Biện pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh của Công ty thực phẩm miền Bắc (FENEXIM) - Bộ thương mại

I.Hiệu quả kinh doanh trong nền kinh tế thị trường. 4 II.Phương pháp đánh giá hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp (*************). 16

Mục lục

lời mở đầu 3

Phần I 5

Cơ sở lý luận của hoạt động nhập khẩu hàng hoá của doanh nghiệp thơng mại trong cơ chế thị trờng 5

I Vai trò của hoạt động nhập khẩu hàng hóa trong nền kinh tế thị trờng .5

1 Khái niệm nhập khẩu 5

2 Vai trò của hoạt động nhập khẩu hàng hóa 5

3 Các hình thức hoạt động nhập khẩu hàng hóa 7

II Nội dung của hoạt động nhập khẩu hàng hóa 10

1 Nghiên cứu thị trờng 10

2 Lập phơng án kinh doanh hàng nhập khẩu 15

3 Tổ chức tiến hành nhập khẩu hàng hóa 18

4 Xúc tiến bán hàng 22

5 Hoạt động sau bán hàng 24

III Các chỉ tiêu của nhập khẩu và các nhân tố ảnh hởng đến hoạt động nhập khẩu hàng hóa 25

1 Các chỉ tiêu cuả hoạt động nhập khẩu hàng hoá 25

2 Các nhân tố ảnh hởng đến hoạt động nhập khẩu hàng hóa 33

Phần II 38

Phân tích thực trạng hoạt động Nhập khẩu hàng hoá của Công ty dịch vụ-Thơng mại số 1 38

I Khái quát về qúa trình hình thành và phát triển của Công ty 38

1 Quá trình hình thành và phát triển của Công ty 38

2 Chức năng, nhiệm vụ, cơ cấu tổ chức bộ máy của công ty 38

3 Đặc điểm kinh doanh của Công ty 39

4 Kết quả hoạt động của Công ty dịch vụ thơng mại số I trong những năm qua 41

II PHÂN TíCH Thực trạng hoạt động nhập khẩu hàng hóa của Công ty

trong những năm gần đây 45

1 Phân tích tình hình hoạt động nhập khẩu theo thời gian 47

2 Phân tích tình hình hoạt động nhập khẩu theo mặt hàng 47

3 Hiệu qủa hoạt động nhập khẩu của Công ty TRASCO 49

III Đánh giá hoạt động nhập khẩu của Công ty TRASCO 51

1.Những thành tựu đạt đợc và nguyên nhân 51

2 Những hạn chế và nguyên nhân .52

Phần III 54

Những giải pháp hoàn thiện hoạt động nhập khẩu 54

hàng hóa của Công ty Dịch vụ-Thơng mại số 1 54

trong những năm tới 54

I Định hớng phát triển kinh doanh của Công ty trong thời gian tới 54

1 Định hớng phát triển chung .54

2 Định hớng phát triển nguồn hàng - bán hàng 57

3 Định hớng phát triển thị trờng, khách hàng 58

II những giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động nhập khẩu hàng hóa của Công ty 59

1 Biện pháp tạo vốn và sử dựng vốn hợp lý 59

2 Biện pháp về thị trờng 60

3 Xây dựng và lựa chọn chiến lợc phù hợp 61

4 Biện pháp về xây dựng kế hoạch nhập khẩu 62

5 Biện pháp đẩy mạnh tiêu thụ hàng nhập khẩu 63

6 Biện pháp giảm chi phí hoạt động nhập khẩu 64

7 Biện pháp nâng cao trình độ nghiệp vụ của cán bộ kinh doanh xuất nhập khẩu .65

III Kiến nghị với cấp trên .66

1 Về phía ngành chủ quan (Tổng công ty dệt may Việt Nam) 66

2 Về phía Nhà nớc 66

Tài liệu tham khảo 69

động xã hội một cách hợp lý và tạo nên sự chuyên môn hoá trong nền sản xuất nhằm nâng cao hiệu quả của nhiều ngành

Lĩnh vực kinh doanh xuất nhập khẩu là một khâu quan trọng của quá trình tái sản xuất xã hội, nó làm thay đổi cơ cấu vật chất sản phẩm và làm thay đổi hàng hóa lu thông giữa các quốc gia Bởi vậy, quan hệ mua bán quốc tế đã xuất hiện và trở nên quan trọng ở Việt Nam Từ một nớc nhập siêu mà chủ yếu qua con đờng viện trợ thì nay đã vơn lên thành nớc xuất khẩu và tiến tới cân bằng các cân thanh toán xuất nhập khẩu

Trong sự lớn mạnh của lĩnh vực xuất nhập khẩu của đất nớc, các doanh nghiệp hoạt động trên lĩnh vực xuất nhập khẩu đóng vai trò rất quan trọng vì đó

là các doanh nghiệp cấu thành nên hoạt động xuất nhập khẩu của Việt Nam Trong bối cảnh đó Công ty Dịch vụ Thơng mại số I đã và sẽ góp phần không nhỏ trong quá trình mở rộng và tăng cờng hiệu quả kinh tế- xã hội, đẩy mạnh công cuộc công nghiệp hoá, hiện đại hoá đất nớc

Nhận thức đợc tầm quan trọng của lĩnh vực kinh doanh xuất nhập khẩu, cùng với s giúp đỡ hớng dẫn của Thầy giáo, PGS,TS Hoàng Minh Đờng và các cán bộ phòng nghiệp vụ 2, em đã chọn đề tài:

“Giải pháp hoàn thiện hoạt động nhập khẩu hàng hóa của Công ty

Dịch vụ Thơng Mại số I (TRASCO)”

làm chuyên đề tốt nghiệp Nội dung của chuyên đề gồm 3 phần:

Phần I: Cơ sở lý luận của hoạt động nhập khẩu hàng hoá của doanh nghiệp thơng mại trong cơ chế thị trờng.

Phần II: Phân tích thực trạng nhập khẩu hàng hóa của Công ty Dịch vụ Thơng mại số I.

Phần III: Những giải pháp hoàn thiện hoạt động nhập khẩu hàng hóa của Công ty Dịch vụ Thơng mại số I trong những năm tới.

Do trình độ kinh nghiệm có hạn, thời gian thực tập không nhiều, đồng thời

đây cũng là vấn đề phức tạp nên chuyên đề này còn nhiều thiếu sót, hạn chế Em rất mong nhận đợc sự chỉ bảo của các thầy cô giáo, các cán bộ ở Công ty và đóng góp của những ngời có tâm huyết với vấn đề xuất nhập khẩu hàng dệt may và nguyên vật liệu chính cho sản xuất hàng dệt may

Em xin chân thành cảm ơn PGS, TS Hoàng Minh Đờng và các cô chú phòng Nghiệp vụ II, Công ty Dịch vụ Thơng mại số I đã tận tình giúp đỡ em hoàn thành chuyên đề tốt nghiệp này

Phần I Cơ sở lý luận của hoạt động nhập khẩu hàng hoá của doanh nghiệp thơng mại trong cơ chế thị trờng

I Vai trò của hoạt động nhập khẩu hàng hóa trong nền kinh tế thị trờng.

1 Khái niệm nhập khẩu.

Nhập khẩu là khâu cơ bản của hoạt động thơng mại quốc tế Có thể hiểu nhập khẩu là sự mua hàng hóa, dịch vụ từ nớc ngoài về phục vụ cho nhu cầu tiêu dùng trong nớc hoặc tái xuất khẩu nhằm thu lợi nhuận

Kinh doanh nhập khẩu là sự trao đổi hàng hóa dịch vụ giữa các chủ thể thuộc các quốc gia khác nhau thông qua hành vi mua nhằm đáp ứng nhu cầu trong nớc hoặc tái sản xuất nhằm mục đích thu lợi nhuận Nhập khẩu thể hiện sự phụ thuộc gắn bó lẫn nhau giữa nền kinh tế quốc gia và nền kinh tế thế giới, nó cũng quyết định sự sống còn của một nền kinh tế

2 Vai trò của hoạt động nhập khẩu hàng hóa.

Hoạt động nhập khẩu nhìn chung có những vai trò chủ yếu sau:

Thứ nhất, nhập khẩu mở rộng khả năng tiêu dùng của mỗi nớc, cho phép tiêu dùng một lợng hàng hóa nhiều hơn khả năng sản xuất trong nớc, nghĩa là làm tăng mức sống của ngời dân Đồng thời nhập khẩu làm tăng đa dạng hoá mặt hàng về chủng loại, quy cách, cho phép thoả mãn nhu cầu một cách tốt hơn Thứ hai, nhập khẩu góp phần vào việc đa các tiến bộ khoa học công nghệ hiện đại của thế giới vào trong nớc Thông qua nhập khẩu các công nghiệp hiện

đại Các sáng kiến kỹ thuật sẽ đợc chuyển giao giữa các quốc gia, do đó nó tạo ra

sự phát triển vợt bậc của các nhà sản xuất trong nớc Điều này đặc biệt quan trọng đối với các nớc kém phát triển

Thứ ba, nhập khẩu xóa bỏ tình trạng độc quyền, phá vỡ triệt đề nền kinh tế

đóng, chế độ tự cung tự cấp Nhập khẩu các hàng hoá dịch vụ vào trong nớc, nghĩa là làm cho nguồn cung cấp đa dạng hơn, do đó bắt buộc các nhà sản xuất trong nớc phải cạnh tranh với hàng nhập khẩu, tình trạng độc quyền phải xoá bỏ

Thứ t, nhập khẩu góp phần đẩy mạnh xuất khẩu Thông qua nhập khẩu các máy móc thiệt bị nguyên vật liệu sẽ đợc nhập về, những yếu tố này sẽ nâng cao chất lợng, hạ giá thành sản phẩm của xuất khẩu Trên góc độ này, nhập khẩu đã góp phần đáng kể vào việc đẩy mạnh xuất khẩu.

Thứ năm, nhập khẩu góp phần làm nâng cao hiệu qủa của nền kinh tế trong nớc Nh chúng ta đã biết, nhập khẩu nhất thiết dẫn đến cạnh tranh trong nớc và cạnh tranh sẽ là yếu tố quan trọng để thanh lọc các chủ thể kinh doanh kém hiệu qủa, đồng thời quá trình áp dụng các tiến bộ khoa học kỹ thuật vào sản xuất đợc thờng xuyên hơn và có ý thức hơn

Thứ sáu, nhập khẩu đáp ứng các nhu cầu ngày càng tăng và đa dạng của sản xuất và tiêu dùng, đặc biệt là đối với các hàng hóa quý hiếm hoặc hiện đại

mà trong nớc không thể sản xuất đợc Thông qua nhập khẩu, sự mất cân đối giữa sản xuất và tiêu dùng, giữa cung và cầu sẽ dần dần đợc khắc phục Nghĩa là nó góp phần làm cho quá trình sản xuất và tiêu dùng diễn ra một cách thờng xuyên,

ổn định

Thứ bảy, nhập khẩu là cầu nối thông suốt nền kinh tế thị trờng trong và ngoài nớc với nhau, tạo điều kiện thuận lợi cho phân công lao động và hợp tác quốc tế, phát huy đợc các lợi thế so sánh của quốc gia trên cơ sở chuyên môn hóa

* Đối với Việt Nam hiện nay, trong quá trình phát triển kinh tế xã hội khắc phục những hậu quả của chiến tranh, các chiến lợc quan liêu bao cấp thì ngoài những vai trò trên, nhập khẩu còn có những vai trò lớn nh:

+ Nhập khẩu có tác động trực tiếp đến sản xuất và kinh doanh vì hoạt

động nhập khẩu cung cấp cho nền kinh tế 60%-100% nguyên nhiên vật liệu chính yếu, mặt khác nhập khẩu đem lại cho đất nớc những công nghệ ở nhiều trình độ khác nhau Phù hợp với từng vùng, từng địa phơng và mỗi quy mô hay khả năng sản xuất nhất định, nhờ đó trình độ sản xuất đợc nâng cao, năng suất lao động tăng lên đuổi kịp các nớc tiên tiến trên thế giới

+ Nhập khẩu phục vụ cho quá trình công nghiệp hóa hiện đại hoá, thúc đầy cơ giới hoá nông nghiệp, tác động đẩy mạnh thủy lợi hóa, sinh học hoá, phục vụ phát triển công nghiệp chế biến nông lâm thủy sản để nâng cao chất lợng hàng xuất khẩu Thúc đẩy sự ra đời của công nghiệp lắp ráp điện tử, công nghiệp may mặc, phục vụ phát triển đa dạng các ngành nghề, tạo ra sản phẩm xuất khẩu có gía trị cao

+ Hoạt động nhập khẩu có vai trò trong việc cải thiện và nâng cao mức sống

vật liệu, thiết bị máy móc hoạt động nên công nhân mới có công ăn việc làm, có thu nhập Mặt khác nhập khẩu hàng tiêu dùng, nhập sách báo khoa học và văn hóa sẽ góp phần nâng cao dân trí cho nhân dân.

Nh vậy hoạt động nhập khẩu tác động một cách trực tiếp và có ý nghĩa quyết định đến sản xuất và đời sống trong nớc Nhập khẩu với mục đích thay thế những hàng hóa mà sản xuất trong nớc cha đáp ứng đủ Hai là nhập khẩu bổ sung và nhập khẩu thay thế nếu đợc thực hiện tốt sẽ tác động tích cực đến sự phát triển cân đối của nền kinh tế đất nớc Trong đó cân đối trực tiếp các yếu tố của quá trình sản xuất (chủ yếu là đối tợng lao động và t liệu lao động) Đó chính

là vai trò quan trọng nhất của nhập khẩu

3 Các hình thức hoạt động nhập khẩu hàng hóa.

Hoạt động xuât nhập khẩu nói chung và hoạt động nhập khẩu nói riêng ờng chỉ tiến hành ở các doanh nghiệp xuất nhập khẩu trực tiếp Do tác động của

th-điều kiện kinh doanh, môi trờng thực tế, sự sáng tạo của ngời kinh doanh mà đã tạo ra nhiều hình thức nhập khẩu đa dạng khác nhau Dới đây là một vài hình thức thông dụng đang đợc áp dụng trong các doanh nghiệp xuất nhập khẩu ở nớc Việt Nam hiện nay nh sau:

a Nhập khẩu uỷ thác:

* Khái niệm nhập khẩu uỷ thác:

Nhập khẩu uỷ thác là hoạt động nhập khẩu phải thông qua bên trung gian

mà bên trung gian là ngời có quyền nhập khẩu trực tiếp để giao dịch ký kết với nớc ngoài trên cơ sở hợp đồng uỷ thác

Hợp đồng nhập khẩu uỷ thác là hợp đồng hình thành giữa một doanh nghiệp trong nớc có vốn ngoài tệ riêng và có nhu cầu muốn nhập khẩu một số loại hàng hóa nhng lại không có quyền tham gia các hoạt động nhập khẩu trực tiếp đã uỷ thác cho một doanh nghiệp khác làm nhiệm vụ giao dịch trực tiếp và tiến hành nhập khẩu hàng hóa theo yêu cầu của mình Bên nhận uỷ thác phải tiến hành đàm phán với đối tác nớc ngoài và làm thủ tục nhập khẩu hàng hóa theo yêu câù của bên uỷ thác Bên nhận uỷ thác sẽ đợc hởng một phần thù lao đợc gọi

là phí uỷ thác

* Nhập khẩu uỷ thác có những đặc điểm sau:

-Bên nhận uỷ thác (doanh nghiệp trực tiếp nhập khẩu):

Không phải bỏ vốn, không phải xin hạn ngạch (nếu có), không phải nghiên cứu thị trờng do không phải tiêu thụ hàng hóa nhập khẩu mà chỉ đứng ra đại diện cho bên uỷ thác để tìm và giao dịch với bạn hàng nớc ngoài, ký kết hợp đồng và

làm thủ tục nhập hàng cũng nh thay mặt bên uỷ thác khiếu nại, đòi bồi thờng với bên nớc ngoài khi có tổn thất hay sự vi phạm hợp đồng.

Khi nhập khẩu uỷ thác, doanh nghiệp nhận uỷ thác đợc hởng một phần thủ lao gọi là chi phí uỷ thác trị giá từ 0.5% đến 1.5% tổng gía trị hợp đồng và phải nộp thuế thu nhập trên nguồn thu này, khi tiến hành nhập khẩu doanh nghiệp nhận uỷ thác chỉ tính kim ngạch xuất nhập khẩu chứ không đợc tính vào doanh

số và nộp thuế giá trị gia tăng (VAT) trớc đó là thuế doanh thu

b Nhập khẩu trực tiếp.

* Khái niệm nhập khẩu trực tiếp.

Nhập khẩu trực tiếp là hoạt động nhập khẩu độc lập của một doanh nghiệp, trực tiếp nghiên cứu thị trờng, tính toán chi phí, ký kết và thực hiện hợp

đồng, chịu trách nhiệm về lỗ, lãi đảm bảo đúng phơng hớng chính xác luật pháp quốc gia cũng nh quốc tế

* Hoạt động nhập khẩu trực tiếp có những đặc điểm cơ bản nh sau:

+ Doanh nghiệp phải chịu trách nhiệm pháp lý về mọi mặt hoạt động, phải

tự nghiên cứu thị trờng, chịu mọi chi phí giao dịch, giao nhận lu kho, quảng cáo, chi phí tiêu thụ hàng hóa và chịu thuế GTGT

+ Doanh nghiệp xuất nhập khẩu trực tiếp đợc tính kim ngạch nhập khẩu và khi tiêu thụ hàng hóa nhập khẩu sẽ đợc tính doanh số và doanh số đó phải chịu thuế GTGT

+ Thông thờng doanh nghiệp chỉ cần một hợp đồng với bên nớc ngoài (bên nhập khẩu) còn hợp đồng bán hàng trong nớc thì có thể lập khi hàng về hay khi tìm đợc nơi tiêu thụ

c Nhập khẩu liên doanh

* Khái niệm nhập khẩu liên doanh:

Nhập khẩu liên doanh là hình thức nhập khẩu hàng hóa trên cơ sở liên kết một cách tự nguyện trong đó đợc ít nhất một doanh nghiệp đợc phép xuất nhập khẩu trực tiếp nhằm cùng phối hợp kỹ năng, cùng giao dịch và để ra các chủ tr-

ơng biện pháp có liên quan đến hoạt động nhập khẩu, thúc đẩy hoạt động này, phát triển theo hớng có lợi cho cả hai bên cùng hởng lợi nhuận và cùng chịu rủi ro

* Hoạt động nhập khẩu liên doanh có những đặc điểm sau:

+ Doanh nghiệp nhập khẩu chịu rủi ro (nếu có) sẽ ít hơn bởi mỗi doanh

quyền hạn và trách nhiệm của hai bên, cũng tỷ lệ theo số vốn góp Việc phân chia chi phí, thuế doanh thu theo tỷ lệ vốn góp, lãi và lỗ hai bên phân chia theo thoả thuận dựa trên vốn góp cộng với phần trách nhiệm mà mỗi bên gánh vác.+ Doanh nghiệp đứng ra nhập hàng sẽ đợc tính kim ngạch XNK nhng đến khi tiêu thụ thì chỉ đợc tính doanh số trên số hàng tính theo tỷ lệ vốn góp và chỉ chịu thuế GTGT trên doanh số đó.

+ Doanh nghiệp XNK trực tiếp trong liên doanh phải lập hai hợp đồng, một hợp đồng mua hàng với nớc ngoài và một hợp đồng liên doanh vơi các doanh nghiệp khác nhng không nhất thiết phải là doanh nghiệp nhà nớc

d Nhập khẩu đối lu

* Khái niệm nhập khẩu hàng đổi hàng cùng với trao đổi bù trừ là hai loại

nghiệp vụ chủ yếu của buôn bán đối lu

Nó là một hình thức nhập khẩu gắn liền với xuất khẩu Thanh toán trong trờng hợp này không phải dùng tiền mà bằng chính hàng hóa ở đây mục đích của nhập khẩu không những chỉ để thu lãi từ hoạt động nhập khẩu mà còn nhập khẩu đợc hàng hóa để thu lãi

* Họat động nhập khẩu đối lu có những đăc điểm sau:

+ Hoạt động này mang lại lợi ích lớn cho cả hai bên bởi cùng một hợp đồng

mà có thể cung một lúc xuất khẩu và nhập khẩu, thu lãi từ cả hai hoạt động

+ Hàng hóa nhập khẩu và xuất khẩu tơng đơng nhau với giá trị, mức độ qúy hiếm và cân bằng về giá cả

+ Bạn hàng xuất khẩu cũng chính là bạn hàng nhập khẩu

+ Doanh nghiệp XNK trực tiếp tính cả kim ngạch nhập khẩu và kim ngạch xuất khẩu, tính doanh số tiêu thụ trên cả hàng nhập và hàng xuất

+ Trong quá trình buôn bán, ký kết hợp đồng, thanh quyết toán phải dùng tiền làm vật ngang giá chung

e Nhập khẩu tái xuất.

* Khái niệm nhập khẩu tái xuất là một hoạt động nhập khẩu hàng hóa vào

trong nớc nhng không phải để tiêu dùng mà để xuất khẩu sang một nớc thứ ba nào đó nhằm thu lợi nhuận Những hàng nhập khẩu này không qua chế biến lại ở nớc tái xuất khẩu

* Hoạt động nhập khẩu tái xuất có những đặc điểm sau:

+ Doanh nghiệp XNK ở nớc tái xuất phải tính toán chi phí ghép mối bạn hàng xuất và bạn hàng nhập, đàm bảo sao cho có thể thu đợc số tiền lớn hơn tổng chi phí bỏ ra

+ Doanh nghiệp nớc tái xuất phải lập hai hợp đồng, một hợp đồng nhập khẩu và một hợp đồng xuất khẩu và không phải chịu thuế XNK

+ Để đảm bảo thanh toán hợp đồng tái xuất thì các nhà nhập khẩu tái xuất thờng dùng th tín dụng giáp lng (Back to back L/C)

+ Hàng hóa không nhất thiết phải chuyển về nớc tái xuất mà có thể chuyển thẳng sang nớc thứ ba nhng tiền trả phải luôn do ngời tái xuất thu từ bên nhập khẩu trả cho nớc xuất khẩu Hình thức này đòi hỏi doanh nghiệp tái xuất có một

hệ thống thông tin và có mối quan hệ rộng giữa các bạn hàng

II Nội dung của hoạt động nhập khẩu hàng hóa.

Hoạt động nhập khẩu hàng hóa không phải là một hành động đơn lẻ mà là một qúa trình bao gồm nhiều khâu có tính chất nghiệp vụ, bắt đầu từ khâu nghiên cứu tiếp cận thị trờng, lựa chọn phơng thức giao dịch cho đến khâu tiếp nhận hàng hóa tại cảng nớc mình Quá trình nhập khẩu hàng hóa phải đợc thực hiện một cách hệ thống và hợp lý, kịp thời cho sản xuất và tiêu dùng trong nớc

1 Nghiên cứu thị trờng

Thị trờng là khâu tất yếu của khâu tái sản xuất hàng hóa, ở đâu có sản xuất hàng hóa thì ở đó có thị trờng Thị trờng đối với doanh nghiệp là điều kiện sống còn để sản xuất và kinh doanh Thị trờng theo nghĩa cổ điển là nơi diễn ra các mối quan hệ trao đổi mua bán hàng hóa Theo nghĩa này thị trờng đợc thu hẹp ở ( cái chợ ) Vì ta có thể hình dung đợc thị trờng cả về không gian, thời gian, dung lợng Còn theo nghĩa hiện đại, thị trờng là một qúa trình trong đó ngời mua, ngời bán tác động qua lại với nhau để xác định giá cả và số lợng hàng hóa mua bán Vậy thị trờng theo nghĩa rộng đợc hiểu là tổng thể các mối quan hệ về lu thông hàng hóa, lu thông tiền tệ, các giao dịch mua bán và các dịch vụ

Thơng mại quốc tế là hoạt động thơng mại vợt ra khỏi biên giới mỗi nớc Thị trờng quốc tế hết sức phức tạp và nhiều biến động Mỗi nớc, mỗi thị trờng lại

có những đặc điểm khác nhau về quy mô, về phong tục, tập quán, văn hoá giáo dục, thị hiếu và luật pháp Muốn hoạt động xuất nhập khẩu có hiệu quả trên th-

ra phơng án kinh doanh tốt nhất và thông qua hoạt động nghiên cứu thị trờng ta mới có thể trả lời các câu hỏi:

Kinh doanh nhập khẩu hàng hoá gì ?

Kinh doanh với ai ?

Kinh doanh ở đâu ? vào thời điểm nào ?

Kinh doanh với số lợng bao nhiêu ?

Giá cả, lợi nhuận nh thế nào ?

Khác với kinh doanh hàng hóa trong nớc, nghiên cứu thị trờng đối với hoạt

động kinh doanh hàng nhập khẩu phải tiến hành nghiên cứu đồng thời cả thị ờng trong nớc và thị trờng nớc ngoài

tr-a Nghiên cứu thị trờng trong nớc:

Việc nghiên cứu thị trờng trong nớc giúp cho chủ thể kinh doanh hàng nhập khẩu lựa chọn đợc mặt hàng kinh doanh có lợi nhất Thông thờng việc nghiên cứu thị trờng trong nớc thờng tập trung vào các nội dung sau:

- Nghiên cứu nhu cầu của thị trờng:

Nhu cầu là một trong những yếu tố quan trọng quyết định tới hoạt động kinh doanh trên thị trờng Mọi doanh nghiệp phải tiến hành nghiên cứu nhu cầu rồi mới tổ chức quá trình kinh doanh để thoả mãn các nhu cầu đó Đối với hoạt

động nghiên cứu thị trờng trong nớc kinh doanh hàng nhập khẩu thì nghiến cứu nhu cầu thị trờng là nội dung quan trọng nhất, nó quyết định tới hoạt động kinh doanh sau này Nghiên cứu nhu cầu thị trờng phải căn cứ vào cả sản xuất và tiêu dùng, về quy cách từng loại, kích cỡ, thị hiếu, tập quán tiêu dùng Đồng thời phải

dự báo đợc nhu cầu trong thời gian tới

Tóm lại qua nghiên cứu thị trờng phải chỉ ra đợc thị trờng đang cần loại hàng gì? Với số lợng bao nhiêu ? Giá cả ra sao ? Từ đó có cơ sở để tiến hành các bớc tiếp theo

- Nghiên cứu mặt hàng nhập khẩu:

Lựa chọn mặt hàng nhập khẩu không những phải căn cứ vào nhu cầu của thị trờng mà còn phải dựa trên các yếu tố nh:

+ Tình hình mặt hàng đó nh thế nào hay khả năng sản xuất và tiêu dùng trong nớc Mỗi mặt hàng đều có những đặc điểm riêng, nó thể hiện bằng giá trị, công dụng, phẩm chất tơng ứng với đặc điểm đó ta nghiên cứu khả năng của từng đối tợng, thời gian tiêu dùng Đồng thời phải xác định đợc khả năng cung

ứng các mặt hàng đó với thị trờng trong nớc Rồi từ đó mới quyết định xem có nên kinh doanh hay không.

+ Chu kỳ sống của sản phẩm: Nh chúng ta đã biết, mỗi hàng hoá lại có một chu kỳ sống riêng Xác định xem hàng hóa đang ở giai đoạn nào là một việc làm rất cần thiết Một sản phẩm đang ở giai đoạn bão hoà ở thị trờng này cha chắc đã thống lĩnh ở thị trờng khác nếu nh nó đang ở giai đoạn giới thiệu ở thị trờng đó Thực tế đã chứng minh rất nhiều trờng hợp một sản phẩm đang bán rất chạy ở thị trờng này đợc giới thiệu vào một thị trờng khác lại gặp ngay thất bại

+ Chính sách của nhà nớc đối với mặt hàng kinh doanh cần phải xác định xem mặt hàng doanh nghiệp định kinh doanh có nằm trong danh mục mặt hàng cấm nhập hoặc mặt hàng khuyến khích nhập khẩu hay không ? Sự khuyến khích hay hạn chế nhập khẩu sẽ đợc thể thiện qua hạn ngạch nhập khẩu và thuế nhập khẩu đánh vào từng mặt hàng Điều này sẽ tạo ra những thuận lợi hoặc khó khăn

đối với doanh nghiệp trong quá trình kinh doanh sau này

- Nghiên cứu giá cả trong nớc

Doanh nghiệp phải xác định xem giá cả mặt hàng doanh nghiệp sẽ nhập khẩu hiện đang đợc thị trờng trong nớc chấp nhận vơí mức giá bao nhiêu Đối thủ cạnh tranh đang cung ứng với mức giá thế nào Điều này sẽ ảnh hởng đến lợi nhuận doanh nghiệp thông qua hoạt động kinh doanh nhập khẩu Giá cả sẽ bị tác

động bởi rất nhiều yếu tố khác nhau nh: chi phí, cạnh tranh, khách hàng và quy

định của chính phủ Cho nên để xác định đợc chính xác, giá cả trong nớc của mặt hàng nhập khẩu, doanh nghiệp phải nắm bắt đợc các yếu tố tác động tới nó

- Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh

Bớc sang cơ chế thị trờng, có rất nhiều doanh nghiệp đợc phép tham gia kinh doanh nói chung và kinh doanh nhập khẩu nói riêng Điều này tất yếu sẽ dẫn đến cạnh tranh trong kinh doanh Cho nên doanh nghiệp cần phải nghiên cứu các đối thủ cạnh tranh của mình nghĩa là cần phải xác định có bao nhiêu đối thủ,

họ cung ứng mặt hàng gì với giá sao, chính sách khuyếch trơng, xúc tiến của họ

nh thế nào, điểm mạnh điểm yếu của họ là gì Từ đó xây dựng các kế hoạch cụ thể để tạo u thế so với đối thủ

b Nghiên cứu thị trờng nớc ngoài.

Một điều khác biệt rất lớn giữa kinh doanh trong nớc và kinh doanh xuất nhập khẩu đó là phải nghiên cứu thị trờng nớc ngoài, điều này đặc biệt quan trọng ảnh hởng tới kết quả kinh doanh của doanh nghiệp Nhìn chung khi nghiên

- Nghiên cứu mức cung của thị trờng:

Đây là một trong những nội dung quan trọng nhất cần phải chú ý khi tiến hành nghiên cứu thị trờng nớc ngoài Cần phải xác định xem có bao nhiêu đối tác có thể cung ứng mặt hàng doanh nghiệp định nhập khẩu, giá cả nh thế nào, các điều kiện thanh toán ra sao, khối lợng cung ứng là bao nhiêu, có những điều kiện u đãi gì, có thể cung ứng vào lúc nào? Các yếu tố này không chỉ ảnh hởng tới lợi nhuận của doanh nghiệp thông qua hoạt động nhập khẩu mà còn ảnh hởng tới tính liên tục và ổn định của quá trình kinh doanh Cho nên doanh nghiệp phải tiến hành nghiên cứu một cách chi tiết và tỉ mỉ Nhng đồng thời phải tiến hành nhanh chóng để kịp thời nắm bắt các cơ hội kinh doanh khi chúng xuất hiện

- Nghiên cứu giá cả hàng hoá quốc tế là cần thiết đối với mọi doanh nghiệp khi muốn tham gia kinh doanh nhập khẩu Giá cả hàng hóa thế giới phản ánh quan hệ cung cầu hàng hóa trên thị trờng đó Do đó vấn để xác định đúng đắn giá cả quốc tế sẽ có ý nghĩa quan trọng đối với hiệu quả kinh doanh Giá cả ở

đây là giá cả quốc tế, giá đó phải là giá cả của những giao dịch thơng mại thông thờng, không kèm theo một điều kiện đặc biệt nào và thanh toán bằng ngoại tệ tự

do chuyển đổi đợc Giá cả hàng hóa quốc tế chịu tác động của rất nhiều các yếu

+ Nhân tố lũng loạn: Nhân tố này ảnh hởng rất lớn tới sự hình thành và biến

động của giá cả hàng hoá quốc tế, nó làm xuất phát nhiều mức giá khác nhau cùng một mặt hàng

+ Nhân tố cạnh tranh: Cạnh tranh là nhân tố cần phân tích trong việc hình thành giá cả trên thị trờng quốc tế Nhân tố cạnh tranh tác động tới giá cả quốc tế dới góc độ số lợng các doanh nghiệp, quy mô tơng đối của các doanh nghiệp, sự khác biệt sản phẩm và khả năng ra nhập thị trờng Ngoài ra nhân tố cạnh tranh cũng tác động đến giá cả tuỳ thuộc vào vị trí của doanh nghiệp trên thị trờng Thông thờng yếu tố cạnh tranh xảy ra khi cung và cầu về một loại hàng hóa lệnh nhau Nếu cung lớn hơn cầu thì cạnh tranh xảy ra sẽ làm cho giá cả giảm xuống, còn cung nhỏ hơn cầu thì cạnh tranh có xu hớng đầy giá cả lên cao

+ Nhân tố chu kỳ: Nhân tố này cho thấy sự vận động có tính chất quy luật của giá cả hàng hóa quốc tế, nó làm thay đổi quan hệ cung cầu do đó làm biến

đổi dung lợng thị trờng

+ Nhân tố lạm phát: Giá cả hàng hóa không chỉ chịu ảnh hởng của gía trị tiền tệ của các nớc có vị trí quan trọng trong mậu dịch quốc tế Giá trị của tiền tệ luôn thay đổi, nó gắn liền với lạm phát Lạm phát làm cho giá cả hàng hóa biểu hiện bằng tiền giấy tăng lên với những mức độ khác nhau

Trên đây là những nhân tố cơ bản tác động tới giá cả hàng hóa quốc tế Các doanh nghiệp khi tham gia vào kinh doanh xuất nhập khẩu nói chung và nhập khẩu nói riêng cần phải cố định mức độ tác động cuả chúng tới giá cả hàng hóa quốc tế và từ đó có thể lựa chọn cho mình một mức giá phù hợp nhất

Nhìn chung khi nghiên cứu giá cả hàng hóa quốc tế cần phải tập trung vào các vấn đề sau:

* Thứ nhất, giá hàng định nhập trên thị trờng thế giới Ngời ta thờng chọn giá ở trung tâm giao dịch truyền thống, ở những nớc sản xuất chủ yếu hay những hãng sản xuất tập trung Thông qua các trung tâm giao dịch này, các doanh nghiệp định nhập hàng phải xác định cho mình một mức giá tối u

* Thứ hai, nghiên cứu tỷ suất ngoại tệ đối với hàng nhập khẩu Ta có thể hiểu tỷ suất ngoại tệ đối với hàng nhập khẩu là số lợng bản tệ (VND ) có thể thu

về đợc khi bỏ ra một đơn vị ngoại tệ để nhập khẩu Tỷ suất ngoại tệ có ảnh hởng rất lớn đến việc xác định hiệu quả hoạt động nhập khẩu Nếu nh tỷ suất ngoại tệ một mặt hàng nào đó (chẳng hạn tính bằng VND/USD ) mà còn lớn hơn tỷ giá hối đoái trên thị trờng thì việc chọn mặt hàng đó nhập khẩu là có hiệu quả, và ngợc lại

- Nghiên cứu môi trờng chính trị, luật pháp, tập quán buôn bán và hệ thống tài chính tiền tệ của quốc gia có thị trờng hàng hóa mà doanh nghiệp định tiến hành nhập khẩu

Mỗi quốc gia lại có một chế độ chính trị, luật pháp khác nhau, chính yếu tố này sẽ quyết định tới tính chất của quan hệ giao dịch này Cho nên trong nghiên cứu thị trờng cần phải nghiên cứu cụ thể yếu tố này Mặt khác ở mỗi quốc gia lại

có những tập quán buôn bán khác nhau Nh vậy khi muốn thiết lập mối quan hệ với một quốc gia nào hoặc định nhập hàng hóa từ một quốc gia nào ta cần phải nghiên cứu kỹ môi trờng chính trị, luật pháp và tập quán buôn bán của họ, đồng thời phải tiến hành nghiên cứu cả hệ thống tài chính tiền tệ của quốc gia đó để rút ra những đặc điểm cơ bản nhằm điều chỉnh quan hệ giao dịch cho phù hợp

Trên đây là những nội dung cơ bản mà khi tiến hành nghiên cứu thị trờng chúng ta cần phải làm rõ Tuỳ theo tính chất, đặc điểm của từng loại thị trờng mà

ta quyết định xem nên tập trung vào nội dung nào hơn Nên lựa chọn phơng pháp nghiên cứu nào để có hiệu qủa nhất

2 Lập phơng án kinh doanh hàng nhập khẩu.

Dựa trên cơ sở nghiến cứu thị trờng trong và ngoại nớc ta tiến hành lập

ph-ơng án kinh doanh hàng nhập khẩu Phph-ơng án kinh doanh là kế hoạch hành động

cụ thể của một thơng vụ giao dịch mua bán hàng hóa hoặc dịch vụ Muốn lập

đ-ợc phơng án giao dịch sát với thực tế và có tác dụng chỉ đạo cụ thể cho hoạt động kinh doanh, nhà kinh doanh cần phải tiến hành tốt công việc nghiên cứu tiếp cận thị trờng Phơng án kinh doanh sẽ là cơ sở cho các cán bộ nghiệp vụ thực hiện các nhiệm vụ đợc giao Nó phân đoạn các mục tiêu lớn thành các mục tiêu cụ thể

để lãnh đạo doanh nghiệp quản lý và điều hành công việc đợc liên tục, chặt chẽ Phơng án kinh doanh đợc lập một cách đầy đủ và chính xác sẽ giúp cho doanh nghiệp có thể lờng trớc đợc những rủi ro và đạt hiệu quả cao trong kinh doanh.Trình tự lập một phơng án kinh doanh hàng nhập khẩu gồm các bớc sau:

a Nhận định tổng quát về diễn biến tình hình thị trờng:

Trên cơ sở thông tin thu nhận đợc từ quá trình nghiên cứu thị trờng doanh nghiệp tiến hành nhận định tổng quát về diễn biến thị trờng rút ra những nét tổng quát về cung cầu, giá cả, đối thủ cạnh tranh cũng nh dự báo đợc những biến động

có thể xảy ra, lờng trớc đợc những rủi ro tiềm ẩn ở bớc này cần phải chỉ ra đợc các cơ hội kinh doanh hấp dẫn cho doanh nghiệp đồng thời đa ra đợc những thông tin tổng quát nhất về diễn biến của thị trờng trong nớc cũng nh thị trờng n-

ớc ngoài

b Đánh giá khả năng của doanh nghiệp:

Mỗi doanh nghiệp đều có những điểm mạnh và điểm yếu của mình Trớc những diễn biến thực tế của thị trờng, doanh nghiệp cần phải tự đánh giá khả năng của mình xem có thể kinh doanh đạt hiệu quả cao hay không Điều này có giải thích bằng một lý do cơ bản đó là: Mọi cơ hội kinh doanh sẽ chỉ trở thành cơ hội hấp dẫn khi nó phù hợp với khả năng của doanh nghiệp ở đây doanh nghiệp cần phải cân đối nguồn vốn của mình xem có đủ khả năng chi trả cho hoạt động nhập khẩu hay không Đồng thời tiến hành đánh gía đội ngũ cán bộ nghiệp vụ cũng nh hệ thống cơ sở vật chất của doanh nghiệp xem có đủ khả năng kinh doanh hay không Kết thúc bớc này doanh nghiệp cần phải đa ra đợc quyết định

có nên tham gia kinh doanh nhập khẩu hay không? Nếu tham gia thì phải bổ sung những yếu tố gì?

c Xác định thị trờng, mặt hàng nhập khẩu và số lợng mua bán:

Trên cơ sở những nhận định tổng quát về thị trờng và kết qủa đánh giá khả năng của mình, doanh nghiệp phải xác định đợc một thị trờng, mặt hàng dự định kinh doanh là gì?, yếu cầu về quy cách, phẩm chất, nhãn hiệu, bao bì của hàng hóa đó nh thế nào? Nghĩa là giai đoạn này doanh nghiệp phải chỉ ra đợc một thị trờng phù hợp với mình và các mặt hàng dự định kinh doanh tôí u nhất Một vấn

đề khá quan trọng ở giai đoạn này là xác định số lợng hàng hóa nhập khẩu Để xác định số lợng hàng hóa nhập khẩu, doanh nghiệp phải xác định số lợng đặt hàng tối u Số lợng đặt hàng tối u là số lợng nhập về vừa thoả mãn đợc nhu cầu trong nớc vừa tiết kiệm đợc chi phí đặt hàng Thông thờng lợng tiết kiệm đợc tính nh sau:

Gọi A là nhu cầu nhập khẩu hàng năm

Q là lợng đặt hàng của mỗi đơn hàng

P là chi phí nhập khẩu cho mỗi đơn hàng

S là chi phí vận chuyển trong nớc và lu kho ( stockolding )

Do đó S/2 là chi phí bình quan vận chuyển và lu kho

Ta tính đợc chi phí thu mua (D) là:

D = A.P/Q2+S/2

Khi tìm vi phân của hàm số D và cho nó bằng 0 để tìm đợc cực tiểu, ta sẽ xác định đợc lợng đặt hàng tối u của mỗi đơn hàng:

(Mô hình I)

d Xác định đối tợng giao dịch để tiến hành nhập khẩu.

Nh chúng ta đã biết, đối với một mặt hàng có thể đợc nhiều doanh nghiệp khác cung cấp Cho nên trong buôn bán ta phải xác định đợc đâu là nhà cung cấp hay đối tợng giao dịch, phù hợp nhất với mình ở đây ta phải nghiên cứu các nội dung nh: quan điểm kinh doanh của đối tợng giao dịch, lĩnh vực kinh doanh của

họ, khả năng tài chính và cơ sở vật chất của họ, thái độ kinh doanh của họ ( thể hiện qua uy tín và mối quan hệ trong kinh doanh ) Những ngời chịu trách nhiệm thay mặt để kinh doanh và phạm vì trách nhiệm của họ Đồng thời cũng phải xác

định phơng thức giao dịch cụ thể, có các hình thức giao dịch nh: Giao dịch trực tiếp, giao dịch qua trung gian, mua đứt bán đoạn, buôn bán đối lu Tất cả những lựa chọn trên cần phải có cơ sở khoa học chính xác để kiểm chứng

S P A

Q= 2 /

Đối với doanh nghiệp thơng mại (chuyên xuất nhập khẩu ), hàng hóa nhập khẩu về, không phải là để tiêu dùng cho bản thân doanh nghiệp mà là để đáp ứng cho nhu cầu tiêu dùng trong nớc Cho nên việc xác định đúng đắn thị trờng và khách hàng tiêu thụ là rất quan trọng, nó ảnh hởng tới kết quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp ở giai đoạn này, doanh nghiệp phải trả lời đợc các câu hỏi:

+ Bán hàng ở thị trờng nào?

+ Khách hàng là những ai? Đâu là ngời tiêu thụ chính?

+ Bán hàng vào thời điểm nào? Khối lợng là bao nhiêu?

ở đây cần phải có sự hỗ trợ của các công cụ Marketing, đặc biệt là trong việc xác định đợc đâu là ngời tiều thụ chính đối với những hàng hóa mà doanh nghiệp nhập khẩu, từ đó có những biện pháp để xúc tiến đối với những đối tợng này

f Xác định giá cả mua bán trong nớc.

Đối với ngời đi đàm phán ký kết hợp đồng nhập khẩu phải đợc duyệt giá với giá tối đa, giá tối thiểu và giá tới hạn Ngời làm nhiệm vụ này có quyền đợc

định giá trong khoảng giá tối đa và tối thiểu đó tuỳ theo từng tròng hợp cụ thể.Giá cả buôn bán trong nớc phải đợc dựa trên cơ sở phân tích giá cả quốc tế, giá chào hàng, điều kiện thanh toán, hoặc giá của hàng cùng loại trớc đây đã nhập Giá bán trong nớc phải đảm bảo đợc mục tiêu lợi nhuận đã để ra sau khi đã trừ đi những khoản chi phí Đồng thời phải căn cứ vào đặc điểm của từng loại hàng mà tiến hành định giá bán trong nớc Nếu nh hàng hóa mà doanh nghiệp

định nhập về đã từng xuất hiện ở thị trờng trong nớc thì việc đạt giá bán cao hơn giá cũ là một điều không thuận lợi cho công tác tiêu thụ Còn nếu là hàng khan hiếm thì việc đặt giá hơi cao một chút để tăng lợi nhuận là điều có thể chấp nhận

đợc

g Đề ra các biện pháp thực hiện:

Nh chúng ta đã biết phơng án kinh doanh nhập khẩu hàng hóa là kế hoạch hành động cụ thể của một nhà giao dịch mua bán hàng hóa và dịch vụ Cho nên

ta phải tiến hành lập các phơng án để thực hiện các kế hoạch đó Mặt khác phơng

án kinh doanh là cơ sở để cho các cán bộ nghiệp vụ thực hiện những nhiệm vụ của mình cho nên nó phải chỉ ra các bớc tiến hành cụ thể để đạt đợc những mục tiêu của phơng án Đề ra biện pháp thực hiện phải dựa trên cơ sở những thông tin phân tích của những bớc trớc đó Đồng thời phải dựa vào đặc điểm của hàng hóa, khả năng của doanh nghiệp cũng nh trong từng giai đoạn cụ thể mà đề ra các

biện pháp thực hiện cho phù hợp ở bớc này cần phải tránh rời xa thực tế, không sát với tình hình cụ thể của thị trờng, hàng hóa và doanh nghiệp nh: tổ chức nhập khẩu hàng hóa, kiểm định chặt chẽ hàng hóa về chất lợng, số lợng và thời gian, thực hiện công tác tiếp nhận, xúc tiến bán hàng và quảng cáo để đẩy mạnh tiêu thụ

h Sơ bộ đánh giá kết quả hoạt động nhập khẩu.

Kết quả của bớc này sẽ trả lời cầu hỏi doanh nghiệp có nên tiến hành nhập khẩu hay không, nếu nhập khẩu thì phải chú ý vào những điểm gì? kết quả hoạt

động nhập khẩu dự kiến thờng đợc đánh giá qua các chỉ tiêu sau đây:

+ Chỉ tiêu tỷ suất ngoại tệ: Nếu tỷ suất hàng nhập khẩu lớn hơn tỷ giá hiện hành thì tiến hành nhập khẩu là có lợi

+ Chỉ tiêu tỷ suất doanh lợi: Chỉ tiêu này cho biết doanh nghiệp bỏ ra một

đồng vốn hoặc đồng chi phí sẽ thu đợc bao nhiêu đồng lợi nhuận

+ Chỉ tiêu điểm hoà vốn: Chỉ tiêu này cho biết doanh nghiệp phải kinh doanh nhập khẩu với số lợng bao nhiêu mới có thể hoà đợc vốn, nếu vợt đợc danh số đó thì doanh nghiệp là có lãi

+ Chỉ tiêu số lần luân chuyển vốn lu động, chỉ tiêu này đợc tính bằng cách lấy doanh thu tiêu thụ hàng nhập khẩu chia cho vốn lu động bình quan, kết quả

là nó cho biết hiệu quả sử dụng vốn lu động

Đặc biệt dựa vào mức giá dự kiến ta có thể tính đợc lãi dòng trong kinh doanh nhập khẩu theo công thức sau:

Tổng lãi ròng= Số lợng nhập khẩu x lãi ròng một đơn vị hàng nhập

Trong đó: Ta có thể tính lãi ròng một đợn vị nhập khẩu nh sau:

= - - -

Chi phí gồm: * chi phí nhập khẩu

* Chi phí vận chuyển, bốc xếp, lu kho bãi

* Chi phí khácTrên đây là những bớc cơ bản của quá trình lập phơng án kinh doanh hàng nhập khẩu Doanh nghiệp cần phải tiến hành lập phơng án kinh doanh một cách chu đáo, cụ thể và chính xác, để làm cơ sở cho qua trình thực thi các nghiệp vụ kinh doanh sau này

3 Tổ chức tiến hành nhập khẩu hàng hóa.

Tổ chức tiến hành nhập khẩu hàng hóa là nội dung quan trọng nhất của nghiệp vụ kinh doanh nhập khẩu Nó quyết định tới sự thành công hay thất bại của doanh nghiệp Cho nên các doanh nghiệp cần phải có sự đầu t thích đáng vào nội dung này Tổ chức nhập khẩu hàng hóa bao gồm các vấn đề sau:

a Giao dịch và đàm phán:

Một điểm khác biệt giữa buôn bán trong nớc với kinh doanh xuất nhập khẩu đó là phạm vi buôn bán vợt ra khỏi biên giới quốc gia Cho nên các đơn vị kinh doanh xuất nhập khẩu nói chung và nhập khẩu nói riêng phải tiến hành giao dịch để gặp gỡ, tiếp xúc với bạn hàng nhằm tìm ra bạn hàng phù hợp nhất

b Ký kết hợp đồng nhập khẩu:

Trong thơng mại quốc tế, khi các bên đối tác đàm phán thống nhất đợc với nhau về các điều kiện mua bán thì phải tiến hành ký kết hợp đồng ngoại thơng Hợp đồng ngoại thơng là hợp đồng mua bán đặc biệt Trong đó ngời bán (nhà xuất khẩu ) có nghĩa vụ chuyển quyền sở hữu hàng hóa cho ngời mua (nhà nhập khẩu ) vợt qua biên giới quốc gia, còn ngời mua có nghĩa vụ trả tiền cho ngời bán một khoản tiền ngang gía trị hàng hóa bằng các phơng thức thanh toán quốc tế

- Những điều khoản cơ bản của hợp đồng nhập khẩu

Nội dung của hợp đồng xuất nhập khẩu cần có một số điều khoản căn bản bắt buộc Ngòai ra hai bên có thể ghi thêm những điều khoản khác mà họ thấy cần thiết

Dới đây là một số điều khoản căn bản của hợp đồng xuất nhập khẩu:

* Những điều khoản về đối tợng của hợp đồng:

+ Tên hàng: cần ghi rõ tên thơng mại, tên khoa học ( nếu có ) và tên thông dụng của hàng hóa để tránh sự hiểu lầm

+ Phẩm chất: hợp đồng ngoại thơng phải ghi rõ các tiêu chuẩn để qui định phẩm chất của hàng hóa, có thể căn cứ vào mẫu hàng, các tài liệu kỹ thuật

+ Số lợng: có nhiều cách xác định số lợng và trọng lợng hàng hóa Thông thờng trong thực tiễn thơng mại quốc tế có hai cách xác định số lợng hàng hóa,

có thể xác định một số lợng hàng hóa chính xác hoặc số lợng hàng hóa có dung sai

* Những điều khoản về gía cả và phơng thức thanh toán:

+ Đồng tiền tính giá

+ Đồng tiền thanh toán

+ Phơng pháp qui định giá.

+ Phơng thức thanh toán

* Những điều khoản về điều kiện giao hàng:

+ Thời hạn giao hàng: qui định ngời bán phải giao hàng vào một ngày cụ thể hoặc giao hàng trong một khoảng thời gian nhất định nh giao theo quí, theo năm

+ Điều kiện giao hàng: đây là điều khoản chủ yếu của hợp đồng mua bán ngoại thơng Điều khoản giao hàng thờng chỉ rõ ràng hàng sẽ đợc giao ở đâu, ai thuê tàu, ai mua bảo hiểm Nó có thể đợc hai bên qui định rõ trong hợp đồng hoặc có thể đợc dẫn chiếu đến các điều kiện thơng mại quốc tế nh FOB, CIF, CIP, C&F

c Tổ chức thực hiện hợp đồng nhập khẩu hàng hóa:

Khi hợp đồng nhập khẩu đợc ký kết tức là các bên đã gắn quyền lợi và trách nhiệm của mình vào hợp đồng Dới góc độ của doanh nghiệp nhập khẩu, sau khi

ký kết thì phải tiến hành nhập khẩu hàng hóa Đây là công việc rất phức tạp vì nó không chỉ liên quan đến luật pháp quốc gia mà còn liên quan đến quốc tế, nhng lại có ý nghĩa hết sức lớn đối với doanh nghiệp Nhìn chung để thực hiện một hợp đồng nhập khẩu thì đơn vị kinh doanh nhập khẩu phải tiến hành các khâu công việc sau đây:

* Xin giấy phép nhập khẩu:

Đây là tiền đề quan trọng nhất về mặt pháp lý để tiến hành các khâu khác trong mỗi chuyến hàng nhập khẩu Muốn đợc cấp giấy phép nhập khẩu đơn vị kinh doanh nhập khẩu phải làm theo một mẫu in sẵn kèm với bản sao hợp đồng mua bán ngoại thơng và bản sao của th tín dụng (L/C) nếu có một phiếu hạn ngạch ( nếu mặt hàng nhập khẩu đợc quản lý bằng hạn ngạch ) hoặc bản trích sao kế hoạch nhập khẩu đã đợc đăng ký và gửi đến bộ phận cấp giấy phép của BộThợng Mại

* Mở L/C:

Nếu hợp đồng nhập khẩu quy định thanh toán tiền bằng L/C, thì việc đầu tiên bên mua ( nhập khẩu ) phải mở L/C Về mặt thời gian, nếu hợp đồng không quy định gì thì phụ thuộc vào thời gian giao hàng, thông thờng L/C đợc mở vào khoảng 15 đến 20 ngày trớc thời hạn giao hàng

* Thuê tàu lu cớc nếu nhập giá FOB:

ở đây cần lu ý khi lựa chọn phơng tiện vận tải Phơng tiện vận tải phải phù hợp với hàng hóa nhập khẩu Thông thờng, đơn vị kinh doanh xuất nhập khẩu uỷ thác việc thuê tàu cho một công ty vận tải chuyên nghiệp Trong điều kiện nớc ta hiện nay thì các doanh nghiệp trong nớc thờng nhập khẩu theo điều kiện CIF.

* Mua bảo hiểm:

Trong kinh doanh thơng mại quốc tế, bảo hiểm đờng biển là loại bảo hiểm quan trọng nhất và phổ biến vì chuyên chở hàng bằng đờng biển có xác suất rủi

ro cao

* Làm thủ tục hải quan: gồm có 3 bớc sau:

+ Khai báo hải quan: Chủ hàng phải khai báo chi tiết về hàng hóa trên tờ khai hải quan để cơ quan hải quan kiểm tra các thủ tục giấy tờ

+ Xuất trình hàng hóa: Hàng hóa phải đợc sắp xếp, thuận tiện cho việc kiểm tra Hải quan đối chiếu hàng hóa trong tờ khai với thực tế để quyết định có cho hàng hóa qua biên giới hay không

+ Thực hiện các quy định của hải quan: Sau khi kiểm tra giấy tờ hàng hóa, hải quan quyết định có cho hàng hóa qua biên giới hay không hoặc qua với điều kiện chủ hàng phải thực hiện nghiêm chỉnh các quy định của hải quan Nếu vi phạm sẽ bị xử lý theo pháp luật

* Giao nhận hàng hóa với tầu:

Theo nghị định 200/CP ngày 31/12/1993, một việc giao nhận hàng hóa đều phải uỷ thác qua cảng Các cơ quan vận tải, ga cảng phải có trách nhiệm tiếp nhận hàng hóa nhập khẩu từ các phơng tiện vận tải vào ra cảng, xếp dỡ, bảo quản, lu kho, lu bãi và giao hàng cho đơn vị kinh doanh nhập khẩu hoặc giao cho

đơn vị đặt hàng theo lệnh của đơn vị kinh doanh nhập khẩu đã nhập hàng đó

Đơn vị kinh doanh nhập khẩu phải ký kết hợp đồng uỷ thác cho cơ quan vận tải,

ga cảng về giao nhận hàng

* Kiểm tra hàng hóa.

Theo quy định của Nhà nớc, hàng nhập khẩu khi về cửa khẩu phải đợc các cơ quan chức năng kiểm tra kỹ lỡng Đây là bớc quan trọng, nó góp phần đảm bảo quyền lợi cho các bên tham gia

* Làm thủ tục thanh toán:

Đây là khâu trọng tâm và là kết quả cuối cùng của tất cả các giao dịch

th-ơng mại quốc tế Thủ tục thanh toán tuỳ thuộc vào hình thức thanh toán quy định trong hợp đồng

* Khiếu nại trọng tài ( nếu có ):

Trong quá trình thực hiện hợp đồng, nếu hàng hóa có tổn thất hoặc việc thanh toán có nhầm lẫn và tranh chấp xảy ra thì các bên có quyền khiếu nại Hồi sơ khiếu nại phải kèm theo bằng chứng về tổn thất, hoá đơn, vận đơn, chứng từ hải quan và chứng từ khác

d Vận chuyển hàng hóa về nơi tiêu thụ và tổ chức tiêu thụ hàng nhập khẩu:

Đối với các doanh nghiệp kinh doanh nhập khẩu, họ tiến hành nhập khẩu không phải là để phục vụ nhu cầu tiêu dùng bản thân doanh nghiệp mà để tiến hành kinh doanh ( bán lại cho các đơn vị có nhu cầu ) hoặc nhập khẩu uỷ thác cho một đơn vị nào đó Cho nên sau khi hàng về tới biến giới, cảng ga, đơn vị phải tiến hành vận chuyển hàng hóa về nơi tiêu thụ Yêu cầu đối với công tác này là phải tính toán xác định chính xác đầu mối giao hàng, lợng hàng dự trữ, sắp xếp kho chứa khi lập kế hoạch vận chuyển

Hàng nhập khẩu từ nớc ngoài về đợc tiêu thụ trên thị trờng nội địa Để thực hiện việc tiêu thụ hàng hóa một cách có hiệu quả, đem lại lợi nhuận cao nhất cho doanh nghiệp, tạo điều kiện cho việc tái đầu t vào quá trình nhập khẩu tiếp theo thì doanh nghiệp kinh doanh nhập khẩu cần phải:

- Xác định các kênh phân phối và các hình thức bán

- Tổ chức phân phối hàng hóa vào các kênh khác nhau

- Tiến hành quảng cáo và xúc tiến bán hàng

- Tổ chức nghiệp vụ bán hàng cụ thể tại các cửa hàng, quầy hàng

Trên đây là một số phơng pháp nhằm thúc đẩy quá trình vận chuyển và tiêu thụ hàng hóa của doanh nghiệp, nh vậy để làm tốt khâu này doanh nghiệp có thể kết hợp với các yếu tố khác nh sẽ trình bày ở dới đây

4 Xúc tiến bán hàng.

Một hoạt động không thể thiếu đợc trong quá trình kinh doanh nhập khẩu

đó là hoạt động xúc tiến Nh đã trình bày ở trên, doanh nghiệp tiến hành nhập khẩu hàng hóa là để phục vụ kinh doanh Cho nên xúc tiến bán hàng ( hàng hóa nhập khẩu ) sẽ góp phần đầy mạnh việc tiêu thụ các hàng hóa đợc nhập khẩu về Thực tế đã chứng minh nhiều trờng hợp hàng hóa nhập khẩu về không bán đợc

Điều này không phải do chất lợng hàng hóa kém, giá thành cao mà do tổ chức xúc tiến bán hàng không tốt

Ta có thể hiểu xúc tiến bán hàng là tập hợp các kỹ thuật, nghệ thuật bán hàng nhằm đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ hàng hóa Hoạt động xúc tiến bán hàng th-ờng đợc thực hiện qua các kỹ thuật sau:

a Quảng cáo:

Quảng cáo là nghệ thuật sử dụng các phơng tiện truyền tin để đa các thông tin về hàng hóa, dịch vụ, danh tiếng và tiềm lực cho khách hàng Mục đích của quảng cáo là nhằm thu hút sự chú ý của khách hàng rồi dẫn đến quyết định mua hàng Nghĩa là thông qua quảng cáo, doanh nghiệp sẽ nâng cao đợc danh số bán

ra, đề cao uy tín của doanh nghiệp Đối tợng của quảng cáo là khách hàng, tức là những ngời có nhu cầu, có khả năng thanh toán Một hoạt động quảng cáo sẽ tác

động đến đối tợng quảng cáo qua bốn giai đoạn: Thu hút chú ý ( Attention ) →

Gây nên sự quan tâm ( interest ) → Làm cho thích thú ( disire ) → Thúc đẩy hành động ( action )

Nhìn chung, quảng cáo thờng đợc thực hiện qua các phơng tiện quảng cáo nh:

+ Báo chí, các ấn phẩm

+ Các phơng tiện truyền thông nh: Radio, Tivi, Băng hình

+ Quảng cáo bằng pano, áp phích ở những nơi đông ngời

+ Quảng cáo thông qua bao bì và nhãn hiệu hàng hóa

+ Quảng cáo bằng bu điện

+ Tổ chức giới thiệu hàng hóa ở các quầy hàng, cửa hàng, qua Catalog kết hợp với việc sử dụng đội ngũ nhân viên Marketing

+ Và một số phơng pháp khác

b Chiêu hàng:

Kỹ thuật này hiện nay cũng đợc sử dụng khá phổ biến Chiêu hàng là

ph-ơng pháp sử dụng hàng hóa tác động vào khách hàng gây cho họ sự thích thú, có thể sử dụng một số các phơng pháp chiêu hàng sau:

+ Chiêu hàng thông qua yếu tố phi vật chất của sản phẩm: Tên gọi, hình dáng

+ Chiêu hàng thông qua Catalog

+ Chiêu hàng thông qua trng bày giới thiệu hàng hóa

+ Chiêu hàng thông qua nghệ thuật bán hàng

+ Gửi biếu mẫu sản phẩm cho những nhân vật nổi tiếng

c Chiêu khách:

Là phơng pháp tác động vào t tởng, tình cảm để gây thiện cảm tạo dựng niềm tin ở khách hàng, kích thích tạo cảm giác mới lạ, thu hút và thuyết phục khách hàng mua hàng Có các phơng pháp chiêu khách nh:

+ Chiêu khách thông qua văn phòng hay nơi làm việc Muốn phơng pháp này đạt hiệu quả cao phải có hệ thống địa điểm chiêu khách tốt với cơ sở vật chất hoàn chỉnh và hệ thống nhân viên đợc đào tạo chu đáo

+ Chiêu khách thông qua đội ngũ tiếp viên bán hàng Đòi hỏi đội ngũ trình bày phải có độ khá giỏi về giao tiếp và chuyên môn, cũng nh phải có hình thức bên ngoài hấp dẫn có khả năng tạo dựng niềm tin

+ Chiêu khách thông qua gửi quà biếu, tặng

+ Chiêu khách thông qua hội nghị khách hàng

Trên đây là các kỹ thuật xúc tiến bán hàng cơ bản nhất, thờng hay đợc sử dụng Ngoài ra còn có một số kỹ thuật xúc tiến khách nh bán hàng có thởng, bán trả góp với lãi suất u đãi, giảm gía

5 Hoạt động sau bán hàng.

Hoạt động sau bán hàng là những hoạt động dịch vụ nhằm phục vụ và tiếp tục quá trình kinh doanh chính Sau khi kết thúc việc mua bán không có nghĩa là doanh nghiệp sẽ quên hẳn khách hàng bởi nếu quên, khách hàng sẽ không mua hàng của doanh nghiệp trong các thơng vụ tiếp theo, mặt khác doanh nghiệp cần quay trở lại với khách hàng sau khi kết thúc một thơng vụ để bản thân doanh nghiệp yên tâm là không có trục trặc gì nảy sinh, nhu cầu đã đợc đáp ứng tốt

Vai trò của hoạt động sau bán hàng thể hiện ở các mặt nh: Giúp cho doanh nghiệp bán đợc nhiều hàng hơn, thu đợc nhiều lợi nhuận Mặt khác, nó lập nên một hàng rào ngăn cách sự xâm nhập của đối thủ cạnh tranh qua sự tin tởng của khách hàng đối với doanh nghiệp Đồng thời, đây cũng là lĩnh vực hoạt động thu

đợc lợi nhuận ( lợi nhuận từ dịch vụ ) cho doanh nghiệp Trong kinh doanh hàng nhập khẩu thờng có các hoạt động bán hàng nh sau:

a Bán hàng và vận chuyển hàng hóa theo yêu cầu của khách hàng:

Việc doanh nghiệp thực hiện hoạt động này sẽ tạo điều kiện cho các doanh nghiệp, các hộ tiêu dùng tập trung công việc chính của mình là đẩy mành sản xuất kinh doanh, sử dụng hợp lý lao động và phơng tiện vận tải, giảm chi phí

lu thông Đồng thời cho phép các doanh nghiệp kinh doanh nhập khẩu làm tốt

b Tổ chức cung ứng đồng bộ dịch vụ kỹ thuật phục vụ khách hàng:

Có nhiều mặt hàng mua về không thể đi vào sử dụng đợc ngay vì còn phải qua giai đoạn lắp ráp, điều chỉnh nhiều khi còn đòi hòi các chuyên gia kỹ thuật

để hớng dẫn vận hành Cho nên nếu một doanh nghiệp đứng ra bao thầu toàn bộ

và cung ứng đầy đủ tất cả hàng hóa và dịch vụ trên cho khách hàng thì rất có lợi Khách hàng chỉ cần quan hệ với một đầu mối (doanh nghiệp nhập khẩu ) là có thể có đợc tất cả hàng hóa và dịch vụ cần thiết kèm theo Còn về phía doanh nghiệp nhập khẩu sẽ có thêm thu nhập, tạo ra đợc u thế so với đối thủ cạnh tranh

c Tổ chức sửa chữa, bảo hành sản phẩm:

Đối với hàng nhập khẩu là máy móc thiết bị hoặc hàng tiêu dùng có giá trị lớn thì hoạt động này rất có ý nghĩa Nhiều khi nó trở thành một tiêu thức quan trọng để lựa chọn ngời cung cấp đối với khách hàng Khách hàng sẽ yên tâm khi

sử dụng hàng hóa vì biết rằng chúng đã đợc bảo lãnh và có một nơi sửa chữa đợc các hàng hóa đó khi xảy ra hỏng hóc Nghĩa là các dịch vụ này sẽ làm tăng sự tin tởng vào uy tín của doanh nghiệp, vào hàng hóa mà doanh nghiệp kinh doanh, tăng đợc số lợng hàng hóa bán ra và tạo đợc u thế trong cạnh tranh

Trên đây là các hoạt động dịch vụ sau bán hàng mà doanh nghiệp nhập khẩu thờng hay sử dụng trong kinh doanh Ngoài ra còn có một số dịch vụ khác, nhng doanh nghiệp có cung cấp chúng hay không là còn phụ thuộc vào khả năng

và đội ngũ công nhân kỹ thuật của doanh nghiệp

III Các chỉ tiêu của nhập khẩu và các nhân tố ảnh hởng đến hoạt động nhập khẩu hàng hóa.

1 Các chỉ tiêu cuả hoạt động nhập khẩu hàng hoá.

a Nếu hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu bình thờng (không kèm theo

điều kiện tín dụng ) tức trờng hợp không dùng hiện giá, ta dùng các chỉ tiêu

sau đây để đánh giá hiệu quả tài chính hoạt động xuất nhập khẩu

* Đánh giá các tỷ lệ sinh lời nh: tỷ suất ngoại tệ, tỷ suất doanh lợi, hệ số vòng

quay của vốn

- Tỷ suất ngoại tệ

Nh đã trình bày hiệu quả kinh tế ngoại thơng là một đại lợng so sánh giữa “ kết quả đầu ra’’ với “ chi phí đầu vào ”

Trong hoạt động xuất khẩu “kết quả đầu ra”thể hiện bằng số ngoại tệ thu đợc

do xuất khẩu, và “chi phí đầu vào ”thì tính bằng bản tệ Ngợc lại, trong hoạt

động nhập khẩu, “chi phí đầu vào” là số ngoại tệ phải chi ra để mua hàng, còn,

“kết quả đầu ra” lại tính bằng bản tệ Vì vậy, tỷ suất ngoại tệ đợc thể hiện bằng hai đơn vị tiền tệ : Ngoại tệ và bản tệ

+ Tỷ suất ngoại tệ xuất khẩu là đại lợng so sánh giữa khoản thu ngoại tệ do xuất khẩu (DTxk) đem lại với số chi phí bản tệ phải chi ra (Cxk) để có đợc số ngoại tệ

đó Nếu đặt ký hiệu (Hxk) cho hiệu quả tài chính xuất khẩu, ta có:

Vì chi phí chuyên chở từ cửa khẩu về đến nơi tiêu thụ (Ccd) cha đợc tính vào giá thành nhập khẩu (Cnk) cho nên chi phí bỏ ra để mua hàng nhập khẩu (đã đợc

ký hiệu ở trên là (Cnk) có thể viết nh sau :

- Tỷ suất ngoại tệ trong trờng hợp xuất nhập khẩu liên kết

Hoạt động xuất nhập khẩu liên kết còn gọi là buôn bán đối lu gồm những hoạt động hàng đổi hàng, trao đổi bù trừ, mua đối lu, trao đổi bồi hoàn và mua lại sản phẩm Trong các hoạt động này, đồng tiền chỉ có vai trò rất hạn chế : Làm phơng tiện tính toán giá cả và làm công cụ ghi chép

Hiệu quả tài chính của hoạt động xuất nhập khẩu liên kết Hnt là kết quả tổng hợp của hiệu quả tài chính xuất khẩu và hiệu quả tài chính nhập khẩu Do đó ta

- Tỷ suất doanh lợi :

Doanh lợi là một chỉ tiêu tổng hợp thể hiện kết quả kinh doanh Vì vậy, khi nói về hiệu quả kinh tế nói chung, hoặc hiệu quả tài chính nói riêng của một hoạt

động xuất nhập khẩu, chúng ta không thể không nói tới doanh lợi

Doanh lợi biểu hiện giữa hai dạng : Số tuyệt đối (gọi là khoản doanh lợi)

và số tơng đối (gọi là tỷ suất doanh lợi)

+ ở dạng số tuyết đối : doanh lợi của một hoạt động kinh doanh là hiệu số giữa khoản doanh thu (viết tắt là DT) với khoản chi phí cho kinh doanh (viết tắt

là CP) của hoạt động đó

Doanh nghiệp có thể xác định doanh lợi tổng hợp (của cả một thơng vụ) hoặc doanh lợi của một đơn vị hàng hoá hoặc doanh lợi của một đơn vị ngoại tệ

+ ở dạng tơng đối : doanh lợi đợc thể hiện bằng tỷ suất doanh lợi P , Đó

là tỷ số giữa doanh lợi thu về với số chi phí bỏ ra để kinh doanh, hoặc giữa doanh lợi thu về so với doanh thu

P P

P’= % hay P’= %

- Hệ số sinh lợi của vốn

Tổng số tiền lợi nhuận đợc phản ánh trên các báo cáo thu nhập cho ta biết kết quả kinh doanh ò doanh nghiệp Tuy nhiên số lợi nhuận này cha thể đánh giá

đúng đắn chất lợng kinh doanh của đơn vị

Bởi vậy, ngoại việc xem xét các tỷ tệ sinh lợi nh tỷ suất ngoại tệ, tỷ suất doanh lợi, ta còn phải xem xét tổng số lợi nhuậnvới số tài sản đợc sử dụng đeer sinh ra số lợi nhuận đó

Chỉ tiêu đợc sử dụng đánh giá là:

+ Hệ số sinh lợi của tài sản kinh doanh

+ Hệ số sinh lợi của tài sản lu động

+ Hệ số sinh lợi của tài sản cố định

Hệ số sinh lợi của tài sản kinh doanh đợc tính theo công thức :

P Tổng lợi nhuận từ kinh doanh

C1, C2,, C3 là tài sản kinh doanh bình quân tháng 1, 2, 3 Nếu có số liệu tài sản kinh doanh vào đầu tháng thì cũng có thể xác định tài sản kinh doanh bình quân quý, năm theo công thức sau:

C1 ,C2, , Cn là tài sản kinh doanh hiện có vào đầu tháng

Tài sản kinh doanh bình quân các quý

sử dụng vốn của từng phơng án kinh doanh, của các quá trình kinh doanh của doanh nghiệp, và của thời kỳ kinh doanh này với thời kỳ kinh doanh trớc

+ Mức sinh lời của vốn lu động

Chỉ tiêu này phản ánh hiệu quả sử dụng của một đồng vốn lu động vào kinh doanh.Chỉ tỉệu này dùng để so sánh với kỳ trớc (hoặc về kế hoạch dự định)

Mức sinh lời của Tổng lãi kinh doanh

đồng vốn lu động =

Chỉ tiêu này phản ánh hiệu quả sử dụng của 1 đồng vốn lu động vào kinh doanh Chỉ tiêu này dùng để so sánh với kỳ trớc để đánh giá hiệu quả sử dụng vốn lu động Chỉ tiêu này tính ra càng cao càng tốt, tuy nhiên, chỉ tiêu này ngoài việc phụ thuộc vào mức lãi, còn phụ thuộc tốc độ luân chuyển của vốn lu

động

+ Mức sinh lời của vốn cố định

Mức sinh lời Tổng lãi kinh doanh

Vốn cố định =

Vốn cố định bình quân

Chỉ tiêu này phản ánh số tiền lãi ( hoặc thu nhập thuần tuý) thu đợc trên một đồng vốn cố định, hoặc số vốn cố định cần thiết để tạo ra một đồng lãi (hoặc thu nhập thuần tuý )

* Thời gian hoàn vốn

Thời gian hoàn vốn hoặc thời gian bù vốn là một chỉ số hiệu quả kinh tế đơn gian

và đợc sử dụng tơng đối phổ biến trong đánh giá các hoạt động ( dự án ) kinh doanh Thời gian hoàn vốn hiện có nhiều cách hiểu khác nhau và do đó việc sử dụng chúng cho những kết qủa khác nhau

- Thời gian hoàn vốn ( viết tắt là TP ) là thời gian cần thiết để tổng doanh thu có thể đủ hoàn lại toàn bộ vốn bỏ ra để kinh doanh

Trong đó vốn kinh doanh (C) có thể cấu tạo từ nhiều nguồn khác nhau nh: vốn tự có, vốn vay, Do đó, doanh thu (DT) cũng phải phân bổ cho nhiều hạng mục nh: khấu hao, trả vay và trả lãi, lợi nhuận của doanh nghiệp

b.Hiệu quả tài chính của hoạt động ngoại thơng trong điều kiện có tín dụng.

* Đánh giá hiệu quả tài chính các hợp đồng mua, bán chịu cách tính lãi

Trờng hợp lãi tức đơn:

Khi lãi tức chỉ tính theo số vốn gốc mà không tính thêm lãi tức tích luỹ phát sinh từ các thời đoạn trớc đó thì ta gọi là lãi tức đơn :

về lẻ tẻ thì lúc đó việc vay mợn thờng đợc tiến hành theo thể thức lãi tức ghép Trong trờng hợp này tiền lãi của thời đoạn trớc sẽ đợc cộng vào vốn gốc để tính lãi cho thời đoạn tiếp theo Ta thờng gọi đây là trờng hợp lãi mẹ đẻ lãi con

(i: là lãi suất chiết khấu, các ký hiệu khác vẫn nh cũ)

2 Các nhân tố ảnh hởng đến hoạt động nhập khẩu hàng hóa.

a Các nhân tố bên ngoài

Luật pháp và chính sách của Nhà nớc.

Đây là yếu tố mà các doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập khẩu buộc phải nắm chắc và tuân theo một cách vô điều kiện và nó thể hiện ý chí của giai cấp cầm quyền ở mỗi nớc Sự thống nhất chung của quốc tế sẽ bảo vệ các lợi ích của mỗi tầng lớp trong xã hội cũng nh lợi ích của các nớc trên thơng trờng quốc tế Hoạt động nhập khẩu đợc tiến hành giữa các chủ thể ở các quốc gia khác nhau bởi vậy nó chịu tác động của các chính sách, chế độ luật pháp của mỗi quốc gia,

đồng thời nó cũng phải tuân theo những quy định luật pháp quốc tế chung Luật pháp quốc tế buộc các nớc vì lợi ích chung phải thực hiện đẩy đủ trách nhiệm vì nghĩa vụ của mình trong hoạt động nhập khẩu Do đó tạo đợc sự tin tởng trong quan hệ thơng mại quốc tế Những chính sách quan trọng nhất của Việt nam hiện nay bao gồm: giấy phép, hạn ngạch nhập khẩu, thuế nhập khẩu, kiểm soát ngoại

tệ và Tỷ giá hối đoái

- Thuế nhập khẩu: Đây là nhân tố làm đội giá thành hàng hóa nhập khẩu, nên các doanh nghiệp nhập khẩu cần phải cân nhắc tính toán kỹ lỡng đến hiệu quả kinh doanh Hai vấn đề cơ bản của nhập khẩu là cách đánh thuế và biểu thuế quan

- Hạn ngạch nhập khẩu: Là quy định của Nhà nớc về số lợng hoặc giá trị của mặt hàng đợc phép nhập khẩu từ thị trờng nào đó trong một thời hạn nhất

định, thông qua hình thức cấp giấy phép nhập khẩu Đây là biện pháp hạn chế hoạt động nhập khẩu của một số loại hàng hóa khi Nhà nớc nhận thấy việc nhập khẩu nhiều sẽ không có hiệu quả đối với nền kinh tế xã hội

- Giấy phép nhập khẩu: Mọi hoạt động nhập khẩu ở Việt nam qua các doanh nghiệp xuất nhập khẩu mà thuộc đối tợng đăng ký kinh doanh XNK thì doanh nghiệp đó không phải xin giấy phép nhập khẩu Ngoài những mặt hàng này, nếu các doanh nghiệp xuất nhập khẩu có nhu cầu nhập khẩu đều phải xin giấy phép nhập khẩu ở cơ quan quản lý của Nhà nớc và ngành Hải quan

- Quản lý ngoại tệ và tỷ giá hối đoái: Đây là những biện pháp tác động trực tiếp tới vấn đề thanh toán trong hoạt động nhập khẩu Đối với nớc thiếu ngoại tệ nh ở Việt nam áp dụng biện pháp kiểm soát ngoài tệ bằng cách điều tiết nhập khẩu một số loại hàng hóa thông qua việc phân phối ngoại tệ để nhập khẩu

các hàng hóa đó qua Ngân hàng quốc gia Do vậy khi tiến hành nhập khẩu, các doanh nghiệp XNK phải xin đợc sử dụng ngoại tệ hoặc mua ngoại tệ từ Ngân hàng quốc gia để thanh toán cho khách hàng theo quy chế quản lý ngoại tệ của Nhà nớc.

Ngoài ra, Nhà nớc còn sử dụng công cụ tỷ giá hối đoái để điều chỉnh hoạt

động nhập khẩu bởi khi tỷ giá hối đoái giảm xuống, các doanh nghiệp nhập khẩu

sẽ nhập khẩu đợc hàng hóa với giá rẻ hơn và ngợc lại

Nhóm nhân tố trên đây có vai trò hết sức quan trọng bởi bất kỳ một hoạt

động nhập khẩu nào cũng đều phải tuân theo khuôn khổ của luật pháp và một sự thay đổi của chúng có thể gây ra những ảnh hởng rất lớn đối với hoạt động nhập khẩu của cả nớc nói chung và tình hình nhập khẩu của từng doanh nghiệp nói riếng

Nhân tố môi trờngkinh tế.

- ảnh hởng của biến động thị trờng trong và ngoài nớc:

Có thể nói hoạt động nhập khẩu là cầu nối thông thừơng giữa hai nớc, tạo

ra sự gắn bó tác động qua lại giữa hai thị trờng, phản ánh sự biến động của mỗi thị trờng Cụ thể là sự tồn động hàng hóa, giá cả giảm, nhu cầu về mặt hàng ở thị trờng trong nớc sẽ làm giảm lợng hàng nhập khẩu Cũng nh vậy thị trờng ngoài nớc quyết định sự thoả mãn các nhu cầu trên thị trờng trong nớc, sự biến động của nó về khả năng cung cấp sản phẩm mới Sự đa dạng của hàng hóa và dịch vụ

đợc phản ánh qua nhập khẩu để tác động vào thị trờng nội địa

- ảnh hởng của nền sản xuất trong và ngoài nớc

Sự phát triển của nền sản xuất của những doanh nghiệp sản xuất trong nớc tạo ra sự cạnh tranh mạnh mẽ với những sản phẩm ngoài nhập, tạo ra những sản phẩm thay thế sản phẩm nhập khẩu, do vậy làm giảm nhu cầu về hàng hóa nhập khẩu Mặt khác nếu nh sản phẩm trong nớc kém phát triển, trình độ khoa học kỹ thuật cha đạt đến mức độ nhất định thì không thể sản xuất đợc những mặt hàng trong nớc có nhu cầu nhng đòi hỏi công nghệ cao nh các sản phẩm điện tử, tin học ở Việt Nam hiện nay thì tất yếu nhu cầu về hàng hóa nhập khẩu không ngừng tăng lên vì sự phát triển của nền sản xuất nớc ngoài tạo ra những sản phẩm mới, hiện đại và u việt cũng là một nhân tố đẩy mạnh nhập khẩu

- Cơ sở hạ tầng:

Hoạt động nhập khẩu là hoạt động mua bán hàng hóa giữa các thơng nhân của các quốc gia khác nhau, chính vì vậy mà nó chịu sự chi phối rất lớn của các