Tính cấp thiết của việc phát triển thương mại mặt hàng bao bì của Công ty cổ phần sản xuất bao bì và thương mại Lam Sơn trên thị trường miền Bắc
ty cổ phần sản xuất bao bì và thương mại Lam Sơn trên thị trường miền Bắc
Bao bì đã từ lâu được con người sử dụng để bảo vệ sản phẩm và vận chuyển hàng hóa Trong bối cảnh kinh tế phát triển và lưu thông hàng hóa mở rộng, vai trò của bao bì ngày càng trở nên quan trọng Nó không chỉ bảo vệ sản phẩm mà còn ảnh hưởng lớn đến quyết định mua hàng của người tiêu dùng Sản phẩm có bao bì đẹp mắt thường được ưa chuộng hơn, bất kể thành phần bên trong Điều này cho thấy sức ảnh hưởng mạnh mẽ của bao bì đối với người dùng Do đó, ngành sản xuất và kinh doanh bao bì đã trở thành đối tác quan trọng của các doanh nghiệp trong việc đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng.
Để sản phẩm thu hút thị trường, ngoài chất lượng tốt, bao bì và mẫu mã đẹp, phù hợp là yếu tố quan trọng Bao bì không chỉ tạo sức cạnh tranh cho hàng hóa mà còn thúc đẩy quá trình kinh doanh Trong những năm gần đây, ngành bao bì đã phát triển mạnh mẽ, đáp ứng nhu cầu tiêu dùng trong nước và xuất khẩu.
Sự gia tăng doanh nghiệp trong lĩnh vực sản xuất và kinh doanh bao bì đã tạo ra sức cạnh tranh và nâng cao chất lượng sản phẩm Sau khi gia nhập thị trường quốc tế, hàng hóa tại Việt Nam trở nên đa dạng hơn, khiến các nhà sản xuất phải chú trọng đến thiết kế bao bì để thu hút khách hàng Nhiều doanh nghiệp đã ghi nhận sự gia tăng sản lượng hàng hóa lên đến 2.6 lần nhờ vào việc cải tiến bao bì, chiếm tới 45% tổng sản lượng tiêu thụ Tuy nhiên, ngành bao bì cũng phải đối mặt với nhiều thách thức, bao gồm những bất cập trong sản xuất ảnh hưởng đến phát triển kinh tế và môi trường Hệ thống lý luận về sản xuất và sử dụng bao bì vẫn còn thiếu hoàn thiện, và việc phụ thuộc vào nguyên vật liệu từ các ngành khác đã hạn chế khả năng khai thác tiềm năng của bao bì trong kinh doanh Thị trường bao bì có tiềm năng lớn nhưng chưa được đầu tư đúng mức, dẫn đến chất lượng và mẫu mã chưa đáp ứng được yêu cầu thực tế.
Công ty cổ phần sản xuất bao bì và thương mại Lam Sơn hoạt động trong lĩnh vực bao bì, đối mặt với những thách thức chung của ngành Kể từ khi thành lập, công ty đã từng bước khẳng định vị thế trên thị trường bao bì tỉnh Thanh Hóa Tuy nhiên, doanh nghiệp vẫn gặp nhiều hạn chế ảnh hưởng đến sự phát triển thương mại của các sản phẩm bao bì.
Trong bối cảnh cạnh tranh gay gắt, các doanh nghiệp đang áp dụng nhiều biện pháp để tiết kiệm chi phí sản xuất, nâng cao lợi nhuận và giảm giá thành sản phẩm nhằm phát triển tiêu thụ Tuy nhiên, Công ty sản xuất bao bì và thương mại Lam Sơn vẫn chưa tối ưu hóa nguồn lực, dẫn đến hiệu quả thương mại chưa cao Kênh phân phối hiện đại ngày càng phổ biến và được các doanh nghiệp nước ngoài áp dụng, trong khi kênh phân phối truyền thống của các doanh nghiệp sản xuất bao bì trở nên kém hiệu quả Điều này đòi hỏi các doanh nghiệp cần đầu tư và đổi mới mẫu mã bao bì để tăng cường khả năng cạnh tranh Lam Sơn cần xây dựng các chiến lược phù hợp để sản phẩm của mình có thể cạnh tranh hiệu quả với các công ty sản xuất bao bì trong tỉnh và trên thị trường miền Bắc.
Việc phát triển thương mại mặt hàng bao bì của Công ty cổ phần sản xuất bao bì và thương mại Lam Sơn tại thị trường miền Bắc là rất quan trọng và cần thiết.
Tổng quan các công trình nghiên cứu có liên quan
Nguyễn Thị Minh Thúy (2011) trong khóa luận tốt nghiệp của mình đã nghiên cứu giải pháp thị trường nhằm phát triển thương mại sản phẩm bao bì trên thị trường nội địa, với công ty cổ phần sản xuất và xuất nhập khẩu bao bì Packexim làm đơn vị nghiên cứu Nghiên cứu này tập trung vào các chiến lược và phương pháp hiệu quả để nâng cao khả năng cạnh tranh và mở rộng thị trường cho sản phẩm bao bì tại Việt Nam.
Kinh tế tại Đại học Thương mại nghiên cứu thực trạng phát triển thương mại sản phẩm bao bì trên thị trường nội địa của Công ty Bài viết sẽ làm rõ các vấn đề liên quan đến hoạt động thương mại, từ đó đề xuất giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh trong lĩnh vực bao bì.
Công ty đã liên tục cải thiện quy mô và chất lượng sản phẩm bao bì trong những năm qua, đạt được nhiều thành công đáng kể Tuy nhiên, vẫn còn một số hạn chế cần khắc phục Để phát triển thương mại sản phẩm, cần phân tích nguyên nhân của những hạn chế này và đưa ra các giải pháp thị trường phù hợp nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh.
2.2 Nguyễn Thị Lương, Giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ bao bì carton sóng của
Công ty cổ phần diêm Thống Nhất, khóa luận tốt nghiệp, khoa Thương mại – Đại học
Kinh tế quốc dân, bài viết phân tích và đánh giá tình hình tiêu thụ bao bì carton sóng tại Công ty cổ phần diêm Thống Nhất, nhằm làm nổi bật những thành tựu và hạn chế trong quy trình tiêu thụ của công ty Từ những phân tích này, bài viết đề xuất các giải pháp cho các cơ quan chức năng nhằm thúc đẩy tiêu thụ bao bì carton của công ty.
Bài khóa luận của Mai Thị Anh (2009) nghiên cứu phát triển thương mại sản phẩm sữa nhập khẩu tại thị trường miền Bắc, phân tích các vấn đề lý luận và thực tiễn của ngành sữa cùng với nhu cầu thiết yếu phải nhập khẩu sản phẩm này Từ đó, tác giả đề xuất các chính sách quản lý cho nhà nước nhằm thúc đẩy thương mại mặt hàng sữa nhập khẩu Ngoài ra, bài viết cũng đưa ra những biện pháp cụ thể và ứng dụng cao, hỗ trợ ngành sữa và doanh nghiệp hướng tới phát triển thương mại bền vững.
Xác lập và tuyên bố vấn đề nghiên cứu
Trước bối cảnh thị trường cạnh tranh gay gắt và sự gia tăng nhanh chóng của các doanh nghiệp trong ngành bao bì, Công ty cổ phần sản xuất bao bì và thương mại Lam Sơn đang đối mặt với nhiều thách thức như quy mô doanh nghiệp thu hẹp, giảm sút khách hàng, và khan hiếm nguồn nhân lực, nguyên vật liệu Để nâng cao hiệu quả thương mại, công ty cần tối thiểu hóa chi phí, tự chủ nguồn nguyên liệu đầu vào, và cải thiện chất lượng sản phẩm Do đó, đề tài khóa luận tốt nghiệp "Phát triển thương mại mặt hàng bao bì của Công ty cổ phần sản xuất bao bì và thương mại Lam Sơn trên thị trường miền Bắc" sẽ tập trung vào việc thực hiện các mục tiêu ngắn hạn và dài hạn nhằm phát triển bền vững trong ngành.
Khóa luận của em tập trung nghiên cứu những vấn đề sau:
Đề tài này khám phá các khái niệm liên quan đến phát triển thương mại sản phẩm bao bì, bao gồm các chỉ tiêu đánh giá sự phát triển này và các nhân tố ảnh hưởng đến quá trình thương mại sản phẩm bao bì Việc hiểu rõ những yếu tố này là rất quan trọng để tối ưu hóa chiến lược thương mại và nâng cao hiệu quả kinh doanh trong ngành bao bì.
Đề tài này khảo sát thực trạng phát triển thương mại sản phẩm bao bì của Công ty trong giai đoạn 2014-2017, đánh giá thành công và các vấn đề tồn tại Qua đó, xác định nguyên nhân của những tồn tại này và đề xuất giải pháp nhằm phát triển thương mại mặt hàng bao bì của Công ty trên thị trường miền Bắc.
Đối tượng, mục tiêu và phạm vi nghiên cứu
Khóa luận này nghiên cứu hoạt động phát triển thương mại bao bì của Công ty tại thị trường miền Bắc, tập trung vào các tiêu chí quy mô, chất lượng và hiệu quả phát triển thương mại Nghiên cứu bao gồm hai loại bao bì chính: bao bì giấy và bao bì từ các vật liệu nhân tạo.
+ Hệ thống những lý luận liên quan đến phát triển thương mại sản phẩm bao bì.
Những vấn đề lý luận này sẽ là cơ sở cho việc nghiên cứu thực tiễn
Phát triển thương mại sản phẩm bao bì là một lĩnh vực quan trọng, bao gồm việc phân loại và xác định đặc điểm của sản phẩm bao bì Bản chất và vai trò của bao bì không chỉ ảnh hưởng đến sự bảo quản và vận chuyển hàng hóa mà còn đóng góp vào việc thu hút khách hàng Các chỉ tiêu đánh giá phát triển thương mại sản phẩm bao bì giúp doanh nghiệp hiểu rõ hơn về thị trường và nâng cao hiệu quả kinh doanh.
+ Nêu lên các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động phát triển thương mại bao bì bao gồm các nhân tố vi mô và các nhân tố vĩ mô.
Đánh giá thực trạng phát triển thương mại mặt hàng bao bì của Công ty tại thị trường miền Bắc, bài viết sẽ phân tích những thành công và thất bại mà Công ty đã trải qua Dựa trên những phân tích này, chúng tôi sẽ đề xuất các giải pháp nhằm thúc đẩy sự phát triển thương mại cho mặt hàng bao bì của Công ty trong tương lai tại khu vực miền Bắc.
- Phạm vi không gian: trên thị trường miền Bắc
- Phạm vi thời gian: 4 năm từ năm 2014-2017 và định hướng giải pháp đến năm
- Phạm vi nội dung: phân tích 3 tiêu chí là quy mô, chất lượng và hiệu quả của việc phát triển thương mại mặt hàng bao bì.
Phương pháp nghiên cứu
5.1 Phương pháp thu thập số liệu
Phương pháp thu thập số liệu bao gồm thu thập dữ liệu sơ cấp và thứ cấp, trong đó bài khóa luận này chủ yếu sử dụng dữ liệu thứ cấp Phương pháp này dựa vào tài liệu, sổ sách và hệ thống thông tin để thu thập thông tin cần thiết, được áp dụng chủ yếu ở chương 2 Đề tài tham khảo các luận văn liên quan, phân tích dữ liệu từ báo cáo tài chính và kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty, tìm kiếm thông tin về sản phẩm bao bì qua sách báo và website, cũng như tham khảo ý kiến từ nhân viên trong Công ty để chọn lọc thông tin hữu ích và xác thực, phục vụ cho nghiên cứu phát triển thương mại sản phẩm bao bì của Công ty cổ phần sản xuất bao bì và thương mại Lam Sơn tại thị trường miền Bắc.
5.2 Phương pháp phân tích dữ liệu
Phương pháp so sánh là cách phân tích các chỉ tiêu bằng việc đối chiếu số liệu với một chỉ tiêu cơ sở Bằng cách sử dụng dữ liệu như doanh thu, lợi nhuận, nguồn vốn kinh doanh và giá cả sản phẩm, nghiên cứu áp dụng phương pháp này để so sánh số liệu qua các năm Kết quả cho thấy sự tăng trưởng về doanh thu và lợi nhuận của công ty trong thời gian nghiên cứu, cùng với tỷ suất lợi nhuận và hiệu quả sử dụng nguồn lực Từ đó, công ty có thể xác định phương hướng kinh doanh phù hợp với những biến đổi của thị trường.
Phương pháp tổng hợp và phân tích dữ liệu thu thập được nhằm đánh giá tình hình phát triển thương mại mặt hàng bao bì của Công ty Qua đó, bài viết nêu rõ những thành tựu đã đạt được, đồng thời chỉ ra những hạn chế và nguyên nhân trong quá trình phát triển thương mại của mặt hàng này.
- Bài khóa luận cũng đồng thời áp dụng một số phương pháp như: phương pháp quy nạp, phương pháp tổng quan tài liệu, phương pháp thống kê tổng hợp,
Kết cấu khóa luận tốt nghiệp
Bài khóa luận bao gồm nhiều phần quan trọng như tóm lược, lời cảm ơn, danh mục bảng biểu, danh mục từ viết tắt, lời mở đầu, tài liệu tham khảo và phụ lục, cùng với 3 chương chính.
Chương 1: Tổng quan về phát triển thương mại mặt hàng bao bì trên thị trường miền Bắc.
Chương 2: Phân tích thực trạng phát triển thương mại bao bì của Công ty Cổ phần Sản xuất Bao bì và Thương mại Lam Sơn tại thị trường miền Bắc Công ty đã đạt được những thành tựu đáng kể trong việc mở rộng thị trường và nâng cao chất lượng sản phẩm bao bì Tuy nhiên, vẫn tồn tại một số thách thức như cạnh tranh gay gắt và nhu cầu thị trường thay đổi Để duy trì sự phát triển bền vững, công ty cần cải tiến quy trình sản xuất và tăng cường hoạt động marketing nhằm thu hút khách hàng tiềm năng.
Chương 3 trình bày các đề xuất, kiến nghị và giải pháp nhằm phát triển thương mại mặt hàng bao bì của Công ty cổ phần sản xuất bao bì và thương mại Lam Sơn tại thị trường miền Bắc Để nâng cao hiệu quả kinh doanh, công ty cần tập trung vào việc cải tiến chất lượng sản phẩm, mở rộng mạng lưới phân phối và tăng cường hoạt động marketing Đồng thời, việc nghiên cứu nhu cầu thị trường và xu hướng tiêu dùng cũng rất quan trọng để điều chỉnh chiến lược kinh doanh phù hợp Các giải pháp này sẽ giúp Công ty Lam Sơn khẳng định vị thế và tăng trưởng bền vững trong ngành bao bì.
TỔNG QUAN VỀ PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI MẶT HÀNG
Một số khái niệm cơ bản
1.1.1 Khái niệm mặt hàng bao bì
Bao bì là sản phẩm thiết yếu dùng để đóng gói và bảo vệ các sản phẩm khác, giúp duy trì giá trị sử dụng của chúng Nó tạo điều kiện thuận lợi cho việc bảo quản, vận chuyển, xếp dỡ và tiêu thụ sản phẩm, đồng thời đảm bảo an toàn cho môi trường.
1.1.2 Khái niệm phát triển thương mại
Theo nghĩa rộng, “Thương mại là toàn bộ hoạt động kinh doanh trên thị trường.
Thương mại, hay còn gọi là kinh doanh, được định nghĩa là các hoạt động kinh tế nhằm mục tiêu tạo ra lợi nhuận cho các chủ thể hoạt động trên thị trường.
Thương mại, theo nghĩa hẹp, là quá trình mua bán hàng hóa và dịch vụ trên thị trường, bao gồm việc phân phối và lưu thông hàng hóa giữa các cá nhân, nhóm người, khu vực và quốc gia khác nhau trong xã hội.
- Khái niệm phát triển thương mại
Phát triển thương mại là quá trình đa dạng hóa các hoạt động nhằm thúc đẩy sự thay đổi về cả lượng và chất trong sự tăng trưởng thương mại của quốc gia qua các giai đoạn phát triển, theo giảng viên Kinh tế thương mại tại Đại học Thương mại Việt Nam.
Phát triển thương mại sản phẩm bao bì là quá trình cải thiện quy mô và cơ cấu hàng hóa, nhằm tối ưu hóa chất lượng và hiệu quả thương mại Mục tiêu này không chỉ hướng tới sự phát triển bền vững mà còn là định hướng chung của các doanh nghiệp trong ngành.
Để phát triển thương mại hiệu quả, cần chú trọng mở rộng quy mô thị trường bao bì, cải thiện chất lượng sản phẩm, nâng cao hiệu quả kinh tế và đảm bảo sự phát triển bền vững.
Một số lí thuyết về phát triển thương mại mặt hàng bao bì trên thị trường miền Bắc
1.2.1 Mặt hàng bao bì 1.2.1.1 Phân loại bao bì Ở nước ta, với những mục đích nghiên cứu khác nhau, bao bì được phân loại theo các tiêu thức :
-Theo tiêu thức công dụng:
+ Bao bì trong: Dùng để đóng gói hàng hoá, trực tiếp tiếp xúc với sản phẩm, thường được bán cùng sản phẩm
Bao bì ngoài, hay còn gọi là bao bì vận chuyển, đóng vai trò quan trọng trong việc bảo vệ số lượng và chất lượng sản phẩm Nó giúp đảm bảo an toàn cho hàng hóa trong quá trình vận chuyển từ nơi sản xuất đến tay người tiêu dùng.
-Theo số lần sử dụng:
Bao bì sử dụng một lần là loại bao bì được thiết kế để phục vụ cho một chu trình lưu thông duy nhất, từ khi sản phẩm được sản xuất cho đến khi người tiêu dùng sử dụng sản phẩm đó.
Bao bì sử dụng nhiều lần có khả năng phục vụ cho nhiều lần lưu chuyển sản phẩm, cho phép tái sử dụng hiệu quả Loại bao bì này thường bao gồm bao bì ngoài và bao bì trong, được sản xuất từ các vật liệu bền vững như kim loại và chất dẻo tổng hợp.
-Theo độ cứng (độ chịu nén):
Bao bì cứng có khả năng chịu đựng tác động cơ học từ bên ngoài và tải trọng của sản phẩm bên trong, đồng thời giữ nguyên hình dạng trong quá trình chứa đựng, vận chuyển và xếp dỡ.
Bao bì nửa cứng đảm bảo tính vững chắc cho sản phẩm trong quá trình chứa đựng và vận chuyển, nhưng vẫn có những hạn chế nhất định Chúng có thể bị biến dạng khi chịu sức nặng của hàng hóa, áp lực khi chất đống, và tác động cơ học như va đập hay rung xóc trong quá trình vận chuyển.
Bao bì mềm có khả năng bị biến dạng khi chịu tác động từ trọng tải hàng hóa và các yếu tố cơ học bên ngoài, dẫn đến sự thay đổi hình dạng Loại bao bì này thường được sử dụng cho các sản phẩm dạng bột và hạt, vì chất lượng của sản phẩm bên trong không bị ảnh hưởng bởi các tác động cơ học.
-Theo mức độ chuyên môn hoá bao bì:
+ Bao bì thông dụng: Loại bao bì này có thể dùng để chứa đựng nhiều loại sản phẩm khác nhau.
Bao bì chuyên dùng là loại bao gói được thiết kế riêng cho từng loại sản phẩm cụ thể, thường áp dụng cho các sản phẩm có đặc tính lý, hóa học hoặc trạng thái đặc biệt như khí, hóa chất độc hại, và các chất dễ cháy nổ.
-Theo vật liệu chế tạo:
Bao bì gỗ được ưa chuộng nhờ vào tính dễ sản xuất, dễ sử dụng và độ bền tương đối cao Nó có khả năng tái sử dụng và vật liệu dễ khai thác Tuy nhiên, bao bì gỗ cũng có nhược điểm như trọng lượng nặng, khả năng chịu ẩm kém, dễ cháy và dễ bị phá hoại bởi các loài gặm nhấm như mối, mọt và chuột Thông thường, bao bì gỗ được thiết kế dưới dạng hòm hoặc thùng chứa kín hoặc có các khe hở nhất định.
Bao bì kim loại là giải pháp khắc phục nhược điểm của bao bì gỗ, mặc dù chi phí vật liệu cao và một số kim loại có trọng lượng nặng Loại bao bì này thường được sử dụng cho các sản phẩm đặc biệt hoặc sản phẩm dạng lỏng và có khả năng tái sử dụng nhiều lần.
Bao bì giấy, carton và bìa là những loại bao bì phổ biến nhất hiện nay, chiếm khoảng 70% tổng số bao bì sử dụng trên thị trường quốc tế và trong nước Loại bao bì này không chỉ thân thiện với môi trường mà còn có khả năng thu hồi vật liệu, giúp tái chế và sản xuất các loại bao bì hàng hóa khác.
Bao bì thủy tinh và đồ gốm thường được sử dụng để chứa đựng các sản phẩm dạng lỏng như dược phẩm, hóa chất, rượu bia và nước giải khát Những loại bao bì này an toàn, không độc hại và không phản ứng với hàng hóa bên trong, đồng thời có độ cứng nhất định Tuy nhiên, chúng cũng rất dễ vỡ khi bị va chạm hoặc rung lắc trong quá trình vận chuyển và xếp dỡ.
Bao bì hàng dệt được làm từ các vật liệu như sợi đay, gai, vải và sợi nylon, thường được sử dụng để chứa các sản phẩm dạng hạt rời Loại bao bì này có độ bền nhất định, dễ dàng trong việc chất xếp, nhưng lại dễ bị côn trùng gặm nhấm và có thể gây bụi bẩn.
Bao bì từ mây, nứa và tre đan thường được thiết kế dưới dạng giỏ hoặc lẵng, mang lại tính chất nửa cứng Với nguồn vật liệu phong phú và quy trình sản xuất đơn giản, loại bao bì này rất tiện lợi cho việc vận chuyển và chứa đựng các sản phẩm như rau quả và nhiều mặt hàng khác.
Bao bì nhân tạo, bao gồm các loại dệt từ sợi PP và PE, được sản xuất từ các vật liệu như polime, cao su nhân tạo và màng chất dẻo Những loại bao bì này, bao gồm cả bao bì nhựa cứng, có thể kết hợp nhiều loại vật liệu khác nhau để đáp ứng các yêu cầu về bảo quản và vận chuyển sản phẩm hiệu quả.
-Theo nguồn gốc của bao bì
+ Bao bì các sản phẩm của doanh nghiệp sản xuất : Dùng để bao gói sản phẩm trong khâu tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp.
Bao bì hàng hoá trong doanh nghiệp thương mại là loại bao bì được sử dụng để chứa đựng và phân chia hàng hoá theo lô, đồng thời hỗ trợ trong việc vận chuyển hàng hoá hiệu quả trong quá trình kinh doanh.
Các chính sách, biện pháp phát triển thương mại mặt hàng bao bì
1.3.1 Từ phía doanh nghiệp kinh doanh bao bì
- Nghiên cứu thị trường, hoàn thiện các kênh phân phối
Đánh giá và lựa chọn thị trường là bước quan trọng trong quá trình sản xuất kinh doanh Doanh nghiệp bao bì cần bám sát thực tế thị trường, nắm bắt nhu cầu và xu hướng tiêu dùng, đồng thời hiểu rõ ưu nhược điểm của đối thủ cạnh tranh Nghiên cứu thị trường giúp phân tích cả về lượng và chất, từ đó đưa ra dự báo về cơ hội kinh doanh Qua đó, doanh nghiệp xác định được thị trường chính và tiềm năng, nhằm điều chỉnh cơ cấu sản phẩm bao bì phù hợp với nhu cầu thị trường.
- Cải tiến chất lượng, mẫu mã sản phẩm
Công nghiệp bao bì bắt đầu phát triển từ thế kỉ 19 với sự chuyển mình từ phương pháp thủ công sang sản xuất hiện đại, nhờ vào việc đầu tư máy móc tiên tiến Sự phát triển của các ngành công nghiệp và hóa chất đã tạo ra nguồn nguyên liệu phong phú, giúp bao bì đáp ứng mọi yêu cầu của sản phẩm Nhận thức được vai trò quan trọng của bao bì trong nền kinh tế, ngành bao bì ngày càng chú trọng đến kiểu dáng, màu sắc, trang trí và tính tiện dụng Chất lượng và sự đa dạng trong thiết kế không chỉ tôn vinh nét độc đáo của từng sản phẩm mà còn tạo sức hút mạnh mẽ trên thị trường Sự phát triển này đã làm cho bao bì trở nên linh hoạt và hiệu quả, phù hợp với nhiều loại sản phẩm và thị trường khác nhau.
Xác định giá bán hợp lý là thách thức lớn cho các doanh nghiệp bao bì trong thị trường hiện nay Giá cả không chỉ cần bù đắp chi phí sản xuất mà còn phải cạnh tranh với bao bì Trung Quốc, vốn có giá thấp hơn từ 10% đến 15% Để đối phó với tình hình này, nhiều doanh nghiệp đã áp dụng các chính sách giá linh hoạt như chính sách nhiều giá, chiết khấu cho đơn hàng lớn và giảm giá trong các dịp lễ Tết, giúp tăng cường sức cạnh tranh và tối ưu hóa hiệu quả kinh doanh.
1.3.2 Các chính sách của Nhà nước
Ngân hàng Nhà nước Việt Nam đã điều chỉnh chính sách tiền tệ nhằm giảm lãi suất và tăng dư nợ tín dụng để hỗ trợ sản xuất và kiểm soát lạm phát Bộ Công Thương cùng các địa phương đang tăng cường chỉ đạo và hỗ trợ doanh nghiệp vượt qua khó khăn, duy trì và thúc đẩy sản xuất, kinh doanh Đồng thời, các cơ quan cũng khuyến khích doanh nghiệp liên kết tiêu thụ hàng hóa sản xuất trong nước và đẩy mạnh thực hiện cuộc vận động “Người Việt Nam ưu tiên dùng hàng Việt Nam”.
Lãi suất giảm đã tạo điều kiện cho doanh nghiệp bao bì tăng cường vốn lưu động, duy trì và mở rộng hoạt động sản xuất, đồng thời thu hút thêm lao động Trong bối cảnh kinh tế suy thoái, điều này mang lại ý nghĩa kinh tế và xã hội quan trọng Gói kích cầu đã hỗ trợ doanh nghiệp bao bì tiếp cận nguồn vốn ngân hàng với chi phí thấp hơn, giúp giảm bớt chi phí kinh doanh và giá thành sản phẩm, từ đó nâng cao khả năng cạnh tranh và tiêu thụ sản phẩm trên thị trường, tạo thêm cơ hội để duy trì và mở rộng sản xuất.
Doanh nghiệp kinh doanh bao bì phụ thuộc vào việc nhập khẩu máy móc và nguyên vật liệu từ nước ngoài, do đó tỷ giá có ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động của họ Chính sách tỷ giá phù hợp với quy luật cung cầu sẽ giúp các doanh nghiệp chủ động hơn trong việc cân đối ngoại tệ Khi tỷ giá hối đoái giảm, hoạt động nhập khẩu được thúc đẩy, tạo cơ hội cho các nhà kinh doanh bao bì tiết kiệm chi phí mua nguyên vật liệu Tỷ giá ổn định và ít biến động sẽ hỗ trợ các doanh nghiệp bao bì đạt được các mục tiêu kinh doanh đã đề ra.
CHƯƠNG 2 THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM BAO
BÌ VÀ CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI MẶT HÀNG BAO BÌ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SẢN XUẤT BAO BÌ VÀ
THƯƠNG MẠI LAM SƠN TRÊN THỊ TRƯỜNG MIỀN BẮC
Tình hình sản xuất kinh doanh chung của Công ty
Công ty được thành lập vào năm 2007, hiện có 60 nhân viên, một phân xưởng và 2 nhà kho dự trữ, cùng với hệ thống xe tải lớn để vận chuyển hàng hóa tới đại lý và khách hàng Lĩnh vực hoạt động chính và kế hoạch dài hạn của công ty là sản xuất bao bì, bao gồm bao bì giấy và bao bì dệt từ sợi nhân tạo Do nguồn cung ứng trong nước chỉ đáp ứng một phần nhỏ nhu cầu sản xuất, công ty thường xuyên nhập khẩu nguyên vật liệu từ Trung Quốc, Đài Loan và Nhật Bản hàng năm.
Kể từ khi gia nhập thị trường, Công ty đã nỗ lực không ngừng để nâng cao chất lượng dịch vụ và sản phẩm, nhằm trở thành một trong những doanh nghiệp chiếm lĩnh thị phần lớn tại Thanh Hóa, đồng thời mở rộng thị phần sang các tỉnh lân cận.
Thị trường Thanh Hóa là thị trường chính của Công ty, nơi sản xuất và phân phối sản phẩm diễn ra, giúp nâng cao hình ảnh và uy tín của Công ty Đây là điểm đến đầu tiên khi sản phẩm được ra mắt, tiếp theo là các thị trường Hà Nam, Nam Định và Hưng Yên.
Công ty đang mở rộng hoạt động kinh doanh về cả chất lượng lẫn quy mô, không ngừng cải thiện sản phẩm để đáp ứng nhu cầu đa dạng của thị trường Sự phát triển này được thể hiện rõ ràng qua kết quả kinh doanh trong 4 năm qua.
Bảng 2.1 Kết quả hoạt động kinh doanh chung của Công ty Đơn vị: tỷ đồng
Nguồn: Phòng Kế toán Công ty
Công ty đã đạt được những thành tích đáng kể nhờ vào tiềm năng sẵn có và nỗ lực không ngừng của cán bộ, nhân viên Từ năm 2014 đến 2017, doanh thu và lợi nhuận liên tục tăng trưởng, với doanh thu năm 2015 tăng khoảng 5% so với năm 2014 Công ty đã áp dụng công nghệ tiên tiến và nâng cao tay nghề nhân viên, đồng thời tích cực tìm kiếm khách hàng tại khu vực miền Bắc, dẫn đến tỷ lệ tăng trưởng lợi nhuận đạt 4,5% trong năm 2015 Những kết quả này là động lực quan trọng cho toàn thể đội ngũ lãnh đạo và nhân viên, khuyến khích Công ty tiếp tục nỗ lực trong tương lai Mặc dù doanh thu năm 2016 vẫn tăng, nhưng tốc độ tăng trưởng chỉ đạt một nửa so với năm trước đó.
Năm 2016 đánh dấu sự khởi đầu của Kế hoạch phát triển kinh tế - xã hội 5 năm 2016-2020 trong bối cảnh kinh tế thế giới phục hồi chậm, dẫn đến sự giảm mạnh trong tăng trưởng thương mại toàn cầu và hoạt động thị trường hàng hóa kém sôi động Điều này đã ảnh hưởng tiêu cực đến kinh tế Việt Nam, đặc biệt là trong lĩnh vực xuất nhập khẩu và thu ngân sách Nhà nước Tuy nhiên, đến năm 2017, hoạt động đầu tư và thương mại toàn cầu có dấu hiệu cải thiện rõ rệt, cùng với sự gia tăng niềm tin của người tiêu dùng, đã tạo ra tác động tích cực đến sản xuất trong nước Kết quả là doanh thu của Công ty đạt mức tăng trưởng cao nhất trong 4 năm (2014 - 2017), với tỷ lệ tăng 5,85%.
Mặc dù công ty đang trên đà phát triển với sản lượng và doanh thu hàng năm tăng trưởng, nhưng vẫn tồn tại nhiều yếu tố thiếu bền vững trong hoạt động sản xuất và kinh doanh Công ty phụ thuộc vào nguyên vật liệu, chịu ảnh hưởng từ biến động môi trường và sự cạnh tranh gay gắt, đặc biệt là từ hàng hóa Trung Quốc, làm tăng giá thành sản phẩm và giảm sức cạnh tranh Sản phẩm bao bì của công ty thường cao hơn so với Trung Quốc và Đài Loan từ 10 đến 15%, và nếu không có biện pháp kịp thời, tình trạng phát triển thiếu bền vững sẽ tiếp tục xảy ra.
Các nhân tố ảnh hưởng đến việc phát triển thương mại mặt hàng bao bì của Công ty cổ phần sản xuất bao bì và thương mại Lam Sơn
Giá cả sản phẩm đóng vai trò quan trọng trong việc quyết định mức độ tiêu thụ Công ty có thể tận dụng giá cả như một công cụ để thúc đẩy sự phát triển của thương mại mặt hàng bao bì Nếu giá cả hợp lý với chất lượng sản phẩm và được người tiêu dùng chấp nhận, sản phẩm của Công ty sẽ dễ dàng tiêu thụ hơn.
Nếu định giá sản phẩm quá cao, doanh số tiêu thụ sẽ giảm, gây khó khăn trong việc ký kết hợp đồng sản xuất bao bì Ngược lại, nếu công ty áp dụng chính sách giá hợp lý, sản phẩm sẽ có giá thấp hơn so với các sản phẩm tương tự trên thị trường, tạo lợi thế cạnh tranh và thu hút nhiều khách hàng, bao gồm cả khách hàng của đối thủ.
2.2.2 Chất lượng và mẫu mã mặt hàng
Chất lượng sản phẩm là yếu tố then chốt trong chiến lược phát triển thương mại của công ty Sản phẩm chất lượng cao không chỉ thu hút khách hàng mà còn gia tăng khối lượng tiêu thụ, đồng thời nâng cao uy tín doanh nghiệp trên thị trường Nhờ đó, công ty có thể điều chỉnh giá bán hợp lý mà vẫn giữ được sự hấp dẫn đối với khách hàng.
Ngược lại, chất lượng sản phẩm thấp thì sẽ gặp khó khăn trong việc tiêu thụ mặc dù giá cả có thấp hơn các doanh nghiệp khác
2.2.3 Cạnh tranh trên thị trường
Hiện nay, trên toàn quốc có hơn 1000 doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực bao bì, bao gồm doanh nghiệp nhà nước, tư nhân và có vốn đầu tư nước ngoài, cùng với sản phẩm từ các nước như Trung Quốc và Thái Lan Sự cạnh tranh khốc liệt này đã tạo ra nhiều khó khăn và thách thức cho các doanh nghiệp mới, chẳng hạn như Công ty cổ phần sản xuất bao bì và thương mại Lam Sơn.
Sự gia tăng số lượng doanh nghiệp trong ngành sản xuất bao bì làm tăng mức độ cạnh tranh trên thị trường, dẫn đến việc cơ hội giành được hợp đồng sản xuất giảm xuống Khi thị trường bị phân chia thành nhiều phần, lợi nhuận của Công ty cũng bị ảnh hưởng tiêu cực Do đó, nghiên cứu đối thủ cạnh tranh là rất cần thiết để phát triển thương mại mặt hàng bao bì của Công ty.
2.2.4 Các đơn vị cung ứng nguyên liệu đầu vào cho Công ty
Nguyên liệu là yếu tố thiết yếu trong sản xuất và quyết định chất lượng sản phẩm, vì vậy công ty đặc biệt chú trọng đến nguyên vật liệu đầu vào Tuy nhiên, do phần lớn nguyên liệu và máy móc đều phải nhập khẩu, công ty gặp khó khăn trong việc phụ thuộc vào các nhà cung cấp nước ngoài Sự phụ thuộc này có thể dẫn đến tình trạng giá nguyên liệu cao, đặc biệt khi chỉ có một hoặc vài nhà cung cấp cho nguyên liệu quan trọng Hệ quả là chi phí sản xuất tăng, làm giá bán bao bì tăng theo, từ đó ảnh hưởng đến khối lượng tiêu thụ và lợi nhuận của công ty.
2.2.5 Khách hàng của Công ty
Khách hàng chính của doanh nghiệp là các đối tác tại Thanh Hóa và các tỉnh phía Bắc như Hà Nam, Nam Định, Hưng Yên Đối tác thường là các doanh nghiệp lớn và khu công nghiệp, tập trung vào các thành phố lớn với nhu cầu tiêu dùng cao Thói quen và tâm lý khách hàng ảnh hưởng trực tiếp đến việc tiêu thụ bao bì Mức thu nhập và khả năng thanh toán của khách hàng đóng vai trò quyết định trong lượng bao bì tiêu thụ; khi thu nhập tăng, khả năng thanh toán cũng tăng, dẫn đến lượng bao bì tiêu thụ gia tăng, và ngược lại khi thu nhập giảm.
2.2.6 Chính sách của Nhà nước
Sản xuất bao bì đóng góp 30-35% doanh thu ngành nhựa, do đó sự phát triển của ngành bao bì nhựa phụ thuộc vào định hướng và giải pháp phát triển ngành nhựa Giải pháp về vốn là yếu tố quan trọng nhất; bên cạnh vốn tự có và vốn liên doanh, các doanh nghiệp ngành nhựa sẽ được ưu tiên vay vốn từ nguồn tín dụng trong nước và Chính phủ Tổng mức đầu tư cho ngành nhựa trong giai đoạn 2011- dự kiến sẽ được tăng cường để thúc đẩy sự phát triển bền vững.
Vào năm 2020, tổng nguồn vốn đạt khoảng 241.066 tỷ đồng, chủ yếu được đầu tư cho việc xây mới, mở rộng sản xuất, đổi mới công nghệ và phát triển nguồn nhân lực trong ngành Chính sách này có ý nghĩa quan trọng, không chỉ giúp giải quyết vấn đề cho các doanh nghiệp mà còn cung cấp thêm vốn cho Công ty để mở rộng quy mô và tăng năng suất lao động.
Nhằm khuyến khích sự phát triển của doanh nghiệp, nhà nước đã triển khai các chính sách hỗ trợ về thuế, tạo điều kiện thuận lợi cho việc nhập khẩu nguyên liệu nhựa phế thải sạch, đồng thời thúc đẩy đổi mới, chuyển giao khoa học công nghệ, đào tạo nhân lực và mở rộng thị trường.
Nhà nước đã ban hành chính sách giảm, giãn thuế, kéo dài thời gian nộp thuế GTGT cho các sản phẩm nhập khẩu như máy móc, thiết bị và phụ tùng thay thế cần thiết cho dây chuyền công nghệ mà trong nước chưa sản xuất được Điều này hỗ trợ đáng kể cho các công ty thường xuyên nhập khẩu nguyên vật liệu, giúp cải thiện nguồn vốn tạm thời Tuy nhiên, chính sách này cũng tạo ra môi trường hấp dẫn cho các nhà đầu tư trong lĩnh vực bao bì, làm tăng sức cạnh tranh trong ngành.
Thực trạng phát triển thương mại mặt hàng bao bì của Công ty cổ phần sản xuất bao bì và thương mại Lam Sơn
2.3.1 Chỉ tiêu quy mô phát triển thương mại mặt hàng bao bì
Bảng 2.2 Kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty
Chênh lệch doanh thu (tỷ đồng) - 1,91 0,91 2,4
Chênh lệch sản lượng (tấn) - 158,74 60,02 170,39
Nguồn:Phòng Kế toán Công ty
Trong thời gian qua, hoạt động kinh doanh của công ty đã có những biến động tăng giảm, nhưng chênh lệch không đáng kể Năm 2015, công ty đạt được tốc độ tăng trưởng ổn định về doanh thu và lợi nhuận, với doanh thu tăng 1,91 tỷ đồng so với năm 2014, tương ứng với mức tăng sản lượng là 158.
Nhu cầu cao của người dân đã dẫn đến việc sản lượng bao bì của Công ty tăng lên 74 tấn Tuy doanh thu và sản lượng vẫn tăng vào năm 2016, tốc độ tăng trưởng lại giảm do lạm phát cao hơn và giá nguyên liệu đầu vào tăng Tuy nhiên, nhờ vào các chính sách cải thiện môi trường kinh doanh của Nhà nước, hoạt động kinh doanh của Công ty vẫn có sự tăng trưởng so với năm 2015 Năm 2017, kinh tế ổn định hơn và tiêu dùng tăng đã thúc đẩy sản lượng tiêu thụ của Công ty Công ty cũng áp dụng chính sách giảm giá cho đơn hàng lớn và khuyến mại vào các dịp lễ, đồng thời hạ giá thành cho khách hàng lâu năm và sản phẩm mới để chiếm lĩnh thị phần, củng cố vị thế trên thị trường miền Bắc.
2017 là năm có tốc độ tăng trưởng tốt nhất về doanh thu và sản lượng
2.3.2 Chỉ tiêu chất lượng phát triển thương mại sản phẩm
Bảng 2.3 Tốc độ tăng trưởng doanh thu qua các năm
Nguồn: Phòng Kế toán Công ty
Doanh thu năm 2015 tăng 5% so với năm 2014, đạt hơn 40 tỷ đồng nhờ vào sự giảm giá dầu trên thị trường thế giới, giúp giảm chi phí đầu vào và kích thích tiêu dùng Tuy nhiên, năm 2016, tình hình kinh tế khó khăn, thất nghiệp gia tăng và nhiều doanh nghiệp phá sản đã ảnh hưởng đến tốc độ tăng trưởng của công ty, chỉ đạt 2,2% so với năm 2010 Năm 2017, doanh thu tiếp tục tăng 5,8% so với năm 2016, cho thấy mặc dù tốc độ tăng trưởng giảm, nhưng công ty vẫn duy trì ổn định trong bối cảnh suy thoái kinh tế toàn cầu.
Bảng 2.4 Cơ cấu thị trường của Công ty Đơn vị: %
Nguồn: Phòng Kế toán Công ty
Công ty tập trung phát triển thị trường tại miền Bắc, đặc biệt ở 4 tỉnh Thanh Hóa, Hà Nam, Nam Định và Hưng Yên, với Thanh Hóa là thị trường chủ đạo Từ năm 2014, thị trường Thanh Hóa đã chiếm 41% tổng cơ cấu thị trường của Công ty, và con số này đã tăng lên 57% vào năm 2017, trong khi các thị trường khác có xu hướng giảm Điều này cho thấy Công ty coi Thanh Hóa là thị trường tiêu thụ chính, ưu tiên đầu tư mở rộng quy mô, nâng cao chất lượng sản phẩm và phát triển thương mại mặt hàng bao bì tại khu vực này.
2.3.3 Chỉ tiêu hiệu quả phát triển thương mại sản phẩm bao bì
Bảng 2.5 Tỷ suất lợi nhuận và hiệu quả sử dụng lao động của Công ty
LN sau thuế (tỷ đồng) 5,1 5,46 5,9 6,78
Hiệu quả sử dụng LĐ (tỷ đồng/ người)
Nguồn: Phòng Kế toán Công ty
- Tỷ suất lợi nhuận/doanh thu: cho biết số lợi nhuận được tạo ra tương ứng với
Doanh thu và lợi nhuận của Công ty đã tăng qua các năm, dẫn đến tỷ suất lợi nhuận/doanh thu cũng tăng theo Cụ thể, tỷ suất lợi nhuận/doanh thu năm 2014 đạt 13,33%, tăng lên 13,61% vào năm 2015 Năm 2016, tỷ suất này là 14,36% và tiếp tục tăng lên 15,6% vào năm 2017 Điều này cho thấy hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty tương đối ổn định với sự tăng trưởng liên tục của doanh thu và lợi nhuận.
Hiệu quả sử dụng lao động của công ty đã giảm liên tục từ năm 2014 đến 2017, với mức 0,98 tỷ đồng/người vào năm 2014, giảm xuống 0,93 tỷ đồng/người vào năm 2015, và chỉ còn 0,75 tỷ đồng/người vào năm 2017 Trong khi số lượng nhân viên tăng, hiệu quả lao động lại không được cải thiện, cho thấy công ty chưa khai thác hết tiềm năng của nguồn nhân lực.
2.3.4 Chỉ tiêu phát triển bền vững mặt hàng bao bì
Theo bảng số liệu 2.5, số lượng nhân viên trong công ty có xu hướng tăng qua các năm, mặc dù không lớn, nhưng điều này diễn ra trong bối cảnh nền kinh tế khó khăn, khi nhiều công ty cắt giảm nhân sự Sự phát triển của công ty đã tạo thêm việc làm cho người dân địa phương, góp phần giảm tỷ lệ thất nghiệp và xóa đói giảm nghèo Công ty luôn chú trọng đến công tác bảo hộ lao động, đặc biệt là an toàn cho công nhân làm việc với máy móc Các thiết bị máy móc của công ty được trang bị đầy đủ các thiết bị an toàn theo tiêu chuẩn kỹ thuật, như chuông báo, đèn báo và khóa điện, trong khi các hộp cầu giao, công tắc và ổ cắm đều có che chắn bảo hiểm.
Để đảm bảo an toàn trong quá trình vận hành máy móc, cần thực hiện đúng thao tác và quy trình, đồng thời có người túc trực thường xuyên để kịp thời phát hiện và xử lý sự cố Việc kiểm tra định kỳ máy móc cũng là yếu tố quan trọng nhằm bảo vệ an toàn cho người sử dụng.
Công ty chủ yếu sử dụng nước sạch từ nguồn cung cấp của thành phố cho sinh hoạt, đảm bảo không có hóa chất và độ pH trung tính, không gây ô nhiễm môi trường Hệ thống thoát nước hoàn chỉnh của công ty cũng đảm bảo rằng nước thải ra ngoài môi trường không gây ô nhiễm.
Trong quá trình lao động, lượng khí thải từ máy móc và nguyên vật liệu ra môi trường là khá lớn Tuy nhiên, nhờ việc nhập khẩu máy móc hiện đại, công ty đã giảm thiểu đáng kể lượng khí thải Để tiếp tục giảm khí thải, công ty áp dụng nhiều biện pháp như sửa chữa và đại tu máy móc thường xuyên, đồng thời trang bị đầy đủ phương tiện bảo vệ cá nhân cho công nhân khi tiếp xúc với khí độc.
Công ty chú trọng bảo hộ người lao động, đảm bảo an toàn và sức khỏe cho họ Đồng thời, công ty cũng đầu tư vào việc bảo vệ môi trường, bao gồm cải thiện chất lượng nước và không khí, nhằm phát triển bền vững cho thương mại sản phẩm bao bì.
Để giảm thiểu chất lượng chất thải trong sản xuất bao bì, Công ty đã sử dụng giấy đã qua sử dụng, chủ yếu từ bao bì carton và bao bì xi măng, làm nguyên liệu chính Nguồn nguyên liệu tái chế này được coi là vô tận, vì sản xuất và tiêu dùng sẽ tạo ra bao bì thải Tái chế không chỉ giúp giảm chi phí sản xuất và xử lý chất thải, mà còn làm giảm giá thành sản phẩm Việc tái sản xuất bao bì cũng góp phần bảo vệ môi trường, cải thiện sức khỏe cộng đồng, và là giải pháp quan trọng cho sự phát triển bền vững Tuy nhiên, tỷ lệ tái chế tại Công ty vẫn còn thấp, do sản xuất bao bì tái chế ở Việt Nam chủ yếu chỉ dừng lại ở các làng nghề thủ công.
Các kết luận sau khi nghiên cứu
2.4.1 Những kết quả đạt được trong hoạt động phát triển thương mại sản phẩm bao bì của Công ty
Trong bối cảnh cạnh tranh khốc liệt của ngành sản xuất bao bì tại Thanh Hóa, công ty đã nỗ lực không ngừng để khẳng định vị thế của mình trên thị trường Đội ngũ lãnh đạo và toàn thể công nhân viên đã góp phần quan trọng vào những thành công trong việc phát triển thương mại sản phẩm bao bì tại miền Bắc trong những năm qua.
Công ty đã xác định thị trường chính cho phát triển thương mại tại tỉnh Thanh Hóa, nơi đã đầu tư mạnh mẽ vào quy mô và cơ sở vật chất, đạt được nhiều thành công Thị trường Thanh Hóa không chỉ hoàn thành các chỉ tiêu mà công ty đề ra mà còn được coi là thị trường tiềm năng trong hiện tại và tương lai Mặc dù công ty có chiến lược mở rộng sang các tỉnh Trung và Nam Bộ, nhưng quá trình này diễn ra chậm, chủ yếu tập trung vào việc khai thác thị trường cũ Tuy nhiên, doanh số bán hàng ngày càng tăng cho thấy công ty đang thâm nhập sâu hơn vào thị trường hiện tại, góp phần tăng trưởng doanh thu và lợi nhuận.
Trong những năm qua, công ty đã chú trọng cải tiến chất lượng và mẫu mã sản phẩm, đáp ứng tốt nhu cầu khách hàng, từ đó doanh thu và lợi nhuận tăng trưởng ổn định Mặc dù phụ thuộc vào nguyên liệu nhập khẩu với giá cả biến động, công ty vẫn giữ giá bao bì ổn định để duy trì uy tín và thu hút khách hàng mới Chính sách giá vào năm 2017 đã giúp doanh thu đạt mức cao nhất trong 4 năm qua.
Từ năm 2014 đến 2017, việc sản xuất theo đơn đặt hàng của khách hàng đã làm phong phú thêm nguồn hàng của Công ty, đồng thời thu hút sự quan tâm từ nhiều doanh nghiệp.
Số lượng nhân viên trong công ty tăng đều hàng năm, tạo công ăn việc làm cho người dân địa phương và đóng góp vào ngân sách nhà nước thông qua các loại thuế như thuế nhập khẩu và thuế thu nhập doanh nghiệp Doanh thu tăng trưởng không ngừng góp phần vào sự phát triển chung của nền kinh tế Công ty cũng đặc biệt chú trọng đến hệ thống máy móc, với bộ phận kỹ thuật chuyên trách lắp ráp, chỉnh sửa và bảo trì, đảm bảo sản lượng đạt yêu cầu và giảm thiểu ô nhiễm môi trường.
2.4.2 Những hạn chế và nguyên nhân
Giá cả sản phẩm của công ty được điều chỉnh linh hoạt nhưng vẫn gặp nhiều hạn chế, đặc biệt khi áp dụng chính sách giảm giá hoặc không tăng giá trong bối cảnh nguyên vật liệu đầu vào tăng Mặc dù giá cả thường thấp hơn so với các công ty khác, sản phẩm vẫn chưa đủ sức cạnh tranh với hàng hóa Trung Quốc, đặc biệt khi thị trường mở cửa Nguyên nhân chính là do công ty chưa chủ động được nguồn nguyên vật liệu, dẫn đến việc phải nhập khẩu và chịu ảnh hưởng từ các yếu tố bên ngoài như chính sách nhập khẩu, tỷ giá và giá cả nguyên vật liệu.
Công ty đang trên đà phát triển với sản lượng và doanh thu tăng trưởng hàng năm, nhưng sự tăng trưởng này thiếu bền vững do tốc độ doanh thu không ổn định và hiệu quả sử dụng lao động giảm Chất lượng lao động chưa cao, tiềm năng nhân viên chưa được khai thác triệt để, dẫn đến lãng phí nguồn nhân lực Nguyên nhân chính là do công tác đào tạo và bố trí nhân lực chưa hiệu quả, tay nghề công nhân chưa đáp ứng yêu cầu sản phẩm và doanh số Đội ngũ công nhân chủ yếu là nhân viên trẻ, dẫn đến tình trạng hàng lỗi trong sản xuất, gây lãng phí nguyên vật liệu Mặc dù công ty đã đầu tư vào công tác bảo hộ lao động, nhưng vẫn chưa thực sự đầy đủ và chu đáo.
Công ty chưa tối ưu hóa chi phí, chủ yếu do phải nhập khẩu nguyên vật liệu từ nước ngoài, dẫn đến chi phí sản xuất tăng cao và phụ thuộc vào biến động giá nguyên liệu nhập khẩu Hơn nữa, nguồn nguyên liệu từ bao bì đã qua sử dụng vẫn chưa được khai thác hiệu quả.
CÁC ĐỀ XUẤT, KIẾN NGHỊ VÀ GIẢI PHÁP NHẰM PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI MẶT HÀNG BAO BÌ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SẢN XUẤT BAO BÌ VÀ THƯƠNG MẠI LAM SƠN TRÊN THỊ TRƯỜNG MIỀN BẮC
Những định hướng phát triển thương mại sản phẩm bao bì của Công ty trên thị trường miền Bắc trong những năm tiếp theo
ty trên thị trường miền Bắc trong những năm tiếp theo
3.1.1 Những dự báo về phát triển thương mại mặt hàng bao bì của Công ty
Kinh doanh bao bì đã mang lại lợi nhuận đáng kể cho công ty Để tồn tại trong môi trường cạnh tranh khốc liệt hiện nay, công ty cần xây dựng chiến lược dài hạn và ngắn hạn phù hợp, nhằm thích ứng với những biến động nhanh chóng của thị trường nội địa và thị trường Thanh Hóa Trong thời gian tới, công ty sẽ triển khai các định hướng phát triển thương mại cho mặt hàng bao bì.
- Luôn coi khách hàng là trung tâm của mọi hoạt động.
- Giữ vững và phát triển sản xuất, đảm bảo phát triển vốn, triệt để tiết kiệm, thực hiện sản xuất kinh doanh có lãi.
- Cải tiến chất lượng, mẫu mã sản phẩm đáp ứng được tối đa nhu cầu của khách hàng.
- Dần chủ động trong hoạt động kinh doanh, không ngừng đổi mới nâng cao năng lực cạnh tranh.
Hiện tại, công ty chủ yếu nhập khẩu nguyên liệu từ các nhà cung cấp nước ngoài Tuy nhiên, trong thời gian tới, công ty sẽ tập trung tìm kiếm các nhà cung cấp trong nước để giảm chi phí đầu vào.
- Từng bước xây dựng thương hiệu, uy tín công ty trên thị trường Thanh Hóa nhằm phục vụ tốt nhất khách hàng
Để nâng cao hiệu quả phục vụ người tiêu dùng, cần hoàn thiện hệ thống kênh phân phối và xây dựng mạng lưới đại lý bán buôn cũng như bán lẻ Điều này giúp đảm bảo sản phẩm được cung cấp nhanh chóng và kịp thời đến tay khách hàng.
Mở rộng thị trường tiêu thụ vào miền Trung và thâm nhập sâu hơn vào miền Bắc là chiến lược quan trọng Chúng tôi sẽ tiến hành các hoạt động quảng cáo và xúc tiến để gia tăng sản lượng bán hàng.
- Tuân thủ pháp luật và các yêu cầu khác liên quan đến môi trường.
Tối ưu hóa việc sử dụng tài nguyên thiên nhiên và bao bì tái chế là cần thiết để tiết kiệm năng lượng, giảm thiểu chất thải và quản lý hóa chất thải một cách hiệu quả, nhằm bảo vệ môi trường.
Một số giải pháp nhằm phát triển thương mại mặt hàng bao bì của Công ty
Ngành bao bì đang ngày càng khẳng định vai trò quan trọng trong nền kinh tế, trở thành một trong những ngành mũi nhọn với thị trường rộng lớn và nhu cầu tiêu dùng cao Để phát triển mạnh mẽ và khai thác tiềm năng của ngành, Công ty đã xác định những định hướng thương mại cụ thể cho giai đoạn đến năm 2020, được hỗ trợ bởi chính sách từ phía nhà nước.
Xây dựng và phát triển mặt hàng bao bì đồng bộ cần thực hiện từng bước từ sản xuất nguyên liệu đến chế biến sản phẩm cuối cùng Việc tận dụng và xử lý phế liệu phát sinh là rất quan trọng, đồng thời tăng dần tỷ trọng nguyên liệu trong nước sẽ giúp doanh nghiệp tự chủ hơn về nguyên liệu đầu vào.
Phát triển thương mại bao bì cần kết hợp công nghệ tiên tiến trong khu vực với tiềm năng kinh doanh của công ty, nhằm tối ưu hóa hiệu quả sử dụng mọi nguồn lực.
Sản xuất bao bì chất lượng cao với đa dạng chủng loại và mẫu mã, không chỉ mang lại tính cạnh tranh cao mà còn thân thiện với môi trường Điều này đáp ứng nhu cầu trong nước và hướng tới xuất khẩu, đồng thời tạo công ăn việc làm cho người dân, góp phần xóa đói giảm nghèo và nâng cao phúc lợi xã hội.
Cải thiện khả năng tiếp cận thị trường thông qua các chính sách xúc tiến thương mại hiệu quả, nâng cao dịch vụ chăm sóc khách hàng, đồng thời xây dựng uy tín và niềm tin từ phía khách hàng đối với Công ty.
- Nắm bắt tốt những thay đổi về giá của thị trường để điều chỉnh kịp thời với mục tiêu nâng cao doanh số.
- Chú trọng hơn đến chất lượng và giá cả của sản phẩm.
- Cải thiện môi trường làm việc và nâng cao chất lượng đội ngũ công nhân viên trong Công ty.
Công ty cần tập trung vào quản lý nhân sự và tài chính, đồng thời tăng cường nghiên cứu và phát triển thị trường để nâng cao hiệu quả kinh doanh Việc nắm bắt đúng phương hướng này sẽ tạo điều kiện thuận lợi cho công ty trong việc phát triển thương mại bao bì tại thị trường Thanh Hóa và miền Bắc.
3.2 Một số giải pháp nhằm phát triển thương mại mặt hàng bao bì của Công ty
3.2.1 Xây dựng chính sách giá linh hoạt
Để đảm bảo nguồn cung nguyên vật liệu đầu vào ổn định và liên tục, công ty cần tìm kiếm và duy trì mối quan hệ lâu dài với các nhà cung ứng Việc mở rộng các mối quan hệ này sẽ giúp công ty chủ động hơn trong việc cung ứng nguyên vật liệu, từ đó ổn định mức giá bán sản phẩm.
Công ty áp dụng các chính sách giá hiệu quả như chiết khấu cho đơn hàng lớn và giảm giá vào dịp lễ tết Những chính sách này được sử dụng linh hoạt để tạo mối quan hệ gắn bó với khách hàng, đồng thời xây dựng hình ảnh tích cực trong lòng người tiêu dùng.
Tạo mối quan hệ chặt chẽ giữa sản xuất và phân phối là yếu tố quan trọng để ổn định giá cả và đáp ứng kịp thời nhu cầu thị trường Điều này giúp giảm thiểu sự phụ thuộc vào các yếu tố bên ngoài, từ đó nâng cao khả năng cung ứng và đảm bảo sự ổn định trong hoạt động kinh doanh.
Công ty cần chú trọng đến bao bì gọn nhẹ, tiện lợi và thân thiện với môi trường, đặc biệt trong bối cảnh ô nhiễm môi trường đang được xã hội quan tâm Sản phẩm chất lượng cao, mẫu mã thời trang và tiêu chuẩn môi trường sẽ giúp công ty tạo ấn tượng tích cực với người tiêu dùng, từ đó khẳng định vị thế trên thị trường bao bì không chỉ ở Thanh Hóa mà còn trên toàn quốc và quốc tế.
3.2.3 Sử dụng hợp lí nguyên vật liệu
Muốn hạ thấp chi phí nguyên vật liệu, Công ty cần thực hiện tốt các biện pháp như:
- Thiết lập một số hệ thống thưởng, phạt rõ ràng và phù hợp để khuyến khích người lao động sử dụng hợp lí và tiết kiệm nguyên vật liệu
- Tổ chức sắp xếp lại hệ thống kho bảo quản nguyên vật liệu nhằm giảm chi phí bảo quản
- Giảm chi phí dự trữ nguyên vật liệu bằng việc áp dụng các mô hình dự trữ tối ưu.
Để giảm thiểu phế phẩm và phế liệu trong sản xuất, chúng tôi cam kết thu mua các bao bì có khả năng tái chế, từ đó hạn chế tối đa lượng nguyên vật liệu sử dụng trong quy trình sản xuất.
3.2.3 Đẩy mạnh hoạt động điều tra, nghiên cứu thị trường
Thị trường bao bì đang phát triển mạnh mẽ với nhu cầu tiêu dùng lớn, tạo ra sự cạnh tranh gay gắt Để nắm bắt nhu cầu và thị hiếu của khách hàng, công ty cần tiến hành nghiên cứu thị trường kỹ lưỡng, đặc biệt là tại Thanh Hóa và mở rộng sang miền Trung Việc thu thập thông tin từ khách hàng sẽ giúp công ty có cái nhìn tổng quan về tình hình tiêu thụ bao bì hiện nay, từ đó xây dựng các chính sách hợp lý Trong bối cảnh cạnh tranh hiện tại, việc dự báo sự phát triển của thị trường bao bì là cần thiết để công ty có những biện pháp phù hợp nhằm giữ vững thị phần.
3.2.4 Phát triển đảm bảo tính bền vững 3.3.4.1 Nâng cao chất lượng nguồn lao động
Con người là yếu tố quyết định sự thành công của doanh nghiệp, vì vậy việc nâng cao chất lượng nguồn lực thương mại là rất quan trọng Doanh nghiệp cần chú trọng cả số lượng và chất lượng lao động, đồng thời đầu tư vào giáo dục và đào tạo đội ngũ nhân lực Việc sử dụng lao động theo phương châm "đúng người đúng việc" và tạo ra môi trường làm việc cùng đãi ngộ hợp lý sẽ giúp tối ưu hóa hiệu suất làm việc và nâng cao sự hài lòng của nhân viên.
Để nâng cao năng lực nhân viên, cần xây dựng chiến lược đào tạo hợp lý và kế hoạch đào tạo dài hạn, đặc biệt cho những nhân viên mới Việc tạo cơ hội phát triển cho nhân viên có năng lực là rất quan trọng Đồng thời, tăng cường cử cán bộ, công nhân có tay nghề tham gia học tập tại các cơ sở đào tạo và công ty lớn sẽ giúp tiếp thu những tiến bộ kỹ thuật và công nghệ mới.
Công ty áp dụng chính sách đãi ngộ và khen thưởng cho nhân viên có thành tích xuất sắc, đồng thời thực hiện kỷ luật nghiêm khắc đối với những cá nhân vi phạm quy định, nhằm bảo vệ hình ảnh và nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh.
Các kiến nghị nhằm phát triển thương mại mặt hàng bao bì của Công ty trên thị trường miền Bắc
ty trên thị trường miền Bắc
Ngành bao bì đòi hỏi một nguồn vốn lớn để phát triển, vì vậy cần có chính sách hỗ trợ tài chính từ nhà nước nhằm tạo điều kiện cho doanh nghiệp mở rộng sản xuất Nhà nước nên tạo cơ hội cho các doanh nghiệp vay vốn để đầu tư vào cơ sở hạ tầng, máy móc, công nghệ và nghiên cứu sản phẩm Hơn nữa, việc hạ lãi suất vay ngân hàng cho các đơn vị sản xuất bao bì cũng rất quan trọng, thông qua các biện pháp giảm lãi suất cho vay và kéo dài thời gian vay, giúp doanh nghiệp dễ dàng tiếp cận nguồn vốn cần thiết để mở rộng quy mô hoạt động.
Công ty phụ thuộc vào việc nhập khẩu nguyên vật liệu và máy móc từ nước ngoài, do đó, chính sách nhập khẩu và tỷ giá của nhà nước có ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động kinh doanh Để giúp doanh nghiệp chủ động hơn và duy trì giá cạnh tranh với hàng hóa ngoại nhập, nhà nước cần xây dựng kế hoạch và chiến lược cụ thể nhằm ổn định tỷ giá và dự báo tình hình tỷ giá cùng các chính sách liên quan đến nhập khẩu.
Các chính sách nhập khẩu của nhà nước có ảnh hưởng lớn đến chiến lược phát triển kinh doanh Để tối ưu hóa việc nhập khẩu nguyên vật liệu và máy móc, cần có sự hỗ trợ từ chính phủ thông qua các biện pháp và cơ chế điều hành hợp lý Điều này sẽ tạo ra môi trường cạnh tranh bình đẳng, giúp doanh nghiệp phát huy tối đa thế mạnh Do đó, cơ quan quản lý nhà nước cần áp dụng chính sách ưu đãi thuế và ổn định tỷ giá để doanh nghiệp giảm thiểu chi phí đầu vào.
Nhà nước đóng vai trò quan trọng trong việc quản lý thị trường và ổn định giá cả, thông qua các chính sách quyết định nhằm hỗ trợ sự phát triển của thị trường Việc điều chỉnh các hành vi sai trái trên thị trường giúp đảm bảo sự ổn định, ảnh hưởng tích cực đến nhu cầu tiêu dùng của người dân và cấu trúc chi tiêu, từ đó thúc đẩy sự phát triển thương mại của doanh nghiệp.
Để hỗ trợ sản xuất nguyên liệu trong nước thay thế nhập khẩu, nhà nước cần quy hoạch tổng thể các dự án xây dựng nhà máy nguyên vật liệu nhựa, vì hiện nay các doanh nghiệp bao bì phải nhập nguyên liệu với chi phí cao Sự hỗ trợ từ phía nhà nước, như vốn vay và biện pháp thuế quan, là rất cần thiết do chỉ có một vài cơ sở sản xuất loại nguyên liệu này đòi hỏi vốn và công nghệ cao Bên cạnh đó, việc xây dựng và mở rộng các cơ sở thu mua tái chế phế liệu nhựa sẽ giúp tăng nguồn nguyên vật liệu Nhờ đó, doanh nghiệp sẽ chủ động hơn về nguyên liệu sản xuất, giảm chi phí và nâng cao sức cạnh tranh với các doanh nghiệp nước ngoài.
- Tạo mọi điều kiện thuận lợi để doanh nghiệp có thể phát triển trên thị trường.
Để hỗ trợ doanh nghiệp trong ngành, đặc biệt là Công ty cổ phần sản xuất bao bì và thương mại Lam Sơn, cần tạo điều kiện thuận lợi về thủ tục hành chính, vốn và công nghệ Điều này sẽ giúp các doanh nghiệp xây dựng thương hiệu trong nước, phát triển thương mại và giành thị phần Đồng thời, cần tạo môi trường cạnh tranh công bằng, ngăn chặn việc các doanh nghiệp lớn chèn ép các doanh nghiệp nhỏ.
3.3.2 Đối với hiệp hội bao bì Việt Nam
- Hiệp hội cần tạo điều kiện cho các doanh nghiệp trong ngành phát triển, do đó cần có các chính sách để khuyến khích các doanh nghiệp này
Hiệp hội cần điều chỉnh cơ cấu tổ chức để phù hợp với xu hướng thị trường và tốc độ phát triển của ngành, nhằm trở thành một địa chỉ tin cậy hỗ trợ các doanh nghiệp.
Hiệp hội cần tăng cường vai trò cầu nối giữa các doanh nghiệp, tạo điều kiện cho việc giao lưu, học hỏi lẫn nhau trong ngành và giúp các doanh nghiệp tìm kiếm đối tác kinh doanh hiệu quả.
Khuyến khích và hỗ trợ doanh nghiệp trong việc đổi mới công nghệ và trang thiết bị nhằm nâng cao năng suất Đồng thời, thường xuyên cập nhật các chính sách về bao bì từ nhà nước để tuyên truyền và phổ biến, giúp doanh nghiệp xây dựng kế hoạch kinh doanh phù hợp.
Những vấn đề đặt ra cần nghiên cứu
Trong quá trình nghiên cứu đề tài “ Phát triển thương mai mặt hàng bao bì của
Công ty cổ phần sản xuất bao bì và thương mại Lam Sơn đã nghiên cứu thực trạng phát triển thương mại sản phẩm bao bì tại thị trường miền Bắc, từ đó đề xuất các giải pháp cho công ty, nhà nước và hiệp hội bao bì Việt Nam nhằm thúc đẩy thương mại sản phẩm bao bì Tuy nhiên, do hạn chế về thời gian và phạm vi nghiên cứu, bài viết vẫn còn nhiều vấn đề chưa được đề cập.
- Cần có những nghiên cứu sâu hơn về các lĩnh vực như nguồn vốn, tình hình sử dụng nguyên vật liệu của Công ty
- Các giải pháp nhằm phát triển thị trường và nâng cao năng lực cạnh tranh củaCông ty.
