương hiệu thông qua các hoạt động phù hợp với tâm lý và lối sống của họ, như tổ chức đêm biểu diễn âm nhạc với sự tham gia của ca sĩ khách mời và các cuộc thi viết trên mạng xã hội.
Chiến thuật
Đặt KOLs để quảng bá sự kiện âm nhạc do Strongbow Cider tài trợ trên các trang tin tức mạng xã hội nhằm thu hút sự chú ý của giới trẻ.
- Tổ chức cuộc bình chọn giữa các trường để chọn địa điểm sẽ tổ chức đêm nhạc
Cuộc bình chọn sẽ tạo tính được tính cạnh tranh giữa sinh viên các trường muốn tăng lượt bình chọn chọn trường của mình
+ Địa điểm tổ chức bình chọn: Website của chiến dịch www.strongbow.landautuoitre.com.vn
Bình chọn từ 10/6/2022 – 25/6/2022 Công bố kết quả: 30/6/2022
Người tham gia bình chọn cần like fanpage Strongbow Cider, đồng thời like và chia sẻ bài viết truyền thông công bố cuộc bình chọn trên trang Facebook cá nhân ở chế độ công khai, kèm theo hashtag #StrongbowCider #landautuoitre #themmotnotnhac.
B2: Vào website chiến dịch, đăng nhập bằng tài khoản Facebook hoặc Google để bình chọn cho trường đại học mình mong muốn được tổ chức đêm nhạc
Tổ chức đêm nhạc tại hai trường đại học ở Thành phố Hồ Chí Minh và Hà Nội nhằm mang đến cho sinh viên cơ hội thưởng thức âm nhạc và giải tỏa căng thẳng Sự kiện có sự tham gia của các ca sĩ khách mời và các tiết mục biểu diễn từ chính sinh viên, tạo không gian giao lưu và kết nối cho các bạn trẻ.
+ Địa điểm: khuôn viên 2 trường đại học giành chiến thắng trong cuộc bình chọn giữa sinh viên các trường
Tại Hà Nội: 10/07/2022 Tại Thành phố Hồ Chí Minh: 15/07/2022 + Người tham dự trong mỗi đêm:
2 khách mời là đại diện từ nhà trường
1 khách mời là đại diện từ doanh nghiệp
Khoảng 1000 khán giả là sinh viên trong và ngoài trường + Timeline:
15h – 18h Set up sân khấu, hệ thống kỹ thuật, âm thanh, ánh sáng, thiết bị
18h – 19h Chạy thử chương trình 19h – 19h30 Đón tiếp khách mời, ổn định vị trí để bắt đầu đêm nhạc
Phát tờ rơi truyền thông cho cuộc thi sáng tạo nội dung
19h30 – 19h40 Phần biểu diễn của sinh viên đội văn nghệ trường đại học 19h40 – 19h50 MC tuyên bố lý do, giới thiệu đại biểu
19h50 – 20h10 Hà Nội: Ca sĩ Lê Cát Trọng Lý
TP HCM: Ca sĩ Thịnh Suy 20h10 – 20h30 Hà Nội: Nhóm nhạc Chillies
TP HCM: Nhóm nhạc DALAB 20h30 – 20h35 Hà Nội: Nhóm nhạc Chillies & Suni Hạ Linh
TP HCM: Phần biểu diễn của sinh viên đội văn nghệ trường đại học
20h35 – 20h45 Chiếu mã QR giới thiệu về cuộc thi sáng tạo nội dung, MC giới thiệu về mục đích cuộc thi và kêu gọi tham gia
20h45 – 21h Hà Nội: Ca sĩ Suni Hạ Linh
TP HCM: Ca sĩ Min 21h – 21h10 Hà Nội: Phần biểu diễn của sinh viên đội văn nghệ trường đại học
TP HCM: Ca sĩ Min & Đen Vâu 21h10 – 21h45 Hà Nội & TP HCM: Ca sĩ Đen Vâu 21h45 – 22h Chơi nhạc tự do + MC bế mạc chương trình
- Thông qua đêm nhạc, hỗ trợ truyền thông cho cuộc thi sáng tạo nội dung sẽ đƣợc tổ chức ở giai đoạn tiếp theo:
Để thu hút sự chú ý của sinh viên, chúng tôi sẽ phát tờ rơi có mã QR liên quan đến cuộc thi tại cổng ra vào Bên cạnh đó, trong suốt buổi diễn, mã QR sẽ được chiếu để sinh viên có thể quét và tìm hiểu thêm thông tin về cuộc thi.
4.2.3 Giai đoạn 3: Ask o Triển khai cuộc thi sáng tạo nội dung (Viết, video, hình ảnh ) Chủ đề: Để người trẻ chia sẻ về những tâm sự chân thật về niềm vui, nỗi buồn trong cuộc sống hàng ngày: học tập, công việc, tình yêu, gia đình trong cuộc sống của chính họ, tạo cơ hội cho người trẻ có dịp để thổ lộ, bày tỏ tiếng lòng của mình với mọi người xung quanh
Tên cuộc thi: “Cùng Strongbow – Tôi kể bạn nghe về lần đầu tuổi trẻ”
+ Kéo traffic về website để khách hàng có thể tìm hiểu thêm về sản phẩm, thương hiệu StrongbowCider
+ Truyền thông điệp ý nghĩa tích cực, lắng nghe những tâm sự của tuổi trẻ
Nơi diễn ra cuộc thi: Website www.strongbow.landautuoitre.com.vn
Cuộc thi này cung cấp thông tin chi tiết về cách đăng ký tham gia, các bài viết truyền thông liên quan và thông tin sản phẩm thương hiệu Đối tượng tham gia là người dùng Facebook trong độ tuổi từ 18 đến 35, và cuộc thi diễn ra trên toàn quốc.
Người tham gia cuộc thi cần đăng nhập vào www.strongbow.landautuoitre.com.vn bằng tài khoản Facebook và đăng ký tham dự bằng cách cung cấp thông tin cá nhân cùng với tác phẩm dự thi, có đính kèm logo Strongbow và tiêu đề “Cùng Strongbow – Tôi kể bạn nghe về lần đầu tuổi trẻ”.
GIẢI THƯỞNG VÀ THỜI GIAN CÔNG BỐ KẾT QUẢ:
3 Giải ba: 1 triệu đồng Kết quả đƣợc công bố vào ngày 20/09/2022 trên website chiến dịch Demo cuộc thi
Đối với người tham dự Bước 1:
Like Fanpage Strongbow và share bài chính thức công bố cuộc thi
Vào website sunhouse.com.vn để đăng ký tham gia cuộc thi
Người tham dự sẽ điền 1 số thông tin cá nhân như: Họ tên, địa chỉ email, số điện thoại và link tài khoản Facebook
Gửi kèm tác phẩm dự thi
Sau khi đăng ký người thi sẽ được cấp 1 số báo danh thông qua email để thuận tiện cho việc bình chọn
Từ ngày 1/9/2022 - 15/9/2022 người tham gia đăng tải video dự thi cuộc thi trên Facebook cá nhân ở chế độ public, kèm hashtag #StrongbowCider #Landautuoitre
Strongbow sẽ liên tục cập nhật số báo danh kèm theo đó là link bài dự thi trên Facebook vào website
Đối với người bình chọn Đăng nhập bằng tài khoản Facebook và bình chọn trực tiếp trên website của Strongbow
Các bài truyền thông cho cuộc thi sẽ được triển khai trên mạng xã hội và dẫn link về website của thương hiệu Strongbow Cider Tại website, người dùng sẽ tìm thấy thông tin chi tiết về cuộc thi như thể lệ, cách đăng ký và bình chọn Đồng thời, website cũng cung cấp thông tin về sản phẩm và thương hiệu, bao gồm nguồn gốc, nguyên liệu, cách sản xuất và các đặc tính, giúp người đăng ký có thể tìm hiểu cả về cuộc thi lẫn sản phẩm của Strongbow Cider.
Buổi sự kiện trao giải cho cuộc thi sáng tạo nội dung sẽ có sự góp mặt của diễn giả khách mời, người sẽ chia sẻ những kinh nghiệm và kỹ năng sống, truyền cảm hứng cho giới trẻ tự tin và mạnh mẽ hơn Sau chương trình, khách mời sẽ được thưởng thức bữa tiệc tối nhẹ, cùng với sản phẩm Strongbow cider.
+ Địa điểm: Trung tâm hội nghị White Palace + Thời gian: 19h00 30/09/2022
+ Người tham dự trong mỗi đêm:
10 khách mời từ các đơn vị báo chí
2 khách mời là đại diện từ doanh nghiệp
6 người đạt giải trong cuộc thi
18h00 – 18h30 Đón khách 18h35 – 18h40 Tiết mục mở màn của ca sĩ 18h40 – 18h55 Tuyên bố lý do, giới thiệu đại biểu 19h00 – 19h30 Công bố người đạt giải và trao giải
Người đạt giải phát biểu 19h30 – 19h45 2 diễn giả khách mời chia sẻ 19h45 – 19h50 Tiết mục văn nghệ
Chơi nhạc Acoustic đến hết chương trình 19h50 – 21h Tiệc tối nhẹ có sử dụng sản phẩm
21h – 21h15 MC giới thiệu về dự định lập group cộng đồng, ý nghĩa và định hướng hoạt động của group
21h15 – 21h30 Tặng quà cho khách mời 21h30 – 22h Bế mạc chương trình + Chụp hình lưu niệm
- Tạo group cộng đồng trên nền tảng Facebook:
Tên: “Cùng Strongbow – Không một mình trong lần đầu tuổi trẻ”
Mục đích của nhóm là kết nối và giao lưu giữa những người trẻ, tạo ra một không gian để chia sẻ và lan tỏa những điều tích cực Nhóm khuyến khích các thành viên cùng nhau thảo luận, góp ý để vượt qua áp lực trong học tập, định hướng nghề nghiệp, công việc và tình cảm Đối tượng mà nhóm hướng tới là giới trẻ từ 18 đến 35 tuổi, những người có nhu cầu lắng nghe và chia sẻ câu chuyện của bản thân, cũng như tìm kiếm giải đáp cho những thắc mắc và trở ngại trong cuộc sống.
1 Thành viên bộ phận marketing của thương hiệu
6 người đạt giải trong cuộc thi sáng tạo nội dung “Cùng Strongbow – Tôi kể bạn nghe về lần đầu tuổi trẻ”
Mục tiêu: Trong 2 tháng đạt đƣợc
20000 thành viên (đúng đối tượng muốn hướng tới)
100 bài đăng có 1000 lượt tương tác trở lên Các chủ đề chính trong group:
+ Chia sẻ: Mentor trong group chia sẻ những kiến thức, kinh nghiệm trong lĩnh vực của mình, đưa ra những lời khuyên, định hướng cho những người mới
Người mới nên chủ động đặt câu hỏi và nêu thắc mắc về các vấn đề cụ thể của bản thân, từ đó lắng nghe ý kiến tư vấn và góp ý từ các thành viên khác trong nhóm.
Câu chuyện thường ngày bao gồm những bài viết cập nhật xu hướng, cung cấp quan điểm về các sự kiện thời sự, và chia sẻ những mẫu chuyện tích cực Những nội dung này không chỉ truyền cảm hứng mà còn tạo động lực cho người đọc.
+ Những bài viết tăng tương tác, tăng kết nối: các minigame, cuộc thi trong group, tổ chức những buổi offline gặp mặt thành viên
XÂY DỰNG THÔNG ĐIỆP
Thông điệp chủ đạo cho toàn bộ kế hoạch
Tuổi trẻ là quãng thời gian duy nhất và không thể lặp lại, với mỗi khoảnh khắc đều mang ý nghĩa đặc biệt Trong hành trình này, bạn sẽ trải qua những niềm vui, nỗi buồn, thành công và thất bại Hãy chia sẻ câu chuyện tuổi trẻ của bạn với người khác Chúng tôi mong muốn đồng hành cùng bạn, mang đến những giá trị ý nghĩa trong từng khoảnh khắc của tuổi trẻ.
“Nói Strongbow nghe, bạn làm gì cho lần đầu tuổi trẻ?”
+ Thông qua cuộc bình chọn của sinh viên để trường đại học của mình trở thành
Strongbow tổ chức đêm nhạc tại trường đại học, nơi sinh viên có cơ hội tham gia và kết nối Sự kiện này không chỉ tạo ra những kỷ niệm đẹp mà còn gắn kết các bạn trẻ trong hành trình tuổi trẻ của họ.
Thông điệp cho các chương trình
Thông điệp cho đêm diễn âm nhạc: “Cùng Strongbow - Thêm một nốt nhạc cho lần đầu tuổi trẻ”
Strongbow tổ chức cuộc thi sáng tạo nội dung trên mạng xã hội, tạo cơ hội cho giới trẻ dũng cảm bộc lộ và chia sẻ những câu chuyện về những trải nghiệm lần đầu trong tuổi trẻ của họ Hãy tham gia để cùng nhau khám phá và kết nối qua những khoảnh khắc bỡ ngỡ và va vấp trong hành trình trưởng thành.
Thông điệp cho cuộc thi sáng tạo nội dung: “Cùng Strongbow – Tôi kể bạn nghe về lần đầu tuổi trẻ”
Buổi lễ công bố kết quả sẽ tạo cơ hội cho mọi người kết nối, lắng nghe những chia sẻ và kinh nghiệm quý báu từ những người đi trước Đây cũng là dịp để tìm thấy sự đồng cảm, chữa lành vết thương tâm hồn và vượt qua khó khăn, giúp mỗi cá nhân tự tin hơn trong việc là chính mình Ngoài ra, sẽ có một nhóm cộng đồng trên mạng xã hội Facebook để hỗ trợ lẫn nhau.
Strongbow được thành lập với sự đồng quản lý của những thành viên đạt giải trong cuộc thi sáng tạo nội dung, tạo ra một không gian cho giới trẻ bày tỏ tâm tư và trao đổi quan điểm Nơi đây giúp họ tìm kiếm những người đồng hành, cùng nhau chia sẻ, để không ai phải lạc lối hay đơn độc trong việc đối mặt với áp lực.
Thông điệp cho buổi lễ và ý nghĩa của nhóm cộng đồng: “Cùng Strongbow – Không một mình trong lần đầu tuổi trẻ”
KÊNH TRUYỀN THÔNG – PHƯƠNG TIỆN TRUYỀN THÔNG
Kênh truyền thông
Giai đoạn Chiến thuật Kênh
GĐ1: Awareness - Booking KOLs, các trang đƣa tin về sự kiện âm nhạc, cuộc bình chọn
- KOLs: Tun Phạm, Misthy, Didi, Châu Giang nè
+ Sinh viên + Sài Gòn trong tôi
- Tổ chức bình chọn giữa các trường đại học để tổ chức đêm diễn
- Đăng bài truyền thông, chạy Facebook Ads
- Seeding tại các trang, nhóm riêng của các trường đại học tạo hiệu ứng truyền miệng giữa sinh viên trong các trường
- Tổ chức bình chọn trên website chính thức của thương hiệu
GĐ2: Appeal Tổ chức đêm nhạc tại 2 trường đại học tại 2 thành phố: Thành phố Hồ Chí Minh và Hà Nội
Booking ca sĩ khách mời:
+ Hà Nội: Đen Vâu, Suni
Hạ Linh, Chillies, Lê Cát Trọng Lý
+ TP Hồ Chí Minh: Đen Vâu, Min, DALAB, Thịnh Suy
Tổ chức sự kiện ngoài trời tại khuôn viên trường đại học với sự tham gia của các bạn sinh viên trong và ngoài trường
Nhờ hỗ trợ truyền thông sự kiện trên các fanpage của trường đại học
Hỗ trợ truyền thông cho cuộc thi sáng tạo nội dung
- Phát tờ rơi có mã QR về thông tin cuộc thi tại đêm nhạc
- Chiếu mã QR lên màn hình chính ở giữa mỗi sự kiện, MC chia sẻ thông tin để thu hút sự chú ý của người tham dự đêm nhạc
GĐ3: Ask Triển khai cuộc thi sáng tạo nội dung Đăng bài truyền thông, cập nhật tin tức về cuộc thi trên Facebook
Chạy Facebook Ads bài truyền thông công bố cuộc thi, bài kêu gọi chặng nước rút trước khi đóng link đăng ký, bài công bố kết quả
Booking KOLs: Tun Phạm, Linh Ngọc Đàm
+ Tiệm trà đá + Tô Đi Đâu + SChannel – Kênh truyền thông giới trẻ
+ Peaceful corner + Hông Phải Thính + Bà Dì Nulo Đặt banner tại các báo:
+ YAN + Kenh14 + Saostar Seeding thu hút sự chú ý tại các group:
+ Tâm sự Gen Z + Tâm Sự Con Sen + Viết Lách Mỗi Ngày +
Tổ chức bình chọn tại website thương hiệu
Tại website đăng bài các bài giới thiệu các thông tin về sản phẩm để người đăng ký vào website tiện tìm hiểu:
+ Giới thiệu nguyên liệu, nguồn gốc, cách sản xuất sản phẩm Strongbow Cider + Công thức pha chế + Tinh thần “chill” cùng sản phẩm
GĐ4: Tổ chức buổi lễ trao giải cho cuộc thi sáng tạo nội dung, bao gồm việc đăng bài truyền thông và cập nhật thông tin, tin tức liên quan đến sự kiện.
Facebook Đăng bài thông báo về thời gian, địa điểm, cách thức đặt vé và tổ chức đăng ký vé online trên website
Chạy Facebook Ads bài đăng cách thức đăng ký vé và kêu gọi đăng ký
Booking bài PR trên các báo, trang tin tức:
Tổ chức sự kiện tại White Palace
Booking ca sĩ khách mời: Đen Vâu Booking diễn giả khách mời: Đích Lép, Làn
Quà tặng cho người tham dự bao gồm ấn phẩm chứa các bài dự thi đạt giải và sản phẩm Strongbow Đồng thời, chúng tôi cũng sẽ tạo một nhóm cộng đồng trên Facebook mang tên “Không một mình trong lần đầu tuổi trẻ” để kết nối và hỗ trợ nhau.
Chúng tôi xin giới thiệu về dự định thành lập một nhóm mới, cùng với ý nghĩa và định hướng hoạt động của nhóm trong buổi lễ trao giải Để thông báo về việc thành lập nhóm, chúng tôi sẽ đăng bài công bố trên Fanpage và triển khai chiến dịch quảng cáo trên Facebook.
Seeding group trên các trang:
+ Top comments + Theanh28 – Entertainment + Peaceful corner + Hông Phải Thính + Bà Dì Nulo +
Ngân sách
Giai đoạn Kênh Chi phí
- Booking KOLs: Tun Phạm, Misthy, Didi, Châu Giang nè
+ Sinh viên + Sài Gòn trong tôi
- Đăng bài truyền thông, chạy Facebook Ads
- Seeding tại các trang, nhóm riêng của các trường đại học tạo hiệu ứng truyền miệng giữa sinh viên trong các trường
- Tổ chức bình chọn trên website chính thức của thương hiệu
GĐ2: Appeal Booking ca sĩ khách mời:
+ Hà Nội: Đen Vâu, Suni Hạ Linh, Chillies, Lê Cát Trọng
+ TP Hồ Chí Minh: Đen Vâu, Min, DALAB, Thịnh Suy
Tổ chức sự kiện ngoài trời tại khuôn viên 2 trường đại học với sự tham gia của các bạn sinh viên trong và ngoài trường
Nhờ hỗ trợ truyền thông sự kiện trên các fanpage của trường đại học
Phát tờ rơi có mã QR về thông tin cuộc thi tại đêm nhạc
Chiếu mã QR lên màn hình chính ở giữa mỗi sự kiện, MC chia sẻ thông tin để thu hút sự chú ý của người tham dự đêm nhạc
GĐ3: Ask Đăng bài truyền thông, cập nhật tin tức về cuộc thi trên Facebook
Chạy Facebook Ads bài truyền thông công bố cuộc thi, bài kêu gọi chặng nước rút trước khi đóng link đăng ký, bài công bố kết quả
Booking KOLs: Tun Phạm, Linh Ngọc Đàm
+ Tiệm trà đá + Tô Đi Đâu + SChannel – Kênh truyền thông giới trẻ + Peaceful corner + Hông Phải Thính + Bà Dì Nulo
50,000,000 5,000,000 Đặt banner tại các báo:
Seeding thu hút sự chú ý tại các group:
+ Tâm Sự Con Sen + Viết Lách Mỗi Ngày +
Tổ chức bình chọn tại website thương hiệu
Tại website đăng bài các bài giới thiệu các thông tin về sản phẩm để người đăng ký vào website tiện tìm hiểu:
+ Giới thiệu nguyên liệu, nguồn gốc, cách sản xuất sản phẩm Strongbow Cider + Công thức pha chế + Tinh thần “chill” cùng sản phẩm
GĐ4: Action Đăng bài truyền thông, cập nhật thông tin, tin tức về buổi sự kiện trên Facebook
5,000,000 500,000 Đăng bài thông báo về thời gian, địa điểm, cách thức đặt vé và tổ chức đăng ký vé online trên website
Chạy Facebook Ads bài đăng cách thức đăng ký vé và kêu gọi đăng ký
Booking bài PR trên các báo, trang tin tức:
Tổ chức sự kiện tại trung tâm White Palace
Booking ca sĩ khách 20,000,000 2,000,000 mời: Đen Vâu
Booking diễn giả khách mời: Đích Lép, Làn
Quà tặng cho người tham dự là ấn phẩm gồm các bài dự thi đạt giải của cuộc thi, và sản phẩm Strongbow
Trong buổi lễ trao giải, GĐ5 đã giới thiệu về kế hoạch thành lập một nhóm, nhấn mạnh ý nghĩa và định hướng hoạt động của nhóm Để thông báo rộng rãi, chúng tôi sẽ đăng bài công bố trên Fanpage và triển khai quảng cáo trên Facebook.
Seeding group trên các trang:
+ Top comments + Theanh28 – Entertainment + Peaceful corner + Hông Phải Thính + Bà Dì Nulo +
Tổng ngân sách = Ngân sách + Ngân sách dự phòng = 2,574,000,000 VNĐ
Thời gian
Hình 6.1 Thời gian triển khai kế hoạch
ĐỀ XUẤT MỘT SỐ GIẢI PHÁP - CHƯƠNG TRÌNH DỰ PHÒNG 33 7.1 Rủi ro về dịch bệnh bùng phát
Rủi ro về thời tiết
Tình huống: trong khoảng thời gian diễn ra đêm nhạc thì bị mƣa bão, không cho phép sự kiện diễn ra ngoài trời
Để giải quyết vấn đề, có thể chuyển sân khấu vào hội trường của trường đại học Nếu thời tiết chỉ có mưa nhỏ, kế hoạch sẽ bao gồm các dụng cụ hỗ trợ như dù lớn và bạt che mưa để đảm bảo sự kiện diễn ra suôn sẻ.
ĐÁNH GIÁ & RÀ SOÁT
Đo lường hiệu quả mục tiêu ban đầu sau khi thực hiện kế hoạch qua các tiêu chí:
Trong suốt quá trình diễn ra cuộc bình chọn và sự kiện âm nhạc, chúng tôi sẽ thực hiện 15 bài đăng trên fanpage mỗi tuần, với mục tiêu mỗi bài tiếp cận tối thiểu 3.000 người và đạt ít nhất 200 lượt chia sẻ.
+ Sau sự kiện có ít nhất 20 tin bài đƣợc đăng, 16/20 tin đạt mục tiêu truyền thông + Có 2000 người tham dự cuộc thi sáng tạo nội dung
+ Các bài đăng trên các báo đạt tỷ lệ độc giả là 5/10 + Có 480 người đăng ký tham dự buổi lễ trao giải
+ Sau buổi lễ có ít nhất 10 tin bài đƣợc đăng, 8/10 tin đạt mục tiêu truyền thông
- Outtakes: đo lường bằng cách phỏng vấn trực tiếp, theo dõi bàn luận trên social media trong và sau khi thực hiện kế hoạch:
+ Tối thiểu 1500 người cảm thấy thoải mái khi tham gia và yêu thích sự kiện âm nhạc
