Đang tải... (xem toàn văn)
Nền công nghiệp của Việt Nam ngày càng phát triển, kéo theo đó là sự phát triển của các ngành công nghiệp đóng gói, vận chuyển hàng hóa. Nhờ có chúng, hàng hóa được bảo vệ một cách cẩn thận, nhằm giữ nguyên vẹn tính thẩm mỹ cũng như công năng khi đến tay khách hàng. Trong cuộc sống hàng ngày, không khó để bắt gặp hình ảnh những chiếc thùng carton. Chúng được sử dụng phổ biến trong mọi lĩnh vực, nhiều nhất phải kể đến ứng dụng đóng gói hàng hóa. Đó có thể là chiếc thùng đóng gói trái cây nhập khẩu, mỹ phẩm, bánh kẹo…vv. Đây là những vật dụng không thể thiếu ở các doanh nghiệp. Chính vì được ứng dụng phổ biến và rộng rãi trên thị trường nên nhu cầu tìm mua thùng carton hay hộp giấy carton hiện nay là rất cao. Vì thế, đã có không ít các đơn vịcông ty cung cấp sản phẩm này ra đời. Một trong số những đơn vị cung cấp thùng giấy carton chất lượng được đông đảo khách hàng tin cậy đó chính là công ty sản xuất thùng carton Quyết Thắng. Với nhiều năm kinh nghiệm, công ty sản xuất thùng carton Quyết Thắng đã xây dựng được hình ảnh nhà cung cấp các sản phẩm thùng carton uy tín, chất lượng, đảm bảo. Bằng chứng cho việc Quyết Thắng đang ngày càng khẳng định được chỗ đứng vững chắc trên thị trường cung cấp thùng carton đó nhiều đơn vị lớn, danh tiếng đã chọn công ty khi cần đến một số lượng thùng carton lớn như hãng thời trang cao cấp UNIQLO, sản xuất bóng đèn Điện Quang… và nhiều đơn vị khác. .........
TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP THỰC PHẨM TP.HCM KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH BÀI TIỂU LUẬN PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM VÀ CHIẾN LƯỢC GIÁ TRONG HOẠT ĐỘNG MARKETING B2B CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN SẢN XUẤT BAO BÌ QUYẾT THẮNG TP Hồ Chí Minh, tháng 06 năm 2021 MỤC LỤC HÌNH MỤC LỤC PHẦN MỞ ĐẦU I Ý nghĩa tính cấp thiết đề tài đề tài Nền công nghiệp Việt Nam ngày phát triển, kéo theo phát triển ngành cơng nghiệp đóng gói, vận chuyển hàng hóa Nhờ có chúng, hàng hóa bảo vệ cách cẩn thận, nhằm giữ nguyên vẹn tính thẩm mỹ công đến tay khách hàng Trong sống hàng ngày, khơng khó để bắt gặp hình ảnh thùng carton Chúng sử dụng phổ biến lĩnh vực, nhiều phải kể đến ứng dụng đóng gói hàng hóa Đó thùng đóng gói trái nhập khẩu, mỹ phẩm, bánh kẹo…vv Đây vật dụng thiếu doanh nghiệp Chính ứng dụng phổ biến rộng rãi thị trường nên nhu cầu tìm mua thùng carton hay hộp giấy carton cao Vì thế, có khơng đơn vị/công ty cung cấp sản phẩm đời Một số đơn vị cung cấp thùng giấy carton chất lượng đông đảo khách hàng tin cậy cơng ty sản xuất thùng carton Quyết Thắng Với nhiều năm kinh nghiệm, công ty sản xuất thùng carton Quyết Thắng xây dựng hình ảnh nhà cung cấp sản phẩm thùng carton uy tín, chất lượng, đảm bảo Bằng chứng cho việc Quyết Thắng ngày khẳng định chỗ đứng vững thị trường cung cấp thùng carton nhiều đơn vị lớn, danh tiếng chọn công ty cần đến số lượng thùng carton lớn hãng thời trang cao cấp UNIQLO, sản xuất bóng đèn Điện Quang… nhiều đơn vị khác [2] Cùng vơi phát triển marketing B2B, quản trị marketing B2B xu hướng Marketing năm gần Với lợi nhuận cao, mang tính ổn định mà chi phí bỏ để thức chương trình Marketing khơng q nhiều, Marketing B2B dự đoán phát triển mạnh năm tới Hiểu vấn đề trên, nhóm chúng em xin gửi đến q Thầy/Cơ tiểu luận về: “ PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM VÀ CHIẾN LƯỢC GIÁ TRONG HOẠT ĐỘNG MARKETING B2B CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN SẢN XUẤT BAO BÌ QUYẾT THẮNG” Như nhu cầu tất yếu để áp dụng lý thuyết học vào thực tế Trong trình thực tiểu luận, chúng em học hỏi thêm nhiều kĩ kiến thức Đồng thời giúp chúng em cố vào đào sâu kiến thức học Vì lý lợi ích trên, chúng em thực tiểu luận II Mục tiêu đề tài: Các mục tiêu đề tài nghiên cứu: - Tìm hiểu tổng quan sở lý thuyết marketing B2B ( Chủ yếu chiến lược sản phẩm chiến lược giá) Chiến lược sản phẩm công ty sản xuất thùng carton Quyết Thắng Chiến lược giá công ty sản xuất thùng carton Quyết Thắng Đưa nhận xét giải pháp hoàn thiện III Bố cục đề tài: Ngoài phần mở đầu, mục lục tài liệu tham khảo, bố cục tiểu luận gồm chương: - Chương 1: Cơ sở lý thuyết Chương 2: Thực trạng sản phẩm thùng carton công ty Quyết Thắng Chương 3: Đề xuất giải pháp hoàn thiện CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ THUYẾT 1.1 Marketing B2B ( Marketing business to business) 1.1.1 Khái niệm: Theo tác giả Nguyễn Thị Thái Hà : “ Marketing công nghiệp hoạt động marketing nhằm vào việc bán loại hàng hoá/dịch vụ cho doanh nghiệp hay tổ chức để sử dụng trực tiếp hay gián tiếp vào hoạt động họ” [2] (marketing cơng nghiệp hiểu marketing B2B) Cịn theo quan điểm TS Nguyễn Thị Hoàng Yến (2011): “ Bản chất marketing công nghiệp hướng tới khách hàng công nghiệp, mối quan hệ doanh nghiệp khách hàng công nghiệp” [3] Từ hai quan điểm trên, ta hiểu, hoạt động marketing B2B hoạt động marketing hướng đến đối tượng khách hàng doanh nghiệp, khách hàng cá nhân Các hoạt động marketing diễn trực tiếp doanh nghiệp với nhau, không trực tiếp với đối tượng khách hàng người mua hàng phục vụ cho cá nhân họ Và marketing B2B bao gồm nhiều hoạt động tiến hành, xúc tiến việc bán hàng hóa, dịch vụ 1.1.2 Phân loại khách hàng: Đối tượng khách hàng hoạt động marketing B2B bao gồm: [4] • Các doanh nghiệp sản xuất • Các doanh nghiệp thương mại • Các tổ chức phủ • Các tổ chức khác Khách hàng hoạt động marketing B2B chủ yếu tập chung vào doanh nghiệp, tổ chức cá nhân riêng lẻ 1.1.3 Phân loại sản phẩm: Thiết bị nặng: Là máy móc thiết bị dùng để sản xuất, có giá trị lớn coi tài sản cố định tổ chức Thiết bị nhẹ: Là thiết bị di chuyển dễ dàng, có giá trị thấp đáng kể so với thiết bị nặng Thiết bị phụ trợ: Là thiết bị sử dụng cho hoạt động hỗ trợ sản xuất thường gọi MRO Những phận cấu thành: Là sản phẩm khách hàng mua để lắp ráp vào sản phẩm cuối họ Vật liệu thô: Bao gồm sản phẩm tạo từ công nghiệp khai thác ngành nông lâm nghiệp Vật liệu chế biến: Bao gồm loại nguyên liệu qua chế biến mà phận cấu thành Dịch vụ: Bao gồm dịch vụ cần thiết phục vụ trình sản xuất kinh doanh doanh nghiệp 1.2 Marketing mix hoạt động marketing B2B Marketing Mix (Marketing hỗn hợp) thuật ngữ bản, dùng phổ biến lĩnh vực Marketing Nó xem cơng cụ để xem xét yếu tố khác (ban đầu bao gồm yếu tố chính: product, place, price and promotion) nhằm phục vụ cho công tác quảng bá thương hiệu sản phẩm thị trường mục tiêu • Product ( Sản phẩm ): Là tổng hợp lợi ích giải pháp thỏa mãn nhu cầu mong muốn khách hàng doanh nghiệp, tổ chức sản xuất, kinh doanh hoạt động tổ chức, • Price ( Giá): Là khoản tiền hay lợi ích kèm, gắn liền với sản phẩm, dịch vụ mà bù đắp chi phí sản xuất, marketing, mang lại lợi nhuận cho người bán, thỏa mãn giá cho phép người bán cạnh tranh thị trường • Promotion ( xúc tiến): Là trình tương tác hai chiều khách hàng tổ chức doanh nghiệp việc tạo lập thực giao dịch thông qua nhận diện khách hàng, xây dựng kiến thức, xây dựng mối quan hệ với khách hàng, tăng cường nhận thức họ với doanh nghiệp với sản phẩm doanh nghiệp • Place ( địa điểm ): Là mạng lưới gồm tổ chức có liên quan, thơng qua mối liên kết phía trước phía sau, trình hoạt động khác nhau, sản sinh giá trị hình thức sản phẩm, dịch vụ tay khách hàng cuối 1.3 Chiến lược sản phẩm ( Product marketing mix) 1.3.1 Đặc trưng sản phẩm [2] 1.3.1.1 Nguồn gốc nhu cầu: Ngày nay, phát triển không ngừng thị trường xã hội, dẫn đến nhu cầu người tiêu dùng thay đổi nhanh chóng, nhu cầu khách hàng tổ chức cần thay đổi theo để đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng 1.3.1.2 Quy cách, thiết kế sản phẩm: Sản phẩm thường thiết kế theo quy cách yêu cầu khách hàng Xác định quy cách sản phẩm qua việc trình bày xác, chi tiết tính đặc điểm cần có sản phẩm 1.3.1.3 Chu kỳ sống sản phẩm: Thường dài hơn, đặc biệt sản phẩm công nghiệp truyền thống, ngắn sản phẩm công nghệ cao 1.3.1.4 Các dịch vụ hỗ trợ: Dịch vụ hỗ trợ bao gồm: Lắp ráp, hướng dẫn sử dụng, bảo hành, bảo dưỡng sản phẩm, đào tạo kỹ thuật cho nhân viên, thay thiết bị, đổi hàng, cho mượn máy móc sản phẩm phải sửa chữa… 1.3.1.5 Bao bì sản phẩm yếu tố thẩm mỹ: Thường không quan trọng với phần lớn sản phẩm Do cạnh tranh ngày gia tăng thị trường nội địa nước ngồi, ngày người mua cơng nghiệp lựa chọn nhiều mua hàng Những vật liệu mới, quy trình mới, cơng nghệ mới, nguồn cung cấp đặt thách thức cho nhà phụ trách marketing công nghiệp xây dựng chiến lược sản phẩm 1.3.2 Các định sản phẩm: • Thiết lập sách sản phẩm: Qua việc mở rộng hệ thống sản phẩm Đa dạng hóa nguồn nguyên liệu Tăng khả cạnh tranh Đầu tư cơng nghệ • Đưa mục tiêu cụ thể cho sản phẩm ( Sản phẩm mới, sản phẩm hỗ trợ, sản phẩm cải tiến, sản phẩm theo đơn đặt hàng, ) • Tìm kiếm, bổ sung sản phẩm mới.( Công nghệ mới, nguyên liệu mới, kỹ thuật mới, ) • Xác định quy cách sản phẩm ( Chuẩn kỹ thuật, quy trình sản xuất, chuẩn chất lượng, ) • Giới thiệu sản phẩm mới: cách tham gia triễn lãm thương mại, tìm kiếm khách hàng qua hoạt động marketing, giới thiệu cho khách hàng cũ, • Sửa đổi sản phẩm hành ( Điều chỉnh theo yêu cầu khách hàng, ) • Quyết định thải loại sản phẩm không sinh lợi ( sản phẩm có cơng nghệ phức tạp chọn mua, sản phẩm mang tính đặc chủng, ) • Các định liên quan đến đóng gói: bao bì bảo vệ sản phẩm, bao bì thể giá trị thương hiệu, • Các định liên quan đến chu kỳ sống sản phẩm: Tùy thuộc vào giai đoạn chu kỳ sống sp để đưa sách giá cụ thể • Cung cấp dịch vụ hỗ trợ: Cung cấp dịch vụ vận chuyển, lắp ráp, bảo hành, hướng dẫn sử dụng… 1.3.3 Các định liên quan đến sản phẩm mới: Gồm có bước: [2] 1.3.3.1 Phát sinh ý tưởng: Các ý tưởng phát sinh từ bên hay bên ngồi cơng ty Bên xuất phát từ phận nghiên cứu phát triển (R&D), phận nghiên cứu marketing, nhân viên bán hàng, nhà quản lý… Bên ngồi từ nguồn trung gian phân phối, khách hàng, nhà cung cấp, đối thủ cạnh tranh, chuyên gia, phủ… 1.3.3.2 Lựa chọn ý tưởng: Các công việc cần phải tiến hành: • • • • • Xây dựng danh mục tiêu chuẩn đánh giá Đánh giá mức độ quan trọng xác định trọng số Xây dựng dẫn cụ thể cho tiêu chí Xác định cách cho điểm cho tiêu chí Các tiêu chí thường sử dụng: Độ tương thích ý tưởng sản phẩm với mục tiêu chung doanh nghiệp, mục tiêu chức marketing sản xuất, hình ảnh doanh nghiệp • Quy mơ thị trường, dự kiến doanh số lợi nhuận cho sản phẩm • Chi phí đầu tư cho sản phẩm Năng lực doanh nghiệp việc marketing, sản xuất, nghiên cứu phát triển sản phẩm • Độ tương thích sản phẩm với sản phẩm có doanh nghiệp • Mức độ cạnh tranh tung sản phẩm • Lợi cạnh tranh sản phẩm so với sản phẩm loại • 1.3.3.3 Điều tra sơ bộ: Bước tìm câu trả lời cụ thể cho vấn đề thị trường mục tiêu, quy mô thị trường, hành vi khách hàng tiềm năng, yêu cầu họ sản phẩm, khả chấp nhận sản phẩm, đối thủ cạnh tranh, tiềm lực họ, ưu nhược điểm, dự báo phản ứng họ sản phẩm tung thị trường… 1.3.3.4 Xác định quy cách sản phẩm: Quy cách phải diễn đạt, mơ tả xác mặt kỹ thuật, để thành viên quy trình hiểu rõ cần phải làm Quy cách bao gồm yếu tố như: Chiều cao, độ rộng, sâu, trọng lượng, màu sắc, lượng sử dụng, bao gói, phận cấu thành, yêu cầu pháp lý, yếu tố sản xuất 1.3.3.5 Phát triển sản phẩm: Lúc này, ý tưởng quy cách phát triển thành sản phẩm hay dịch vụ cụ thể Các sản phẩm mẫu chế tạo phịng thí nghiệm Các sản phẩm mô phỏng, chỉnh sửa, thử nghiệm, chức năng, theo dõi kiểm tra thông số kinh tế - kỹ thuật, khả thực vai trò phận, chi tiết cấu thành 1.3.3.6 Thử nghiệm thị trường: Ở bước này, doanh nghiệp sản xuất lượng nhỏ để thử nghiệm điều kiện thị trường Bước nhằm kiểm tra hoạt động sản phẩm phản ứng khách hàng Đối tượng thử nghiệm khách hàng, chuyên gia có kinh nghiệm, nhà kinh doanh Phản ứng, nhận xét đối tượng thu thập, xem xét làm sở để sửa sản phẩm 1.3.3.7 Thương mại hóa: Hay giới thiệu sản phẩm thị trường bước đóng vai trị quan trọng thành bại sản phẩm Các nỗ lực marketing phải tập trung đầu tư mạnh mẽ giai đoạn Hình 1.1 Sơ đồ định liên quan đến sản phẩm mới: 1.3.4 Các định liên quan đến dịch vụ hỗ trợ: [2] Do hàng hố cơng nghiệp phức tạp mặt kỹ thuật nên mua hàng, khách hàng công nghiệp thường yêu cầu dịch vụ hỗ trợ Dịch vụ hỗ trợ thường đưa vào hợp đồng phần khơng thể thiếu q trình mua bán Các dịch vụ hỗ trợ phải coi trách nhiệm phận marketing ảnh hưởng đến thoả mãn khách hàng ảnh hưởng trực tiếp đến quan hệ làm ăn công ty hình ảnh cơng ty khách hàng Trong phận marketing phải định vấn đề sau: • Nội dung hay yếu tố dịch vụ cần phải cung cấp cho khách hàng, phần khách hàng đòi hỏi khả cung cấp công ty đến đâu? Đối với loại sản phẩm khác yêu cầu mức độ dịch vụ hỗ trợ khác • Cơng ty phải đảm bảo chất lượng dịch vụ so với đối thủ cạnh tranh? • Chi phí dịch vụ tính nào? Phần cơng ty phải chịu phần khách hàng phải chịu? • Lựa chọn hình thức cung cấp dịch vụ? Công ty tự cung cấp, chi nhánh đặt gần khách hàng, hay thuê đối tác bên ngoài? 1.4 Chiến lược giá ( Price marketing mix) 1.4.1 Đặc trưng giá 1.4.1.1 Khái niệm giá Giá thành phần của sản phẩm: • Là biến số quan trọng cảm nhận khách hàng • Là yếu tố chủ yếu chiến lược định vị sản phẩm • Là yếu tố ảnh hưởng chủ yếu đến cấu trúc chi phí sản phẩm khách hàng tổ chức Giá biến số chiến lược để thích ứng chu kì sống sản phẩm: • Giá thấp giai đoạn giới thiệu • Giá cao giai đoạn tăng trưởng Đối với người bán: Giá hàng hoá, dịch vụ khoản thu nhập người bán nhận nhờ việc tiêu thụ sản phẩm Trong đó, khoản tiền phải đảm bảo: 10 2.2.1.3 Chu kì sống sản phẩm: Chu kì sống sản phẩm bao gồm chiến lược sử dụng để quản lý sản phẩm giai đoạn từ khâu thiết kế, phát triển, chế tạo, sử dụng tiêu hủy sản phẩm Đây khái niệm nhắc đến nhiều chiến dịch marketing doanh nghiệp nói chung cơng ty sản xuất thùng carton Quyết Thắng nói riêng Và với lợi sản phẩm cơng nghiệp truyền thống, vịng đời sản phẩm thùng carton dài Hiện nay, phát triển công nghiệp vận chuyển, đóng gói giới, kết hợp với bùng nổ hoạt động thương mại điện tử (TMĐT), thị trường TMĐT Việt Nam tăng trưởng nhanh với 35,4 triệu người dùng tạo doanh thu 2,7 tỷ đô la năm 2019 Báo cáo Thương mại điện tử nước Đông Nam Á năm 2019 Google, Temasek Brain&Company dự đoán, tốc độ tăng trưởng trung bình cho giai đoạn 2015-2025 thương mại điện tử Việt Nam 29% Dự báo đến năm 2025, quy mô thương mại điện tử Việt Nam vươn tới ngưỡng 43 tỷ USD đứng thứ khối ASEAN [5] Ta thấy nhu cầu việc sử dụng sản phẩm hộp carton để đóng gói, vận chuyển, giao thương, cao Từ nhu cầu với việc công ty Quyết Thắng ngày khẳng định chỗ đứng vững thị trường cung cấp thùng carton việc nhiều đơn vị lớn, danh tiếng chọn công ty cần đến số lượng thùng carton lớn hãng thời trang cao cấp UNIQLO, sản xuất bóng đèn Điện Quang… nhiều đơn vị khác, khẳng định sản phẩm carton cơng ty Quyết Thắng giai đoạn phát triển 2.2.1.4 Các dịch vụ hỗ trợ: Cơng ty bao bì Quyết Thắng nhà sản xuất cung cấp sản phẩm bao bì chất lượng nước Với mẫu mã đa dạng, chất liệu công nghệ sản xuất đạt quy chuẩn khắt khe nhất, sản phẩm cơng ty Quyết Thắng ln có độ bền tốt so với sản phẩm loại có mặt thị trường Bên cạnh đó, để giúp khách hàng thực quảng bá tốt hơn, cơng ty Quyết Thắng nhận thiết kế hình ảnh sản phẩm bắt mắt, làm bật thương hiệu khách hàng bìa sản phẩm Đội ngũ nhân viên tận tâm, nhiệt huyết sẵn sàng tư vấn, giúp đỡ khách hàng để chọn mẫu thùng phù hợp với mục đích Ngồi ra, với phương châm mang lại cho khách hàng trải nghiệm tuyệt vời, Quyết Thắng đầu tư đủ nhân cơng máy móc bàn giao sản phẩm tới tay khách hàng nhanh chuẩn 2.2.1.5 Bao bì sản phẩm yếu tố thẩm mĩ: Vì mang tính chất đặc thù, sản phẩm thùng carton bàn giao cho khách hàng không yêu cầu nhiều bao bì yếu tố thẩm mĩ, thay yếu tố chất lượng phải đặt lên hàng đầu Nắm bắt thị yếu khách hàng nay, công ty Quyết Thắng trọng đầu tư vào thiết bị kỹ thuật in đại thị trường với kinh nghiệp thiết kế sản xuất thùng carton mang đến cho quý khách sản phẩm thùng carton chất lượng nhất, đẹp nhất, hoàn thiện với chi phí tiết kiệm 2.2.2 Các định sản phẩm • Thiết lập sách sản phẩm: Qua tìm hiểu từ trang web thức cơng ty, thấy sản phẩm thùng carton cơng ty Quyết Thắng có hệ thống sản phẩm đa dạng 19 phong phú nói đến nhứ là: Thùng giấy carton lớp: Loại thùng gồm lớp ngồi lớp sóng Sử dụng chủ yếu cho ngành hàng xuất khẩu, chắn như: thiết bị điện tử, gốm sứ, gỗ…có khối lượng lớn; Thùng giấy carton lớp: Gồm lớp ngoài, lớp trong, lớp phẳng lớn lớp sóng Loại thùng giấy Carton phù hợp cho hàng hố, máy móc, nội thất,… lớn trọng lượng lẫn khối lượng; Thùng giấy carton lớp: Cấu tạo gồm mặt phẳng lớp sóng Phù hợp cho hàng hố có trọng lượng khối lượng tương đối nhỏ gọn; Những loại hộp carton nhỏ, thường bắt gặp địa bán mỹ phẩm Nhu cầu sử dụng hộp carton nhỏ đa dạng kích thước, sử dụng nhiều lĩnh vực bán hàng online; Đối với loại hàng hố kích cỡ lớn bắt buộc người sử dụng phải dùng hộp carton lớn; Cơng ty bao bì Quyết Thắng nhà sản xuất cung cấp sản phẩm bao bì chất lượng nước Với mẫu mã đa dạng, chất liệu công nghệ sản xuất đạt quy chuẩn khắt khe nhất, sản phẩm công ty Quyết Thắng ln có độ bền tốt so với sản phẩm loại có mặt thị trường Ngoài ra, với phương châm mang lại cho khách hàng trải nghiệm tuyệt vời, Quyết Thắng đầu tư đủ nhân cơng máy móc bàn giao sản phẩm tới tay khách hàng nhanh chuẩn Tất yếu tố tạo cho sản phẩm thùng carton cơng ty Quyết Thắng có lợi cạnh tranh lớn thị trường • Đưa mục tiêu cụ thể cho sản phẩm: Về mặt cấu thành sản phẩm, công để khách hàng lựa chọn tư vấn lựa chọn mẫu mã, loại sản phẩm phù hợp Cho nên mục tiêu mà cơng ty đề cho sản phẩm yếu tố chất lượng Được thể qua việc đầu tư máy móc trang thiết bị cơng nghệ cao chuẩn hóa quy trình việc sản xuất • Tìm kiếm, bổ sung sản phẩm mới: Ngoài sản phẩm thùng carton, cơng ty Quyết Thắng cịn phát triển loại hình sản phẩm loại như: - Bao bì hộp Offset : Hộp giấy in offset ngày sử dụng rộng rãi hầu hết nhiều ngành nghề như: công nghiệp chế tạo máy, công nghiệp thực phẩm, công nghiệp chế biến thực phẩm, thủy sản, ngành nông nghiệp Hình 2.3 Bao bì hộp Offset - Giấy carton : Giấy carton hay gọi với nhiều tên carton, bìa carton, giấy carton… Đây loại giấy sóng có độ dày giấy khác 20 Sản phẩm thường dùng để sản xuất loại thùng carton, làm lót hàng hóa làm vách ngăn… Hình 2.4 Giấy carton Hình 2.5 Pallet giấy tổ ong - • Pallet giấy tổ ong : Hay gọi kê hàng Nó sử dụng rộng rãi lĩnh vực Pallet giấy thuận tiện cho việc xếp dỡ hàng hóa kho, nhà xưởng, giúp việc vận tải hàng hóa dễ dàng, nhanh chóng Xác định quy cách sản phẩm: Chuẩn kỹ thuật sản phẩm thùng carton có dây chuyền sản xuất gồm 14 phận: (1) Giá nâng cuộn giấy vô trục, (2) Lô sấy nhiệt giấy mặt, (3) Lô sấy nhiệt lớp giấy song, (4) Máy tiếp nối giấy tự động, (5) Máy cán sóng đơn mặt, (6) Cầu băng tải, (7) Lô sấy nhiệt đa tầng, (8) Máy lên keo, (9) Giàn sấy, (10) Máy chia khổ cán lằn, (11Máy cắt tấm, (12) Máy giấy xếp chồng tự động, (13)Hệ thống sản xuất tương, (14)Hệ thống điều khiển tự động Chuẩn chất lượng sản phẩm: Tiêu chuẩn kiểm tra chất lượng thùng carton dựa vật liệu sản xuất thùng carton, độ trắng thùng, độ dày (tiêu chuẩn sóng) cuối độ phẳng Sau kiểm tra đạt tiêu chuẩn, thùng carton sử dụng thiết kế giao cho khách hàng: 21 - Tiêu chuẩn giấy carton bao gồm trọng lượng đạt tiêu chuẩn từ 125gsm đến 150gsm, 300gsm dùng với mục đích cho sản phẩm lớn - Với carton lượn sóng, chuyên viên kỹ thuật cần kiểm tra số lớp sóng xác để sản phẩm đạt chất lượng tốt - Để kiểm tra độ trắng thùng carton, kỹ thuật viên cần sử dụng thiết bị đo màu quang phổ đo vị trí khác Độ trắng đo nhiều chứng tỏ giấy sản xuất thùng carton chất lượng cao - Độ dày thùng carton phụ thuộc vào loại thùng carton 3, lớp Để kiểm tra xác, kỹ thuật viên lấy mẫu thử với kích thước khác nhau, sử dụng máy đo điện tử thước panme để đo độ dày lấy giá trị trung bình lần đo Chuẩn quy trình sản xuất thùng carton sau: - Bước 1: Điều chỉnh độ ẩm lực căng giấy - Bước 2: Cán sóng quét keo - Bước 3: Gia nhiệt - Bước 4: Tạo bìa sóng carton định hình bìa giấy - Bước 5: Cắt ngang bìa giấy - Bước 6: Tự động đếm số lượng thành phẩm xuất ngồi • Giới thiệu sản phẩm mới: Vì tính đặc thù sản phẩm thùng carton, nên Công ty Quyết Thắng chủ yếu quảng cáo giới thiệu sản phẩm tảng internet Google, Facebook, tập trung chăm sóc giữ chân khách hàng cũ • Sửa đổi sản phẩm hành: Hình thức cấu tạo sản phẩm khách hàng định, nên không cần sửa đổi sản phẩm Tuy nhiên công ty quan tâm phát triển nhiều mẫu mã chất lượng để khách hàng có nhiều lựa chọn • Các định liên quan đến chu kỳ sống sản phẩm: Như phân tích trên, sản phẩm thùng carton công ty Quyết Thắng giai đoạn phát triển Tuy nhiên, tính đặc thù sản phẩm, mà định liên quan đến chu kì sống bị ảnh hưởng Thay đẩy mạnh chiến lược marketing, cơng ty Quyết Thắng giảm ngân sách hạng mục quảng cáo để tập trung vào sản xuất, phân phối bán hàng Giá loại thùng dao động từ khoảng 5000 – 70000 VNĐ cho thùng tùy vào loại kích thước mua lẻ Khi mua số lượng lớn 50 cái, 100 cái, giá rẻ tùy thuộc thương lượng người mua người bán • Cung cấp dịch vụ hỗ trợ: Các dịch vụ hỗ trợ khách hàng công ty Quyết Thắng: 22 - - Tiếp nhận yêu cầu khách hàng qua hotline: 0274.656.8888 Đội ngũ tư vấn viên Quyết Thắng sẵn sàng túc trực 24/7 để tiếp nhận yêu cầu khách hàng Sau tiếp nhận yêu cầu khách hàng, phận thiết kế cơng ty tiến hành thực hóa ý tưởng mong muốn khách hàng cho yêu cầu Gửi mẫu in cho khách hàng, sau khách hàng công ty đưa thỏa thuận để tới thống mẫu mã; số lượng, chất lượng giá thành sản phẩm Công ty in thử nghiệm vài mẫu sau gửi cho khách hàng để họ kiểm định lại Nếu khách hàng hài lịng, cơng ty cho sản xuất hàng loạt theo hợp đồng Nhân viên kiểm hàng lần kiểm tra lại sản phẩm thùng carton trước giao nhận cho khách Áp dụng sách bảo hành hậu tốt dành cho quý khách hàng 2.2.3 Các định liên quan đến sản phẩm mới: 2.2.3.1 Phát sinh ý tưởng: • Bao bì hộp Offset: phát sinh nhu cầu thị trường, sử dụng rộng rãi hầu hết nhiều ngành nghề như: công nghiệp chế tạo máy, công nghiệp thực phẩm, công nghiệp chế biến thực phẩm, thủy sản, ngành nơng nghiệp… • Giấy carton: Là sản phẩm công ty Quyết Thắng cung cấp nhằm mục đích làm lót hàng hóa làm vách ngăn • Pallet giấy tổ ong : nhu cầu giúp giảm giá thành sản xuất cho cơng ty có đơn hàng nhỏ độ chịu lực thấp 2.2.3.2 Lựa chọn ý tưởng: • Bao bì hộp Offset: - Cơng ty cổ phần sản xuất bao bì Quyết Thắng đơn vị sản xuất bao bì hộp offset chất lượng uy tín hàng đầu có nhà máy sản xuất Bình Dương - Nhằm hạn chế nhược điểm tồn đọng túi nilon gây ra, in bao bì giấy trở thành xu hướng chiếm lĩnh thị trường nội địa Bao bì giấy khơng cơng cụ chứa đựng sản phẩm hồn hảo mà cịn phướng thức quảng bá thương hiệu vô hữu hiệu Việc ứng dụng in túi giấy, in hộp giấy xu tất yếu thời đại mà doanh nghiệp cần phải thực thay đổi Thị trường ngày cạnh tranh khốc liệt, doanh nghiệp cần phải đổi cách thức in bao bì để mang lại trải nghiệm mẻ cho khách hàng Những doanh nghiệp lớn nhỏ có dấu hiệu đầu tư triệt để vào thiết kế bao bì giấy để tăng sức cạnh tranh, khẳng định vị trí thị trường - Bắt kịp xu hướng phát triển chung thị trường, với lợi phương tiện sản xuất sẵn có, đội ngũ nhân viên kinh nghiệm, với nguồn khách hàng thân thiết dồi dào, tạo nên hội canh tranh lợi cạnh tranh to lớn cho cơng ty • Giấy carton: - Khi thị trường thùng carton ngày mở rộng kèm theo giấy carton cần phải phát triển theo, thùng carton cấu tạo từ giấy carton lớp lớp Ngồi nhiệm vụ giấy carton lớp tạo lên thùng bìa carton lớp lớp lớp mà loại giấy carton 23 sử dụng rộng rãi phổ biến thị trường Giấy carton chủ yếu có loại giấy lớp lớp, giấy có kích thước to nhỏ khác tùy thuộc yêu cầu khách hàng cuộn khổ lớn nên tiện cho người sử dụng dùng để kê lót hay đóng bọc mặt hàng khơng q cứng khơng q mềm để đóng bọc bảo quản hàng hóa - Bắt kịp xu hướng phát triển chung thị trường, với lợi phương tiện sản xuất sẵn có, đội ngũ nhân viên kinh nghiệm, với nguồn khách hàng thân thiết dồi dào, tạo nên hội canh tranh lợi cạnh tranh to lớn cho công ty • Pallet giấy tổ ong : - Pallet giấy thay lý tưởng cho pallet gỗ xuất với trọng lượng nhẹ hơn, an toàn hơn, thân thiện với môi trường Pallet giấy thường làm từ giấy tổ ong tăng cường lớp màng giấy cán nhiều lớp nhằm tăng cường lực tính thẩm mỹ - Trọng lượng nhẹ, giúp vận hàng dễ dàng , tiết kiệm chi phí vận chuyển Có thể sản xuất theo quy cách kích thước cách dễ dàng, linh hoạt Thân thiện với môi trường, tái chế Phù hợp với tiêu chuẩn ISPM-15 xuất - Bắt kịp xu hướng phát triển chung thị trường, với lợi phương tiện sản xuất sẵn có, đội ngũ nhân viên kinh nghiệm, với nguồn khách hàng thân thiết dồi dào, tạo nên hội canh tranh lợi cạnh tranh to lớn cho công ty 2.2.3.3 Điều tra sơ bộ: • Thị trường mục tiêu: Công ty Quyết Thắng nhắm đến thị trường mục tiêu ngành công nghiệp chế tạo máy, công nghiệp thực phẩm, công nghiệp chế biến thực phẩm, thủy sản, ngành nơng nghiệp… Các khó, nhà xưởng doanh nghiệp • Quy mơ thị trường: Chúng ta thấy quy mô thị trường mục tiêu lớn Chính tạo nên khó khăn định • Những yêu cầu khách hàng sản phẩm: thiết kế quy cách, có mẫu mã đa dạng, màu sắc đẹp, sinh động, thể giá trị hàng hóa mang lại nhiều tích cực việc thu hút ý mua hàng người tiêu dùng • Khả chấp nhận sản phẩm: Với lợi sản xuất uy tín khả khách hàng chấp nhận sản phẩm cao • Đối thủ cạnh tranh: Những công ty sản xuất sản phẩm carton thị trường 2.2.3.4 Xác định quy cách sản phẩm: • Bao bì hộp Offset: Với qui trình đồng khép kín cơng ty cung cấp loại bao bì thùng carton cao cấp lớp in máy in flexo màu sóng E chuyên phục vụ riêng cho ngành dược phẩm mỹ phẩm Song song chúng tơi cịn cung cấp loại sóng nhuyễn (E) kết hợp dây chuyền bồi giấy tự động phục vụ sản phẩm bao bì cao cấp như: Hộp giày cao cấp, hộp rượu, điện tử, sản phẩm công nghệ khác; In màu giấy Duplex, Ivory … Cán lớp màng bóng mờ, dùng để làm hộp cafe, hộp đựng bánh, làm hộp mỹ phẩm ; in màu giấy Duplex, bồi lớp bìa cứng Cán màng bóng mờ bề mặt sản phẩm, hộp cứng dùng làm hộp quà lưu niệm, hộp đựng rượu, hộp bánh trung thu, hộp đựng giầy … 24 • Giấy carton: sử dụng nguyên liệu giấy sóng để sản xuất Hiện có loại sóng sử dụng phổ biến - Sóng A: Sóng A sóng có độ cao cao với khoảng 4.7mm Mỗi 30cm giấy có 33 bước sóng Loại sóng giúp giấy phân tán lực tác dụng lên bề mặt, giảm trọng lượng đóng gói sản phẩm - Sóng B: Sóng B sóng mỏng Có tác dụng chịu lực xuyên thủng tốt, từ tạo độ dai cho giấy bìa carton Độ cao sóng B vào khoảng 3.2 mm Trên 30cm giấy có khoảng 47 bước sóng - Sóng C: Sóng C sóng trung bình sóng A sóng B Nó có hai tính chất loại giấy Tuy nhiên tất khả chút so với sóng A hay sóng B Với độ cao 4mm 39 bước sóng 30cm giấy - Song E: Sóng E sóng mỏng loại sóng Nó có khả chống lại ngoại lực tốt Tuy nhiên mỏng nên sản phẩm thường sử dụng để đóng gói Độ cao sóng 1.6mm mơi 30cm giấy có 90 bước sóng • Pallet giấy tổ ong : - Pallet làm từ giấy carton: pallet giấy carton chịu tải từ 500kg đến 2000kg, thiết kế sản xuất theo kiểu chân chân với chiều chiều nâng - Pallet đặt biệt : loại pallet thiết kế với dạng thùng, khay chứa hàng sử dụng nhiều đóng gói vận chuyển hàng hóa thay thùng carton pallet khác - Pallet tiêu chuẩn IKEA Đây loại pallet tổ ong theo tiêu chuẩn tập đoàn IKEA với tiêu chuẩn: Bending stiffness (ISO 5628) , Edgewise crush (ISO 3037), Brursting strength (ISO 2759), Cobb 60 (ISO 535) …… 2.2.3.5 Thương mại hóa: Hiện sản phâm bán trang web thức cơng ty Cơng ty yếu giới thiệu sản phẩm, qua content dịch vụ tư vấn trực tuyến qua điện thoại, zalo, facebook, khách hàng có nhu cầu 2.2.4 Các định liên quan đến dịch vụ hỗ trợ: • Bao bì Quyết Thắng nhà sản xuất cung cấp sản phẩm bao bì chất lượng, mẫu mã đa dạng, đạt quy chuẩn khắt khe trước đưa sản phẩm thị trường Đặc biệt bao bì Quyết Thắng nhận đặt hàng loại bao bì Carton theo yêu cầu khách hàng nhằm giúp khách hàng có bao bì Carton phù hợp với đặc thù sản phẩm phù hợp với nhu cầu sử dụng • Chất liệu yếu tố quan trọng công ty đặt lên hàng đầu Sản phẩm tạo có độ bền tốt so với sản phẩm khác thị trường Thiết kế hình ảnh sản phẩm bắt mắt, tạo cho thương hiệu khách hàng bật bìa sản phẩm Lựa chọn mẫu chu đáo nhiệt tình tư 25 vấn cho khách hàng Với chất lượng số lượng nhân cơng máy móc đại Công ty bàn giao sản phẩm tới tay khách hàng nhanh chuẩn • Sau khách hàng ký hợp đồng công ty tiến hành sản xuất hàng loạt, q trình từ – 15 ngày Và công ty có đội ngũ, vận chuyển sản phẩm đến tận nơi bàn giao cho khách hàng 2.2.5 Nhận xét: 2.2.5.1 Ưu điểm: • Cơng ty Quyết Thắng có lợi kinh nghiệm đội ngũ nhân viên trang thiết bị đại • Cơng ty có quy trình sản xuất đạt chuẩn, đem đén sản phẩm chất lượng tạo uy tín khách hàng • Cơng ty tận dụng tối đa cơng suất sản xuất mình, cung cấp nhiều sản phẩm loại cải tiến, tạo nên nguồn lợi nhuận đa dạng từ sản phẩm • Có hệ thống chăm sóc khách hàng tuyệt đối, từ khâu tư vấn đến khâu giao hàng 2.2.5.2 Nhược điểm: • Chiến lược marketing cho sản phẩm thùng carton sản phẩm chưa đa dạng, chủ yếu tập trung việc marketing bị động, tức khách hàng có nhu cầu tìm hiểu, tìm đến doanh nghiệp tư vấn cụ thể sản phẩm • Chiến lược marketing sử dụng chủ yếu viết content với nội dung chủ yếu thiên kết cấu sản phẩm, khơng gây ý • Chưa có chiến lược phát triển sản phẩm tập trung cho sản phẩn • Chưa đa dạng sản phẩm 2.3 Chiến lược giá 2.3.1 Các yếu tố xem xét định giá thùng Carton 2.3.1.1 Giá trị khách hàng Sản phẩm thùng Carton mang lại cho khách hàng nhận thức tiện lợi, lợi ích mà mang lại Chính có khơng gian chiều nên thùng carton sản xuất nhiều kích thước khác giúp đóng gói vận chuyển hàng hóa tiện lợi Giúp cho khách hàng bảo quảng hàng hóa an tồn, tránh va đập, hư hỏng,… Đối với cơng ty có thương hiệu thường sử dụng thùng carton đựng hàng hóa có in biểu tượng logo, số điện thoại, địa lên thùng Là phương án quảng cáo thương hiệu tiki, shoppe, … sử dụng với chi phí rẻ Tạo thêm giá trị, nhận diện thương hiệu cho doanh nghiệp Thùng carton giải cho doanh nghiệp vấn đề thể giới lên án trong thập kỉ qua Bảo vệ môi trương Doanh nghiệp sử dụng thùng carton đem lại thân thiện môi trường, dễ phân hủy, xử lý 26 Nhận thức khách hàng giá trị sản phẩm yếu tố cho công ty Quyết Thắng định giá thùng carton dựa chi phi mà công ty bỏ Đáp ứng thỏa mãn nhu cầu mà giá trị thùng carton mang lại 2.3.1.2 Tình hình cạnh tranh Hiện nay, khơng khó để tìm kiếm đơn vị cung cấp thừng carton thị trường Do nhu cầu sản xuất, vận chuyển bảo sản phẩm công ty doanh nghiệp mà thùng carton ngày ưa chuộng lợi ích mà mang lại Thùng carton khơng sử dụng cho việc đóng gói, bảo quản hàng hóa q trình vận chuyển mà cịn mang lại sức mạnh cạnh tranh cho cơng ty, doanh nghiệp nhờ vào kiểu dáng, mẫu mã chất lượng in thùng carton Vào thời điểm mức độ cạnh tranh doanh nghiệp ngày lớn Họ trăn trở phải thương hiệu người khác, giá cạnh tranh làm cho khách hàng vừa ý Nên phải lựa chọn loại thùng phù hợp cho doanh nghiệp họ 2.3.1.3 Chi phí Hình 2.6 Quy trình cơng nghệ sản xuất thùng carton tân tiến, tiết kiệm chi phí cho cơng ty Công ty sử dụng nhà xưởng để sản xuất, trang bị đầy đủ máy móc, trang thiết bị đại tân tiến Thuê nhà xưởng kho bãi đê lưu trữ hàng hóa Khấu hao sản phẩm chi đáng đáng quan tâm nhà xưởng Sản xuất số lượng nhiều chi phí hoạt động sản xuất sản phấm thấp, tạo cho doanh nghiệp lợi cạnh tranh 27 Cơng ty có Đội ngũ nhân viên tư vấn giỏi, chuyên nghiệp am hiểu sâu kiên thức thùng carton nhằm giúp khách hàng có giải pháp phù hợp 2.3.1.4 Các mục tiêu định giá công ty 2.3.1.4.1 Lợi nhuận mục tiêu Công ty Quyết Thắng đặt mục tiêu lợi nhuận cho sản phẩm nhằm tính giá thành sản phẩm cách hợp lý nhất, giá cạnh tranh thị trường mà đảm bảo doanh thu Dựa vào số lượng sản phẩm khách đặt hàng chi phí sản xuất sản phẩm Cơng ty xác định đước giá bán cho đảm bảo lwoij nhuận thu theo kế hoạch 2.3.1.4.2 Ổn định giá Cơng ty có quy định giá thành cho sản phẩm tránh cạnh tranh gát gắt mà làm doanh thu giảm Thay vào Cơng ty sử dụng yếu tố cạnh tranh phi giá để tăng tối đa doanh thu cho Công ty Các yếu tố phi giá Công ty cho sản phẩm Thùng Carton: • Chất lượng sản phẩm ln đặt lên hàng đầu dựa theo yêu cầu khách hàng • Đội ngũ nhân viên sẵn sàng giải đáp tư vấn chi tiết cụ thể đến khách hàng để giúp doanh nghiệp, tổ chức chọn mẫu thùng carton phù hợp hàng hóa • Báo giá nhanh chóng, chi tiết cụ thể đến với khách hàng • Sẵn sàng hỗ trợ doanh nghiệp, tổ chức suốt trình khách hàng sử dụng thùng Carton 2.3.1.4.3 Giá cạnh tranh Với thị trường cạnh tranh gay tắt, khơng khó để tìm kiếm đơn vị cung cấp thùng carton cho doanh nghiệp, tổ chức Công ty Quyết Thắng đề chiến lược cạnh tranh giá cho đơn hàng lớn từ 1.000 sản phẩm trở lên Giảm giá cho doanh nghiệp , tổ chức đặt số lượng lớn thùng carton lớn 2.3.1.4.4 Lãnh đạo cao cấp công ty Khác với nhũng chiến lược phân phối hay quảng cáo thường nhân viên Marketing định Quyết định giá thường ban lãnh đạo Công ty định cho đảm bảo doanh thu lợi nhuận cơng ty 2.3.1.4.5 Chính phủ Những loại chi phí phải nộp cho nhà nước phần quan trọng phần hình thành giá sản phẩm thùng carton Cơng ty đảm bảo đóng đầy đủ loại chi phí, thuế theo kì cho nhà nước Cam kết không sản xuất sản phẩm khác với mặt hàng kinh doanh Đảm bảo quyền lợi Công ty, tránh cạnh tranh không lành mạnh ngành 28 2.3.2 Các phương pháp định giá công ty Với xuất nhiều đối thủ cạnh tranh thị trường rộng lớn Công ty Quyết Thắng kết hợp lựa chọn phương pháp định giá linh hoạt định giá khấu cho sản phẩm thùng carton Để đáp ứng nhu cầu lớn sản phẩm, giá loại thùng dao động từ khoảng 5000 – 70000 VNĐ cho thùng tùy vào loại kích thước mua lẻ Khi mua số lượng lớn 50 cái, 100 cái, giá rẻ tùy thuộc thương lượng Công ty Quyết Tháng doanh ngiệp mua sản phẩm Quy trình mua hàng thàng Carton diễn bước: • Cung cấp thơng tin: Sau tiếp nhận yêu cầu khách hàng, phận thiết kế công ty tiến hành thực hóa ý tưởng mong muốn khách hàng cho u cầu • Nhận báo giá: Cơng ty tiến hành gửi mẫu sản phẩm cho Doanh nghiệp, tổ chức thỏa thuận giá bên • Đặt cọc 50%: Khi đạt thống giá Doanh nghiệp phải tốn 50% phí đơn hàng cho Công ty để tiến hành sản xuất sản phẩm • Nhận hàng: Sau hoàn thành đơn hàng yêu cầu doanh ghiệp, Công ty tiếng hành giao hàng cho Doanh nghiệp, • Trả 50% cịn lại: Doanh nghiệp tiến hành tốn 50% cịn lại cho Công ty Quyết Thắng Giá bán sản phẩm thùng carton khơng cơng ty cơng khai ngồi để đảm bảo cạnh tranh phân khúc Doanh nghiệp trực tiếp liên hệ với Công ty để trao đổi thông tin sản phẩm Đối với trường hợp khách hàng khác có mức giá khác nhay tùy thuộc vào số lượng mua nhiều hay ít, in nhiều hay ít, thừng trơn hay cần in thơng tin, thùng dày hay mỏng,… tùy thuộc vào nhu cầu doanh ngiệp Cơng ty Quyết Thắng sách giá đảm bảo tính phải chăng, phù hợp với doanh nghiệp cạnh tranh Đối với đối tác lớn Doanh nghiệp Mì tơm, mĩ phẩm, nước suối,… Công ty Chiến Thắng đưu giá hợp tác hay sách hậu để hợp tác lâu dài Sử dụng khấu cho đối tác, doanh nghiệp, tổ chức mua số lượng lớn lâu dài Nhằm níu kéo thị trường ứng phó với mơi trường cạnh tranh Chiếc khấu theo Số lượng hàng bán, khả toán chiến lược dẫn đầu trình định giá bán sản phẩm công ty 29 2.3.3 Điều chỉnh giá Công ty điều chỉnh giá bán cho phù hợp với nhu cầu ảnh hưởng đến định mua hàng doanh nghiệp Công ty đưa giá trước cho Doanh nghiệp xem xét, vượt khả Doanh nghiệp Cơng ty Quyết Thắng tiến hành thương lượng, điều chỉnh giá để phùa hợp cho Doanh Nghiệp đảm bảo lợi nhuận cho công ty Cơng ty có sách điều chỉnh giá hỗ trợ doanh nghiệp tốn cho cơng ty Khuyến khích khách hàng tốn nhnah hạn, giảm rủi ro tín dụng Sản phẩm giảm giá niêm yết 5% doanh nghiệp mua 100 sản phẩm 10% mua 1000 sản phẩm Nếu sô lượng lớn tổ chức buổi họp để thống giá cho doanh nghiệp cho đảm bảo quyền lợi Doanh nghiệp Giá sản phẩm cơng ty bao gồm chi phí vận chuyển nên Doanh nghiệp có yêu cầu tự vận chuyển Giá có thay đổi để đảm bảo quyền lợi Doanh Nghiệp 2.3.4 Nhận xét ưu nhược điểm 2.3.4.1 Ưu điểm • Với sách định giá linh hoạt, cho phép Doanh nghiệp chủ động đưa ý kiến, phương án giá khác xoay quanh khung giá niêm yết Đáp ứng nhu cầu mặc giá Doanh nghiệp vừa nhở • Thu hút doanh nghiệp lớn hợp tác lâu dài nhờ sách khấu hậu • Tạo cho doanh nghiệp có niềm tin với cơng ty thông qua giá trị cảm nhận mà công ty mang lại • Tạo nên mơi trường cạnh tranh cơng cơng ty ngành Kích thích phát triển kinh tế • Kịp thời điều chỉnh giá thích nghi với thị trường có biến động cung - cầu • Nắm bắt thj trường để có giá niêm yết hợp lí 2.3.4.2 Nhược điểm • Với sách giá linh hoạt, tạo cho việc quản lý giá trở nên khó khăn, khơng qn giá bán cho doanh nghiệp • Cơng sức bán hàng lớn Tốn nhiều chi phí thời gián vào hoạt động bán hàng, thương lượng, đáp ứng nhu cầu khách • Tạo tâm lý khơng hài lịng số doanh nghiệp cảm thấy mua bị “hớ” • Cơng ty chưa cơng khai giá sản phẩm thị trường • Chưa có sách hỗ trợ cho doanh nghiệp nhỏ vừa • 30 CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP HỒN THIỆN 3.1 Chiến lược sản phẩm • Cần có chiến lược marketing đa dạng cho sản phẩm Các hoạt động marketing xem xét áp dụng cho sản phẩm: - Marketing trực tiếp: Đào tạo đội ngũ sale chuyên nghiệp, giúp họ nắm đặc tính vượt trội sản phẩm, điểm khác biệt so với đối thủ cạnh tranh, sách giá khuyến mãi, Và để họ đến với doanh nghiệp có nhu cầu sử dụng sản phẩm thùng carton cao, quảng bá sản phẩm đưa deal tốt để thu hút khách hàng - Marketing gián tiếp: Chăm sóc khách hàng cũ, đưa cho họ deal tốt họ giới thiệu thêm khách hàng đến với cơng ty • Các chiến lược sản phẩm marketing nên tập chung vào việc xúc tiến phát triển sản phẩm yếu thùng carton • Tập trung phát triển thêm nhiều sản phẩm mới, quy cách cải tiến sản phẩm có, tạo cho khách hàng đa dạng lựa chọn sản phẩm 3.2 Chiến lược giá: • Cơng khai giá bán sản phẩm thùng carton mức giá niêm yết, giá trần, giá sàn thị trường để doanh nghiệp, tổ chức đánh giá trực tiếp để tiến hành đặt hàng • Giải đáp kịp thời khiếu nại giá sản phẩm tránh gây hoang mang cho nghiệp • Đánh giá mức độ phát triển công ty vừa nhỏ Trong trường hợp có triển vọng phát triển tương lai, Cơng ty hỗ trợ phần số tiền toán trước giao hàng • Thanh lọc, xa thải uyển chọn nhân viên ưu tú, chăm chỉ, có thái độ tốt, làm đưuọc nhiều việc để giảm thiểu chi phí hoạt động tổ chức • Tổ chức khóa đào tạo, huấn luyện nhân viên bán hàng cá nhân Trực tiếp giao tiếp giao tiếp với khách hàng, kịp thời, nhanh chóng đưa phương án giá phù hợp với nhu cầu khách hàng nhằm tiết thời thời gian có thể, 31 KẾT LUẬN Với phát triển không ngừng nên công nghiệp đại, canh tranh chất lượng lẫn giá đối thủ cạnh tranh, sản phẩm làm phải chịu nhiều sức ép từ thị trường, Vì vậy, việc đầu tư đẩy mạnh hoạt động marketing vô cần thiết Công ty cổ phần sản xuất bao bì Quyết Thắng, với nhiều năm kinh nghiệm hoạt động sản xuất kinh doanh, chuyên cung cấp sản phẩm vật liệu carton cho thị trường, nhà sản xuất cung cấp sản phẩm bao bì chất lượng, mẫu mã đa dạng, đạt quy chuẩn khắt khe trước đưa sản phẩm ngồi thị trường Cơng ty ln quan tâm đến chất lượng lợi ích khách hàng Qua nghiên cứu này, nhận xét, cơng ty cổ phần sản xuất bao bì Quyết Thắng, thành cơng có chiến lược sản phẩm chiến lược giá, đầy đủ, chi tiết, đáp ứng đủ yêu cầu marketing Dù vài điểm chưa tuyệt đối, nhiên thời gian tới, trãi qua trình hoạt động, công ty tiếp tục cải tiến đến bước hoàn thiện Hoạt động lập kế hoạch Marketing hoạt động quan trọng thiếu kế hoạch phát triển tổng thể doanh nghiệp Với kiến thức cịn hạn hẹp mình, nên q trình hồn thành chắn khơng thể tránh khỏi thiếu sót Chúng em mong nhận đóng góp ý kiến Thầy/Cơ để chúng em hồn thiện đề tài Nhóm chúng em xin trân thành cảm ơn Thầy/Cô 32 - HẾT - 33 ... về: “ PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM VÀ CHIẾN LƯỢC GIÁ TRONG HOẠT ĐỘNG MARKETING B2B CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN SẢN XUẤT BAO BÌ QUYẾT THẮNG” Như nhu cầu tất yếu để áp dụng lý thuyết học vào thực tế Trong. .. marketing B2B ( Chủ yếu chiến lược sản phẩm chiến lược giá) Chiến lược sản phẩm công ty sản xuất thùng carton Quyết Thắng Chiến lược giá công ty sản xuất thùng carton Quyết Thắng Đưa nhận xét giải pháp... trợ: Cơng ty bao bì Quyết Thắng nhà sản xuất cung cấp sản phẩm bao bì chất lượng nước Với mẫu mã đa dạng, chất liệu công nghệ sản xuất đạt quy chuẩn khắt khe nhất, sản phẩm công ty Quyết Thắng ln
