Tổng quan các công trình nghiên cứu liên quan
Hiện tại, chưa có nghiên cứu nào tập trung trực tiếp vào phát triển thương mại sản phẩm Jajynic của ATA Tuy nhiên, có nhiều công trình nghiên cứu liên quan đến phát triển thương mại sản phẩm và sản phẩm sơn cao cấp Một số nghiên cứu tiêu biểu trong lĩnh vực này đã được thực hiện và có thể tham khảo để áp dụng vào phát triển sản phẩm Jajynic.
1 Nguyễn Thị Bích Trâm (2007), “Giải pháp phát triển thương mại sản phẩm sơn nước công nghiệp của công ty TNHH Jotun Việt Nam”, Khóa luận tốt nghiệp,
Khoa Kinh tế - Đại học Đà Nẵng đã nghiên cứu sự phát triển thương mại mặt hàng sơn nước công nghiệp của công ty TNHH Jotun Việt Nam Nghiên cứu đánh giá thành công và hạn chế của công ty, đồng thời đề xuất giải pháp nhằm thúc đẩy thương mại mặt hàng này Tuy nhiên, đề tài vẫn còn thiếu sót trong việc phân tích nguyên nhân của những vấn đề tồn tại trong phát triển thương mại sơn nước.
2 Nguyễn Hoàng Trung (2015), “Phát triển thương mại sản phẩm của công ty
Bài khóa luận tốt nghiệp của Đại học Kinh tế Quốc dân về Công ty TNHH sơn AKZONOBEL Việt Nam không chỉ trình bày các lý luận cơ bản về phát triển thương mại sản phẩm mà còn phân tích thực trạng phát triển thương mại của công ty Tác giả đề xuất một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả thương mại, bao gồm mở rộng mạng lưới kinh doanh, quản lý hiệu quả kênh phân phối, cải thiện chất lượng đội ngũ nhân viên thị trường và đảm bảo chất lượng sản phẩm Tuy nhiên, nghiên cứu vẫn còn hạn chế về phương pháp nghiên cứu cụ thể và phạm vi không gian tương đối rộng.
Nguyễn Hải Hường (2010) trong khóa luận tốt nghiệp đã nghiên cứu giải pháp thị trường để phát triển thương mại sản phẩm ô tô tại Hà Nội, lấy công ty TNHH Thiên Ngọc An làm đối tượng nghiên cứu Đề tài cung cấp lý luận về thị trường và thương mại, đồng thời phân tích thực trạng và các yếu tố ảnh hưởng đến phát triển thương mại sản phẩm ô tô của công ty Qua việc thu thập và xử lý dữ liệu, luận văn đã làm rõ bản chất, chỉ tiêu đánh giá và vai trò của phát triển thương mại sản phẩm ô tô, cũng như các nhân tố tác động đến quá trình này Thực tiễn nghiên cứu cho thấy tình hình phát triển thương mại sản phẩm ô tô của công ty Thiên Ngọc An và các doanh nghiệp ô tô khác tại Hà Nội trong giai đoạn 2005-2010, từ đó đề xuất các kiến nghị và giải pháp cho giai đoạn 2011-2015.
2015 Tuy nhiên, một số giải pháp mà đề tài đưa ra vẫn mang tính chung chung và chưa thật sự chặt chẽ.
Nguyễn Thanh Mai (2007) trong khóa luận tốt nghiệp đã nghiên cứu giải pháp phát triển thương mại cho sản phẩm phần mềm quản lý của công ty Cổ phần Tri – vision tại thị trường miền Bắc Đề tài làm sáng tỏ các lý luận liên quan đến phát triển thương mại mặt hàng này thông qua các phương pháp như điều tra, phỏng vấn và phân tích thống kê, với phạm vi nghiên cứu từ năm 2005 đến 2008 Tuy nhiên, nghiên cứu vẫn còn hạn chế về việc xem xét các nhân tố ảnh hưởng đến sự phát triển thương mại phần mềm quản lý tại miền Bắc và đặc biệt là Hà Nội.
Nghiên cứu về phát triển thương mại sản phẩm sơn cao cấp Jajynic của Công ty Cổ phần ATA Paint Hà Nam trên thị trường miền Bắc là một đề tài mới, chưa từng được khai thác trong các nghiên cứu trước đây Bài viết đã hệ thống hóa các vấn đề lý luận về thị trường, thương mại và phát triển thương mại, đồng thời nêu ra các chỉ tiêu, tiêu chí đánh giá phát triển thương mại sản phẩm Ngoài ra, nghiên cứu cũng chỉ ra những nhân tố ảnh hưởng đến sự phát triển thương mại sản phẩm và đề xuất một số giải pháp nhằm thúc đẩy sự phát triển này.
Xác lập và tuyên bố vấn đề nghiên cứu
Dựa trên các luận cứ khoa học và nghiên cứu thực trạng phát triển thương mại sản phẩm Jajynic của Công ty Cổ phần ATA Paint trên thị trường nội địa trong những năm gần đây, cần giải quyết các vấn đề liên quan đến ngành vật liệu sơn phủ tại Việt Nam, đặc biệt là trong việc cung cấp và phân phối sản phẩm sơn cao cấp Việc này đòi hỏi phải xem xét kỹ lưỡng các yếu tố ảnh hưởng đến sự phát triển bền vững của công ty trong tương lai.
Nghiên cứu này dựa trên lý thuyết kinh tế thương mại để phân tích các vấn đề lý luận liên quan đến phát triển thương mại sản phẩm Nó xác định các nguyên lý, tiêu chí và chỉ tiêu cần thiết cho việc phát triển thương mại sản phẩm sơn cao cấp Bên cạnh đó, nghiên cứu cũng đề cập đến các chính sách cần thiết để thúc đẩy thương mại sản phẩm sơn cao cấp và nhấn mạnh vai trò quan trọng của việc phát triển thương mại này trong việc định hướng đổi mới và hoàn thiện các chính sách phát triển thương mại sản phẩm Jajynic.
Trong bối cảnh mở rộng quy mô và nâng cao chất lượng thương mại sản phẩm sơn cao cấp Jajynic tại thị trường miền Bắc, công ty Cổ phần ATA Paint đã đạt được một số thành công nhưng cũng gặp phải những hạn chế nhất định Bài viết này sẽ phân tích nguyên nhân của những hạn chế đó và đề xuất các giải pháp nhằm khắc phục, từ đó thúc đẩy sự phát triển thương mại cho sản phẩm sơn cao cấp Jajynic Tác giả sẽ đi sâu vào việc nghiên cứu thực trạng và nâng cao chất lượng phát triển thương mại để đưa ra những giải pháp hiệu quả cho công ty.
Hà Nam trên thị trường miền Bắc”
Đối tượng, mục tiêu và phạm vi nghiên cứu đề tài
4.1 Đối tượng nghiên cứu: sản phẩm sơn cao cấp Jajynic của công ty Cổ phần
ATA Paint Hà Nam và chính sách phát triển thương mại sản phẩm Jajynic của công ty.
4.2 Mục tiêu nghiên cứu đề tài:
Bài viết này tổng hợp và hệ thống hóa các lý luận liên quan đến việc phát triển thương mại sản phẩm sơn cao cấp Jajynic của Công ty Cổ phần ATA Paint Hà Nam, tập trung vào thị trường miền Bắc Việc phân tích các chiến lược tiếp thị, định vị sản phẩm và nhu cầu của khách hàng sẽ giúp nâng cao hiệu quả kinh doanh và tăng cường sự hiện diện của thương hiệu Jajynic trong khu vực này.
Công ty Cổ phần ATA Paint Hà Nam đang phát triển thương mại sản phẩm sơn cao cấp Jajynic tại thị trường miền Bắc Bài viết sẽ phân tích thực trạng hiện tại, đánh giá những ưu điểm và hạn chế trong việc phát triển sản phẩm này, đồng thời chỉ ra nguyên nhân gây ra những hạn chế đó.
Để phát triển thương mại sản phẩm Jajynic của Công ty Cổ phần ATA Paint Hà Nam trên thị trường miền Bắc, cần đề xuất các giải pháp cụ thể và kiến nghị hợp lý Việc tăng cường quảng bá thương hiệu, cải thiện chất lượng sản phẩm và mở rộng kênh phân phối sẽ giúp nâng cao sự nhận diện và tăng trưởng doanh số Đồng thời, cần chú trọng đến việc nghiên cứu thị trường để hiểu rõ nhu cầu của khách hàng, từ đó đưa ra các chiến lược phù hợp nhằm nâng cao cạnh tranh và phát triển bền vững.
4.3 Phạm vi nghiên cứu: Đề tài nghiên cứu trong phạm vi cụ thể như sau:
Đề tài khóa luận tốt nghiệp này tập trung nghiên cứu ba tiêu chí chính trong phát triển thương mại, bao gồm quy mô, chất lượng và hiệu quả, nhằm đáp ứng những giới hạn về khả năng và thời gian của nghiên cứu.
Bài viết khảo sát thực trạng phát triển thương mại sản phẩm sơn Jajynic của Công ty Cổ phần ATA Paint Hà Nam tại thị trường miền Bắc trong giai đoạn từ năm 2015 đến 2018 Đồng thời, bài viết cũng đề xuất các giải pháp phát triển cho giai đoạn tiếp theo.
Đề tài nghiên cứu phát triển thương mại sản phẩm sơn Jajynic của ATA tập trung vào thị trường miền Bắc, bao gồm Hà Nội và các tỉnh lân cận như Hà Nam, Vĩnh Phúc, Hưng Yên, Nam Định, Ninh Bình, Thái Bình.
Phương pháp nghiên cứu
Để nghiên cứu sâu một vấn đề, chúng ta có thể áp dụng nhiều phương pháp khác nhau, có thể sử dụng riêng lẻ hoặc kết hợp để đạt được mục tiêu phân tích Bài khóa luận này sử dụng phương pháp thu thập và xử lý số liệu nhằm đánh giá chính xác và hiệu quả sự phát triển thương mại sản phẩm đối với hoạt động kinh doanh của công ty.
5.1 Phương pháp thu thập dữ liệu
Do hạn chế về thời gian và khó khăn trong việc thu thập dữ liệu trực tiếp, đề tài này sử dụng nguồn dữ liệu thứ cấp Dữ liệu được thu thập từ các nguồn trong và ngoài công ty, bao gồm các báo cáo và tài liệu do các phòng ban cung cấp Cụ thể, dữ liệu trong công ty bao gồm báo cáo tài chính đã được kiểm toán từ năm 2015 đến 2018, báo cáo thường niên qua các năm, và kết quả hoạt động phát triển thương mại của sản phẩm sơn Jajynic của ATA trong giai đoạn 2015-2018.
Dữ liệu ngoài công ty được thu thập từ nhiều nguồn khác nhau, bao gồm sách, giáo trình và đề cương bài giảng kinh tế thương mại đại cương của Đại học Thương mại, cùng với các luận văn của sinh viên từ Đại học Thương mại và Kinh tế Quốc dân Ngoài ra, các văn bản, thông tư, nghị định của các cơ quan quản lý Nhà nước liên quan cũng được sử dụng, cùng với thông tin từ các website đáng tin cậy.
5.2 Phương pháp xử lý dữ liệu
Phương pháp biểu đồ, bảng biểu:
Phương pháp này sử dụng sơ đồ hình vẽ để minh họa cung cầu, cấu trúc thị trường và sản phẩm Nó bao gồm bảng biểu thể hiện kết quả hoạt động kinh doanh của công ty và cơ cấu mặt hàng qua các năm 2015-2018 Mỗi dữ liệu trên biểu đồ đều được dựa trên báo cáo của công ty trong 4 năm gần đây.
Phương pháp so sánh là cách phân tích các chỉ tiêu bằng cách đối chiếu số liệu với các chỉ tiêu cơ sở, như doanh thu, lợi nhuận, chi phí, tốc độ phát triển và thị phần qua các năm Bằng cách này, người phân tích có thể đưa ra kết luận về sự biến động của các yếu tố này, xác định những yếu tố nào tăng, giảm hay không đổi qua từng giai đoạn Phương pháp này giúp hiểu rõ hơn về hoạt động thương mại trong từng thời kỳ.
Phương pháp phân tích cơ bản:
Kiểm định các yếu tố chủ chốt ảnh hưởng đến sự phát triển thương mại của doanh nghiệp là quá trình phân tích dựa trên dữ liệu hiện có, đồng thời áp dụng các phương pháp khác để đưa ra kết quả chính xác.
Phương pháp phân tích tổng hợp:
Sau khi thu thập, xử lý và phân tích dữ liệu, chúng tôi đã tiến hành tổng hợp để đưa ra các kết luận về thực trạng phát triển thương mại sản phẩm sơn cao cấp Jajynic của Công ty Cổ phần ATA Paint Hà Nam tại thị trường miền Bắc.
Kết cấu khóa luận tốt nghiệp
Khóa luận được cấu trúc thành ba chương, bên cạnh các phần tóm tắt, lời cảm ơn, mục lục, danh mục bảng biểu, danh mục sơ đồ hình vẽ, danh mục từ viết tắt, lời mở đầu và tài liệu tham khảo.
Chương 1 trình bày các lý luận cơ bản về phát triển thương mại sản phẩm sơn cao cấp, nhấn mạnh tầm quan trọng của việc nâng cao chất lượng và đổi mới công nghệ trong ngành sơn Chương 2 phân tích thực trạng phát triển thương mại sản phẩm sơn cao cấp Jajynic của Công ty Cổ phần ATA Paint Hà Nam tại thị trường miền Bắc, đánh giá những thách thức và cơ hội mà công ty đang đối mặt trong bối cảnh cạnh tranh ngày càng gay gắt.
Chương 3 trình bày các đề xuất và kiến nghị nhằm phát triển thương mại cho sản phẩm sơn cao cấp Jajynic của Công ty Cổ phần ATA Paint Hà Nam trên thị trường miền Bắc Những chiến lược này sẽ tập trung vào việc nâng cao nhận thức thương hiệu, cải thiện chất lượng dịch vụ khách hàng và mở rộng kênh phân phối Đồng thời, cần tăng cường hoạt động marketing và quảng bá sản phẩm để thu hút khách hàng tiềm năng Việc nghiên cứu thị trường và nắm bắt xu hướng tiêu dùng cũng là yếu tố quan trọng để điều chỉnh chiến lược kinh doanh hiệu quả.
MỘT SỐ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM SƠN CAO CẤP
Một số khái niệm cơ bản
Thương mại, hay còn gọi là "Commerce" trong tiếng Anh, "Commerce" trong tiếng Pháp và "Commercium" trong tiếng Latinh, đều mang ý nghĩa chung là hoạt động buôn bán hàng hóa nhằm mục đích sinh lợi.
Luật Thương mại của nước Cộng hòa xã hội chủ nghĩa Việt Nam cũng ghi:
Hoạt động thương mại bao gồm các hoạt động sinh lợi như mua bán hàng hóa, cung ứng dịch vụ, đầu tư, xúc tiến thương mại và nhiều hoạt động khác nhằm mục đích tạo ra lợi nhuận.
Nghiên cứu thương mại có thể được xem xét từ nhiều khía cạnh khác nhau, bao gồm hoạt động kinh tế, vai trò trong quá trình tái sản xuất xã hội và vị trí trong ngành kinh tế quốc dân Đặc trưng nổi bật nhất của thương mại là việc buôn bán, trao đổi hàng hóa và cung ứng dịch vụ, tất cả đều gắn liền với tiền tệ và mục tiêu tối thượng là lợi nhuận.
Từ đó có thể rút ra bản chất kinh tế chung của thương mại là:
Thương mại bao gồm các hiện tượng, hoạt động và quan hệ kinh tế liên quan đến việc trao đổi hàng hóa và cung cấp dịch vụ, với mục tiêu chính là tạo ra lợi nhuận.
1.1.2 Khái niệm về phát triển thương mại Phát triển thương mại là sự gia tăng về quy mô, tốc độ tăng trưởng của thương mại, chuyển dịch cơ cấu thương mại, sử dụng có hiệu quả nguồn lực thương mại nâng cao hiệu quả hoạt động thương mại theo hướng phát triển bền vững.
Phát triển thương mại sản phẩm đòi hỏi sự gia tăng quy mô và tốc độ tăng trưởng nhanh chóng, đồng thời cần chuyển dịch cơ cấu thương mại một cách hợp lý Mục tiêu là nâng cao hiệu quả thương mại, hướng tới các mục tiêu phát triển bền vững, đồng thời đảm bảo sự hài hòa giữa các mục tiêu kinh tế, xã hội và môi trường.
Mở rộng quy mô thương mại giúp gia tăng sản lượng tiêu thụ, từ đó nâng cao giá trị thương mại và thị phần của doanh nghiệp Sản phẩm không chỉ dừng lại ở thị trường cũ với khách hàng trung thành mà còn được giới thiệu đến các thị trường mới, tiếp cận những khách hàng tiềm năng.
Để nâng cao chất lượng hoạt động thương mại, không chỉ cần tăng về số lượng mà còn phải cải thiện chất lượng sản phẩm và dịch vụ, tập trung vào việc nâng cao các mặt hàng có giá trị cao và chất lượng tốt Cần khai thác hiệu quả thị trường hiện tại để tối đa hóa lợi nhuận và phát triển sâu rộng hơn Đối với ngành thương mại sơn, cần đảm bảo quy mô mở rộng, sản phẩm đạt tiêu chuẩn công nghệ, có độ bóng cao, không độc hại và an toàn cho người sử dụng Đồng thời, cần đa dạng hóa chủng loại sản phẩm, cải tiến mẫu mã bao bì và nâng cao chất lượng phục vụ để đáp ứng tốt nhất nhu cầu của khách hàng.
Nâng cao hiệu quả thương mại là một yếu tố quan trọng trong hoạt động phát triển thương mại, được đánh giá dựa trên kết quả thu được so với chi phí đầu tư Hiệu quả thương mại có nhiều cách hiểu khác nhau, nhưng mục tiêu chung vẫn là tối ưu hóa lợi nhuận từ các hoạt động thương mại.
Hiệu quả thương mại trong nền kinh tế được xác định bởi sự lưu thông hàng hóa so với chi phí đã đầu tư để đạt được kết quả trong một khoảng thời gian nhất định.
Hiệu quả thương mại trong ngành thương mại được hiểu là một khái niệm kinh tế xã hội tổng hợp, phản ánh mối quan hệ so sánh giữa kết quả đạt được và các nguồn lực hoặc chi phí sử dụng trong một khoảng thời gian nhất định.
Hiệu quả thương mại từ góc độ doanh nghiệp được định nghĩa là mối quan hệ so sánh giữa kết quả của hoạt động mua bán và chi phí mà doanh nghiệp đã đầu tư để đạt được những kết quả đó.
Hiệu quả thương mại thể hiện mối quan hệ giữa kết quả kinh doanh và chi phí hoặc nguồn lực sử dụng Để đạt được hiệu quả cao, hoạt động thương mại cần tối thiểu hóa chi phí sản xuất và tối đa hóa lợi nhuận.
Nâng cao hiệu quả thương mại là việc tăng cường giá trị sản phẩm trên thị trường, từ đó mở rộng thị phần và đóng góp tích cực vào tổng sản phẩm quốc dân Ngoài ra, cần chú trọng đến việc sử dụng hiệu quả các nguồn lực về vốn và lao động để đạt được mục tiêu này.
Phát triển thương mại bền vững hướng tới sự hài hòa giữa đời sống vật chất và tinh thần, cũng như giữa thiên nhiên và con người Mục tiêu của phát triển bền vững là đáp ứng nhu cầu xã hội hiện tại mà không ảnh hưởng tiêu cực đến sự phát triển của các thế hệ tương lai.
Một số lý thuyết liên quan đến sản phẩm sơn cao cấp
1.2.1 Đặc điểm sơn cao cấp
Sơn cao cấp là một loại vật liệu xây dựng nổi bật với nhiều ưu điểm vượt trội về tính năng Sản phẩm này không chỉ đáp ứng đầy đủ các tiêu chí của một vật liệu xây dựng chất lượng, mà còn mang lại hiệu quả sử dụng cao cho các công trình.
Sản phẩm sơn cao cấp không chỉ mang lại khả năng chống nấm mốc vượt trội mà còn thân thiện với môi trường nhờ không chứa các chất độc hại như chì, thủy ngân và APEO Điều này giúp bảo vệ sức khỏe người dùng và ngăn ngừa dị ứng Hơn nữa, sơn cao cấp cung cấp đa dạng lựa chọn về màu sắc cho cả nội thất và ngoại thất, đáp ứng nhu cầu thẩm mỹ của người tiêu dùng.
Một trong những đặc điểm nổi bật của dòng sơn này là khả năng bền màu, giúp duy trì vẻ đẹp lâu dài Ngoài ra, sơn còn dễ dàng lau chùi các vết bẩn mà không gây hại cho lớp sơn, nhờ vào khả năng bám dính chắc chắn.
Ngoài ra sơn cũng rất đều màu, cho chỉ số phản quang cao, chống thấm tốt và có thể sơn trên nhiều điều kiện bề mặt khác nhau.
Cuối cùng, không thể không nhắc đến sự phong phú của nhiều dòng sơn cao cấp với các tiêu chí khác nhau, mang đến cho người dùng nhiều lựa chọn đa dạng.
1.2.2 Phân loại sơn cao cấp
Theo phạm vi sử dụng
- Sơn kiến trúc (ARCHITECTURAL COATINGS)
Sơn kiến trúc là các loại sơn tiêu dùng phổ thông, được phân phối qua đại lý bán lẻ, người tiêu dùng trực tiếp hoặc nhà thầu sơn Chúng bao gồm sơn gốc dung môi và sơn gốc nước, với các ứng dụng chính cho đồ gỗ, kim loại và tường nhà Đối với đồ gỗ, thường sử dụng sơn Alkyd gốc dung môi và sơn Acrylic gốc nước; cho kim loại, sơn Phenolic biến tính Alkyd và sơn Acrylic Styren gốc nước là lựa chọn phổ biến; còn cho tường nhà, các loại sơn Acrylic Emulsion thường được áp dụng Mỗi loại sơn đều có thể áp dụng sơ đồ gồm sơn lót, sơn đệm, sơn chống thấm và sơn phủ trang trí.
- Sơn bảo vệ đặc biệt (HEAVY DUTY PROTECTIVE COATINGS)
Sơn bảo vệ là loại sơn chống ăn mòn và xâm thực, được sử dụng cho thiết bị đường ống, nhà xưởng và các công trình lắp đặt trên đất liền hoặc ngoài biển Loại sơn này có khả năng chịu thời tiết và hóa chất, bảo vệ các bề mặt như sắt, thép, bê tông và nhiều vật liệu khác Chất lượng bảo vệ công trình phụ thuộc vào sơ đồ sơn, xử lý bề mặt, loại sơn và phương pháp thi công Nhà sản xuất sơn cần bảo hành chất lượng sản phẩm Các ứng dụng chính bao gồm sơn tàu biển, giàn khoan dầu khí, sơn sàn công nghiệp, sơn chịu hóa chất, sơn đường ống và bồn chứa nhiên liệu, với các loại gốc nhựa phổ biến như Epoxy, PU, Acrylic và Polymer vô cơ.
- Sơn công nghiệp (INDUSTRIAL COATINGS)
Sơn công nghiệp là loại sơn được sử dụng để bảo vệ và trang trí các sản phẩm trong ngành sản xuất, đáp ứng nhu cầu của các nhà sản xuất hàng hóa công nghiệp Các nhà sản xuất sơn cung cấp đa dạng chủng loại và chất lượng kỹ thuật phù hợp với yêu cầu của từng sản phẩm, bao gồm phương pháp thi công, thời gian khô tự nhiên hoặc điều kiện sấy nóng Ngoài ra, sơn công nghiệp còn phải đáp ứng các tiêu chí đặc biệt như khả năng chịu nhiệt, chịu trầy xước, chịu hóa chất và các yêu cầu về ô nhiễm môi trường trong quá trình thi công Các ứng dụng chính của sơn công nghiệp bao gồm sơn cuộn, sơn can, sơn xe hơi, sơn đồ gỗ, sơn chất dẻo, sơn bột và sơn giao thông.
Theo tính chất Vật liệu sơn được phân ra : sơn, vecni và các vật liệu phụ.
- Sơn dùng để tạo ra lớp màu không trong suốt có tác dụng bảo vệ và trang trí.
- Vec ni để tạo ra lớp phủ trang trí trong suốt trên bề mặt sơn.
- Vật liệu phụ gồm ma tít bồi mặt, sơn lót, ma tít gắn để chuẩn bị bề mặt
1.2.3 Công dụng của sản phẩm sơn cao cấp
Sơn không chỉ có khả năng kết dính mà còn bám lâu trên bề mặt, tạo thành lớp bảo vệ cho vật liệu bên dưới Chẳng hạn, một chiếc cổng sắt được phun sơn sẽ được bảo vệ khỏi hư hỏng, gỉ sắt và ăn mòn do tác động từ môi trường bên ngoài.
Từ đó giúp chiếc cổng sắt bền đẹp hơn theo thời gian
Ngôi nhà được sơn chống ẩm mốc không chỉ mang lại vẻ đẹp mà còn bảo vệ công trình khỏi các tác động xấu từ môi trường Nhiều loại sơn hiện nay có chức năng bảo vệ khác nhau, giúp tăng cường độ bền cho bề mặt được sơn Việc sử dụng sơn chất lượng sẽ giúp ngôi nhà duy trì sự bền bỉ theo thời gian.
Sơn không chỉ có tác dụng bảo vệ mà còn được sử dụng rộng rãi trong trang trí Trên thị trường hiện nay có nhiều loại sơn với tính năng và màu sắc đa dạng, như sơn lina, sơn expo, sơn bạch tuyết, sơn kova, sơn kcc, sơn seamaster, sơn jotun, sơn ici và sơn mykolor Mỗi loại sơn này cung cấp nhiều sản phẩm khác nhau, phục vụ cho nhu cầu trang trí và bảo vệ đồ vật Do đó, việc sử dụng sơn để trang trí ngày càng trở nên phổ biến và được nhiều người biết đến.
Sơn không chỉ đa dạng về màu sắc mà còn được sử dụng để nâng cao tính thẩm mỹ cho không gian sống Người dùng có thể pha trộn các loại sơn để tạo ra những tác phẩm nghệ thuật độc đáo, thể hiện cá tính và dấu ấn riêng của mình Nhờ vào khả năng trang trí, sơn đã trở thành công cụ sáng tạo, góp phần tạo ra nhiều tác phẩm nghệ thuật kinh điển được nhiều người biết đến.
- Những loại sơn, những dòng sơn được ứng dụng cao là sơn chống nóng, sơn chịu nhiệt, sơn chống rỉ, chống thấm và các chức năng khác v.v
Một số lý thuyết liên quan đến phát triển thương mại sản phẩm
1.3.1 Vai trò của phát triển thương mại sản phẩm sơn cao cấp a Đối với nền kinh tế quốc dân
Thị trường đóng vai trò quan trọng trong việc điều chỉnh các mối quan hệ kinh tế lớn như cung - cầu, tiền - hàng, và tích lũy - tiêu dùng, từ đó góp phần giải quyết hiệu quả các vấn đề kinh tế.
Khi phát triển thương mại sản phẩm sơn cao cấp, các quan hệ kinh tế như mua – bán và tiền – hàng được thiết lập Việc người tiêu dùng mua sơn cao cấp không chỉ hình thành quan hệ cung cầu mà còn tạo điều kiện cho các quan hệ kinh tế diễn ra một cách thông suốt, từ đó thúc đẩy sự phát triển chung của thị trường.
Phát triển thương mại là yếu tố quan trọng trong việc thúc đẩy hoạt động và tăng trưởng kinh tế, đồng thời hỗ trợ quá trình công nghiệp hóa, hiện đại hóa nền kinh tế quốc gia Thương mại kết nối sản xuất với tiêu dùng, giúp tái sản xuất diễn ra thuận lợi và luân chuyển dòng vốn một cách hiệu quả, tránh tình trạng trì trệ trong lưu thông Nhờ đó, hoạt động sản xuất được tăng cường, đóng góp vào sự phát triển của ngành và nền kinh tế tổng thể Hoạt động này không thể thiếu trong quá trình công nghiệp hóa, hiện đại hóa, nhằm đạt mục tiêu đến năm 2020, Việt Nam trở thành một nước công nghiệp cơ bản.
Việc tạo ra công ăn việc làm không chỉ giúp nâng cao đời sống của công nhân viên và người tiêu dùng mà còn góp phần cải thiện chất lượng cuộc sống của cộng đồng.
Xu hướng hợp tác phát triển giữa các doanh nghiệp trong nước và nước ngoài đang diễn ra mạnh mẽ, bên cạnh sự cạnh tranh gay gắt Điều này không chỉ giúp giải quyết vấn đề phân công lao động mà còn thúc đẩy hợp tác quốc tế, từ đó tạo ra cơ hội mới cho các doanh nghiệp trong việc mở rộng thị trường và nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh.
Sơn cao cấp đóng vai trò quan trọng như bộ mặt của doanh nghiệp trong thị trường hiện nay, đặc biệt trong bối cảnh công nghệ phát triển mạnh mẽ Sản phẩm này không chỉ giúp khách hàng nhận diện thương hiệu mà còn là yếu tố then chốt để đánh giá chất lượng của một doanh nghiệp Do đó, việc phát triển thương mại cho sản phẩm sơn cao cấp mang lại nhiều lợi ích to lớn, không thể phủ nhận đối với hoạt động kinh doanh của mỗi doanh nghiệp.
- Tăng doanh thu, lợi nhuận, góp phần thúc đẩy sản xuất, mở rộng quy mô của doanh nghiệp trong quá trình phát triển.
Liên kết sản xuất với tiêu dùng là yếu tố then chốt để thúc đẩy lưu thông hàng hóa, giúp tránh tình trạng tắc nghẽn trong quá trình lưu thông Điều này sẽ góp phần giải quyết hiệu quả vòng tuần hoàn giữa sản xuất, lưu thông, phân phối và tiêu dùng.
Nâng cao thương hiệu doanh nghiệp không chỉ tạo lợi thế cạnh tranh mà còn mở rộng thị trường tiêu thụ, góp phần vào sự phát triển bền vững Điều này mang lại lợi ích cho người tiêu dùng thông qua việc cải thiện chất lượng sản phẩm và dịch vụ.
Người Việt trước đây thường ưa chuộng hàng ngoại nhập, nhưng trong những năm gần đây, nhờ sự phát triển công nghệ và sự ra đời của các dòng sơn cao cấp, thói quen tiêu dùng đã có sự thay đổi rõ rệt Các sản phẩm sơn cao cấp mang lại chất lượng vượt trội, giúp cải thiện tính thẩm mỹ và độ bền cho công trình Đặc biệt, các sản phẩm này có hàm lượng hợp chất hữu cơ bay hơi (VOC) thấp, đảm bảo an toàn cho sức khỏe người tiêu dùng Sơn Việt Nam hiện nay không chỉ đáp ứng tiêu chuẩn chất lượng mà còn phù hợp với túi tiền và nhu cầu của người tiêu dùng Việt.
1.3.2 Các nhân t nh h ố ả ưở ng đ n phát tri n th ế ể ươ ng m i s n ph m s n cao c p ạ ả ẩ ơ ấ a Nhu cầu sử dụng sản phẩm sơn cao cấp
Để sản phẩm sơn cao cấp tồn tại và phát triển, trước tiên cần phải có nhu cầu sử dụng từ thị trường Quy mô và cơ cấu nhu cầu của khách hàng đóng vai trò quan trọng trong việc thúc đẩy sự phát triển thương mại của sản phẩm này Nhu cầu lớn sẽ tạo điều kiện thuận lợi cho việc phát triển, trong khi yêu cầu cao từ khách hàng buộc các nhà sản xuất phải cải tiến sản phẩm để cạnh tranh hiệu quả Do đó, chất lượng sản phẩm sơn cao cấp ngày càng được nâng cao, đáp ứng mong đợi của người tiêu dùng.
Sơn cao cấp là sản phẩm vật liệu có hàm lượng kỹ thuật và chất xám cao, do đó, việc phát triển nó đòi hỏi nguồn lực đáng kể.
Nhân lực là yếu tố quyết định trong việc phát triển thương mại sản phẩm sơn cao cấp Để tạo ra sản phẩm sơn chất lượng, cần những nhân viên có kiến thức vững về hóa học, công nghệ và kỹ thuật cao Ngoài ra, sự sáng tạo, nhiệt tình và cần mẫn trong công việc là rất quan trọng để đạt được kết quả kinh doanh tốt.
Để đảm bảo sự phát triển hiệu quả trong kinh doanh sản phẩm sơn cao cấp, việc có đủ nguồn vốn là rất quan trọng Nguồn vốn không chỉ phục vụ cho việc phát triển sản phẩm mà còn hỗ trợ trong việc mở rộng thị trường và thực hiện các hoạt động kinh doanh cần thiết.
Để sản xuất sơn cao cấp một cách hiệu quả và đúng tiến độ, cần có cơ sở vật chất kỹ thuật hiện đại, bao gồm máy móc tiên tiến và nguyên vật liệu đạt tiêu chuẩn chất lượng Điều này không chỉ giúp sản phẩm không bị lỗi mà còn nâng cao năng lực cạnh tranh trên thị trường.
Chất lượng sản phẩm là yếu tố quyết định sự tồn tại của sơn cao cấp trên thị trường Để thu hút khách hàng, sản phẩm cần có thiết kế vỏ thùng bắt mắt, màu sắc phong phú, công dụng và tính năng vượt trội, cùng với mức giá hợp lý Sản phẩm sơn chất lượng cao không chỉ đáp ứng nhu cầu và thị hiếu của khách hàng mà còn mang lại hiệu quả sử dụng, từ đó gia tăng khả năng cạnh tranh trên thị trường.
Nguyên tắc, chính sách và chỉ tiêu phát triển thương mại sản phẩm sơn cao cấp
1.4.1 Nguyên tắc phát triển thương mại sản phẩm sơn cao cấp
Phải dựa trên tiềm năng phát triển của sản phẩm
Trong nền kinh tế hiện đại, sự đa dạng về quy mô và lĩnh vực hoạt động của các doanh nghiệp tạo ra nhu cầu phong phú cho các sản phẩm sơn cao cấp.
Trong bối cảnh công nghệ phát triển mạnh mẽ, việc áp dụng máy móc vào hoạt động kinh doanh trở nên cần thiết Sản phẩm sơn cao cấp đã ra đời nhằm nâng cao hiệu quả doanh nghiệp thông qua công nghệ khoa học kỹ thuật Việc thiết lập sự hiện diện trực tuyến giúp doanh nghiệp tiếp cận khách hàng mọi lúc, mọi nơi, giới thiệu sản phẩm một cách sinh động và tương tác Điều này không chỉ tiết kiệm chi phí mà còn nâng cao dịch vụ khách hàng, gia tăng sự hài lòng và tạo dựng hình ảnh chuyên nghiệp cho doanh nghiệp, đáp ứng nhu cầu của các đơn vị kinh doanh trên toàn quốc.
Phải dựa trên năng lực hoạt động của công ty
Năng lực hoạt động của công ty cho thấy khả năng mở rộng quy mô sản phẩm sơn cao cấp, với quyết định sản xuất và phân phối được nghiên cứu kỹ lưỡng dựa trên lợi thế này Việc hiểu rõ năng lực của mình giúp doanh nghiệp xây dựng chiến lược và chính sách phát triển thương mại phù hợp, từ đó tạo ra sản phẩm có giá trị gia tăng cao, mở rộng quy mô tiêu thụ, tiết kiệm chi phí và hạ giá thành, đáp ứng tốt nhất nhu cầu của khách hàng.
Phải dựa trên lợi thế so sánh, lợi thế thương mại của sản phẩm sơn cao cấp và của doanh nghiệp trên thị trường
Trong bối cảnh kinh tế hiện nay, nâng cao khả năng cạnh tranh là yếu tố quyết định sự sống còn của doanh nghiệp và phát triển thương mại Xác định lợi thế so sánh giúp doanh nghiệp nhận diện ưu điểm của mình so với đối thủ, từ đó xác định sản phẩm và phương thức cung cấp hợp lý nhằm tiết kiệm chi phí, giảm giá thành và mở rộng quy mô Phát triển thương mại dựa trên việc tận dụng lợi thế ngành hàng sẽ đảm bảo sự phát triển bền vững và tăng cường sức mạnh cạnh tranh trên thị trường.
1.4.2 Chính sách phát triển thương mại sản phẩm sơn cao cấp
Chính sách lựa chọn và phát triển lợi thế của ngành hàng liên quan đến các yếu tố như vốn, lao động và điều kiện môi trường kinh doanh của doanh nghiệp Doanh nghiệp cần xác định yếu tố nào mang lại lợi thế nổi trội để phát huy và sử dụng một cách hợp lý, từ đó nâng cao năng lực cạnh tranh và tối đa hóa lợi nhuận Do đó, việc phát triển thương mại sản phẩm sơn cao cấp cần dựa trên lợi thế sản phẩm để đạt hiệu quả cao nhất.
Chính sách khai thác, lựa chọn và sử dụng nguồn lực là yếu tố quan trọng trong việc phát triển thương mại cho sản phẩm Để đáp ứng tối đa nhu cầu của khách hàng, doanh nghiệp cần khai thác nguồn lực một cách hiệu quả Việc liên kết giữa nhà sản xuất và nhà nhập khẩu không chỉ giúp tiết kiệm chi phí mà còn nâng cao chất lượng sản phẩm, từ đó mang lại giá trị tốt nhất cho khách hàng.
Chính sách tiếp cận thị trường và thiết lập hệ thống phân phối đóng vai trò quan trọng trong việc đưa hàng hóa đến tay khách hàng một cách hiệu quả và tiết kiệm chi phí Hệ thống phân phối bao gồm các tổ chức liên kết với nhau để cung cấp sản phẩm đến nơi tiêu thụ Doanh nghiệp có thể lựa chọn từ nhiều kiểu kênh phân phối khác nhau, như kênh thông thường, kênh liên kết dọc, đa kênh và kênh tiếp thị, tùy thuộc vào mối quan hệ kinh doanh và mức độ liên kết giữa các thành viên Mục tiêu của chính sách này là giúp các nhà cung ứng xác định chính xác thị trường mục tiêu của mình.
Từ đó có những hướng đi hợp lý nhằm đưa hàng hóa tới tay người mua một cách nhanh chóng vầ thuận tiện nhất
Các nhà quản lý cần linh hoạt kết hợp các chính sách marketing, tín dụng và lao động để tối ưu hóa hiệu quả trong phát triển thương mại, đặc biệt là đối với sản phẩm sơn cao cấp và các vật liệu khác.
1.4.3 Chỉ tiêu phát triển thương mại sản phẩm sơn cao cấp Đánh giá sự phát triển thương mại ta dưạ vào các tiêu chí: qui mô thương mại, chỉ tiêu chất lượng hoạt động thương mại, hiệu quả thương mại, kết hợp hài hòa các mục tiêu KT-XH-MT. a Nhóm chỉ tiêu về qui mô
Tổng giá trị thương mại là chỉ tiêu quan trọng phản ánh quy mô kinh tế ở góc độ vĩ mô, thể hiện giá trị hàng hóa được tạo ra từ quá trình lưu thông trong một khoảng thời gian nhất định.
Tổng giá trị thương mại = tổng mức lưu chuyển trong nước + kim ngạch xuất nhập khẩu.
Xét tới góc độ vi mô, chỉ tiêu về quy mô được thể hiện bởi doanh thu tiêu thụ và sản lượng tiêu thụ.
Sản lượng tiêu thụ là yếu tố quan trọng, ảnh hưởng mạnh mẽ đến doanh nghiệp trong từng giai đoạn Khi giá cả ổn định, nếu khối lượng hàng hóa tiêu thụ tăng, lợi nhuận cũng sẽ tăng theo, và ngược lại.
Tốc độ tăng sản lượng tiêu thụ Qn−Q(n−1)
Q(n−1) × 100 Trong đó: Qn là sản lượng tiêu thụ của năm n
Tốc độ tăng sản lượng tiêu thụ hàng hóa, được tính bằng Qn so với Q(n-1), phản ánh sự phát triển thương mại Khi tốc độ này dương, có nghĩa là sản lượng tiêu thụ hàng hóa đã tăng so với năm trước, cho thấy hàng hóa nhanh chóng được tiêu thụ hơn và thời gian lưu thông của sản phẩm giảm.
Doanh thu tiêu thụ là tổng số tiền mà doanh nghiệp thu được từ việc bán hàng hóa trên thị trường trong một khoảng thời gian nhất định.
Tốc độ tăng doanh thu tiêu thụ của năm n so với năm (n – 1) là: t P n ×Q n −P (n−1) ×Q (n−1)
Trong đó Q n là khối lượng sản phẩm tiêu thụ trong năm n
P n là giá bán cho 1 đơn vị sản phẩm
Q n−1 là khối lượng sản phẩm tiêu thụ trong năm (n - 1)
Giá bán cho một đơn vị sản phẩm trong năm (n-1) được ký hiệu là P n−1 Khi t tăng theo các năm, quý hoặc tháng, điều này cho thấy quy mô thương mại của sản phẩm trên thị trường đang gia tăng Bên cạnh đó, nhóm chỉ tiêu chất lượng cũng đóng vai trò quan trọng trong việc đánh giá sự phát triển của sản phẩm.
Phát triển thương mại không chỉ dựa vào chỉ tiêu về số lượng mà còn phải xem xét chỉ tiêu chất lượng Chúng ta có thể đánh giá chất lượng phát triển thương mại thông qua tốc độ tăng trưởng, cũng như sự thay đổi trong cơ cấu sản phẩm và thị trường.
Đánh giá tổng quan tình hình và ảnh hưởng của các nhân tố đến phát triển thương mại sản phẩm sơn cao cấp Jajynic của Công ty cổ phần ATA Paint Hà
Hà Nam trên thị trường miền Bắc
2.1.1 Đánh giá tổng quan tình hình phát triển thương mại sản phẩm sơn cao cấp Jajynic trên thị trường miền bắc a Đối với các doanh nghiệp kinh doanh sản phẩm sơn nói chung
Thị trường miền Bắc đang chứng kiến sự mở rộng đáng kể trong quy mô thương mại sản phẩm sơn, với tốc độ tiêu thụ tăng nhanh qua từng năm.
Biểu đồ 2.1 Sản lượng tiêu thụ sơn trên thị trường miền Bắc
Trong năm 2016, sản lượng tiêu thụ sơn đạt 657.000 tấn, tăng lên 765.000 tấn vào năm 2017, tương ứng với mức tăng 108.000 tấn, tương đương với tốc độ tăng trưởng 16,4% Đến năm 2018, sản lượng tiêu thụ sơn tiếp tục tăng lên 942.000 tấn.
Năm 2018, nhu cầu xây dựng tại miền Bắc tăng cao, dẫn đến sản lượng sơn cung ứng đạt 942.000 tấn, tăng 177.000 tấn so với năm trước, tương ứng với tốc độ tăng trưởng tiêu thụ 23,4% Số lượng doanh nghiệp kinh doanh và sản xuất sơn cũng gia tăng theo thời gian, từ 27 doanh nghiệp vào năm 2009 lên 95 doanh nghiệp vào năm 2016 Đến năm 2006, các doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài chiếm 60% thị phần, trong khi các doanh nghiệp Việt Nam nắm giữ 40% còn lại.
Thị trường sơn tại Việt Nam chủ yếu tập trung ở Hà Nội, Hải Phòng và Quảng Ninh, nơi có nhu cầu tiêu thụ cao nhờ vào sự phát triển đô thị và dân số đông Người tiêu dùng tại các thành phố lớn này có sở thích đa dạng về sản phẩm sơn, đồng thời thu hút nhiều doanh nghiệp nước ngoài đầu tư vào xây dựng khu công nghiệp và trung tâm thương mại Sự gia tăng này đã góp phần thúc đẩy ngành sơn phát triển mạnh mẽ hơn so với các khu vực khác.
Cơ cấu sản phẩm sơn đang ngày càng đa dạng hóa với sự phân chia rõ rệt giữa các loại Sơn trang trí hiện chiếm thị phần lớn nhất với 66%, tiếp theo là sơn công nghiệp với 27% Trong khi đó, sơn tàu biển và sơn bảo vệ chỉ chiếm tỷ lệ thấp nhất, với 7%.
Biểu đồ 2.2 Cơ cấu sản phẩm
Sơn trang trí Sơn công nghiệp Sơn tàu biển và bảo vệ
Hiệu quả kinh doanh của các doanh nghiệp trong ngành sơn đang trên đà phát triển mạnh mẽ, với tốc độ tăng trưởng ổn định qua các năm Việc đổi mới trang thiết bị và dây chuyền sản xuất đã giúp giảm chi phí và tăng lợi nhuận, với tỷ suất lợi nhuận trung bình đạt từ 15% - 20% Sự phát triển nhanh chóng về sản lượng và công nghệ mới, cùng với việc nâng cao chất lượng sản phẩm, đã tạo ra một bức tranh ấn tượng cho thị trường sơn tại miền Bắc, đặc biệt là đối với Công ty Cổ phần ATA Paint Hà Nam.
Trong những năm qua, công ty ATA đã ghi nhận sự tăng trưởng vượt bậc trong sản xuất kinh doanh, với doanh thu năm sau luôn cao hơn năm trước Doanh nghiệp đang nỗ lực đa dạng hóa sản phẩm sơn và đổi mới trang thiết bị để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của người tiêu dùng Công ty đã xác định các thị trường trọng điểm và triển khai các hình thức quảng bá hợp lý nhằm chiếm lĩnh và duy trì hệ thống đại lý Sau khi nghiên cứu thị trường sơn Việt Nam, ATA đã chọn thị trường mục tiêu cho sản phẩm sơn cao cấp Jajynic tại các thành phố lớn và thị xã, nơi có nhu cầu trang trí xây dựng cao và mạng lưới dịch vụ phong phú Hà Nội được xác định là thị trường tiêu thụ trọng điểm ở phía bắc, với mức tiêu thụ đạt hơn 50%.
2.1.2 Các nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thương mại sản phẩm sơn cao cấp Jajynic trên thị trường miền Bắc a Nhân tố thị trường
Yếu tố thị trường bao gồm thị trường đầu vào và đầu ra, đóng vai trò quyết định trong quá trình tái sản xuất mở rộng của doanh nghiệp Thị trường đầu vào, như nguyên vật liệu, máy móc và thiết bị, ảnh hưởng trực tiếp đến giá thành sản phẩm cũng như tính liên tục và hiệu quả của quá trình sản xuất Trong khi đó, thị trường đầu ra xác định tốc độ tiêu thụ sản phẩm, từ đó ảnh hưởng đến vòng quay vốn và sự phát triển thương mại của sản phẩm.
Nhu cầu và thị hiếu của người tiêu dùng đóng vai trò quan trọng trong sự phát triển của thị trường sơn Tại các thành phố lớn, nhu cầu sử dụng sản phẩm sơn tăng cao do sự phát triển mạnh mẽ của xây dựng nhà ở, khu đô thị và các trung tâm văn hóa Ngược lại, ở những địa phương có mức phát triển chậm hơn và thu nhập thấp, nhu cầu sử dụng sản phẩm sơn vẫn còn hạn chế Điều này khiến các doanh nghiệp gặp khó khăn trong việc tiếp cận thị trường tại các tỉnh phía Bắc và vùng núi, khi chưa hiểu rõ nhu cầu của người tiêu dùng tại đây.
Nền kinh tế Việt Nam đang phát triển mạnh mẽ, với nhiều công trình xây dựng được hình thành khắp nơi Việc gia nhập WTO đã thu hút sự quan tâm của các nhà đầu tư nước ngoài, tạo ra nhu cầu lớn về xây dựng văn phòng, cao ốc và khách sạn, đặc biệt tại các thành phố lớn như Hà Nội và Hải Phòng Điều này hứa hẹn sẽ thúc đẩy sự phát triển mạnh mẽ của thị trường sơn trong tương lai Yếu tố giá cả cũng sẽ đóng vai trò quan trọng trong sự cạnh tranh và phát triển của ngành này.
Giá cả hàng hóa đóng vai trò quan trọng trong sự phát triển của thương mại sản phẩm sơn, đồng thời cũng là một lợi thế cạnh tranh Tuy nhiên, nếu giá sản phẩm sơn quá thấp so với các thương hiệu nổi tiếng như Nippon, Mykolor, hay Dulux, điều này có thể khiến khách hàng nghi ngờ về chất lượng, dẫn đến nguy cơ mất lợi nhuận và ảnh hưởng tiêu cực đến thị phần.
Bảng 2.1 Bảng giá về các sản phẩm của công ty với đối thủ cạnh tranh
Sơn Jajynic Sơn nippon Sơn mykolor Sơn lót trong nhà 1.048.000đ/thùng/18L 1.350.000đ/thùng/18L 1.207.000đ/thùng/18L Sơn chống thấm ngoài trời 1.806.000đ/thùng/18L 1.462.000đ/thùng/18L 1.623.000đ/thùng/18L Sơn kẻ đường
(Nguồn: Phòng kế toán Công ty Cổ phần ATA Paint Hà Nam)
Bảng số liệu cho thấy các sản phẩm của công ty có mức giá chênh lệch không lớn, tạo cơ hội lựa chọn cho người tiêu dùng nhưng cũng gây khó khăn trong quyết định mua sắm Sự chênh lệch này khiến người tiêu dùng phải đắn đo khi lựa chọn sản phẩm Nguyên nhân của sự khác biệt về mức giá và định lượng là do đặc thù của ngành vật liệu sơn, trong đó một số sản phẩm chỉ được bán với dung tích nhỏ hơn để đảm bảo chất lượng và tiện ích cho người tiêu dùng.
Người tiêu dùng thường ưa chuộng hàng ngoại, dẫn đến việc họ chọn sản phẩm của các hãng nước ngoài nhiều hơn, điều này ảnh hưởng tiêu cực đến thị phần của các công ty nội địa Thị trường trong nước chưa được khai thác triệt để, tạo cơ hội cho sản phẩm ngoại xâm nhập Kết quả là sản lượng tiêu thụ sản phẩm nội giảm, kéo theo doanh thu cũng giảm, ảnh hưởng xấu đến sự phát triển thương mại của sản phẩm này Yếu tố cạnh tranh trở nên ngày càng gay gắt.
Cạnh tranh là hoạt động cốt lõi của doanh nghiệp trên thị trường, và khi nền kinh tế phát triển, mức độ cạnh tranh càng trở nên khốc liệt Cạnh tranh được hiểu là những nỗ lực của doanh nghiệp nhằm đảm bảo sự tồn tại và phát triển Môi trường cạnh tranh bao gồm các hình thức và đối thủ mà doanh nghiệp phải đối mặt, cùng với những thách thức cần giải quyết Doanh nghiệp có thể áp dụng nhiều phương pháp cạnh tranh khác nhau, như cạnh tranh dựa trên sản phẩm, giá cả, vốn và sức mạnh tài chính, dịch vụ sau bán hàng, và công nghệ kỹ thuật.
Thực trạng phát triển thương mại sản phẩm sơn cao cấp Jajynic của Công ty Cổ phần ATA Paint Hà Nam trên thị trường miền Bắc
2.2.1 Phát triển thương mại sản phẩm hệ thống sản phẩm sơn cao cấp Jajynic về quy mô
Dữ liệu thông tin thứ cấp được thu thập từ báo cáo kết quả kinh doanh của công ty trong giai đoạn 2015 - 2018, do bộ phận kế toán và phòng kế hoạch kinh doanh cung cấp, đã được tổng hợp thành các bảng biểu dưới đây.
Bảng 2.2 Kết quả kinh doanh của công ty Cổ phần ATA Paint Hà Nam giai đoạn từ năm 2015 đến năm 2018 ĐVT: tỷ đồng
Chi phí hoạt động kinh doanh 552,5 589 513.5 467.5
Tốc độ tăng trưởng doanh thu (năm sau so với năm trước) đơn vị %
(Nguồn: Phòng kế toán của công ty TNHH sơn KOVA)
Doanh thu của công ty liên tục tăng trưởng qua các năm, với doanh thu năm 2016 đạt 743 tỷ đồng, tăng 60,5 tỷ đồng so với năm 2015, tương ứng với tốc độ tăng 8,9% Mặc dù gặp khó khăn do khủng hoảng kinh tế toàn cầu và xung đột chính trị, doanh thu vẫn có sự tăng trưởng Năm 2017, doanh thu đạt 838,5 tỷ đồng, tăng 95,5 tỷ đồng so với năm trước Đặc biệt, năm 2018, doanh thu công ty đạt 1004,5 tỷ đồng, tăng 166 tỷ đồng so với năm 2017, thể hiện sự phát triển mạnh mẽ của doanh nghiệp.
19,8% Điều này cho thấy quy mô thương mại sản phẩm sơn của công ty đã được mở rộng
Doanh thu của công ty tăng trưởng nhờ mở rộng quy mô sản xuất và cải thiện khâu tiêu thụ sản phẩm Công ty đã tăng chiết khấu cho đại lý và khách hàng, đồng thời tăng thưởng doanh số cho các đại lý đạt chỉ tiêu Ngoài ra, công ty cũng đẩy mạnh quảng cáo thương hiệu thông qua việc tài trợ cho một số ngôi chùa và giải thưởng khoa học, giúp nhiều người tiêu dùng biết đến và sử dụng sản phẩm của mình.
Năm 2016, thương mại chững lại do suy giảm kinh tế toàn cầu, nhưng đến năm 2018, đã ghi nhận sự tăng trưởng vượt bậc Thành công này đến từ việc công ty đầu tư nghiên cứu và phát triển nhiều sản phẩm mới, như sơn giao thông hệ nước tính năng cao và sơn phản quang hệ nước Bên cạnh đó, công ty cũng đã cải tiến công nghệ, máy móc thiết bị và nâng cao cách sử dụng nguồn nhân lực, từ đó đáp ứng tốt nhu cầu khách hàng và nhận được sự tin tưởng từ phía họ.
Trong những năm qua, công ty đã ghi nhận sự tăng trưởng và mở rộng quy mô sản xuất kinh doanh, tuy nhiên, tốc độ tăng trưởng chưa đồng đều Để cải thiện tình hình, công ty cần phân tích và áp dụng các biện pháp đồng bộ như quản lý hiệu quả chi phí và nâng cao năng suất lao động Những cải tiến này sẽ giúp giảm chi phí sản xuất, thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm và nâng cao hiệu quả kinh doanh.
Bảng 2.3 Doanh thu của công ty qua các hình thức bán từ năm 2015 đến năm 2018 ĐVT: tỷ đồng
Bán cho khách hàng tới ký hợp đồng 104,5 104 71.5 100.5
(Nguồn: phòng kế toán của công ty Cổ phần ATA Paint Hà Nam)
Công ty áp dụng ba hình thức bán hàng chính: bán qua đại lý, bán trực tiếp tại quầy hàng và văn phòng đại diện, cùng bán trực tiếp cho khách hàng qua hợp đồng tại công ty Qua số liệu, có thể thấy rằng công ty chủ yếu dựa vào phân phối hàng hóa qua các đại lý Từ năm 2015 đến 2018, doanh số bán hàng qua đại lý không ngừng tăng trưởng, đạt 342 tỷ đồng vào năm 2018.
Từ năm 2015 đến năm 2017, doanh thu bán hàng qua đại lý đã tăng mạnh từ 465 tỷ đồng lên 554 tỷ đồng vào năm 2018, chiếm 55,25% tổng doanh thu Sự phát triển này chủ yếu nhờ vào việc mở rộng mạng lưới đại lý tại Hà Nội và các tỉnh phía Bắc, cùng với chính sách một giá áp dụng trên toàn quốc, khiến khách hàng ưu tiên mua hàng từ đại lý gần nhà Ngược lại, doanh thu từ hình thức bán hàng trực tiếp qua hợp đồng đã giảm, cho thấy công ty chưa thực hiện hiệu quả các chiến dịch quảng cáo để thu hút khách hàng đến ký hợp đồng.
Bảng 2.4 Doanh thu các sản phẩm chính của công ty ĐVT: tỷ đồng
Sơn trang trí bảo vệ bề mặt vật liệu 182 225 207 310
Vật liệu làm phẳng các bề mặt 105 124 152 165
Các sản phẩm chống thấm 321 343 394 409
(Nguồn: phòng kế toán công ty Cổ phần ATA Paint Hà Nam)
Sản phẩm chống thấm đang được sản xuất và tiêu thụ phổ biến nhờ vào tính năng hiện đại và khả năng tương thích cao với xi măng, với tuổi thọ lên đến 20 năm Lớp chống thấm có độ co giãn tốt, không bị rạn nứt, rất phù hợp với khí hậu nóng ẩm và mưa nhiều Do đó, việc chống thấm trở thành một bước quan trọng và không thể thiếu trong các công trình xây dựng để ngăn ngừa tình trạng ngấm nước và thấm dột.
2.2.2 Phát triển thương mại sản phẩm hệ thống sản phẩm sơn cao cấp Jajynic về chất lượng Bảng 2.5 Cơ cấu thị trường tiêu thụ sản phẩm sơn của công ty Cổ phần ATA Paint
Hà Nam (2015 – 2018) Đơn vị: % Năm
+ Khu vực Hà Nội + Khu vực khác
( Nguồn phòng kinh doanh công ty Cổ phần ATA Paint Hà Nam)
Sản phẩm sơn của công ty được tiêu thụ chủ yếu tại miền Bắc và miền Trung, trong đó miền Bắc chiếm 70% tổng sản lượng tiêu thụ, với Hà Nội là thị trường chính Sự tăng trưởng này được thúc đẩy bởi việc mở rộng địa bàn và quy hoạch xây dựng khu đô thị mới Ngược lại, thị trường miền Trung có sản lượng tiêu thụ thấp và có xu hướng giảm, do đó công ty cần triển khai các biện pháp để tăng cường tiêu thụ tại khu vực này.
Bảng 2.6 Hiệu quả tổng hợp trong kinh doanh sản phẩm sơn ĐVT: tỷ đồng
Tốc độ tăng doanh thu(%) - 8,9 13,2 19,79
Tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu(%) 21,97 20,72 38,75 53,45
Vốn kinh doanh của doanh nghiệp 414 418 652 812
Hiệu quả sử dụng vốn của doanh nghiệp(%) 31,04 32,06 46,78 63,67
Hiệu quả sử dụng nguồn lực của công ty được cải thiện qua từng năm, mặc dù đối mặt với biến động kinh tế toàn cầu và khủng hoảng nguyên liệu, dẫn đến chi phí đầu vào tăng và lợi nhuận giảm Tỉ suất lợi nhuận trên doanh thu (LN/DT) của sản phẩm sơn cao cấp đã tăng đáng kể, với mức 38,75% vào năm 2017, tăng 18,03% so với năm 2016, và tiếp tục đạt 53,45% vào năm 2018, tăng 14,7% so với năm trước Điều này cho thấy nỗ lực của công ty trong việc phát triển sản phẩm sơn cao cấp, mở rộng quy mô thương mại và khẳng định vị thế trên thị trường Để tiếp tục nâng cao hiệu quả phát triển, công ty cần giảm chi phí hoạt động, hạ giá thành sản phẩm, hoặc tăng sản lượng và cải thiện chất lượng sản phẩm.
Một số kết luận và phát hiện qua nghiên cứu thực trạng phát triển thương mại sản phẩm sơn cao cấp Jajynic của Công ty Cổ phần ATA Paint Hà
Mặc dù mới thành lập và phải đối mặt với nhiều đối thủ cạnh tranh mạnh trong ngành sản xuất sơn, công ty Cổ phần ATA Paint đã gặt hái được nhiều thành công đáng kể trong những năm gần đây.
-Về quy mô:quy mô sản phẩm sơn không ngừng được mở rộng trên thị trường miền Bắc
Doanh thu của công ty liên tục tăng trưởng qua các năm, từ 682,5 tỷ đồng vào năm 2015 lên 1004,5 tỷ đồng vào năm 2018 Sự gia tăng này chứng tỏ quy mô thương mại sản phẩm sơn của công ty đã được mở rộng đáng kể.
Công ty đã đạt được thành công đáng kể bằng cách tập trung vào thị trường mục tiêu là các đô thị lớn, nơi có mật độ dân cư cao và nhu cầu xây dựng lớn Nhờ đó, công ty đã từng bước khẳng định vị thế của mình trên thị trường Hiện nay, thị trường của công ty đang mở rộng nhanh chóng tại nhiều tỉnh thành trên cả nước, đặc biệt là ở khu vực phía Bắc.
Trong 4 năm qua, công ty đã đạt tổng lợi nhuận 1.166 tỷ đồng, với lợi nhuận tăng dần qua từng năm và tỷ suất lợi nhuận cũng không ngừng gia tăng Năm 2016, lợi nhuận tăng 4 tỷ đồng so với năm 2015 Mặc dù gặp khó khăn do khủng hoảng chính trị, năm 2017, lợi nhuận vẫn tăng 171 tỷ đồng so với năm 2016 Đặc biệt, năm 2018, lợi nhuận đã tăng gấp 1,65 lần so với năm 2017.
Tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu của công ty đã có sự tăng trưởng đáng kể, từ 20,72% vào năm 2015 lên 53,41% vào năm 2017 Sự cải thiện này cho thấy hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp ngày càng hiệu quả hơn, với tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu tăng cao so với năm trước.
Hiệu quả sử dụng vốn của doanh nghiệp đã tăng trưởng liên tục qua các năm Cụ thể, năm 2016, hiệu quả sử dụng vốn đạt 32,06%, tăng 1,02% so với năm 2015 Đến năm 2018, con số này đã vươn lên 63,67%, tăng 16,89% so với năm 2017 Điều này cho thấy rằng với 100 đồng vốn đầu tư trong năm nay, doanh nghiệp sẽ thu về 116,89 đồng, phản ánh sự gia tăng lợi nhuận đáng kể.
Nguyên nhân của những thành công
Trong bối cảnh thị trường hiện nay có nhiều nhà cung cấp hàng hóa uy tín, doanh số bán ra tăng trưởng qua các năm chứng tỏ hiệu quả tổ chức tiêu thụ của công ty Để thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm, công ty áp dụng chính sách giá phân biệt dựa trên đối tượng khách hàng và số lượng mua, từ đó gia tăng doanh thu.
- Năm 2018, công ty đạt mức doanh thu cao, hiệu quả sử dụng vốn đạt 63,67%
Công ty đã đạt được thành công nhờ đầu tư vào nghiên cứu và nâng cao chất lượng sản phẩm sơn cao cấp, kết hợp với việc cải tiến công nghệ, máy móc và tối ưu hóa nguồn nhân lực Điều này giúp công ty đáp ứng tốt nhu cầu của khách hàng, từ đó xây dựng được niềm tin và sự ủng hộ từ phía người tiêu dùng.
Công ty sở hữu mạng lưới kinh doanh rộng khắp và đang trên đà phát triển mạnh mẽ, với các cửa hàng và đại lý trải dài tại hầu hết các tỉnh miền Bắc Hiện tại, công ty đang mở rộng hệ thống phân phối vào thị trường miền Trung Sự phối hợp chặt chẽ giữa công ty và các đại lý, cũng như giữa các đại lý với nhau, đã góp phần nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh.
Công ty thực hiện chính sách xúc tiến hiệu quả, tích cực tham gia các hội chợ chất lượng cao tại Việt Nam và triển lãm quốc tế về vật liệu xây dựng Điều này không chỉ giúp quảng bá sản phẩm mà còn nâng cao uy tín của công ty trên thị trường, từ đó sản phẩm sẽ được nhiều người biết đến và tin dùng hơn.
Công ty sở hữu đội ngũ quản lý dày dạn kinh nghiệm, sáng tạo và cầu tiến, kết hợp với hệ thống máy móc và trang thiết bị hiện đại, giúp gia tăng năng suất lao động một cách hiệu quả.
2.3.2 Hạn chế và nguyên nhân
Mặc dù quy mô đã được mở rộng, nhưng doanh thu và lợi nhuận vẫn tăng trưởng chậm, tỷ suất lợi nhuận không ổn định và chưa phản ánh đúng tiềm năng hiện có.
Khối lượng tiêu thụ sơn hiện tại chủ yếu tập trung tại Hà Nội, nơi chiếm tới 70% tổng doanh thu của khu vực miền Bắc Công ty vẫn đang duy trì ổn định ở các thị trường truyền thống mà chưa mở rộng ra các thị trường mới.
Số lượng đại lý của công ty hiện còn hạn chế, chủ yếu tập trung tại Hà Nội với 32 đại lý, trong khi các tỉnh phía Bắc chỉ có đại lý và văn phòng đại diện thưa thớt Vị trí của các đại lý chưa thật sự phù hợp với nhu cầu mua sắm của người dân, dẫn đến doanh thu tiêu thụ còn thấp.
Công ty vẫn còn hạn chế trong việc thiết lập mối quan hệ với các cửa hàng và đại lý ở những tỉnh lân cận, điều này ảnh hưởng đến khả năng tăng cường tiêu thụ sản phẩm.
CÁC ĐỀ XUẨT VÀ KIẾN NGHỊ NHẰM PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM SƠN CAO CẤP JAJYNIC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ATA
Quan điểm, định hướng phát triển thương mại sản phẩm sơn cao cấp Jajynic của Công ty Cổ phần ATA Paint Hà Nam trên thị trường miền Bắc
3.1.1 Quan điểm phát triển thương mại sản phẩm sơn cao cấp Jajynic của Công ty Cổ phần ATA Paint Hà Nam trên thị trường miền Bắc Đối với các doanh nghiệp kinh doanh mặt hàng sơn mục tiêu phát triển thương mại sản phẩm sơn trong năm nay và những năm tiếp theo là:
Thị trường sơn tại Việt Nam hiện nay chủ yếu tập trung ở khu vực phía Bắc, đặc biệt là tại Hà Nội Mặc dù các tỉnh khác cũng đã có đại lý và cửa hàng giới thiệu sản phẩm, nhưng doanh thu tại những khu vực này vẫn chưa đạt mức cao.
Trong thời gian tới, cần phát triển đồng bộ các thị trường bằng cách đưa sản phẩm hiện có vào thị trường mới Điều này có thể thực hiện thông qua các biện pháp xúc tiến hỗn hợp như quảng cáo trên kênh truyền hình khu vực, đăng bài trên báo công nghiệp hóa chất, giới thiệu hàng Việt Nam đạt tiêu chuẩn ISO, và tham gia hội nghị khách hàng.
Do nguyên vật liệu sản xuất sơn chủ yếu được nhập khẩu từ nước ngoài, giá thành sản phẩm thường cao hơn so với các sản phẩm của doanh nghiệp nước ngoài trên thị trường.
Các doanh nghiệp trong nước đang tìm cách nghiên cứu và nhập khẩu nguyên vật liệu nội địa nhằm giảm chi phí sản xuất, đồng thời vẫn đảm bảo chất lượng sản phẩm.
Để tối ưu hóa hiệu quả kinh doanh, các doanh nghiệp sản xuất sơn cần đa dạng hóa chủng loại sản phẩm Việc này không chỉ giúp nâng cao lợi nhuận trên mỗi nhân viên kinh doanh mà còn cải thiện hiệu quả sử dụng vốn và tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu.
- Phát triển thương mại sản phẩm sơn hướng đến mục tiêu phát triển bền vững.
Không chỉ phát triển về mặt quy mô mà còn phải nâng cao về mặt chất lượng, đảm bảo các mục tiêu kinh tế, xã hội và môi trường.
- Dự kiến đến năm 2025 mục tiêu đặt ra là:
+ Đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm để doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ tăng 20 – 25%.
+ Tiếp tục phát triển hoạt động sản xuất, phấn đấu lợi nhuận tăng thêm 21% so với năm 2018.
Những biện pháp để hoàn thành kế hoạch tăng trưởng đến năm 2020.
Để nâng cao hiệu quả sản xuất, doanh nghiệp cần đầu tư thêm máy móc và thiết bị hiện đại Bên cạnh đó, việc thường xuyên xem xét và cải tiến kỹ thuật cũng như thao tác sản xuất và quản lý là rất quan trọng để tối ưu hóa quy trình sản xuất.
+ Sử dụng vốn một cách có hiệu quả, hạn chế vay vốn và chỉ vay khi thật sự cần thiết.
3.1.2 Định hướng phát triển thương mại sản phẩm sơn cao cấp Jajynic của Công ty Cổ phần ATA Paint Hà Nam trên thị trường miền Bắc
Công ty cam kết phát triển mạnh mẽ thị trường và sản phẩm, không ngừng cải tiến và đa dạng hóa các tính năng của sản phẩm sơn Chúng tôi cung cấp những sản phẩm chất lượng, tiện dụng, nhằm đáp ứng đầy đủ nhu cầu của khách hàng tại thị trường miền Bắc.
Công ty sẽ phát triển thương mại sản phẩm sơn dựa trên các yếu tố quan trọng như nội lực, mục tiêu, thị trường và chính sách hiện hành Việc bám sát chính sách kinh doanh trong từng giai đoạn sẽ giúp công ty điều chỉnh kế hoạch một cách hợp lý, đảm bảo sự linh hoạt và hiệu quả trong hoạt động thương mại.
- Tăng cường các mối quan hệ với các đối tác để củng cố uy tín của công ty, tạo niềm tin cho khách hàng và doanh nghiệp tiêu dùng.
- Củng cố lòng trung thành của doanh nghiệp tiêu dùng với thương hiệu của công ty:
+ Tập trung vào các hoạt động hỗ trợ bằng các hoạt động công chúng: các giải bóng đá, hội thảo, triển lãm…).
Chúng tôi cam kết tài trợ cho các chương trình, sự kiện và chiến dịch quảng cáo, bao gồm các hoạt động như tặng quà miễn phí, lắp đặt miễn phí, và quyên góp cho các tổ chức từ thiện Ngoài ra, chúng tôi cũng tham gia vào các triển lãm, hội chợ thương mại và cung cấp học bổng cho sinh viên các trường đại học.
Tận dụng tối đa lợi thế về lao động, thị trường và thương hiệu ATA Paint, công ty cần khai thác và kinh doanh sản phẩm sơn cao cấp với chi phí thấp nhất Đồng thời, cần tiếp tục tìm kiếm các biện pháp để tăng doanh thu và lợi nhuận từ mảng sản phẩm sơn cao cấp, nhằm duy trì và phát triển thế mạnh trong lĩnh vực này trong thời gian tới.
Công ty cam kết nâng cao tính chuyên nghiệp của đội ngũ nhân viên thông qua việc triển khai các chương trình khuyến mại hấp dẫn, dịch vụ chăm sóc khách hàng tận tâm, và chính sách khuyến khích bán hàng hiệu quả Bên cạnh đó, việc áp dụng chiết khấu cho sản phẩm sơn cao cấp và chế độ đãi ngộ hợp lý sẽ góp phần tăng cường động lực làm việc và nâng cao hiệu suất cho từng nhân viên trong công ty.
- Nâng cao chất lượng dịch vụ khách hàng:
+ Tăng cường xây dựng dịch vụ hỗ trợ tư vấn miễn phí, đổi trả trong giới hạn cho phép
+ Tổ chức các hội thảo, thiết lập các trung tâm thông tin khách hàng nhằm xây dựng quan hệ tốt đẹp với khách hàng.
Ngoài ra còn có một số mục tiêu, định hướng cụ thể từ đến măm 2025 như sau:
- Giá trị tổng sản lượng, doanh thu, lợi nhuận, nộp ngân sách nhà nước tăng trưởng 16%/ năm.
Tiếp tục phát triển thương mại sản phẩm phần mềm trên thị trường miền Bắc,phục vụ cho hơn 90.000 khách hàng trên toàn quốc.
Các đề xuất giải pháp phát triển thương mại sản phẩm sơn cao cấp Jajynic của Công ty Cổ phần ATA Paint Hà Nam trên thị trường miền Bắc
3.2.1 Nâng cao chất lượng sản phẩm, mở rộng tính năng và nâng cấp giao diện sản phẩm sơn cao cấp Jajynic
Chất lượng sản phẩm là yếu tố then chốt ảnh hưởng đến doanh thu của ATA Để xây dựng một hệ thống quy trình chất lượng hiệu quả, công ty cần tập trung vào việc cải tiến liên tục và đảm bảo tiêu chuẩn cao trong từng giai đoạn sản xuất.
Chúng tôi cung cấp chương trình đào tạo toàn diện về hệ thống quản lý, giúp nâng cao kỹ năng quản lý cho nhân viên thông qua việc cập nhật các kỹ thuật đo lường, thống kê và các tiêu chuẩn chất lượng sản phẩm sơn.
Để đảm bảo chất lượng trong doanh nghiệp, cần thực hiện công tác kiểm soát thông qua việc theo dõi và kiểm tra các hoạt động Đồng thời, cần chú trọng đến việc khắc phục và phòng ngừa các vấn đề phát sinh.
Để đảm bảo kiểm soát hiệu quả hoạt động chế tạo thí nghiệm và sản phẩm sơn, cần xác định rõ các tài liệu cần thiết nhằm giảm thiểu lỗi trong quá trình sản phẩm ra thị trường Việc này không chỉ giúp nâng cao chất lượng sản phẩm mà còn tăng cường sự tin tưởng từ phía khách hàng.
Một yếu tố quan trọng trong chiến lược sản phẩm là liên tục phát triển các tính năng mới và cải tiến giao diện, nhằm đáp ứng nhu cầu đa dạng của từng nhóm khách hàng.
Công ty chúng tôi cung cấp một loạt sản phẩm sơn đa dạng về chủng loại và mẫu mã Trong tương lai, chúng tôi sẽ tiếp tục duy trì sự đa dạng trong sản phẩm và cơ cấu sản xuất, đồng thời tập trung vào việc nâng cao chất lượng sản phẩm Để đạt được hiệu quả cao trong việc đa dạng hóa và cải thiện chất lượng, công ty cần thực hiện các chiến lược phù hợp.
- Thường xuyên tiến hành các hoạt động nghiên cứu thị trường, lắng nghe ý kiến của khách hàng.
Để nâng cao hiệu quả đầu tư cho nghiên cứu sản phẩm mới, công ty cần cải tiến các sản phẩm sơn hiện có và phát triển những sản phẩm mới với tính năng đặc biệt, đồng thời loại bỏ những sản phẩm không còn được thị trường chấp nhận Việc phát hiện và đáp ứng kịp thời những nhu cầu mới của khách hàng sẽ giúp công ty tăng thị phần và nâng cao uy tín trong ngành.
- Các sản phẩm mới mà công ty đưa ra cần nhấn mạnh vào những tính năng đặc biệt như ít hao, không ô nhiễm môi trường,…
- Tiếp tục áp dụng những tiến bộ khoa học kỹ thuật vào công nghệ sản xuất sơn
- Kiểm tra đầy đủ và kỹ lưỡng các yếu tố đầu vào của quá trình sản xuất và quản lý chất lượng từng khâu của quá trình sản xuất
Đầu tư vào máy móc thiết bị hiện đại giúp nâng cao chất lượng sản phẩm và tối ưu hóa quy trình sản xuất Hướng tới công nghệ mới không chỉ giảm chi phí sản xuất mà còn nâng cao giá trị sản phẩm Bên cạnh đó, việc đầu tư công nghệ tinh lọc sẽ đảm bảo chất lượng nguyên vật liệu, từ đó tạo ra sản phẩm đồng nhất và chủ động trong sản xuất.
3.2.2 Đẩy mạnh công tác điều tra nghiên cứu thị trường
Thị trường là yếu tố quyết định mục tiêu kinh doanh của doanh nghiệp đặc biệt là đối với các doanh nghiệp kinh doanh thương mại.
Sự thành công của doanh nghiệp được đánh giá qua quy mô thị trường hiện tại và tiềm năng trong tương lai, cùng với tuổi thọ của doanh nghiệp trên thị trường Để đạt được điều này, nghiên cứu thị trường đóng vai trò quan trọng và là một nhiệm vụ thiết yếu mà doanh nghiệp cần tập trung thực hiện.
Phân công nhiệm vụ rõ ràng cho từng bộ phận theo từng khu vực thị trường cụ thể là rất quan trọng Các bộ phận cần chịu trách nhiệm thu thập thông tin chi tiết về quy mô thị trường, lượng mua và các sản phẩm cạnh tranh hiện tại cũng như sản phẩm mới Dựa trên những dữ liệu này, việc phân tích khả năng xâm nhập mới hoặc mở rộng sâu hơn vào thị trường sẽ trở nên khả thi hơn.
Để thâm nhập vào những thị trường mà sản phẩm chưa có mặt, công ty cần cử nhân viên tiến hành khảo sát nhằm đánh giá nhu cầu của từng loại khách hàng về sản phẩm, chất lượng và mẫu mã Qua đó, công ty sẽ tổng hợp thông tin và đưa ra các phương án tiếp cận phù hợp với từng đối tượng, từ đó xây dựng chiến lược xâm nhập hiệu quả.
Để nâng cao hiệu quả trong hoạt động nghiên cứu và phát triển thị trường, các công ty cần tăng ngân sách cho các hoạt động này, hiện tại mức chi còn thấp Việc tăng cường ngân sách cho xúc tiến thương mại và quảng bá thương hiệu, cũng như tham gia các hội chợ triển lãm sẽ giúp doanh nghiệp tiếp cận khách hàng tốt hơn Bên cạnh đó, tham gia các hoạt động xã hội như quỹ nhân đạo và tài trợ cho văn hóa thể thao cũng là cách hiệu quả để quảng bá thương hiệu và nâng cao uy tín doanh nghiệp.
3.2.3 Mở rộng đại lý tiêu thụ
Hiện nay, công ty chủ yếu có đại lý tại các thành phố lớn miền Bắc như Hà Nội, Hải Phòng và Quảng Ninh, nơi có nhu cầu xây dựng cao Mặc dù đã có đại lý tại các tỉnh như Nam Định, Lạng Sơn, Bắc Kạn, nhưng số lượng còn hạn chế Với chính sách phát triển cơ sở hạ tầng của nhà nước nhằm thu hút đầu tư nước ngoài và thúc đẩy công nghiệp hóa, nhu cầu xây dựng trong tương lai sẽ tăng cao Do đó, tiềm năng phát triển sản phẩm sơn tại thị trường này rất lớn Công ty nên khảo sát thị trường để mở thêm đại lý ở các tỉnh thành khác nhằm nâng cao sản lượng tiêu thụ và chiếm lĩnh thị trường.
3.2.4 Nâng cao chất lượng phát triển thương mại sản phẩm
Quảng cáo đóng vai trò quan trọng trong việc nâng cao uy tín và tăng sản lượng tiêu thụ của công ty, đồng thời giúp sản phẩm tiếp cận được nhiều người tiêu dùng hơn với chi phí tương đối thấp Do đó, công ty nên xem xét việc tăng ngân sách cho quảng cáo Thương hiệu và các câu slogan nổi bật có sức ảnh hưởng lớn đến người tiêu dùng; ví dụ, khẩu hiệu "sơn Nippon sơn đâu cũng đẹp" đã giúp sản phẩm sơn Nippon trở nên phổ biến Trong thời gian tới, công ty cần nhận thức rõ tầm quan trọng của quảng cáo để tiếp thị hình ảnh một cách hiệu quả hơn tới người tiêu dùng cá nhân.
ATA chưa quảng cáo nhiều nhưng áp dụng nhiều hình thức khuyến mại đa dạng, mang lại hiệu quả tương đương với quảng cáo Công ty chủ yếu thực hiện khuyến mại thông qua các đại lý, tập trung vào việc thưởng doanh thu cho các trung gian tiêu thụ Những đối tác mua hàng nhiều sẽ nhận được nhiều ưu đãi hơn, bao gồm chiết khấu và thưởng doanh số.
Một số kiến nghị nhằm phát triển thương mại sản phẩm sơn cao cấp Jajynic của công ty Cổ phần ATA Paint Hà Nam trên thị trường miền Bắc
Ngành sơn cần tích cực quảng bá hình ảnh chất lượng sản phẩm và xây dựng thương hiệu quốc gia Để đạt được điều này, ngành nên kiến nghị Chính phủ có chính sách hợp lý về giá bán các mặt hàng trọng yếu như điện và than, cũng như cho phép thành lập quỹ hỗ trợ xuất khẩu để bù đắp chi phí ban đầu trong việc tìm kiếm thị trường xuất khẩu Những biện pháp này sẽ giúp ổn định sản xuất, tạo điều kiện cho doanh nghiệp hoạt động hiệu quả và thuận lợi hơn.
Thị trường sơn hiện đang trở nên cạnh tranh khốc liệt do sự gia tăng số lượng doanh nghiệp trong lĩnh vực này Để đảm bảo môi trường kinh doanh công bằng và lành mạnh, nhà nước cần thực hiện các chính sách tăng cường kiểm tra và giám sát nhằm ngăn chặn các hành vi buôn lậu, sản xuất hàng giả, hàng nhái và trốn thuế.
Nhà nước cần triển khai các biện pháp cụ thể để ổn định thị trường sơn, tạo điều kiện thuận lợi cho sự phát triển thương mại sản phẩm Do nguyên liệu sản xuất chủ yếu nhập khẩu, việc điều chỉnh tỷ giá ngoại hối theo hướng có lợi cho doanh nghiệp là cần thiết Hơn nữa, việc đơn giản hóa thủ tục hành chính và cải cách hành chính sẽ giúp doanh nghiệp tiết kiệm thời gian và chi phí, đồng thời gia tăng cơ hội liên doanh, liên kết với các đối tác nước ngoài, từ đó thúc đẩy sự phát triển thương mại sản phẩm sơn.
Để hỗ trợ doanh nghiệp gặp khó khăn, chính sách thuế cần xem xét việc hoãn hoặc miễn thuế Bên cạnh đó, cần ban hành hạn ngạch thuế quan và áp dụng cấp phép nhập khẩu tự động Việc tăng thuế nhập khẩu cũng là cần thiết nhằm giúp doanh nghiệp trong nước có khả năng cạnh tranh với các doanh nghiệp nước ngoài.
Nhà nước cần hỗ trợ doanh nghiệp vay vốn để nâng cấp trang thiết bị, đồng thời khuyến khích nhập khẩu công nghệ hiện đại Điều này sẽ giúp doanh nghiệp tạo ra sản phẩm có tính cạnh tranh cao hơn và chất lượng hoàn thiện hơn.
Hiện nay, nghiên cứu về kỹ thuật và công nghệ sản xuất sơn chủ yếu tập trung tại các viện chuyên ngành và một số trường đại học Kinh phí nghiên cứu từ nhà nước còn hạn chế, dẫn đến việc ứng dụng kết quả nghiên cứu chỉ ở quy mô nhỏ Do đó, nhà nước cần ban hành các quy định cụ thể về việc sử dụng kết quả nghiên cứu và tăng cường đầu tư kinh phí cho lĩnh vực này.
Trong nghiên cứu về "Phát triển thương mại sản phẩm sơn cao cấp của Công ty Cổ phần ATA Paint Hà Nam trên thị trường miền Bắc", tôi đã tập trung vào việc phân tích thị trường và đưa ra giải pháp cho sản phẩm sơn cao cấp Jajynic Bằng cách xem xét sự chuyển dịch cơ cấu thị trường, sản phẩm, và tốc độ tăng trưởng doanh thu, chi phí, lợi nhuận, tôi đã đề xuất các chiến lược giúp công ty đưa ra quyết định kinh doanh hợp lý và xây dựng mối quan hệ với đối tác trong và ngoài nước Mặc dù do hạn chế về thời gian, tài chính và năng lực cá nhân, nghiên cứu chỉ dừng lại ở giải pháp phát triển thương mại cho sản phẩm Jajynic trong những năm gần đây Tuy nhiên, trong bối cảnh kinh tế Việt Nam có thể biến động, việc tiếp tục nghiên cứu và đưa ra quyết định kịp thời là rất cần thiết cho ban lãnh đạo công ty.
Do thời gian và khả năng có hạn, bài khoá luận này không tránh khỏi một số thiếu sót Chúng tôi rất mong nhận được ý kiến đóng góp từ quý thầy (cô), ban lãnh đạo Công ty, và các độc giả để hoàn thiện bài khoá luận này hơn nữa.
Em xin chân thành cảm ơn !
1 Trần Thế Dũng (2008), Phân tích kinh tế doanh nghiệp thương mại, NXB Đại học Thương mại
2 Nguyễn Cảnh Lịch, PGS TS Phạm Công Đoàn (2003), Kinh tế doanh nghiệp thương mại, NXB Thống kê Hà Nội
3 Thân Danh Phúc (2006), Bài giảng Kinh tế thương mại Việt Nam, Bộ môn Kinh tế thương mại, Đại học Thương Mại
4 Hà Văn Sự (2015) Giáo trình Kinh tế thương mại đại cương, NXB Thống kê
5 Thân Danh Phúc (2011), Tập bài giảng kinh tế thương mại Việt Nam, Đại học Thương Mại
6 Nguyễn Minh Kiều – Tài chính doanh nghiệp, NXB Thống Kê, năm 2006
7 Tạp chí và báo Kinh tế
8 Báo cáo tài chính, doanh thu của công ty Cổ phần ATA Paint Hà Nam qua các năm (2015-2018)
9 Bùi Thị Huyền ( 2008 ), “một số giải pháp kích cầu cho sản phẩm sơn giao thông ở thị trường nội địa tại công ty sơn giao thông KOVA”, luận văn tốt nghiệp, khoa kinh tế, trường đại học Thương Mại.
10.Đoàn Thanh Hải ( 2003 ), “hoàn thiện phối thức xúc tiến thương mại hỗn hợp của công ty KOVA”, luận văn tốt nghiệp, khoa kinh doanh thương mại, trường đại học
11 Nguyễn Thị Bích Trâm (2007), “Giải pháp phát triển thương mại sản phẩm sơn nước công nghiệp của công ty TNHH Jotun Việt Nam”, Khóa luận tốt nghiệp, Khoa
Kinh tế - Đại học Đà Nẵng
12 Nguyễn Hải Hường (2010), Giải pháp thị trường nhằm phát triển thương mại sản phẩm ô tô trên địa bàn Hà Nội, lấy công ty TNHH Thiên Ngọc An làm đơn vị nghiên cứu, Luận văn tốt nghiệp, Khoa Kinh tế, Trường Đại học Thương Mại.
13 Nguyễn Thanh Mai (2007), Giải pháp phát triển thương mại sản phẩm phần mềm quản lý của công ty Cổ phần Tri – vision trên thị trường Miền Bắc, Luận văn tốt nghiệp, Khoa Kinh tế thương mại, Trường Đại học Thương mại.
14 Nguyễn Hoàng Trung (2015), “Phát triển thương mại sản phẩm của công ty
TNHH sơn AKZONOBEL Việt Nam”, Khóa luận tốt nghiệp, Đại học Kinh tế Quốc dân.
15 Nguyễn Thanh Mai (2007, “Giải pháp phát triển thương mại sản phẩm phần mềm quản lý của công ty Cổ phần Tri – vision trên thị trường Miền Bắc”, Khóa luận tốt nghiệp, Khoa Kinh tế - Đại học Thương Mại.
