kl huynh phuong trang 4 1 0956 q

ỦY BAN NHÂN DÂN TP HỒ CHÍ MINH TRƯỜNG ĐẠI HỌC BÁN CÔNG TÔN ĐỨC THẮNG KHOA : KINH TẾ NGÀNH : QUẢN TRỊ KINH DOANH  KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐỀ TÀI : MAKERTING – MIX CỦA CÔNG TY TNHH VÁN ÉP TRUNG NAM GIAI ĐOẠN 2004 - 2007 Giáo Viên Hướng Dẫn Sinh Viên Thực Hiện Mã Số Sinh Viên Lớp : ThS TRỊNH MINH HUYỀN : HUỲNH PHƯƠNG TRANG : 4.1.0956.Q : 04Q1N TPHCM THÁNG 06 NĂM 2004 Lời Cảm Ơn Em xin chân thành cảm ơn tất Thầy Cô khoa Quản trị Kinh Doanh - trường Đại Học Bán Công Tôn Đức Thắng hết lịng truyền đạt kiến thức q báu cho em Em xin chân thành biết ơn Cô Trịnh Minh Huyền tận tụy hướng dẫn em viết khóa luận Cảm ơn Ban Giám đốc, chị Kim Anh – trưởng phòng Tổ chức Nhân sự, anh Minh – trưởng phòng Marketing anh chị công ty TNHH ván ép Trung Nam, tất bạn lớp tạo điều kiện thuận lợi, nhiệt tình giúp đỡ em suốt q trình thực tập hồn thành khóa luận Sinh viên thực tập HUỲNH PHƯƠNG TRANG NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN YYYYYYY Ngày tháng 06 năm 2004 Th.S Trịnh Minh Huyền NHẬN XÉT CỦA CƠ QUAN THỰC TẬP YYYYYYY Ngày tháng năm 2004 NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN PHẢN BIỆN YYYYYYY Ngày tháng năm 2004 LỜI MỞ ĐẦU M ỗi doanh nghiệp để tồn thị trường, thiết phải tuân thủ nguyên tắc hạch toán " tự trang trải có doanh lợi" Tự trang trải công ty phải lấy thu nhập để bù đắp chi phí cho sản xuất Chỉ có có đủ điều kiện để tiếp tục sản xuất, tái sản xuất giản đơn Khơng tự trang trải cơng ty bị lỗ khơng có vốn để tiếp tục sản xuất – kinh doanh, dấu hiệu tổ chức quản lý sản xuất kinh doanh kém, gây tổn thất trực tiếp cho doanh nghiệp xã hội Vậy để để doanh nghiệp sản xuất có hiệu quả, câu hỏi đặt cho doanh nghiệp Từ lẽ đó, doanh nghiệp đề cho hướng riêng Bên bên cạnh xu nguồn cung lớn lượng cầu, để sản phẩm công ty đến với khách hàng, bắt buộc doanh nghiệp phải có đội ngũ marketing chuyên nghiệp, đồng thời vạch chiến lược marketing hợp lý Chính u cầu đó, tơi chọn đề tài “Marketing – Mix Công ty TNHH ván ép Trung Nam giai đoạn 2004– 2007”, phần muốn từ kiến thức học trường áp dụng vào thực cơng ty, phần muốn nói lên cần thiết phải có phịng marketing cơng ty để hoạt động sản xuất – kinh doanh công ty ngày phát triển giai đoạn năm 2004 – 2007 Xin chân thành cảm ơn MỤC LỤC CHƯƠNG : Marketing hoạt động Doanh nghiệp điều kiện kinh tế thị trường Thị trường kinh tế thị trường Trang 1.1 Khái niệm thị trường Trang 1.2 Phân khúc thị trường Trang 1.3 Lựa chọn phân khúc thị trường mục tiêu Trang 2 Marketing kinh tế thị trường .Trang 2.1 Khái niệm Marketing Trang 2.2 Chức năng, vai trò, ý nghĩa Marketing Trang 2.3 Quá trình nghiên cứu Marketing Trang Chiến lược Marketing Trang 3.1 Chiến lược thị trường mục tiêu khách hàng mục tiêu Trang 3.2 Chiến lược sản phẩm Trang 3.3 Chiến lược giá Trang 11 3.4 Chiến lược phân phối Trang 13 3.5 Chiến lược yểm trợ Trang 14 3.6 Tổ chức hoạt động Marketing Trang 16 3.7 Marketing – Mix Trang 17 CHƯƠNG : Tình hình hoạt động sản xuất – kinh doanh Marketing công ty TNHH Trung Nam năm 2003 Sơ lược lịch sử hình thành phát rriển Công ty Trang 20 1.1 Quá trình hình thành phát triển Trang 20 1.2 Cơ cấu tổ chức Trang 21 1.3 Quy trình công nghệ Trang 21 Phân tích hoạt động sản xuất – kinh doanh Công ty Trang 22 2.1 Phân tích hoạt động sản xuất kinh doanh Trang 22 2.2 Hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh Trang 25 2.3 Những thuận lợi khó khăn Trang 25 Đánh giá hoạt động Marketing Công ty Trang 26 3.1 Tổ chức hoạt động Marketing Trang 26 3.2 Thị trường mục tiêu khách hàng mục tiêu Trang 27 3.3 Chiến lược sản phẩm Trang 27 3.4 Chiến lược giá Trang 28 3.5 Chiến lược phân phối Trang 29 3.6 Chiến lược yểm trợ Trang 29 CHƯƠNG : Marketing – Mix Công ty TNHH ván ép Trung Nam giai đoạn 2004 – 2007 Chiến lược Công ty giai đoạn 2004 – 2007 Trang 30 1.1 Phân tích lợi phân tích ma trận SWOT Công ty Trang 30 1.2 Chiến lược cấp Công ty Trang 32 Marketing – Mix Công ty giai đoạn 2004 – 2007 Trang 34 2.1 Chiến lược thị trường mục tiêu khách hàng mục tiêu Trang 34 2.2 Chiến lược sản phẩm Trang 35 2.3 Chiến lược giá Trang 35 2.4 Chiến lược phân phối Trang 36 2.5 Chiến lược yểm trợ Trang 36 Hiệu quà kinh tế – xã hội Trang 37 Kiến nghị kết luận Trang 38 Tài liệu tham khảo Trang 40 Phụ lục Trang 41 Marketing-Mix Công ty TNHH Ván ép Trung Nam giai đoạn 2004 - 2007 CHƯƠNG MARKETING VÀ HOẠT ĐỘNG CỦA DOANH NGHIỆP TRONG ĐIỀU KIỆN NỀN KINH TẾ THỊ TRƯỜNG Thị trường 1.1 Khái niệm thị trường 1.1.1 Thị trường : Thị trường biểu trình mà thực định người tiêu dùng hàng hóa dịch vụ, định Doanh nghiệp số lượng, chất lượng, mẫu mã hàng hóa Đó mối quan hệ tổng số cung tổng số cầu với cấu loại hàng hóa cụ thể 1.1.2 Cơ chế thị trường : Cơ chế thị trường kinh tế sản xuất trao đổi hàng hóa diễn cách tự nhiên Trong kinh tế thị trường, hoạt động sản xuất trao đổi hàng hóa nhà sản xuất người tiêu dùng vận hành theo chế điều tiết cung – cầu định Cơ chế gọi chế thị trường 1.2 Phân khúc thị trường 1.2.1 Khái niệm :  Phân khúc thị trường phương pháp phân tích thị trường thành số phần có tính đặc thù riêng tính đồng  Việc phân khúc thị trường xuất phát từ đặc điểm :  Các khách hàng thường không đồng nhất, người tính, phần lớn khác đặc điểm, tập tính, thị hiếu nhu cầu động mua sắm … Nếu cơng ty có sách marketing chung, chưa làm thỏa mãn nhu cầu đa dạng khách hàng khác  Một cơng ty, tập đồn khơng thể có sách chung cho tất khách hàng Do cần phải phân chia tổng thể khách hàng thành số nhóm nhỏ, có chung số đặc điểm gần giống để nhà quản lý đưa sách marketing phù hợp với nhóm khách hàng 1.2.2 Phương pháp phân khúc thị trường : Khi tiến hành phân khúc thị trường, dùng phương pháp chia cắt, phương pháp tiến hành qua bước sau : Bước : Xây dựng sơ đồ thị trường theo dạng sơ đồ dòng chảy dựa vào ta xác định sản phẩm công ty đến với khách hàng đường Bước : Lập danh sách tiêu chuẩn nhóm khách hàng bước Bước : Lập danh sách sản phẩm đối thủ cạnh tranh, xác định cho nhóm khách hàng mua loại sản phẩm gì, đâu, mua -1- Marketing-Mix Công ty TNHH Ván ép Trung Nam giai đoạn 2004 - 2007 Bước : Phối hợp với bước để xác định tiểu nhóm khách hàng thích hợp với loại sản phẩm, dịch vụ công ty cung cấp Bước : Xem xét lại sản phẩm khác nhau, tìm hiểu lý tiểu nhóm mua hàng nhằm đạt mục đích Bước : Trên sở bước 5, xếp tiểu nhóm khách hàng, cách xác định đặc điểm tập tính có liên quan đến sản phẩm, xem chúng có thay đổi đáng kể phân khúc không Sau xếp vào nhóm lớn có tính chất, đồng đặc điểm Bước : Hoàn thành phân đoạn thị trường, kiểm nghiệm lại tính khả thi phân khúc 1.3 Lựa chọn phân khúc thị trường mục tiêu : Dưới mắt nhà làm công tác thị trường phải xác định : thị trường tập hợp tất người mua thật tiềm loại hàng hóa Vậy việc lựa chọn thị trường hợp lý tiền đề kế hoạch marketing thích hợp với thị trường mục tiêu 1.3.1 Xác định nhu cầu thị trường  Để xác định nhu cầu thị trường phải tính tốn tổng nhu cầu thị trường, thị phần số bán thực tế  Xác định nhu cầu thị trường :nhu cầu thị trường tổng nhu cầu loại sản phẩm tổng khối lượng mua nhóm người tiêu dùng Để đánh giá nhu cầu thị trường, thường dùng phương pháp phương pháp tạo dựng thị trường phương pháp số thông thường Các phương pháp địi hỏi phải có số thống kê xác, đánh giá thơng số bán thực tế thị phần, doanh nghiệp cần phải biết doanh số bán xảy thực tế Điều có nghĩa phải xác định đối thủ cạnh tranh thị phần đối thủ 1.3.2 Xác định nhu cầu thị trường tương lai : Sau xác định nhu cầu thị trường Phải dự đốn nhu cầu tương lai, thực tế có sản phẩm dịch vụ dự báo cách dễ dàng Ngược lại, có số sản phẩm thị hiếu người tiêu dùng thay đổi khó mà dự đốn, mức độ xác nhân tố định thành công hay thất bại công ty Marketing Kinh tế Thị trường 2.1 Khái niệm marketing 2.1.1 Nguồn gốc marketing : Marketing thể dạng kinh nghiệm từ năm 1965, Ơng Milsui thương gia Nhật Bản có sáng kiến : ghi chép lại khách hàng tìm hiểu đánh giá khách hàng sản phẩm nhằm cải tiến việc bán hàng doanh nghiệp cho phù hợp với nhu cầu khách hàng -2- Marketing-Mix Công ty TNHH Ván ép Trung Nam giai đoạn 2004 - 2007 Trong giai đoạn tới công ty cần phải nhận thức tầm quan trọng tiêu chuẩn việc kiểm tra chất lượng sản phẩm, cần phải cố gắng theo kịp phát triển tiêu chuẩn quốc tế đáp ứng quy định tiêu chuẩn thị trường, hội để sản xuất sản phẩm công ty chấp nhận thị trường 2.3 Chiến lược giá  Giá công cụ hữu hiệu đắc lực marketing, phần lớn trường hợp giá có định đến hành động mua hàng khách hàng Hiện sách giá cơng ty định giá theo thị trường mang tính linh hoạt hợp đồng Chiến lược đem lại hiệu nên tiếp tục trì  Tuy nhiên vấn đề cần lưu ý chiến lược giá công ty :  Cần sử dụng yếu tố làm địn bẩy kích thích tiêu thụ, giảm thiểu chi phí để giảm giá, dùng giá làm công cụ cạnh tranh đắc lực  Công ty cần phải thường xuyên xem xét đến giá “đầu vào” định cơng ty lợi nhuận nhiều hay ít, thực hợp đồng có hiệu hay khơng  Giá tỷ lệ thuận với chất lượng, công ty cần ý đến mối tương quan để giành chủ động cạnh tranh  Phản ứng với thay đổi đối thủ cạnh tranh : để xác định giá cạnh tranh cho sản phẩm, công ty cần phải biết thay đổi giá đối thủ cạnh tranh để từ cơng ty có kế hoạch thay đổi giá sản phẩm cho hợp lý Mặt khác cơng ty thường thiếu phân tích thơng tin cần thiết để định quan trọng nhằm phản ứng với thay đổi giá, có cách đoán trước việc xảy chuẩn bị kế hoạch đối phó 2.4 Chiến lược phân phối : Hệ thống phân phối hệ thống tuần hồn ni sống cơng ty, cầu nối người bán người mua, qua cơng ty bắt mạch thị trường điều chỉnh kịp thời sách kinh doanh Trong giai đoạn tới, để gia tăng lợi nhuận, khả thâm nhập kiểm soát thị trường mà phù hợp với khả công ty Công ty nên đẩy mạnh phận marketing, để sản phẩm tung rộng thị trường trực tiếp đến doanh nghiệp có nhu cầu sản phẩm 2.5 Chiến lược yểm trợ : 2.5.1 Chính sách khuyến : Đối với số khách hàng trung thành với cơng ty, cho họ thời gian toán lâu Đối với khách hàng bình thường cơng ty cho thời hạn tốn vịng 30 ngày, cịn số khách hàng có mối quan hệ thân thiết cơng ty cho thời gian tốn từ 30 – 60 ngày 2.5.2 Dịch vụ hậu : - 32 - Marketing-Mix Công ty TNHH Ván ép Trung Nam giai đoạn 2004 - 2007  Vì sản phẩm công nghiệp, nên vấn đề hậu công ty cho thêm số ván ép thêm giao hàng, để trình khách hàng sử dụng xảy tình trạng hư hỏng có sản phẩm dự phịng cho họ thay  Khi khách hàng có nhu cầu làm sản phẩm mẫu để gửi cho khách hàng họ công ty sẵn sàng cung cấp cho họ Hiệu kinh tế xã hội : Với mục tiêu chiến lược công ty TNHH ván ép Trung Nam đề giai đoạn 2004 – 2007 thông qua việc thực nội dung Marketing – Mix, công ty đạt hiệu mặt kinh tế xã hội, trị Giữ vững doanh số đạt tốc độ tăng trưởng 12%/năm, đồng thời tạo công ăn việc làm cho khoảng 110 người lao động, góp phần giải tình trạng thất nghiệp, nâng cao mức sống cho cán công nhân viên, đảm bảo thực nộp ngân sách Nhà nước năm sau cao năm trước Bên cạnh đó, biện pháp nêu hướng tới việc giúp công ty phát triển chiều rộng lẫn chiều sâu, giúp công ty mở rộng hoạt động sản xuất – kinh doanh Với chiến lược nêu, công ty xác định thị trường mục tiêu, thị trường tiềm công ty cần xâm nhập Với việc chủ động hoạt động sản xuất – kinh doanh giúp cho cơng ty ngày có uy tín cao khách hàng, công ty có sử dụng ván ép nhiều muốn thiết lập quan hệ lâu dài Điều cuối biện pháp giúp công ty vạch đường lối phát triển, tạo phối hợp nhịp nhàng khâu để cơng ty ln thích ứng với thị trường - 33 - Marketing-Mix Công ty TNHH Ván ép Trung Nam giai đoạn 2004 - 2007 KIẾN NGHỊ VÀ KẾT LUẬN Kiến Nghị Trong tình hình nay, cơng ty Trung Nam phải đương đầu với nhiều khó khăn thử thách Việc mở rộng quy mô hoạt động sản xuất – kinh doanh tăng doanh số điều công ty hướng tới Tuy nhiên, công ty không nên quan tâm vào lợi nhuận trước mắt, mà cần lưu ý đến lợi nhuận lâu dài Vì công ty cần phải quan tâm cố gắng nâng cao chất lượng sản phẩm, ổn định chất lượng Muốn vậy, công ty phải ý đến công tác quản trị nhân sự, đào tạo nhân cách nghiêm túc khâu nghiên cứu thị trường, nghiên cứu sản phẩm, thiết kế sản phẩm đến việc nâng cao tay nghề người lao động trực tiếp Cần phải tiếp tục nâng cao chất lượng hoạt động phòng marketing đảm bảo mối liên hệ ảnh hưởng phòng marketing với phận khác công ty theo quan điểm marketing đại Công ty cần đề biện pháp quản lý tốt việc thực chi phí lưu thơng, nâng cao hiệu sử dụng vốn, hiệu sử dụng lao động để mang lại lợi nhuận cao Phát huy tìm kiếm thị trường nhiệm vụ phòng marketing Tuy nhiên cần phải nghiên cứu kỹ để đứng vững thị trường truyền thống mở rộng thị trường Kết luận Hiện nay, mơi trường kinh doanh ln có biến đổi không ngừng, chu kỳ sống sản phẩm rút ngắn, kỹ thuật luôn vượt qua giai đoạn, chất lượng hàng hóa ln cải tiến nhằm thỏa mãn nhu cầu người tiêu dùng Để hoàn thành tốt nhiệm vụ sản xuất – kinh doanh việc cần thiết có ý nghĩa quan trọng xây dựng tốt nguồn lực cơng ty Trong hệ thống chiến lược đó, chiến lược marketing giữ vị trí quan trọng Trong năm qua, cơng ty Trung Nam có nhiều cố gắng nghiên cứu vận dụng nguyên lý marketing vào hoạt động thực tiễn Nhờ hoạt động marketing công ty thu kết đáng phấn khởi Song nhìn chung, hoạt động maketing cơng ty chưa ngang tầm vị trí cơng ty yêu cầu sản xuất – kinh doanh điều kiện kinh tế thị trường Chính thế, cơng ty gặp khơng khó khăn : thị trường khơng ổn định, kênh phân phối chưa hồn thiện, đơi nghẽn mạch Trong tình hình đó, đề tài nhằm phân tích ưu điểm hạn chế hoạt động marketing công ty Trung Nam sở hoạt động với nét chiến lược Marketing – Mix giai đoạn 2004 – 2007 nhằm nâng cao hiệu hoạt động sản xuất – kinh doanh cho công ty Và hy vọng rằng, - 34 - Marketing-Mix Công ty TNHH Ván ép Trung Nam giai đoạn 2004 - 2007 tương lai gần, với phối hợp toàn diện phận, tồn thể cán cơng nhân viên công ty thực biện pháp marketing nêu trên, công ty gặt hái nhiều thành công ngày phát triển TÀI LIỆU THAM KHẢO Quản trị marketing doanh nghiệp TS Trương Đình Chiến – Nhà xuất thống kê 2002 Nghiên cứu marketing Nguyễn Đình Thọ – Nhà xuất giáo dục 1998 Những nguyên lý tiếp thị tập I, II - 35 - Marketing-Mix Công ty TNHH Ván ép Trung Nam giai đoạn 2004 - 2007 Philip Kotler – Nhà xuất TP.Hồ Chí Minh 1994 Khái luận quản trị chiến lược Fred R.David – Nhà xuất thông kê 1995 1001 cách giữ chân khách hàng Đinh Kim Quốc Bảo – Nhà xuất Đồng Nai 2000 Chiến lược sách kinh doanh Nguyễn Tấn Phước – Nhà xuất thống kê 1996 Những tư thị trường Hoàng Thế Trụ – Nhà xuất thống kê 1996 Quản trị học Nguyễn Thị Liên Diệp – Nhà xuất thống kê 1992 Nghiệp vụ quảng cáo Lê Hoàng Quân - Nhà xuất thống kê 1999 10 Marketing Vũ Thế Phú – Nhà xuất thống kê 2000 11 Quản trị marketing Lê Thế Giới – Nhà xuất giáo dục 12 Tài liệu công ty TNHH ván ép Trung Nam cung cấp 13 Tài liệu học lớp PHỤ LỤC KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH NĂM 2001 Đơn vị tính: đồng CHỈ TIÊU KỲ Mã số TRƯỚC KỲ NÀY LŨY KẾ TỪ ĐẦU NĂM Tổng doanh thu 01 2.865.027.239 Trong đó: doanh thu xuất 02 2.836.147.239 - 36 - Marketing-Mix Công ty TNHH Ván ép Trung Nam giai đoạn 2004 - 2007 - Các khoản giảm trừ 03 + Chiết khấu 04 + Giảm giá 05 + Hàng bán bị trả lại 06 + Thuế tiêu thụ đặc biệt 07 + Thuế XNK 08 Doanh thu (01-03) 10 2.856.027.239 Giá vốn hàng bán 11 2.622.235.396 Lợi nhuận gộp (10 –11) 20 242.791.843 Chi phí bán hàng 21 105.423.623 Chi phí QLDN 22 186.408.768 Lợi nhuận từ HĐKD (20-21-22) 30 (49.040.548) - Thu nhập hoạt động tài 31 - Chi phí hoạt động tài 32 Lợi nhuận từ hoạt động tài (31-32) 40 - Các khoản thu nhập bất thường 41 13.590.781 - Chi phí bất thường 42 357.983 Lợi nhuận bất thường (41-42) 50 13.232.798 Tổng lợi nhuận trước thuế (30+40+50) 60 (35.807.750) 10 Thuế thu nhập doanh nghiệp phải nộp 70 11 Lợi nhuận sau thuế (60-70) 80 (35.807.750) BẢNG CÂN ĐỐI KẾ TỐN Năm 2001 Đơn vị tính : đồng CHỈ TIÊU Mã số Số đầu kỳ Số cuối kỳ - 37 - Marketing-Mix Công ty TNHH Ván ép Trung Nam giai đoạn 2004 - 2007 TÀI SẢN A TSLĐ VÀ ĐẦU TƯ NGẮN HẠN 100 2.040.836.886 2.241.180.106 I Tiền 110 9.257.026 21.922.145 Tiền mặt 111 1.157.006 3.129.817 Tiền gởi ngân hàng 112 8.100.020 18.792.328 Tiền chuyển 113 II Các khoản đầu tư ngắn hạn 120 III Các khoản phải thu 130 1.107.563.921 783.481.427 Phải thu khách hàng 131 783.109.199 539.510.510 Trả trước cho người bán 132 Thuế GTGT khấu trừ 133 322.657.922 243.970.917 Phải thu nội 134 1.796.800 IV Hàng tồn kho 140 380.309.283 786.790.918 Hàng mua đường 141 Nguyên liệu, vật liệu tồn kho 142 174.391.600 292.366.300 Công cụ, dụng cụ kho 143 65.045.105 250.129.715 Chi phí sản xuất, KD dở dang 144 Thành phẩm tồn kho 145 13.585.678 244.294.903 Hàng hóa tồn kho 146 127.286.900 Hàng gởi bán 147 Dự phòng giảm giá tồn kho (*) 149 V Tài sản lưu động khác 150 Tạm ứng 151 Chi phí trả trước 152 Chi phí chờ kết chuyển 543.706.656 648.985.616 153 543.706.656 648.985.616 B TSCĐ ĐẦU TƯ DÀI HẠN 200 4.939.406.407 4.666.442.307 I Tài sản cố định 210 4.939.406.407 4.666.422.307 Tài sản cố định hữu hình 211 6.733.377.617 6.622.305.845 - Nguyên giá 212 6.733.377.617 6.622.305.845 - Giá trị hao mòn lũy kế (*) 213 1.793.971.210 1.955.863.538 II Các khoản ĐTTC dài hạn 220 III Chi phí xây dựng dở dang 230 IV Ký quỹ, ký cược dài hạn 240 - 38 - Marketing-Mix Công ty TNHH Ván ép Trung Nam giai đoạn 2004 - 2007 TỔNG CỘNG TÀI SẢN 250 6.980.243.293 6.907.622.413 300 1.215.345.265 1.345.755.047 I Nợ ngắn hạn 310 1.215.345.265 1.345.755.047 Phải trả nội 311 630.000.000 495.000.000 Nợ dài hạn đến hạn trả 312 Phải trả cho người bán “331” 313 528.242.148 801.101.689 Thuế, khoản phải nộp Nhà nước 315 22.265.617 18.151.608 Phải trả công nhân viên 316 32.386.500 32.334.700 Phải trả, phải nộp khác (BHXH) 318 2.451.000 (832.950) II Nợ dài hạn 320 - III Nợ khác 330 - NGUỒN VỐN A NỢ PHẢI TRẢ B NGUỒN VỐN CHỦ SỞ HỮU 400 5.764.898.028 5.561.867.366 I Nguồn vốn - Quỹ 410 5.764.898.028 5.561.867.366 Nguồn vốn kinh doanh “411” 411 6.000.000.000 6.000.000.000 Nguồn thu tạm ứng khách hàng 412 Lợi nhuận chưa phân phối 416 (235.101.972) (438.132.634) II Nguồn kinh phí, quỹ khác 420 TỔNG CỘNG NGUỒN VỐN 430 6.980.243.293 6.907.622.413 CÁC CHỈ TIÊU NGOÀI BẢNG CÂN ĐỐI Chỉ Tiêu Số Đầu Năm Số Cuối Kỳ 1.793.971.210 1.955.863.538 Tài sản thuê Vật tư, hàng hóa nhận giữ hộ, nhận gia cơng Hàng hóa nhận bán hộ , nhận ký gửi Nợ khó địi xử lý Ngoại tệ loại Hạn mức kinh phí cịn lại Nguồn vốn khấu hao có (nguồn : phịng Kế tốn – cơng ty TNHH Trung Nam) KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH - 39 - Marketing-Mix Công ty TNHH Ván ép Trung Nam giai đoạn 2004 - 2007 NĂM 2002 Đơn vị tính: VN đồng CHỈ TIÊU Mã KỲ số TRƯỚC KỲ NÀY LŨY KẾ TỪ ĐẦU NĂM Tổng doanh thu 01 4.396.324.834 Trong đó: doanh thu xuất 02 4.153.033.734 - Các khoản giảm trừ 03 + Chiết khấu 04 + Giảm giá 05 + Hàng bán bị trả lại 06 + Thuế tiêu thụ đặc biệt, thuế XK phải 07 Doanh thu (01-03) 10 4.396.324.834 Giá vốn hàng bán 11 3.976.411.310 Lợi nhuận gộp (10 –11) 20 419.913.524 Chi phí bán hàng 21 241.193.199 Chi phí QLDN 22 158.312.068 Lợi nhuận từ HĐKD 30 20.408.257 - Thu nhập hoạt động tài 31 41.404.810 - Chi phí hoạt động tài 32 Lợi nhuận từ hoạt động tài (31-32) 40 41.404.810 - Các khoản thu nhập bất thường 41 368.000 - Chi phí bất thường 42 2.399.594 Lợi nhuận bất thường (41-42) 50 (2.031.594) Tổng lợi nhuận trước thuế 60 59.781.473 10 Thuế thu nhập doanh nghiệp phải nộp 70 19.130.071 11 Lợi nhuận sau thuế (60-70) 80 40.651.402 BẢNG CÂN ĐỐI KẾ TOÁN - 40 - Marketing-Mix Công ty TNHH Ván ép Trung Nam giai đoạn 2004 - 2007 Năm 2002 Đơn vị tính đồng CHỈ TIÊU Mã số Số đầu kỳ Số cuối kỳ TÀI SẢN A TSLĐ VÀ ĐẦU TƯ NGẮN HẠN 100 2.241.180.106 2.721.297.967 I Tiền 110 21.922.145 76.863.241 Tiền mặt quỹ (Gồm ngân phiếu) 111 3.129.817 67.525.399 Tiền gởi ngân hàng 112 18.792.328 9.337.842 Tiền chuyển 113 - II Các khoản đầu tư ngắn hạn 120 - III Các khoản phải thu 130 783.481.427 862.750.692 Phải thu khách hàng 131 539.510.510 466.577.463 Trả trước cho người bán 132 Thuế GTGT khấu trừ 133 Phải thu nội 134 IV Hàng tồn kho 140 Hàng mua đường 141 Nguyên liệu, vật liệu tồn kho 142 292.366.300 462.633.820 Công cụ, dụng cụ kho 143 250.129.715 192.557.217 Chi phí sản xuất, KD dở dang 144 Thành phẩm tồn kho 145 Hàng hóa tồn kho 146 - Hàng gởi bán 147 - Dự phòng giảm giá tồn kho (*) 149 - V Tài sản lưu động khác 150 Tạm ứng 151 - Chi phí trả trước 152 - Chi phí chờ kết chuyển 153 648.985.616 715.001.874 B TSCĐ ĐẦU TƯ DÀI HẠN 200 4.666.442.307 5.461.553.078 I Tài sản cố định 210 4.666.442.307 5.461.553.078 Tài sản cố định hữu hình 211 6.622.305.845 7.432.289.984 - 41 - 243.970.917 396.173.229 786.790.918 1.066.682.160 - 244.294.903 648.985.616 411.491.123 715.001.874 Marketing-Mix Công ty TNHH Ván ép Trung Nam giai đoạn 2004 - 2007 - Nguyên giá 212 6.622.305.845 7.432.289.984 - Giá trị hao mòn lũy kế (*) 213 1.955.863.538 1.970.736.906 II Các khoản ĐTTC dài hạn 220 - III Chi phí xây dựng dở dang 230 - IV Ký quỹ, ký cược dài hạn 240 - TỔNG CỘNG TÀI SẢN 2506 6.907.622.413 8.182.851.045 300 1.345.755.047 2.353.163.585 I Nợ ngắn hạn 310 1.345.755.047 2.353.163.585 Phải trả nội 311 495.000.000 1.615.000.000 Nợ dài hạn đến hạn trả 312 Phải trả cho người bán “331” 313 801.101.689 709.777.942 Thuế, khoản phải nộp Nhà nước 315 18.151.608 7.105.643 Phải trả công nhân viên 316 32.334.700 22.386.000 Phải trả, phải nộp khác (BHXH) 318 (832.950) (1.106.000) II Nợ dài hạn 320 - III Nợ khác 330 - NGUỒN VỐN A NỢ PHẢI TRẢ B NGUỒN VỐN CHỦ SỞ HỮU - 400 5.561.867.366 5.829.687.460 I Nguồn vốn - Quỹ 410 5.561.867.366 5.829.687.460 Nguồn vốn kinh doanh “411” 411 6.000.000.000 6.000.000.000 Nguồn thu tạm ứng khách hàng 412 30.000.000 Chênh lệch đánh giá lại tài sản (17.217.400) Chênh lệch tỷ giá 413 41.404.810 Lợi nhuận chưa phân phối 416 (224.499.950) II Nguồn kinh phí, quỹ khác 420 (438.132.634) - TỔNG CỘNG NGUỒN VỐN 430 6.907.622.413 8.182.851.045 CÁC CHỈ TIÊU NGOÀI BẢNG CÂN ĐỐI Chỉ Tiêu Số Đầu Năm Số Cuối Kỳ Tài sản th ngồi Vật tư, hàng hóa nhận giữ hộ, nhận gia công - 42 - Marketing-Mix Công ty TNHH Ván ép Trung Nam giai đoạn 2004 - 2007 Hàng hóa nhận bán hộ , nhận ký gửi Nợ khó địi xử lý Ngoại tệ loại Hạn mức kinh phí lại Nguồn vốn khấu hao có 1.955.863.538 1.970.736.906 (nguồn : phịng Kế tốn – cơng ty TNHH Trung Nam) KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH NĂM 2003 Đơn vị tính: VN đồng CHỈ TIÊU Mã KỲ số TRƯỚC KỲ NÀY LŨY KẾ TỪ ĐẦU NĂM Tổng doanh thu 01 3.993.411.300 Trong đó: doanh thu xuất 02 2.705.634.400 - Các khoản giảm trừ 03 + Chiết khấu 04 + Giảm giá 05 + Hàng bán bị trả lại 06 + Thuế tiêu thụ đặc biệt, thuế XK phải 07 Doanh thu (01-03) 10 3.993.411.300 Giá vốn hàng bán 11 3.573.424.953 Lợi nhuận gộp (10 –11) 20 419.986.347 Chi phí bán hàng 21 148.018.970 Chi phí QLDN 22 172.058.217 Lợi nhuận từ HĐKD 30 99.909.160 - Thu nhập hoạt động tài 31 7.533.945 - Chi phí hoạt động tài 32 Lợi nhuận từ hoạt động tài (31-32) 40 7.533.945 - Các khoản thu nhập bất thường 41 195.454 - Chi phí bất thường 42 1.135.996 - 43 - 0 Marketing-Mix Công ty TNHH Ván ép Trung Nam giai đoạn 2004 - 2007 Lợi nhuận bất thường (41-42) 50 (940.542) Tổng lợi nhuận trước thuế 60 106.502.563 10 Thuế thu nhập doanh nghiệp phải nộp 70 34.080.820 11 Lợi nhuận sau thuế (60-70) 80 72.421.743 BẢNG CÂN ĐỐI KẾ TỐN Năm 2003 Đơn vị tính đồng CHỈ TIÊU Mã số Số đầu kỳ Số cuối kỳ TÀI SẢN A TSLĐ VÀ ĐẦU TƯ NGẮN HẠN 100 2.721.297.967 2.628.260.897 I Tiền 110 76.863.241 25.617.300 Tiền mặt quỹ (Gồm ngân phiếu) 111 67.525.399 15.587.185 Tiền gởi ngân hàng 112 9.337.842 10.030.115 Tiền chuyển 113 - II Các khoản đầu tư ngắn hạn 120 - III Các khoản phải thu 130 862.750.692 680.422.058 Phải thu khách hàng 131 466.577.463 505.864.722 Trả trước cho người bán 132 Thuế GTGT khấu trừ 133 Phải thu nội 134 IV Hàng tồn kho 140 Hàng mua đường 141 Nguyên liệu, vật liệu tồn kho 142 462.633.820 220.592.424 Công cụ, dụng cụ kho 143 192.557.217 192.557.217 Chi phí sản xuất, KD dở dang 144 Thành phẩm tồn kho 145 Hàng hóa tồn kho 146 - Hàng gởi bán 147 - - 44 - 396.173.229 174.557.336 - 1.066.682.160 1.062.750.119 - 400 411.491.123 649.600.078 Marketing-Mix Công ty TNHH Ván ép Trung Nam giai đoạn 2004 - 2007 Dự phòng giảm giá tồn kho (*) 149 V Tài sản lưu động khác 150 Tạm ứng 151 - Chi phí trả trước 152 - Chi phí chờ kết chuyển 153 715.001.874 859.471.420 B TSCĐ ĐẦU TƯ DÀI HẠN 200 5.461.553.078 5.346.474.127 I Tài sản cố định 210 5.461.553.078 5.346.474.127 Tài sản cố định hữu hình 211 5.461.553.078 5.346.474.127 - Nguyên giá 212 7.432.289.984 7.549.275.433 - Giá trị hao mòn lũy kế (*) 213 1.970.736.906 2.202.801.306 II Các khoản ĐTTC dài hạn 220 - III Chi phí xây dựng dở dang 230 - IV Ký quỹ, ký cược dài hạn 240 - TỔNG CỘNG TÀI SẢN 715.001.874 859.471.420 2506 8.182.851.045 7.974.735.024 300 2.353.163.585 2.132.263.206 I Nợ ngắn hạn 310 2.353.163.585 2.132.263.206 Phải trả nội 311 1.615.000.000 1.345.000.000 Nợ dài hạn đến hạn trả 312 Phải trả cho người bán “331” 313 709.777.942 734.822.678 Thuế, khoản phải nộp Nhà nước 315 7.105.643 19.780.528 Phải trả công nhân viên 316 22.386.000 32.284.000 Phải trả, phải nộp khác (BHXH) 318 (1.106.000) 376.000 II Nợ dài hạn 320 - III Nợ khác 330 - NGUỒN VỐN A NỢ PHẢI TRẢ B NGUỒN VỐN CHỦ SỞ HỮU - 400 5.829.687.460 5.842.471.818 I Nguồn vốn - Quỹ 410 5.829.687.460 5.842.471.818 Nguồn vốn kinh doanh “411” 411 6.000.000.000 6.000.000.000 Nguồn thu tạm ứng khách hàng 412 Chênh lệch đánh giá lại tài sản (17.217.400) (32.420.720) Chênh lệch tỷ giá 413 41.404.810 7.533.945 Lợi nhuận chưa phân phối 416 (224.499.950) (132.641.407) II Nguồn kinh phí, quỹ khác 420 - 45 - Marketing-Mix Cơng ty TNHH Ván ép Trung Nam giai đoạn 2004 - 2007 TỔNG CỘNG NGUỒN VỐN 430 8.182.851.045 7.974.735.024 CÁC CHỈ TIÊU NGOÀI BẢNG CÂN ĐỐI Chỉ Tiêu Số Đầu Năm Số Cuối Kỳ 1.970.736.906 2.202.801.306 Tài sản th ngồi Vật tư, hàng hóa nhận giữ hộ, nhận gia cơng Hàng hóa nhận bán hộ , nhận ký gửi Nợ khó địi xử lý Ngoại tệ loại Hạn mức kinh phí cịn lại Nguồn vốn khấu hao có (nguồn : phịng Kế tốn – cơng ty TNHH Trung Nam) - 46 -