Giải pháp thúc đẩy xuất khẩu giầy dép của Công ty Cổ phần Giầy Thăng Long

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN KHOA THƯƠNG MẠI VÀ KINH TẾ QUỐC TẾ ~~~~~~*~~~~~~ CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP CUỐI KHÓA Đề tài: GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU GIẦY DÉP CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN GIẦY THĂNG LONG Giáo viên hướng dẫn : Th.S ĐINH LÊ HẢI HÀ Sinh viên thực : NGUYỄN THỊ PHƯƠNG LIÊN Lớp : THƯƠNG MẠI 48A Chuyên ngành : QTKD THƯƠNG MẠI Hệ : CHÍNH QUY Khóa : 48 HÀ NỘI – 05/2010 SVTH: NGUYỄN THỊ PHƯƠNG LIÊN GVHD: TH.S ĐINH LÊ HẢI HÀ CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP CUỐI KHÓA ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN LỜI CẢM ƠN Chuyên đề thực tập cuối khóa sản phẩm tổng hợp phản ánh nỗ lực học tập, nghiên cứu làm việc thời gian em thực tập Công ty Cổ phần Giầy Thăng Long Để có nội dung thành công Chuyên đề thực tập cuối khóa này, em xin gửi lời cảm ơn chân thành đến Cô giáo hướng dẫn TH.S Đinh Lê Hải Hà, Thầy giáo PGS.TS Nguyễn Xuân Quang với tồn thể thầy giáo trường Đại học Kinh Tế Quốc Dân, người tận tình hướng dẫn bảo em trình học tập, nghiên cứu làm chuyên đề Em xin gửi lời cảm ơn chân thành đến tồn thể chú, cán công nhân viên Công ty Cổ phần Giầy Thăng Long, người tạo điều kiện thuận lợi cho em trình em thực tập hoàn thành đề tài Con xin gửi lịng biết ơn kính trọng tới bố mẹ anh chị chỗ dựa vững suốt đời Và cuối cùng, xin gửi lời cảm ơn chân thành tới người bạn tôi, người giúp suốt trình học tập thời gian làm chuyên đề thực tập cuối khóa Hà Nội, tháng - 2010 Sinh viên thực NGUYỄN THỊ PHƯƠNG LIÊN SVTH: NGUYỄN THỊ PHƯƠNG LIÊN GVHD: TH.S ĐINH LÊ HẢI HÀ CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP CUỐI KHÓA ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT WTO : Tổ chức Thương mại giới EU : Liên minh Châu Âu XK : Xuất KNXK : Kim ngạch xuất DTXK : Doanh thu xuất CBCNV : Cán công nhân viên GSP : Thuế suất ưu đãi thuế quan TSLĐ : Tài sản lưu động TL : Tỷ lệ TT : Tỷ trọng ĐVT : Đơn vị tính SL : Số lượng XHCN : Xã hội chủ nghĩa SVTH: NGUYỄN THỊ PHƯƠNG LIÊN GVHD: TH.S ĐINH LÊ HẢI HÀ CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP CUỐI KHÓA ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN DANH MỤC CÁC BẢNG Nghiên cứu thực trạng xuất giầy dép Công ty Cổ phần Giầy Thăng Long năm gần (giai đoạn 2007 - 2009) Đánh giá chung thực trạng xuất giầy dép Công ty Giầy Thăng Long giai đoạn 2007 – 2009 về: thành tựu đạt được, khó khăn cịn tồn Từ đánh giá phát nguyên nhân, hạn chế ảnh hưởng đến công tác thúc đẩy xuất giầy dép Công ty .2 Định hướng phát triển đề hệ giải pháp thúc đẩy xuất giầy dép Công ty giai đoạn tới (giai đoạn 2010 – 2012) Nghiên cứu giai đoạn thực trạng xuất giầy dép Công ty Địa điểm nghiên cứu: Công Ty Cổ phần Giầy Thăng Long, Số 144, đường Tam Trinh, Hai Bà Trưng – Hà Nội Các khu vực thị trường xuất nghiên cứu: Thị trường EU, Đông Âu, Nga số thị trường khác Nhật Bản, Mỹ, Mexico, Thụy Sỹ .2 Số liệu nghiên cứu đề tài lấy ba năm, từ năm 2007 đến năm 2009 Thời gian nghiên cứu đề tài từ 05/01/2009 đến 05/05/2010 Khái niệm chất xuất khẩu, thị trường xuất hàng hóa; Một số khái niệm lý thuyết thương mại quốc tế; .3 Vai trò xuất kinh tế quốc dân; Các phương thức xuất chủ yếu nay; Nội dung hoạt động xuất khẩu; Các nhân tố tác động tới xuất Giáo trình “Quản trị doanh nghiệp thương mại”, Nhà xuất Lao động Xã hội – PGS.TS Hoàng Minh Đường; PGS.TS Nguyễn Thừa Lộc (2005) [1] Giáo trình “Thương mại quốc tế”, Nhà xuất Đại học Kinh tế Quốc dân Hà Nội – TS Trần Văn Hòe, TS Nguyễn Văn Tuấn (2007) [2] Cuốn sách “Thương mại Quốc tế Phát triển thị trường xuất khẩu”, Nhà xuất Thống kê – PGS.TS Nguyễn Duy Bột (2003) [3] Cuốn tài liệu “Thị trường EU khả xuất hàng hóa Việt Nam”, Nhà xuất Lao động Xã hội – PGS.TS Trần Chí Thành (2002) [4] Cuốn sách “Cẩm nang phịng ngừa đối phó với vụ kiện chống bán phá giá hàng xuất Việt Nam”, Nhà xuất Lao động Xã hội - GS.TS Võ Thanh Thu; GS.TS Đoàn Thị Hồng Vân PGS.TS Nguyễn Đông Phong đồng chủ biên (3/2009) [5] SVTH: NGUYỄN THỊ PHƯƠNG LIÊN GVHD: TH.S ĐINH LÊ HẢI HÀ CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP CUỐI KHÓA ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN Xuất phát từ thực trạng xuất giầy dép Việt Nam .6 Thực trạng xuất giầy dép số Công ty da giầy nước Tài liệu “Tình hình xuất hàng da giày Việt Nam”, đăng Hà Thu tạp chí Hiệp hội Da giày Việt Nam (2007) [6] .6 Phương pháp thu thập số liệu: Trong chuyên đề nghiên cứu em có sử dụng số liệu lấy từ nguồn tài liệu có sẵn nguồn tài liệu có liên quan đến đề tài cần nghiên cứu như: loại sách, báo, tạp chí, văn kiện, niên giám thống kê, báo cáo qua năm Công ty Cổ phần Giầy Thăng Long, tài liệu lấy từ mạng Internet (đây phương pháp thu thập số liệu thứ cấp) Phương pháp xử lý số liệu: số liệu thu thập để sử dụng cho việc phân tích đề tài em xử lý máy tính phần mềm Excel máy vi tính .8 Phương pháp phân tích kinh tế: phương pháp tiến hành phân tích tiêu đưa ra, đồng thời phân tích số liệu tình hình thực tế Công ty Cổ phần Giầy Thăng Long Phương pháp so sánh: phương pháp so sánh nhằm mục đích so sánh yếu tố với để thấy mức độ cấu tiêu điều kiện khác nhau, sở đưa đánh giá chung mặt thuận lợi hay mặt khó khăn, hiệu hay khơng hiệu vấn đề nghiên cứu, từ tìm giải pháp tối ưu trường hợp .8 Phương pháp dự báo nhu cầu thị trường: phương pháp dự báo nhu cầu thị trường đóng vai trị quan trọng việc đề kế hoạch sản xuất xuất giầy dép Công ty Phương pháp nhằm ước tính khả xuất giầy dép Cơng ty tương lai để tránh tồn đọng hàng hóa tăng doanh thu, lợi nhuận cho Cơng ty .8 Chương 1: Thực trạng xuất giầy dép Công ty Cổ phần Giầy Thăng Long giai đoạn 2007 - 2009 Chương 2: Phương hướng giải pháp thúc đẩy xuất giầy dép Công ty Cổ phần Giầy Thăng Long giai đoạn tới .9 SVTH: NGUYỄN THỊ PHƯƠNG LIÊN GVHD: TH.S ĐINH LÊ HẢI HÀ CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP CUỐI KHÓA ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN DANH MỤC CÁC BIỂU ĐỒ, SƠ ĐỒ Nghiên cứu thực trạng xuất giầy dép Công ty Cổ phần Giầy Thăng Long năm gần (giai đoạn 2007 - 2009) Đánh giá chung thực trạng xuất giầy dép Công ty Giầy Thăng Long giai đoạn 2007 – 2009 về: thành tựu đạt được, khó khăn cịn tồn Từ đánh giá phát nguyên nhân, hạn chế ảnh hưởng đến công tác thúc đẩy xuất giầy dép Công ty .2 Định hướng phát triển đề hệ giải pháp thúc đẩy xuất giầy dép Công ty giai đoạn tới (giai đoạn 2010 – 2012) Nghiên cứu giai đoạn thực trạng xuất giầy dép Công ty Địa điểm nghiên cứu: Công Ty Cổ phần Giầy Thăng Long, Số 144, đường Tam Trinh, Hai Bà Trưng – Hà Nội Các khu vực thị trường xuất nghiên cứu: Thị trường EU, Đông Âu, Nga số thị trường khác Nhật Bản, Mỹ, Mexico, Thụy Sỹ .2 Số liệu nghiên cứu đề tài lấy ba năm, từ năm 2007 đến năm 2009 Thời gian nghiên cứu đề tài từ 05/01/2009 đến 05/05/2010 Khái niệm chất xuất khẩu, thị trường xuất hàng hóa; Một số khái niệm lý thuyết thương mại quốc tế; .3 Vai trò xuất kinh tế quốc dân; Các phương thức xuất chủ yếu nay; Nội dung hoạt động xuất khẩu; Các nhân tố tác động tới xuất Giáo trình “Quản trị doanh nghiệp thương mại”, Nhà xuất Lao động Xã hội – PGS.TS Hoàng Minh Đường; PGS.TS Nguyễn Thừa Lộc (2005) [1] Giáo trình “Thương mại quốc tế”, Nhà xuất Đại học Kinh tế Quốc dân Hà Nội – TS Trần Văn Hòe, TS Nguyễn Văn Tuấn (2007) [2] Cuốn sách “Thương mại Quốc tế Phát triển thị trường xuất khẩu”, Nhà xuất Thống kê – PGS.TS Nguyễn Duy Bột (2003) [3] Cuốn tài liệu “Thị trường EU khả xuất hàng hóa Việt Nam”, Nhà xuất Lao động Xã hội – PGS.TS Trần Chí Thành (2002) [4] Cuốn sách “Cẩm nang phòng ngừa đối phó với vụ kiện chống bán phá giá hàng xuất Việt Nam”, Nhà xuất Lao động Xã hội - GS.TS Võ Thanh Thu; GS.TS Đồn Thị Hồng Vân PGS.TS Nguyễn Đơng Phong đồng chủ biên (3/2009) [5] SVTH: NGUYỄN THỊ PHƯƠNG LIÊN GVHD: TH.S ĐINH LÊ HẢI HÀ CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP CUỐI KHÓA ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN Xuất phát từ thực trạng xuất giầy dép Việt Nam .6 Thực trạng xuất giầy dép số Công ty da giầy nước Tài liệu “Tình hình xuất hàng da giày Việt Nam”, đăng Hà Thu tạp chí Hiệp hội Da giày Việt Nam (2007) [6] .6 Phương pháp thu thập số liệu: Trong chuyên đề nghiên cứu em có sử dụng số liệu lấy từ nguồn tài liệu có sẵn nguồn tài liệu có liên quan đến đề tài cần nghiên cứu như: loại sách, báo, tạp chí, văn kiện, niên giám thống kê, báo cáo qua năm Công ty Cổ phần Giầy Thăng Long, tài liệu lấy từ mạng Internet (đây phương pháp thu thập số liệu thứ cấp) Phương pháp xử lý số liệu: số liệu thu thập để sử dụng cho việc phân tích đề tài em xử lý máy tính phần mềm Excel máy vi tính .8 Phương pháp phân tích kinh tế: phương pháp tiến hành phân tích tiêu đưa ra, đồng thời phân tích số liệu tình hình thực tế Công ty Cổ phần Giầy Thăng Long Phương pháp so sánh: phương pháp so sánh nhằm mục đích so sánh yếu tố với để thấy mức độ cấu tiêu điều kiện khác nhau, sở đưa đánh giá chung mặt thuận lợi hay mặt khó khăn, hiệu hay không hiệu vấn đề nghiên cứu, từ tìm giải pháp tối ưu trường hợp .8 Phương pháp dự báo nhu cầu thị trường: phương pháp dự báo nhu cầu thị trường đóng vai trị quan trọng việc đề kế hoạch sản xuất xuất giầy dép Công ty Phương pháp nhằm ước tính khả xuất giầy dép Công ty tương lai để tránh tồn đọng hàng hóa tăng doanh thu, lợi nhuận cho Công ty .8 Chương 1: Thực trạng xuất giầy dép Công ty Cổ phần Giầy Thăng Long giai đoạn 2007 - 2009 Chương 2: Phương hướng giải pháp thúc đẩy xuất giầy dép Công ty Cổ phần Giầy Thăng Long giai đoạn tới .9 SVTH: NGUYỄN THỊ PHƯƠNG LIÊN GVHD: TH.S ĐINH LÊ HẢI HÀ CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP CUỐI KHÓA ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN MỤC LỤC DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT MỤC LỤC SVTH: NGUYỄN THỊ PHƯƠNG LIÊN GVHD: TH.S ĐINH LÊ HẢI HÀ CHUYỀN ĐỀ THỰC TẬP CUỐI KHÓA ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN LỜI MỞ ĐẦU  TÍNH CẤP THIẾT CỦA ĐỀ TÀI Việt Nam gia nhập Tổ chức Thương mại Thế giới (WTO) tác động lớn tới ngành kinh tế nước ta, kể ngành da giày Gia nhập WTO, điều có nghĩa hội nhập sâu vào kinh tế giới, tạo cho nhiều hội để phát triển ngành da giày, đặc biệt cánh cửa xuất (XK) ngày mở rộng Bước vào sân chơi WTO không đem lại hội lớn mà cịn có nhiều khó khăn, thách thức hoạt động xuất Việt Nam nói chung ngành da giày nói riêng Các doanh nghiệp xuất da giày Việt Nam gặp khó khăn cạnh tranh với doanh nghiệp xuất nước ngồi, đặc biệt quốc gia mạnh lĩnh vực Chính vậy, ngành xuất da giày Việt Nam cần phải nhận thức rõ hội thách thức xác định hướng tương lai Công ty Cổ phần Giầy Thăng Long chim đầu đàn Tổng Công ty Da – Giầy Việt Nam, chuyên sản xuất kinh doanh xuất giầy dép sang nhiều nước giới Trong giai đoạn nay, xu hướng khu vực hóa tồn cầu hóa trở nên phổ biến hoạt động kinh doanh xuất nhập đóng vai trị quan trọng Cơng ty Giầy Thăng Long với chức sản xuất kinh doanh, xuất giầy dép phát triển lên điều kiện khó khăn nhiều mặt, đặc biệt chịu sức ép cạnh tranh ngồi nước, ảnh hưởng từ khủng hoảng tài giới, phải nhập nguyên vật liệu từ nước ngoài, thị trường truyền thống chịu nhiều biến động chịu sức ép từ rào cản thuế quan, phi thuế quan… Do giai đoạn tới, để đứng vững phát triển, Công ty cần không ngừng hoàn thiện chiến lược phát triển lâu dài, đề phương hướng giải pháp thúc đẩy xuất giầy dép giai đoạn cụ thể Vậy, câu hỏi đặt là: Thực trạng xuất giầy dép Công ty Cổ phần Giầy Thăng Long giai đoạn vừa qua sao? Và giải pháp để thúc đẩy xuất giầy dép Công ty trước khó khăn, thách thức trên? Qua thời gian thực tập tìm hiểu Cơng ty Cổ phần Giầy Thăng Long, em nhận thấy tầm quan trọng tính thiết yếu hoạt động thúc đẩy xuất giầy dép có tính định đến thành cơng hay thất bại Công ty thương trường Xuất phát từ u cầu cấp bách Cơng ty nay, em mạnh dạn chọn nghiên cứu đề tài: “Giải pháp thúc đẩy xuất giầy dép Công ty Cổ phần Giầy Thăng Long” để viết chun đề thực tập cuối khóa  MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU ĐỀ TÀI  Mục tiêu chung: Nghiên cứu thực trạng xuất khẩu, phân tích nhân tố ảnh hưởng tới xuất (nguyên nhân khó khăn, hạn chế), từ đề phương hướng giải pháp thúc đẩy xuất giầy dép Công ty  Mục tiêu cụ thể: Nghiên cứu thực trạng xuất giầy dép Công ty Cổ phần Giầy Thăng Long năm gần (giai đoạn 2007 - 2009) Đánh giá chung thực trạng xuất giầy dép Công ty Giầy Thăng Long giai đoạn 2007 – 2009 về: thành tựu đạt được, khó khăn cịn tồn Từ đánh giá phát nguyên nhân, hạn chế ảnh hưởng đến công tác thúc đẩy xuất giầy dép Công ty Định hướng phát triển đề hệ giải pháp thúc đẩy xuất giầy dép Công ty giai đoạn tới (giai đoạn 2010 – 2012)  ĐỐI TƯỢNG NGHIÊN CỨU Đề tài tập trung nghiên cứu kết XK giầy dép Công ty Giầy Thăng Long theo: kim ngạch xuất (KNXK), thị trường XK, loại giầy dép XK, phương thức XK sách giá XK giai đoạn 2007 – 2009  PHẠM VI NGHIÊN CỨU ĐỀ TÀI  Về không gian Nghiên cứu giai đoạn thực trạng xuất giầy dép Công ty Địa điểm nghiên cứu: Công Ty Cổ phần Giầy Thăng Long, Số 144, đường Tam Trinh, Hai Bà Trưng – Hà Nội Các khu vực thị trường xuất nghiên cứu: Thị trường EU, Đông Âu, Nga số thị trường khác Nhật Bản, Mỹ, Mexico, Thụy Sỹ  Về thời gian Số liệu nghiên cứu đề tài lấy ba năm, từ năm 2007 đến năm 2009 Thời gian nghiên cứu đề tài từ 05/01/2009 đến 05/05/2010  Thứ sáu, tích cực mở rộng liên doanh hợp tác với thương hiệu giầy dép tiếng nước như: hãng giầy Adidas, Nike, D&G… Bởi điều kiện tốt để thu hút khách hàng đến với Cơng ty Cơng ty có thêm nhiều hội để mở rộng chiếm lĩnh thị trường giầy dép giới 2.2.6 Đa dạng hóa nguồn vốn nhằm tạo điều kiện thuận lợi cho thúc đẩy xuất giầy dép Công ty Thực tế nay, vấn đề khó khăn mà Cơng ty Giầy Thăng Long gặp phải hạn chế vốn kinh doanh Tổng nguồn vốn phục vụ cho sản xuất kinh doanh XK Cơng ty cịn mức thấp Vốn yếu tố quan trọng hoạt động, góp phần vào thành cơng mang lại lợi nhuận cho Công ty Thực đa dạng hóa nguồn vốn nhằm mục đích phục vụ cho hoạt động hướng XK, nâng cao trình độ cán xuất nhập khẩu, đầu tư vào máy móc, thiết bị phục vụ sản xuất kinh doanh Công ty Hạn chế vốn dẫn đến hạn chế điều kiện thực sản xuất kinh doanh gây khó khăn cho Cơng ty việc thực mục tiêu thúc đẩy XK giầy dép thời gian trước mắt lâu dài Trước thực trạng trên, để đảm bảo có đủ nguồn vốn đầu tư cho sản xuất kinh doanh XK giầy dép, Công ty nên thực số giải pháp chủ yếu đây:  Một là, đa dạng hóa nguồn vốn từ tất nguồn vốn khác như: Nguồn vốn huy động từ bên Công ty (nguồn khấu hao bản, nguồn lợi nhuận để lại quỹ đầu tư cho phát triển); Nguồn vốn vay (vay vốn từ CBCNV Công ty, tranh thủ hỗ trợ vốn từ Tổng Công ty Da - Giầy Việt Nam hay vốn vay dài hạn Ngân hàng ) Nguồn vốn vay tín dụng đầu tư Nhà nước  Hai là, chủ động việc tích cực kêu gọi nguồn vốn đầu tư trực tiếp từ Cơng ty nước ngồi, cách: Chủ động lựa chọn đối tác, thị trường; Tăng cường hoạt động hợp tác, liên doanh, liên kết với Cơng ty nước ngồi để nhận hỗ trợ vốn công nghệ từ phía nước đầu tư  Ba là, Cơng ty cần quan tâm đến việc đầu tư nguồn vốn theo chiều sâu, cách: Lập dự án kinh tế vay vốn dài hạn từ Ngân hàng ngoại tệ; Đảm bảo đủ điều kiện chun mơn hóa liên kết, phối hợp phân xưởng, phận sản xuất với từ nâng cao suất lao động cho Công ty  Bốn là, Công ty Cổ phần Giầy Thăng Long hoạt động theo loại hình Cơng ty Cổ phần Bởi vậy, hội tốt để Cơng ty huy động vốn nhằm đa dạng hóa nguồn vốn việc phát hành trái phiếu, cổ phiếu  Năm là, Công ty nên kiến nghị với quan lãnh đạo cấp tỉnh, thành phố xem xét thực tế thực trạng sản xuất, kinh doanh xuất giầy dép Công ty thời gian vừa qua Từ đó, xây dựng giải pháp cụ thể nhằm kêu gọi đầu tư hỗ trợ từ phía quan để tăng thêm nguồn vốn lưu động đầu tư cho mục tiêu thúc đẩy hoạt động sản xuất kinh doanh xuất giầy dép Công ty 2.2.7 Nâng cao hiệu công tác xúc tiến xuất Công tác thị trường xúc tiến xuất có ý nghĩa quan trọng, cần triển khai mạnh mẽ nhằm tạo môi trường quốc tế thuận lợi cho hoạt động xuất Cần đẩy mạnh công tác xúc tiến thương mại, gắn công tác xúc tiến thương mại với nhiệm vụ tăng trưởng xuất khẩu, tìm kiếm mở rộng thị trường xuất Một khó khăn Cơng ty Giầy Thăng Long phải đối mặt tìm đầu cho sản phẩm giầy dép xuất Vì vậy, cơng tác xúc tiến xuất biện pháp quan trọng để tháo gỡ khó khăn Các chương trình xúc tiến xuất cần có điều chỉnh cho phù hợp theo hướng: Tập trung hỗ trợ trực tiếp cho mặt hàng hợp đồng xuất với đối tác lớn Công ty; Chú trọng đến thị trường lớn, thị trường truyền thống EU, thị trường trọng điểm Mỹ - Bắc Mỹ, Nhật Bản thị trường tiềm khác Nga, Đơng Âu… Do đó, để nâng cao hiệu công tác xúc tiến xuất khẩu, Công ty cần tập trung vào số giải pháp chủ yếu sau đây:  Một là, tăng cường kêu gọi đầu tư, hỗ trợ từ phía quan lãnh đạo cấp cao, quan Nhà Nước công tác xúc tiến xuất giầy dép, tạo điều kiện để Cơng ty xâm nhập dễ dàng đứng vững thị trường xuất  Hai là, bên cạnh việc trọng nâng cao chất lượng hạ giá thành sản phẩm nhằm tăng khả cạnh tranh cho giầy dép xuất khẩu, Công ty cần tiếp tục nâng cao lực tiếp thị tăng cường hoạt động xúc tiến xuất  Ba là, cần chủ động việc tìm kiếm đối tác chào hàng thông qua việc tham gia hội chợ, triển lãm hội thảo chuyên đề nước nước nhập giầy dép Công ty Bên cạnh đó, việc thành lập trung tâm thương mại hình thức tốt nhằm thường xuyên giới thiệu mặt hàng giầy dép dịch vụ mang nhãn hiệu Công ty đến với đối tác, khách hàng nước ngồi  Bốn là, coi trọng khâu cơng tác thơng tin, đảm bảo khâu dự báo phân tích thị trường, nắm bắt kịp thời chủ trương, sách đối tác nhập biến động thị trường giới, tình hình trị thiếu ổn định số nước có tác động mạnh đến quan hệ thương mại, ảnh hưởng tới giao dịch, giá khả XK Cơng ty Từ có biện pháp đề phịng kịp thời tránh tác động xấu  Năm là, nghiên cứu ứng dụng nghiệp vụ Marketing để phát mẫu giầy dép có khả tiêu thụ thị trường xuất Công ty Công ty cần chủ động đẩy mạnh tổ chức hoạt động dịch vụ trước, sau bán nhằm trì củng cố thương hiệu, uy tín giầy dép Cơng ty 2.2.8 Lựa chọn phương thức thích hợp để chủ động thâm nhập vào kênh phân phối thị trường nước nhập giầy dép Công ty Để đảm bảo kết xuất giầy dép Công ty Giầy Thăng Long sang thị trường nhập ln thơng suốt có lưu lượng ngày lớn, ổn định bên cạnh đẩy mạnh phát triển sản xuất hoạt động xúc tiến xuất khẩu, Công ty cần trọng lựa chọn phương thức thích hợp để chủ động thâm nhập vào kênh phân phối thị trường nước đối tác Tùy vào trường hợp cụ thể để lựa chọn ba phương thức thâm nhập thị trường xuất sau [4] :  Con đường thứ nhất: tăng cường xuất theo hình thức mua nguyên liệu bán thành phẩm, giảm dần phương thức gia công đồng thời đẩy mạnh XK trực tiếp giầy dép có tỷ lệ nội địa hóa cao, tiến tới XK sản phẩm 100% nguyên liệu nước Đây đường thâm nhập thị trường XK Công ty thời gian tới  Con đường thứ hai: điều kiện tài Cơng ty cịn hạn hẹp quy mơ chưa phát triển việc liên doanh, liên kết với đối tác nước ngồi vừa nhằm mục đích tiếp cận với cơng nghệ vừa thơng qua để tìm hiểu thị trường đối tác trước lúc thâm nhập, từ có chiến lược thích hợp cho việc sản xuất tiêu thụ giầy dép Do đó, Công ty cần chủ động liên doanh, liên kết tích cực xây dựng mối quan hệ hợp tác chiến lược với thị trường xuất để đẩy mạnh xuất giầy dép, thu hút nguồn vốn đầu tư trực tiếp từ phía đối tác  Con đường thứ ba: tương lai, Công ty đủ mạnh tài giầy dép xuất có chỗ đứng vững thị trường giới lựa chọn thâm nhập thị trường hình thức đầu tư trực tiếp (giải pháp nhằm phịng ngừa việc bị kiện bán phá giá) Để mở rộng thị trường xuất khẩu, Cơng ty cần khuyến khích đầu tư trực tiếp nước ngồi nghiên cứu thơng tin thị trường nhằm nắm bắt nhu cầu thực tế người tiêu dùng Điều tạo điều kiện để Cơng ty bán sản phẩm thị trường nước nhận đầu tư, xuất sang nước thứ ba, tránh hạn chế xuất hàng rào mậu dịch khác Tóm lại, dù lựa chọn phương thức thâm nhập Cơng ty cần nghiên cứu kỹ yếu tố sau: dung lượng thị trường, thị hiếu tiêu dùng, kênh phân phối, đối thủ cạnh tranh, giá…và nắm vững bốn nguyên tắc thâm nhập thị trường là: • Nắm bắt kịp thời nhu cầu thị hiếu người tiêu dùng; • Hạ giá thành sản phẩm xuất khẩu; • Đảm bảo thời gian giao hàng; • Duy trì, củng cố không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm 2.2.9 Cải tổ hoàn thiện cấu tổ chức quản lý Cơng ty để phục vụ tốt cho việc thúc đẩy xuất giầy dép Sức ép từ việc EU áp thuế bán phá giá giày dép nhập vào thị trường chắn làm tăng chi phí giá thành bán hàng nhà nhập khẩu, dẫn đến giảm lợi cạnh tranh ngành da giầy Việt Nam nói chung Cơng ty Giầy Thăng Long nói riêng Hơn nữa, với việc không hưởng ưu đãi GSP vào thị trường EU làm cho Công ty thêm khó khăn vay ngoại tệ để nhập nguyên phụ liệu sản xuất phục vụ cho hoạt động xuất Trước khó khăn trên, vấn đề đặt Công ty Giầy Thăng Long cần nhanh chóng tái cấu trúc hồn thiện máy quản lý góp phần tăng chun mơn hóa, tiết kiệm tối đa chi phí giá thành, nâng cao lực cạnh tranh giầy dép xuất Để giải vấn đề này, Công ty cần tập trung vào số vấn đề sau:  Thứ nhất, tách rời việc quản lý hoạt động xuất khỏi việc quản lý hoạt động sản xuất kinh doanh tiêu thụ sản phẩm nước Mục đích cơng việc nhằm tập trung lực CBCNV chuyên môn nghiệp vụ họ để đáp ứng nhu cầu đối phó với thị trường quốc tế thứ hai nỗ lực tiếp thị tập trung dẫn đến kết mức độ xuất tăng  Thứ hai, tăng cường phối hợp hoạt động, phân công hợp lý nguồn lực cho sản xuất XK Công ty theo hướng chun mơn hố hiệp tác hố  Thứ ba, đầu tư cho công tác nghiên cứu thị trường, nhu cầu khách hàng nhanh chóng triển khai ứng dụng mơ hình quản lý tiên tiến, đại đôi với việc áp dụng đồng phương pháp quản lý để tiết kiệm chi phí Đồng thời, tinh giản máy quản lý góp phần nâng cao hiệu điều hành quản lý Công ty  Thứ tư, trích ngân quỹ cho việc thành lập cho cơng tác hoạt động phịng ban như: Phòng kinh doanh xuất nhập khẩu, Phòng thị trường giao dịch quốc tế, Phòng Marketing…bởi phòng ban trực tiếp thực chức nhiệm vụ xây dựng phát triển thị trường xuất giầy dép Công ty  Thứ năm, tổ chức lại máy quản trị, phân công nhiệm vụ, quyền hạn trách nhiệm cho cá nhân máy quản trị nhằm thực thành công chiến lược thúc đẩy xuất giầy dép Công ty giai đoạn tới  Thứ sáu, tăng cường đầu tư hoàn thiện quản lý, áp dụng hệ thống quản lý theo tiêu chuẩn ISO 9000, ISO 14000…Điều giúp Công ty có nguồn hàng XK ổn định thích hợp nhằm đáp ứng yêu cầu khắt khe về: tiêu chuẩn, nhãn mác, bao bì, tên sản phẩm, kết luận vệ sinh…của thị trường xuất 2.3 ĐIỀU KIỆN VÀ MÔI TRƯỜNG ĐỂ THỰC HIỆN CÁC GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU GIẦY DÉP CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN GIẦY THĂNG LONG 2.3.1 Các điều kiện chủ quan từ phía Cơng ty  Điều kiện nguồn nhân lực • Trình độ đội ngũ CBCNV: Đối với đội ngũ công nhân người trực tiếp tạo sản phẩm giầy dép XK, trình độ tay nghề cao giầy dép làm có chất lượng tốt hoạt động sản xuất hàng XK đạt hiệu cao Đối với đội ngũ cán trực tiếp làm cơng tác XK cần phải có nghiệp vụ chun mơn giỏi để cơng tác giao dịch thực hợp đồng XK đạt hiệu cao • Trình độ lực đội ngũ lãnh đạo: Đây lực lượng quan trọng, định đến toàn hoạt động kinh doanh XK Công ty Những người lãnh đạo phải người có lực, phẩm chất giỏi thật Họ cần phải đưa chiến lược sách kinh doanh hợp lý, phù hợp với thời điểm  Điều kiện kỹ thuật công nghệ Kỹ thuật công nghệ điều kiện có tính định đến chất lượng giầy dép XK Công ty Công nghệ sản xuất đại mặt nâng cao suất lao động, hạ giá thành sản phẩm XK, mặt khác giúp Công ty sản xuất sản phẩm có chất lượng cao, tiết kiệm nguyên vật liệu suốt trình sản xuất Kỹ thuật công nghệ tiến tác động đến thị trường, người cung cấp, ảnh hưởng tới khách hàng, đến vị cạnh tranh trình sản xuất kinh doanh, XK giầy dép Công ty thị trường Công nghệ đại giúp Công ty thuận lợi việc thu thập, xử lý, truyền đạt thông tin kinh tế xã hội để phục vụ cho hoạt động XK lưu trữ thông tin Hơn nữa, với điều kiện kỹ thuật, cơng nghệ máy móc đại Cơng ty dễ dàng việc đáp ứng tốt yêu cầu khách hàng  Điều kiện khả tài Khả tài điều kiện quan trọng tác động trực tiếp đến lực cạnh tranh hiệu sản xuất XK Cơng ty Có sở tài vững đảm bảo trì hoạt động thực chiến lược kinh doanh Vốn yếu tố quan trọng chiến lược đầu tư phát triển mở rộng sản xuất Công ty Đảm bảo điều kiện vốn tạo điều kiện giúp Công ty có hội ứng dụng cơng nghệ sản xuất giày dép đại giới, thuận lợi đầu tư xây dựng sở hạ tầng thực sách khuyến khích người lao động nâng cao trình độ tay nghề để theo kịp tiến 2.3.2 Các điều kiện khách quan từ môi trường kinh doanh vĩ mô  Gia nhập WTO - Hội nhập kinh tế quốc tế Việt Nam gia nhập WTO tạo điều kiện cho ngành Da - Giầy Việt Nam nói chung Cơng ty Giầy Thăng Long nói riêng nhiều hội lớn: Hàng rào thuế quan phi thuế quan dần dỡ bỏ; với sách thúc đẩy sản xuất, xuất Chính phủ góp phần gia tăng luồng chuyển giao vốn, công nghệ, kinh nghiệm quản lý, thúc đẩy giao lưu văn hóa, trí tuệ, củng cố tăng cường thể chế quốc tế… tạo môi trường thuận lợi phát triển thị trường quốc tế Bên cạnh đó, Việt Nam hội nhập kinh tế quốc tế điều kiện để Cơng ty Giầy Thăng Long có hội thúc đẩy xuất giầy dép, khả chuyển giao công nghệ theo chu kỳ nhanh hơn, phù hợp với yêu cầu khắt khe thị trường nước nhập Việt Nam gia nhập Tổ chức Mậu dịch tự (AFTA) tạo điều kiện cho hàng hóa giao lưu thơng suốt hơn, bị cản trở, xóa bỏ hàng rào phi thuế quan, ưu đãi thuế quan, tạo điều kiện cho ngành hàng Da - Giầy thâm nhập sâu vào thị trường khu vực mở rộng thị trường xuất khẩu, tăng hiệu sản xuất kinh doanh Đây điều kiện giúp Công ty Giầy Thăng Long giải phần tình trạng thiếu vốn kinh doanh, mở rộng quy mô sản xuất kinh doanh xuất khẩu, đầu tư đổi công nghệ thực sách người lao động  Điều kiện từ mơi trường trị - văn hóa, xã hội • Mơi trường trị: Việt Nam đánh giá đất nước ổn định trị, quán sách, nơi hấp dẫn để thu hút nhà đầu tư nước đến với Nắm bắt hội này, Cơng ty Cổ phần Giầy Thăng Long có chiến lược cụ thể thích hợp để thu hút nhà đầu tư đến với Bên cạnh đó, ủng hộ giúp đỡ từ Nhà nước, Chính phủ, Bộ Cơng nghiệp, Tổng Cơng ty da giầy Hà Nội quan liên ngành hữu quan việc cung cấp sách khuyến khích hỗ trợ XK, tài chính, đơn giản hóa thủ tục xuất nhập khẩu, đào tạo nguồn nhân lực, thị trường XK…tạo điều kiện thuận lợi giúp Công ty Giầy Thăng Long thực giải pháp thúc đẩy XK giầy dép đề • Mơi trường văn hóa, xã hội: Các yếu tố văn hóa, xã hội tác động mạnh mẽ đến thái độ, hành vi mua tiêu dùng hàng hóa cá nhân, nhóm người Vì vậy, hiểu nắm rõ nhu cầu thị hiếu, thói quen tiêu dùng, phong tục tập quán quốc gia, khu vực điều kiện quan trọng giúp Công ty phát huy khả xâm nhập sâu vào thị trường đối tác nhập Cơng ty Từ đó, Cơng ty có chiến lược phát triển sản xuất, kinh doanh riêng phù hợp với thị trường KẾT LUẬN Ngành Da giầy ngành có kim ngạch xuất lớn, đứng thứ ba sau Dầu khí Dệt may, có đóng góp kinh tế quốc dân tất khía cạnh: đóng góp vào thu nhập quốc dân, tạo công ăn việc làm, tạo thu nhập tăng ngoại tệ…và coi ngành kinh tế mũi nhọn đất nước Thúc đẩy xuất giầy dép hoạt động có ý nghĩa chiến lược phát triển ngành tăng trưởng phát triển kinh tế đất nước Công ty Cổ phần Giầy Thăng Long đơn vị kinh doanh xuất giầy dép đầy tiềm năng, hoạt động lĩnh vực mà Việt Nam có nhiều lợi Chính vậy, Cơng ty Nhà Nước dành cho nhiều sách ưu tiên, hỗ trợ tạo môi trường thuận lợi giúp Công ty phát huy hết khả sức mạnh Hoạt động kinh doanh kinh tế thị trường với bao khó khăn thử thách, Cơng ty Giầy Thăng Long đứng vững đà phát triển Đây thành công lớn đáng khích lệ tập thể đội ngũ CBCNV Cơng ty Qua thực tiễn nhiều năm hoạt động kinh doanh thị trường giới, đặc biệt giai đoạn gần đây, Công ty đạt nhiều thành tựu công tác thực kế hoạch kinh doanh xuất như: Cơng nghệ sản xuất có đầu tư đổi nâng cao; Cơng tác tổ chức hoàn thiện hơn; Mở rộng khả sản xuất; Ổn định thu nhập cho người lao động đặc biệt, kết xuất giầy dép Công ty ngày nâng cao rõ rệt Tuy nhiên, bối cảnh chung tình hình giới nay, bên cạnh thuận lợi định, việc thúc đẩy xuất giầy dép Công ty gặp nhiều khó khăn, thách thức xuất phát từ thân Cơng ty từ phía mơi trường khách quan đem lại Chẳng hạn thị trường xuất hạn hẹp, hạn chế vốn cơng nghệ, suất lao động cịn thấp, vấn đề thương hiệu chưa coi trọng…Hay khó khăn chịu tác động suy thoái kinh tế toàn cầu, cạnh tranh khốc liệt với đối thủ khác nước, sức ép từ thuế chống bán phá giá… Do đó, để thúc đẩy xuất ngành hàng giầy dép Công ty Cổ phần Giầy Thăng Long khơng địi hỏi nỗ lực cố gắng tồn thể Cơng ty việc tìm hướng đi, biện pháp phù hợp, mà cịn cần phải có tác động tích cực quan quản lý Nhà Nước Hoạt động thúc đẩy xuất giầy dép Công ty ngày phát triển góp phần tăng nhanh kim ngạch ngoại tệ cho đất nước, đồng thời củng cố uy tín, thương hiệu nâng cao vị Công ty Cổ phần Giầy Thăng Long không thị trường nước mà toàn giới Với hệ thống kiến thức tích lũy q trình học tập kinh nghiệm thân, qua thời gian thực tập Công ty Cổ phần Giầy Thăng Long, em xin đóng góp số ý kiến giải pháp nhằm thúc đẩy XK giầy dép Công ty năm tới Trong trình thực đề tài, em cố gắng để đưa phân tích Em hi vọng đề tài có tác động tích cực tới việc thúc đẩy XK giầy dép Công ty  Những nội dung thực chuyên đề: • Chuyên đề giới thiệu cách tổng quan Công ty Cổ phần Giầy Thăng Long (Lịch sử hình thành phát triển; Chức nhiệm vụ; Tổ chức máy quản lý; Đặc điểm hoạt động sản xuất kinh doanh ) • Chun đề trình bày cách cụ thể thực trạng XK giầy dép Công ty Cổ phần Giầy Thăng Long (2007 – 2009) thông qua phân tích kết XK giầy dép theo: KNXK, thị trường XK, phương thức XK, chủng loại giầy dép XK thực trạng sách giá XK Cơng ty • Chuyên đề đưa đánh giá chung thực trạng XK giầy dép Công ty (2007 - 2009): thành tựu, khó khăn XK, tìm nguyên nhân ưu nhược điểm để có giải pháp khắc phục • Chun đề đưa hướng giải pháp giải phần vướng mắc tồn đọng công tác tổ chức thúc đẩy XK giầy dép Công ty Cổ phần Giầy Thăng Long giai đoạn tới  Một số vấn đề cần tiếp tục nghiên cứu: • Tìm thêm hướng cho giầy dép xuất Cơng ty • Tiếp tục mở rộng, đa dạng hóa thị trường XK giầy dép Công ty sang thị trường lớn, thị trường trọng điểm thị trường tiềm khác • Tìm thêm giải pháp nhằm khắc phục khó khăn, tồn hoạt động thúc đẩy xuất giầy dép Công ty giai đoạn tới Cuối cùng, em mong nhận nhận xét đóng góp ý kiến q thầy bạn đề tài thực tập Qua đây, lần em xin chân thành cảm ơn hướng dẫn bảo nhiệt tình Cơ giáo hướng dẫn TH.S Đinh Lê Hải Hà, Thầy giáo PGS.TS Nguyễn Xuân Quang, thầy cô giáo khác trường Đại học Kinh tế quốc dân tồn thể chú, cán công nhân viên Công ty Cổ phần Giầy Thăng Long tạo điều kiện thuận lợi để giúp em hoàn thành tốt đề tài CHUYỀN ĐỀ THỰC TẬP CUỐI KHÓA ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO [1] PGS.TS Hoàng Minh Đường, PGS.TS Nguyễn Thừa Lộc (2005), Quản trị doanh nghiệp thương mại, Nhà xuất Lao động Xã hội [2] TS Trần Văn Hòe, TS Nguyễn Văn Tuấn (2007), Thương mại quốc tế, Nhà xuất Đại học Kinh Tế Quốc Dân Hà Nội [3] PGS.TS Nguyễn Duy Bột (2003), Thương mại quốc tế Phát triển thị trường xuất khẩu, Nhà xuất Thống kê [4] PGS.TS Trần Chí Thành (2002), Thị trường EU khả xuất hàng hóa Việt Nam, Nhà xuất Lao động Xã hội [5] GS.TS Võ Thanh Thu; GS.TS Đồn Thị Hồng Vân; PGS.TS Nguyễn Đơng Phong (3/2009), Cẩm nang phịng ngừa đối phó với vụ kiện chống bán phá giá hàng xuất Việt Nam, Nhà xuất Lao động Xã hội [6] Hà Thu (2007), “Tình hình xuất hàng da giày Việt Nam”, Hiệp hội da giầy Việt Nam, Hà Nội [7] Phạm Thanh Huyền (2002), Một số biện pháp thúc đẩy hoạt động xuất Giầy Công ty Cổ phần Giầy Hà Nội, Luận văn tốt nghiệp, Trường Đại học Ngoại Thương Hà Nội, Hà Nội [8] Trần Thị Hà (2007), Giải pháp khai thác sử dụng thông tin thị trường với đẩy mạnh xuất sản phẩm da giầy Công ty cổ phần da giầy xuất Hà Nội sang thị trường Nhật Bản, Luận văn tốt nghiệp, Trường Đại học Ngoại Thương Hà Nội, Hà Nội [9] Hiệp hội Da giầy Việt Nam (2008), Tổng quan ngành giầy dép Việt Nam năm 2008 triển vọng năm 2009, Hà Nội [10] Các tài liệu Công ty Cổ phần Giầy Thăng Long như: - Điều lệ Công ty - Báo cáo kết hoạt động sản xuất kinh doanh giai đoạn 2007 – 2009 - Báo cáo kết xuất giầy dép Công ty giai đoạn 2007 – 2009 - Báo cáo tình hình tài Cơng ty giai đoạn 2007 – 2009 - Mục tiêu phát triển sản xuất kinh doanh giai đoạn 2010 – 2012 - Phương hướng phát triển Công ty… CHUYỀN ĐỀ THỰC TẬP CUỐI KHÓA ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN NHẬN XÉT CỦA CƠ QUAN THỰC TẬP … CHUYỀN ĐỀ THỰC TẬP CUỐI KHÓA ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN … ... trạng xuất giầy dép Công ty Cổ phần Giầy Thăng Long giai đoạn 2007 - 2009 Chương 2: Phương hướng giải pháp thúc đẩy xuất giầy dép Công ty Cổ phần Giầy Thăng Long giai đoạn tới CHƯƠNG THỰC TRẠNG XUẤT... KHẨU GIẦY DÉP CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN GIẦY THĂNG LONG TRONG GIAI ĐOẠN 2007 – 2009  Giới thiệu khái quát Công ty Cổ phần Giầy Thăng Long  Kết hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Cổ phần Giầy Thăng. .. động xuất giầy dép Việt Nam nói chung, làm sở để xây dựng giải pháp thúc đẩy xuất giầy dép Công ty Giầy Thăng Long nói riêng • Luận văn “Một số biện pháp thúc đẩy hoạt động xuất Giầy Công ty Cổ phần