Chiến lược kinh doanh của công ty honda việt nam

CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY HONDA VIỆT NAM Người thực hiện: Phan Thị Yến LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com NỘI DUNG TRÌNH BÀY • GIỚI THIỆU CƠNG TY • CÁC CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CƠNG TY • NHỮNG THÀNH CƠNG CỦA CÔNG TY LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 1.GIỚI THIỆU • Cơng ty Động Honda thành lập ngày 24 tháng năm 1948 • Honda nhà sản xuất động lớn giới với số lượng 14 triệu năm • Hãng Honda đóng trụ sở Tokyo có niêm yết thị trường chứng khoán Tokyo, Thành phố New York, Luân Đôn, Paris LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com • Honda bắt đầu sản xuất từ xe máy tới xe tay ga • Cuối thập niên 1960, Honda chiếm lĩnh thị trường xe máy giới • Hãng bắt đầu sản xuất xe vào năm 1960 • Năm 1989 Honda đưa hệ thống VTEC động piston tự động vào sản xuất, hệ thống làm tăng suất hiệu suất động đồng thời giúp động vận hành với vận tốc lớn LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Giới thiệu cơng ty Honda Vietnam • Thành lập tháng năm 1996 • Trụ sở chính: Tỉnh Vĩnh Phúc • Cơng ty Honda Việt Nam (HVN) công ty liên doanh gồm 03 đối tác:  Công ty Honda Motor (Nhật Bản – 42%)  Công ty Asian Honda Motor (Thái Lan – 28%)  Tổng Công ty Máy Động Lực Máy Nông Nghiệp Việt Nam – 30%) LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com • Tháng năm 1998, Honda Việt Nam khánh thành nhà máy thứ • Tháng năm 2008, nhà máy xe máy thứ hai chuyên sản xuất xe tay ga xe số cao cấp với công suất 500,000 xe/năm khánh thành Viêt Nam • Tính đến thời điểm tại, tổng công suất sản xuất nhà máy xe máy 1,5 triệu xe/năm, Tháng năm 2005, Honda Việt Nam thức nhận giấy phép Bộ Kế hoạch Đầu tư cho phép sản xuất lắp ráp ô tô Việt Nam LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Nhà máy xe máy nhà máy ôtô LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 2.Các chiến lược công ty Honda LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 2.1 Chiến lược marketing công ty Honda Vietnam 2.1.1 Chiến lược sản phẩm: • Xe máy khơng phương tiện lại mà nhiều cịn cơng cụ kiếm sống khơng người dân • Số lượng người sử dụng xe máy vô lớn mục đích sử dụng vơ phong phú => công ty Honda đưa nhiều kiểu dáng, mẫu mã cho khách hàng lựa chọn, tương ứng với mức giá khác nhau, phù hợp với nhiều tầng lớp người dân Các dòng xe Honda như: Air Blade, Air Blade Repsol, Lead, Click, Click Play, Future, Super Dream Super Dream Plus, Wave, @, SH, Dylan, PS… Các loại ô tô Civic, CR-V… LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 2.1.2 Chiến lược giá • Các sản phẩm Honda định giá nhằm phù hợp với tối đa lượng khách hàng họ, từ sản phẩm bình dân đáp ứng nhu cầu lại thiết yếu đến sản phẩm cao cấp có giá cao • Chiến lược định giá cơng ty Honda Việt Nam chủ yếu nhằm vào khách hàng mục tiêu họ, tầng lớp trung bình xã hội • Tuy nhiên họ có sản phẩm cao cấp nhập từ nước nhằm tiếp cận khách hàng thuộc tầng lớp cao LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 2.1.3 Chiến lược phân phối • Bao gồm bán lẻ, bán bn, phân tích nhu cầu khách hàng • Hãng Honda theo đuổi chiến lược phát triển khu vực Công ty nhanh chóng mở rộng mạng lưới đại lý từ Bắc vào Nam LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 2.1.4 Chiến lược xúc tiến sản phẩm • Bao gồm quảng cáo, quan hệ công chúng, tài trợ… Hãng Honda chi nhiều tiền để quảng cáo phương tiện tivi, báo chí, website, …vv • Ngồi Honda đặc biệt trọng PR, tạo dựng hình ảnh, tham gia hoạt động XH LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com =>Thành công đạt sử dụng chiến lược marketing • Honda cho mẫu mã Đó sáng tạo khơng ngừng nhắm đáp ứng nhu cầu khách hàng Các mẫu mã ngày đa dạng, bắt mắt chất lượng vượt trội Điều làm cho khách hàng có nhiều lựa chọn, thu hút thêm khách hàng tiềm • Thương hiệu quen thuộc, sâu vào lòng người dân Việt Với lĩnh thương hiệu chất lượng sản phẩm, Honda chiếm lĩnh thị trường LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 2.2 Chiến lược cạnh tranh • Việt Nam nước có tỷ lệ sử dụng xe gắn máy cao giới Do tính cạnh tranh khốc liệt • Honda áp dụng chiến lược: • Cố gắng mở rộng thị trường cách truy tìm người tiêu dùng mới, tính đa dạng cơng dụng • Hoặc làm tăng phân suất thị trường cách đầu tư nhiều hơn, thu hút khách hàng đối thủ cạnh tranh Đồng thời triển khai chiến lược nhằm chống lại công đối thủ thông qua việc cải tiến kỹ thuật, hiệu cạnh tranh LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 2.3 Chiến lược phát triển thị trường 2.3.1 Phát triển thị trường hướng nơng thơn • Đây thị trường đầy tiềm tỷ lệ phổ cập đạt người/xe, khu vực nông thôn lại chiếm 70% dân số nước • Để "chinh phục" khách hàng nơng thơn, ngồi Wave Alpha, HVN đưa kiểu xe tương tự • Thành lập Cơng ty Nghiên cứu Phát triển Honda VN nhằm giúp công ty nhanh chóng cải tiến sản phẩm nghiên cứu phát triển mẫu xe LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 2.3.2 Phát triển thị trường tập trung cho xuất • Tiến hành xuất xe wave alpha sang Philippines.Những lô hàng nắp xi lanh, chi tiết phụ tùng nhựa sang Thái Lan, Malaysia • Honda Việt Nam trở thành trung tâm cung cấp phụ tùng khu vực Liên doanh dự định tăng số lượng nhà cung cấp phụ tùng từ 38 lên 44 công ty LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 2.4 Chiến lược giành thị phần Honda Việt Nam • Khi xe máy Trung Quốc xuất chiếm lĩnh thị trường nước, vị trí Honda thị trường Việt Nam bị giảm sút thấy rõ • Honda cho tung sản phẩm mới, xe máy Wave Alpha Sản phẩm tung thị trường thu hút ý người mua Wave Alpha có kiểu dáng đẹp, giá rẻ mà lại hãng Honda, • Nhưng hãng Honda có cú 'ép' độc, họ bán với giá rẻ Số lượng bán họ lại giữ mức nhỏ nhiều so với cầu thị trường thời gian tương đối lâu LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Honda Wave Alpha LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Honda lead LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Những thành công công ty Thành công việc chiếm lĩnh thị trường • Với chạy đua sơi động chiếm lĩnh thị trường Honda Việt Nam chờ đợi lâu ngồi nhìn cơng ty khác giành thị trường, đầu tháng 10/2006, Công ty Honda Việt Nam tung thị trường loại xe tay ga mang tên Click, sau là: Air Blade( 4-2007), Click Play( 9- 2008), Lead( 12- 2008) => Như công ty bắt kịp xu thị trường, không bỏ lỡ hội tăng doanh số thị phần Không để đối thủ cạnh tranh làm lu mờ hình ảnh cơng ty, hớt hết phần ngon thị trường LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com • Cơng ty đáp ứng kịp thời nhu cầu người tiêu dùng gặt hái thành công định, sản lượng xe tiêu thụ mạnh Do nhu cầu xe máy Honda nước xuất tăng mạnh, Honda Việt Nam định nâng công suất mở rộng nhà máy • Khơng khách hàng Việt Nam tin dùng, sản phẩm xe máy phụ tùng xe máy HVN yêu mến nước khu vực, Malaysia, Indonesia, Philippines, Lào, Cambodia • HVN trở thành doanh nghiệp tiên phong việc xuất xe máy phụ tùng xe máy Việt Nam (bắt đầu xuất từ tháng 5/2002) dẫn đầu số lượng kim ngạch LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com ... cơng ty Honda Vietnam • Thành lập tháng năm 1996 • Trụ sở chính: Tỉnh Vĩnh Phúc • Cơng ty Honda Việt Nam (HVN) công ty liên doanh gồm 03 đối tác:  Công ty Honda Motor (Nhật Bản – 42%)  Công ty. .. GIỚI THIỆU CƠNG TY • CÁC CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY • NHỮNG THÀNH CÔNG CỦA CÔNG TY LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 1.GIỚI THIỆU • Cơng ty Động Honda thành lập... chạy đua sôi động chiếm lĩnh thị trường Honda Việt Nam khơng thể chờ đợi lâu ngồi nhìn công ty khác giành thị trường, đầu tháng 10/2006, Công ty Honda Việt Nam tung thị trường loại xe tay ga mang