Chiến lược kinh doanh của công ty cổ phần nước giải khát sài gòn tribeco

TIỂU LUẬN: Chiến lược kinh doanh công ty cổ phần nước giải khát Sài Gòn- tribeco LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Lời mở đầu Ngày nay, với phát triển mạnh mẽ kinh tế thị trường, cạnh tranh trở lên gay gắt, phân cực diễn nhanh chóng, liệt Trong đọ sức đó, doanh nghiệp hoạch định cho chiến lược kinh doanh, tạo khung hướng dẫn tư hành động, hướng tới thực mục tiêu cụ thể mà công ty đặt ra, tồn phát triển thị trường Xuất phát từ thực tế đó, nên tơi mạnh dạn lựa chọn đề tài: “Chiến lược kinh doanh công ty cổ phần nước giải khát Sài Gòn- tribeco” làm đề tài nghiên cứu Nội dung đề án bao gồm phần chính: Chương I: Chiến lược kinh doanh cơng ty cổ phần nước giải khát Sài Gòn- Tribeco Chương II: Phân tích chiến lược kinh doanh Sài Gịn- Tribeco Chương III: Một số giải pháp học kinh nghiệm Tribeco LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chương I: Chiến lược kinh doanh công ty cổ phần nước giải khát Sài GònTribeco I Quá trình hình thành phát triển cơng ty cổ phần nước giải khát Sài Gịn- Tribeco Cơng ty cổ phần nước giải khát Sài Gòn- Tribeco sáp nhập từ công ty cổ phần Viết Tân vào công ty nước giải khát Sài Gòn theo giấy chứng nhận đăng ký số 4103000297 sở kế hoạch đầu tư TP.HCM cấp ngày 09/04/2001 Tribeco công ty chuyên chế biến thực phẩm, sảm xuất sữa đậu nành, nước ép trái nước giải khát loại, mua bán hàng tư liệu sảm xuất loại nước giải khát, sản xuất kinh doanh chế biến lương thực, đại lý mua bán hàng hố, sảm xuất rượu nhẹ có ga( soda hương), cho thuê nhà kho bãi, dịch vụ nhà hàng ăn uống Tribeco coi Việt Nam thị trường tiêu thụ đầy tiềm triển vọng, với thu nhập bình quân đầu người liên tục cải thiện, mức độ tiêu dùng ngày tăng, đặc biệt nhu cầu người dân sản phẩm công nghiệp chế biến sẵn phải kể đến nước giải khát loại ngày tăng Đối với thị trường đồ uống nước, sản phẩm công ty mang thương hiệu Tribeco người tiêu dùng miền đất nước tín nhiệm, bình chọn hàng Việt Nam chất lượng cao năm liền Với hệ thống phân phối đa dạng, rộng khắp nước, thông qua nhà đại lý cấp 1, cấp 2, nhà bán buôn, bán lẻ, phân phối trực tiếp cho quan, nhà máy, xí nghiệp, trường học, siêu thị, bệnh viện điểm vui chơi giải trí thành phố Tribeco chiếm lĩn thị trường to lớn TP.HCM tỉnh đồng Đông Nam Bộ, thị trường Tribeco Kể từ ngày thành lập đến Tribeco liên tục khẳng định vị trí ttên thị trường nước giải khát đạt dược nhiều huy trương vàng hội trợ Tháng 6/2002, cơng ty tập đồn quốc tế QMS Australia cấp giấy chứng nhận quản trị chất lượng theo tiêu chuẩn ISO 9001:2000 Tháng 8/2003, sản phẩm nước sữa đậu nành ban đạo sản phẩm chủ lực TP.HCM chọn sản phẩm thành phố hỗ trợ phát triển LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com thành sản phẩm công nghiệp chủ lực của thành phố Sản phẩm nước có ga đóng lon đựoc Tribeco xuất sang thị trường Campuchia, Hà Lan Mỹ Thương hiệu Tribeco tháng 8/2003 trung ương hội doanh nghiệp trẻ, trung ương hội liên hiệp niên trao giảI vàng đất việt Những thành tích thuạc làm lên thương hiệu Tribeco trẻ trung mạnh mẽ Giúp sản phẩm Tribeco tăng sức cạnh tranh thị trường nước điểm tựa để phát triển thương hiệu nước II Chiến lược kinh doanh công ty cổ phần nước giải khát Sài GònTribeco Ngay từ thành lập chiến lược kinh doanh Tribeco gắn chặt với hoạt động quảng bá thương hiệu Mục tiêu dài hạn mà công ty dặt phấn đấu trở thành công ty hàng đầu ngành nước giải khát Việt Nam hình thành tập đồn kinh tế đa ngành Trong vấn ơng Nguyễn Thanh Sơn- phó chủ tịch thường trực Hội đồng quản trị công ty Tribeco đại hội cơng đồn thường niên diễn vào ngày14/2/2004 vừa qua TP.HCM ông cho biết: “Trong năm song song với việc xây dựng di rời nhà máy, khong ngừng phấn đấu cải tiến sản phẩm, tiếp tục chiến lược đa dạng hoá sản phẩm bên cạnh việc ổn định phát triển thị trường truyền thống, tung thị trường nhiếu sản phẩm sản phẩm nước ép trái khác Đồng thời công ty tập trung xây dựng phát triển hệ thống phân phối ngày vững mạnh hơn, kết hợp với hoạt động marketing hữu hiệu, thực hợp lý hoá sảm xuất, cải tổ mạnh mẽ tổ chức quản lý không ngừng cải tiến hệ thống quản lý chất lượng” Có thể nói đa dạng hố sản phẩm chiến lược quan trọng Tribeco để quảng bá thương hiệu Tribeco tập chung vào nghiên cứu phát triển sản phẩm Với cố gắng nỗ lực Tribeco, kết sảm xuất kinh doanh công ty ln có chiều hướng tăng năm: Chỉ tiêu 1999 2000 2002 2003 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Doanh thu 84,5 151 Lợi nhuận trước thuế 2,245 13,2 Lợi nhuận sau thuế 1,9 10,4 186 224,8 20,76 8,6 19,09 Đơn vị: Tỷ đồng LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chương II: Phân tích chiến lược kinh doanh SàI Gịn- Tribeco Nói đến chiến lược kinh doanh nói đến chương trình hành động tổng quát, dài hạn, hướng hoạt động công ty vào thực mục tiêu đặt Một chiến lược kinh doanh xác định rõ ràng giúp công ty cạnh tranh tốt thị trường, giúp công ty phối hợp hoạt động phịng ban cách có hiệu hướng công ty vào hoạt động mà công ty thực tốt vào ngành phù hợp Đồng thời , chiến lược kinh doanh rõ ràng thích hợp giúp cho cơng ty cải thiện vị thị trường I Mục tiêu kinh doanh Tribeco Ngay từ thành lập nay, chiến lược phát triển kinh doanh Tribeco gắn chặt với hoạt động quảng bá thương hiệu đặt mục tiêu dài hạn phấn đấu trở thành công ty hàng đầu ngành giải khát Việt Nam, hình thành tập đồn kinh tế đa ngành Có thể nói, với doanh nghiệp kinh doanh , việc sảm xuất sản phẩm mà không ý thương hiệu sản phẩm việc kinh doanh chắn gặp nhiều khó khăn Vì thương hiệu sản phẩm vấn đề mà người tiêu dùng quan tâm mua hàng hoá, nhu cầu người tiêu dùng ln muốn sử dụng sản phẩm có nguồn gốc rõ ràng Đồng thời việc đăng ký thương hiệu cho sản phẩm công ty vấn đề cần thiết quan trọng để bảo vệ thương hiệu sản phẩm mà sảm xuất ra.Vì sản phẩm cơng ty sảm xuất người tiêu dùng ủng hộ lựa chọn lại chưa đăng ký thương hiệu rễ bị đối thủ cạnh tranh ăn cắp thương hiệu Tribeco quan tâm đến việc quảng bá thương hiệu chiến lược cạnh tranh định đắn công ty Vì muốn phát triển lâu dài, có vị trí quan trọng lịng khách hàng phải có LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com thương hiệu, có thương hiệu vấn đề làm cho người biết đến thương hiệu việc làm cần thiết Trong phát biểu ơng Phan Minh Có- Giám đốc Tribeco khẳng định “ Khơng có thương hiệu chết” Hiểu rõ tầm quan trọng thương hiệu sản phẩm Tribeco coi nhiệm vụ trọng tâm quảng bá thương hiệu Do có mục tiêu rõ ràng nên Tribeco đưa loạt biện pháp để khẳng định thương hiệu II Cách thức tổ chức biện pháp thực mục tiêu quảng bá thương hiệu Tribeco Thực chiến lược đa dạng hoá sản phẩm Chiến lược đa dạng hoá sản phẩm chiến lược thực sảm xuất kinh doanh nhiều chủng loại sản phẩm thị trường khác để tăng doanh thu, tăng lợi nhuận tăng trưởng hoạt động sản xuất kinh doanh đảm bảo an toàn sản xuất tăng vị doanh nghiệp Với Tribeco, đa dạng hố sản phẩm chiến lược quan trọng, coi thứ vũ khí lợi hại để sẵn sàng đấu lại đối thủ cạnh tranh.Công ty có nhiều thứ vũ khí để sãn sàng đối đầu với đối thủ canh tranh, thấy thứ vũ khí khơng thích hợp sử dụng vũ khí khác có cạnh tranh với đối thủ cạnh tranh khác thương trường Tribeco thương hiệu nước giải khát tiếng trước Coca cola Pepsi cola bước chân vào thị trường Việt Nam Toàn thị phần sản phẩm nước coca Tribeco bị hai đại gia chia sẻ Vì Tribeco phải từ bỏ sản phẩm nước coca để tập chung vào nghiên cứu cho sản phẩm mà sản phẩm khơng có cạnh tranh trực tiếp Coca cola Pepsi coca Thay vào việc sảm xuất sản phẩm coca Tribeco tung thị truờng sản phẩm sữa đậu nành sau thêm nước trái Hiện cơng ty có 50 chủng loại sản phẩm nước giải khát thị trường, đa dạng chủng loại phong phú mẫu mã tạo điều kiện cho sản phẩm Tribeco thâm nhập sâu, rộng phát triển thị trường nước LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Sài Gòn Tribeco “biết người biết ta” nên ln ln xác định “ thứ vũ khí” lợi hại mình, sãn sàng lui binh trước đại gia để làm mũi tiến công mạnh khác Qua thành công mà Tribeco gặt háI thông qua việc thực chiến lược đa dạng hố sản phẩm mình, coi định đắn Tribeco Nhưng việc từ bỏ hồn tồn sản phẩm coca để vào đầu tư, nghiên cứu phát triển sản phẩm có thực có hiệu hay khơng? Khi đivào nghiên cứu, phát triển sản phẩm công ty phải đầu tư hồn tồn từ cơng nghệ cho sản phẩm mới, đào tạo đội ngũ công nhân, nghiên cứu thị trường, tìm hiểu khách hàng, cơng ty phải bỏ nhiều chi phí để phát triển sản phẩm Như với kết đạt việc kinh doanh có thực hiệu hay khơng? Thơng qua báo chí tơi biết Tribeco không tiếc tiền để thuê công ty nghiên cứu thị trường chuyên nghiệp nghiên cứu hệ thống phân phối Sài Gòn- Tribeco tất hãng nước giảI khát khác, không tiếc tiền cho việc đầu tư nghiên cứu sản phẩm mới….Trong khơng biết cơng ty co nghiên cứu đánh giá khả doanh nghiệp, công nghệ, nguồn lực đáp ứng sảm xuất xem khả doanh nghiệp có đáp ứng mục tiêu mà đề hay không Chiến lược phân phối Song song với chiến lược đa dạng hoá sản phẩm việc đầu tư hoàn thiện hệ thống phân phối, nâng cao tính chuyên nghiệp đội ngũ bán hàng chiến lược quan trọng Tribeco quan tâm Hiện Tribeco mở rộng hệ thống phân phối rộng khắp nước với 300 nhà phân phối, đại lý tiêu thụ 5000điểm bán lẻ có sản lượng lớn siêu thị, căng tin nhà trường, căng tin nhà máy, bệnh viện,…do công ty trực tiếp phân phối Hợp tác phát triển mục tiêu chiến lược công ty khách hàng, đại lý nhà phân phối, với sách trợ giá, quà tặng, hỗ trợ phân phối, hỗ trợ nhân Các sản phẩm sản xuất muốn đến tay khách hàng phải thông qua hệ thống phân phối, việc nâng cao, phát triển hệ thống phân phối việc LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com cần thiết Để bán sản phẩm trước hết phải làm cho khách hàng biết tin tưởng vào sản phẩm cần phải có đội ngũ bán hàng hiểu biết rõ sản phẩm mà bán tiêu chuẩn chất lượng, nguyên vật liệu dùng để chế biến, sản phẩm sản xuất theo công nghệ nào,… Do vậy, việc đầu tư hồn thiện hệ thống phân phối, nâng cao tính chuyên nghiệp đội ngũ bán hàng hướng mà Tribeco xác định Chương trình hợp tác công ty năm 2003 hỗ trợ đại lý đầu tư xe tải loại 1,4 tấn, mối 100%, giá 190 triệu đồng/1 chiếc, cơng ty cung cấp khấu trừ dần vào chiết khấu hàng tháng nhà phâm phối Làm cơng ty nhà phân phối có lợi: Thư nhất: Nhà phân phối có phương tiện tốt để chuyên trở hàng hoá, đảm bảo chất lượng hàng hố q trình chun trở, giúp việc tăng tiêu thụ thuận lợi Tribeco bỏ tiền đầu tư phương tiện cho nhà cung cấp khấu trừ dần vào chiết khấu hàng thángcủa nhà phân phối Tribeco bỏ tiền mua phương tiện mà lại phân phối sản phẩm cách hợp lý kịp thời LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chương III: Một số giải pháp học kinh nghiệm Tribeco I Một số giải pháp kiến nghị chiến lược kinh doanh Tribeco Khi thực chiến lược đa dạng hoá sản phẩm, Tribeco phải bỏ nhiều công sức tiền để đầu tư vào cơng nghệ nghiên cứu thị trường, tìm kiếm nguồn nguyên liệu mới,…Do để hạn chế rủi ro công ty nên: Thứ nhất: Quán triệt tầm quan trọng chiến lược đa dạng hố cơng ty Thứ hai: Đảm bảo đủ điều kiện để thực chiến lược Thứ ba: Đánh giá quy mô thị trường, phản ứng khách hàng vấn đề liên quan đến sản xuất Đồng thời để thành công chiến lược đa dạng hố sản phẩm Tribeco nên tranh thủ lợi doanh nghiệp như: thừa nguyên vật liệu chính, nguyên vật liệu phụ, phế liệu sảm xuất sản phẩm mới, cơng suất máy móc thừa, cơng nhân nhàn rỗi II Bài học kinh nghiệm Tribeco Một học đắt giá cho Tribeco tránh hao tổn sức lực cho chiến với sản phẩm nước có ga công ty coca cola pepsi cola Bài học kinh nghiệm Tribeco phải trải qua hai hãng nước tiếng giới nhảy vào thị trường Việt Nam, toàn thị trường nước coca Tribeco bị hai hãng đánh bại Lập tức Tribeco phải từ bỏ sản phẩm nước có ga để đầu tư mở thị trường cho sản phẩm sữa đậu nành, chuyển đổi nhạy bén giúp cho Tribeco đứng vững thị trường mà vươn lên trở thành công ty chiếm thị phần lớn sản phẩm LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Kết luận Việc cạnh tranh thị trường nước giải khát ln xem mặt trận nóng bỏng, chiến Sài Gịn- Tribeco thể lĩnh, trí tuệ nhà kinh doanh “biết người, biết ta” họ thắng Nhờ xác định hứơng, Tribeco qua khúc hiểm nghèo Coca cola Pepsi cola vào thị trường Việt Nam vượt qua chặng đường dài để trụ lại chế thị trường Trong viết thấy Tribeco nhạy bán việc kinh doanh, nhờ mà cơng ty vươn lên chiếm thị phần lớn thị thường, để tồn lâu dài cơng ty cần phải ln ý đến tình hình kinh doanh mình, đồng thời ý đến yếu tố ảnh hưởng đến q trình kinh doanh để ln bắt tình hình nhằm cho định đắn kịp thời giúp cơng ty tiếp tục có hướng đúng, làm cho công ty ngày phát triển LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Danh mục tài liệu tham khảo Sách Giáo trình quản trị dự án doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài- FDI (Chủ biên: PGS- TS- Nguyễn Thị Hường) Báo Nhịp cầu tháng 8/2004-“Tribeco đương đầu với gã khổng lồ” Internet a) www.google.com b) www.vinaseek.com LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com ... gồm phần chính: Chương I: Chiến lược kinh doanh công ty cổ phần nước giải khát Sài Gịn- Tribeco Chương II: Phân tích chiến lược kinh doanh Sài Gòn- Tribeco Chương III: Một số giải pháp học kinh. .. phát triển công ty cổ phần nước giải khát Sài Gịn- Tribeco Cơng ty cổ phần nước giải khát Sài Gịn- Tribeco sáp nhập từ cơng ty cổ phần Viết Tân vào cơng ty nước giải khát Sài Gịn theo giấy chứng... nghiệm Tribeco LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chương I: Chiến lược kinh doanh công ty cổ phần nước giải khát Sài GịnTribeco I Q trình hình thành phát triển công ty cổ phần