Chiến lược kinh doanh của hãng phim thiên ngân và cụm rạp galaxy

Tiểu luận Chiến lược kinh doanh Hãng phim Thiên Ngân Cụm rạp Galaxy LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com I THÔNG TIN CƠ BẢN Đặc điểm ngành phim chiếu rạp Việt Nam Trong số công ty kinh doanh phim chiếu rạp Việt Nam, có cơng ty đại diện mua quyền phim nước ngoài, sau nhập phim phát hành phim Việt Nam, sau mua quyền phim nước ngồi cơng ty có quyền phát hành Việt Nam Những rạp muốn chiếu phim phải ký hợp đồng với cơng ty đại diện để mua lại phim tùy thuộc số lượng phim lấy mà định ăn chia tiền vé tiền mua phim Thông thường rạp mua lại phải thoả thuận tiền hoa hồng tổng doanh thu phim rạp để trả cho nhà nhập phim Hiện đời sống kinh tế ngày lên, nên nhu cầu giải trí tăng cao ngày có nhiều người ưa chuộng hình thức xem phim chiếu rạp, giới trẻ Chính lợi nhuận ngành mang lại cho người đầu tư ko phải Theo nhận định giới kinh doanh, ngành phim chiếu rạp đầu tư cách mang lại lợi nhuận lớn Việt Nam quốc gia phát triển, thị trường phim tiến nhanh Trên thực tế năm qua, doanh thu công ty kinh doanh phim chiếu rạp tăng liên tục, mức trung bình tới 30% Có nhiều yếu tố ảnh hưởng đến thành công ngành kinh doanh này: danh tiếng, chất lượng nội dung phim, quy mô chất lượng phục vụ rạp, quảng bá phim kết hợp với nhiều hoạt động văn hóa nhằm tạo cho khán giả thói quen xem phim rạp… Xác định đặc điểm ngành, doanh nghiệp kinh doanh lĩnh vực đầu tư mạnh vào phát triển quy mô hệ thống rạp, đặc biệt phát triển theo hương mơ hình khu phức hợp đầu tư vào chiến lược quảng cáo hiệu Tiêu biểu cho hướng cơng ty Phim Thiên Ngân Giới thiệu Hãng phim Thiên Ngân Cụm rạp Galaxy 2.1 Giới thiệu Hãng phim Thiên Ngân Công ty TNHH Phim Thiên Ngân (Galaxy Studio) cơng ty nằm tập đồn Galaxy, bắt đầu hoạt động lĩnh vực điện ảnh từ năm 2003 Hiện tại, Galaxy Studio hoạt động lĩnh vực sau:  Nhập phim nước ngồi phát hành Việt Nam Theo đánh giá Công ty nghiên cứu thị trường (AC Nielsen, TNS), Galaxy có thị phần lớn lĩnh vực (30% - 35%),  Sản xuất phim nước phát hành Việt Nam,  Sản xuất đĩa DVD/VCD phát hành Việt Nam/nước  Kinh doanh chiếu bóng, lĩnh vực mang lại nhiều thành công lợi nhuận cho công ty 2.1 Giới thiệu Cụm rạp Galaxy LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Đầu năm 2005, Galaxy bắt đầu đầu tư vào lĩnh vực rạp chiếu phim Ngày 20/05/2005 Galaxy “trình làng” Khu phức hợp vui chơi giải trí thương mại Galaxy Cinema Trung tâm quận 1, thành phố Hồ Chí Minh Đây cụm phòng chiếu phim với 900 chỗ ngồi khu giải trí thương mại khác nhà hàng, khu ăn nhanh, khu mỹ phẩm, thẩm mỹ, trò chơi, mua sắm… Galaxy hệ thống rạp chiếu phim xây dựng theo tiêu chuẩn quốc tế với hình chuẩn cực lớn hệ thống âm kỹ thuật số 5.1, đảm bảo chất lượng hình ảnh âm tuyệt hảo Chuyên nghiệp, chu đáo hồn hảo phong cách phục vụ ln tiêu chí mà Galaxy hướng tới q trình phát triển hệ thống Galaxy nỗi lực nhằm đưa rạp chiếu phim chức phục vụ cho “cơng nghệ giải trí” Phim hay, rạp tốt, quảng cáo mạnh mẽ tiêu chí quan trọng chiến dịch chinh phục khán giả Galaxy Hàng tỷ đồng đầu tư để sửa chữa nâng cấp sở hạ tầng, thiết bị kỹ thuật Các rạp hơn, đẹp hơn, đại với ghế ngồi ngoại nhập “xịn”, hệ máy chiếu Strong, Cshisti, âm Surround… Các cụm rạp với phòng chiếu nhỏ khoảng 100300 chỗ ngồi đặt trung tâm thương mại giải trí lớn theo xu hướng giới Quan trọng hơn, việc tạo lối sống văn hóa giải trí, Galaxy kéo lượng đông khán giả đến rạp, mở xu đầu tư kinh doanh rạp chiếu phim Việt Nam: mơ hình cụm rạp phức hợp (ngồi phịng chiếu cịn có nơi mua sắm, ăn uống) Galaxy mạnh sở hữu thị phần lớn lĩnh vực nhập phim ngoại cụm rạp chiếu phim chất lượng cao, mùa hè này, Galaxy tung phim “Harry Porter Hồng tử lai”, sản phẩm mà nhóm chọn để thực chiến lược quảng bá cho phim thị trường thành phố Hồ Chí Minh, nhằm đạt lợi nhuận cao Giới thiệu phim Harry Potter Hoàng tử lai Bộ phim Harry Potter chuyển thể từ truyện tên tiếng toàn giới tác giả J.K.Rowling Harry Potter Hoàng tử lai phần phần trước đây, đạt thành công không nhỏ fan hâm mộ truyện đón nhận nồng nhiệt Tổng doanh thu cho tập trước 4,47 tỷ USD Riêng phần “Harry Potter and the Order of the Phoenix” phá vỡ kỷ lục số tiền vé thu ngày đầu rạp (44,8 triệu USD) Trước đó, kỷ lục giữ Spider-Man (2004) Phim chiếu 4.181 rạp – kỷ lục hãng Warner Bros Với phần này, Harry Potter Hồng tử lai cơng ty Thiên Ngân nhập, mà thân Thiên Ngân có cơng ty kinh doanh rạp, nên Thiên Ngân vừa nhập vừa chiếu đồng thời kí hợp đồng chiếu với rạp khác Bộ phim công chiếu vào ngày 24/7 rạp kí hợp đồng với Thiên Ngân Trước thành công trước loạt phim Harry Potter, thành công nối tiếp phần dự báo xa Thiên Ngân Nếu có chiến dịch Marketing kỹ lưỡng cho sản phẩm này, lợi nhuận mà Thiên Ngân thu lớn LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Vì vậy, nhóm đóng vai trị phận Marketing Thiên Ngân, phụ trách Marketing cho phim Thành phố Hồ Chí Minh Xin lưu ý chi phí cho chiến dịch Marketing bao gồm tiền mua phim rạp Nghĩa rạp kí hợp đồng chiếu Harry Potter Hồng tử lai với Thiên Ngân phận Marketing Thiên Ngân thực chiến dịch trang trí rạp, hỗ trợ PG hoá trang thành nhân vật đứng rạp để thu hút khách hàng II NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG A SWOT ĐIỂM MẠNH - Chuyển thể từ truyện tên nhà văn J.K Rowling, sách bán chạy thứ thời đại sau Kinh thánh The Thoughts of Chairman Mao - Sự thành công phần trước phim Harry Potter (có doanh thu 4,47 tỷ USD, riêng phần chiếu 4.181 rạp tồn giới) - Sự trì hỗn thời điểm công chiếu từ mùa noel năm 2008 sang mùa hè năm 2009 Nhà sản xuất chủ động trì hỗn để phim tung vào mùa hè, thời điểm thu hút lượng người xem đông đảo hơn, giới trẻ ĐIỂM YẾU - Chưa thật chuyển thể thành công từ truyện, gây thất vọng cho số fan truyện CƠ HỘI - Đời sống kinh tế ngày lên nên ngày nhiều người ưa chuộng hình thức xem phim chiếu rạp, giới trẻ Đây hội tốt cho phim chiếu rạp nói chung phim “Harry Potter Hồng tử lai” nói riêng - Mùa hè thời gian rảnh rỗi hầu hết học sinh, sinh viên nên số lượng khách xem phim rạp độ tuổi tăng cao mùa khác Trong phim Harry Potter nhắm đến đối tượng giới trẻ chủ yếu Vì tỉ lệ khán giả chọn xem phim Harry Potter cho mùa hè cao phim khác trình chiếu, góp phần tăng thêm lợi nhuận mức độ thành công cho phim - Khắp tồn cầu rộ lên sóng hâm mộ phim Harry Potter với tin bài, đoạn clip cập nhật thường xuyên mạng Lượng thông tin dày đặc tác động đến xu hướng xem phim khán giả Việt Nam ĐE DOẠ LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com - Có nhiều phim bom cạnh tranh mùa hè Transfomer 2, Ice Age 3, Up… Những phim thành công phần trước có chiến dịch quảng cáo rầm rộ Harry Potter sau thời gian vắng bóng lâu khó khăn để cạnh tranh với phim - Hiện băng đĩa lậu bán tràn lan với giá rẻ phát hành trước phim công chiếu nên phận khán giả ưa chuộng mua băng đĩa rạp xem phim Sẽ thách thức lớn cho “Harry Potter Hoàng tử lai” chiến lược kéo khán giả đến rạp thay xem phim đĩa nhà - Ngồi lưạ chọn hình thức giải trí khác (video game, game online, xem kịch, ca nhạc ) thách thức lớn cho xem phim chiếu rạp nói chung Harry Potter nói riêng - Khủng hoảng kinh tế năm gần khiến nhiều người cắt giảm chi tiêu ảnh hưởng không nhỏ đến lượng khán giả xem phim rạp nói chung Harry Potter hồng tử lai nói riêng - Thật cịn cách biệt lớn văn hóa phương Đơng Tây, sóng Harry Potter đến với Việt Nam thật chưa rầm rộ ăn sâu vào giới trẻ, sức ảnh hưởng không lớn thị trường phương Tây, cốt truyện nội dung đa phần không thật gần gũi phù hợp với quan điểm phương Đơng nên sóng Harry Potter khơng thề lĩnh vị trí trội Tây phương B PEST CÁC YẾU TỐ THỂ CHẾ - LUẬT PHÁP - Với chế độ trị xã hội bình ổn tạo điều kiện thuận lợi cho ngành kinh doanh nói chung lĩnh vực giải trí nói riêng Ngành phim rạp ngày thâm nhập sâu vào nhu cầu giải trí người dân với chất lượng rạp nội dung phim cải tiến cập nhật ngày - Sau gia nhập WTO, sách cho riêng ngành phim rạp có nới lỏng khả quan, dự thảo Luật sửa đổi, bổ sung số điều Luật Điện ảnh xóa bỏ quy định hạn ngạch nhập phim (quy định gia nhập WTO) Kết phim nước ngồi có nhiều lợi (phim ngoại có hội vào Việt Nam nhiều với giá rẻ hơn) - Tuy nhiên nhà nước ta tiến hành điều luật bảo hộ phim nội (Theo luật điện ảnh)  Quy định điều kiện doanh nghiệp nhập phim chặt hơn: “Doanh nghiệp điện ảnh năm số lượng phim nhập không vượt hai lần số lượng phim doanh nghiệp sản xuất - trích Luật điện ảnh, theo điều 30 chương IV Phát hành phim” LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com     Theo Luật điện ảnh, tỷ lệ phim nội chiếu rạp năm phải đảm bảo tối thiểu 20% (để hạn chế số lượng phim nước ngồi) Hạn chế tỉ lệ góp vốn doanh nghiệp nước vào rạp phim (