1 .Tính cấp thiết của đề tài
6. Kết cấu khóa luận tốt nghiệp
3.2.4 Nâng cao chất lượng phát triển thương mại sản phẩm
Các giải pháp marketing
Quảng cáo: quảng cáo không những giúp cho cơng ty tăng thêm uy tín và nâng cao
sản lượng tiêu thụ mà còn giúp cho sản phẩm của cơng ty được nhiều người biết đến. Chi phí của cơng ty dành cho quảng cáo cịn tương đối thấp. Vì vậy cơng ty nên tăng chi phí dành cho quảng cáo. Người tiêu dùng rất bị ảnh hưởng bởi thương hiệu và các câu quảng cáo mang tính phổ biến. người tiêu dùng hầu như ai cũng biết đến khẩu hiệu của Cơng ty sơn Nippon “sơn Nippon sơn đâu cũng đẹp”. vì thế sản phẩm sơn Nippon được nhiều người biết đến. Trong thời gian tới công ty cần nhận thức tầm quan trọng của quảng cáo, tiếp thị cho hình ảnh của cơng ty tới gần hơn với người têu dùng cá nhân.
Khuyến mại: ATA chưa quảng cáo nhiều nhưng các hình thức khuyến mại khá đa
dạng dưới các hình thức khác nhau. Hình thức này đem lại hiệu quả khơng kém gì so với quảng cáo. ATA khuyến mại chủ yếu thơng qua đại lý. Hình thức khuyến mại của ATA là khuyến mại qua thưởng doanh thu đối với các trung gian tiêu thụ, các đối tác trung gian mua thật nhiều hàng thì càng được khuyến mãi nhiều dưới các hình thức khác nhau như thưởng chiết khấu hay thưởng doanh số.
Ngồi ra cơng ty nên tích cực tham gia các hội trợ triển lãm, tài trợ cho các giải bóng đá quốc gia,..để quảng bá hình ảnh và sản phẩm của cơng ty đến người tiêu dùng.
Phát triển cơ sở hạ tầng trang thiết bị
Dây chuyền công nghệ là yếu tố trực tiếp tạo ra sản phẩm do vậy nó có vai trị hết sức quan trọng trong việc tạo ra sản phẩm có chất lượng và đảm bảo năng suất. Công ty cần đầu tư thêm cơng nghệ sản xuất mới để có thể chủ động đưa ra thị trường nhiều loại sản phẩm đáp ứng nhu cầu ngày càng phong phú của người dân.
Công ty, liên tục cập nhật, cung cấp đầy đủ thông tin hỗ trợ cho công tác điều hành quản lý sản xuất kinh doanh.
Tài chính
Vốn là yếu tố quan trọng đối với các doanh nghiệp, nhất là trong giai đoạn đầu tư phát triển chiếm lĩnh thị phần. Công ty tập trung:
–Tổ chức bộ máy tài chính kế tốn tinh gọn, năng động, xây dựng và tiếp tục hoàn thiện quy chế quản lý tài chính phù hợp với thời kỳ mới.
– Áp dụng các biện pháp tích cực nhằm đẩy mạnh sản xuất và tiêu thụ, thực hành tiết kiệm, thực hiện các biện pháp nhằm giảm định mức tiêu hao các yếu tố chi phí sản xuất, hạ giá thành sản phẩm, tăng lợi nhuận.
– Quản lý tài chính minh bạch, cơng khai. Thực hiện cơng bố thơng tin kịp thời, chính xác theo quy định đối với tổ chức niêm yết.
– Thanh toán đầy đủ, đúng hạn các khoản nợ vay, bảo đảm uy tín với các tổ chức tín dụng. Quản lý chặt chẽ công nợ của từng đại lý, khách hàng cụ thể.
– Xác định chính xác nhu cầu vốn của từng thời kỳ, cân đối và sử dụng mọi nguồn vốn hiện có cho sản xuất kinh doanh một cách hợp lý và hiệu quả theo hướng chủ động tài chính, bảo tồn và phát triển vốn.
– Đảm bảo huy động vốn có hiệu quả phục vụ cho các dự án đầu tư phát triển của Công ty.
Nguồn nhân lực
Để nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh, con người là một trong những nhân tố quan trọng nhất do đó cơng ty cần quan tâm đến chính sách về nhân sự để có thể thu hút nhân lực có chất lượng và giữ được những lao động giỏi.
Công ty cần nâng cao hơn nữa chất lượng đội ngũ nhân viên bằng cách mở các lớp đào tạo, bồi dưỡng năng lực cho họ. Đặc biệt đối với những nhân viên phòng kinh doanh là những người trực tiếp tiếp xúc với khách hàng, công ty nên mời những chuyên gia uy tín đào tạo bồi dưỡng về nghiệp vụ bán hàng, nghệ thuật trong giao tiếp với khách hàng.
Công ty cần quan tâm hơn đến đời sống vật chất và tinh thần của nhân viên. Tăng lương, thưởng nhằm đảm bảo đời sống vật chất cho cơng nhân viên. Ngồi ra, cần khuyến khích cán bộ cơng nhân viên đóng góp ý kiến, đề ra sáng kiến và giải pháp sử dụng tiết kiệm nguyên vật liệu và nâng cao năng suất lao động và thưởng cho những sáng kiến tốt có khả năng áp dụng cao trong thực tế sản xuất của công ty.
3.3 Một số kiến nghị nhằm phát triển thương mại sản phẩm sơn cao cấpJajynic của công ty Cổ phần ATA Paint Hà Nam trên thị trường miền Bắc