Chế độ pháp lý về hợp đồng đại lý và thực tiễn thực hiện tạ icông ty trách nhiệm hữu hạn (TNHH) nhà nước một thành viên (MTV) xuân hoà

Chuyên đề thực tập chuyên ngành Luận văn Chế độ pháp lý hợp đồng đại lý thực tiễn thực tạiCông ty trách nhiệm hữu hạn (TNHH) Nhà nước thành viên (MTV) Xuân Hoà Bùi Minh Thành Lớp Luật Kinh Doanh K45 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề thực tập chuyên ngành Sinh viên: Bùi Minh Thành Lớp: Luật Kinh Doanh K45 Giáo viên hướng dẫn: Ts Nguyễn Thị Thanh Thuỷ Ths Vũ Văn Ngọc Đề tài: Chế độ pháp lý hợp đồng đại lý thực tiễn thực Công ty trách nhiệm hữu hạn (TNHH) Nhà nước thành viên (MTV) Xuân Hoà M ục l ục Mở đầu Chương I CƠ SỞ PHÁP LÝ VỀ HỢP ĐỒNG ĐẠI LÝ Bùi Minh Thành Lớp Luật Kinh Doanh K45 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề thực tập chuyên ngành Cơ sở lý lụân hợp đồng kinh tế thị trường 1.1 Khái niệm, đặc điểm hợp đồng kinh tế 1.2 Vai trò hợp đồng kinh tế thị trường Khái quát hợp đồng đại lý 2.1 Quá trình phát triển pháp luật hợp đồng đại lý 2.2 Khái quát đại lý thương mại 12 2.3 Những điểm hợp đồng đại lý Luật thương mại 2005 3 Giao kết hợp đồng đại lý 14 3.1 Nguyên tắc giao kết hợp đồng đại lý 14 3.2 Chủ thể giao kết hợp đồng đại lý 15 3.3 Nội dung giao kết hợp đồng đại lý 15 3.4 Hình thức giao kết hợp đồng đại lý 16 3.5 Trình tự thủ tục giao kết hợp đồng đại lý 16 Thực hợp đồng đại lý 17 4.1 Nguyên tắc thực hợp đồng đại lý 17 4.2 Các biện pháp bảo đảm cho việc thực hợp đồng đại lý 18 Sửa đổi, chấm dứt, huỷ bỏ hợp đồng đại lý 19 Trách nhiệm pháp lý vị phạm hợp đồng 19 Giải tranh chấp hợp đồng đại lý 21 7.1 Giải hoà giải 21 7.2 Giải trọng tài 21 7.3 Giải án 23 CHƯƠNG II THỰC TIỄN GIAO KẾT VÀ THỰC HIỆN HỢP ĐỒNG ĐẠI LÝ TẠI CÔNG TY I TỔNG QUAN VỀ CƠNG TY XN HỒ 27 Lịch sử hình thành phát triển Cơng ty Xn hồ 27 Bùi Minh Thành Lớp Luật Kinh Doanh K45 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề thực tập chuyên ngành 1.1 Giới thiệu chung cơng ty Xn Hồ 27 1.2 Những khởi đầu xây dựng 28 Khái qt q trình hoạt động cơng ty 30 2.1 Giai đoạn sản xuất theo kế hoạch 30 2.2 Giai đoạn tiếp tục đổi 34 Tổ chức máy Công ty 38 3.1 Cơ cấu tổ chức 38 3.2 Sơ đồ cấu tổ chức công ty 39 3.3 Phạm vi hoạt động Cơng ty Xn Hồ 42 Tình hình nhân lao động Công ty 42 4.1 Phân loại lao động 43 4.2 Chế độ tiền lương 43 4.3 Chế độ BHXH,BHYT,KPCĐ 44 4.4 Thời làm việc thời nghỉ ngơi 44 4.5 Hình thức kỷ luật lao động 45 4.6 Tranh chấp lao động tình hình giải tranh chấp 45 Một vài nét việc thực pháp luật nghĩa vụ Công ty 46 5.1 Việc quản lý chất lượng sản phẩm hàng hoá 46 5.2 Việc bảo hộ quyền sở hữu công nghiệp, quyền tác giả 46 5.3 Việc thực nghĩa vụ nhà nước 46 5.4 Việc thực trách nhiệm xã hội 47 Hiệu sản xuất kinh doanh mục tiêu Công ty 48 II QUÁ TRÌNH THỰC HIỆN HỢP ĐỒNG ĐẠI LÝ TẠI CÔNG TY 50 Khái quát hoạt động đại lý Cơng ty Xn Hịa 50 Những nội dung giao kết hợp đồng đại lý Công ty 56 2.1 Chủ thể giao kết 56 2.2 Nguyên tắc, giao kết hợp đồng 58 2.3 Nội dung giao kết hợp đồng 58 2.4 Quy định khen thưởng xử lý vi phạm 63 Bùi Minh Thành Lớp Luật Kinh Doanh K45 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề thực tập chuyên ngành Thực tế thực điều khoản hợp đồng đại lý đại Công ty 64 3.1 Thực điều khoản số lượng, chủng loại 64 3.2 Thực điều khoản trách nhiệm quyền hạn bên 65 3.3 Thực điều khoản toán tiền hàng 65 3.4 Thực điều khoản thời hạn phụ lục hợp đồng 65 3.5 Thực điều khoản khác hợp đồng 67 CHƯƠNG III KIẾN NGHỊ Khó khăn bất cập hoạt động đại lý Công ty 68 1.1 Do có thay đổi quy định pháp luật hoạt động đại lý 68 1.2 Do nguyên nhân chủ quan từ phía Cơng ty 69 1.3 Do nguyên nhân khác 71 Kiến nghị 72 2.1 Kiến nghị xây dựng hoàn thiện hệ thống pháp luật 72 2.2 Kiến nghị việc hồn thiện chế độ hợp đồng nói chung 73 2.3 Kiến nghị việc hoàn thiện chế độ hợp đồng đại lý 75 2.4 Kiến nghị Công ty Xuân Hoà 76 2.5 Kiến nghị đại lý 79 Kết luận 81 Danh mục tài liệu tham khảo 82 Mở Trong đời sống xã hội nhu cầu giao lưu trao đổi buôn bán…gọi chung giao dịch dân nhu cầu tất yếu khách quan Để điều chỉnh đảm bảo tính hiệu lực giao dịch pháp luật hợp đồng đời ngày Bùi Minh Thành Lớp Luật Kinh Doanh K45 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề thực tập chuyên ngành chứng tỏ vai trị quan trọng đặc biệt Hợp đồng thỏa thuận bên việc xác lập, thay đổi hay chấm dứt quyền nghĩa vụ Pháp luật hợp đồng hoàn thiện với quy định ràng buộc chặt chẽ Để hiểu rõ chất, vai trò, nội dung hình thức, chủ thể vấn đề khác hợp đồng Thơng qua q trình nghiên cứu thực Cơng ty Xn Hồ, tơi chọn đề tài “Chế độ pháp lý hợp đồng đại lý thực tiễn Công ty trách nhiện hữu hạn Nhà nước thành viên Xuân Hoà” Đồng thời dịp khải nghiệm kiến thức mà tích luỹ suất thời gian ngồi Giảng Đường đại học Bố cục viết kết cấu thành ba chương: Chương I: Cơ sở lý luận hợp đồng đại lý Chương II: Thực tiễn giao kết thực hợp đồng đại lý Công ty Chương III: Kiến nghị Trong suất trình thực tập nghiên cứu Cơng ty TNHH Nhà nước thành viên Xn Hồ, tơi giúp đỡ tận tình tồn thể CBCNV Cơng ty đặc biệt CBCNV phịng Kinh doanh nơi trực tiếp thực tập Hơn với hướng dẫn tận tình TS Nguyễn Thị Thanh Thuỷ ThS Vũ Văn Ngọc giúp tơi hồn thành đề tài thực tập chun ngành Thơng qua viết xin bày tỏ lời cảm ơn chân thành tới tồn thể Cơng ty, TS Nguyễn Thị Thanh Thuỷ ThS Vũ Văn Ngọc giúp tơi hồn thành đề tài thực tập Chương I CƠ SỞ PHÁP LÝ VỀ HỢP ĐỒNG ĐẠI LÝ Cơ sở lý lụân hợp đồng kinh tế thị trường 1.1 Khái niệm, đặc điểm hợp đồng kinh tế Bùi Minh Thành Lớp Luật Kinh Doanh K45 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề thực tập chuyên ngành *Khái niệm Hợp đồng kinh tế: Theo Pháp lệnh hợp đồng kinh tế năm 1989, hợp đồng kinh tế thỏa thuận văn bản, tài liệu giao dịch bên ký kết việc thực công việc sản xuất, trao đổi hàng hóa, dịch vụ, nghiên cứu ứng dụng tiến khoa học kỹ thuật thỏa thuận khác có mục đích kinh doanh với quy định rõ ràng quyền nghĩa vụ bên để xây dựng thực kế hoạch Như vậy, theo khái niệm mục đích hợp đồng kinh tế nhằm thực công việc sản xuất, trao đổi hàng hóa, dịch vụ hoạt động kinh doanh khác Về hình thức hợp đồng chủ yếu văn Cịn hình thức lời nói, thơng điệp, liệu điện tử hình thức khác chưa quy định thức Chủ thể hợp đồng kinh tế pháp lệnh pháp nhân cá nhân có đăng ký kinh doanh Nhưng theo quan điểm hợp đồng kinh tế hiểu theo nghĩa rộng chủ thể hình thức Chủ thể hợp đồng kinh tế không dừng lại pháp nhân, cá nhân có đăng ký kinh doanh mà rộng với người làm công tác khoa học kỹ thuật, nghệ nhân, hộ gia đình, hộ nơng dân, ngư dân, cá thể, cá nhân, tổ chức nước ngồi Nhưng mục đích khơng thay đổi sinh lời khơng kể việc giao kết hợp đồng để thực công việc khác sản xuất, kinh doanh, Hợp đồng thương mại: Trong Luật thương mại 2005 Việt nam không quy định cụ thể hợp đồng thương mại Mà đề cập đến khái niệm hoạt động thương mại, hành vi thương mại, vi phạm hợp đồng…Tuy nhiên, theo quy định có liên quan Luật thương mại, nhận biết hoạt động thương mại qua yếu tố chủ thể, mục đích, hình thức quan hệ thương mại Về chủ thể: Theo điều Luật thương mại: thương nhân hoạt động thương mại, tổ chức cá nhân hoạt động có liên quan đến thương mại chủ thể Luật thương mại Để trở thành thương nhân cá nhân từ đủ 18 tuổi trở lên có lực hành vi dân đầy đủ, pháp nhân, tổ hợp tác, hộ gia đình có đủ điều kiện để kinh doanh thương mại theo quy định pháp luật có yêu cầu hoạt động thương Bùi Minh Thành Lớp Luật Kinh Doanh K45 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề thực tập chuyên ngành mại quan nhà nước có tồn quyền cấp giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh trở thành thương nhân Về mục đích: hợp đồng lĩnh vực thưong mại nhằm thực hành vi thương mại cụ thể sau: mua bán hàng hóa, đại diện cho thương nhân, mơi giới thương mại, ủy thác mua bán hàng hóa, đại lý thương mại, gia công thương mại, đấu giá hàng hóa, đấu thầu hàng hóa, dịch vụ giao nhận hàng hóa, dịch vụ giám định hàng hóa, quảng cáo thương mại, trưng bày giới thiệu hàng hóa Về hình thức: theo quy định Luật thương mại, hình thức hợp đồng thương mại lời nói, văn bản, hành vi cụ thể thơng điệp, liệu điện tử hình thức thơng tin điện tử khác Như vậy, hình thức hợp đồng theo Luật thương mại đa dạng phong phú Thơng qua chủ thể, mục đích, hình thức hợp đồng thương mại hiểu hợp đồng thương mại tương tự hợp đồng kinh tế Vì thực hai lĩnh vực có quan hệ với vô chặt chẽ Hiện hai loại hợp đồng có tên gọi chung hợp đồng kinh doanh thương mại * Đặc điểm hợp đồng kinh doanh thương mại Về nội dung: hợp đồng kinh doanh thương mại giao kết nhằm phục vụ hoạt động sản xuất kinh doanh, việc thực cơng việc sản xuất, trao đổi hàng hố dịch vụ, nghiên cứu ứng dụng tiến khoa học kỹ thuật hoạt động khác nhằm mục đích sinh lợi Về hình thức: hợp đồng kinh doanh thương mại giao kết hình thức văn tài liệu giao dịch khác có giá trị pháp lý tương đương như: điện, báo, telex, fax Về chủ thể: hợp đồng kinh doanh thương mại giao kết pháp nhân với pháp nhân pháp nhân với cá nhân có đăng ký kinh doanh Như vậy, quan hệ hợp đồng kinh tế phải có bên pháp nhân Ngoài ra, người làm công tác khoa học, nghệ nhân, hộ gia đình, hộ nơng dân, hộ ngư dân, tổ chức, Bùi Minh Thành Lớp Luật Kinh Doanh K45 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề thực tập chun ngành cá nhân nước ngồi trở thành chủ thể hợp đồng kinh tế họ ký kết hợp đồng kinh tế với pháp nhân 1.2 Vai trò hợp đồng kinh tế thị trường Như biết kinh tế kế hoạch hoá, tập trung quan liêu bao cấp trước hợp đồng kinh tế coi công cụ để quản lý kinh tế xã hội chủ nghĩa Hợp đồng kinh tế kí kết theo tiêu theo kế hoạch Nhà nước Mỗi tiêu kế hoạch thay đổi bên tham gia kí kết hợp đồng phải thay đổi nội dung kí kết cho phù hợp Nếu bên vị phạm hợp đồng tức vi phạm kế hoạch Nhà nước Như giai đoạn tiêu kế hoạch sở để bên tham gia kí kết hợp đồng Trong giai đoạn này, hợp đồng kinh tế phương tiện để xí nghiệp, đơn vị Nhà nước trao đổi sản phẩm với cách hình thức, ghi nhận cấp phát vật tư, sản phẩm Nhà nước cho đơn vị kinh tế giao nộp sản phẩm đơn vị kinh tế cho Nhà nước Hợp đồng kinh tế hoàn tồn ý nghĩa đích thực với tư cách hình thức pháp lý chủ yếu quan hệ trao đổi Trong kinh tế thị trường hợp đồng kinh tế thoả thuận chủ thể kinh doanh theo nguyên tắc tự do, tự nguyện, bên có lợi Nhà nước sử dụng pháp luật để tác động vào quan hệ hợp đồng để đảm bảo lợi ích đáng bên tham gia quan hệ hợp đồng lợi ích chung tồn xã hội Trong kinh tế thị trường sản phẩm làm để trao đổi mua bán hợp đồng cơng cụ, sở để xây dựng thực kế hoạch chủ thể kinh doanh, làm cho kế hoạch sản xuất kinh doanh họ phù hợp với thị trường Qua nhà sản xuất kinh doanh có để xây dưng kế hoạch sản xuất kinh doanh cho Đó mục tiêu đầu vào, nơi tiêu thụ sản phẩm đầu ra, chất lượng số lượng, giá…Sự thỏa thuận đảm bảo bình đẳng thực bên, thể ý chí nguyện vọng họ Hợp đồng phản ánh đòi hỏi, điều kiện cụ thể chủ thể tham gia giao kết hợp đồng kinh tế Rõ ràng hợp đồng kinh tế công cụ nhà kinh doanh công cụ nhà nước trước Vì thơng qua việc đàm phán giao kết hợp đồng người ta nắm nhu cầu thị trường sản phẩm dịch vụ Bùi Minh Thành Lớp Luật Kinh Doanh K45 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề thực tập chun ngành kiểm tra tính thực kế hoạch sản xuất kinh doanh Hợp đồng kinh tế có tác dụng chuyển quan hệ kinh tế khách quan thành quan hệ pháp luật cụ thể trở thành hình thức pháp lý để hình thành quan hệ thị trường Hợp đồng kinh tế giao kết với pháp luật nhà nước coi luật bên tham gia giao kết Khi giao kết bên phụ thuộc lẫn nhau, đồng thời bảo đảm quyền lợi ích bên Như vai trị hợp đồng kinh tế giai đoạn khác với vai trò hợp đồng kinh tế thời kỳ kế hoạch hóa tập trung bao cấp trước vây phải hiểu rõ vai trị chất hợp đồng kinh tế xây dựng quy định hợp đồng kinh tế với đòi hỏi khách quan kinh tế thị trường Khái quát hợp đồng đại lý Trước có luật thương mại 1997, việc giao kết thực hợp đồng đại ly phải dựa văn pháp luật chung hợp đồng Vì việc nghiên cứu khái quát hợp đồng đại lý thực chất nghiên cứu hợp đồng nói chung 2.1 Quá trình phát triển pháp luật hợp đồng đại lý * Chế độ hợp đồng kinh tế trước pháp lệnh hợp đồng kinh tế năm 1989 Sau Miền bắc hồn tồn giải phóng cách mạng Việt nam chuyển sang giai đoạn mới: xây dựng CNXH Miền bắc làm hậu phương vững để chi viện cho Miền nam; thực cách mạng dân chủ Miền nam Trong thời kỳ độ ta có nhiều thành phần kinh tế đan xen tồn tại, kinh tế quốc doanh, kinh tế tập thể hình thành, kinh tế tư tư doanh chưa cải tạo, kinh tế cá thể tồn Để điều chỉnh quan hệ hợp đồng hoạt động kinh doanh thành phần kinh tế, Chính phủ ban hành điều lệ tạm thời hợp đồng hoạt động kinh doanh ban hành kèm theo Nghị định số 735/TTg ngày 10/4/1956 Văn không điều chỉnh quan hệ cá nhân, tổ chức nhằm mục đích lợi nhuận Như vậy,thơng qua điều lệ tạm thời Chính phủ có văn pháp luật riêng để điều chỉnh quan hệ hợp đồng hoạt động kinh doanh Theo văn pháp luật hợp đồng hiểu cách: hai hay nhiều đơn vị kinh doanh tự Bùi Minh Thành Lớp Luật Kinh Doanh K45 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề thực tập chuyên ngành dẫn chiếu văn pháp luật có liên quan đến hoạt động đại lý thương mại Công ty phải thông qua hai văn pháp luật hồn tồn mới, là: Bộ luật dân 1995, Luật thương mại 2005 Công việc vơ khó khăn với Cơng ty, Cơng ty chưa có đội ngũ nhân viên pháp lý riêng có khả phân tích áp dụng quy định pháp luật hành vào thực tiễn hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty 1.2 Do ngun nhân chủ quan từ phía Cơng ty Với gần 10 năm tồn chế kế hoạch hoá tập trung, phi thị trường chế ảnh hưởng không tốt đến tư Công ty thời kỳ bao cấp, kế hoạch hố thương mại đóng vai trị “người nội trợ” kinh tế Tất hoạt động mục đích lợi nhuận bị triệt tiêu mục đích hợp pháp hay khơng hợp pháp Khơng có văn pháp luật thừa nhận kinh doanh nghề, không doanh nghiệp tôn vinh làm ăn có lãi Chính chuyển sang kinh tế thị trường, doanh nghiệp đặc biệt doanh nghiệp nhà nước vô lúng túng bỡ ngỡ trước chế định coi đương nhiên kinh tế thị trường áp dụng phổ biến đạo luật thương mại nước phát triển Công ty TNHH nhà nước thành viên Xuân Hoà doanh nghiệp nhà nước, mà đơn vị vhủ quna trực tiếp UBND Thành Phố Hà Nội Tuy doanh nghiệp hoạch toán độc lập chịu quản lý mặt hành đơn vị chủ quản, Công ty không tránh khỏi tư doanh nghiệp nhà nước Còn chậm đổi tư kinh tế thị trường Các cán quản lý kể cán lãnh đạo chưa có nhận thức đắn kinh tế thị trường đặc biệt nhận thức hoạt động thương mại vai trò hoạt động thương mại giai đoạn tồn kinh tế nói chung doanh nghiệp nói riêng Nguyên nhân làm cho Công ty tận dụng tốt ưu doanh nghiệp nhà nước để trước đón đầu xu hướng phát triển kinh tế Nhiều cán lãnh đạo lợi ích Bùi Minh Thành 69 Lớp Luật Kinh Doanh K45 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề thực tập chuyên ngành thân hay nhóm người mà ngược lại lợi ích tập thể Với tư sợ việc, quyền họ tập trung lôi kéo thành bè cánh để đấu đá tranh giành quyền lực Những cán có lực, động nhiệt tình với cơng việc chưa trọng dụng gây tâm lý nhàm chán giảm sút lòng tin tập thể cán cơng nhân viên Về phía đội ngũ nhân lực, xét trình độ: 0.5% Trên đại học 84.5% Cao đẳng, trung học 11.5% đại học 4.5% khác Với tổng số 896 lao động tổng số 12% cán có trình độ đại học đại học Vì với quy mơ hoạt động rộng lớn máy móc thiết bị đại Cơng ty cần phải có đội ngũ nhân lực thực có trình độ lực để vừa quản lý hiệu Công ty vừa giúp Công ty vượt qua khó khăn thách thức thời kì hội nhập Hiện yếu tố người vấn đề quan tâm hàng đầu tất doạnh nghiệp Có thể nói yếu tố sống cịn doanh nghiệp nói chung Cơng ty nói riêng Do đặc thù hoạt động đại lý luôn phải theo sát thay đổi thị trường Chính Cơng ty cần phải có đội ngũ cán thị trường thực có lực, biết phân tích đánh giá thị trường đồng thời phải tìm thị trường có tiềm phát triển Các phương tiện phục vụ cho hoạt động đại lý Công ty chưa đầy đủ khơng nói thiếu thốn Cơng ty có đội xe nhằm phục vụ cho trình vận chuyển hàng hoá, nguyên vật liệu phục vụ giao hàng cho đại lý Tuy nhiên đội xe cũ nên thường xun hỏng hóc gây khơng phiền tối q trình vận chuyển hàng hố Hơn nhu cầu cận chuyển đại lý lớn, nên hầu hết đại lý phải đưa phương tiện vận chuyển đến tận kho Cơng ty để nhận hàng Điều hồn tồn khơng có lợi cho q trình phát triển lâu dài Cơng ty Việc tốn thêm chi phí thời gian làm ảnh hưởng khơng nhỏ đến q trình nhận Bùi Minh Thành 70 Lớp Luật Kinh Doanh K45 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề thực tập chuyên ngành hàng đại lý, họ phải tốn thêm khoản chi phí cho việc vận chuyển hàng hố từ kho Cơng ty đến kho phía đại lý Khoản chi phí làm ảnh hưởng đến lợi nhuận mà đại lý thu được, khiến họ không muốn tiếp tục làm đại lý năm Tuy Cơng ty có hỗ trợ phần chi phí vận chuyển cho đại lý so với chi phí thực tế chưa thể bù đắp Trong trình thực biện pháp bảo đảm thực hợp đồng bên đại lý phải cầm cố, chấp, ký quỹ sau thực hợp đồng phía Cơng ty cịn chậm trễ việc hoàn trả cho bên đại lý khoản tiền ký quỹ, tài sản cầm cố Trong trình thực hợp đồng phía Cơng ty chưa thực kiểm tra, đôn đốc, giám sát việc thực hợp đồng bên đại lý Đặc biệt việc kiểm tra xem bên đại lý có bán ấn định hay không, chất lượng hàng bán có đảm bảo hay khơng Việc tốn tiền hoa hồng cho phía đại lý vấn đề mà Công ty cần khắc phục Thông thường đại lý thực đầy đủ nghĩa vụ hợp đồng phía Cơng ty phải tốn đầy đủ tiền hoa hồng cho phía đại lý Nhưng việc tốn thường dây dưa, kéo dài gây phiền toái cho bên đại lý 1.3 Do nguyên nhân khác Các nguyên nhân dẫn đến khó khăn cho hoạt động đại lý Cơng ty cịn xuất phát từ phía đại lý Do đại lý có hiểu biết hạn chế pháp luật chế sách nhà nước, nên thực hợp đồng găp phải nhiều khó khăn vướng mắc Điển hợp đồng quy định sau giao kết hợp đồng đại lý với Cơng ty Xn Hồ không giao kết hợp đồng đại lý với doanh nghiệp khác Nhưng đại lý vi phạm qua định Các đại lý thường kết hợp làm đại lý cho nhiều doanh nghiệp lúc Bên đại lý phải có nhiệm vụ bán giá bán lẻ Công ty cung cấp, giá bán sản phẩm cao giá thực tế Điều gây khó khăn cho sách cạnh tranh giá Công ty Bùi Minh Thành 71 Lớp Luật Kinh Doanh K45 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề thực tập chuyên ngành Trong trình thực hợp đồng đại lý phải theo dõi cung cấp tồn thơng tin khách hàng, đối thủ chạnh tranh cho Công ty biết để có sách thích hợp Nhưng thông tin đại lý cung cấp Thông tin đối thủ cạnh tranh khơng có Chính điều gây nên khó khăn lúng túng Công ty việc đề sách thích hợp với đại lý Việc toán tiền mua hàng bên đại lý vấn đề cần phải quan tâm Vì đại lý mua chịu hàng hoá, nên việc thu hồi nợ Công ty gặp phải không khó khăn Kiến nghị 2.1 Kiến nghị xây dựng hoàn thiện hệ thống pháp luật Pháp luật trụ cột tất quốc gia Vì việc xây dựng hồn thiện hệ thống pháp luật vấn đề quan tâm đặc biệt quốc gia Việt nam việc xây dựng hoàn thiện pháp luật nói chung, pháp luật hoạt động kinh doanh nói chung cần phải xây dựng hệ thống pháp luật có đặc trưng Pháp luật quán cao: Có nghĩa phải xây dựng hệ thống pháp luật bao gồm yếu tố logic, chặt chẽ, không mâu thuẫn, khơng chồng chéo Vì hệ thống pháp luật nước ta nhiều mâu thuẫn chồng chéo Vậy vai trò quan trọng phải quan lập pháp thực nghiêm túc, tránh tình trạng văn quy phạm pháp luật ban hành quyền hành pháp tình trạng Các nhà lập pháp phải khắc phục tình trạng: Nhận thức chưa chuẩn xác khái niện luật chung, luật chuyên ngành Tình trạng cát cục việc soạn thảo, ban hành văn pháp luật chung, thầp tính khoa học pháp lý văn pháp luật, đặc biệt sai sót khoa học pháp lý Chưa có chế hữu hiệu để giám sát tính hợp hiến đạo luật tính hợp pháp văn luật, thiếu khả đề cao trách nhiệm cho việc ban hành quy định sai, chí có hại cho kinh tế đời sống xã hội Bùi Minh Thành 72 Lớp Luật Kinh Doanh K45 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề thực tập chuyên ngành Pháp luật phải công khai, dễ truy cập người dân Việc xây dựng, ban hành thực pháp luật phải dược tiến hành công khai, tạo điều kiện cho lực lượng xã hội bảo vệ cơng lợi ích Đồng thời sau ban hành pháp luật phải dược thông báo phương tiện thông tin đại chúng để công dân dễ dàng truy cập Thêm cần có hướng dẫn thức giá trị áp dụng thông lệ thương mại tồn giới Pháp luật phải tin cậy có tính dự đốn cao Đặc tính quan pháp luật tính cơng bằng, pháp luật phải đáng tin cậy, phải đại lượng tương trương cho lẽ phải Bởi an tồn pháp lý điều mà người dân chờ đợi nhà nước Việc xây dựng ban hành thực thi pháp luật phải không gây cú sốc, ngạc nhiên, bất ngờ cho đối tượng bị áp dụng Việc sửa đổi bổ xung pháp luật phải thông báo công khai trước thời hạn pháp lý để người dân có thời gian chuẩn bị Điều có ý nghĩa đặc biệt việc tạo dựng môi trường kinh doanh ổn định lâu dài Hơn nữa, khả trước dự đoán quan hệ pháp luật phát sinh tương lai giúp cho quan nhà nước có thẩm quyền khơng bị bất ngờ trước tình khó sử Tính dự đốn pháp luật cịn bao gồm xả cá vấn đè mà hạot động tố tụng, quan áp dụng pháp luật phải lấy lẽ công nguyên lý cho hoạt động Nếu người dân nhờ đến án giải tranh chấp mà pháp luật chưa quy định, thẩm phán phải phải dựa công mà xét xử, khơng nên trả lại đơn kiện thiếu văn quy định Để làm điều này, pháp luật phải trả lại cho án quyền mà đáng từ trước đến không bị đánh mất: “quyền giải thích pháp luật” Đặc biệt lĩnh vực luật tư cần phải thực nguyên tắc áp dụng tương tự 2.2 Kiến nghị việc hồn thiện chế độ hợp đồng nói chung Quan hệ pháp luật hợp đồng quan hệ pháp luật đứng vị trí trung tâm hoạt động kinh doanh Chính lí việc xây dựng hồn thiện chế độ hợp đồng cơng việc quan trọng quan lập pháp Hiện pháp luật hợp đồng Bùi Minh Thành 73 Lớp Luật Kinh Doanh K45 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề thực tập chuyên ngành nước ta dựa tảng Bộ Luật dân sự, quy định hợp đồng mang tính chung chung, chưa thể áp dụng cho tường loại hợp đồng chuyên ngành cụ thể Vì quan lập pháp nên: Xây dựng hợp đồng lĩnh vực chuyên ngành cụ thể như: thương mại, đầu tư, chứng khốn, hàng hải, hàng khơng, dầu khí số loại hợp đơng lĩnh vực tín dung, bảo hiểm, viễn thông, điện Điều cho phép điều chỉnh cách cụ thể phù hợp với quan hệ hợp đồng cá biệt Tuy nhiên, mối liên hệ thống với tổng thể, hợp đồng chuyên ngành phải đảm bảo yếu tố sau: Thứ nhất, việc xây dựng quy định hợp đông chuyên ngành phải nằm mối liên hệ thống với hợp đồng dân Các quy định pháp luật chuyên ngành phải phù hợp với nguyên tắc chung hợp đồng dân sự, đồng thời thể rõ khác biệt với hợp đồng khác Thứ hai, ngaòi mối liên hệ thống chặt chễ với quy định hợp đồng Bộ luật dân việc xây dựng quy định hợp đồng đặc thù cần phải nằm mối liên hệ bổ trợ lẫn gữa ngành, lĩnh vực pháp luật có liên quan Thứ ba, hình thức hiệu lực văn pháp luật chuyên ngành, cố gắng xây dựng quy định việc hướng dẫn chi tiết quy định hợp đồng lĩnh vực khác mức độ tập trung cao dễ tiếp cận, tránh tình trạng số vấn đề dược hướng dẫn nhiều văn khác dẫn đến tản mạn khó khăn trình tìm hiểu áp dụng luật Xây dựng hệ thống nguyên tắc áp dụng pháp luật phù hợp Ở nước ta nguyên tắc áp dụng luật quy định Luật xây dựng (bao gồm: nguyên tắc tôn trọng cấp độ hiệu lực văn bản, văn có hiệu lực pháp lý cao dược ưu tiên áp dụng so với văn có hiệu lực pháp lý thấp hơn; ngun tắc tơn trọng trình tự thời gian ban hành văn bản, hai văn cấp quy định vấn đề văn sau ưu tiên áp dụng) Tuy nhiên lại khơng có văn quy định ưu tiên áp dụng luật chuyên ngành so với luật chung Măt khác Bùi Minh Thành 74 Lớp Luật Kinh Doanh K45 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề thực tập chuyên ngành quy định ba nguyên tắc nguyên tưc ưu tiên áp dụng trước nảy sinh mâu thuẫn Theo kinh ngiệm Nhật nguyên tắc ưu tiên là: nguyên tắc áp dụng luật chuyên ngành so với luật chung cần ưu tiên trước hết, sau đến cấp độ hiệu lực văn cuối có cấp đọ ưu tiên tìơ gian ban hành Trong cơng tác giải thích hướng dẫn pháp luật hợp đồng phải bảo đảm tính trung lập thống Theo có cư quan có chức giải thích pháp luật thực cơng tác giải thích pháp luật Tránh tình trạng, quan giải thích pháp luật dẫn đến thực trạng quan khác giải thích pháp luật khác việc thiếu thống việc giải thích từ ngữ, khái niệm, thuật ngữ 2.3 Kiến nghị việc hoàn thiện chế độ hợp đồng đại lý Hợp đồng đại lý phải xây dựng hoàn thiện theo đường lối đổi kinh tế Đảng nhà nước Sau Đại hội Đảng tồn quốc lần thứ VI, Đảng ta có chủ trương xây dưng kinh tế hàng hoá nhiều thành phần có quản lý Nhà nước theo định hướng XHCN Vì việc xây dựng hồn thiện chế đọ hợp đồng nói chung hợp đồng đại lý nói riêng phải vào đường lối phát triển kinh tế Đảng nhà nước, góp phần tạo lập hoàn thiện yếu tố thị trường Chế đội hợp đồng đại lý phải phù hợp với thực tiễn phát triển Việt nam Hiện trình hội nhập kinh tế diễn sâu rộng mạnh mẽ Hoạt động đại lý ngày phát triển sâu hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Vì hoạt động đại lý ngày nhiều doanh nghiệp lựa chọn hiệu rõ nét hoạt động kinh doanh doanh nghiệp kinh tế nước ta bước vào giao đoạn chuyển giao kinh tế kế hoạch hoá tập trung kinh tế thị trường Vì pháp luật đại lý phải linh hoạt, mềm dẻo, có tính thích nghi cao Đồng thời q trình hồn thiện chế độ hợp đồng đại lý, cần phải tính đến nhu cầu phát triển thị trường nâng cao lực quản lý nhà nước Bùi Minh Thành 75 Lớp Luật Kinh Doanh K45 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề thực tập chuyên ngành Xây dựng, hoàn thiện chế độ hợp đồng đại lý tránh chồng chéo văn pháp luật, tạo điều kiện thuận lợi cho chủ thể tham gia giao kết thực hợp đồng quan tài phán có thẩm quyền giải tranh chấp không bị lúng túng việc xác định nguồn luật củ yếu điều chỉnh quan hệ hợp đồng Hiện nay, pháp luật đặc biệt pháp luật hợp đồng đại lý rõ ràng hoàn thiện trước nhiều Nhưng khâu cịn nhiều tranh cãi, gây khó khăn cho thương nhân kể người hoạt động lĩnh vực tư pháp Pháp luật hợp đồng nói chung, pháp luật hợp đồng kinh tế nói riêng chưa giải mối quan hệ hợp đồng với điều lệ, quy chế doanh nghiệp, tổ chức, pháp nhân quy điịnh khác mà doanh nghiẹp ban hành thông qua thủ tục phê chuẩn đăng ký Ở nhiều nước điều lệ, quy chế coi phần hợp đồng Trong trường hợp quy điịnh hợp đồng không rõ ràng mang tính chung chung, quy định dẫn chiếu quan trọng cho hợp đồng giao kết Trong trình soạn thảo văn pháp luật hợp đồng kinh doanh thiết phải có tham gia doanh nghiệp, tổ chức, cá nhân hoạt động lĩnh vực kinh doanh Vì họ người trực tiếp chịu điều chỉnh quan hệ pháp luật tham gia vào hoạt động kinh tế Hiện trình xây dụng pháp luật các quan hoạt động lĩnh vực lập pháp đảm nhiệm, chưa co đóng góp sâu, rộng quần chúng nhân dân Để pháp luật thực vào đời sống, quan soạn thảo pháp luật nên phối hợp tham khảo ý kiến cá nhân, tổ chức chịu điều chỉnh trực tiếp quan hệ pháp luật 2.4 Kiến nghị Cơng ty Xn Hồ Có lẽ yếu tố cần quan tâm Cơng ty trình độ lực cán quản lý trình độ chun mơn nghiệp vụ đội ngũ nhân viên Công ty Như biết, yếu tố nhân lực yếu tố sống tất doanh nghiệp, Cơng ty Xn Hồ khơng phải ngoại lệ Trong giai đoạn hội Bùi Minh Thành 76 Lớp Luật Kinh Doanh K45 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề thực tập chuyên ngành nhập phát triển nay, để tồn hoạt động kinh doanh có hiệu Cơng ty cần đầu tư nâng cao trình độ đội ngũ nhân lực Với đội ngũ nhân lực cân đối trình độ (12% lao động có trình độ đại học đại học; 84.5% trình độ cao đẳng,trung học) Công ty gặp nhiều khó khăn cơng tác phát triển nguồn nhân lực Vì để đổi phát triển nguồn nhân lực, Công ty nên cử cán học hàn thụ chuyên môn, mời chuyên gia lĩnh vực hoạt động Công ty đến Công ty giảng dạy nhằm nâng bổ sung nâng cao trình độ nhân lực chỗ, đồng thời có sách tuyển dụng thu hút nhân tài Giai đoạn thời khắc chuyển quan trọng kinh tế nói chung hệ thống pháp luật nói riêng Các văn pháp luật liên quan đến hoạt động kinh tế không ngừng hoạt thiện đổi Để năm bắt theo kịp thay đổi pháp luật, Cơng ty phải nhanh chóng sữa đổi các văn pháp quy Đồng thời áp dụng văn quy phạm pháp luật mới, đưa văn vào đời sống cán CNV Cơng ty tạo cho cán CNV thói quen sống làm việc theo pháp luật Để làm điều Cơng ty cần phải có đội ngũ nhân viên pháp lý am hiểu pháp luật, đặc biệt pháp luật hoạt động kinh doanh Với đội ngũ nhân viên Cơng ty có công cụ hỗ trợ đắc lực hoạt động kinh doanh Như trình đàm phán giao kết hợp đồng Công ty tham khảo tư vấn để kí kết hợp đồng cho vừa có lợi cho Cơng ty vừa khơng vi phạm quy định pháp luật hành Trong việc giải tranh chấp, khiếu khiếu nại, khiếu kiện Công ty không bị động, phụ thuộc vào nhân viên pháp lý thuê, đồng thời chủ động đề phương hướng giải hợp lý Trong trình giao kết hợp đồng, đặc biệt giao kết hợp đồng đại lý Công ty cần phải tìm hiểu rõ ràng tất vấn đề liên quan đến phía đại lý như: Đăng ký kinh doanh, chủ thể, địa điểm chọn làm nới đặt trụ sở đại lý điều kiện khác có liên quan Mục đích q trình tìm hiểu giúp cho Cơng ty có hiểu biết ban đại lý, từ có phương pháp quản lý thích hợp Với mục tiêu chọn Bùi Minh Thành 77 Lớp Luật Kinh Doanh K45 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề thực tập chuyên ngành đại lý thực có tiềm triển vọng, Công ty nên cư cán thị trường sâu tìm hiểu tình hình thực tế đại lý qua phất khu vực có nhu cầu cao ngành hàng nội thất mà Cơng ty có nhu cầu mở rộng thị trường Cũng từ q trình tìm hiểu Cơng ty phát sai phạm trình giao kết thực hợp đồng phía đại lý, từ lần giao kết hợp đồng sau Công ty hạn chế thấp rủi ro khơng đáng có nhằm làm hiệu lực pháp lý hợp đồng Sau giao kêt hợp đồng Cơng ty phải ln theo dõi sát tình hình thực hợp đồng phía đại lý, tránh tình trạng đại lý vi phạm điều khoản hợp đồng như: bán phá giá, không dán tem bảo hành sản phẩm, bán sản phẩm loại doanh nghiệp khác Nếu có tình trạng sảy ra, Cơng ty phải nhanh chóng xử lý dứt điểm để không gây ảnh hưởng đến đại lý khác Trường hợp phía đại lý vi phạm nghiêm trọng điều khoản chủ yếu hợp đồng, Công ty phải đình hợp đồng để khơng gây ảnh hưởng đến đại lý khác Mặt hàng nội thất mặt hàng cóắtự phân biệt đối tượng khách hàng cao việc lựa chọn khu vực đặt đại lý vô quan trọng Hiện măt hàng Công ty bàn, nghế, nội thất văn phòng, nội thất gia đình, tủ, kệ, giá tiêu thụ khu vực dân cư có mức sống cao, đăc biệt khu công nghiệp, khu vực hành Thị trường nơng thơn, thị trường rộng lớn chưa khai thác mở rộng Vì Cơng ty nên có sách phát triển mặt hàng phù hợp với đối tượng Việc phân bố hệ thống đại lý điều mà Công ty nên xem xét Hệ thống đại lý phân bố chưa đồng đêu, có nhiều khu vực mật độ đại lý dày đặc khu vực phố Hàm Long Hà Nội, nhiều khu vực khác lại khơng có đại lý Điều gây cân đối, giảm tính cạnh tranh đồng thời hạn chế khả mua hàng người tiêu dùng cá nhân Những cá nhân có nhu cầu mua hàng hoá đặt Bùi Minh Thành 78 Lớp Luật Kinh Doanh K45 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề thực tập chuyên ngành yếu tố thuận tiện, nhanh chóng lên hàng đầu họ thường chọn mua hàng khu vực gần nhà Với sách phát triển hệ thống đại lý lâu dài, Cơng ty nên có đội xe chun vận chuyển hàng hố cho đại lý, điều khơng có lợi cho đại lý, (vì đại lý giảm bớt thời gian đến Công ty để nhận hàng, tiết kiệm chi phí, thuận tiện kinh doanh) mà cịn có lợi cho sách cạnh tranh Công ty trước đối thủ khác Song song với việc phát triển đội xe việc thiết lậpmột hệ thống kho chứa hàng Công ty khu vực Miền bắc, Miền trung Miền nam Hệ thống kho bãi giúp Công ty chủ động việc điều phối vận chuyển hàng hố cho đại lý tồn quốc, tránh tình trạng hàng hố vận chuyển q xa 2.5 Kiến nghị đại lý Các đại lý phải nắm vững thường xuyên cập nhập kiến thức pháp luật, đặc biệt pháp luật hợp đồng đại lý Hiểu biết quy định pháp luật giúp đại lý có kiến thức vững đàm phán kí kết hợp đồng, đồng thời tránh sai lầm đáng tiếc việc thực hợp đồng Hiện đại lý thụ động việc giao kết hợp đồng dựa sở hợp đồng mẫu Công ty Điều trái với nguyên tắc tự thoả thuân giao kết hợp đồng Để không bị lệ thuộc nhiều vào hợp đồng mẫu này, đại lý phải tự trang bị cho kiến thức pháp luật cần thiết để giao kết hợp đồng Trong trình thực hợp đồng đại lý phải chấp hành nghiêm túc chấp hàng quy định pháp luật Công ty quy chế đại lý điều khoản mà hai bên giao kết, tránh tình trạng bán phá giá, cạnh tranh khơng lành mạnh với đại lý khác Việc đại lý vi phạm quy chế giao kết hợp đồng khơng bất lợi cho bị giảm tỷ lệ chiết khấu Cơng ty mà cịn làm cho đại lý bị tư cách đại lý Vì để tránh sảy hậu đáng tiếc đại lý phải Bùi Minh Thành 79 Lớp Luật Kinh Doanh K45 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề thực tập chuyên ngành nghiêm chỉnh chấp hành quy định pháp luật ràng buộc hợp đồng đại lý Các đại lý nên chủ động việc đầu tư mở rộng thị trường, tích cực tìm kiếm khu vực có tiềm để mở rộng hệ thống phân phối Điều vừa giúp cho đại lý tăng doanh thu việc bán hàng, vừa nhận nhiều ưu đãi tư phía Cơng ty có thành tích mở rộng thị trường Bùi Minh Thành 80 Lớp Luật Kinh Doanh K45 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề thực tập chuyên ngành KẾT LUẬN Thơng qua q trình tìm hiểu pháp luật hợp đồng đại lý thương mại Việt Nam giúp nắm vấn đề khái quát liên quan đến hợp đồng đặc biệt hợp đồng hoạt động kinh doanh thương mại Cũng từ trình nghiên cứu hiểu rõ phát triển hoạt động kinh doanh vị trí vai trị hợp đồng thực tiễn kinh doanh doanh nghiệp Thơng qua q trình nghiên cứu hợp đồng đại lý thượng mại Công ty TNHH nhà nước thành viên Xuân Hoà giúp nắm quy định hợp đồng Từ tạo sở pháp lý việc áp dụng vào thực tiễn kinh doanh Hiện hoạt động đại lý thương mại nhiều doanh nghiệp lựa chọn Vì coi hình thức trao đổi hàng hố đại, tiện ích người bán người mua đểu khơng phải gặp mà trao đổi với nhau, thông qua trung gian trực tiếp đại lý Với vai trò trung gian thương mại đại lý ngày động chiếm lòng tin người tiêu dùng Trong giai đoạn hội nhập kinh tề mạnh mẽ nay, mà Việt nam thức gia nhập WTO việc thành lập nên hệ thống đại lý tất mặt hàng giúp cho hàng hố Việt nam có khả cạnh tranh tốt hạn chế ảnh hưởng hàng ngoại Trong phạm vi viết nhiều hạn chế, mong hướng dẫn tận tình thầy, để giúp em hồn thiện đề tài Bùi Minh Thành 81 Lớp Luật Kinh Doanh K45 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề thực tập chuyên ngành DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Văn quy phạm pháp luật: Bộ luật dân 2005 Bộ luật hình 2004 Luật thương mại 1997 Luật thương mại 2005 Pháp lệnh hợp đồng kinh tế 1989 Luật doanh ngiệp 2005 Điều lệ tạm thời 735/TTg Thủ tướng phủ ngày 10/4/1956 hợp đồng kinh doanh Nghị định số 04/TTg Thủ tướng phủ ngày 04/01/1960 kèm theo điều lệ tạm thời chế độ hợp đồng kinh tế xí nghiệp quốc doanh quan Nhà nước Tài liệu tham khảo: 1.Thống luật hợp đồng Việt nam Tác giả Đinh Thị Mai Phương NXB tư pháp 2005 2.Sửa đổi luật thương mại Việt nam năm 1997 phù hợp với pháp luật tập quán quốc tế GS.TS Nguyễn Thị Mơ NXB Lý luật trị 3.Trọng tài phương thức giải tranh chấp lựa chọn Trung tâm trọng tài quốc tế Việt nam (VICA) Trung tâm thương mại quốc tế (ITC) hợp tác xuất năm 2003 Các tài liệu Công ty Quyết định thành lập, giấy đăng ký kinh doanh Điều lệ công ty Nội quy làm việc Thoả ước lao động tập thể Bùi Minh Thành 82 Lớp Luật Kinh Doanh K45 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề thực tập chuyên ngành Báo cáo hoạt động sản xuất kinh doanh công ty năm gần Bảng báo giá sản phẩm công ty Một số tài liệu thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Hướng sản xuất kinh doanh năm tới Sơ đồ cấu tổ chức công ty 10 Một số mẫu hợp đồng cụ thể công ty đại lý bán hàng 11.Biên lý hợp đồng Bùi Minh Thành 83 Lớp Luật Kinh Doanh K45 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com ... vấn đề khác hợp đồng Thơng qua q trình nghiên cứu thực Cơng ty Xn Hồ, tơi chọn đề tài ? ?Chế độ pháp lý hợp đồng đại lý thực tiễn Công ty trách nhiện hữu hạn Nhà nước thành viên Xn Hồ” Đồng thời... lý thực tiễn thực Công ty trách nhiệm hữu hạn (TNHH) Nhà nước thành viên (MTV) Xuân Hoà M ục l ục Mở đầu Chương I CƠ SỞ PHÁP LÝ VỀ HỢP ĐỒNG ĐẠI LÝ Bùi Minh Thành Lớp Luật Kinh Doanh... thủ tục giao kết hợp đồng đại lý 16 Thực hợp đồng đại lý 17 4.1 Nguyên tắc thực hợp đồng đại lý 17 4.2 Các biện pháp bảo đảm cho việc thực hợp đồng đại lý 18 Sửa đổi,