Chiến lược kinh doanh của tập đoàn pepsi cola

CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA TẬP ĐOÀN PEPSI-COLA GV: Bùi Thị Thanh Nga Võ Thị Trà My ( Nhóm 4) LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Bố cục trình bày Giới thiệu Các chiến lược kinh doanh Kết luận LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Giới thiệu • Pepsi-Cola đời năm 1902 Mỹ • Sản xuất bán thị trường loại nước giải khát, bao gồm: Pepsi-Cola, Diet Pepsi, 7UP,Mountain Dew, Slice… • Là kẻ sinh sau nên lượng tiêu thụ danh tiếng PepsiCola xa Coca Cola • Với nổ lực mình, đến 1988 pepsi vượt lên top 10 doanh nghiệp lớn nước Mỹ công ty nước giải khát lớn thứ hai giới, trở thành đối thủ truyền kiếp Coca cola LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Các chiến lược kinh doanh tập đoàn Pepsi-cola 2.1 Chiến lược cạnh tranh 2.2 Chiến lược tăng trưởng đường hội nhập 2.3 Chiến lược marketing - quảng cáo thương hiệu LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 2.1 Chiến lược cạnh tranh 2.1.1 Cạnh tranh thị trường quốc tế  Từ năm 1950 đến năm 1955 Pepsi Cola áp dụng sách quan trọng • Một cải thiện vị thức uống để khơng cịn thua Coca Cola • Hai thiết kế lại kiểu dáng chai thủy tinh thống tiêu chí cơng ty • Ba thiết kế lại hoạt động quảng cáo, nâng cao hình tượng thương hiệu • Bốn là, tập trung lực lượng đánh chiếm thị trường rộng lớn mang thức uống nhà sử dụng mà Coca Cola xem nhẹ • Năm là, đặt 25 thành phố Mỹ thị trường mục tiêu trọng điểm để khai triển chiến giành giật với Coca Cola LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 2.1.1 Cạnh tranh thị trường quốc tế  Từ năm 1955-1975 • Vận dụng thủ đoạn tiếp thị mạnh mẽ để mở rộng tiêu thụ, trực tiếp đánh chiếm thị trường mà Coca Cola chiếm giữ • Tiến hành thi nếm thử sản phẩm LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 2.1.1 Cạnh tranh thị trường quốc tế  Năm 1985 • Coca Cola kỷ niệm 100 năm ngày đời tuyên bố thay đổi pha chế khiến người tiêu thụ tới tấp kháng nghị thay đổi này, hình tượng Coca Cola bị suy giảm trầm trọng • Nhân hội này, Pepsi làm kịch quảng cáo truyền hình phát sóng suốt tháng trời Nội dung nhằm trích sai lầm coca cola,kích thích người tiêu dùng sử dụng sản phẩm Qua Pepsi Cola vượt qua Coca Cola tự khẳng định thương hiệu LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 2.1.1 Cạnh tranh thị trường quốc tế Kết đạt • Đến năm 1955, doanh số tăng lên nhanh chóng, thị phần tăng mạnh • Đến năm 1985, tổng kim ngạch kinh doanh tăng bốn lần so với năm 1955 • Năm 1975 tên tuổi Pepsi tăng lên mạnh làm cho thị phần tăng lên nhiều • Đến nay, theo thống kê, Pepsi chiếm 32% tiêu thụ thị trường 27 tỉ USD, khơng so với 40% Coca • Trong thi đua quảng cáo truyền hình gần 10 năm nay, Pepsi luôn đứng tốp tên tuổi hàng đầu, Coca xếp hàng thứ LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 2.1.2 Cạnh tranh thị trường Việt Nam o Khoảng đầu thập niên 90 Pepsi ký hợp đồng xâm nhập thị trường Việt Nam, cần với chiêu thức đơn giản khuyến đại hạ giá, Pepsi thống lĩnh thị trường Việt Nam từ Nam Bắc o Tiếp đó, Pepsi tiến tới thiết lập hệ thống phân phối tồn cõi Việt Nam Pepsi cịn tiếp cận hầu hết quán cà phê (nơi quảng bá tiêu thụ lượng lớn nước Pepsi) o Pepsi quảng cáo với du khách tới Việt Nam, cần du khách khỏi phi trường thấy pa-nô cực lớn quảng cáo cho hãng Pepsi chào đón LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 2.1.2 Cạnh tranh thị trường Việt Nam • Là kẻ đến sau, Coca-cola thực hiên chiến lược đại hạ giá để giành giật thị phần • Lập tức, Pepsi thực chiến lược tương tự Hai hãng cuối lại phải đưa chiêu thức tiếp thị-quảng cáo phương tiện truyền thơng đại chúng Việt Nam • Pepsi cịn tổ chức “ngày hội bóng đá” thơng qua show quảng cáo truyền hình,với hiệu: “Uống Pepsi ủng hộ đội tuyển quốc gia Việt Nam vươn đấu trường quốc tế” • Cũng cần phải nói thêm, “khẩu vị” Pepsi hợp với người Việt Coca-cola: chai to (có cảm giác bề ngồi vậy), nước uống đậm đà hơn…phù hợp với tâm lý tiêu dùng người địa LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 2.1.2 Cạnh tranh thị trường Việt Nam Kết đạt được: • Trên thị trường tiêu thụ toàn cầu, sản phẩm Coca-Cola “nhỉnh” Pepsi, riêng Việt Nam, tình hình hồn tồn ngược lại • Coca-cola muốn thắng Pepsi thị trường Việt Nam họ phải thiết lập mạng lưới phân phối Pepsi (điều khó, Pepsi dựa đại lý có sẵn, không tốn tiền đầu tư trang thiết bị) LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 2.2 Chiến lược tăng trưởng đường hội nhập • Năm 2001, Pepsi thực vụ sáp nhập tập đoàn khổng lồ, Pepsi bỏ tới 14 tỷ USD để mua lại tập đoàn Quaker Oats với sản phẩm cạnh tranh với Pepsi • Vụ mua bán khiến Pepsi gặp khơng phản đối từ quan cartel quan chuyên giám sát, cấp phép phi vụ tương tự để chống độc quyền kinh doanh Pepsi phải vất vả giải trình đấu tranh để phi vụ suôn sẻ LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 2.2 Chiến lược tăng trưởng đường hội nhập • Kết đạt được: • Pepsi có thêm 8% thị phần sản phẩm nước uống Gatorade dành cho người tập thể thao Ngồi Pepsi cịn có thêm loại nước ép trái với thương hiệu Tropicana • Tiết kiệm nhiều chi phí quản lý, đặc biệt chi phí hành chi phí phi kinh doanh khác thơng qua tối ưu hố hoạt động • Quy mô doanh thu Pepsi vượt Coca Cola, lợi nhuận tập đoàn nhiều trước đáng kể, giá cổ phiếu Pepsi thị trường chứng khoán tăng 15,2% lên 41 USD cho cổ phiếu • Trong năm 2002, cổ phiếu Pepsi tăng vùn đạt điểm cao lịch sử 100 năm thành lập với giá 53,5 USD LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 2.3 chiến lược marketingquảng cáo thương hiệu • Hơn năm liền, Pepsi ký hợp đồng quảng cáo với nữ ca sĩ Britney Spears Tập đoàn hợp tác quảng cáo với ca sĩ nhạc Pop, nhiều ca sĩ dòng nhạc Michael Jackson, Ray Chales hay Lionel Richie quảng cáo cho sản phẩm Pepsi • Pepsico cịn ký hợp đồng quảng cáo trị giá nhiều triệu USD với ca sĩ Beyonce Knowles ban nhạc Destinny’s • Với chiêu quảng bá đó, Pepsi khẳng định thức uống dành cho hệ tiếp nối, hệ động, trẻ trung Việc quảng bá đồng nghĩa với việc "chê" Coca Cola sản phẩm hệ trước, hệ già cỗi LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 2.3 Chiến lược marketingquảng cáo thương hiệu • Kết đạt được: Trong quảng bá Pepsi coi đối thủ hãng lớn thành công lớn gây ý người Cứ Pepsi lớn mạnh có vị ổn định ngành nước uống ngày hôm LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Kết luận • Lịch sử phát triển kinh doanh PepsiCola gắn liền với chiến tay đôi với đối thủ truyền kiếp coca cola • Về chất lượng sản phẩm khó nói Pepsi ngon hay Coca Cola tuyệt hảo Chính vậy, cạnh tranh Pepsi Coca cola đấu trí nhiều yếu tố: chiến lược kinh doanh, khả marketing, quảng cáo… • Qua thấy pepsi ông lớn khôn khéo,bước đầu khởi nghiệp không ‘’ lấy trứng chọi đá’’ mà phân loại đối tượng khách hang cách khéo léovà khai thác triệt để lượng khách hàng tiềm LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com ... Coca cola LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Các chiến lược kinh doanh tập đoàn Pepsi- cola 2.1 Chiến lược cạnh tranh 2.2 Chiến lược tăng trưởng đường hội nhập 2.3 Chiến lược. .. luanvanchat@agmail.com 2.2 Chiến lược tăng trưởng đường hội nhập • Năm 2001, Pepsi thực vụ sáp nhập tập đoàn khổng lồ, Pepsi bỏ tới 14 tỷ USD để mua lại tập đoàn Quaker Oats với sản phẩm cạnh tranh với Pepsi •... thủ truyền kiếp coca cola • Về chất lượng sản phẩm khó nói Pepsi ngon hay Coca Cola tuyệt hảo Chính vậy, cạnh tranh Pepsi Coca cola đấu trí nhiều yếu tố: chiến lược kinh doanh, khả marketing,