Untitled UỶ BAN NHÂN DÂN TỈNH ĐỒNG THÁP TRƢỜNG CAO ĐẲNG CỘNG ĐỒNG ĐỒNG THÁP GIÁO TRÌNH MÔN HỌC NGHIỆP VỤ NGOẠI THƢƠNG NGÀNH, NGHỀ QUẢN TRỊ KINH DOANH TRÌNH ĐỘ CAO ĐẲNG (Ban hành kèm theo Quyết định Số[.]
UỶ BAN NHÂN DÂN TỈNH ĐỒNG THÁP TRƢỜNG CAO ĐẲNG CỘNG ĐỒNG ĐỒNG THÁP GIÁO TRÌNH MƠN HỌC: NGHIỆP VỤ NGOẠI THƢƠNG NGÀNH, NGHỀ: QUẢN TRỊ KINH DOANH TRÌNH ĐỘ: CAO ĐẲNG (Ban hành kèm theo Quyết định Số:185 /QĐ-CĐCĐ-ĐT ngày 22 tháng năm 2017 Hiệu trưởng Trường Cao đẳng Cộng đồng Đồng Tháp) Đồng Tháp, năm 2017 TUYÊN BỐ BẢN QUYỀN Tài liệu thuộc loại sách giáo trình nên nguồn thơng tin đƣợc phép dùng nguyên trích dùng cho mục đích đào tạo tham khảo Mọi mục đích khác mang tính lệch lạc sử dụng với mục đích kinh doanh thiếu lành mạnh bị nghiêm cấm i LỜI GIỚI THIỆU Nghiệp vụ ngoại thương có phạm vi nghiên cứu rộng lớn, nói tổng qt bao trùm tồn q trình xuất nhập hàng hoá từ giai đoạn giao dịch, đàm phán với đối tác nước tiến tới soạn thảo, kí kết hợp đồng mua bán ngoại thương cơng việc để thực hợp đồng Mục tiêu giáo trình giới thiệu cho sinh viên hiểu vấn đề ngoại thương, phương thức giao dịch mua bán, điều kiện thương mại quốc tế, toán quốc tế, công việc chuẩn bị cho đàm phán cách thức đàm phán với bạn hàng nước ngồi, vận tải bảo hiểm hàng hóa xuất nhập Qua sinh viên sử dụng kiến thức giáo trình để soạn thảo hợp đồng mua bán ngoại thương; xử lý vấn đề hoạt động ngoại thương góc độ phương pháp luận thông qua câu hỏi thảo luận, câu hỏi ơn tập q trình học tập nghiên cứu môn chuyên ngành sâu Cấu trúc chung giáo trình Nghiệp vụ ngoại thương bao gồm chương: Chương 1: Các phương thức giao dịch mua bán thị trường giới Chương 2: Các điều kiện thương mại quốc tế Chương 3: Thanh toán quốc tế Chương 4: Chuẩn bị giao dịch, đàm phán ký kết hợp đồng ngoại thương, nội dung hợp đồng, tổ chức thực hợp đồng xuất Tác giả có nhiều cố gắng biên soạn, song khơng thể tránh khỏi khiếm khuyết, đồng thời nghiệp vụ ngoại thương bao gồm vấn đề thực tiễn lý luận hoạt động thương mại quốc tế, lĩnh vực hoàn toàn mẻ tập thể giảng viên ngành kinh tế Vì vậy, chắn cịn nhiều điểm thiếu sót chưa thể thoả mãn yêu cầu thực tế Chúng mong nhận ý kiến phê bình xây dựng sinh viên giảng viên Đồng Tháp, ngày… tháng năm 2017 Chủ biên Th.S Tăng Thúy Liễu ii MỤC LỤC Trang LỜI GIỚI THIỆU ii CHƢƠNG CÁC PHƢƠNG THỨC GIAO DỊCH MUA BÁN TRÊN THỊ TRƢỜNG THẾ GIỚI 1 Buôn bán thông thƣờng 1.1 Buôn bán thông thƣờng trực tiếp 1.2 Giao dịch qua trung gian Buôn bán đối lƣu (counter-trade) 2.1 Khái niệm 2.2 Đặc điểm phƣơng thức buôn bán đối lƣu 2.3 Yêu cầu cân 2.4 Các hình thức buôn bán đối lƣu 2.5 Hình thức hợp đồng buôn bán đối lƣu biện pháp đảm bảo thực hợp đồng buôn bán đối lƣu Gia công quốc tế giao dịch tái xuất 10 3.1 Gia công quốc tế (international processing) 10 3.2 Giao dịch tái xuất 12 Những phƣơng thức giao dịch đặc biệt 13 4.1 Đấu giá quốc tế (International Auction) 13 4.2 Đấu thầu quốc tế (International Tender) 15 4.3 Giao dịch sở giao dịch hàng hóa 16 Giao dịch hội chợ triển lãm 18 5.1 Khái niệm hội chợ triển lãm 18 5.2 Trình tự tiến hành tham gia hội chợ triển lãm nƣớc 18 5.3 Công việc chuẩn bị cho hoạt động mua bán hôi chợ triển lãm 19 CÂU HỎI VÀ BÀI TẬP 20 CHƢƠNG 21 CÁC ĐIỀU KIỆN THƢƠNG MẠI QUỐC TẾ 21 Giới thiệu chung Incoterms (International Commercial Terms) 22 1.1 Lịch sử hình thành phát triển 22 1.3 Sự cần thiết phải dẫn chiếu Incoterms vào hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế23 1.4 Nội dung Incoterms 24 Kết cấu nội dung Incoterms® 2020 24 2.1 Kết cấu Incoterms® 2020 24 2.2 Nội dung Incoterms® 2020 25 Lựa chọn Incoterms 32 Một số điểm cần biết sử dụng Incoterms 33 CÂU HỎI VÀ BÀI TẬP 34 CHƢƠNG 37 THANH TOÁN QUỐC TẾ 37 Ngoại hối 37 1.1 Khái niệm ngoại hối 37 iii 1.2 Thị trƣờng ngoại hối 38 Tỷ giá hối đoái 39 2.1 Các nhân tố ảnh hƣởng đến biến động tỷ giá hối đoái 44 2.2 Ảnh hƣởng tỷ giá hối đoái hoạt động xuất nhập 46 Các loại tiền tệ sử dụng tốn tín dụng quốc tế 46 3.1 Khái niệm 47 3.2 Các biện pháp bảo đảm giá trị tiền tệ 47 Các phƣơng tiện toán quốc tế 48 4.1 Hối phiếu (Bill Of Exchange) 48 4.2 Séc (Cheuque/Check) 53 Các phƣơng thức toán quốc tế 55 5.1 Phƣơng thức chuyển tiền (Remittance): 55 5.2 Phƣơng thức nhờ thu (Collection) 58 5.3 Phƣơng thức đổi chứng từ trả tiền (Cash against document – CAD) 61 5.4 Phƣơng thức tín dụng chứng từ (Documentary Credit) 63 CÂU HỎI VÀ BÀI TẬP 71 CHƢƠNG 77 CHUẨN BỊ GIAO DỊCH, ĐÀM PHÁN KÝ KẾT HỢP ĐỒNG NGOẠI THƢƠNG, NỘI DUNG HỢP ĐỒNG, TỔ CHỨC THỰC HIỆN HỢP ĐỒNG XUẤT KHẨU 77 Công tác chuẩn bị giao dịch, đàm phán ký kết hợp đồng ngoại thƣơng 77 1.1 Những công việc chuẩn bị để giao dịch 77 1.2 Các bƣớc giao dịch 79 1.3 Các hình thức đàm phán 83 Những vấn đề chung hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế 86 2.1 Khái niệm 86 2.2 Phân loại hợp đồng 87 2.3 Bố cục hợp đồng 88 2.4 Nội dung điều khoản hợp đồng 90 Tổ chức thực hợp đồng xuất 111 3.1 Giục ngƣời mua mở L/C (nếu hợp đồng quy định sử dụng phƣơng thức tín dụng chứng từ) 111 3.2 Xin giấy phép xuất 112 3.3 Chuẩn bị hàng xuất 112 3.4 Kiểm tra hàng xuất 118 3.5 Thuê phƣơng tiện vận tải 118 3.6 Mua bảo hiểm 118 3.7 Làm thủ tục hải quan 119 3.8 Giao hàng cho ngƣời vận tải 120 3.9 Lập chứng từ để toán 122 3.10 Khiếu nại Giải khiếu nại (nếu có) 123 Các chứng từ thƣờng sử dụng kinh doanh xuất nhập 124 4.1.Chứng từ hàng hoá 125 4.2 Chứng từ bảo hiểm 128 4.3 Chứng từ vận tải 129 CÂU HỎI VÀ BÀI TẬP 132 TÀI LIỆU THAM KHẢO 138 iv CHƢƠNG TRÌNH MƠN HỌC Tên mơn học: Nghiệp vụ ngoại thƣơng Mã môn học: CKT211 Thời gian thực môn học: 45giờ; (Lý thuyết: 15giờ; Thực hành, thí nghiệm, thảo luận, tập: 28 giờ; Kiểm tra giờ) I Vị trí, tính chất mơn học: - Vị trí: Mơn học Nghiệp vụ ngoại thƣơng thuộc nhóm mơn chun mơn đƣợc bố trí giảng dạy sau học xong mơn học sở - Tính chất: Nghiệp vụ ngoại thƣơng môn học tự chọn làm sở cho việc đàm phán, soạn thảo hợp đồng phƣơng thƣơng thức giao dịch ngoại thƣơng II Mục tiêu môn học: - Về Kiến thức: + Hiểu đƣợc phƣơng thức giao dịch thị trƣờng giới; để hiểu đƣợc tiến trình giao dịch ngoại thƣơng từ bƣớc bƣớc cuối + Ngƣời học chuẩn bị tốt điều kiện thƣơng mại quốc tế, đàm phán ngoại thƣơng, biết cách soạn thƣ tín dụng thƣơng mại, hợp đồng mua bán hàng hóa, tốn quốc tế XNK, biết cách tổ chức thực hợp đồng xuất khẩu, hợp đồng nhập khẩu; - Về kỹ năng: + Làm đƣợc tình mà nhà ngoại thƣơng thƣờng gặp phải thực tế để giúp cho sinh viên có khả phân tích tình ngoại thƣơng việc định kinh doanh giao thƣơng +Sinh viên tự thực thiện đƣợc tác nghiệp ngoại thƣơng làm việc quan, nhƣ chọn lựa đƣợc điều kiện Incoterm phù hợp cho thƣơng vụ - Về lực tự chủ trách nhiệm: tiễn + Có ý thức học tập theo phƣơng pháp biết suy luận, kết hợp lý luận với thực + Có thái độ nghiêm túc, cách tiếp cận khoa học xem xét vấn đề thuộc lĩnh vực Nghiệp vụ ngoại thƣơng III Nội dung môn học: Nội dung tổng quát phân bổ thời gian: Thời gian (giờ) Số TT Thực hành, thí Tổng Lý thuyết nghiệm, số thảo luận, tập Tên chƣơng, mục v Kiểm tra Chƣơng 1: Các phƣơng thức giao dịch mua bán thị trƣờng giới 11.1.Buôn bán thông thƣờng 1.2 Buôn bán đối lƣu 13 3.3.Các loại tiền đƣợc sử dụng 12 toán tín dụng quốc tế 12 45 15 28 1.3 Gia công quốc tế giao dịch tái xuất 1.4 Những phƣơng thức giao dịch đặc biệt 1.5.Giao dịch hội chợ triển lãm Chƣơng 2: Các điều kiện thƣơng mại quốc tế 2.1 Giới thiệu chung Incoterms (international commercial terms) 2.2 Kết cấu nội dung Incoterms 2010 2.3 Lựa chọn Incoterms 2.4 Một số điểm cần biết sử dụng Incoterms Chƣơng 3: Thanh toán quốc tế 3.1.Ngoại hối 3.2.Tỷ giá hối đoái 3.4 Các phƣơng tiện toán quốc tế 3.5 Các phƣơng thức toán quốc tế Chƣơng 4: Chuẩn bị giao dịch, đàm phán ký kết hợp đồng ngoại thƣơng, nội dung hợp đồng, tổ chức thực hợp đồng xuất 4.1 Công tác chuẩn bị giao dịch, đàm phán ký kết hợp đồng ngoại thƣơng 4.2.Những vấn đề chung hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế 4.3.Tổ chức thực hợp đồng xuất 4.4.Các chứng từ thƣờng sử dụng kinh doanh xuất nhập Cộng vi CHƢƠNG CÁC PHƢƠNG THỨC GIAO DỊCH MUA BÁN TRÊN THỊ TRƢỜNG THẾ GIỚI Giới thiệu: Giúp ngƣời học nắm đƣợc nghiệp vụ buôn bán thông thƣờng, buôn bán đối lƣu, gia công quốc tế nhƣ việc bán hàng thơng qua sở giao dịch hàng hóa, hội chợ triển lãm Mục tiêu - Kiến thức: + Trình bày đƣợc khái niệm phƣơng thức giao dịch mua bán thị trƣờng giới + Giải thích đƣợc vấn đề liên quan đến bn bán thông thƣờng buôn bán đối lƣu, gia công quốc tế giao dịch tái xuất khẩu, phƣơng thức giao dịch đặc biệt, giao dịch hội chợ triển lãm - K năng: Vận dụng giải đƣợc kiến thức phƣơng thức giao dịch mua bán thị trƣờng giới Buôn bán thông thƣờng Những phƣơng thức buôn bán phổ biến nhất, thƣờng thấy đƣợc gọi buôn bán thơng thƣờng Nó giống nhƣ gặp nƣớc, diễn nơi, lúc sở tự nguyện bên Tuy nhiên hoạt động mua bán theo phƣơng thức khác với hoạt động nội thƣơng tính quốc tế Tính thể chỗ: - Bên mua bên bán ngƣời có trụ sở kinh doanh quốc gia khác - Đồng tiền tốn ngoại tệ hai bên hai bên - Hàng hoá - đối tƣợng giao dịch đƣợc di chuyển khỏi biên giới nƣớc Buôn bán thơng thƣờng bn bán trực tiếp ngƣời bán ngƣời mua thơng qua trung gian (thông qua ngƣời thứ 3) 1.1 Buôn bán thông thƣờng trực tiếp 1.1.1 Khái niệm Mua bán trực tiếp việc ngƣời mua ngƣời bán trực tiếp quan hệ với (không qua trung gian) cách gặp mặt trao đổi thƣ từ, điện thoại họặc thông qua phƣơng tiện thông tin khác để thỏa thuận với điều kiện hợp đồng dự định ký kết Đây phƣơng thức mua bán thông1 thƣờng phổ biến Căn vào nhiệm vụ kinh doanh đơn vị nhƣ mặt hàng, loại hình kinh doanh, cãn vào nguồn thơng tin khách hàng nƣớc ngồi đơn vị nƣớc có quan hệ vối khách hàng, qua sách báo, tin, truyền lựa chọn phƣơng thức mua bán trực tiếp để tiến tới đàm phán ký kết hợp đồng Phƣơng thức mua bán giống nhƣ hoạt động mua bán thông thƣờng nội địa, đƣợc thực sở tự nguyện bên Trong thƣơng mại quốc tế, phƣơng thức mua bán dang ngày phát triển mạnh mẽ nhờ vào phát triển phƣơng tiện thông tin trình độ, lực ngƣời tham gia đàm phán 1.1.2 Đặc điểm - Mua bán trực tiếp đƣợc thực lúc, nơi - Ngƣời mua ngƣời bán tiếp cận, trao đổi với không qua trung gian - Việc mua không thiết phải gắn liền với việc bán, khơng có phụ thuộc vào lần giao dịch trƣớc 1.1.3 Ƣu điểm nhƣợc điểm phƣơng thức bn bán hàng hố trực tiếp Ưu điểm: - Giảm đƣợc chi phí trung gian, nâng cao sức cạnh tranh, lợi nhuận không bị chia sẻ - Thông qua trao đổi trực tiếp, hai bên dễ dàng đến thống xảy hiểu lầm, sai sót đáng tiếc - Các nhà kinh doanh tiếp cận thị trƣờng, tìm hiểu thị trƣờng để đáp ứng nhu cầu thị trƣờng tốt - Thiết lập mở rộng đƣợc mối quan hệ với thị trƣờng nƣớc cách tiện lợi, nhanh chóng Nhược điểm - Rủi ro lớn trƣờng hợp tiếp cận với thị trƣờng mới, mặt hàng - Chi phí tiếp thị với thị trƣờng nƣớc ngồi cao nhƣ: Chi phí lại, giấy tờ, khảo sát thị trƣờng… Vì khối lƣợng hàng hóa mua bán cần phải lớn để bù đắp hết chi phí Do doanh nghiệp có qui mơ nhỏ, vốn khơng nên sử dụng phƣơng thức - Kinh doanh xuất nhập trực tiếp địi hỏi phải có cán nghiệp vụ kinh doanh giỏi giao dịch đàm phán, am hiểu có kinh nghiệm bn bán quốc tế đặc biệt nghiệp vụ tốn quốc tế thơng thạo, có nhƣ đảm bảo nghiệp vụ kinh doanh xuất nhập trực tiếp có hiệu Tuy nhiên, lại điểm yếu đa số doanh nghiệp vừa nhỏ Việt Nam tiếp cận với thị trƣờng giới 1.1.4 Các công việc cần thiết để tiến hành bn bán hàng hố quốc tế trực tiếp - Tìm hiểu thị trƣờng xuất nhập khẩu: Chủng loại hàng hoá, mức cung cầu, thu nhập ngƣời dân, tình hình kinh tế- trị – xã hội- văn hố quốc gia đó… - Tìm kiếm, tìm hiểu, lựa chọn đối tác (nhà xuất nhà nhập khẩu): quy mơ, tài chính, khả cung ứng tiêu thụ hàng, uy tín kinh doanh, - Đánh giá hiệu thƣơng vụ giao dịch: đánh giá mặt xã hội, ngoại giao, tài chính, thƣơng hiệu… - Tổ chức giao dịch đàm phán hai bên: Gặp mặt trực tiếp, thƣ, điện thoại, internet… - Ký kết hợp đồng mua bán quốc tế/hợp đồng xuất nhập - Tiến hành tổ chức thực hợp đồng xuất nhập ký kết 1.2 Giao dịch qua trung gian 1.2.1 Khái niệm Phƣơng thức mua bán qua trung gian phƣơng thức mua bán việc tạo lập quan hệ ngƣời mua ngƣời bán nhƣ việc quy định điều kiện mua bán phải thông qua ngƣời thứ ba NGƢỜI XUẤT KHẨU NGƢỜI TRUNG GIAN NGƢỜI NHẬP KHẨU Khác với phƣơng thức mua bán trực tiếp hai bên mua bán trực tiếp gặp gỡ Ở phƣơng thức xuất thêm ngƣời thứ ba việc đàm phán Ngƣời thứ ba phƣơng thức mua bán gọi ngƣời trung gian buôn bán cá nhân hay tổ chức Ngƣời trung gian buôn bán thị trƣờng giới có nhiều loại song phổ biến đại lý môi giới 1.2.2 Đại lý (Agent) ... địi hỏi phải có cán nghiệp vụ kinh doanh giỏi giao dịch đàm phán, am hiểu có kinh nghiệm bn bán quốc tế đặc biệt nghiệp vụ tốn quốc tế thơng thạo, có nhƣ đảm bảo nghiệp vụ kinh doanh xuất nhập trực... dụng kiến thức giáo trình để soạn thảo hợp đồng mua bán ngoại thương; xử lý vấn đề hoạt động ngoại thương góc độ phương pháp luận thông qua câu hỏi thảo luận, câu hỏi ơn tập q trình học tập nghiên... chuyên ngành sâu Cấu trúc chung giáo trình Nghiệp vụ ngoại thương bao gồm chương: Chương 1: Các phương thức giao dịch mua bán thị trường giới Chương 2: Các điều kiện thương mại quốc tế Chương 3: