PHÁT TRIỂN CHO VAY KHÁCH HÀNG CÁ NHÂN TẠI VIETCOMBANK – CHI NHÁNH HOÀN KIẾM

PHÁT TRIỂN CHO VAY KHÁCH HÀNG CÁ NHÂN TẠI VIETCOMBANK – CHI NHÁNH HOÀN KIẾM

L o g o

PowerPoint Template

PHÁT TRIỂN CHO VAY KHÁCH

HÀNG CÁ NHÂN TẠI VIETCOMBANK – CHI NHÁNH

HOÀN KIẾM

L o g o Nhóm 02

L o g o

Kết cấu

I Hoạt động cho vay khách hàng cá nhân của NHTM

II Thực trạng hoạt động cho vay KHCN tại Vietcombank – CN

Hoàn Kiếm

III Giải pháp mở rộng hoạt động cho vay KHCN tại Vietcombank

– CN Hoàn Kiếm

L o g o

I – Hoạt động cho vay KHCN của NHTM

Đặc điểm tâm lý của KHCN

Đặc điểm cho vay KHCN

Quy trình cho vay KHCN

Các tiêu chí đánh giá mức độ phát triển

cho vay KHCN

Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động

cho vay KHCN

L o g o Đặc điểm tâm lý KHCN

- Ngại rủi ro khi khi giao dịch tiền bạc với

ngân hàng

- Ngại phiền phức thủ tục giao dịch với

ngân hàng

- Đối với những người có thu nhập cao sợ

bị lộ thông tin về thu nhập, ngại giao dịch

với ngân hàng

- Đối với người có thu nhập thấp thì lại có

tâm lý mặc cảm khi giao dịch với ngân

hàng

L o g o Đặc điểm cho vay KHCN

- Đối tượng cho vay: là các cá nhân, hộ gia đình những

người có mức thu nhập từ trung bình trở lên có nhu cầu về vốn cho hoạt động sản xuất, mua ô tô, mua nhà, chi tiêu…

- Số lượng khách hàng đông nhưng lại phân tán ở

nhiều nơi khiến cho việc giao dịch không được thuận

tiện

- Đặc trưng về khoản vay: Các khoản cho vay đối với khách hàng cá nhân thường là các khoản có giá trị nhỏ, nhưng số lượng các khoản vay là rất lớn

- Đặc trưng về chất lượng khoản vay: Chất lượng của các

khoản vay thường là khá tốt Cho vay đối với khách hàng

cá nhân có độ rủi ro thấp hơn so với cho vay đối với các

hãng kinh doanh

- Đặc trưng về thời hạn khoản vay: Thời hạn của cá khoản

vay chủ yếu là trung và dài hạn

L o g o Các sản phẩm cho vay KHCN

- Cho vay bất động sản: phục vụ nhu cầu mua nhà,

đất, nhà dự án, xây dựng sửa chữa nhà…

- Cho vay bổ sung vốn cho hộ kinh doanh cá thể

- Cho vay mua ô tô thế chấp bằng tài sản hình

thành trong tương lai

- Cho vay tín chấp(không có tài sản thế chấp: thấu

chi

- Cho vay kinh doanh chứng khoán

- Cho vay du học, thanh toán học phí, chi phí sinh

hoạt của du học sinh

- Cho vay cầm cố giấy tờ có giá

- Cho vay tiêu dùng

L o g o Quy trình cho vay

- Lập hồ sơ đề nghị cho vay

- Phân tích cho vay

- Quyết định và ký hợp đồng cho vay

- Giải ngân

- Giám sát cho vay

- Thanh lý hợp đồng cho vay

L o g o Phát triển cho vay KHCN

Theo nghĩa hẹp

Là sự gia tăng tỷ trọng dư nợ cho vay cá

nhân tại ngân hàng

Theo nghĩa rộng

Là sự gia tăng dư nợ cho vay cá nhân

trong cơ cấu khách hàng cho vay tại 1

ngân hàng kết hợp với sự tăng lên về chất lượng các khoản cho vay cá nhân

L o g o

Các tiêu chí đánh giá phát triển cho vay KHCN

- Dư nợ cho vay

- Tỷ lệ tăng trưởng dư nợ cho vay

L o g o Các nhân tố ảnh hưởng

L o g o Các nhân tố ảnh hưởng

Nhân tố khách quan

- Sự phát triển kinh tế - xã hội

- Môi trường pháp luật

- Đối thủ cạnh tranh

- Chính sách và chương trình kinh tế của

nhà nước

- …

L o g o

II – Thực trạng cho vay KHCN tại Vietcombank – CN Hoàn Kiếm

Các điều kiện cho vay KHCN

Các sản phẩm cho vay chính

Đánh giá hoạt động cho vay KHCN tại

Vietcombank – CN Hoàn Kiếm

L o g o Các điều kiện cho vay KHCN

 Mục đích cho vay

- Cho vay tiêu dùng

- Cho vay sản xuất kinh doanh

 Đối tượng nhận vốn vay

- Tập trung vào KH chiến lược, ngành hàng chiến lược

- Cho vay từng lần

- Cho vay nhiều lần

 Lãi suất cho vay

- Áp dụng thống nhất toàn hệ thống

L o g o Các sản phẩm cho vay chính

- Cho vay vốn mở rộng sản xuất kinh doanh

- Cho vay mua sắm và sửa chữa nhà

- Cho vay mua ô tô

- Cho vay đối với cán bộ công nhân viên

L o g o Đánh giá hoạt động cho vay

Tỷ trọng dư nợ cho vay KHCN tại VCB –

L o g o Đánh giá hoạt động cho vay

 Cơ cấu dư nợ cho vay

L o g o Đánh giá hoạt động cho vay

 Tỷ lệ nợ xấu trên dư

L o g o Hạn chế

- Dư nợ và lợi nhuận từ hoạt động cho vay

KHCN chưa cao

- Các sản phẩm chưa có đặc trưng nổi bật

- Yêu cầu khắt khe về tài sản đảm bảo

- Chưa thu hút được đông đảo khách hàng

L o g o Nguyên nhân hạn chế

- Hiệu quả hoạt động Marketing chưa cao

- Quy trình cho vay phức tạp, rườm rà

- Sự phối hợp giữa các bộ phận chưa tốt

- Cơ sở hạ tầng còn thiếu sót

L o g o Một số giải pháp

- Chuyên biệt hóa các sản phẩm

- Nâng cao chất lượng hoạt động Marketing

- Cải thiện quy trình, thủ tục cho vay

- Thực hiện liên kết cho vay

- Nâng cao trình độ cán bộ

- Hoàn thiện bộ máy hoạt động

- Xây dựng mối quan hệ lâu dài giữa Ngân

hàng với khách hàng

L o g o

Click to edit company slogan

www.themegallery.com