(Luận văn đại học thương mại) phát triển thương mại sản phẩm sơn cao cấp jajynic của công ty cổ phần ATA paint hà nam trên thị trường miền bắc

TÓM LƯỢC Trong bối cảnh kinh tế giới nói chung kinh tế Việt Nam nói riêng phát triển gắn với công nghệ kỹ thuật nay, môi trường kinh doanh doanh nghiệp ngày mở rộng, hội kinh doanh lớn, nhiên cạnh tranh ngày trở nên khốc liệt Điều vừa tạo thuận lợi, vừa tạo thách thức cho doanh nghiệp phát triển vươn lên vị trí dẫn đầu tồn thị trường Trong q trình thực tập Công ty Cổ phần ATA Paint Hà Nam, em chọn đề tài “Phát triển thương mại sản phẩm sơn cao cấp Jajynic Công ty Cổ phần ATA Paint Hà Nam thị trường miền Bắc” làm đề tài tốt nghiệp Thơng qua việc sử dụng phương pháp thu thập phân tích, xử lý liệu thứ cấp phương pháp so sánh, phương pháp số, phương pháp biểu đồ, bảng biểu, phương pháp phân tích bản, phương pháp phân tích tổng hợp đề tài hệ thống hóa số vấn đề lý thuyết có liên quan đến phát triển thương mại, tiêu đánh giá phát triển thương mại, sở sách phát triển thương mại Tìm hiểu thực trạng phát triển thương mại sản phẩm sơn cao cấp Jajynic để giúp công ty đánh giá thành công, hạn chế phát triển thương mại sản phẩm Tìm hiểu rõ nguyên nhân vấn đề cần giải đưa giải pháp phát triển thương mại sản phẩm sơn cao cấp Jajynic công ty Đề xuất số kiến nghị với Bộ, ngành giải pháp với Công ty Cổ phần ATA Paint Hà Nam nhằm phát triển thương mại sản phẩm sơn cao cấp Jajynic thị trường miền Bắc i LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com LỜI CẢM ƠN Để hoàn thành khóa luận tốt nghiệp với đề tài: “Phát triển thương mại sản phẩm sơn cao cấp Jajynic Công ty Cổ phần ATA Paint Hà Nam thị trường miền Bắc ”, với cố gắng nỗ lực thân em xin chân thành cảm ơn: Ban giám hiệu trường Đại học Thương Mại toàn thể thầy, cô giáo tạo điều kiện học tập đào tạo em suốt bốn năm học vừa qua Em xin trân trọng cảm ơn thầy, cô giáo Bộ môn Quản lý kinh tế, Khoa Kinh tế - Luật, trường Đại học Thương Mại trang bị truyền thụ kiến thức cho em suốt trình nghiên cứu, học tập trường Công ty Cổ phần ATA Paint Hà Nam tạo điều kiện thuận lợi cho em q trình thực tập cơng ty, đặc biệt anh chị phịng kế tốn tận tình hướng dẫn bảo để em hồn thành tốt luận Đồng thời em xin bày tỏ lòng cảm ơn sâu sắc tới Giáo viên hướng dẫn Th.S Lê Như Quỳnh, cô hướng dẫn chi tiết tận tình giải đáp thắc mắc suốt thời gian em hồn thành khóa luận Mặc dù có nhiều cố gắng song với hạn chế kiến thức học kinh nghiệm nhiều hạn chế nên khóa luận khơng tránh khỏi thiếu sót Vì em mong nhận ý kiến đóng góp bổ sung thầy giáo để khóa luận em hồn thiện Em xin chân thành cảm ơn! Hà Nội, ngày 19 tháng 04 năm 2019 Sinh viên ii LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com MỤC LỤC TÓM LƯỢC i LỜI CẢM ƠN ii MỤC LỤC iii DANH MỤC BẢNG BIỂU .vi DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT vii LỜI MỞ ĐẦU 1.Tính cấp thiết đề tài Tổng quan cơng trình nghiên cứu liên quan Xác lập tuyên bố vấn đề nghiên cứu 4 Đối tượng, mục tiêu phạm vi nghiên cứu đề tài Phương pháp nghiên cứu Kết cấu khóa luận tốt nghiệp CHƯƠNG : MỘT SỐ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM SƠN CAO CẤP 1.1 Một số khái niệm .1 1.1.1 Khái niệm thương mại .1 1.1.2 Khái niệm phát triển thương mại 1.1.3 Khái niệm sản phẩm sơn cao cấp 1.2 Một số lý thuyết liên quan đến sản phẩm sơn cao cấp 1.2.1 Đặc điểm sơn cao cấp 1.2.2 Phân loại sơn cao cấp 1.2.3 Công dụng sản phẩm sơn cao cấp 1.3 Một số lý thuyết liên quan đến phát triển thương mại sản phẩm 1.3.1 Vai trò phát triển thương mại sản phẩm sơn cao cấp 1.3.2 Các nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thương mại sản phẩm sơn cao cấp 1.4 Nguyên tắc, sách tiêu phát triển thương mại sản phẩm sơn cao cấp 1.4.1 Nguyên tắc phát triển thương mại sản phẩm sơn cao cấp 1.4.2 Chính sách phát triển thương mại sản phẩm sơn cao cấp .9 1.4.3 Chỉ tiêu phát triển thương mại sản phẩm sơn cao cấp .9 iii LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com CHƯƠNG : THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM SƠN CAO CẤP JAJYNIC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ATA PAINT HÀ NAM TRÊN THỊ TRƯỜNG MIỀN BẮC .13 2.1 Đánh giá tổng quan tình hình ảnh hưởng nhân tố đến phát triển thương mại sản phẩm sơn cao cấp Jajynic Công ty cổ phần ATA Paint Hà Nam thị trường miền Bắc 13 2.1.1 Đánh giá tổng quan tình hình phát triển thương mại sản phẩm sơn cao cấp Jajynic thị trường miền bắc 13 2.1.2 Các nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thương mại sản phẩm sơn cao cấp Jajynic thị trường miền Bắc .15 2.2 Thực trạng phát triển thương mại sản phẩm sơn cao cấp Jajynic Công ty Cổ phần ATA Paint Hà Nam thị trường miền Bắc .18 2.2.1 Phát triển thương mại sản phẩm hệ thống sản phẩm sơn cao cấp Jajynic quy mô 18 2.2.2 Phát triển thương mại sản phẩm hệ thống sản phẩm sơn cao cấp Jajynic chất lượng 20 2.3 Một số kết luận phát qua nghiên cứu thực trạng phát triển thương mại sản phẩm sơn cao cấp Jajynic Công ty Cổ phần ATA Paint Hà Nam thị trường miền Bắc 22 2.3.1 Thành công 22 2.3.2 Hạn chế nguyên nhân 23 CHƯƠNG 3: CÁC ĐỀ XUẨT VÀ KIẾN NGHỊ NHẰM PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM SƠN CAO CẤP JAJYNIC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ATA PAINT HÀ NAM TRÊN THỊ TRƯỜNG MIỀN BẮC GIAI ĐOẠN 2019-2025 25 3.1 Quan điểm, định hướng phát triển thương mại sản phẩm sơn cao cấp Jajynic Công ty Cổ phần ATA Paint Hà Nam thị trường miền Bắc 25 3.1.1 Quan điểm phát triển thương mại sản phẩm sơn cao cấp Jajynic Công ty Cổ phần ATA Paint Hà Nam thị trường miền Bắc 25 3.1.2 Định hướng phát triển thương mại sản phẩm sơn cao cấp Jajynic Công ty Cổ phần ATA Paint Hà Nam thị trường miền Bắc 26 3.2 Các đề xuất giải pháp phát triển thương mại sản phẩm sơn cao cấp Jajynic Công ty Cổ phần ATA Paint Hà Nam thị trường miền Bắc 27 iv LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 3.2.1 Nâng cao chất lượng sản phẩm, mở rộng tính nâng cấp giao diện sản phẩm sơn cao cấp Jajynic 27 3.2.2 Đẩy mạnh công tác điều tra nghiên cứu thị trường 28 3.2.3 Mở rộng đại lý tiêu thụ 29 3.2.4 Nâng cao chất lượng phát triển thương mại sản phẩm 29 3.3 Một số kiến nghị nhằm phát triển thương mại sản phẩm sơn cao cấp Jajynic công ty Cổ phần ATA Paint Hà Nam thị trường miền Bắc 30 3.3.1 Đối với ngành 30 3.3.2 Với nhà nước 31 KẾT LUẬN 32 TÀI LIỆU THAM KHẢO v LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com DANH MỤC BẢNG BIỂU Biểu đồ 2.1 Sản lượng tiêu thụ sơn thị trường miền Bắc 13 Biểu đồ 2.2 Cơ cấu sản phẩm 14 Bảng 2.1 Bảng giá sản phẩm công ty với đối thủ cạnh tranh 16 Bảng 2.2 Kết kinh doanh công ty Cổ phần ATA Paint Hà Nam giai đoạn từ năm 2015 đến năm 2018 18 Bảng 2.3 Doanh thu công ty qua hình thức bán từ năm 2015 đến năm 2018 19 Bảng 2.4 Doanh thu sản phẩm công ty 20 Bảng 2.5 Cơ cấu thị trường tiêu thụ sản phẩm sơn công ty Cổ phần ATA Paint Hà Nam (2015 – 2018) 20 Bảng 2.6 Hiệu tổng hợp kinh doanh sản phẩm sơn 21 vi LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT STT Từ viết tắt Nghĩa Tiếng Việt DN Doanh nghiệp CNH-HDH Công nghiệp hoá, đại hoá DT Doanh thu LN Lợi nhuận DVT Đơn vị tính NHNN Ngân hàng nhà nước NVL Nguyên vật liệu TNHH Trách nhiệm hữu hạn Tp HCM Thành phố Hồ Chí Minh 10 UBND Uỷ ban nhân dân 11 VN Việt Nam 12 VPIA Hiệp hội ngành sơn mực in – Việt Nam 13 WTO Tổ chức thương mại giới vii LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com LỜI MỞ ĐẦU 1.Tính cấp thiết đề tài Trong điều kiện kinh tế thị trường mở rộng nhanh chóng lĩnh vực kinh doanh Mỗi doanh nghiệp muốn tồn phát triển phải ln tự khẳng định cách có hiệu Nhiệm vụ thường xuyên liên tục doanh nghiệp phải đưa giải pháp phát triển thương mại sản phẩm Phát triển thương mại sản phẩm giúp cho doanh nghiệp đẩy mạnh tốc độ tiêu thụ sản phẩm tiềm thị trường, nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh, tăng lợi nhuận khẳng định vai trị doanh nghiệp thị trường Để cơng ty đứng vững cạnh tranh gay gắt ngày cơng ty phải trọng vào việc phát triển thương mại sản phẩm mà công ty kinh doanh Việc phát triển thương mại sản phẩm mang ý nghĩa quan trọng, giúp cơng ty có lợi cạnh tranh sản phẩm với đối thủ, thu hút thêm khách hàng, tăng doanh thu tăng hiệu hoạt động kinh doanh Theo chuyên gia kinh tế, ngành sơn ngành công nghiệp đòn bẩy thúc đẩy tăng trưởng tương lai nước phát triển nói chung Việt Nam nói riêng Bất động sản phục hồi giúp cho ngành sơn Việt Nam thoát khỏi thời kì khủng hồng có phân cấp rõ rệt Tuy nhiên, người tiêu dùng có thiên hướng sử dụng dòng sơn thuộc phân khúc sơn cao cấp Hiện đất nước ta bước vào hội nhập kinh tế tồn cầu nhu cầu sử dụng sản phẩm chất lượng mang lại vô to lớn quan trọng cá nhân mà tất doanh nghiệp, tổ chức quan đoàn thể Xu hướng phát triển thị trường sơn Việt Nam lên rõ rệt, chất lượng đời sống người dân tăng cao, dịng sơn có thương hiệu uy tín chất lượng người tiêu dùng sử dụng nhiều Bởi doanh nghiệp muốn phát triển phải nắm bắt mạnh cơng ty, đồng thời tối ưu hóa nguồn lực để đạt bước tiến vững dài lâu Với quy mơ lớn tốn trở nên phức tạp kèm theo nguy lãng phí tài nguyên, tổn thất thời gian, dẫn tới chậm trễ xác việc định vào thời điểm cần thiết Nắm bắt khó khăn đó, từ năm 2008, cơng ty Cổ phần ATA Paint Hà Nam xuất cờ tiên phong việc đón đầu vận dụng cơng nghệ làm địn bẩy tăng cường hiệu hoạt động doanh nghiệp Với kinh nghiệm gần 20 năm hoạt động lĩnh vực sản xuất kinh doanh LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com sản phẩm sơn cao cấp, ATA trở thành thương hiệu đáng tin cậy, đạt nhiều thành tựu đánh giá cao doanh nghiệp nước hoạt động toàn lãnh thổ Việt Nam Qua gần 20 năm hoạt động, sản phẩm sơn cao cấp Jajynic mà công ty cung cấp mang lại nhiều lợi ích giá trị gia tăng cho khách hàng sử dụng sản phẩm đồng thời mang lại hiệu kinh tế cao cho công ty Đối với công ty, sản phẩm Jajynic sản phẩm chủ đạo, mạnh, mang lại nhiều doanh thu lợi nhuận cho cơng ty công ty tập trung nhiều nguồn lực để phát triển sản phẩm sơn cao cấp Jajynic Nhận thức tầm quan trọng sản phẩm sơn Jajynic giá trị mà mang lại, thời gian qua ATA tập trung vào phát triển thương mại sản phẩm Jajynic Qua năm, việc phát triển thương mại sản phẩm Jajynic có kết tích cực, có gia tăng ổn định tiêu quy mô, chất lượng hiệu phải kể đến doanh thu công ty năm sau tăng so với năm trước Từ năm 2015 đến năm 2018 doanh thu doanh nghiệp tăng từ 743 tỷ đồng đến 1004.5 tỷ đồng Bên cạnh cơng ty gặp khơng khó khăn nguồn vốn cịn hạn chế, cơng nghệ cịn lạc hậu, cạnh tranh với cơng ty đối thủ, chưa hồn tồn đáp ứng yêu cầu ngày cao sản phẩm sơn cao cấp Trước tình hình khó khăn trên, Công ty Cổ phần ATA Paint Hà Nam phải đối mặt với việc lựa chọn định kinh doanh thị trường để đưa sách hợp lý để cơng ty tạo dựng mối quan hệ kinh doanh với đối tác ngồi nước, cố gắng bám sát cơng ty, từ nâng cao tên tuổi vị trí cơng ty lịng bạn hàng Chính yếu tố quan trọng thiếu để giải vấn đề nói đưa giải pháp phát triển thương mại sản phẩm chủ chốt tiềm sản phẩm sơn cao cấp Jajynic công ty thị trường miền Bắc, thị trường tiềm để xứng đáng với tiêu chí “niềm tin cho cơng trình“ mà cơng ty đề Tổng quan cơng trình nghiên cứu liên quan Các cơng trình nghiên cứu liên quan trực tiếp đến phát triển thương mại sản phẩm Jajynic ATA chưa có, cơng trình nghiên cứu liên quan đến phát triển thương mại sản phẩm phát triển thương mại sản phẩm sơn cao cấp có nhiều Cụ thể số cơng trình sau: Nguyễn Thị Bích Trâm (2007), “Giải pháp phát triển thương mại sản phẩm sơn nước công nghiệp cơng ty TNHH Jotun Việt Nam”, Khóa luận tốt nghiệp, Khoa Kinh tế - Đại học Đà Nẵng Đề tài tập trung nghiên cứu vấn đề phát triển thương mại mặt hang sơn nước công nghiệp công ty TNHH Jotun Việt Nam Đề LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com tài đánh giá thành công, hạn chế đề xuất số giải pháp nhằm phát triển thương mại mặt hàng cho cơng ty Tuy nhiên, đề tài cịn có hạn chế nguyên nhân tồn công tác phát triển thương mại mặt hang sơn Nguyễn Hoàng Trung (2015), “Phát triển thương mại sản phẩm cơng ty TNHH sơn AKZONOBEL Việt Nam”, Khóa luận tốt nghiệp, Đại học Kinh tế Quốc dân Ngoài lý luận phát triển thương mại sản phẩm tác giả đề cập đến thực trạng phát triển thương mại sản phẩm Công ty TNHH sơn AKZONOBEL Việt Nam Từ đưa giải pháp phát triển thương mại sản phẩm công ty mở rộng mạng lưới kinh doanh, xây dựng quản lý hiệu kênh phân phối, nâng cao đội ngũ nhân viên thị trường, đảm bảo sản phẩm có chất lượng cao…Tuy nhiên, đề tài nghiên cứu phạm vi không gian tương đối rộng chưa đưa phương pháp nghiên cứu cụ thể Nguyễn Hải Hường (2010), “Giải pháp thị trường nhằm phát triển thương mại sản phẩm ô tô địa bàn Hà Nội, lấy công ty TNHH Thiên Ngọc An làm đơn vị nghiên cứu”, Khóa luận tốt nghiệp, Khoa kinh tế - ĐH Thương Mại Đề tài đưa lý luận thị trường, thương mại, giải pháp thị trường phát triển thương mại sản phẩm Đồng thời nêu thực trạng nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thương mại sản phẩm tơ cơng ty, từ sâu nghiên cứu giải pháp thị trường nhằm phát triển thương mại sản phẩm thị trường Hà Nội Cụ thể, phương pháp thu thập, phân tích xử lý liệu, đề tài tập trung giải số vấn đề như: chất phát triển thương mại sản phẩm ô tô gì? Chỉ tiêu cho phép đánh giá phát triển thương mại sản phẩm ô tô? Những nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thương mại sản phẩm này? Và vai trò phát triển thương mại sản phẩm ô tô nào? Về mặt thực tiễn, luận văn thực trạng phát triển thương mại sản phẩm ô tô doanh nghiệp kinh doanh tơ nói chung cơng ty TNHH Thiên Ngọc An nói riêng địa bàn Hà Nội giai đoạn 2005- 2010, đồng thời đề xuất kiến nghị, giải pháp để phát triển thương mại mặt hàng giai đoạn 20112015 Tuy nhiên, số giải pháp mà đề tài đưa mang tính chung chung chưa thật chặt chẽ Nguyễn Thanh Mai (2007, “Giải pháp phát triển thương mại sản phẩm phần mềm quản lý công ty Cổ phần Tri – vision thị trường Miền Bắc”, Khóa luận tốt nghiệp, Khoa Kinh tế - Đại học Thương Mại Đề tài nghiên cứu làm sáng tỏ lý luận liên quan đến phát triển thương mại mặt hàng phần mềm quản lý phương pháp nghiên cứu: điều tra, vấn, phân tích thống kê…với phạm vi nghiên cứu: nghiên cứu tồn tình hình phát triển thương mại mặt hàng phần mềm quản lý thị trường miền Bắc, giai đoạn 2005– 2008 Tuy nhiên, đề tài hạn chế LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com cách nhanh chóng đạt 554 tỷ đồng chiếm 55,25% Điều việc phát triển đại lý Hà Nội tỉnh phía Bắc phát triển với sách giá cơng ty áp dụng tồn quốc khách hàng có xu hướng mua hàng đại lý gần nhà đến mua hàng cơng ty Hình thức bán hàng cho khách hàng tới ký hợp đồng đạt doanh thu thấp so với bán hàng qua đại lý bán hàng tai quầy Năm 2017 doanh thu bán hàng cho khách hàng tới ký hợp đồng giảm so với năm Điều chứng tỏ tình hình quảng cáo sản phẩm gây tiếng vang để khách hàng tới ký hợp đồng với công ty chưa thực tốt Bảng 2.4 Doanh thu sản phẩm cơng ty ĐVT: tỷ đồng Năm 2015 2016 2017 2018 Sơn trang trí bảo vệ bề mặt vật liệu 182 225 207 310 Vật liệu làm phẳng bề mặt 105 124 152 165 Các sản phẩm chống thấm 321 343 394 409 Sản phẩm (Nguồn: phịng kế tốn cơng ty Cổ phần ATA Paint Hà Nam) Qua bảng 2.4 ta thấy sản phẩm chống thống sản xuất tiêu thụ nhiều sản phẩm đại có tính tương thích đồng với xi măng, tuổi thọ chống thấm cao 20 năm, lớp chống thấm có tính cao giãn, khơng rạn nứt Ngồi khí hậu nóng ẩm, mưa nhiều Các cơng trình xây dựng thường bị ngấm nước, thấm dột nên chống thấm công việc cần thiết, thiếu cơng trình xây dựng 2.2.2 Phát triển thương mại sản phẩm hệ thống sản phẩm sơn cao cấp Jajynic chất lượng Bảng 2.5 Cơ cấu thị trường tiêu thụ sản phẩm sơn công ty Cổ phần ATA Paint Hà Nam (2015 – 2018) Đơn vị: % Năm 2015 2016 2017 2018 Cả nước 100% 100% 100% 100% Miền Bắc: + Khu vực Hà Nội + Khu vực khác 83% 68% 15% 81% 68% 13% 85% 68% 17% 83% 70% 13% Miền Trung 17% 19% 15% 17% Thị trường ( Nguồn phịng kinh doanh cơng ty Cổ phần ATA Paint Hà Nam) Qua bảng số liệu ta thấy: sản phẩm sơn công ty tiêu thụ thị 20 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com trường miền Bắc, miền Trung Thị trường miền Bắc thị trường hoạt động ổn định, chiếm khoảng 70% tổng sản lượng tiêu thụ Trong cơng ty tập trung chủ yếu địa bàn Hà Nội, đặc biệt năm gần (năm 2018 70%), nguyên nhân địa bàn Hà Nội mở rộng với việc sát nhập thêm tỉnh Hà Tây, mở rộng quy hoạch xây dựng khu đô thị mới, cải cách kiến tạo vùng đất bỏ hoang mà nhu cầu xây dựng tăng lên tạo hội cho công ty đầu tư phát triển, mở rộng quy mơ Thị trường Miền Trung sản lượng tiêu thụ thấp có xu hướng giảm qua năm Vì cơng ty nên có biện pháp để thúc đẩy tiêu thụ sản lượng khu vực Bảng 2.6 Hiệu tổng hợp kinh doanh sản phẩm sơn ĐVT: tỷ đồng Năm 2015 2016 2017 2018 Doanh thu 682,5 743 838.5 1004.5 Chi phí 532,5 589 513.5 467.5 150 154 325 537 - 8,9 13,2 19,79 21,97 20,72 38,75 53,45 414 418 652 812 31,04 32,06 46,78 63,67 Chỉ tiêu Lợi nhuận Tốc độ tăng doanh thu(%) Tỷ suất lợi nhuận doanh thu(%) Vốn kinh doanh doanh nghiệp Hiệu sử dụng vốn doanh nghiệp(%) Nhìn chung, hiệu sử dụng nguồn lực công ty tốt tăng qua năm Kết hoạt động kinh doanh công ty qua năm khá, hiệu sử dụng vốn doanh nghiệp tăng qua năm tình hình biến động kinh tế giới tác động khủng hoảng khiến nguồn cung nguyên, vật liệu tăng cao làm tăng chi phí đầu vào cho doanh nghiệp, khiến lợi nhuận giảm sút Tỉ suất LN/DT sản phẩm sơn cao cấp tăng giai đoạn này, dấu hiệu tốt cho thấy hiệu phát triển thương mại sản phẩm Cụ thể năm 2017 38.75% tăng 18,03% so với năm 2016 20,72% Năm 2018 tiếp tục tăng 14,7% so với 2017, đạt 53,45% Từ thấy nỗ lực công ty việc phát triển sản phẩm sơn cao cấp Đó dấu hiệu tốt cho việc mở rộng thêm quy mô thương mại sản phẩm sơn cao cấp, nỗ lực đưa sản phẩm trở thành sản phẩm tiềm mạnh cơng ty thị trường Việc phấn đấu tăng lợi nhuận tỷ suất lợi nhuận nhiệm vụ thường xuyên doanh nghiệp Để nâng cao hiệu phát triển thương mại sản phẩm sơn cao cấp, ATA cần phấn đấu giảm chi phí hoạt động kinh doanh, hạ giá thành sản phẩm tăng thêm sản lượng nâng cao chất lượng sản phẩm 21 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 2.3 Một số kết luận phát qua nghiên cứu thực trạng phát triển thương mại sản phẩm sơn cao cấp Jajynic Công ty Cổ phần ATA Paint Hà Nam thị trường miền Bắc 2.3.1 Thành công Mặc dù thành lập chưa lâu kinh doanh lĩnh vực sản xuất sơn có nhiều đối thủ mạnh cạnh tranh thị trường song năm gần công ty Cổ phần ATA Paint đạt thành công đáng kể - Về quy mô:quy mô sản phẩm sơn không ngừng mở rộng thị trường miền Bắc - Về doanh thu: doanh thu công ty năm sau tăng so với năm trước Từ năm 2015 đến năm 2018 doanh thu doanh nghiệp tăng từ 682,5 tỷ đồng đến 1004.5 tỷ đồng Điều cho thấy quy mô thương mại sản phẩm sơn công ty mở rộng - Về thị trường: Công ty thành công hướng thị trường mục tiêu vào đô thị lớn, nơi tập trung đông dân cư, nhu cầu xây dựng cao Qua đó, bước tạo lập chỗ đứng thị trường Thị trường công ty ngày mở rộng tỉnh thành nước, đặc biệt khu vực phía bắc - Hiệu thương mại: + Trong năm công ty thu tổng lợi nhuận 1.166 tỷ đồng đó, lợi nhuận tăng dần qua năm, tỷ suất lợi nhuận không ngừng gia tăng Năm 2016 lợi nhuận tăng so với năm 2015 tỷ đồng Mặc dù gặp nhiều khó khăn ảnh hưởng khủng hoảng trị năm 2017 lợi nhuận tăng so với 2016 171 tỷ đồng Riêng năm 2018 so với năm 2017 lợi nhuận tăng gấp 1,65 lần + Tỷ suất lợi nhận doanh thu cơng ty có xu hướng tăng Năm 2015 tỷ suất lợi nhuận doanh thu đạt 20.72% đến năm 2017 đạt 53,41% Năm 2017 hoạt động kinh doanh doanh nghiệp hiệu với tỷ suất lợi nhuận doanh thu tăng cao so với năm trước + Hiệu sử dụng vốn doanh nghiệp tăng qua năm Năm 2016 hiệu sử dụng vốn 32,06% tăng so với năm 2015 1,02% đến năm 2018 hiệu sử dụng vốn công ty đạt 63,67% tăng so với năm 2017 16,89%, điều có nghĩa 100 đồng vốn bỏ năm thu nhiều 100 đồng vốn năm trước 16,89 đồng tiền lời  Nguyên nhân thành công - Trong thị trường kinh doanh nhiều nhà cung cấp hàng hóa uy tín thị trường, việc doanh số bán qua năm không ngừng tăng trưởng minh chứng rõ ràng cho việc tổ chức tiêu thụ hàng hóa cơng ty tốt Tùy 22 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com theo đối tượng khách hàng số lượng mua mà cơng ty sử dụng sách giá phân biệt nhằm thúc đẩy nhanh trình tiêu thụ sản phẩm, dẫn đến làm tăng doanh thu - Năm 2018, công ty đạt mức doanh thu cao, hiệu sử dụng vốn đạt 63,67% Có thành cơng công ty đầu tư nghiên cứu nâng cấp chất lượng sản phẩm dòng sơn cao cấp, có thay đổi cơng nghệ, máy móc thiết bị cải tiến cách sử dụng nguồn nhân lực…Nhờ đáp ứng tốt nhu cầu khách hàng khách hàng tin dùng - Cơng ty có mạng lưới kinh doanh tốt ngày phát triển: công ty có cửa hàng đại lý hầu khắp tỉnh thành miền Bắc Mạng lưới phân phối công ty mở rộng vào thị trường miền trung Hệ thống kênh phân phối cơng ty có phối hợp chặt chẽ công ty với đại lý, đại lý với - Công ty có sách xúc tiến tương đối tốt: cơng ty tích cực tham gia hội chợ việt nam chất lượng cao, triển lãm quốc tế vật liệu xây dựng nhằm quảng bá sản phẩm nâng cao uy tín cơng ty thị trường Từ sản phẩm công ty nhiều người biết đến tin dùng - Cơng ty có đội ngũ quản lý nhiều kinh nghiệm, có lực sáng tạo, ham học hỏi, với máy móc, trang thiết bị đại tạo suất lao động cao 2.3.2 Hạn chế nguyên nhân  Hạn chế - Mặc dù quy mơ mở rộng cịn hạn chế: tốc độ tăng doanh thu, lợi nhuận, tỷ suất lợi nhuận không ổn định, chưa tương xứng với tiềm - Khối lượng tiêu thụ tập trung địa bàn Hà Nội Khối lượng sơn tiêu thụ (và kéo theo doanh thu từ sản phẩm này) địa bàn Hà Nội chiếm 70% tổng doanh thu khu vực miền Bắc Công ty ổn định thị trường truyền thống chưa mở rộng thị trường - Số lượng đại lý cơng ty cịn hạn chế vị trí chưa thật thích hợp với nhu cầu mua sắm người dân Hiện số lượng đại lý công ty tập trung phần lớn Hà Nội với 32 đại lý, tỉnh thành phía bắc có đại lý, văn phịng đại diện số lượng cịn thưa thớt Chính mà doanh thu tiêu thụ cịn thấp Bên cạnh cơng ty chưa tạo nhiều mối liên kết với số cửa hàng, đại lý số tỉnh lân cận để đẩy mạnh việc tiêu thụ sản phẩm - Cơ cấu sản phẩm năm gần đa dạng thiếu sản phẩm đặc thù thỏa mãn ngày phong phú nhu cầu khách hàng đoạn thị trường khác Chất lượng sản phẩm công ty trọng song chưa có sức cạnh tranh so với số đối thủ tầm cỡ Công tác nghiên cứu thị trường công ty chưa thực tổ chức hợp lý 23 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com cịn mang tính thụ động, việc nghiên cứu thị trường công ty tiến hành số thị trường tiêu biểu Hà Nội, Hải Phòng,…  Nguyên nhân hạn chế - Việc nghiên cứu thị trường phải dựa sở thông tin thu thập thường xuyên, liên tục song lĩnh vực công ty chưa khảo sát thị trường cách hệ thống khoa học, chủ yếu chờ thông tin từ doanh số công ty để điều chỉnh Do thông tin phản hồi đến chậm không đầy đủ, sản phẩm sản xuất chưa đáp ứng đầy đủ nhu cầu thị trường - Ngân sách đầu tư cho xây dựng sở hạ tầng, quảng bá thương hiệu thấp Nên cơng ty quảng cáo phương tiện thông tin đại chúng - Những năm gần nguồn nguyên liệu phục vụ cho sản xuất công ty có nhiều biến động, chưa ổn định Nguyên nhân nguyên liệu sản xuất công ty nhập từ nước ngồi thời gian gần thị trường ngoại hối có nhiều biến động, thêm vào giá số nguyên liệu đầu vào xăng dầu, điện nước có nhiều thay đổi theo xu hướng tăng cao làm cho chi phí sản xuất tăng ảnh hưởng tới giá thành sản phẩm sơn nên hoạt động sản xuất kinh doanh gặp nhiều khó khăn Tình hình cạnh tranh thị trường ngày gay gắt: Công ty đời hoạt động lúc thị trường sơn Việt Nam bắt đầu phát triển mạnh với nhiều đối thủ cạnh tranh ngồi nước Đặc biệt cơng ty đời sớm công ty sơn liên doanh với nước ngồi Họ có tiềm lực tài mạnh sẵn sàng đưa sách quảng bá khuyếch trương sản phẩm chương trình khuyến mại hấp dẫn Cho nên việc giữ vững thị phần thị trường gặp nhiều khó khăn Bên cạnh đó, cơng ty bị ảnh hưởng phần số công ty sơn tư nhân làm nhái sản phẩm công ty với chất lượng đem tiêu thụ vùng nông thôn Điều làm ảnh hưởng đến uy tín thương hiệu cơng ty thị trường Từ phía Nhà nước quan chức chưa có nhiều biện pháp chặt chẽ để ngăn chặn hàng giả thị trường 24 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com CHƯƠNG CÁC ĐỀ XUẨT VÀ KIẾN NGHỊ NHẰM PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM SƠN CAO CẤP JAJYNIC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ATA PAINT HÀ NAM TRÊN THỊ TRƯỜNG MIỀN BẮC GIAI ĐOẠN 2019-2025 3.1 Quan điểm, định hướng phát triển thương mại sản phẩm sơn cao cấp Jajynic Công ty Cổ phần ATA Paint Hà Nam thị trường miền Bắc 3.1.1 Quan điểm phát triển thương mại sản phẩm sơn cao cấp Jajynic Công ty Cổ phần ATA Paint Hà Nam thị trường miền Bắc Đối với doanh nghiệp kinh doanh mặt hàng sơn mục tiêu phát triển thương mại sản phẩm sơn năm năm là: - Thị trường doanh nghiệp sản xuất kinh doanh sơn chủ yếu tập trung khu vực phía Bắc mà trọng tâm Hà Nội Cịn tỉnh khác có đại lý cửa hàng giới thiệu sản phẩm doanh thu khu vực chưa cao Vì vậy, thời gian tới, phát triển đồng thị trường Phát triển thị trường cách đưa sản phẩm có vào thị trường nhờ biện pháp xúc tiến hỗn hợp: quảng cáo kênh truyền hình khu vực, báo cơng nghiệp hóa chất, hàng Việt Nam đạt tiêu chuẩn ISO, tham gia hội nghị khách hàng - Do nguyên vật liệu sản xuất sản phẩm sơn chủ yếu nhập từ nước ngồi giá sản phẩm cao số sản phẩm doanh nghiệp nước ngồi thị trường Vì doanh nghiệp nước xem xét, nghiên cứu nhập nguyên vật liệu nước để giảm bớt giá thành sản phẩm đảm bảo chất lượng - Đa dạng hóa chủng loại sản phẩm sơn Nâng cao hiệu sử dụng nguồn nhân lực thông qua việc gia tăng mức lợi nhuận/ nhân viên kinh doanh công ty Đồng thời nâng cao sử dụng vốn kinh doanh tỷ suất lợi nhuận/doanh thu doanh nghiệp kinh doanh sản phẩm sơn - Phát triển thương mại sản phẩm sơn hướng đến mục tiêu phát triển bền vững Không phát triển mặt quy mơ mà cịn phải nâng cao mặt chất lượng, đảm bảo mục tiêu kinh tế, xã hội môi trường  Mục tiêu cụ thể - Dự kiến đến năm 2025 mục tiêu đặt là: + Sản lượng tăng trưởng 17 – 22% + Đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm để doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ tăng 20 – 25% + Tiếp tục phát triển hoạt động sản xuất, phấn đấu lợi nhuận tăng thêm 21% so với năm 2018 25 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Những biện pháp để hoàn thành kế hoạch tăng trưởng đến năm 2020 + Đầu tư thêm máy móc, thiết bị + Thường xuyên xem xét, cải tiến kỹ thuật, thao tác sản xuất quản lý để mang lại hiệu cao sản xuất + Sử dụng vốn cách có hiệu quả, hạn chế vay vốn vay thật cần thiết 3.1.2 Định hướng phát triển thương mại sản phẩm sơn cao cấp Jajynic Công ty Cổ phần ATA Paint Hà Nam thị trường miền Bắc - Tập trung phát triển thị trường sản phẩm Công ty không ngừng cải thiện đa dạng hóa tính sản phẩm sơn Cung cấp sản phẩm chất lượng, tiện dụng, đáp ứng đầy đủ nhu cầu khách hàng thị trường miền Bắc - Định hướng phát triển thương mại sản phẩm sơn công ty dựa sở tất yếu tố: nội lực, mục tiêu công ty, thị trường, sách cơng ty, bám sát sách kinh doanh cơng ty thời điểm để có điều chỉnh kế hoạch hợp lý - Tăng cường mối quan hệ với đối tác để củng cố uy tín cơng ty, tạo niềm tin cho khách hàng doanh nghiệp tiêu dùng - Củng cố lòng trung thành doanh nghiệp tiêu dùng với thương hiệu công ty: + Tập trung vào hoạt động hỗ trợ hoạt động cơng chúng: giải bóng đá, hội thảo, triển lãm…) + Tài trợ chương trình, kiện chiến dịch quảng cáo, quyên góp cho tổ chức từ thiện: Chiến dịch quà tặng miễn phí, lắp đặt miễn phí, qun góp cho tổ chức từ thiện, triển lãm hội chợ thương mại, tro học bổng cho sinh viên trường đại học,… - Tận dụng tối đa lợi công ty lao động, thị trường kinh doanh, thương hiệu ATA Paint để khai thác kinh doanh sản phẩm sơn cao cấp với chi phí thấp Ngồi ra, cần phải tiếp tục tìm biện pháp để tăng doanh thu, lợi nhuận từ mảng kinh doanh sản phẩm sơn cao cấp tiếp tục trì mạnh cho mảng kinh doanh thời gian tới - Về nguồn nhân lực: công ty tiếp tục nâng cao tính chun nghiệp đội ngũ nhân viên, Ngồi ra, cần đề xuất chương trình khuyến mại, dịch vụ chăm sóc khách hàng, sách khuyến khích bán hang, chiết khấu sản phẩm sơn cao cấp, chế độ đãi ngộ nhân viên để tăng động lực làm việc hiệu suất làm việc nhân viên công ty - Nâng cao chất lượng dịch vụ khách hàng: 26 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com + Tăng cường xây dựng dịch vụ hỗ trợ tư vấn miễn phí, đổi trả giới hạn cho phép + Tổ chức hội thảo, thiết lập trung tâm thông tin khách hàng nhằm xây dựng quan hệ tốt đẹp với khách hàng Ngoài cịn có số mục tiêu, định hướng cụ thể từ đến măm 2025 sau: - Giá trị tổng sản lượng, doanh thu, lợi nhuận, nộp ngân sách nhà nước tăng trưởng 16%/ năm Tiếp tục phát triển thương mại sản phẩm phần mềm thị trường miền Bắc, phục vụ cho 90.000 khách hàng toàn quốc 3.2 Các đề xuất giải pháp phát triển thương mại sản phẩm sơn cao cấp Jajynic Công ty Cổ phần ATA Paint Hà Nam thị trường miền Bắc 3.2.1 Nâng cao chất lượng sản phẩm, mở rộng tính nâng cấp giao diện sản phẩm sơn cao cấp Jajynic Chất lượng sản phẩm đóng vai trò quan trọng doanh thu kinh doanh ATA Để có hệ thống qui trình chất lượng tốt công ty cần: - Cung cấp đầy đủ đào tạo hệ thống quản lý cập nhật kỹ quản lý hữu hiệu kỹ thuật đo lường, thống kê, tiêu chuẩn chất lượng sản phẩm sơn cho nhân viên quản lý kỹ thuật - Thực cơng tác kiểm sốt cơng việc có ảnh hưởng chất lượng thơng qua hoạt động theo dõi kiểm tra hoạt động việc khắc phục, phòng ngừa doanh nghiệp - Xác định tài liệu cần thiết để thực kiểm soát hoạt động chế tạo thí nghiệm, tạo sản phẩm giảm thiểu lỗi trình sản phẩm sơn vào thị trường - Bên cạnh điều cốt lõi chiến lược sản phẩm ln tìm tính cho sản phẩm, khơng ngừng đổi giao diện để phù hợp với nhu cầu đối tượng khách hàng Sản phẩm sơn cơng ty có đa dạng chủng loại mẫu mã Trong thời gian tới công ty cần trì chủng loại cấu sản phẩm sản xuất kinh doanh đồng thời nâng cao chất lượng sản phẩm Để đạt hiệu cao thực đa dạng hóa nâng cao chất lượng sản phẩm công ty cần phải: - Thường xuyên tiến hành hoạt động nghiên cứu thị trường, lắng nghe ý kiến khách hàng - Đầu tư cho hoạt động nghiên cứu sản phẩm cách có hiệu Từ sản phẩm sơn có, cơng ty tiến hành cải tiến, đồng thời đưa thị trường 27 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com sản phẩm với tính đặc biệt, loại bỏ dịng sản phẩm khơng cịn thị trường châp nhận Phát nhu cầu khách hàng để đáp ứng tốt nhu cầu thị hiếu người tiêu dùng điều kiện tăng thị phần công ty đem lại uy tín cho cơng ty - Các sản phẩm mà công ty đưa cần nhấn mạnh vào tính đặc biệt hao, khơng nhiễm môi trường,… - Tiếp tục áp dụng tiến khoa học kỹ thuật vào công nghệ sản xuất sơn - Kiểm tra đầy đủ kỹ lưỡng yếu tố đầu vào trình sản xuất quản lý chất lượng khâu trình sản xuất - Đầu tư, sử dụng máy móc thiết bị đại nâng cao chất lượng sản phẩm hướng trọng tâm vào công nghệ để giảm mức định giá thành sản phẩm, đầu tư thêm công nghệ tinh lọc công ty để đảm bảo thêm chất lượng nguyên vật liệu chủ động sản xuất 3.2.2 Đẩy mạnh công tác điều tra nghiên cứu thị trường Thị trường yếu tố định mục tiêu kinh doanh doanh nghiệp đặc biệt doanh nghiệp kinh doanh thương mại Doanh nghiệp có thành cơng hay quy mô thị trường tương lai tuổi thọ doanh nghiệp thị trường Để làm điều cơng tác nghiên cứu thị trường nhiệm vụ coi trọng yếu doanh nghiệp Để làm tốt công tác nghiên cứu thị trường, công ty cần phải: - Phân nhiệm vụ cụ thể cho phận khu vực thị trường cụ thể, phận chịu trách nhiệm việc thu thập thông tin liên quan đến thị trường như: quy mơ thị trường, lượng mua, sản phẩm cạnh tranh sản phẩm Từ phân tích đưa khả xâm nhập sâu vào thị trường - Đối với vùng mà sản phẩm cơng ty chưa có mặt cơng ty cần cử nhân viên điều tra khảo sát yếu tố như: nhu cầu loại khách hàng sản phẩm, chất lượng, mẫu mã,…để từ tổng hợp đánh giá đưa phương án khác để tiếp cận đối tượng khác có chiến lược xâm nhập vào thị trường - Tăng ngân sách cho hoạt động nghiên cứu phát triển thị trường: Việc chi ngân sách cho hoạt động nghiên cứu phát triển thị trường mức thấp nên hiệu đạt chưa cao Để hoạt động nghiên cứu phát triển thị trường thực có hiệu cơng ty cần tăng chi ngân sách cho cơng tác này, cụ thể thơng qua hoạt động sau: tăng ngân sách cho hoạt động xúc tiến thương mại hình thức quảng bá thương hiệu sản phẩm, tham gia hội chợ triển lãm để tạo hội cho DN tiếp cận tốt với khách hàng Ngồi cơng ty nên thường xun tham gia 28 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com hoạt động xã hội để quảng bá cho thương hiệu nâng cao uy tín doanh nghiệp : tham gia quĩ nhân đạo, tài trợ cho hoạt động văn hóa thể thao… 3.2.3 Mở rộng đại lý tiêu thụ Hiện nay, thị trường miền Bắc tập số lượng đại lý công ty chủ yếu thành phố lớn Hà nội, Hải Phòng, Quảng Ninh, nơi tập trung nhiều dân cư, nhu cầu xây dựng cao Những tỉnh thành khác Nam Định, Lạng Sơn, Bắc Kạn,… công ty có đại lý văn phịng đại diện số lượng hạn chế Ở thị trường nhà nước có sách phát triển sở hạ tầng nhằm thu hút nhiều nhà đầu tư nước thực mục tiêu cơng nghiệp hóa, đại hóa nên nhu cầu xây dựng tương lai lớn Tiềm phát triển sản phẩm sơn thị trường cao Vì thời gian tới cơng ty nên khảo sát thị trường để mở thêm đại lý tỉnh thành nhằm nâng cao sản lượng tiêu thụ chiếm lĩnh thị trường 3.2.4 Nâng cao chất lượng phát triển thương mại sản phẩm  Các giải pháp marketing Quảng cáo: quảng cáo giúp cho cơng ty tăng thêm uy tín nâng cao sản lượng tiêu thụ mà giúp cho sản phẩm công ty nhiều người biết đến Chi phí cơng ty dành cho quảng cáo cịn tương đối thấp Vì cơng ty nên tăng chi phí dành cho quảng cáo Người tiêu dùng bị ảnh hưởng thương hiệu câu quảng cáo mang tính phổ biến người tiêu dùng biết đến hiệu Công ty sơn Nippon “sơn Nippon sơn đâu đẹp” sản phẩm sơn Nippon nhiều người biết đến Trong thời gian tới công ty cần nhận thức tầm quan trọng quảng cáo, tiếp thị cho hình ảnh cơng ty tới gần với người têu dùng cá nhân Khuyến mại: ATA chưa quảng cáo nhiều hình thức khuyến mại đa dạng hình thức khác Hình thức đem lại hiệu khơng so với quảng cáo ATA khuyến mại chủ yếu thông qua đại lý Hình thức khuyến mại ATA khuyến mại qua thưởng doanh thu trung gian tiêu thụ, đối tác trung gian mua thật nhiều hàng khuyến nhiều hình thức khác thưởng chiết khấu hay thưởng doanh số Ngồi cơng ty nên tích cực tham gia hội trợ triển lãm, tài trợ cho giải bóng đá quốc gia, để quảng bá hình ảnh sản phẩm công ty đến người tiêu dùng  Phát triển sở hạ tầng trang thiết bị Dây chuyền công nghệ yếu tố trực tiếp tạo sản phẩm có vai trị quan trọng việc tạo sản phẩm có chất lượng đảm bảo suất Công ty cần đầu tư thêm cơng nghệ sản xuất để chủ động đưa thị trường nhiều loại sản phẩm đáp ứng nhu cầu ngày phong phú người dân Nghiên cứu xây dựng hoàn thiện hệ thống thơng tin thống tồn 29 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Công ty, liên tục cập nhật, cung cấp đầy đủ thông tin hỗ trợ cho công tác điều hành quản lý sản xuất kinh doanh  Tài Vốn yếu tố quan trọng doanh nghiệp, giai đoạn đầu tư phát triển chiếm lĩnh thị phần Công ty tập trung: –Tổ chức máy tài kế tốn tinh gọn, động, xây dựng tiếp tục hoàn thiện quy chế quản lý tài phù hợp với thời kỳ – Áp dụng biện pháp tích cực nhằm đẩy mạnh sản xuất tiêu thụ, thực hành tiết kiệm, thực biện pháp nhằm giảm định mức tiêu hao yếu tố chi phí sản xuất, hạ giá thành sản phẩm, tăng lợi nhuận – Quản lý tài minh bạch, cơng khai Thực cơng bố thơng tin kịp thời, xác theo quy định tổ chức niêm yết – Thanh toán đầy đủ, hạn khoản nợ vay, bảo đảm uy tín với tổ chức tín dụng Quản lý chặt chẽ cơng nợ đại lý, khách hàng cụ thể – Xác định xác nhu cầu vốn thời kỳ, cân đối sử dụng nguồn vốn có cho sản xuất kinh doanh cách hợp lý hiệu theo hướng chủ động tài chính, bảo tồn phát triển vốn – Đảm bảo huy động vốn có hiệu phục vụ cho dự án đầu tư phát triển Công ty  Nguồn nhân lực Để nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh, người nhân tố quan trọng cơng ty cần quan tâm đến sách nhân để thu hút nhân lực có chất lượng giữ lao động giỏi Công ty cần nâng cao chất lượng đội ngũ nhân viên cách mở lớp đào tạo, bồi dưỡng lực cho họ Đặc biệt nhân viên phòng kinh doanh người trực tiếp tiếp xúc với khách hàng, công ty nên mời chuyên gia uy tín đào tạo bồi dưỡng nghiệp vụ bán hàng, nghệ thuật giao tiếp với khách hàng Công ty cần quan tâm đến đời sống vật chất tinh thần nhân viên Tăng lương, thưởng nhằm đảm bảo đời sống vật chất cho công nhân viên Ngồi ra, cần khuyến khích cán cơng nhân viên đóng góp ý kiến, đề sáng kiến giải pháp sử dụng tiết kiệm nguyên vật liệu nâng cao suất lao động thưởng cho sáng kiến tốt có khả áp dụng cao thực tế sản xuất công ty 3.3 Một số kiến nghị nhằm phát triển thương mại sản phẩm sơn cao cấp Jajynic công ty Cổ phần ATA Paint Hà Nam thị trường miền Bắc 3.3.1 Đối với ngành 30 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Ngành hỗ trợ cho doanh nghiệp tích cực quảng bá hình ảnh chất lượng sản phẩm đồng thời có chiến lược mang tầm quốc gia để xây dựng thương hiệu mang tầm cỡ quốc gia Ngành nên có kiến nghị với quan nhà nước như: Kiến nghị Chính phủ có sách hợp lý việc điều chỉnh giá bán mặt hàng trọng yếu điện, than cho ngành sơn; cho phép ngành sơn lập quỹ hỗ trợ xuất để bù đắp chi phí ban đầu q trình tìm kiếm thị trường xuất khẩu, nhằm ổn định sản xuất,…tạo điều kiện cho doanh nghiệp hoạt động kinh doanh hiệu thuận lợi 3.3.2 Với nhà nước Hiện ngày có nhiều doanh nghiệp kinh doanh lĩnh vực sơn khiến thị trường sơn cạnh trạnh ngày gay gắt Do nhà nước cần có sách tăng cường kiểm tra, giám sát thị trường nhằm ngăn chặn hành vi buôn lậu, làm hàng giả, hàng nhái, trốn thuế, tạo lập môi trường cạnh tranh lành mạnh bình đẳng doanh nghiệp Nhà nước cần có biện pháp cụ thể ổn định thị trường sơn nhằm tạo điều kiện phát triển thương mại sản phẩm sơn Nguyên liệu sản xuất doanh nghiệp chủ yếu nhập từ nước ngồi nhà nước nên điều chỉnh tỷ giá ngoại hối theo hướng có lợi cho doanh nghiệp Đơn giản hố thủ tục hành Nhà nước tiến hành cải cách hành chính, thực mở cửa giúp cho doanh nghiệp tiết kiệm thời gian chi phí, đồng thời gia tăng liên doanh, liên kết với doanh nghiệp nước ngoài, tranh thủ hội phát triển thương mại sản phẩm Về sách thuế: nên xem xét việc hỗ trợ cho doanh nghiệp cách hoãn nộp thuế, miễn thuế cho doanh nghiệp thực khó khăn, ban hành hạn ngạch thuế quan, áp dụng cấp phép nhập tự động, tăng thuế nhập để doanh nghiệp nước đủ sức cạnh tranh với doanh nghiệp nước Nhà nước nên tạo điều kiện cho doanh nghiệp vay vốn để đổi trang thiết bị, tạo điều kiện cho doanh nghiệp nhập trang thiết bị đại hơn, tạo sản phẩm mang tính cạnh trạnh cao hồn thiện Hiện nay, lực lượng nghiên cứu kỹ thuật công nghệ sản xuất sơn chủ yếu tập chung viện chuyên ngành số trường đại học Kinh phí nghiên cứu nhà nước cấp cịn có hạn kết nghiên cứu ứng dụng quy mơ nhỏ Vì thế, nhà nước cần có quy định cụ thể vấn đề sử dụng kết nghiên cứu tăng kinh phí đầu đầu tư 31 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com KẾT LUẬN Trong trình nghiên cứu đề tài “Phát triển thương mại sản phẩm sơn cao cấp Công ty Cổ phần ATA Paint Hà Nam thị trường miền Bắc” em cố gắng nghiên cứu thị trường sở giới hạn phạm vi nghiên cứu đưa giải pháp với sản phẩm sơn cao cấp Jajynic Thông qua việc xem xét chuyển dịch cấu thị trường, cấu sản phẩm, tốc độ tăng doanh thu, chi phí, lợi nhuận để đưa giải pháp giúp công ty đối mặt với việc lựa chọn định kinh doanh thị trường để đưa sách hợp lý để cơng ty tạo dựng mối quan hệ kinh doanh với đối tác ngồi nước, cố gắng bám sát cơng ty, từ nâng cao tên tuổi vị trí cơng ty lịng bạn hàng Tuy nhiên, hạn chế mặt thời gian, tài chính, lực thân nên đề tài dừng lại giải pháp phát triển thương mại sản phẩm sơn cao cấp Jajynic công ty Cổ phần ATA Paint Hà Nam năm gần Tuy nhiên, giai đoạn tới cơng ty phải đối mặt thêm nhiều khó khăn từ biến động tình hình kinh tế Việt Nam, việc tiếp tục nghiên cứu để có định kịp thời hợp lý điều cần thiết ban lãnh đạo công ty Do thời gian lực cịn hạn chế, nên khố luận khơng thể tránh thiếu sót định Rất mong nhận đóng góp từ q thầy (cơ) ban lãnh đạo Công ty độc giả quan tâm đến khố luận hồn thiện Em xin chân thành cảm ơn ! 32 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com TÀI LIỆU THAM KHẢO Trần Thế Dũng (2008), Phân tích kinh tế doanh nghiệp thương mại, NXB Đại học Thương mại Nguyễn Cảnh Lịch, PGS TS Phạm Cơng Đồn (2003), Kinh tế doanh nghiệp thương mại, NXB Thống kê Hà Nội Thân Danh Phúc (2006), Bài giảng Kinh tế thương mại Việt Nam, Bộ môn Kinh tế thương mại, Đại học Thương Mại Hà Văn Sự (2015) Giáo trình Kinh tế thương mại đại cương, NXB Thống kê Thân Danh Phúc (2011), Tập giảng kinh tế thương mại Việt Nam, Đại học Thương Mại Nguyễn Minh Kiều – Tài doanh nghiệp, NXB Thống Kê, năm 2006 Tạp chí báo Kinh tế Báo cáo tài chính, doanh thu cơng ty Cổ phần ATA Paint Hà Nam qua năm (2015-2018) Bùi Thị Huyền ( 2008 ), “một số giải pháp kích cầu cho sản phẩm sơn giao thông thị trường nội địa công ty sơn giao thông KOVA”, luận văn tốt nghiệp, khoa kinh tế, trường đại học Thương Mại 10.Đoàn Thanh Hải ( 2003 ), “hoàn thiện phối thức xúc tiến thương mại hỗn hợp công ty KOVA”, luận văn tốt nghiệp, khoa kinh doanh thương mại, trường đại học Thương Mại 11 Nguyễn Thị Bích Trâm (2007), “Giải pháp phát triển thương mại sản phẩm sơn nước công nghiệp công ty TNHH Jotun Việt Nam”, Khóa luận tốt nghiệp, Khoa Kinh tế - Đại học Đà Nẵng 12 Nguyễn Hải Hường (2010), Giải pháp thị trường nhằm phát triển thương mại sản phẩm ô tô địa bàn Hà Nội, lấy công ty TNHH Thiên Ngọc An làm đơn vị nghiên cứu, Luận văn tốt nghiệp, Khoa Kinh tế, Trường Đại học Thương Mại 13 Nguyễn Thanh Mai (2007), Giải pháp phát triển thương mại sản phẩm phần mềm quản lý công ty Cổ phần Tri – vision thị trường Miền Bắc, Luận văn tốt nghiệp, Khoa Kinh tế thương mại, Trường Đại học Thương mại 14 Nguyễn Hoàng Trung (2015), “Phát triển thương mại sản phẩm công ty TNHH sơn AKZONOBEL Việt Nam”, Khóa luận tốt nghiệp, Đại học Kinh tế Quốc dân 15 Nguyễn Thanh Mai (2007, “Giải pháp phát triển thương mại sản phẩm phần mềm quản lý công ty Cổ phần Tri – vision thị trường Miền Bắc”, Khóa luận tốt nghiệp, Khoa Kinh tế - Đại học Thương Mại LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 16.Các trang web: http://dantri.com.vn/c76/s76-484382/chinh-sach-tien-te-dang-dung-huong.htm www.vietbao.vn, trung tâm hợp tác tuyên truyền quốc tế http://tim.vietbao.vn/ch%C3%ADnh_s%C3%A1ch_ti%E1%BB%81n_t%E1%BB %87/ www.dddn.com.vn, diễn đàn doanh nghiệp http://dddn.com.vn/20090813101110572cat91/thi-truong-son-ngoai-lan-noi!.htm www.gso.gov.vn, tổng cục thống kê http://atapaint.vn/ Web công ty LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com ... thương mại sản phẩm sơn cao cấp Jajynic Công ty Cổ phần ATA Paint Hà Nam thị trường miền Bắc - Nắm rõ thực trạng phát triển thương mại sản phẩm sơn cao cấp Công ty Cổ phần ATA Paint Hà Nam thị trường. .. sơn cao cấp Jajynic Công ty Cổ phần ATA Paint Hà Nam thị trường miền Bắc 3.1.1 Quan điểm phát triển thương mại sản phẩm sơn cao cấp Jajynic Công ty Cổ phần ATA Paint Hà Nam thị trường miền Bắc. .. mại sản phẩm sơn cao cấp Jajynic công ty Cổ phần ATA Paint Hà Nam Vì đề tài nghiên cứu ? ?Phát triển thương mại sản phẩm sơn cao cấp Jajynic Công ty Cổ phần ATA Paint Hà Nam thị trường miền Bắc? ??