Nâng cao năng lực cạnh tranh của các Doanh nghiệp XK hàng may mặc VN trên thị trường Mỹ

Tài liệu tham khảo kinh tế thương mại Nâng cao năng lực cạnh tranh của các Doanh nghiệp XK hàng may mặc VN trên thị trường Mỹ

Khoa kinh tế và quản trị kinh doanh

ĐỀ ÁN MÔN HỌC

Đề tài : Nâng cao năng lực cạnh tranh của các doanh nghiệp xuất khẩu hàng may mặc Việt Nam

GVHD: PGS.TS Đinh Ngọc QuyênSVTH: Nguyễn Thị Tân

LỜI MỞ ĐẦU

Ngày 7/11/2006 Việt Nam được chính thức kết nạp là thành viên thứ 150 của Tổ chức thương mại thế giới WTO.Sự kiện này có ảnh hưởng mạnh mẽ và tác động trực tiếp đến nền kinh tế nước ta.Đặc biệt với các doanh nghiệp Việt Nam nói chung và các doanh nghiệp xuất khẩu vào thị trường Mỹ nói riêng thì có thể nói đây là một cơ hội cũng như thách thức đang mở ra trước mắt họ Trong những năm gần đây giá trị xuất khẩu hàng may mặc của nước ta vào thị trường Mỹ không ngừng nâng cao.Theo ông Lê Quốc Ân chủ tịch hiệp hội dệt may Việt Nam khi nước ta gia nhập WTO thì đối với ngành may nói riêng thì thách thức nhiều hơn là cơ hội vì trước mắt ngành may mặc Việt Nam còn bộc lộ rất nhiều hạn chế Ngành may mặc đang đứng trước những khó khăn lớn do vậy làm thế nào để nâng cao năng lực cạnh tranh của các DN trước các đối thủ lớn như Trung Quốc ,Ấn Độ cùng xuất khẩu vào thị trường này? Vậy cần đưa những giải pháp nào nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh của các DN xuất khẩu hàng may mặc Việt Nam ?Vì những lý do trên nên em đã chọn đề tài này để phần nâng cao năng lực cạnh tranh của các doanh nghiệp xuất khẩu hàng may mặc trên thị trường Mỹ hiện nay.

Em xin chân thành cảm ơn các thầy cô, đặc biệt là PGS.TS Đinh Ngọc Quyên đã giúp đỡ em để có thể hoàn thành đề tài này.

Phần thứ 1

NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA DOANH NGHIỆP

1.Năng lực cạnh tranh và các chỉ tiêu đánh giá năng lực cạnh tranh của DN

1.1 Năng lực cạnh tranh của DN là gì?

NLCT của doanh nghiệp thể hiện ở khả năng tạo dựng,duy trì ,sử dụng và tạo mới các lợi thế cạnh tranh của DN nhằm đáp ứng tốt hơn nhu cầu khách hàng so với đối thủ cạnh tranh và đạt được mục tiêu của DN trong môi trường cạnh tranh trong nước và quốc tế.

Quan niệm này cho thấy nếu DN có khả năng duy trì và sáng tạo liên tục các lợi thế cạnh tranh của mình,nó sẽ đi trước các đối thủ và giành thắng lợi trong cuộc cạnh tranh để đạt được mục đích duy trì và mở rộng thị trường ,gia tăng lợi nhuận DN có khả năng cạnh tranh mạnh là DN có khả năng tạo dựng,duy trì và phát triển các lợi thế cạnh tranh “bền vững”.Nếu lợi thế cạnh tranh của DN được xây dựng trên những yếu tố dễ sao chép và không đổi mới,sáng tạo thì những lợi thế cạnh tranh đó sẽ nhanh chóng “biến mất” trước các áp lực cạnh tranh ngày càng gay gắt.Khi mất lợi thế cạnh tranh ,DN không thể thu được tỷ suất lợi nhuận trên mức trung bình,mức mà nhà đầu tư kì vọng thu được từ những khoản mục đầu tư vớ mức rủi ro tương đương.

Vậy lợi thế cạnh tranh của DN thể hiện một ưu thế của nó so với các đối thủ cạnh tranh nhằm đạt được thắng lợi trong cạnh tranh Ưu thế này có

thể dẫn đến chi phí thấp hơn hoặc sự khác biệt trong sản phẩm dịch vụ của DN so với sản phẩm của đối thủ cạnh tranh và được thể hiện thành tỷ suất lợi nhuận cao hơn.

Một thế mạnh của DN chưa chắc trở thành một lợi thế cạnh tranh Điểm mạnh của DN có thể được tìm ra trên cơ sở phân tích ,so sánh các yếu tố nội tại của tổ chức.Lợi thế cạnh tranh đòi hỏi DN phải có điểm mạnh so với các yếu tố ,chức năng tương ứng của đối thủ cạnh tranh trực tiếp của DN Các điểm mạnh có thể giúp các chức năng của DN hoạt động có hiệu quả hơn nhưng điều đó không đảm bảo cho DN giành ưu thế trong cạnh tranh với đối thủ và thu được tỷ suất lợi nhuận cao hơn trung bình.

1.2.Các chỉ tiêu đánh giá năng lực cạnh tranh của DN.

Để biết được DN mạnh hay yếu so với đối thủ cạnh tranh ta phải đưa ra các chỉ tiêu đánh giá khả năng cạnh tranh của DN là phạm trù tổng hợp thể hiện sức mạnh và ưu thế tương đối của DN so với đối thủ trong cạnh tranh DN có thể có lợi thế về mặt này nhưng lại bất lợi về mặt khác.Do đó phát triển khái niệm cạnh tranh đòi hỏi phải có quan điểm toàn diện, đánh giá dựa trên nhiều tiêu chí khác nhau.

Thị phần tuyệt đối của DN

Thị phần tương đối= - *100%Thị phần tuyệt đối của đối thủ cạnh tranh lớn nhất

Chỉ tiêu này xác định vị thế của DN trên thị trường bên cạnh các chỉ tiêu quy mô vốn, lượng hàng tiêu thụ ,doanh thu.Song nếu chỉ xem xét thị phần trong một thời kì nhất định thì chưa thấy hết khả năng cạnh tranh của DN.Ta cần nghiên cứu sự biến đổi tăng (giảm) của thị phần trong những thời kì khác nhau để hiểu rõ khả năng cạnh tranh của DN.

1.2.2.Chất lượng sản phẩm và các quá trình sản xuất.

Khi khách hàng mua một sản phẩm ,tiêu chuẩn đầu tiên để họ lựa chọn và quyết định mua một sản phẩm đó là chất lượng của sản phẩm.Do đó nâng cao chất lượng sản phẩm một mặt làm tăng uy tín ,danh tiếng của sản phẩm đó,tạo ra nhiều giá trị hơn cho khách hàng và do đó DN có thể định giá bán cao hơn(lợi thế về sự khác biệt).Mặt khác chất lượng của quá trình trong nội bộ DN (thu mua đầu vào , sản xuất, marketing…) được nâng cao sẽ làm tăng trưởng ,hạ thấp chi phí đơn vị sản xuất.Nâng cao năng lực quá trình sản xuất sẽ làm giảm tỷ lệ sản phẩm sai hỏng ,giảm thời gian và chi phí cho việc sửa chữa phục hồi các sản phẩm hỏng ,giảm lãng phí sản xuất ra những sản phẩm sai hỏng không thể phục hồi…từ đó năng suất lao động và năng suất của các yếu tố khác đều phát triển dẫn đến chi phí giảm.

Các thước đo phản ánh độ tin cậy kĩ thuật của sản phẩm ,tỷ lệ sản phẩm sai hỏng ,chi phí tài chính ,và thời gian sửa chữa sản phẩm hỏng ,việc triển khai áp dụng các hệ thống quản trị chất lượng như ISO,HACCP,GMP…có thể phân tích để làm rõ khả năng cạnh tranh của DN.

1.2.3.Tính hiệu quả trong hoạt động.

Tiêu chuẩn đơn giản nhất đo lường hiệu quả là lượng đầu vào cần thiết để sản xuất một mức đầu ra nhất định.Điều đó dẫn đến việc tính năng suất theo công thức tổng quát sau:

Đầu ra(hàng hoá,dịch vụ)

Năng suất = -(*) Đầu vào(lao động,vốn,công nghệ…)

Tuỳ từng đại lượng ở tử số và mẫu số của * mà có thể tính năng suất theo công thức cụ thể sau:

Đầu ra (khối lượng hoặc giá trị)

Năng suất bộ phận = Một loạt đầu vào(khối lượng,giá trị lđ,vật liệu…) Đầu ra (khối lượng hoặc giá trị)

-Năng suất đa nhân tố = Một loạt đầu vào (tính theo giá trị)Đầu ra (khối lượng hoặc giá trị)Năng suất tổng hợp= -

Tất cả các loại đầu vào(giá trị)

Khi phân tích năng suất của DN cần so sánh với các chỉ tiêu của đối thủ cạnh tranh DN hoạt động càng hiệu quả năng suất càng cao thì cần càng ít đầu vào để sản xuất một mức đầu ra cho trước,do đó chi phí càng thấp Khi đó DN có lợi thế chi phí thấp so với đối thủ cạnh tranh

1.2.4.Khả năng đáp ứng nhu cầu của khách hàng.

Muốn có khả năng cạnh tranh cao hơn DN cần phải xác định và thoả mãn tốt hơn nhu cầu khách hàng so với đối thủ cạnh tranh.Khả năng đáp ứng nhu cầu khách hàng của DN được thể hiện trên nhiều khía cạnh.

1.2.4.1.Khả năng cung cấp cho khách hàng đúng hàng hoá ,dịch vụ mà họ cần,vào đúng thời điểm mà họ muốn Cung cấp cho khách hàng những sản

phẩm chất lượng cao hơn ,tính năng ưu việt hơn so với các sản phẩm hiện có trên thị trường với mức giá chấp nhận được có thể được coi là phục vụ tốt hơn nhu cầu khách hàng

1.2.4.2.Sự đa dạng hoá sản phẩm của DN

Tức là DN cung ứng được nhiều loại và chủng loại sản phẩm sẽ có khả năng đáp ứng nhu cầu đa dạng của khách hàng và do đó khả năng cạnh tranh

cao hơn.Tuy nhiên nếu danh mục sản phẩm của DN quá rộng và trong mỗi giai đoạn lại có quá nhiều chủng loại khác nhau thì nguồn lực và khả năng dàn trản sử dụng kém hiệu quả ,không tận dụng được hiệu quả giảm chi phí nhờ tính kinh tế của quy mô.Có những DN chỉ cung ứng một và sản phẩm phục vụ nhu cầu đặc thù của khách hàng cũng vẫn có thể coi là khả năng cạnh tranh cao.Vấn đề mấu chốt cần xem xét là DN kinh doanh nhằm phục vụ đối tượng khách hàng nào ,nhu cầu của họ là gì và đáp ứng nhu cầu đó bằng cách nào Những vấn đề đó cấu thành phạm vi kinh doanh của DN.

1.2.4.3.Về thời gian giao hàng

Điều này tuỳ thuộc vào hoạt động đặc thù của DN , thời gian đáp ứng nhu cầu được tính toán khác nhau.Đối với hoạt động sản xuất ,thời gian đáp ứng nhu cầu được tính toán khi DN nhận đơn đặt hàng đến khi hoàn thành sản xuất sản phẩm và giao hàng cho khách Đối với hoạt động cung cấp dịch vụ thì đó là thời gian thực hiện dịch vụ cho khách hàng …Thời gian đáp ứng nhu cầu khách hàng càng được rút ngắn ,khả năng cạnh tranh của DN càng cao.

1.2.4.4.Sự hoàn hảo của các dịch vụ trước ,trong và sau khi bán hàng đang ngày càng trở thành nhân tố quan trọng thu hút sự trở lại của khách hàng ,tăng uy tín cho DN ,nuôi dưỡng sự trung thành ,của khách hàng đối với sản phẩm của DN.

1.2.5.Khả năng đổi mới của DN.

Đổi mới bao gồm sự cải tiến hoặc sáng tạo mới các sản phẩm , quá trình sản xuất ,cơ cấu tổ chức quản lý và sản xuất thực hiện.Do vậy đổi mới thể hiện tính linh hoạt và năng động của DN thích ứng các điều kiện môi trường kinh doanh.

Đổi mới được coi là yếu tố quan trọng nhất tạo nên lợi thế cạnh tranh và do đó tạo nên khả năng cạnh tranh của DN Nếu đổi mới thành công ,DN sẽ tạo ra những điểm độc đáo mà các đối thủ không có Chính tính độc đáo đó tạo nên sự khác biệt cho sản phẩm của DN và DN có thể hạ chi phí đơn vị sản phẩm xuống thấp hơn đối thủ cạnh tranh để tăng khả năng cạnh tranh về giá.

Các chỉ tiêu như tốc độ đổi mới sản phẩm ,thời gian nghiên cứu ,phát triển sản phẩm mới ,danh tiếng về tính ưu việt của sản phẩm thu được nhờ quá trình đổi mới liên tục ,khả năng lựa chọn và áp dụng các công nghệ mới phù hợp ,số lượng các sáng kiến cải tiến cải tiến kỹ thuật ,cải tiến quy trình ,thủ tục và khả năng áp dụng chúng trong điều kiện thực tế của DN ,…có thể được phân tích làm rõ khách hàng cạnh tranh của DN.

1.2.6.Khả năng tiếp cận và khai thác có hiệu quả các nguồn lực phục vụ quá trình kinh doanh

- Khả năng tiếp cận và xử lý các nguồn thông tin hữu ích phục vụ quá trình ra quýêt định kinh doanh của DN.

- Khả năng thu hút và phát triển nguồn nhân lực có trình độ cao ,chuyên sâu vàp từng hoạt động được giao.

- Khả năng tiếp cận và sử dụng với hiệu suất cao các nguồn lực vật chất cũng là chỉ tiêu quan trọng phản ánh khả năng cạnh tranh của DN.Ưu thế của DN so với đối thủ cạnh tranh trong việc thu mua các yếu tố đầu vào có chất lượng với mức giá cả hợp lý

- Năng lực tài chính của DN thể hiện thông qua quy mô ,cơ cấu tài sản và nguồn vốn của DN ,khả năng huy động các nguồn tài chính bên trong và

bên ngoài DN phục vụ các mục tiêu kinh doanh ,khả năng sử dụng các nguồn lực tài chính trong quá trình sản xuất kinh doanh của DN

1.2.7.Khả năng liên kết ,hợp tác với DN khác và hội nhập kinh tế quốc tế.

Khả năng này thể hiện ở việc nhận biết các cơ hội kinh doanh mới ,lựa chọn đúng đối tác liên minh và khả năng vận hành liên minh đó là cách có kết quả và hiệu quả cao ,đạt được mục tiêu đã đặt ra Khả năng này còn thể hiện sự linh hoạt của DN trong việc chủ động nắm bắt các cơ hội kinh doanh trên thương trường

Nếu DN không có hoặc có ít có khả năng liên minh và hợp tác với đối tác khác ,nó sẽ bỏ qua nhiều cơ hội kinh doanh ,nếu như cơ hội đó được các đối thủ cạnh tranh nắm lấy thì trở thành một nguy cơ lớn đối với DN ,đe doạ sự tồn tại và phát triển của DN.

1.2.8.Uy tín và danh tiếng của DN và của sản phẩm

Uy tín của DN với các đối tác kinh doanh cũng là yếu tố quan trọng tạo nên lợi thế và góp phần nâng cao khả năng cạnh tranh của DN Chữ tín trong kinh doanh ngày nay có ý nghĩa quan trọng vì nó giảm thiểu các chi phí giao dịch ,nuôi dưỡng các mối quan hệ bền vững giữa DN với các đối tác.Nhờ có sự tín nhiệm với DN và các sản phẩm của DN cung cấp, khách hàng sẽ trở lại mua hàng Khi sự trung thành của khách hàng được quan tâm bồi đắp, sẽ càng khó khăn hơn cho đối thủ cạnh tranh có thể lôi cuốn khách hàng của DN về phía họ.

Một vấn đề quan trọng liên quan đến nâng cao uy tín của DN là khả năng DN phát triển thành công các thương hiệu mạnh Nếu sản phẩm của Dn có thương hiệu mạnh sẽ kích thích người mua nhanh chóng đi đến quyết định mua, nhờ đó mà thị phần của DN gia tăng.

2.Các công cụ cạnh tranh của DN

2.1.Chất lượng sản phẩm hàng hoá

Trên thương trường nếu nhiều háng hoá có công dụng như nhau, giá cả bằng nhau thì người tiêu dùng sẽ sẵn sàng mua hàng hoá nào có chất lượng cao hơn Do đó, đây là công cụ đầu tiên và quan trọng mà các DN sử dụng để thắng cac đối thủ cạnh tranh Công ty dệt Thái Tuấn là một ví dụ với chất lượng vải gấm nổi tiếng, Công ty đã khẳng định vị trí đối với người tiêu dùng và không ngừng mở dộng thi phần trong cả nước …tuy nhiên, chất lượng của hàng hoá phụ thuộc vào điều kiện kỹ thuật của từng đơn vị sản suất, từng nghàng,từng vùng và từng quốc gia

2.2.Giá cả hàng hoá

Hai hàng hoá có cùng công dụng ,chất lượng như nhau thì người tiêu dùng sẽ mua hàng hoá nào có giá rẻ hơn Giá cả hàng hoá được quyết định bởi giá trị hàng hoá Song sự vận động của giá cả còn phụ thuộc vào khả năng thanh toán của nhười tiêu dùng Mức sống còn thấp, người tiêu dùng tìm mua những hàng hoá có giá rẻ Thực tế cho thấy phần lớn hàng tiêu dùng của Trung Quốc được tiêu thụ mạnh tại Việt Nam Các nhà sản suất đã thực hiện một chiến lược kinh doanh là sản xuất các loại hàng hoá có khả năng thanh toán thấp về phía mình.Trong khi kinh doanh để cạnh tranh về giá ,một số DN chấp nhận lời ít bán giá thấp, nhưng dùng số nhiều để thu lại Ngược lại , khi mức sống cao hơn người tiêu dùng sẽ quan tâm nhiều đến những hàng hoá có chất lượng tốt , chấp nhận mức giá cao

2.3.Tính độc đáo của sản phẩm

Mọi sản phẩm xuất hiện trên thị trường đều có một chu kì sống nhất định ,đặc biệt “vòng đời” của nó sẽ rút ngắn nếu xuất hiện sự cạnh tranh Để kéo dài chu kì sống của sản phẩm ,các DN dùng nhiều biện pháp trong đó có biện pháp thường xuyên cải tiến về mọi mặt sản phẩm ,tạo nét độc đáo riêng

,liên tiếp tung ra thị trường những sản phẩm mới thay thế sản phẩm cũ.Trong điều kiện DN chưa tạo ra được tính độc đáo thì DN có thể dùng biện pháp liên doanh với những sản phẩm đang có uy tín trên thị trường.Sự thay đổi thường xuyên về mẫu mã ,nhãn hiệu hàng hoá cũng như việc không ngừng nâng cao chất lượng ,tính năng hàng hoá sẽ tạo điều kiện cho sự tồn tại và phát triển của các DN hiện nay.

2.4.Tổ chức thông tin

Thông tin là một công cụ cạnh tranh lợi hại của DN Thông tin về thị trường mua bán ,thông tin về tâm lí thị hiếu khách hàng ,về giá cả , đối thủ cạnh tranh…có ý nghĩa quyết định kinh doanh của DN.Đủ thông tin và xử lý đúng thông tin ,một mặt giúp các DN hạn chế rủi ro trong kinh doanh ,mặt khác thông tin có thể tìm ra và tạo “lợi thế so sánh “ của DN trên thương trường ,chuẩn bị và đưa ra đúng thời điểm những sản phẩm thay thế để tăng cường sức cạnh tranh của hàng hoá Thông tin đủ ,đúng lúc hoặc bưng bít thông tin có thể thúc đẩy thị trường một cách tích cực hoặc tạo ra những nhu cầu giả tạo ,hành vi cạnh tranh sai trái làm biến dạng thị trường Vì thế không ngạc nhiên khi tình trạng quảng cáo sản phẩm hiện nay của các DN xuất hiện ngày càng nhiều trên các phương tiện thông tin đại chúng ,chi phí cho hoạt động quảng cáo ,giới thiệu trưng bày sản phẩm chiếm tỷ trọng nhất định trong hoạt động chung của các DN.

2.5.Phương thức phân phối và thanh toán trong sản xuất k.doanh của DN.

Phương thức phục vụ và thanh toán được thể hiện ở 3 giai đoạn của quá trình bán hàng : trước khi bán ,trong khi bán và sau khi bán hàng.

Trước khi bán các DN thực hiện các động tác như : quảng cáo ,giới thiệu ,hướng dẫn thị hiếu khách hàng ,các hoạt động triển lãm ,trưng bày hàng

hoá Những động tác này nhằm hấp dẫn lôi cuốn khách hàng đến với sản phẩm của DN mình Trong bán hàng khâu quan trọng nhất là nghệ thuật chào mời khách hàng Điều này đòi hỏi nguời bán hàng thực sự tôn trọng khách hàng ,lịch sự ân cần chu đáo Sau khi bán phải có dịch vụ giao hàng hoá đến tận tay người mua,các dịch vụ bảo hành sửa chữa hàng hoá …Những dịch vụ này tạo sự tin tưởng ,uy tín của DN đối với người tiêu dùng Hơn nữa các phương thức trên sẽ phát huy tác dụng khi đảm bảo các yêu cầu sau: các dịch vụ phải chu đáo thích hợp ,phương thức thanh toán phải linh hoạt đa dạng bao gồm các loại như: thanh toán một lần ,thanh toán chậm (bán chịu ),bán trả góp ,bán có thưởng ,thanh toán linh hoạt trả bằng ngoại tệ…

2.6.Đạo đức kinh doanh

Chữ tín là công cụ cạnh tranh của các DN.Trong kinh doanh các DN sử dụng nhiều biện pháp nhằm giành giật khách hàng về phía mình ,đặc biệt thực hiện linh hoạt trong khâu hợp đồng ,thanh toán như: quy ước về giá cả ,số lượng kích thước ,mẫu mã bằng văn bản hoặc bằng miệng hay việc thanh toán với các hình thức bán trả góp ,bán chịu ,bán gối đầu…Những hành vi sẽ được thực hiện tốt hơn khi giữa DN với khách hàng có lòng tin với nhau Do vậy,chữ tín là công cụ cạnh tranh sắc bén trong cạnh tranh ,giúp cho quá trình buôn bán diễn ra nhanh chóng thuận lợi Mặt khác công cụ này còn tạo cơ hội cho những người ít vốn có điều kiện tham gia kinh doanh ,do đó mở rộng được thị phần hàng hoá …tạo sức mạnh cho DN.Những ưu điểm đó giải thích vì sao trong cạnh tranh giữa các DN nhà nước với DN ngoài quốc doanh thì các DN ngoài quốc doanh thường linh hoạt hơn ,có nhiều bạn hàng hơn so với các DN nhà nước.Tuy nhiên sử dụng công cụ này đòi hỏi DN phải có bản lĩnh,bởi vì có rất nhiều vấn đề phức tạp nảy sinh như tình trạng “chụp giật”, ”bể hụi” đối tác làm ăn có ý đồ đen tối.

2.7.Lợi thế của các yếu tố mới sáng tạo

Trong kinh doanh ,lợi nhuận DN thường tỷ lệ thuận với sự mạo hiểm rủi ro Các chủ thể kinh doanh có khung hướng đầu tư kinh doanh (kể cả đầu tư nghiên cứu khoa học ) vào những mặt hàng mới, những lĩnh vực mới mà rủi ro ở đó thường cao Đây cũng là khuynh hướng khách quan vì nó hy vọng thu được lợi nhuận cao trong tương lai.Mặt khác nó giảm áp lực từ phía các đối thủ cạnh tranh hiện tại.Sự mạo hiểm chấp nhận rủi ro nhằm thu được lợi nhuận lớn bằng cách đi đầu trong kinh doanh là công cụ cạnh tranh cực kì hiệu quả ,nhưng cũng cực kì nguy hiểm trong quá trình cạnh tranh Để sử dụng hiệu quả công cụ này đòi hỏi DN phải có tài năng và bản lĩnh.

Như vậy các lợi thế mà các DN hiện nay sử dụng có thể khái quát lại như sau: Lấy chất lượng rẻ thông tin ,nhanh mới nhiều linh hoạt ,lòng tin thúc đẩy khoa học kĩ thuật và khoa học quản lý hiện đại),liên doanh độc đáo mạo hiểm và bán chịu để thắng cạnh tranh Vì cạnh tranh là một quy luật của nền kinh tế thị trường mà ở đó các chủ thể kinh tế tìm mọi biện pháp cả nghệ thuật lẫn thủ đoạn để đạt được mục tiêu kinh tế của mình Với nghĩa đó cạnh tranh bao gồm cả những thủ đoạn trong hoạt động kinh doanh

3.Các nhân tố ảnh hưởng tới năng lực cạnh tranh của DN.

Các yếu tố tác động đến khả năng tạo lợi thế cạnh tranh của DN có phạm vi rất rộng.Các nhà kinh tế đã đưa ra nhiều phương pháp xác định các yếu tố tác động trong đó đều được chia thành 2 vấn đề lớn đó là các nhân tố bên trong và các nhân tố bên ngoài DN.

3.1.Các nhân tố bên trong DN

3.1.1.Sự lựa chọn ngành nghề kinh doanh của DN

Ngành nghề kinh doanh một nội dung quan trọng trong tuyên bố sứ mệnh của DN được Derek Abell (1980) luận giải là sự kết hợp của 3 khía cạnh mà DN phải làm rõ:

*Khách hàng là ai? Hay DN đang phục vụ cho đối tượng khách hàng nào ,phân đoạn thị trường nào?

*Nhu cầu nào của khách hàng được thoả mãn? Theo quan điểm của các nhà kinh tế ,sở dĩ khách hàng khi tiêu dùng sản phẩm thu được lợi ích là do hàng hoá ,dịch vụ đó có những đặc tính giúp thoả mãn nhu cầu của họ Do vậy ,câu hỏi trên dẫn đến một vấn đề là DN cần thiết kế, chế tạo và cung ứng sản phẩm với những đặc tính cụ thể nào để thoả mãn nhu cầu khách hàng

*DN đáp ứng nhu cầu khách hàng bằng cách nào ? Câu hỏi này liên quan đến việc các năng lực đặc biệt của DN Đó là những lợi thế cạnh tranh bền vững của DN được xây dựng dựa trên 2 yếu tố mang tính bổ sung và hỗ trợ cho nhau là các nguồn lực và khả năng mà chúng ta đã trình bày trong “cách tiếp cận dựa theo nguồn lực” ở trên Xác định đúng sự kết hợp của 3 khía cạnh trên là tối quan trọng đối với việc nâng cao khả năng cạnh tranh cuẩ DN Xác định đúng phạm vi kinh doanh cho DN biết cần đưa ra thị trường những sản phẩm gì, nhằm vào đối tượng khách hàng mục tiêu nào, đối thủ cạnh tranh trực tiếp là ai, vũ khí và cách thức cạnh tranh là gì ( năng lực đặc biệt của DN).

3.1.2.Năng lực quản lý, quyết tâm và cam kết của lãnh đạo DN đối với việc nâng cao khả năng cạnh tranh của DN

Năng lực quản lý thể hiện trong các công việc “ đối nội” và “ đối ngoại” của nhà lãnh đạo DN Về hoạt động đối nội, năng lực này thể hiện ở

chỗ biết phát huy sở trường của từng người và từng tập thể, gắn lợi ích của cá nhân với lợi ích của tập thể và của toàn DN nhằm hướng tới mục tiêu chung của toàn DN, … Về quan hệ đối ngoại , người lãnh đạo có năng lực là người biết nhìn xa trông rộng , có óc quan sát và phân tích , phán đoán chính xác các cơ hội , nguy cơ từ môi trường , có khả năng xử lý tốt các đối tượng hữu quan bên ngoài ( như khách hàng ,người cung ứng , cơ quan nhà nước , cộng đồng địa phương , …) Để tận dụng thời cơ và tránh nguy cơ cho DN Khả năng cạnh tranh của DN có thể được quan niệm là khả năng tạo dựng duy trì và phát triển liên tục các lợi thế cạnh tranh một cách bền vững.Bản thân cách quan niệm này đã hàm ý khả năng cạnh tranh là một vấn đề dài hạn mang tính dài hạn của DN

3.1.3.Chiến lược kinh doanh của DN

Chiến lược kinh doanh ảnh hưởng đến việc tạo dựng và nâng cao khả năng cạnh tranh của DN.Một mặt chiến lược được xây dựng dựa trên các lợi thế cạnh tranh ,phát huy yếu tố “sở trường” của DN nhằm cạnh tranh với các yếu tố “sở đoản” của các đối thủ qua đó mà giành thắng lợi trong cạnh tranh Mặt khác ,thông qua các chiến lược, DN có thể tạo dựng, duy trì và phát triển các lợi thế cạnh tranh ,và do đó khả năng cạnh tranh của DN được nâng cao.Vấn đề mấu chốt ở đây là DN phải xây dựng lựa chọn và thực hiện các chiến lược thích hợp để có khả năng khai thác tốt nhất các điều kiện môi trường kinh doanh bên ngoài và nộ bộ DN

3.1.4.Văn hoá doanh nghiệp

Văn hoá doanh nghiệp là yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến khả năng cạnh tranh của DN vì yếu tố này tác động đến cách thức các cá nhân, nhóm, bộ phận tương tác với nhau và khả năng sáng tạo của họ Nếu DN xây dựng

được truyền thống văn hoá thích hợp sẽ là nhân tố thuận lợi khai thông mọi ýtưởng sáng tạo ,tìm ra cách thực hiện tốt hơn những nhiệm vụ thông thường, nhạy cảm hơn với những thay đổi của môi trường , đáp ứng tốt hơn nhu cầu của khách hàng ,…Ngược lại nếu văn hoá DN đề cao cách làm việc ,mang tính “rập khuôn” máy móc,thụ động , không khuyến khích những ý tưởng mới sẽ làm hạn chế khả năng đổi mới của DN.

3.1.5 Năng lực tài chính của DN

Năng lực tài chính của DN không chỉ thể hiện ở quy mô vốn kinh doanh Có những DN quy mô vốn “lớn” nhưng “không mạnh” ,đó là cơ cấu tài sản không hợp lý ,DN chưa biết cách khai thác và sử dụng có hiệu quả nguồn lực tài chính của mình.Ngược lại có những DN quy mô nhỏ nhưng vấn được coi là mạnh vì DN đã duy trì tình trạng tài chính tốt , biêt cách huy động những nguồn tài chính thích hợp để sản xuất kinh doanh những sản phẩm hàng hoá có sức cạnh tranh phục vụ tốt thị trường mục tiêu Doanh nghiệp có năng lực tài chính mạnh sẽ là diều kiện cần thiết rất quan trọng để nâng cao khả năng cạnh tranh

3.1.6 Năng lực công nghệ của DN.

Năng lực công nghệ không chỉ thể hiện ở trình độ trang bị công nghệ mà còn thể hiện ở trình độ chuyên môn, kỹ năng, kỹ xảo củ người lao động trong doanh nghiệp Một DN có trình độ trang bị công nghệ cao nhưng không có đội ngũ lao động sử dụng có hiệu quả công nghệ ấy thì cũng không thể có khả năng cạnh tranh mạnh được.Công nghệ thích hợp, hiện đại là điều kiện cần thiết để sản xuất các sản phẩm có chất lượng cao, giá thành hạ, có nhiều tính năng ưu việt hơn các sản phẩm cùng loại trên thị trường, do đó giúp DN nâng cao khả năng cạnh tranh

3.1.7.Áp dụng khoa học -kỹ thuật và quản lý hiện đại

Sức cạnh tranh hàng hoá của DN sẽ tăng lên khi giá cả hàng hoá cá biệt của họ thấp hơn giá cả trung bình trên thị trường Để có lợi nhuận đòi hỏi các nhà DN phải tập trung các nguồn lực để tăng năng suất lao động , hạ thấp chi phí đầu vào , nâng cao chất lượng hàng hoá nhằm lám cho giá trị hàng hoá cá biệt của mình thấp hơn giá trị xã hội Muốn vậy, các DN phải thường xuyên cải tiến công cụ lao động, hợp lý hoá sản xuất, nhanh chóng ứng dụng những thành tựu khoa học - kỹ thuật và quả lý hiện đại vào quá trình sản xuất kinh doanh Thực tiễn đã chứng minh các DN tồn tại và phát triển được cần có dây chuyền công nghệ mới, hiẹn đại có phương pháp tổ chức quản lý khoa học

3.2 Các nhân tố bên ngoài DN.

3.2.1 Khả năng phản ứng nhanh và linh hoạt của đối thủ cạnh tranh

Nếu đối thủ có khả năng nhanh chóng điều chỉnh chiến lược, từ bỏ các cam kết đối với chiến lược cũ dể chuyển sang chiến lược mới nhằm bắt chiếc bài học thành công của DN thì lợi thế cạnh tranh của DN có xu hướng tồn tại nhất thời , khả năng cạnh tranh của DN là không bền vững.Nếu ngược lại DN có nhiều khả năng duy trì lợi thế cạnh tranh của mình và có khả năng cạnh tranh mạnh, bền vững hơn.

3.2.2.Tốc độ đổi mới công nghệ trong ngành.

Nếu DN kinh doanh trong ngành có tốc độ đổi mới công nghệ nhanh chóng ( như ngành điện tử, viễn thông, công nghệ thông tin…), chu kỳ sống củ sản phẩm rút ngắn thì các lợi thế cạnh tranh của DN có xu hướng chỉ tồn tại trong khoảng thời gian ngắn trước khi bị các công nghệ khác thay thế Trong khi đó, DN hoạt động trong những ngành có tốc độ đổi mới công nghệ chậm hơn ( như ngành dệt may, khai thác lâm sản…) có xu hướng kéo dài thời gian tồn tại của các lợi thế và khả năng cạnh tranh tương đối bền vững.

3.2.3.Môi trường thể chế và các chính sách kinh tế vĩ mô của nhà nước.

Sự ổn định chính trị và an toàn xã hội là điều kiện cần thiết cho các DN yên tâm đầu tư, phát triển sản xuất kinh doanh, nâng cao khả năng cạnh tranh của DN Sự ổn định chính trị và bảo đảm trật tự an toàn xã hội làm giảm rủi ro trong kinh doanh, hấp dẫn đầu tư nước ngoài.Hệ thóng pháp luật đồng bộ nhất quán và ổn định cần hướng tới tạo lập môi trường cạnh tranh bình đẳng cho các DN thuộc các thành phần kinh tế.Với vai trò là người “nhạc trưởng” điều tiết các hoạt động trong nền kinh tế thị trường, nhà nước cần xác định tạo lập môi trường pháp lý đồng bộ, thông thoáng và ổn định cho hoạt động sản xuất kinh doanh của các DN là một nhiệm vụ ưu tiên.

Hệ thống pháp luật và các chính sách kinh tế vĩ mô của Nhà nước cũng nhằm hình thành đồng bộ các loại thị trường (thị trường yếu tố đầu vào, thị trường đầu ra) Các loại thị trường được hình thành đồng bộ và thông thoáng sẽ làm tăng khả năng tiếp cận các nguồn lực và tiêu thụ sản phẩm của DN.

Phần thứ hai

THỰC TRẠNG NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA DN XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC TRÊN THỊ TRƯỜNG MỸ

Dệt may được coi là một trong những ngành trọng điểm của nền công nghiệp Việt Nam thời kỳ đẩy mạnh CNH-HĐH đất nước Ngành dệt may Việt Nam hiện nay đang được xem là ngành sản xuất mũi nhọn và có tiềm lực phát triển khá mạnh với những lợi thế riêng biệt như: vốn đầu tư không lớn , thời gian thu hồi vốn nhanh, thu hút nhiều lao động và có điều kiện mở rộng thị trường trong và ngoài nước.

Sản phẩm dệt may xuất khẩu được coi là mặt hàng mũi nhọn của nước ta và có lợi thế cạnh tranh trong hội nhập thị trường khu vực và quốc tế, đã đứng vững trên thị trường Mỹ, các nước EU, Nhật Bản, đang mở rộng thị trường ra nhiều nước trong khu vực và thế giới.Việc hội nhập WTO cũng sẽ tạo điều kiện cho DN Việt Nam có cơ hội tiếp cận với nguồn vốn mới, tiếp cận với các kỹ thuật công nghệ cao và quản lý tiên tiến đặc biệt là cuả các nước phát triển như: Mỹ, EU, Nhật Bản Đặc biệt thị trường Mỹ là một thị trường rộng lớn đầy tiềm năng và thách thức.Vì vậy nghiên cứu thực trạng năng lực cạnh tranh của DN xuất khẩu hàng may mặc Việt Nam trên thị trường Mỹ là rất quan trọng và cần thiết.Để đi vào phân tích năng lực cạnh tranh của DN Việt Nam so với các đối thủ khác cùng nhập khẩu vào thị trường Mỹ ta xem xét kết quả xuất khẩu hàng may mặc vào thị trường này trong một số năm gần đây.

1.Kết quả xuất khẩu hàng may mặc vào thị trường Mỹ.

Từ đầu năm đến nay, xuất khẩu hàng dệt may của nước ta đạt bình quân gần 460 triệu USD/tháng, cao hơn mức trung bình của kế hoạch năm 442 triệu USD/tháng Tính đến hết tháng 8, kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may cả nước đã đạt trên 3,3 tỷ USD, tăng 32% so với cùng kỳ năm ngoái Với kết quả này cùng với các hợp đồng, đơn hàng đang thực hiện, chắc chắn năm nay ngành dệt may Việt Nam sẽ đạt chỉ tiêu xuất khẩu từ 5,3 tỷ USD trở lên Dự kiến đến năm 2010, kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may của Việt Nam sẽ vượt qua mốc 10 tỷ USD, tăng gấp đôi năm nay

Đặc biệt tỷ lệ hàng dệt may xuất khẩu vào thị trường Mỹ chiếm 50% tổng kim ngạch xuất khẩu Trong quý III nhiều doanh nghiệp dệt may đã hết hạn ngạch

xuất khẩu sang thị trường Hoa Kỳ, nên kim ngạch xuất khẩu toàn ngành giảm hơn tháng 8, chủ yếu vào thị trường Mỹ, tuy nhiên cộng chung 9 tháng kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may đạt 4,46 tỷ USD vẫn tăng 27,8% so với cùng kỳ năm ngoái (cao hơn mức trung bình kế hoạch năm là 442 triệu USD/tháng).T ính đến nửa tháng 8/2006 xuất khẩu nhóm hàng hạn ngạch vạp thị trường Mỹ đạt 1403 triệu USD ,các DN sử dụng hết 60% nguồn hạn ngạch kí quỹ và 20% nguồn hạn ngạch visa tự động Tính đế tháng 9/2006 Việt Nam đã sử dụng trên 75% hạn ngạch dệt may.Theo Ban điều hành dệt may (Liên bộ Thương mại - Công nghiệp), tổng kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may sang thị trường Hoa Kỳ có quản lý bằng hạn ngạch (quota) đến thời điểm này ước đạt gần 1,5 tỉ USD, tăng hơn 8% so với cùng kỳ năm ngoái.Trên đây là những kết quả mà Việt Nam đã có những cố gắng đáng kể giành được Tỷ lệ xuất khẩu không ngừng tăng vào thị trường Mỹ Đây là những dấu hiệu đáng mừng cho ngành may mặc Việt Nam khi chúng ta đã là thành viên thứ 000 của WTO.

2.Phân tích năng lực cạnh tranh của DN Việt Nam so với các đối thủ khác cùng nhập khẩu vào thị trường Mỹ.

Dệt may được coi là một trong những ngành trọng điểm của nền công nghiệp Việt Nam thời kỳ đẩy mạnh CNH-HĐH đất nước, ngành dệt may hiện nay được xem là ngành sản xuất mũi nhọn và có tiềm lực phát triển khá mạnh Việt Nam có những lợi thế riêng biệt như: vốn đầu tư không lớn, thời gian thu hồi vốn nhanh, thu hút nhiều lao động và có điều kiện mở rộng thị trường ra nước ngoài đặc biệt là thị trường Mỹ.Đối với thị trường này các DN xuất khẩu hàng may mặc Việt Nam có những lợi thế nhất định so với các đối thủ khác cùng nhập khẩu vào thị trường này, xong bên cạnh đó vẫn còn nhiều hạn chế qua đó DN Việt Nam gặp khó khăn hơn so với đối thủ cạnh tranh