Chỉ tiêu 2014 2015 2016 2017
Doanh thu (tỷ đồng) 38,24 40,15 41,06 43,46
LN sau thuế (tỷ đồng) 5,1 5,46 5,9 6,78
Số nhân viên (người) 39 43 45 58
Tỷ suất lợi nhuận (%) 13,33 13,61 14,36 15,6 Hiệu quả sử dụng LĐ
(tỷ đồng/ người)
0,98 0,93 0,91 0,75
Nguồn: Phịng Kế tốn Cơng ty
- Tỷ suất lợi nhuận/doanh thu: cho biết số lợi nhuận được tạo ra tương ứng với 100 đồng doanh thu. Ta thấy, doanh thu và lợi nhuận tăng qua các năm,vì thế tỷ suất lợi nhuận/doanh thu của Cơng ty cũng sẽ tăng qua các năm. Tỷ suất lợi nhuận/doanh thu năm 2014 là 13,33% và tăng thêm 0,28% thành 13,61% vào năm 2015. Năm 2016, tỷ suất này là 14,36% và đạt 15,6% vào năm 2017. Từ đó có thể thấy rằng, hoạt động sản xuất kinh doanh của Cơng ty tương đối ổn định, ln có sự tăng trưởng của doanh thu và lợi nhuận.
- Hiệu quả sử dụng LĐ: Hiệu quả sử dụng lao động của cơng ty có xu hướng giảm dần qua các năm. Năm 2014, hiệu quả sử dụng lao động là 0,98 tỷ đồng/người sau đó giảm 0,05% xuống còn 0,93 tỷ đồng/người vào năm 2015 và giảm dần còn 0,75 tỷ đồng/người vào năm 2017. Từ năm 2014-29017, lượng nhân viên của Công ty luôn tăng tuy vậy hiệu quả sử dụng lao động lại giảm dần. Chứng tỏ rằng Công ty sử dụng lao động đầu vào chưa tốt, chưa khai thác hết tiềm năng của người lao động.
2.3.4. Chỉ tiêu phát triển bền vững mặt hàng bao bì
Dựa vào bảng số liệu bảng 2.5, ta thấy rằng số nhân viên trong cơng ty có xu hướng tăng dần qua các năm mặc dù với số lượng chưa lớn nhưng với thực trạng nền kinh tế cịn khó khăn, nhiều cơng ty phải thực hiện chính sách cắt giảm nhân sự thì sự phát triển của cơng ty đã góp phần tạo cơng ăn việc làm cho người dân địa phương, giảm tỷ lệ thất nghiệp, góp phần xóa đói giảm nghèo. Cơng tác bảo hộ người lao động luôn được công ty chú trọng và quan tâm. Người công nhân thường xuyên làm việc với máy móc nên an tồn máy móc trong cơng ty là vơ cùng quan trọng. Máy móc thiết bị của cơng ty có đầy đủ các thiết bị an toàn đúng tiêu chuẩn kỹ thuật và hoạt động tốt như: chng báo, đèn báo, khóa điện. Các thiết bị như hộp cầu giao, công tắc, ổ cắm đều có che chắn bảo hiểm. Cơng tác vận hành máy đúng thao tác, đúng quy trình, có người túc trực thường xun khi máy đang vận hành để kịp thời phát hiện và sử lý các sự cố có thể xảy ra. Máy móc thường xuyên được kiểm tra để đảm bảo an tồn cho người sử dụng.
Do đặc điểm cơng nghệ nhu cầu nước sản xuất không nhiều, công ty chủ yếu dùng phục vụ cho sinh hoạt mà nguồn nước cung cấp cho công ty được lấy từ nguồn nước sạch của thành phố nên nước rất đảm bảo: khơng có hóa chất, độ PH là trung tính khơng gây ơ nhiễm mơi trường nước. Bên cạnh đó cơng ty có hệ thống thốt nước khá hồn chỉnh vì vậy có thể nói nước thải của cơng ty ra ngồi mơi trường là đảm bảo, khơng gây ơ nhiễm mơi trường.
Trong q trình lao động lượng khí thải ra xung quanh và mơi trường sống khá lớn từ các máy móc, ngun vật liệu… Cơng ty thường nhập khẩu máy móc hiện đại nên lượng khí thải ra mơi trường được hạn chế đáng kể. Để giảm khí thải ra bên ngồi cơng ty đã sử dụng một số biện pháp như: thường xuyên sửa chữa, đại tu máy móc, trang bị cho cơng nhân đầy đủ phương tiện bảo vệ cá nhân khi tiếp xúc với khí độc…
Cơng ty đã thực hiện khá tốt công tác bảo hộ người lao động, quan tâm đến an toàn, sức khỏe người lao động. Công tác bảo vệ môi trường như: môi trường nước, mơi trường khơng khí cũng được cơng ty đầu tư và cải thiện nhằm mục tiêu phát triển thương mại sản phẩm bao bì theo hướng bền vững.
Ngồi ra, để giảm thiểu chất lượng chất thải trong khi sản xuất bao bì, Cơng ty đã sử dụng nguồn nguyên liệu là giấy đã được sử dụng (chủ yếu từ bao bì carton, bao bì
xi măng) làm ngun liệu chính để sản xuất bao bì. Nguồn nguyên liệu từ bao bì tái chế có thể coi là vơ tận vì có sản xuất, có sử dụng sẽ có bao bì thải. Mặt khác tái chế còn là biện pháp hữu hiệu giúp giảm chi phí sản xuất, chi phí xử lí chất thải và do đó giảm giá thành sản phẩm. Tái sản xuất bao bì cũng đem lại sự trong sạch hơn cho mơi trường sinh thái, cải thiện sức khoe cộng đồng và là một trong những giải pháp quan trọng đảm bảo cho sự phát triển bền vững của xã hội. Tuy nhiên, tỷ lệ tái chế ở Cơng ty chiếm tỷ lệ rất ít vì sản xuâts bao bì tái chế ở nước ta chỉ dừng lại tại các làng nghề thủ công.
2.4. Các kết luận sau khi nghiên cứu
2.4.1. Những kết quả đạt được trong hoạt động phát triển thương mại sảnphẩm bao bì của Cơng ty phẩm bao bì của Cơng ty
Trong bối cảnh kinh tế thị trường hiện nay, Công ty luôn phải cạnh tranh gay gắt với các công ty sản xuất bao bì tại Thanh Hóa, các cơng ty trong nước và nước ngồi. Với sự nỗ lực khơng ngừng của đội ngũ ban lãnh đạo và tồn thể cơng nhân viên trong công ty, công ty ngày càng khẳng định được mình trên thị trường. Trong những năm qua cơng ty đã đạt được những thành công nhất định trong việc phát triển thương mại sản phẩm bao bì trên thị trường miền Bắc.
- Công ty đã xác định được thị trường chính cho hoạt động phát triển thương mại mặt hàng là tại tỉnh Thanh Hóa và tập trung đầu tư phát triển cả về quy mô, cơ sở vật chất kĩ thuật,.. và thu được những thành cơng nhất định. Thị trường Thanh Hóa ln hồn thành và đạt chỉ tiêu mà cơng ty giao cho với chức năng là thị trường chính và tiềm năng của cơng ty trong hiện tại và tương lai. Cơng ty cũng có chiến lược mở rộng thị trường sang các tỉnh Trung và Nam Bộ tuy nhiên việc mở rộng của Cơng ty vẫn cịn chậm, chủ yếu là khai thác ở thị trường cũ nhưng số lượng bán ra ngày càng tăng lên cho thấy doanh nghiệp ngày càng thâm nhập sâu vào thị trường cũ từ đó làm tăng doanh thu và lợi nhuận doanh nghiệp.
- Những năm qua, công ty thực hiện tốt công tác cải tiến chất lượng, mẫu mã sản phẩm, sản phẩm của Công ty đã đáp ứng được yêu cầu của khách hàng vì thế mà tốc độ doanh thu và lợi nhuận của Công ty tăng đều qua các năm chứng tỏ rằng chính sách của Cơng ty đang đi đúng hướng và đạt hiệu quả cao. Công ty bị phụ thuộc nhiều vào nguyên liệu nhập khẩu trong khi giá nguyên liệu nhập khẩu liên tục thay đổi nhưng Cơng ty vẫn duy trì giá của mặt hàng bao bì ở mức biến động nhẹ nhằm giữ uy tín với khách hàng quen thuộc và thu hút thêm khách hàng mới. Chính sách giá của Cơng ty vào năm 2017 đã làm cho tốc độ doanh thu của Công ty ở mức cao nhất trong 4 năm 2014 – 2017. Việc sản xuất theo đơn đặt hàng của khách hàng làm phong phú thêm nguồn hàng Cơng ty và cũng nhờ đó Cơng ty được nhiều doanh nghiệp quan tâm hơn.
- Số nhân viên trong công ty tăng đều qua các năm góp phần tạo cơng ăn việc làm cho người dân địa phương. Sự phát triển không ngừng về doanh thu đã đóng góp đáng kể vào ngân sách nhà nước thông qua các khoản thuế như: thuế nhập khẩu, thuế thu nhập doanh nghiệp…đóng góp vào sự phát triển chung của nền kinh tế. Hệ thống máy móc cũng được cơng ty đặc biệt quan tâm tới. Cơng ty có bộ phận kỹ thuật chuyên làm nhiệm vụ lắp ráp, chỉnh sửa, tu bổ máy móc nên ln đảm bảo được mức sản lượng quy định, cũng qua đó mà hạn chế được vấn nạn ơ nhiễm mơi trường.
2.4.2. Những hạn chế và nguyên nhân
- Giá cả sản phẩm được công ty chú trọng và điều chỉnh linh hoạt nhưng vẫn còn
chứa đựng nhiều hạn chế. Nếu vẫn áp dụng chính sách giảm giá thành hay khơng tăng giá khi nguyên vật liệu đầu vào tăng cũng không phải là giải pháp lâu dài. So với các công ty khác trên thị trường giá cả của công ty thường thấp hơn nhưng vẫn chưa có sức cạnh tranh với hàng hóa Trung Quốc đặc biệt trong bối cảnh mở cửa kinh tế như hiện nay hàng hóa Trung Quốc ngày càng thâm nhập vào thị trường nội địa, cạnh tranh với sản phẩm nội địa. Nguyên nhân của vấn đề này là do công ty vẫn chưa chủ động được nguồn nguyên vật liệu đầu vào của sản phẩm, nguồn cung trong nước không đủ để đáp ứng được nhu cầu tiêu dùng nên công ty thường phải nhập nhẩu nguyên vật liệu từ nước ngoài, chịu sự biến động của các yếu tố bên ngồi như: chính sách nhập khẩu, tỷ giá, giá cả và sự khan hiếm nguyên vật liệu.
- Hiện tại công ty vẫn đang trên đà phát triển, sản lượng và doanh thu nhìn chung đều giữ mức tăng trưởng năm sau so với năm trước nhưng so với sự phát triển của ngành vẫn ẩn chứa nhiều yếu tố thiếu bền vững. Điều này thể hiện ở tốc độ tăng trưởng về doanh thu tăng giảm không ổn định, hiệu quả sử dụng lao động giảm dần qua các năm. Thực trạng trên cho thấy chất lượng hiệu quả sử dụng lao động chưa cao, chưa khai thác hết tiềm năng lao động, sức lao động của nhân viên cịn bị bỏ ngỏ gây lãng phí nguồn nhân lực. Ngun nhân của tình trạng trên là do cơng tác đào tạo, bố trí nguồn nhân lực chưa tốt, tay nghề công nhân chưa đảm bảo được yêu cầu của sản phẩm và doanh số của công ty. Công nhân trong công ty thường là các nhân viên trẻ vì thế tay nghề chưa cao nên thường xuyên xảy ra tình trạng hàng lỗi trong khâu sản xuất sản phẩm gây lãng phí ngun vật liệu. Mặc dù cơng tác bảo hộ người lao động đã được công ty đầu tư và quan tâm nhưng vẫn chưa thực sự đầy đủ và chu đáo.
- Việc tối thiểu hóa chi phí chưa được thực hiện tốt. Nguyên vật liệu của Công ty chủ yếu phải nhập khẩu từ nước ngồi. Điều đó đã làm cho chi phí tăng lên rất nhiều, đồng thời việc nhập khẩu nguyên vật liệu cũng làm cho việc sản xuất kinh doanh của Công ty phụ thuộc nhiều vào giá cả của nguyên liệu nhập khẩu. Ngoài ra, nguồn ngun liệu sẵn có từ bao bì đã qua sử dụng cũng chưa được sử dụng có hiệu quả.
CHƯƠNG 3. CÁC ĐỀ XUẤT, KIẾN NGHỊ VÀ GIẢI PHÁP NHẰM PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI MẶT HÀNG BAO BÌ CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN SẢN XUẤT BAO BÌ VÀ THƯƠNG MẠI LAM SƠN TRÊN THỊ TRƯỜNG
MIỀN BẮC
3.1. Những định hướng phát triển thương mại sản phẩm bao bì của Cơng ty trên thị trường miền Bắc trong những năm tiếp theo ty trên thị trường miền Bắc trong những năm tiếp theo
3.1.1. Những dự báo về phát triển thương mại mặt hàng bao bì của Cơng ty
Kinh doanh trong lĩnh vực bao bì cơng ty đã mang lại cho công ty nhiều lợi nhuận. Trong điều kiện cạnh tranh gay gắt như hiện nay cơng ty cần có hướng đi phù hợp và kế hoạch dài hạn cũng như ngắn hạn để thích ứng với những biến động nhanh chóng của thị trường trong nước cũng như thị trường Thanh Hóa. Trong thời gian tới cơng ty có những định hướng phát triển thương mại mặt hàng bao bì như sau:
- Ln coi khách hàng là trung tâm của mọi hoạt động.
- Giữ vững và phát triển sản xuất, đảm bảo phát triển vốn, triệt để tiết kiệm, thực hiện sản xuất kinh doanh có lãi.
- Cải tiến chất lượng, mẫu mã sản phẩm đáp ứng được tối đa nhu cầu của khách hàng. - Dần chủ động trong hoạt động kinh doanh, không ngừng đổi mới nâng cao năng lực cạnh tranh.
- Hiện nay, công ty chủ yếu nhâp khẩu nguyên liệu đầu vào từ các nhà cung cấp nước ngoài, trong thời gian tới công ty sẽ đẩy mạnh việc tìm kiếm các nhà cung cấp trong nước nhằm giảm thiểu chi phí đầu vào.
- Từng bước xây dựng thương hiệu, uy tín cơng ty trên thị trường Thanh Hóa nhằm phục vụ tốt nhất khách hàng
- Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối, xây dựng các đại lý bán buôn và bán lẻ để phục vụ tốt nhất, nhanh, kịp thời tới tay người tiêu dùng.
- Mở rộng thêm thị trường tiêu thụ vào miền Trung đồng thời thâm nhập sâu hơn vào thị trường miền Bắc, tiến hành các hoạt động quảng cáo, xúc tiến, gia tăng sản lượng bán.
- Tuân thủ pháp luật và các yêu cầu khác liên quan đến môi trường.
- Tối ưu hóa việc sử dụng tài nguyên thiên nhiên và sử dụng bao bì tái chế nhằm mục đích: tiết kiệm năng lượng, giảm thiểu hóa chất thải, thực hiện quản lý hóa chất thải khơng gây ảnh hưởng tới môi trường.
3.1.2. Mục tiêu và phương hướng phát triển thương mại mặt hàng bao bì của Cơng ty Cơng ty
Ngành bao bì ngày càng có vai trị quan trọng và trở thành một trong những ngành mũi nhọn của nền kinh tế. Trước những tiềm năng lớn của ngành như: thị trường rộng lớn, nhu cầu tiêu dùng cao, sự hỗ trợ từ phía nhà nước… nhằm phát triển ngành càng lớn mạnh xứng đáng với vai trò và tiềm năng của ngành, Cơng ty đã có những định hướng phát triển thương mại từ nay đến năm 2020.
- Từng bước xây dựng và phát triển mặt hàng bao bì đồng bộ từ sản xuất nguyên liệu đến chế biến sản phẩm cuối cùng, tận dụng và xử lý phế liệu phát sinh, tăng dần tỷ trọng nguyên liệu trong nước để tự chủ hơn đối với nguyên liệu đầu vào.
- Phát triển thương mại mặt hàng bao bì trên cơ sở tiếp thu cơng nghệ tiên tiến trong khu vực kết hợp với tiềm năng kinh doanh của công ty để đảm bảo sử dụng hiệu quả mọi nguồn lực.
- Sản xuất bao bì với chất lượng cao, đa dạng hóa về chủng loại, mẫu mã, có tính cạnh tranh cao, thân thiện với mơi trường, đáp ứng được nhu cầu trong nước và tiến tới xuất khẩu, tạo cơng ăn việc làm cho người dân, góp phần xóa đói giảm nghèo, tăng phúc lợi xã hội.
- Tiếp cận ngày càng tốt hơn với thị trường thơng qua các chính sách xúc tiến thương mại, dịch vụ chăm sóc khách hàng, tạo uy tín và niềm tin của khách hàng đối với Công ty.
- Nắm bắt tốt những thay đổi về giá của thị trường để điều chỉnh kịp thời với mục tiêu nâng cao doanh số.
- Chú trọng hơn đến chất lượng và giá cả của sản phẩm.
- Cải thiện môi trường làm việc và nâng cao chất lượng đội ngũ công nhân viên trong Cơng ty.
- Ngồi ra, Công ty cần chú trọng đến công tác quản lý nhân sự, quản lý tài chính, đẩy mạnh cơng tác nghiên cứu và phát triển thị trường để đảm bảo tính chủ động và hiệu quả trong kinh doanh. Nắm bắt một cách đúng đắn phương hướng trên là điều kiện thuận lợi để công ty thực hiện mục tiêu phát triển thương mại mặt hàng bao bì trên thị trường Thanh Hóa nói riêng và thị trường Miền Bắc nói chung.
3.2. Một số giải pháp nhằm phát triển thương mại mặt hàng bao bì củaCơng ty Cơng ty
3.2.1. Xây dựng chính sách giá linh hoạt
- Tìm kiếm và giữ mối quan hệ lâu dài với các nhà cung ứng nguyên vật liệu nhằm đảo bảo nguồn cung nguyên vật liệu đầu vào một cách ổn định thường xuyên và
liên tục. Công ty cần mở rộng các mối quan hệ với các nhà cung ứng nhằm chủ động