Chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp

MỘT SỐ Ý KIẾN NHẰM XÂY DỰNG VÀ HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY VẬT TƯ THIẾT BỊ ALPHA MỤC LỤC LỜI NÓI ĐẦU…………….……………………………………… Chương I: Một số vấn đề lý luận chiến lược kinh doanh doanh nghiệp…………………………………………………… I Khái niệm chiến lược kinh doanh đặc điểm Khái niệm chiến lược kinh doanh ………………………… Đặc điểm chiến lược kinh doanh ……………………… II Nội dung, vai trị, vị trí chiến lược kinh doanh hoạt động kinh doanh …………………………………………………………… Những yếu tố cấu thành chiến lược kinh doanh … Phân loại chiến lược kinh doanh ………………………… 3.Vai trò chiến lược kinh doanh …………………………… III.Quá trình xây dựng chiến lược kinh doanh ……………… IV Các nhân tố ảnh hưởng…………………………… Chương II – Thực trạng kinh doanh hoạt động hoạch định chiến lược kinh doanh Công ty Vật tư Thiết bị Alpha I.Quá trình phát triển đặc điểm kinh doanh chủ yếu Cơng ty ………………………………………………………………… 1.Q trình phát triển hoạt động kinh doanh Công ty … 2.Những đặc điểm kinh doanh chủ yếu Công ty …………… 2.1.Đặc điểm nhiệm vụ sản xuất kinh doanh …………………… 2.2.Trang thiết bị , máy móc, sở vật chất Công ty ……… LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 3.Cơ cấu lao động ………………………………………………… II.Thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Vật tư Thiết bị Alpha 1.Phương hướng hoạt động kinh doanh Công ty ………… 2.Kết hoạt động kinh doanh Công ty năm gần ……………………………………………………………………… III.Phân tích kế hoạch kinh doanh Cơng ty Vật tư Thiết bị Alpha 1.Nội dung kế hoạch kinh doanh Công ty ……………… 2.Đánh giá kế hoạch kinh doanh Công ty ……………… Chương III – Một số ý kiến đề xuất để xây dựng, hoàn thiện chiến lược kinh doanh Công ty Vật tư Thiết bị Alpha 1.Phân tích nhân tố ảnh hưởng tới chiến lược kinh doanh Cơng ty ………………………………………………………………… 2.Hình thành chiến lược kinh doanh theo đuổi……… 3.Truyền đạt chiến lược kinh doanh xây dựng tới thành viên Công ty ………………………………………………………… KẾT LUẬN ………………………………………………………… TÀI LIỆU THAM KHẢO ………………………………………… LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com LỜI NĨI ĐẦU Q trình hoạt động kinh doanh vận động biến đổi không ngừng theo quy luật Sự vận động tất yếu khách quan biến động môi trường ngồi Trong mối quan hệ hữu tổ chức kinh doanh mắt xích hệ thống , mơi trường thay đổi dẫn tới biến đổi hoạt động kinh doanh tổ chức Tuy nhiên vận động q trình kinh doanh khơng phải ngẫu nhiên, bất tuân quy luật mà biểu vận động quy luật khách quan điều kiện cụ thể Như hướng vận động hoạt động kinh doanh nhận thức nhận thức biểu quy luật khách quan chi phối hoạt động kinh doanh tổ chức Hướng doanh nghiệp tương lai hiểu chiến lược kinh doanh Để tồn phát triển kinh doanh, doanh nghiệp cần phải thiết lập hướng cho mình, nghĩa vạch xu vận động cho tổ chức taaun theo xu vận động Q trình thực chất việc hoạch định chiến lược kinh doanh, vạch hướng đích tương lai để đạt tới Do chiến lược kinh doanh có vai trị quan trọng hàng đầu, định phát tổ chức kinh doanh Khơng có chiến lược kinh doanh, doanh nghiệp khơng hiểu phát triển tương lai, khơng có hướng đích cụ thể để nỗ lực đạt trình kinh doanh mang đậm tính tự phát, đối phó tình Các tổ chức kinh doanh cần phải thiết lập chiến lược kinh doanh Tuy nhiên tất tổ chức kinh doanh nhận thức vai trò quan trọng chiến lược kinh doanh, kế hoạch , phương án kinh doanh thiết lập thường thiếu tính thực tiễn Để xây dựng chiến lược kinh doanh phù hợp địi hỏi doanh nghiệp phải có nhận thức đầy đủ vai trò chiến lược kinh doanh phương thức để hoạch định Trong q trình thực tập Cơng ty Vật tư Thiết bị Alpha, em cố gắng tìm hiểu vấn đề nhận thấy tồn nêu Công ty Trên thực tế Công ty thiết lập tiêu kế hoạch tính khả thi cao, phương án kinh doanh chưa thể coi chiến lược kinh doanh xây dựng dựa khoa học Từ thực tiễn trên, qua trình nghiên cứu vấn đề xây dựng xây lắp kinh doanh, em có mong muốn đưa số ý kiến để xây dựng chiến lược kinh doanh Công ty Vật tư Thiết bị Alpha LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com CHƯƠNG I MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN VỀ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP I.KHÁI NIỆM VỀ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH VÀ NHỮNG ĐẶC ĐIỂM CỦA NÓ 1.Khái niệm chiến lược kinh doanh Trong giới khách quan, vật tượng vận động biến đổi khơng ngừng Nó biến đổi từ trạng thái tới trạng thái khác tương lai theo quy luật khách quan Con người với vai trò chủ thể xã hội mong muốn đạt mục tiêu dự định tương lai, nghĩa chủ động định trạng thái , tình tương lai để có định phù hợp với trạng thái, tình tương lai Tất vật tượng biến đổi khơng ngừng biến đổi theo quy luật khách quan, gần nằm ý muốn chủ quan người Con người nhận thức, vận dụng, tuân thủ quy luật vào hoạt động thực tiễn người Tuỳ vào không gian thời gian khác mà quy luật có biểu khác Chính lý mà để đạt mục tiêu tương lai, người trước hết phải nhận thức đầy đủ quy luật khách quan, vận động vào điều kiện cụ thể , sau phải hướng vận động vật tượng tới trạng thái mong muốn theo quy luật khách quan Cái cách thức mà người hướng vận động vật theo quy luật khách quan để đạt mục tiêu định trược gọi chiến lược Chiến lược hiểu cách chung phương thức để thực mục tiêu Khái niệm xuất phát từ lĩnh vực quân Chiến lược nhà quân sử dụng nhằm hoạch định, khai thác yếu tố tổng hợp tạo nên sức mạnh tổng hợp quân ta giảm thiểu rủi ro, hạn chế cho qn ta Ngồi cịn cho phép khai thác điểm yếu quân địch, tạo lợi xảy chiến tranh Do có số tính ưu việt nên nhà kinh tế học vận dụng chiến lược vào hoạt động kinh doanh doanh nghiệp gọi chiến lược kinh doanh Để hiểu sâu sắc chiến lược kinh doanh cần sâu tìm hiểu trình hình thành phát triển quan điểm chiến lược kinh doanh Theo quan điểm truyền thống , chiến lược kinh doanh coi kế hoạch thống nhất, tồn diện, mang tính chất phối hợp nhằm đảm bảo cho mục tiêu doanh nghiệp thực Điều có nghĩa chiến lược kinh doanh tổ chức kết trình LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com hợp lý, đưa kế hoạch cụ thể Tuy nhiên thực tế trước vận động biến đổi không ngừng điều kiện khách quan chiến lược kinh doanh cịn xuất mà khơng có dự tính trước Do cần mở rộng khái niệm chiến lược kinh doanh nhằm có khái luận cụ thể hơn, xác vấn đề Nếu giữ quan điểm coi chiến lược kinh doanh kế hoạch phải kết hợp q trình hoạch định kế hoạch có dự trù trước với kế hoạch phát sinh dự định Theo quan điểm nhà chiến lược khơng thực việc hoạch định chiến lược dự trù trước mà ngồi cịn cần phải có định chiến lược nằm ngồi kế hoạch để thích ứng kịp thời với thay đổi nằm ý muốn chủ quan không lường trước Theo cách hiểu khác chiến lược kinh doanh coi mơ thức cho định hành động quan trọng doanh nghiệp, bao gồm vài nhân tố, kiện mà nhờ tổ chức có khác biệt với tổ chức khác, Như chiến lược kinh doanh thực chất đồng hành động doanh nghiệp dù có hay không dự trù trước Khái niệm trọng đến khái cạnh hành động tổ chức, chuỗi hành động thống nhất, quán dẫn đến mục tiêu lựa chọn Tóm lại : chiến lược kinh doanh dù hiểu khía cạnh hay khía cạnh khác giữ chất phương thức để thực mục tiêu Chiến lược hướng tới tương lai, đưa trạng thái có tổ chức tới đích định sẵn tương lai 2.Đặc điểm chiến lược kinh doanh 2.1.Để coi chiến lược kinh doanh tập hợp định hay hành động doanh nghiệp phai bao gồm thay đổi hay vài lĩnh vực sau: + Những thay đổi khái niệm tố chức văn hoá truyền thống, triết lý kinh doanh, nhiệm vụ doanh nghiệp + Những thay đổi vai trò doanh nghiệp xã hội + Thay đổi thị trường nơi doanh nghiệp cạnh tranh + Thay đổi lựa chọn sản phẩm hay dịch vụ cung ứng cho thị trường + Phương thức để doanh nghiệp chiến thắng cạnh tranh 2.2.Có số yếu tố có mối quan hệ tương hỗ ảnh hưởng đến phức tạp tính chất ổn định định chiến lược: LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com + Sự theo đuổi nhiều mục tiêu + Tầm nhìn theo thời gian + Có nhiều nhóm chống đối doanh nghiệp + Giá trị, rủi ro, ổn định, giả định, đánh giá cản trở vơ hình khác + Sự phức tạp, khó khăn đánh giá chiến lược 2.3.Theo quan điểm thơng thường chiến lược kinh doanh coi kế hoạch hành động doanh nghiệp dài hạn Với cách nhìn tổng hợp chiến lược phải kết hợp định chiến lược dự trù với chiến lược phát sinh kế hoạch Những chiến lược dự trù kế hoạch hành động tổ chức tính tốn, dự kiến trước Việc hoạch định chiến lược tiến hành khoảng thời gian định có tính toán Song song với chiến lược dự trù, doanh nghiệp phải đương đầu với biến động liên tục mơi trường ngồi thân tổ chức, địi hỏi phải có định chiến lược phát sinh điều kiện hoàn cảnh mà khơng dự tính trước Mục đích chiến lược phát sinh để hướng tổ chức theo mục tiêu định trước mơi trường thay đổi 2.4.Chiến lược kinh doanh địi hỏi phải có tầm nhìn rộng sáng tạo lớn: Một nhân tố quan trọng ảnh hưởng đến chất lượng chiến lược hoạch định hiệu kết hợp phân tích lý tính với trực quan chủ quan Nó bao gồm mặt không gian thời gian, bề sâu lẫn bề rộng Nhà chiến lược phải có tầm nhìn tổng thể dài hạn tổ chức, chất keo gắn hoạt động doanh nghiệp với thay đổi môi trường LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com II.NỘI DUNG, VAI TRÒ VỊ TRÍ CỦA CHIẾN LƯỢC KINH DOANH TRONG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH 1.Những yếu tố cấu thành chiến lược kinh doanh Một chiến lược kinh doanh cấu thành từ yếu tố sau: + Quy mô hay lĩnh vực hoạt động doanh nghiệp nỗ lực đạt mục tiêu + Những kỹ nguồn lực doanh nghiệp sử dụng để đạt mục tiêu Đây coi khả đặc thù doanh nghiệp + Những lợi mà doanh nghiệp mơng muốn có để chiến thắng đối thủ cạnh tranh việc trí, sử dụng khả đặc thù như: kỹ nguồn lực + Kết thu từ cách thức mà doanh nghiệp sử dụng khai thác khar đặc thù Chiếc chìa khố cho thành cơng doanh nghiệp nằm giai đoạn này, trình lựa chọn số yếu tố quan hệ để dựa vào doanh nghiệp phân biệt với doanh nghiệp khác 2.Phân loại chiến lược kinh doanh Từ đặc điểm chiến lược kinh doanh, nhận thấy tính tổng thể hoạt động tố chức Nó liên quan đến vấn đề lớn then chốt nhấtvà định đến tồn phát triển doanh nghiệp Tuy nhiên tồn loại chiến lược bao trùm tổng thể lĩnh vực, khía cạnh Để có nhìn sâu sắc chiến lược kinh doanh, cần tiến hành phân loại để tìm cấp độ khác việc hoạch định chiến lược Theo cách phân loại thông thường vào nội dung chiến lược, chia chiến lược kinh doanh theo lĩnh vực hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Một doanh nghiệp chia thành lĩnh vực: Sản xuất, Maketing, Tài chính, Nhân sự, Tổ chức, Thông tin, Hành pháp chế nghiên cứu phát triển Trong lĩnh vực địi hỏi phải có chiến lược phận với đặc thù riêng chiến lược phận nằm thống với chiến lược cấp cao hơn, tạo nên thống phận lĩnh vực hoạt động doanh nghiệp Với cách tiếp cận phân loại chiến lược kinh doanh theo cấp độ khác LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chiến lược kinh doanh doanh nghiệp xây dựng khác nhau, mục đích khác nhau, với phương pháp không giống nhau, bao gồm phần: Chiến lược tổng quát chiến lược phận 2.1 Chiến lược tổng quát: Chiến lược tổng quát có nhiệm vụ xác định hướng với mục tiêu chủ yếu cần đạt tới Nó đề cập tới vấn đề quan trọng hay bao trùm phương tiện chủ yếu cụ thể hoá để đạt mục tiêu đó, định vấn đề sống doanh nghiệp Nội dung chiến lược tổng quát thể mục tiêu cụ thể như: phương hướng sản xuất, loại sản phẩm, dịch vụ lựa chọn, thị trường tiêu thụ, hiệu sản xuất kinh doanh tuỳ trường hợp cụ thể mà chiến lược có mục tiêu chủ yếu khác nhau, song chiến lược sản xuất kinh doanh doanh nghiệp thường tập trung vào mục tiêu chủ yếu khả sinh lợi, lực thị trường an toàn kinh doanh - Khả sinh lợi Mục đích kinh doanh lợi nhuận Vì vậy, mục tiêu chủ yếu chiến lược kinh doanh lợi nhuận có khả sinh Theo quan niệm nhà doanh nghiệp, lợi nhuận dôi giá bán so với chi phí bỏ (bao gồm thuế khoản phải nộp khác cho Nhà nước) Trong chiến lược kinh doanh, lợi nhuận đo tiêu tương đối tỷ suất lợi nhuận, tốc độ tăng trưởng lợi nhuận tiêu tuyệt đối tổng lợi nhuận - Thế lực thị trường Trong kinh tế thị trường, cạnh tranh quy luật phổ biến, cạnh tranh gắn liền với kinh doanh Cạnh tranh kinh doanh hai mặt vấn đề, chiến lược kinh doanh phải đạt mục đích giành thắng lợi cạnh tranh để xác lập chỗ đứng thị trường Thế lực thị trường doanh nghiệp đo tiêu thị phần doanh nghiệp kiểm soát được, tỷ trọng hàng hoá hay dịch vụ doanh nghiệp tổng lượng cung hàng hoá dịch vụ thị trường, mức độ tích tụ tập trung doanh nghiệp, uy tín doanh nghiệp thị trường LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com - An toàn kinh doanh Kinh doanh luôn gắn liền với may rủi Chiến lược kinh doanh mạo hiểm khả thu lợi lớn, rủi ro nhiều Rủi ro bất trắc kinh doanh, hoạch định chiến lược kinh doanh, doanh nghiệp không nên nghĩ đến việc dám chấp nhận mà phải tìm cách ngăn ngừa, tránh né, hạn chế diện rủi ro có xảy thiệt hại mức thấp Các phương pháp thường sử dụng để phòng ngừa rủi ro là: phòng ngừa rủi ro cách đa dạng hoá đầu tư, đa dạng hoá sản phẩm, bảo hiểm phân tích hoạt động kinh tế Các mục tiêu chủ yếu chiến lược kinh doanh qui định nội dung chiến lược phận cụ thể hoá thêm bước nội dung chiến lược tổng quát 2.2 Nội dung chiến lược phận Trên sở nội dung chiến lược tổng quát, doanh nghiệp xây dựng chiến lược phận bao gồm: - Chiến lược sản phẩm - Chiến lược giá - Chiến lược phân phối - Chiến lược xúc tiến bán hàng Các chiến lược biện pháp để thực mục tiêu mà doanh nghiệp theo đuổi, phương thức doanh nghiệp khai thác nguồn lực khai thông quan hệ sản xuất cụ thể Các chiến lược then chốt phần quan trọng chiến lược sản xuất kinh doanh xác định cho doanh nghiệp cách thức cạnh tranh giành lực thị trường 2.2.1 Chiến lược sản phẩm: Chiến lược sản phẩm phương thức kinh doanh sở bảo đảm thoả mãn nhu cầu thị trường thị hiếu khách hàng thời kỳ hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Có thể nói chiến lược sản phẩm xương sống chiến lược kinh doanh Thị trường cạnh tranh gay gắt, vai trò chiến lược sản phẩm trở nên quan trọng LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Căn chiến lược tổng quát, nội dung cụ thể chiến lược sản phẩm gồm hai vấn đề là: - Xác định kích thước tập hợp sản phẩm tung thị trường: xác định số loại sản phẩm, số lượng, chủng loại, số mẫu mã chủng loại thị trường tiêu thụ Trong chiến lược sản phẩm, doanh nghiệp có nhiều cách lựa chọn sản xuất cung ứng nhiều loại sản phẩm dịch vụ khác nhau; cố định vào vài loại có nhiều chủng loại, chọn loại sản phẩm với vài chủng loại mẫu mã đa dạng - Nghiên cứu sản phẩm yêu cầu tất yếu khách quan hoạt động sản xuất kinh doanh mà cạnh tranh thị trường chuyển từ cạnh tranh giá sang cạnh tranh chất lượng loại sản phẩm có chu kỳ sống định Do vậy, doanh nghiệp phải có sản phẩm thay đảm bảo tính liên tục trình hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Chiến lược sản phẩm phân chia thành loại: - Chiến lược thiết lập chủng loại giữ vị trí vốn có sản phẩm thị trường - Chiến lược hạn chế chủng loại: đơn giản hoá cấu, chủng loại, loại trừ sản phẩm khơng có hiệu - Chiến lược biến đổi chủng loại: làm thay đổi thể thức thoả mãn yêu cầu sản phẩm nhằm nâng cao số lượng khách hàng - Chiến lược tách biệt chủng loại: tách biệt sản phẩm sản xuất doanh nghiệp với sản phẩm tương tự hay gần giống có thị trường - Chiến lược hoàn thiện sản phẩm: định kỳ cải tiến thông số chất lượng sản phẩm - Chiến lược đổi phát triển sản phẩm Tóm lại, nội dung chủ yếu chiến lược sản phẩm để trả lời câu hỏi: Doanh nghiệp sản xuất sản xuất cho ai?, sản xuất bao nhiêu? Sản xuất vào lúc nào? sản xuất nào? 10 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com quy chế đấu thầu, định mức xây dựng sản phẩm xây dựng, suy giảm mạnh đầu tư nước năm vừa qua Các thách thức tùy mức độ khác ảnh hưởng không nhỏ đến hoạt động kinh doanh của, làm giảm tính khả thi phương án kinh doanh xây dựng - Thứ hai: Mặc dù có nhiều cố gắng việc phân tích yếu tố mang tính thuận lợi, khó khăn Cơng ty đưa tiêu định tính, định lượng phương án kinh doanh Công ty, điều kiện khách quan chủ quan tác động lên phương án kinh doanh Công ty chưa đạt mục đích mong muốn CHƯƠNG III MỘT SỐ Ý KIẾN ĐỀ XUẤT NHẰM XÂY DỰNG, HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC KINH DOANH Ở CƠNG TY VẬT TƯ THIẾT BỊ ALPHA 1.Tích cực phân tích dự báo nhân tố ảnh hưởng đến chiến lược kinh doanh Công ty 1.1.Cơ sở lý luận thực tiễn Việc phân tích nhân tố ảnh hưởng đến chiến lược kinh doanh mang lại lợi ích to lớn cho Cơng ty, cho phép Công ty thiết lập mục tiêu dài hạn tạo chiến lược thay thế, từ có thể: + Biết hội thách thức mơi trường ngồi + Biết điểm mạnh điểm yếu bên nội Công ty + Biết thành phần chủ chốt, chủ thể tạo hội thách thức cho Công ty Từ nắm hành vi, xu hướng vận động tác động mà chúng gây Cơng ty + Nó giúp Cơng ty định hàng loạt hành động mà giúp cho Công ty đạt tới mục tiêu đề Cơng việc phân tích nhân tố ảnh đến chiến lược Công ty tiến hành làm cho xác định chức nhiệm vụ Công ty tốt rõ ràng Chức nhiệm vụ tảng cho ưu tiên chiến lược, kế hoạch bước công việc 47 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 1.2.Phương thức tiến hành Công ty cần cử ngưới có trách nhiệm để theo dõi thu thập thông tin xã hội, dân cư, quy hoạch địa lý vùng kinh tế, trị, luật pháp quyền xu hướng cơng nghệ Những người có trách nhiệm Cơng ty cử cần nắm vững thông tin thu từ nguồn báo chí tạp chí chuyên nghiên cứu kinh tế, từ rà sốt lập báo cáo dự báo đánh giá Thông tin sau thu thập cần phải xử lý sau Ban giám đốc nhà quản trị có liên quan gặp nhau, bàn bạc chọn đâu hội thách thức trọng yếu Cơng ty Sau cần lập bảng xếp theo thứ tự ưu tiên tiêu lập tối đa 20 tiêu loại Những tiêu mấu chốt cần phải lấy ngành, thời điểm khác để tạo độ khách quan tiêu Mặt khác, cần phải sử dụng thêm biên số khác thường sử dụng bao gồm thị phần, mức độ cạnh tranh, kinh tế giới, mối liên kết với nước ngoài, độc quyền lợi chiến lược, tính cạnh tranh giá, lãi suất… Ngồi ra, Cơng ty cần phải giữ mối quan hệ lâu dài, giữ uy tín tốt đối quan nhà nước, địa phương có thẩm quyền để khai thác nguồn thông tin phục vụ cho lập chiến lược kinh doanh doanh nghiệp 1.3.Điều kiện thực biện pháp - Phải dành khoản chi phí định cho việc thực biện pháp cách liên tục - Phải tổ chức phận chuyên nghiên cứu thị trường để có thơng tin phục vụ cho cơng tác phân tích dự báo Hiện nay, có nhiều nguồn thơng tin quan trọng cung cấp thông tin thị trường sách báo tạp chí nghiên cứu chuyên ngành kinh tế thị trường Vì vậy, Cơng ty cần phải có theo dõi sát loại thông tin để phục vụ cho trình sản xuất kinh doanh Công ty - Hiện nay, công nghệ thông tin áp dụng rộng rãi nước ta Theo dự báo kỷ 21 kỷ cơng nghệ thơng tin Vì vậy, Cơng ty cần có sách đầu tư cho cơng nghệ thơng tin phục vụ xây dựng chiến lược kinh doanh hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Công nghệ thông tin sử dụng để thu thập, xử lý thơng tin từ nhiều nguồn khác Nó giúp cho việc xử lý khối lượng lớn thông tin mà Công ty thu được, giúp sàng lọc thơng tin có giá trị , kết nối chúng với nhau, phục vụ cho trình hoạch định chiến lược Công nghệ 48 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com thơng tin cịn giúp cho việc nâng cao tính xác thơng tin, đồng thời làm giảm thời gian xử lý so với hình thức xử lý thơnh tin trước Nhờ đó, định đưa có sở vững có tính thực tế cao - Cần phải tích cực sử dụng công cụ dự báo cách thức dự báo Dự báo hoạt động phức tạp liên quan đến nhân tố như: cách mạng cơng nghệ, thay đổi văn hóa, đời sản phẩm mới, sừ nâng cao chất lượng dịch vụ , xuất đối thủ mạnh hơn, thay đổi ưu tiên phủ, sừ thay đổi mặt giá trị xã hội, bất ổn môi trường kinh tế kiên lường trước Nhưng dự báo thiếu công tác đánh giá môi trường bên lẫn bên ngồi Cơng ty Các cơng cụ dự báo chia làm hai loại nhóm chính: cơng cụ dự báo định tính cơng cụ dự báo định lượng Tùy vào tình hình thơng tin có q khứ mà Cơng ty dùng cơng cụ dự báo định tính hay định lượng 1.4.Hiệu biện pháp Thơng qua việc phân tích dự báo nhân tố ảnh hưởng đến chiến lược Cơng ty Cơng ty nắm bắt thơng tin có liên quan đến q trình lập chiến lược kinh doanh Mặt khác, nhờ có q trình phân tích đánh giá này, Cơng ty hoạt động có trọng điểm ln xác định lĩnh vực sở trường mình, tránh phát triển thiếu định hướng ảnh hưởng trực tiếp đến trình sản xuất kinh doanh Cơng ty Ngồi ra, việc phân tích dự báo làm cho Cơng ty chủ động thay bị động việc vạch rõ tương lai Cơng ty 2.Cần hình thành chiến lược kinh doanh Cơng ty theo đuổi 2.1.Cơ sở lý luận thực tiễn Ngày nay, doanh nghiệp tồn thị trường cạnh tranh phải có vị trí định, chiếm lĩnh thị phần định Đây điều kiện trì tồn Cơng ty thị trường Sự tồn Công ty khẳng định thị trường mà Cơng ty ln phải cành tranh liệt với Cơng ty khác tìm kiếm tồn Vì vậy, để tồn thị trường doanh nghiệp phải vận động, biến đổi với vận tốc ngang với đối thủ cạnh tranh Trên thực tế 49 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com thấy rõ thập kỷ vừa qua, giới kinh doanh sống mơi trường mà xáo động khơng ngừng làm cho nhà kinh tế phải ngạc nhiên, dự đốn khơng vượt q năm Sự cạnh tranh gay gắt doanh nghiệp làm cho tồn doanh nghiệp ngày trở nên mong manh có doanh nghiệp có khả cạnh tranh tồn thị trường Vì để tồn mơi trường cạnh tranh liệt doanh nghiệp khơng phải có biện pháp riêng phải hình thành nên chiến lược kinh doanh theo đuổi phù hợp với tình hình thay đổi 2.2.Phương thức tiến hành 2.2.1.Đối với lĩnh vực xây lắp - Hiện Công ty Vật tư Thiết bị Alpha lĩnh vực xây lắp ý cơng trình lớn mà chưa ý vào cơng trình vừa nhỏ để tận dụng lực máy móc thiết bị người vào sản xuất Vì Cơng ty cần có nghiên cứu, tổ chức lập tiểu ban dự án nhỏ giao cho người có trách nhiệm Cơng ty đảm nhiệm cho họ tự thu tự chi có trách nhiệm trích phần trăm số lãi cho Công ty - Công ty xây lắp Vật tư Thiết bị Alpha doanh nghiệp loại vừa nhỏ chủ yếu xây dựng cơng trình khơng lớn Vì vậy, Công ty cần đề chiến lược liên doanh liên kết với Cơng ty mạnh : vốn , kỹ thuật, uy tín trình độ có kinh nghiệm uy tín thi cơng cơng trình có kỹ thuật phức tạp việc liên doanh liên kết làm cho Công ty học hỏi kinh nghiêm thi công, cách thức quản lý Đặc biệt danh tiếng Công ty nhiều khách hàng biết đến tăng khả trúng thầu Cơng ty - Cần hình thành nên sách khuyến mại khách hàng phải coi điều chiến lược kinh doanh Cơng ty Việc khuyến mại có nhiều cách giảm giá theo tỷ lệ định tùy thuộc vào loại cơng trình cần phải có sách bảo hành sản phẩm xây dựng Công ty cách linh hoạt, làm cho khách hàng yên tâm, tin tưởng vào lực Công ty - Cần có biện pháp hạ giá thành cơng trình phải bảo đảm chất lượng tiến độ thi công cơng trình cách cấu lại đội ngũ nhân viên để sử dụng tối đa lực họ vào nhiệm vụ chung Công ty Mặt khác hạ giá thành cơng trình cách tăng cường vay dài hạn cơng trình có tiến độ thi cơng tương đối dài Mặc dù vay ngắn hạn lãi suất thấp vay dài hạn xét thời kỳ định vay ngắn hạn thường phải chịu lãi suất thay đổi liên tục, có 50 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com thể tăng giảm Mặt khác với vay ngắn hạn Công ty phải gia hạn vốn liên tục hết hạn nợ Giả sử Công ty không gia hạn nguồn vay ngắn hạn khơng có vốn cho thi cơng dẫn đến chậm tiến độ thi công chịu khoản bồi thường định cho chậm tiến độ thi công ảnh hưởng xấu đến uy tín Cơng ty - Đối với công tác đấu thầu Công ty cần xây dựng sách giá linh hoạt Hiện Cơng ty đưa mức giá dự thầu chưa linh hoạt nên có cơng trình giá bỏ thầu cịn cao so với chủ đầu tư đối thủ cạnh tranh khác dịi hỏi Cơng ty phải xây dựng mức giá cho phù hợp với cơng trình tình hình đối thủ cạnh tranh, chủ đầu tư, tận dụng ưu để đưa giá dự thầu thấp - Cần sử dụng cơng cụ sách Marketing để nâng cao hiệu đấu thầu Hiện doanh nghiệp xây dựng vận dụng kiến thức marketing vào hiệu sản xuất kinh doanh xây dựng hoạt động đấu thầu phát triển Marketing xây dựng hoạt động mẻ, hầu hết đặc điểm marketing xây dựng đặc điểm sản phẩm sản xuất kinh doanh xây dựng quy định Để sử dụng công cụ Marketing, Công ty cần phải sử dụng kết hợp sách marketing nâng cao hiệu đấu thầu Công ty cần phải xác định xem sử dụng sách Các sách marketing mà Cơng ty sử dụng bao gồm: sách sản phẩm, sách giá, sách phân phối, tiêu thụ, sách khuyếch trương , giao tiếp - Cần đa dạng hóa phương thức huy động vốn để bảo đảm nguồn lực tài cho dự thầu thi cơng cơng trình Thực giải toán thiếu vốn vấn đề không riêng Công ty mà vấn đề chung doanh nghiệp Việt Nam Tuy nhiên Công ty xây dựng đặc điểm ngành khơng cần nhiều vốn mà vốn cịn bị ứ đọng dài cơng trình Hiện Cơng ty gặp hạn chế hai phương diện huy động vốn thu hồi vốn để huy động vốn tăng cường hoạt động tạo vốn trước hết Công ty cần phải dự báo nhu cầu vốn Theo nguyên tắc nhu cầu vốn tổng tài sản cần có để bảo đảm sản xuất kinh doanh Nhưng thực tế kinh tế thị trường nhu cầu vốn Công ty thường xuyên biến động tùy thuộc vào công trình mà Cơng ty nhận Theo ngun tắc đấu thầu trước ký hợp đồng, Cơng ty cần phải chững minh lực tài địi hỏi Cơng ty phải dự báo nhu cầu vốn để huy động vốn kịp thời 51 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Sau dự báo nhu cầu vốn Công ty thực giải pháp sau để giải khó khăn huy động vốn thu hồi vốn - Thứ nhất: Công ty cần phải tổ chức thi công nhanh, dứt điểm hạng mục công trình để tận thu vốn chủ đầu tư việc thi công bàn giao nhanh giúp Công ty nhiều việc rút ngắn thời gian thi công mà hiệu việc rút ngắn thời gian thi cơng giúp Cơng ty giảm chi phí vốn - Thứ hai: Duy trì tốt mối quan hệ với ngân hàng việc đảm bảo uy tín quan hệ với ngân hàng tổ chức tín dụng khác để có hỗ trợ vốn đứng bảo lãnh thực hợp đồng cho Cơng ty q trình tham gia đấu thầu - Thứ ba: Tạo vốn cách hợp lý cách tiết kiệm tối đa khoản chi 2.2.2.Đối với lính vực kinh doanh Cơng ty Lĩnh vực kinh doanh Công ty chủ yếu vật liệu xây dựng, thiết bị máy móc phục vụ cho q trình xây dựng Vì cán nhân viên Cơng ty có nhiều am hiểu thị trường thiết bị vật liệu xây dựng Nhưng để tăng nhanh doanh số bán hàng Cơng ty cần xây dựng nên số sách kinh doanh Cơng ty cụ thể : - Cần phải tiềm kiếm mối hàng lớn đặc biệt công ty xây dựng đầu mối cho phép Cơng ty làm ăn lâu dài nên Cơng ty có quan hệ tốt Vì Cơng ty cần có phương thức tốn nhanh thuận tiện có dịch vụ khác sau bán là: vận chuyển bảo hành… - Cần phải xây dựng sách giá linh hoạt bán chịu, bán có thưởng người mua với khối lượng lớn giảm giá bán vận chuyển hàng hóa khơng phải chịu chi phí bán kính định Mặt khác Cơng ty cần phải sử dụng linh hoạt phương thức toán linh hoạt như: toán qua ngân hàng, toán cách trả chậm, bán trả góp Muốn làm điều Cơng ty cần phải có sách huy động vốn hợp lý - Đáp ứng cho khách hàng cách nhanh để làm điều Công ty cần phải nghiên cứu xem mặt hàng mà thị trường tiêu thụ nhiều khách hàng sử dụng nhiều Vì Cơng ty cách phải xác định nhu cầu khách hàng đáp ứng tối đa điều kiện cho họ 52 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com - Cần phải tổ chức nghiên cứu nhu cầu thị trường bao gồm nghiên cứu nhu cầu thị trường vật liệu xây dựng , tình hình cạnh tranh thị trường, nghiên cứu nhu cầu xu vận động nhu cầu cấu nhu cầu thị trường Nếu làm điều Công ty giảm lưu lượng hàng tồn kho dẫn đến giảm ứ đọng vốn giảm chi phí vốn 2.3.Điều kiện thực biện pháp Để hình thành chiến lược Cơng ty theo đuổi cần phải có điều kiện: - Phải có đội ngũ cán kinh doanh, cán xây dựng chiến lược co kinh nghiệm phân tích , phán đốn hội kinh doanh Từ tìm nhân tố ảnh hưởng q trình theo đuổi từ xây dựng cho Công ty chiến lược đắn, phù hợp cho theo đuổi - Việc hình thành chiến lược theo đuổi phải tính đến vị trí cạnh tranh doanh nghiệp thị trường Biểu cụ thể thị phần mà doanh nghiệp chiếm lĩnh, uy tín doanh nghiệp khách hàng - Cần phải có linh hoạt yếu tố biểu nhạy bén lãnh đạo doanh nghiệp.Muốn thành công, muốn chiến thắng đối thủ cạnh tranh doanh nghiệp phải chủ đơng dự đốn biến động thị trường, trước đối thủ cạnh tranh việc đáp ứng thay đổi nhu cầu - Trong q trình hình thành chiến lược kinh doanh Cơng ty Cơng ty cần phải tính đến nguồn lực Cơng ty Đây yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến thành bại chiến lược kinh doanh theo đuổi 2.4 Hiệu biện pháp - Trong điều kiện biến động môi trường kinh doanh nay, hết có điều mà Cơng ty biết chắn thay đổi Việc hình thành chiến lược kinh doanh theo đuổi hướng giúp Công ty vượt qua sóng gió thương trường, vươn tới tương lai nỗ lực khả Công ty Đây kết nghiên cứu phân tích sở thực tiễn kinh doanh Cơng ty Việc hình thành chiến lược kinh doanh theo đuổi giúp cho Cơng ty chủ động thay bị động việc vach rõ tương lai Nó cho phép Cơng ty gây ảnh hưởng mơi trường hoạt động Vì lẽ 53 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com mà Ban giám đốc Công ty phát nhân thức tính ích lợi việc hình thành chiến lược kinh doanh theo đuổi 3.Truyền đạt chiến lược kinh doanh xây dựng tới thành viên Công ty 3.1.Cơ sở lý luận thực tiễn Thực chất công tác truyền đạt chiến lược kinh doanh xây dựng tổ chức thực chiến lược Đó việc chuyển từ giai đoạn xây dựng chiến lược sang giai đoạn thực chiến lược, thực chất chuyển giao trách nhiệm từ người xây dựng chiến lược cho quản trị viên theo chức phận Mặc dù hai giai đoạn có mối liên hệ chặt chẽ với công tác tổ chức thực chiến lược có đặc thù khác hẳn yêu cầu đặt cho giai đoạn khac so với giai đoạn thực chiến lược Nếu trình xây dựng chiến lược q trình tri thức địi hỏi kỹ phân tích tốt cần hợp tác số cán tham mưu tổ chức thực chiến lược lại trình hoạt động linh hoạt đòi hỏi hợp tác đội ngũ quản trị viên với kỹ lãnh đạo khả khuyến khích động viên người tham gia Sự chuyển giao dễ dàng nhiều quản trị viên nhân viên hiểu chiến lược, cảm nhận phận quan trọng thơng qua việc tham gia vào hoạt động thực chiến lược họ trở nên gắn bó có trách nhiệm với thành công doanh nghiệp Sự thành công việc tổ chức thực chiến lược tập trung vào khả thúc đẩy động viên người tham gia vào trình thực chiến lược Bởi hoạt động thực chiến lược ảnh hưởng đến tất nhân viên quản trị viên doanh nghiệp Mọi phận phòng ban phải xác định rõ công việc cần làm để thực phần việc trình thực chiến lược doanh nghiệp làm để thực cách tốt Thực tế Công ty Vật tư Thiết bị Alpha cho thấy giai đoạn khó khăn trình thực chiến lược thường xem giai đoạn khó khăn Khó khăn việc lựa chọn thực sách phù hợp chức như: Chức sản xuất, Marketing, kỹ thuật, vật tư tài Mặt khác Cơng ty cịn gặp khó khăn vấn đề đầu tư, phân phối nguồn vốn, nguồn nhân cho chi nhánh đơn vị hoạt động kinh doanh thuộc Cơng ty Ngồi cịn khó khăn thực chiến lược, địi hỏi phải có thay đổi công tác bán hàng, phận sản xuất, thay đỏi bố trí nhân viên 3.2.Phương thức tiến hành 54 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com -Thứ : Là cần phải thiết lập mục tiêu hàng năm cho Công ty Mục tiêu cụ thể chiến lược kinh doanh dài hạn Mục tiêu chiến lược thực thi thông qua việc thiết lập mục tiêu hàng năm phân chia mục tiêu tổng quát thành mục tiêu phận, từ làm sở cho đơn vị thành viên doanh nghiệp thực Mục đích việc xác định mục tiêu hàng năm tóm lược hướng dẫn cho hành động, đạo hướng dẫn nỗ lực hoạt động thành viên Công ty Các mục tiêu hàng năm nên đo lường phù hợp, có tính thách thức, rõ ràng phổ biến tổ chức xác định khoảng thời gian phù hợp kèm theo chế thưởng phạt tương xứng -Thứ hai : Là cần thiết lập sách hướng dẫn việc thực chiến lược Chính sách cơng cụ thực thi chiến lược, sách đặt phạm vi quy chế ép buộc giới hạn hành động quản trị thực thưởng phạt cho hành vi cư xử, chúng làm rõ khơng làm theo đuổi mục tiêu -Thứ ba: Tiến hành hình thức cam kết thực chiến lược toàn đội ngũ cán nhân viên doanh nghiệp Việc thực thắng lợi chiến lược đề phụ thuộc phấn lớn vào cam kết toàn cán nhân viên từ quản trị viên cấp cao đến nhân viên Có huy động tối đa nguồn lực thực chiến lược đảm bảo nguồn lực có chất lượng cao khắc phục thiếu hụt nhỏ Một nhiệm vụ lớn lãnh đạo làm để nhân viên hiểu cách tốt để đạt mục tiêu đề Điều đòi hỏi ban lãnh đạo phải có giải pháp mang tính ngun tắc nhằm hồn thiện phương pháp quản lý, khuyến khích động viên nhân viên làm việc với tinh thần hăng say -Thứ tư : Ban lãnh đạo Công ty cần phải tạo đội ngũ nhân viên quản trị viên tinh thần hăng hái thực hiện, phấn đấu mục đích cá nhân mục đích Cơng ty Thái độ tạo sáng kiến đội ngũ nhân viên để đề thay đổi thích hợp Điều địi hỏi ban lãnh đạo phải khuyến khích tự đánh giá trách nhiệm cơng việc việc thực chiến lược đề xuất biện pháp để thực tốt làm theo mệnh lệnh cấp -Thứ năm: Cần phải đảm bảo phân bổ nguồn lực vấn đề quan trọng truyền đạt tổ chức thực chiến lược phải đảm bảo nguồn lực phân bổ hợp lý để phục vụ cho việc thực chiến lược Công ty Phân bổ nguồn lực hoạt động quản trị trung tâm tổ chức thực chiến lược, thông thường doanh nghiệp phân bổ hoạt động 55 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com doanh nghiệp theo ý chủ quan nhà quản lý mang nặng yếu tố trị Trong việc tổ chức thực thực chất việc phân bổ nguồn lực thường tập trung chủ yếu vào phân bổ nguồn vốn Đảm bảo phân bổ nguồn vốn thường vào chiến lược cấp Cơng ty đảm bảo phân bổ vào mục đích sử dụng hữu hiệu Phân bổ nguồn vốn cần phải đảm bảo vấn đề sau: + Cần phải xem xét lại định hướng tổng quát việc phân bổ nguồn vốn, xem xét khoản chi hợp lý chưa, giúp Cơng ty hồn thành công việc mà chiến lược kinh doanh đặt chưa … + Phân tích nhu cầu vốn vốn lưu động, hàng tồn kho, nợ phải thu, xem xét vấn đề phân phối thu nhập Đồng thời lập ngân sách vốn + Phân tích cấu tài doanh nghiệp việc thực thi chiến lược doanh nghiệp Cơ cấu tài có ảnh hưởng đến mức độ hấp dẫn mức chi phí huy động nguồn vốn cho thực chiến lược ảnh hưởng tới mức lợi nhuận Nhưng cấu tài bị ảnh hưởng mục tiêu chiến lược tổng quát doanh nghiệp Việc phân bổ nguồn vốn phải vào mục tiêu chiến lược cụ thể -Thứ sáu: Cần phải xây dựng cấu tổ chức gắn với việc thực chiến lược Để thực chiến lược doanh nghiệp cần phải xác định cấu tổ chức phù hợp nhằm bố trí xếp nhân cơng việc để doanh nghiệp theo đuổi chiến lược có hiệu Vai trị quan trọng cấu tổ chức thể hai khía cạnh: + Điều phối hoạt động nhân viên để họ làm việc với thực chiến lược cách có hiệu nhằm tạo lợi cạnh tranh + Khuyến khích động viên nhân viên đưa chế khuyến khích động viên cho nhân viên học phương pháp làm việc Cơ cấu tổ chức định hướng mà nhân viên ứng xử quy định hoạt động vị trí tổ chức Cơ cấu tổ chức hợp lý cho phép doanh nghiệp nâng cao khả cạnh tranh thuận lợi tổ chức thực chiến lược -Thứ bảy : Trong trình chuyền đạt triển khai chiến lược Cơng ty cần có dự báo mâu thuẩn phản ứng xảy doanh nghiệp Bởi nhân viên nghĩ thay đổi, nhiều thái độ khác Vì ban lãnh đạo trù tính mức độ phản thay đổi nhờ 56 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com sử dụng phương pháp dự báo thu thập liệu khác phương pháp lắng nghe Sau tìm cách để giảm bớt phản đối trước đưa thay đổi kêu gọi nhân viên tham gia nhiều vào việc đưa thực thay đổi cụ thể tạo khơng khí thuận lợi thực thi chiến lược kinh doanh Kêu gọi giúp đỡ nhân viên làm cho họ phấn khởi nghĩ có tham gia thực định thay đổi Mặt khác cần đổi phong cách lãnh đạo để thu hút tham gia nhiều người -Thứ tám : Cần đưa kế hoạch hoạt động nhằm bổ sung cho việc truyền đạt chiến lược kinh doanh Nội dung chủ yếu việc xây dựng kế hoạch hoạt động đề nội dung cụ thể công việc biện pháp hoắc bước cần tiến hành để thực nhiệm vụ mục tiêu Việc đưa kế hoạch hoạt động phải xác định rõ mục tiêu cần đạt khoảng thời gian ngắn mục tiêu cụ thể hóa từ mục tiêu tổng quát doanh nghiệp Kế hoạch phải xác định rõ cho đơn vị doanh nghiệp Tiến hành phân công người chịu trách khâu công việc quy định rõ ràng chế điều hành trách nhiệm cá nhân 3.3 Điều kiện cần biện pháp Để truyền đạt tổ chức thực thành cơng chiến lược xây dựng cần phải có điều kiện sau: + Mục tiêu chiến lược kế hoạch triển khai thực phổ biến quản triệt đến tất nhân viên tham gia + Kế hoạch triển khai thực phải xác định rõ ràng + Phải thu hút tham gia đầy đủ nhiệt tình đơng đảo đội ngũ cán nhân viên toàn doanh nghiệp + Đảm bảo đủ nguồn lực cần thiết cho việc thực chiến lược + Cần phải xây dựng hệ thống thông tin quản lý nội doanh nghiệp hệ thống kiểm soát hữu hiệu việc theo dõi chặt chẽ tiến trình thực chiến lược + Cần phải xây dựng hệ thống sách kế hoạch hoạt động bổ trợ trình truyền đạt tổ chức thực thi chiến lược 3.4 Hiệu biện pháp Việc truyền đạt thành công chiến lược kinh doanh xây dựng tới phịng, ban, phận tồn thể nhân viên tạo cho người nhận thức quan trọng Nó làm cho Ban Giám đốc 57 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com toàn thể nhân viên thấu hiểu cam kết thực Một người doanh nghiệp hiều doanh nghiệp làm lại họ cảm thấy minh phần doanh nghiệp họ tự cam kết ủng hộ Mặt khác làm cho người lao động Ban Giám đốc trở nên động họ hiểu, ủng hộ việc, mục tiêu chiến lược doanh nghiệp, giúp cho người tăng thêm sức lực nhờ họ phát huy hết phẩm chất lực cá nhân đóng góp cho phát triển doanh nghiệp 58 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com KẾT LUẬN Hoạch định chiến lược kinh doanh ngày có vị trí quan trọng đến thành công tổ chức kinh doanh Với mong muốn nghiên mặt lý luận thực tiễn áp dụng, em lựa chọn đề tài nghiên cứu vấn đề hoạch định chiến lược kinh doanh với thực tế Công ty xây lắp thương mại I – Bộ thương mại Trên sở chiến lược kinh doanh giảng dạy lớp với trình tự nghiên cứu, em tìm hiểu công tác hoạch định chiến lược Công ty Vật tư Thiết bị Alpha Thông qua việc đánh giá phân tích đặc điểm kinh doanh Cơng ty Vật tư Thiết bị Alpha giai đoạn từ thành lập đến với kế hoạch kinh doanh 2001-2005, em nhận thấy số hạn chế kế hoạch kinh doanh công tác hoạch định chiến lược kinh doanh Công ty Do chưa nhận thức đầy đủ vai trò chiến lược kinh doanh, tính khoa học cơng tác hoạch định chiến lược nên ban kế hoạch kinh doanh xây dựng có tính khả thi chưa cao, chưa mang tầm vóc chiến lược kinh doanh với vai trò sở hoạt động Cơng ty Đây nguyên nhân dẫn đến tính bị động phản ứng tình hoạt động kinh doanh Cơng ty , dẫn đến hiệu kinh doanh chưa cao Nhận thức vấn đề Công ty Vật tư Thiết bị Alpha, sau tiến hành phân tích hội thách thức từ mơi trường bên ngồi Công ty , ảnh ảnh hưởng kinh tế, văn hóa xã hội, luật pháp, phủ, cơng nghệ, đối thủ cạnh tranh, đồng thời đánh giá điểm mạnh, điểm yếu Cơng ty kinh doanh Vì vậy, em có số kiến nghị, đề xuất hướng chiến lược giai đoạn tới nhằm hoàn thiện chiến lược kinh doanh xây dựng Công ty Vật tư Thiết bị Alpha Tuy nhiên, đề xuất đưa chưa hoàn thiện thiếu sót cách nhìn tổng thể, đồng đặc biệt thiếu kinh nghiệm đề xuất chưa đưa đề xuất xác phù hợp với tình hình Công ty Nhưng hội để đưa lý luận học nhà trường áp dụng vào thực tiễn q trình thực tập Cơng ty Em xin chân thành cảm ơn cán nhân viên phịng kế hoạch kinh doanh Cơng ty Vật tư Thiết bị Alpha, thầy cô khoa, đặc biệt thầy giáo hướng dẫn PGS – PTS Nguyễn Kế Tuấn tận tình hướng dẫn em hồn thành chun đề 59 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com TÀI LIỆU THAM KHẢO 1/ Chiến lược sách kinh doanh PGS TS Nguyễn Thị Liên Diệp Thạc sỹ Phạm Văn Nam Chiến lược quản lý kinh doanh tập I, II Philippe Lasserre - Joseph Putti NXB Chính trị Quốc gia 1996 Chiến lược kinh doanh doanh nghiệp kinh tế thị trường PTS Đào Duy Ngân Giáo trình phân tích hoạt động kinh doanh PGS PTS Phạm Thị Gái NXB Giáo dục Marketing Phillip Kotler - NXB Thống kê 60 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 61 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com ... định chiến lược kinh doanh, vạch hướng đích tương lai để đạt tới Do chiến lược kinh doanh có vai trị quan trọng hàng đầu, định phát tổ chức kinh doanh Khơng có chiến lược kinh doanh, doanh nghiệp. .. tạo lợi xảy chiến tranh Do có số tính ưu việt nên nhà kinh tế học vận dụng chiến lược vào hoạt động kinh doanh doanh nghiệp gọi chiến lược kinh doanh Để hiểu sâu sắc chiến lược kinh doanh cần sâu... An tồn kinh doanh Kinh doanh ln ln gắn liền với may rủi Chiến lược kinh doanh mạo hiểm khả thu lợi lớn, rủi ro nhiều Rủi ro bất trắc kinh doanh, hoạch định chiến lược kinh doanh, doanh nghiệp