Giải pháp thúc đẩy xuất khẩu giầy dép của công ty cổ phần giầy thăng long

THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU GIẦY DÉP CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN GIẦY THĂNG LONG GIAI ĐOẠN 2007 – 2009

GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN GIẦY THĂNG LONG

1.1.1 Lịch sử hình thành và các giai đoạn phát triển của Công ty

1.1.1.1 Lịch sử hình thành của Công ty

Ngày 14/04/1990, căn cứ theo Quyết định số 210/QĐ/TCLĐ của Bộ trưởng

Bộ Công nghiệp nhẹ (hiện nay là Bộ Công nghiệp) đã ra quyết định thành lập Nhà máy Giầy Thăng Long

Ngày 14/04/1993, theo quyết định thành lập lại Doanh nghiệp Nhà Nước trong Nghị định số 386/HĐBT (nay là Thủ tướng Chính phủ) và quyết định số 397/CNN – TCLĐ của Bộ Công nghiệp nhẹ, Nhà máy Giầy Thăng Long đã được chuyển đổi lại tên thành Công ty Giầy Thăng Long

Căn cứ vào nghị định số 187/2004/NĐ – CP về việc chuyển đổi Doanh nghiệp Nhà nước thành Công ty cổ phần và theo quyết định số 3411/QĐ – BCN ngày 14/10/2005 của Bộ trưởng Bộ Công nghiệp phê duyệt phương án Cổ phần hóa và chuyển Công ty Giầy Thăng Long thành Công ty Cổ phần Giầy Thăng Long

Vì vậy, bắt đầu từ ngày 14/02/2006 Công ty Giầy Thăng Long chính thức chuyển đổi tên thành Công ty Cổ phần Giầy Thăng Long cho tới thời điểm hiện nay, kèm theo các quy chế và điều lệ hoạt động của Công ty.

Tên gọi bằng Tiếng Việt: Công ty Cổ phần Giầy Thăng Long

Tên giao dịch chính của Công ty – Tên giao dịch quốc tế (Tiếng Anh):

Loại hình: Công ty Cổ phần

Trụ sở chính tại: Số 411, Tam Trinh, quận Hai Bà Trưng – Hà Nội.

Công ty có tổng diện tích là 8786 m2, bao gồm: 3200 m2 là khu xây dựng nhà xưởng sản xuất, phần còn lại khoảng 5500 m2 là dành cho xây dựng nhà kho, văn phòng làm việc, khu nhà để xe và đường giao thông nội bộ bên trong Công ty.

Từ khi được thành lập cho đến nay, với gần 20 năm xây dựng và phát triển,Công ty Cổ phần Giầy Thăng Long đã gặp phải không ít những khó khăn và thử thách Tuy nhiên, Công ty đã không ngừng phấn đấu để đứng vững và phát triển trên thị trường, đạt được nhiều thành tựu to lớn, khẳng định được tên tuổi, thương hiệu của Giầy dép Thăng Long trên thị trường trong và ngoài nước Công ty cũng

12 luôn chủ động tìm ra cho mình những giải pháp hữu hiệu nhất nhằm thúc đẩy tiêu thụ mặt hàng giầy dép ở thị trường trong nước cũng như xuất khẩu ra nước ngoài.

1.1.1.2 Quá trình phát triển của Công ty

Quá trình phát triển của Công ty Cổ phần Giầy Thăng Long có thể tóm tắt qua ba giai đoạn chính sau đây:

 Giai đoạn từ năm 1990 – 1992: Bước đầu xây dựng và phát triển mô hình sản xuất kinh doanh

Theo luận chứng kỹ thuật đã xét duyệt, Công ty Cổ phần Giầy Thăng Long khi mới thành lập có số vốn điều lệ là 3.000.000.000 đồng Mục tiêu của Công ty là gia công mũi giầy cho các nước xã hội chủ nghĩa (XHCN) mà chủ yếu là Liên Xô cũ với công suất là 4.000.000 đôi mũi giầy/năm.Trong những năm đầu, Công ty đã xây dựng được hai xưởng sản xuất và một số công trình phục vụ sản xuất kinh doanh.

Bước sang năm 1992, do biến động của kinh tế chính trị ở các nước Đông Âu và Liên Xô cũ (khách hàng chính của Công ty trong giai đoạn này) và chế độ bao cấp bắt đầu được xóa bỏ đã đẩy Công ty rơi vào tình thế khó khăn trong hoạt động sản xuất kinh doanh: Công ty phải tự đứng ra độc lập hạch toán nên gặp nhiều khó khăn về vốn, thiết bị và nguyên vật liệu; Đơn đặt hàng từ các nước bị cắt đứt; Thời gian ngừng sản xuất kéo dài…Để giải quyết những khó khăn trên, ban lãnh đạo Công ty cùng toàn thể cán bộ công nhân viên (CBCNV) đã cùng nhau đoàn kết, tư duy sáng tạo và tìm hướng đi mới cho Công ty Kết quả là Công ty đã tìm được thị trường mới, cải tiến sản xuất và chuyển sang sản xuất kinh doanh xuất khẩu giầy vải.

Công ty Giầy Thăng Long là một trong những đơn vị có kim ngạch xuất khẩu giầy dép lớn của Sở Công Nghiệp Hà Nội trong thời gian này Sản phẩm của Công ty không những có uy tín về mặt chất lượng mà còn đáp ứng được nhu cầu thị hiếu của người tiêu dùng trong nước và được khách hàng nước ngoài rất ưa chuộng.

 Giai đoạn từ năm 1993 – 2005: Tăng cường đầu tư và mở rộng quy mô sản xuất kinh doanh Đây là giai đoạn Công ty thực sự chuyển đổi từ sản xuất kinh doanh theo cơ chế bao cấp sang cơ chế thị trường theo định hướng XHCN Công ty đã chủ động tìm kiếm thị trường xuất khẩu, ký kết hợp đồng trực tiếp với các Công ty nước ngoài: Hàn Quốc, Đài Loan, Hồng Kông, Nhật Bản…và một số thị trường Châu Âu,Bắc Mỹ…Kể từ năm 1996, Công ty cũng đã bắt đầu làm ăn có lãi với những bạn

13 hàng lớn, tên tuổi giầy dép của Công ty ngày càng có uy tín lớn trong và ngoài nước.

Trong năm 1997, biến động của khủng hoảng tài chính Châu Á đã gây ảnh hưởng không nhỏ đến hoạt động sản xuất kinh danh của các Doanh nghiệp ngành

Da - Giầy nói chung và của Công ty Giầy Thăng Long nói riêng Tuy vậy, với nỗ lực của ban lãnh đạo cùng toàn thể CBCNV trong Công ty trong việc đầu tư đúng hướng, tích cực mở rộng và phát triển sản xuất, thực hiện bố trí sắp xếp lại mô hình quản lý cho phù hợp với yêu cầu của sản xuất kinh doanh, đồng thời phát huy tính chủ động của các đơn vị… Do đó, Công ty vẫn duy trì ổn định và tiếp tục phát triển.

Trong quá trình xây dựng và mở rộng quy mô sản xuất, Công ty đã sát nhập hai xí nghiệp Giầy không còn khả năng duy trì và phát triển sản xuất làm thành viên, đó là: Nhà máy Giầy Chí Linh (Hải Dương) năm 1999 và Xí nghiệp Giầy Thái Bình (Thái Bình) năm 2000 Đến năm 2001, Công ty tổ chức lại bộ phận sản xuất của Công ty Hà Nội, thành lập Xí nghiệp Giầy Hà Nội trực thuộc Công ty Như vậy về cơ bản, Công ty Giầy Thăng Long gồm 3 xí nghiệp trực thuộc Tất cả các xí nghiệp, nhà máy đều thực hiện sản xuất kinh doanh theo kế hoạch của Công ty. Công ty chịu trách nhiệm về mọi mặt hoạt động sản xuất kinh doanh, còn các đơn vị thành viên chỉ đóng vai trò tổ chức sản xuất và hạch toán nội bộ trên cơ sở được giao.

 Giai đoạn từ 2006 đến nay: Thúc đẩy phát triển và hội nhập kinh tế

Kể từ ngày 14/02/2006, Công ty Giầy Thăng Long chính thức chuyển đổi lại tên thành Công ty Cổ phần Giầy Thăng Long Thời điểm này được coi là một bước ngoặt lớn trong quá trình hình thành và phát triển của Công ty

Nhờ tích cực chủ động nắm bắt những cơ hội và thách thức đặt ra cho Việt Nam khi gia nhập tổ chức Thương mại Thế giới WTO; chuẩn bị sẵn sàng tiếp cận thị trường toàn cầu, trong đó hiểu sâu sắc và nghiêm túc thực hiện những quy chế trong kinh doanh Thương mại Quốc tế như vấn đề về bản quyền, tiêu chuẩn chất lượng, bảo đảm quyền lợi người tiêu dùng…đồng thời chủ động được khách hàng và thị trường xuất khẩu trực tiếp, năm 2006 Công ty Cổ phần Giầy Thăng Long tiếp tục chuyển đổi một phần từ hình thức sản xuất gia công sang hình thức mua bán trực tiếp Như vậy, từ một doanh nghiệp phần lớn là sản xuất gia công đến nay Công ty đã mạnh dạn chuyển đổi sang sản xuất theo hình thức mua bán trực tiếp.

Từ khi thành lập cho đến nay, Công ty đã không ngừng nâng cao năng suất lao động, chất lượng sản phẩm, đa dạng hóa mẫu mã, chủng loại, màu sắc, kiểu

KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY GIẦY THĂNG

Những năm sau khi được cổ phần hóa, Công ty Giầy Thăng Long hoạt động trong lĩnh vực sản xuất giầy dép kinh doanh trong nước và xuất khẩu Trong thời kỳ hội nhập với rất nhiều khó khăn như: Quy định mới về các rào cản thuế, phi thuế quan; Ảnh hưởng từ sự kiện các Công ty Da Giầy Việt Nam bị kiện bán phá giá vào EU; Thay đổi về chính sách xuất nhập khẩu của các quốc gia; Ảnh hưởng từ khủng hoảng thế giới… Mặc dù vậy, với sự lãnh đạo tài tình của các nhà quản trị cùng với sự cố gắng và nỗ lực của toàn bộ CBCNV, Công ty đã đạt được những kết quả sản xuất kinh doanh rất đáng khích lệ, góp phần khẳng định vị thế của mình trong công nghiệp sản xuất giầy dép Thị trường của Công ty ngày càng được mở rộng Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty ngày một tăng cao tạo công ăn việc làm cho nhiều lao động, ổn định thu nhập và tạo điều kiện cho họ được yên tâm sản xuất

1.2.1 Sản lượng giầy dép sản xuất của Công ty Giầy Thăng Long (2007 - 2009)

Bảng 1.4 Sản lượng giầy dép sản xuất của Công ty giai đoạn 2007 - 2009

Các loại Đơn vị 2007 2008 2009 So sánh %

3 Giầy có mũ từ da Đôi 112.160 88.034 82.848 78,49 94,11

4 Sandal, dép các loại Đôi 105.792 99.572 120.590 94,12 121,11

Nguồn: Báo cáo kết quả sản xuất kinh doanh 2007 – 2009 của Công ty

Nhận xét chung: Giầy dép sản xuất phục vụ cho việc tiêu thụ trong nước và xuất khẩu của Công ty bao gồm: Giầy vải; Giầy thể thao; Giầy mũ da; sandal và dép

Từ bảng 1.4 trên, qua các năm Công ty không sản xuất thêm loại giầy dép mới nào Tuy vậy, sản lượng sản xuất của từng loại lại thay đổi và tăng, giảm theo tổng sản lượng sản xuất Cụ thể: năm 2008, sản lượng giầy dép sản xuất giảm14,23%, ứng với 258.530 đôi so với năm 2007, nhưng sang năm 2009 đã tăng10,74% ứng với 167.360 đôi so với năm 2008 Tỷ lệ tăng này là rất đáng khích lệ

Giầy dép của Công ty có nhiều mẫu mã, kiểu dáng đẹp, chất lượng tốt và đáp ứng yêu cầu cả những thị trường khó tính như EU, Nga, Đông Âu, Nhật Bản, Mỹ

1.2.2 Doanh thu, lợi nhuận và thu nhập bình quân của người lao động

Bảng 1.5 Kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty giai đoạn 2007 – 2009

Chỉ tiêu Đơn vị 2007 2008 2009 So sánh

1 Tổng sản phẩm tiêu thụ Đôi 1.812.230 1.554.310 1.721.180 85,77 110,74

- Giầy dép xuất khẩu Đôi 1.562.540 1.263.490 1.372.820 80,86 108,65

- Giầy dép tiêu thụ nội địa Đôi 249.690 290.820 348.360 116,47 119,79

- Doanh thu xuất khẩu Tr.đ 66.772,57 63.710,01 64.208,63 95,41 100,78

- Doanh thu nội địa Tr.đ 8.739,15 10.501,42 12.256,91 120,17 116,72

3 Kim ngạch xuất khẩu USD 5.786.683 5.175.690 5.572.286 89,44 107,66

4 Kim ngạch nhập khẩu USD 1.960.728 1.458.793 1.062.547 74,40 72,84

6 Lợi nhuận trước thuế Tr.đ 3.864,73 3.670,25 4.145,12 94,96 112,94

7 Lợi nhuận sau thuế Tr.đ 2.782,61 2.642,58 3.108,84 94,96 112,94

8 Lao động và tiền lương

- Tổng số lao động Người 1.375 1.283 1.325 93,31 103,27

- Thu nhập bình quân/tháng Đồng 1.200.000 1.350.000 1.500.000 112,5 111,11

Nguồn: Báo cáo kết quả sản xuất kinh doanh 2007 – 2009 của Công ty

 Khái quát chung về tình hình kinh doanh của Công ty:

 Tổng sản lượng giầy dép tiêu thụ: Giầy dép xuất khẩu có nhiều biến động: năm 2008, sản lượng giầy dép xuất khẩu giảm 19,14% ứng với 299.050 đôi so với năm 2007, năm 2009 đã tăng 8,65% ứng với 109.330 đôi so với năm 2008. Những năm qua, Công ty đã chú trọng đến thị trường tiêu thụ nội địa Do đó, sản lượng giầy dép tiêu thụ nội địa liên tục tăng trưởng qua các năm Cụ thể: năm 2008, sản lượng giầy dép nội địa tăng 16,47% ứng với 41.130 đôi so với năm 2007 Năm

2009, giầy dép tiêu thụ nội địa đã tăng 19,79% ứng với 57.540 đôi so với năm 2008.

 Tổng doanh thu: Từ năm 2007 sang năm 2008, do doanh thu xuất khẩu

(DTXK) giảm nhẹ (4,59%), nhưng bù vào đó, doanh thu nội địa lại tăng lên 20,17%

31 nên tổng doanh thu năm 2008 giảm ít so với năm 2007 là 1,72% Năm 2009, cả doanh thu xuất khẩu và nội địa đều tăng (tương ứng 0,78% và 16,72%) so với năm

2008, do đó tổng doanh thu của Công ty năm 2009 đã tăng 3,04% so với năm 2008.

 Kim ngạch xuất/nhập khẩu: Do sản lượng giầy dép XK không ổn định nên KNXK giầy dép qua các năm cũng biến động: Năm 2008, KNXK giảm 10,56% ứng với 610.993 USD so với 2007, năm 2009 tăng 7,66% ứng với 396.596 USD so với 2008 Tỷ lệ có tăng nhưng ít, vì vậy Công ty cần xem xét lại chính sách XK cho tốt hơn để đạt mức tăng trưởng cao hơn Bên cạnh đó, kim ngạch nhập khẩu của Công ty lại giảm dần qua các năm bởi Công ty đã chú trọng sử dụng nguyên vật liệu đầu vào trong nước Cụ thể: năm 2008 giá trị nhập khẩu giảm 501.935 USD ứng với 25,6% so với năm 2007, năm 2009 giảm 396.246USD ứng với 27,16% so với 2008.

 Tổng chi phí: Chi phí quản lý và các chi phí khác trong tổng chi phí của

Công ty qua các năm biến động theo sự tăng, giảm của tổng doanh thu: Năm 2008 tổng chi phí giảm 1,54% (1.105,81 triệu đồng) so năm 2007, năm 2009 tăng 2,53% (1.779,24 triệu đồng) so với năm 2008 do quy mô Công ty ngày càng mở rộng.

 Lợi nhuận: Nhờ tiết kiệm chi phí đầu vào, giảm chi phí lưu thông…nên lợi nhuận của Công ty vẫn đảm bảo và giữ ở mức cao Năm 2008 do doanh thu giảm nên lợi nhuận đã giảm khoảng 5,04% ứng với 140,03 triệu đồng so với năm

2007 Tuy nhiên, năm 2009 lợi nhuận của Công ty đã tăng 12,94% ứng với 466,26 triệu đồng so với năm 2008 hay hiệu quả kinh doanh năm 2009 cao hơn năm 2008.

 Lao động và tiền lương: Tổng lao động của Công ty không đều nhưng thu nhập bình quân tăng qua các năm, từ 1.200.000 đồng/người lên 1.500.000 đồng/người Công ty đã đảm bảo thu nhập và ổn định đời sống cho người lao động.

1.2.3 Đóng góp của Công ty cho Ngân sách Nhà Nước

Bảng 1.6 Tình hình đóng góp Ngân sách Nhà Nước giai đoạn 2007 – 2009

Chỉ tiêu Đơn vị 2007 2008 2009 So sánh

08/07 09/08 Nộp ngân sách Nhà nước Tr.đ 1.186,45 1.160,48 1.206,74 97,81 103,98

- Thuế thu nhập DN Tr.đ 1.082,12 1.027,67 1.036,28 94,96 112,94

- Thuế phải nộp khác Tr.đ 104,33 132,81 170,46 96,62 128,35

Nguồn: Báo cáo kết quả sản xuất kinh doanh 2007 – 2009 của Công ty

Nhận xét: Một phần do biến động của sản lượng sản xuất và doanh thu, phần khác do thuế suất thuế thu nhập DN năm 2007 và 2008 là 28%, nhưng sang năm

2009 thuế suất chỉ có 25% nên khoản tiền nộp Ngân sách Nhà Nước của Công ty không ổn định Cụ thể: năm 2007, Công ty đã đóng góp vào nguồn thu Ngân sáchNhà Nước là 1.186,45 triệu đồng, năm 2008 là 1.160,48 triệu đồng, giảm 2,19% so với năm 2007, năm 2009 là 1.226,74 triệu đồng, tăng lên 3,98 % so với năm 2008.

THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU GIẦY DÉP CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN GIẦY THĂNG

1.3.1 Phân tích tình hình kim ngạch xuất khẩu giầy dép giai đoạn 2007 - 2009

Mặt hàng giầy dép của Công ty chủ yếu dùng cho xuất khẩu, phần tiêu dùng nội địa không nhiều Hàng năm lượng giầy dép xuất khẩu bình quân chiếm hơn 90% tổng sản lượng giầy dép tiêu thụ (giầy dép tiêu thụ nội địa khoảng 10%) Sản lượng cũng như kim ngạch xuất khẩu của Công ty qua thời gian có sự thay đổi đáng kể không chỉ về số tuyệt đối mà cả về tốc độ Điều đó được thể hiện trong bảng sau:

Bảng 1.7 Kim ngạch xuất khẩu giầy dép của Công ty giai đoạn 2006 – 2009 Đơn vị tính: USD

Chỉ tiêu Năm 2006 Năm 2007 Năm 2008 Năm 2009

Tổng kim ngạch xuất khẩu 4.299.340 5.786.683 5.175.690 5.572.286

Nguồn: Báo cáo kim ngạch hàng xuất khẩu của Công ty Giầy Thăng Long

 Năm 2007, việc Việt Nam chính thức gia nhập WTO đã tác động tích cực tới mọi ngành kinh tế nói chung và đến ngành da giầy nói riêng Bởi vậy KNXK giầy dép của Công ty cao nhất trong giai đoạn này Theo số liệu thống kê, KNXK giầy dép của Công ty năm 2007 đạt 5.786.683 USD, tăng 34,59 % so với năm 2006.

 Năm 2008, tình hình kinh doanh xuất khẩu của Công ty có nhiều biến động so với năm 2007, kim ngạch xuất khẩu giầy dép của Công ty đạt 5.175.690 USD, giảm 10,56 % so với năm 2007 Nguyên nhân của tình trạng trên là do ảnh hưởng của khủng hoảng tài chính thế giới cùng với sức ép từ môi trường cạnh tranh gay gắt khi gia nhập WTO…dẫn đến thiếu đơn hàng và nhịp độ sản xuất giảm sút

 Năm 2009, với lượng đơn hàng ổn định hơn, nhịp độ sản xuất ngày càng khẩn trương nên KNXK giầy dép của Công ty đã có sự hồi phục thể hiện ở sự gia

33 tăng KNXK so với năm 2008: KNXK giầy dép đạt 5.572.286 USD, tăng 7,66 % so với năm 2008 Năm 2009, những gánh nặng bởi thuế chống bán phá giá và việc bãi bỏ ưu đãi thuế quan (GSP) đối với giầy dép nhập khẩu vào EU, cùng với việc phải đáp ứng yêu cầu của các nhà nhập khẩu (cải thiện cơ sở hạ tầng, đáp ứng tiêu chuẩn nhãn mác, thực hiện tốt tiêu chuẩn quốc tế…) đã làm cho KNXK của Công ty mặc dù tăng lên so với năm 2008 nhưng chưa thể phục hồi được so với năm 2007.

1.3.2 Phân tích tình hình xuất khẩu giầy dép theo thị trường xuất khẩu

Thị trường có ý nghĩa quyết định tới sự sống còn của Công ty bởi nó liên quan đến hoạt động sản xuất kinh doanh, xây dựng chiến lược kinh doanh XK cũng như các hoạt động khác Do đó, Công ty cần biết lựa chọn, đánh giá và phân tích những thị trường có triển vọng nhất để xây dựng chiến lược cạnh tranh cho phù hợp

1.3.2.1 Cơ cấu thị trường xuất khẩu giầy dép của Công ty

 Từ những năm 90: Thị trường XK giầy dép chủ yếu của Công ty lúc đó là các nước Đông Âu và Liên Xô cũ, khi đó mặt hàng giầy vải XK là chủ yếu, giầy được sản xuất với số lượng lớn, chất lượng đòi hỏi không cao và mẫu mã đơn giản.

 Từ sau những năm 90: Công ty tăng cường đầu tư thêm dây chuyền sản xuất đồng bộ và đẩy nhanh tốc độ phát triển Hiện nay, thị trường XK chính của Công ty là EU, Nga, Đông Âu…và thị trường hướng tới phát triển là Mỹ, Nhật Bản

Bảng 1.8 Giá trị kim ngạch xuất khẩu giầy dép theo thị trường (2007 – 2009)

Nguồn: Báo cáo tình hình xuất nhập khẩu của Công ty

Căn cứ vào bảng 1.8 ở trên ta thấy, hiện nay thị trường chiếm tỷ trọng lớn nhất trong cơ cấu thị trường xuất khẩu của Công ty Giầy Thăng Long là các nước thuộc khối EU (Đức, Italia, Anh), Nga và Đông Âu Trong đó Đức là thị trường xuất khẩu có tỷ trọng KNXK lớn nhất của Công ty (35-40%) Trị giá xuất khẩu sang các nước thuộc khối EU thường chiếm tỷ trọng lớn khoảng 70 – 75% (bình quân

72,5%/năm), các nước Đông Âu chiếm khoảng 10 – 15% (bình quân 12,5%/năm),

Nga chiếm khoảng 8 – 12% (bình quân 10 %/năm) trong tổng kim ngạch xuất khẩu của Công ty, còn lại là thị phần xuất khẩu sang các nước khác (bình quân 5%/năm)

Trong giai đoạn 2007 – 2009, tỷ trọng cơ cấu thị trường xuất khẩu của Công ty Giầy Thăng Long có nhiều biến động Năm 2007, kim ngạch xuất khẩu giầy dép sang các thị trường chiếm tỷ trọng lớn nhất trong giai đoạn này (tổng kim ngạch xuất khẩu cả năm 2007 đạt 5.786.683 USD) Năm 2008, tổng kim ngạch xuất khẩu giầy dép sang các thị trường lại giảm đi 610.993 USD so với năm 2007 Nhưng sang năm 2009, tổng kim ngạch xuất khẩu của Công ty đã tăng lên 396.596 USD so với năm 2008 dù vẫn giảm đi 214.397 USD so với năm 2007 Mặc dù trong điều kiện khó khăn nhưng ban lãnh đạo cùng toàn thể CBCNV Công ty Giầy Thăng Long đã cố gắng và nỗ lực hết mình trong mọi hoạt động để có thể giúp Công ty đứng vững và tiếp tục phát triển đi lên trong giai đoạn trước mắt cũng như lâu dài.

Từ bảng 1.8, để thấy rõ hơn cơ cấu thị trường xuất khẩu giầy dép của Công ty giai đoạn 2007 - 2009, ta có thể biểu diễn dưới dạng biểu đồ hình cột như sau:

Biểu đồ 1.1 Cơ cấu thị trường xuất khẩu của Công ty giai đoạn 2007 - 2009 Đơn vị tính: %

Nguồn: Phòng xuất nhập khẩu của Công ty Giầy Thăng Long

1.3.2.2 Tình hình xuất khẩu giầy dép của Công ty sang một số thị trường chủ yếu

 Thị trường truyền thống EU

EU là thị trường nhập khẩu giầy dép lớn nhất thế giới Hàng năm EU có nhu cầu nhập khẩu giầy dép với khối lượng lớn (trung bình 4 – 5 đôi/người/năm) Hiện nay, EU là đối tác thương mại quan trọng và là thị trường xuất khẩu giầy dép với số lượng lớn nhất của Công ty, mỗi năm đem lại cho Công ty doanh thu xuất khẩu từ 3,6 – 4,3 triệu USD (chiếm 70-75% trong tổng kim ngạch xuất khẩu của Công ty).

Biểu đồ 1.2 Giá trị xuất khẩu giầy dép của Công ty vào EU (2007 - 2009) Đơn vị tính: USD

Nguồn: Phòng xuất nhập khẩu của Công ty Giầy Thăng Long

Năm 2007, giá trị KNXK giầy dép của Công ty sang EU đạt 4.308.764 USD. Đến năm 2008, KNXK giầy dép sang EU giảm đi 653.174 USD ứng với 15,16 % so với năm 2007 Tuy nhiên, bước sang năm 2009, giá trị kim ngạch giầy dép XK của Công ty sang EU đã được phục hồi lại đáng kể như sau: đạt kim ngạch là 3.896.700 USD và đã tăng lên 6,60 % so với năm 2008 Cụ thể, trong các nước thuộc khối EU thì Đức là thị trường lớn nhất tiêu thụ giầy dép của Công ty với mức tăng trưởng trung bình trong tổng KNXK của Công ty giai đoạn 2007 - 2009 là 37,5%/năm, đạt KNXK 2.069.485 USD/năm Tiếp đó là Italia (15,1%/năm), Anh(7,5%/năm), Tây Ban Nha(4,83%/năm), Pháp(2,78%/năm), còn lại là các thị trường khác

Nhìn chung hiện nay, giầy dép của Công ty xuất khẩu sang thị trường EU đang gặp những khó khăn nhất định Đó là do sức ép từ việc EU gia hạn áp thuế bán phá giá đánh lên mặt hàng giầy có mũ từ da của Việt Nam thêm 15 tháng chứ không chỉ là 5 năm như thông lệ Bên cạnh đó, gánh nặng lại tiếp tục khi EU bãi bỏ ưu đãi thuế quan (GSP) cho Việt Nam kể từ ngày 1/1/2009 (GSP là cơ chế nhằm miễn thuế

37 xuất khẩu cho các nước đang phát triển khi xuất khẩu giầy vào EU) Chính vì vậy, sản phẩm giầy da phải gánh chịu mức thuế cao hơn khi tiêu thụ tại EU Những khó khăn khách quan từ môi trường kinh doanh trên cùng với những khó khăn chủ quan từ Công ty (về lực lượng lao động, vốn, công nghệ, khả năng cung ứng nguyên vật liệu, vấn đề thương hiệu chưa thực sự được coi trọng…) chính là nguyên nhân đã gây ảnh hưởng lớn đến xuất khẩu của Công ty sang thị trường EU Điều đó thể hiện ở tỷ trọng KNXK giầy dép sang EU trong tổng KNXK của Công ty đã giảm dần từ 74,46% (năm 2007) xuống còn 70,63% (năm 2008) và chỉ còn 69,93% (năm 2009)

ĐÁNH GIÁ CHUNG THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU GIẦY DÉP CỦA CÔNG TY

1.4.1 Những kết quả đạt được và nguyên nhân

1.4.1.1 Những kết quả đạt được

 Về kim ngạch xuất khẩu giầy dép: KNXK của Công ty thường xuyên ở mức cao và chiếm tỷ trọng lớn trong tổng KNXK của toàn ngành Da - Giầy nước ta. KNXK cao tạo điều kiện cho Công ty có nguồn thu thanh toán nợ, đồng thời tạo khả năng thanh toán hàng nhập khẩu thiết bị vật tư, nguyên liệu thiết yếu để tạo dựng cơ sở sản xuất cho Công ty, đặc biệt là phục vụ cho việc sản xuất giầy dép xuất khẩu

 Về chủng loại mặt hàng giầy dép xuất khẩu: Để đáp ứng được nhu cầu ngày càng đa dạng của thị trường, Công ty đã chủ động đa dạng hoá các sản phẩm giầy dép xuất khẩu bằng nhiều hình thức như: Tổ chức huấn luyện, đào tạo nghiệp vụ cho khâu thiết kế mẫu; Kiểm tra chất lượng giầy dép; Bồi dưỡng và nâng cao trình độ đội ngũ CBCNV, cán bộ thiết kế và nghiên cứu thị trường…Vì vậy, từ chỗ sản phẩm xuất khẩu chủ yếu là giầy vải thì đến nay, Công ty đã có thêm nhiều giầy dép có chất lượng tốt được người tiêu dùng ưa chuộng như: giầy vải, giầy thể thao,giầy mũ da, sandal, dép đi trong nhà và các sản phẩm phụ liệu cho ngành Da - Giầy.

 Về phương thức xuất khẩu: Thời gian đầu, Công ty mới chỉ hoạt động theo phương thức XK ủy thác nên giá trị XK còn thấp, thị trường còn hạn hẹp, đa số là các nước XHCN và bạn hàng cũ Sau đó, Công ty đã không ngừng phát triển các phương thức XK giầy dép khác, không chỉ dừng lại ở XK ủy thác mà đã mở rộng sang lĩnh vực gia công XK, được nhiều bạn hàng và đối tác tín nhiệm Đặc biệt, từ năm 2006 đến nay, Công ty đã đẩy mạnh phương thức XK trực tiếp và đây sẽ là con đường chính để thâm nhập vào thị trường xuất khẩu của Công ty trong giai đoạn tới.

 Về thị trường xuất khẩu: Về cơ bản, cơ cấu thị trường XK giầy dép của

Công ty đã có sự chuyển dịch theo phương hướng đa dạng hóa thị trường, mở rộng phạm vi quan hệ kinh tế, tích cực thâm nhập và tạo chỗ đứng ở các thị trường mới. Bên cạnh việc củng cố các thị trường truyền thống, Công ty cũng đã mở rộng XK sang các nước khác trong khối EU, Nga, Đông Âu và ngày càng mở rộng xuất khẩu sang nhiều nước khác trong khu vực Mỹ - Bắc Mỹ, Nhật Bản, Mexico, Thụy Sỹ…

 Về chất lượng giầy dép xuất khẩu: đã được nâng lên đáng kể Công ty đã đầu tư hàng trăm triệu đồng để mua sắm các trang thiết bị, công nghệ mới và các thiết bị phụ trợ khác Công ty thực hiện chủ trương nhập khẩu phải phục vụ có hiệu quả cho phát triển sản xuất và đổi mới công nghệ, thúc đẩy nâng cao chất lượng giầy dép, tạo điều kiện thuận lợi cho việc thúc đẩy xuất khẩu giầy dép của Công ty.

1.4.1.2 Nguyên nhân chủ yếu để đạt được những kết quả trên

 Nguyên nhân chủ quan từ phía Công ty :

 Lực lượng lao động: Việc bố trí lao động phù hợp với năng lực và trình độ là rất quan trọng bởi mỗi lao động có năng lực đặc biệt về chuyên môn riêng của mình, nếu được xếp đúng vị trí sẽ đảm bảo cho quá trình sản xuất được tiến hành cân đối, nhịp nhàng liên tục và nâng cao hiệu quả kinh doanh Nhận thức rõ vai trò quan trọng của người lao động, Công ty đã xây dựng các tiêu chuẩn làm việc và tổ chức công tác tuyển chọn lao động kỹ lưỡng Ngoài ra, Công ty cũng luôn chú ý đến đời sống vật chất và tinh thần của người lao động, tạo dựng môi trường làm việc thuận lợi, tạo cơ hội để họ phát huy tinh thần sáng tạo Đồng thời, Công ty cũng mở các lớp bồi dưỡng, đào tạo để nâng cao về tay nghề và trình độ cho người lao động.

 Trình độ tổ chức hoạt động quản trị: Đội ngũ cán bộ quản trị kinh doanh đóng vai trò rất quan trọng, quyết định đến sự thành công hay thất bại củaCông ty trên thị trường trong nước và thế giới Do đó, bộ máy quản trị của Công ty ngày càng được quan tâm và chú trọng phát triển với những khóa đào tạo ngắn hạn

50 về kỹ năng, kiến thức, đáp ứng yêu cầu của Công ty cho hoạt động sản xuất, xuất khẩu.

 Công tác bảo đảm nguyên vật liệu: Chất lượng của nguyên vật liệu ảnh hưởng trực tiếp tới chất lượng giầy dép Bởi vậy, Công ty rất quan tâm tới công tác cung ứng nguyên vật liệu cho sản xuất – phải đảm bảo đủ về số lượng và đúng về chất lượng Công ty có vị trí nằm gần với một số Công ty cung cấp các nguyên vật liệu như: Công ty dệt 8/3 và Công ty dệt vải công nghiệp - cung cấp vải cho Công ty, Công ty Total Phong Phú - cung cấp chỉ may cho Công ty…Nhờ vậy, Công ty có nhiều thuận lợi hơn trong việc được cung ứng vật tư kịp thời, nhanh chóng, đồng bộ, tiết kiệm thời gian vận chuyển và tạo điều kiện cho sản xuất kinh doanh xuất khẩu.

 Tiếp cận với công nghệ hiện đại: Cơ sở vật chất kỹ thuật như: vốn cố định (máy móc thiết bị, kho hàng, phương tiện vận tải…) và vốn lưu động là cơ sở cho hoạt động kinh doanh Những điều kiện này đã tạo thuận lợi cho việc thực hiện hợp đồng xuất khẩu khả thi và hiệu quả hơn Việc tiếp cận với công nghệ hiện đại làm tăng hiệu quả xuất khẩu hơn trước đây Thay vì phải trao đổi bằng cách gặp mặt trực tiếp thì nay có thể trao đổi thông qua điện thoại, fax, email…nhanh chóng. Nhận rõ vai trò quan trọng của trang thiết bị công nghệ hiện đại, năm 2002 toàn bộ máy móc, thiết bị phục vụ sản xuất đều được đầu tư mới và nhập khẩu từ Hàn Quốc, Đài Loan, Nam Triều Tiên… Năm 2007, Công ty nhập một số máy chặt, máy may và nhập thêm ba dây chuyền sản xuất giầy dép mới Do trang bị, đổi mới công nghệ và máy móc thiết bị hiện đại mà hiệu quả xuất khẩu của Công ty ngày một nâng cao.

 Nguyên nhân khách quan từ môi trường kinh doanh bên ngoài :

 Các nhân tố thuộc về môi trường văn hóa - xã hội: Xuất khẩu là hoạt động thương mại phức tạp hơn nhiều so với hoạt động thương mại nội địa bởi sự khác nhau về: hệ thống pháp luật, ngôn ngữ, thói quen sử dụng và đồng tiền thanh toán Hoạt động kinh doanh quốc tế trên thị trường thế giới biến động phần nào tác động và ảnh hưởng mạnh mẽ đến hoạt động thúc đẩy xuất khẩu giầy dép của Công ty Giầy Thăng Long Tuy vậy, nhờ chủ động tìm hiểu phong tục, tập quán, văn hóa của các đối tác nước ngoài đã giúp Công ty nắm bắt được nhu cầu và thị hiếu khách hàng để đáp ứng tốt nhất yêu cầu của từng khu vực thị trường xuất khẩu riêng biệt.

 Các quy định, chính sách quản lý của Nhà nước: Đường lối đổi mới và những thành tựu trong công cuộc đổi mới làm cho lực lượng sản xuất phát triển

51 mạnh mẽ, cơ cấu sản xuất chuyển dịch dần, từ đó thúc đẩy cơ cấu xuất nhập khẩu. Nhiều năm qua, Công ty Giầy Thăng Long luôn nhận được sự hỗ trợ mọi mặt từ Nhà Nước cho hoạt động sản xuất kinh doanh XK như: Trực tiếp gia công XK; Hỗ trợ vốn XK; Chính sách tín dụng XK…Đảng và Nhà nước luôn coi việc hoạch định các chính sách kinh tế hướng vào XK như chính sách tỷ giá, thuế quan, quỹ tín dụng khuyến khích XK…là nhiệm vụ quan trọng, cùng với cơ chế XK ngày càng phù hợp, thông thoáng là cơ hội thuận lợi tác động tích cực tới XK giầy dép của Công ty.

 Gia nhập tổ chức Thương mại thế giới (WTO): Gia nhập WTO là cơ hội lớn mở ra cánh cửa XK đối với ngành Da - Giầy Việt Nam nói chung và đối với thúc đẩy xuất khẩu giầy dép của Công ty Giầy Thăng Long nói riêng Tự do hóa thương mại dẫn đến những thay đổi về chính sách buôn bán, hạn chế và tiến tới xóa bỏ hàng rào thuế và phi thuế quan, tạo điều kiện cho mặt hàng giầy dép được lưu thông giữa các nước… Đồng thời, nhờ vào chính sách đối ngoại độc lập, tự chủ, đa dạng hóa, đa phương hóa, từng bước hội nhập vào nền kinh tế khu vực và thế giới đã góp phần đẩy lùi chính sách bao vây cấm vận nước ta, mở rộng thị trường xuất – nhập khẩu Những cơ hội trên đã tạo điều kiện thuận lợi cho việc thúc đẩy XK giầy dép của Công ty, mở rộng thị trường XK cũng như tăng số lượng khách hàng, nhờ đó mà kết quả XK giầy dép của Công ty Giầy Thăng Long đã tăng lên nhanh chóng.

Kết luận: Trên đây là những nguyên nhân chủ yếu góp phần tạo điều kiện cho Công ty Giầy Thăng Long có thể đạt được những thành tựu đáng kể trong hoạt động thúc đẩy xuất khẩu giầy dép giai đoạn vừa qua Bên cạnh đó, với sự nỗ lực và cố gắng hết mình của ban lãnh đạo và toàn thể CBCNV Công ty trong việc chủ động và nắm bắt kịp thời xu thế phát triển của ngành giầy dép Việt Nam đã tạo điều kiện thuận lợi cho sự phát triển lâu dài và bền vững của Công ty trong giai đoạn tới.

1.4.2 Những khó khăn còn tồn tại và nguyên nhân

1.4.2.1 Những khó khăn còn tồn tại

Bên cạnh những thành tựu Công ty Giầy Thăng Long đã đạt được trong những năm qua thì hoạt động sản xuất kinh doanh xuất khẩu của Công ty vẫn còn những vấn đề khó khăn, tồn tại cần sớm giải quyết để thúc đẩy xuất khẩu giầy dép:

PHƯƠNG HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU GIẦY DÉP CỦA CÔNG TY GIẦY THĂNG LONG GIAI ĐOẠN TỚI

MỤC TIÊU VÀ PHƯƠNG HƯỚNG THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU GIẦY DÉP CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN GIẦY THĂNG LONG TRONG THỜI GIAN TỚI

2.1.1 Quan điểm và định hướng phát triển chung của Công ty

Căn cứ vào xu hướng và mục tiêu chiến lược của toàn ngành Da - Giầy nói chung, của Công ty Giầy Thăng Long nói riêng cũng như căn cứ vào thực trạng và kết quả xuất khẩu của Công ty thời gian qua, Công ty đã đề ra định hướng phát triển cho giai đoạn tới (2010 – 2012) nhằm thúc đẩy xuất khẩu giầy dép như sau:

 Chuyển đổi phương hướng xuất khẩu từ gia công xuất khẩu sang hình thức mua nguyên liệu bán thành phẩm nhằm đảm bảo nâng cao chất lượng và đa dạng hóa các mặt hàng giầy dép xuất khẩu của Công ty.

 Tăng cường tìm kiếm các đối tác, bạn hàng và mở rộng thị trường xuất khẩu sang những khu vực thị trường khác như các nước thuộc khối EU, Châu Á,

Mỹ, Nhật Bản… Bên cạnh đó, tiếp tục củng cố và giữ vững thị trường nội địa, khai thác tối đa năng lực nhằm phục vụ nhu cầu ngày càng tăng của tiêu dùng trong nước.

 Tăng cường các hoạt động ký kết hợp đồng xuất khẩu trực tiếp trên cơ sở nâng cao năng lực tự thiết kế mẫu mã sản phẩm, ứng dụng công nghệ tiên tiến, đổi mới thiết bị và tạo thế chủ động trong sản xuất kinh doanh xuất khẩu Đồng thời thay thế nguyên vật liệu nhập ngoại bằng việc gia tăng tỷ lệ nguyên phụ liệu trong nước tự đáp ứng được với giá rẻ, ổn định và đảm bảo tốt hơn yêu cầu về chất lượng.

 Đẩy mạnh công tác xúc tiến quảng cáo và bán hàng rộng rãi, tham gia hội chợ triển lãm trong nước và quốc tế để giới thiệu sản phẩm, tìm kiếm bạn hàng.

 Tìm kiếm và phát triển các nguồn lực tài chính, ưu tiên các dự án đầu tư mở rộng và đầu tư mới để đáp ứng mục tiêu trong chiến lược phát triển của Công ty.

 Tăng cường vốn cho đầu tư thiết bị, nhà xưởng, nâng cao năng suất chất lượng lao động, đặc biệt là khả năng tự thiết kế mẫu, tiến tới sản xuất các mặt hàng giầy dép cao cấp nhằm cạnh tranh với hàng da giày trên thế giới Có như vậy Công ty mới thực sự đứng vững và phát triển trên thị trường trong nước và quốc tế.

 Bồi dưỡng và nâng cao trình độ cho đội ngũ cán bộ kỹ thuật và công nhân lành nghề của Công ty, đảm bảo tiếp thu nhanh chóng sự chuyển dịch của sản xuất, sự chuyển giao của công nghệ mới…từ các nước phát triển Phấn đấu đảm bảo việc làm và từng bước nâng cao đời sống của cán bộ và công nhân viên trong Công ty.

 Hoàn thành tốt nghĩa vụ nộp Ngân sách cho Nhà Nước và các chỉ tiêu thành phố Hà Nội giao cho.

2.1.2 Phương hướng thúc đẩy xuất khẩu giầy dép của Công ty Cổ phần Giầy Thăng Long trong thời gian tới

 Phương hướng mở rộng và đa dạng hóa thị trường xuất khẩu

Mở cửa thị trường mới là một hướng đi quan trọng, vậy đâu là những địa chỉ hướng đến của Công ty Cổ phần Giầy Thăng Long trong thời gian tới?

Mục tiêu xuất khẩu sản phẩm giầy dép của Công ty Cổ phần Giầy Thăng Long trong giai đoạn 2010 – 2012 được thể hiện trong bảng dưới đây:

Bảng 2.1 Mục tiêu xuất khẩu của Công ty theo thị trường giai đoạn 2010 - 2012

Giá trị Tỷ trọng (USD) (%)

Nguồn: Định hướng phát triển sản phẩm của phòng kinh doanh xuất nhập khẩu

Căn cứ vào bảng số liệu 2.1 trên ta có thể thấy, trong giai đoạn từ nay cho đến năm 2012, Công ty chủ trương mở rộng thị trường xuất khẩu giầy dép tập trung chủ yếu vào ba khu vực thị trường mục tiêu chính đó là: Thị trường truyền thống

EU; Thị trường trọng điểm Mỹ - Bắc Mỹ và khu vực thị trường tiềm năng Đông Âu

Trong thời gian tới, để hạn chế rủi ro khi bị áp thuế bán phá giá cao tại thị trường EU, Công ty cũng đang tích cực tìm hướng để chuyển đổi thị trường Trong đó, thị trường Mỹ là một trong những thị trường được Công ty hướng tới, một phần do nhu cầu đa dạng, phong phú và quan hệ song phương được cải thiện, mặt khác có thể tận dụng tranh thủ các lợi thế về ưu đãi thuế quan, cải thiện quan hệ thương mại khi Việt Nam gia nhập WTO Tuy nhiên, để xâm nhập vào thị trường Mỹ,Công ty cần tìm kiếm các đối tác tin cậy gắn kết với các kênh phân phối lớn và các

60 nhãn hiệu giầy nổi tiếng (Hiện tại, gần 80% lượng hàng tiêu thụ thụ tại Mỹ là do các nhà phân phối lớn chi phối, trên 50% lượng giầy tiêu thụ tại Mỹ là hàng hiệu)

Ngoài ra, các thị trường khác như Châu Á (Nhật Bản), Đông Âu, Mỹ La Tinh (Mexicô) và Châu Phi cũng là mục tiêu mà Công ty đang hướng tới phát triển

 Phương hướng đa dạng hóa các chủng loại giầy dép xuất khẩu

Trong điều kiện nhu cầu thị trường đa dạng và thường xuyên biến động thì chất lượng, mẫu mã, kiểu dáng, giá cả… là những nhân tố quyết định đến khả năng cạnh tranh cũng như khả năng phát triển thị phần của mặt hàng giầy dép xuất khẩu

HỆ GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU GIẦY DÉP CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN GIẦY THĂNG LONG

2.2.1 Tăng cường công tác điều tra, nghiên cứu thị trường

Nghiên cứu thị trường là một công việc hết sức cần thiết đối với hoạt động kinh doanh nói chung cũng như đối với hoạt động sản xuất kinh doanh và xuất khẩu nói riêng Chính vì thế, Công ty Giầy Thăng Long cần tận dụng mọi cơ hội nghiên cứu thị trường và khách hàng để nắm bắt được đặc điểm của thị trường, nhu cầu thị hiếu của người tiêu dùng và kênh phân phối trên thị trường mà giày dép của Công ty xuất khẩu sang, từ đó đề xuất ra các giải pháp phù hợp nhất để cải tiến và đa dạng hóa sản phẩm, tạo nguồn hàng thích hợp đối với từng thị trường Để thúc đẩy xuất khẩu giầy dép trong giai đoạn tới, Công ty Giầy Thăng Long cần có sự đầu tư đúng đắn cho công tác điều tra và nghiên cứu thị trường, cần chủ động thực hiện công tác này một cách thường xuyên, liên tục và có căn cứ khoa học bởi hiện nay, công tác điều tra nghiên cứu thị trường của Công ty còn yếu kém, việc nghiên cứu không mang tính chất hệ thống Mà đây lại chính là một trong những nguyên nhân chủ yếu gây ảnh hưởng đến kết quả hoạt động xuất khẩu giầy dép của Công ty Vì vậy, trong công tác nghiên cứu thị trường, Công ty cần thực hiện tốt một số công việc sau đây:

 Thứ nhất, thành lập một phòng ban riêng chuyên nghiên cứu thị trường

(phòng Marketing hoặc một nhóm chuyên làm công tác nghiên cứu thị trường), trong đó cần đảm bảo đội ngũ cán bộ nhân viên nghiên cứu thị trường phải là những người có đầy đủ năng lực và thông thạo về nghiệp vụ cũng như giỏi về chuyên môn.

 Thứ hai, xây dựng một hệ thống nghiên cứu thị trường hoàn chỉnh, hợp lý: Thiết lập ngân sách tăng nguồn kinh phí đầu tư cho hoạt động nghiên cứu thị trường; Xây dựng hệ thống thu thập đầy đủ các thông tin về thị trường xuất khẩu

(Thông tin về xu hướng nhập khẩu; Nhu cầu khách hàng; Sản phẩm; Cạnh tranh;Thông tin hội chợ, triển lãm; Các rào cản thương mại và Hệ thống phân phối [8]).

 Thứ ba, đẩy mạnh hơn nữa công tác tuyển dụng và đào tạo thêm những chuyên viên, nhân viên điều tra, nghiên cứu và phát triển thị trường: có kỹ năng, kiến thức, hiểu biết tốt về thị trường trong và ngoài nước cũng như có hiểu biết đầy đủ về đặc điểm của sản phẩm giầy dép xuất khẩu và đối thủ cạnh tranh của Công ty.

 Thứ tư, tăng cường đầu tư cho công tác Marketing bằng nhiều biện pháp khác nhau: Tạo điều kiện cho các chuyên viên nghiên cứu thị trường có điều kiện được đi khảo sát thực tế tại các thị trường nước ngoài; Tích cực tham gia vào hội chợ triển lãm quốc tế; Giới thiệu giầy dép của Công ty đến với khách hàng quốc tế

2.2.2 Nâng cao chất lượng và hạ giá thành sản phẩm nhằm gia tăng giá trị kim ngạch xuất khẩu giầy dép cho Công ty

Nâng cao chất lượng và hạ giá thành sản phẩm là vấn đề có ý nghĩa quyết định tới khả năng cạnh tranh của sản phẩm trên thị trường thế giới Hiện nay, năng lực cạnh tranh của giầy dép Thăng Long vẫn còn yếu nên ảnh hưởng đến xuất khẩu giầy dép của Công ty Do đó, để nâng cao chất lượng và hạ giá thành sản phẩm nhằm gia tăng giá trị KNXK giầy dép, Công ty cần giải quyết tốt các vấn đề sau:

2.2.2.1 Hoàn thiện khâu cung ứng và dự trữ nguyên - phụ liệu

Chất lượng giầy dép phụ thuộc rất lớn vào nguyên phụ liệu Công ty cần có kế hoạch cung ứng nguyên phụ liệu đảm bảo đủ số lượng và chất lượng kịp tiến độ:

 Thúc đẩy mối quan hệ bổ trợ liên ngành giữa các ngành công nghiệp giầy, tăng sự chủ động về nguyên vật liệu đầu vào, giảm thiểu các tác động từ bên ngoài, giảm chi phí sản xuất và nâng cao giá trị gia tăng cho sản phẩm giầy dép xuất khẩu

 Đẩy mạnh công tác quản lý, tiết kiệm chi phí và nguyên vật liệu cho sản xuất giầy dép xuất khẩu bằng biện pháp xây dựng định mức dự trữ nguyên vật liệu.

 Kêu gọi đầu tư từ phía Nhà Nước trong việc xây dựng các nhà máy sản xuất, các trung tâm cung ứng nguyên phụ liệu, tăng khả năng cung ứng nguyên vật liệu cho Công ty và đáp ứng nhu cầu gia tăng của việc sản xuất giầy dép xuất khẩu.

2.2.2.2 Đổi mới công nghệ gia tăng khả năng cạnh tranh cho giầy dép xuất khẩu

Hiện nay, trình độ công nghệ của ngành giầy dép Việt Nam nói chung cũng như của Công ty Giầy Thăng Long nói riêng còn lạc hậu so với các nước khác trên thế giới và khu vực Bằng con đường chuyển giao công nghệ, nhanh chóng đổi mới và nâng cao trình độ công nghệ là biện pháp tối ưu để nâng cao chất lượng sản phẩm, tăng khả năng cạnh tranh trên thị trường thế giới Do đó, để nâng cao và đổi mới trình độ công nghệ, Công ty cần tập trung vào một số giải pháp chủ yếu sau:

 Duy trì và lựa chọn sử dụng công nghệ truyền thống kết hợp đi nhanh vào công nghệ tiên tiến, tiếp nhận công nghệ mới và hiện đại ở những khâu trọng yếu.

 Thay dần các trang thiết bị, máy móc lạc hậu đã hết khấu hao, hiện đại hóa từng bước trong từng khâu quan trọng đi đôi kết hợp với việc đầu tư mở rộng để nâng cao năng lực sản xuất và đa dạng hóa các mặt hàng giầy dép xuất khẩu.

 Đẩy mạnh các chương trình chế tạo thiết bị phụ tùng chuyên ngành Đối với công nghệ hiện đại thì cần có sự chuyển giao từ nước ngoài Mặt khác, Công ty cũng cần tích cực phát động và đẩy mạnh các hoạt động sáng kiến cải tiến kỹ thuật.

2.2.2.3 Tập trung đầu tư vào khâu thiết kế kiểu dáng và tạo mẫu sản phẩm nhằm tăng cường hàm lượng giá trị tạo mới cho giầy dép xuất khẩu

ĐIỀU KIỆN VÀ MÔI TRƯỜNG ĐỂ THỰC HIỆN CÁC GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU GIẦY DÉP CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN GIẦY THĂNG LONG

2.3.1 Các điều kiện chủ quan từ phía Công ty

 Điều kiện về nguồn nhân lực

 Trình độ của đội ngũ CBCNV: Đối với đội ngũ công nhân là những người trực tiếp tạo ra sản phẩm giầy dép XK, nếu trình độ tay nghề cao thì giầy dép làm ra sẽ có chất lượng tốt hơn và hoạt động sản xuất hàng XK sẽ đạt hiệu quả cao hơn Đối với đội ngũ cán bộ trực tiếp làm công tác XK thì cần phải có nghiệp vụ chuyên môn giỏi để công tác giao dịch và thực hiện hợp đồng XK đạt hiệu quả cao

 Trình độ và năng lực của đội ngũ lãnh đạo: Đây là lực lượng quan trọng, quyết định đến toàn bộ hoạt động kinh doanh XK của Công ty Những người lãnh đạo phải là những người có năng lực, phẩm chất và giỏi thật sự Họ cần phải đưa ra được các chiến lược và chính sách kinh doanh hợp lý, phù hợp với từng thời điểm.

 Điều kiện về kỹ thuật và công nghệ

Kỹ thuật và công nghệ là một trong những điều kiện có tính quyết định đến chất lượng giầy dép XK của Công ty Công nghệ sản xuất hiện đại một mặt nâng cao năng suất lao động, hạ giá thành sản phẩm XK, mặt khác giúp Công ty sản xuất sản phẩm có chất lượng cao, tiết kiệm nguyên vật liệu trong suốt quá trình sản xuất.

Kỹ thuật và công nghệ tiến bộ tác động đến thị trường, người cung cấp, ảnh hưởng tới khách hàng, đến vị thế cạnh tranh và quá trình sản xuất kinh doanh, XK giầy dép của Công ty trên thị trường Công nghệ hiện đại giúp Công ty thuận lợi hơn trong việc thu thập, xử lý, truyền đạt thông tin kinh tế xã hội để phục vụ cho hoạt động

XK và lưu trữ thông tin Hơn nữa, với điều kiện về kỹ thuật, công nghệ và máy móc hiện đại thì Công ty sẽ dễ dàng hơn trong việc đáp ứng tốt yêu cầu của khách hàng.

 Điều kiện về khả năng tài chính

Khả năng về tài chính là một trong những điều kiện quan trọng tác động trực tiếp đến năng lực cạnh tranh và hiệu quả sản xuất cũng như XK của Công ty Có cơ sở tài chính vững chắc mới đảm bảo duy trì mọi hoạt động và thực hiện được những chiến lược kinh doanh của mình Vốn là yếu tố rất quan trọng trong chiến lược đầu tư phát triển và mở rộng sản xuất của Công ty Đảm bảo điều kiện về vốn sẽ tạo điều kiện giúp Công ty có cơ hội ứng dụng công nghệ sản xuất giày dép hiện đại của thế giới, thuận lợi trong đầu tư xây dựng cơ sở hạ tầng và thực hiện các chính

80 sách khuyến khích người lao động nâng cao trình độ tay nghề để theo kịp tiến bộ đó.

2.3.2 Các điều kiện khách quan từ môi trường kinh doanh vĩ mô

 Gia nhập WTO - Hội nhập kinh tế quốc tế

Việt Nam gia nhập WTO đã tạo điều kiện cho ngành Da - Giầy của Việt Nam nói chung và của Công ty Giầy Thăng Long nói riêng nhiều cơ hội lớn: Hàng rào thuế quan và phi thuế quan dần được dỡ bỏ; cùng với các chính sách thúc đẩy sản xuất, xuất khẩu của Chính phủ đã góp phần gia tăng các luồng chuyển giao vốn, công nghệ, kinh nghiệm quản lý, thúc đẩy giao lưu văn hóa, trí tuệ, củng cố và tăng cường các thể chế quốc tế… tạo môi trường thuận lợi phát triển thị trường quốc tế.

Bên cạnh đó, Việt Nam hội nhập kinh tế quốc tế cũng là điều kiện để Công ty Giầy Thăng Long có cơ hội thúc đẩy xuất khẩu giầy dép, khả năng chuyển giao công nghệ theo chu kỳ nhanh hơn, phù hợp với yêu cầu khắt khe của thị trường các nước nhập khẩu Việt Nam gia nhập Tổ chức Mậu dịch tự do (AFTA) đã tạo điều kiện cho hàng hóa được giao lưu thông suốt hơn, ít bị cản trở, xóa bỏ hàng rào phi thuế quan, ưu đãi thuế quan, tạo điều kiện cho ngành hàng Da - Giầy thâm nhập sâu hơn vào thị trường khu vực và mở rộng thị trường xuất khẩu, tăng hiệu quả sản xuất kinh doanh Đây là điều kiện giúp Công ty Giầy Thăng Long giải quyết được phần nào tình trạng thiếu vốn kinh doanh, mở rộng quy mô sản xuất và kinh doanh xuất khẩu, đầu tư đổi mới công nghệ và thực hiện các chính sách đối với người lao động.

 Điều kiện từ môi trường chính trị - văn hóa, xã hội

 Môi trường chính trị: Việt Nam được đánh giá là đất nước ổn định về chính trị, nhất quán về các chính sách, là nơi hấp dẫn để thu hút các nhà đầu tư nước ngoài đến với chúng ta Nắm bắt cơ hội này, Công ty Cổ phần Giầy Thăng Long đã có những chiến lược cụ thể và thích hợp để thu hút các nhà đầu tư đến với mình. Bên cạnh đó, được sự ủng hộ và giúp đỡ từ Nhà nước, Chính phủ, Bộ Công nghiệp, Tổng Công ty da giầy Hà Nội và các cơ quan liên ngành hữu quan trong việc cung cấp các chính sách khuyến khích hỗ trợ XK, tài chính, đơn giản hóa các thủ tục xuất nhập khẩu, đào tạo nguồn nhân lực, thị trường XK…tạo điều kiện thuận lợi giúp

Công ty Giầy Thăng Long thực hiện được các giải pháp thúc đẩy XK giầy dép đề ra

 Môi trường văn hóa, xã hội: Các yếu tố văn hóa, xã hội tác động mạnh mẽ đến thái độ, hành vi mua và tiêu dùng hàng hóa của từng cá nhân, nhóm người.

Vì vậy, hiểu và nắm rõ được nhu cầu thị hiếu, thói quen tiêu dùng, phong tục tập

81 quán của từng quốc gia, khu vực là điều kiện quan trọng giúp Công ty phát huy khả năng xâm nhập sâu hơn vào thị trường các đối tác nhập khẩu của Công ty Từ đó, Công ty có chiến lược phát triển sản xuất, kinh doanh riêng phù hợp với thị trường.

Ngành Da giầy là một trong những ngành có kim ngạch xuất khẩu lớn, đứng thứ ba sau Dầu khí và Dệt may, có đóng góp đối với nền kinh tế quốc dân trên tất cả các khía cạnh: đóng góp vào thu nhập của quốc dân, tạo công ăn việc làm, tạo thu nhập tăng ngoại tệ…và được coi là ngành kinh tế mũi nhọn của đất nước Thúc đẩy xuất khẩu giầy dép là hoạt động có ý nghĩa chiến lược đối với sự phát triển của ngành cũng như đối với sự tăng trưởng và phát triển của nền kinh tế đất nước.

Công ty Cổ phần Giầy Thăng Long là một đơn vị kinh doanh xuất khẩu giầy dép đầy tiềm năng, hoạt động trên lĩnh vực mà Việt Nam có nhiều lợi thế Chính vì vậy, Công ty đã được Nhà Nước dành cho nhiều chính sách ưu tiên, hỗ trợ và tạo môi trường thuận lợi giúp Công ty phát huy hết khả năng và sức mạnh của mình. Hoạt động kinh doanh trong nền kinh tế thị trường với bao khó khăn và thử thách, nhưng Công ty Giầy Thăng Long vẫn đang đứng vững và trên đà phát triển Đây là một thành công lớn rất đáng được khích lệ của tập thể đội ngũ CBCNV Công ty

Qua thực tiễn nhiều năm hoạt động kinh doanh trên thị trường thế giới, đặc biệt là trong giai đoạn gần đây, Công ty đã đạt được rất nhiều thành tựu trong công tác thực hiện kế hoạch kinh doanh xuất khẩu của mình như: Công nghệ sản xuất đã có sự đầu tư đổi mới và nâng cao; Công tác tổ chức được hoàn thiện hơn; Mở rộng khả năng sản xuất; Ổn định thu nhập cho người lao động và đặc biệt, kết quả xuất khẩu giầy dép của Công ty ngày một nâng cao rõ rệt Tuy nhiên, trong bối cảnh chung của tình hình thế giới hiện nay, bên cạnh những thuận lợi nhất định, việc thúc đẩy xuất khẩu giầy dép của Công ty cũng gặp rất nhiều những khó khăn, thách thức xuất phát từ chính bản thân Công ty cũng như từ phía môi trường khách quan đem lại Chẳng hạn như thị trường xuất khẩu còn hạn hẹp, hạn chế vốn và công nghệ, năng suất lao động còn thấp, vấn đề thương hiệu vẫn chưa được coi trọng…Hay những khó khăn do chịu tác động bởi suy thoái kinh tế toàn cầu, sự cạnh tranh khốc liệt với các đối thủ khác trong và ngoài nước, sức ép từ thuế chống bán phá giá…

Do đó, để thúc đẩy xuất khẩu ngành hàng giầy dép của Công ty Cổ phầnGiầy Thăng Long thì không chỉ đòi hỏi sự nỗ lực và cố gắng của toàn thể Công ty trong việc tìm hướng đi, biện pháp phù hợp, mà còn cần phải có sự tác động tích cực của các cơ quan quản lý Nhà Nước Hoạt động thúc đẩy xuất khẩu giầy dép của