CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ LỢI NHUẬN VÀ PHÂN TÍCH LỢI NHUẬN TRONG DOANH NGHIỆP
Một số lý luận cơ bản về lợi nhuận
Lợi nhuận đã được các nhà kinh tế học định nghĩa qua nhiều khái niệm khác nhau, trong đó Mác cho rằng “giá trị thặng dư hay lợi nhuận là phần dôi ra của giá trị hàng hóa so với chi phí sản xuất, tức là phần chênh lệch giữa tổng số lượng lao động trong hàng hóa và số lượng lao động được trả công trong đó.”
(C.Mác và Ph.Awngghen: Toàn tập, NXB Chính trị quốc gia, Hà Nội, 1999, t.25 (phần I), tr 74)
Lợi nhuận thương nghiệp là giá trị thặng dư do tư bản công nghiệp chuyển giao cho tư bản thương nghiệp trong quá trình sản xuất, nhằm mục đích cho phép tư bản thương nghiệp bán hàng hóa.
(Giáo trình những nguyên lý cơ bản của chủ nghĩa Mác – Lênin, NXB Chính trị quốc gia, Hà Nội, 2010, tr 290)
Lợi nhuận là giá trị thặng dư tạo ra từ toàn bộ tư bản ứng ra, phản ánh kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp Đây là kết quả trực tiếp của quá trình đầu tư và khai thác tư bản, thể hiện hiệu quả kinh doanh của tổ chức Lợi nhuận có vai trò quan trọng trong việc đánh giá hiệu suất kinh doanh và là mục tiêu chính của các doanh nghiệp.
(Giáo trình Kinh tế chính trị Mác – Lênin, NXB Chính trị quốc gia, Hà Nội, năm 2010,tr 80)
Lợi nhuận là chỉ tiêu tổng hợp phản ánh kết quả kinh tế của hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp, được xác định bằng khoản chênh lệch giữa thu nhập và chi phí trong một kỳ nhất định.
( Giáo trình Tài chính doanh nghiệp – Trường Đại học Thương Mại, 2005, tr 353)
Công thức chung xác định lợi nhuận:
Tổng lợi nhuận = Tổng doanh thu – Tổng chi phí 1.1.2 Nguồn hình thành lợi nhuận
Hoạt động trong doanh nghiệp được chia thành hai nhóm chính: hoạt động kinh doanh và hoạt động khác Trong đó, hoạt động kinh doanh bao gồm các hoạt động như bán hàng, cung cấp dịch vụ và quản lý tài chính.
Lợi nhuận hoạt động kinh doanh được xác định bằng cách tính chênh lệch giữa lợi nhuận gộp từ bán hàng, cung cấp dịch vụ và doanh thu hoạt động tài chính với các chi phí tài chính, chi phí bán hàng và chi phí quản lý doanh nghiệp.
Lợi nhuận gộp về bán hàng và cung cấp dịch vụ là chỉ tiêu phản ánh kết quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp, được tính bằng cách lấy doanh thu trừ đi tổng chi phí hoạt động kinh doanh, bao gồm giá thành toàn bộ sản phẩm hàng hoá, dịch vụ đã tiêu thụ, chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp và thuế phải nộp theo quy định, trừ thuế thu nhập doanh nghiệp.
Lợi nhuận từ bán hàng và cung cấp dịch vụ là nguồn lợi nhuận chính của doanh nghiệp, hình thành từ việc thực hiện chức năng và nhiệm vụ chủ yếu của doanh nghiệp Để xác định lợi nhuận này, doanh nghiệp cần tính toán chính xác các chi phí đã bỏ ra và doanh thu đạt được trong kỳ kế toán Doanh thu được định nghĩa là tổng giá trị các lợi ích kinh tế doanh nghiệp thu được từ hoạt động sản xuất kinh doanh thông thường, góp phần làm tăng vốn chủ sở hữu, chiếm tỷ trọng lớn nhất trong tổng lợi nhuận của doanh nghiệp.
Doanh thu thuần bán hàng và cung cấp dịch vụ
Tổng doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ
Các khoản giảm trừ doanh thu
Thuế tiêu thụ đặc biệt và thuế xuất nhập khẩu có thể áp dụng trong một số trường hợp Lợi nhuận gộp từ hoạt động bán hàng và cung cấp dịch vụ được tính bằng cách lấy doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ trừ đi trị giá vốn hàng bán.
+ Các khoản giảm trừ doanh thu bao gồm:
Chiết khấu thương mại: Là khoản doanh nghiệp bán giảm giá niêm yết cho khách hàng mua hàng với khối lượng lớn.
Giảm giá hàng bán: Là khoản giảm trừ cho người mua do hàng hóa kém phẩm chất, sai quy cách hoặc lạc hậu thị hiếu.
Giá trị hàng bán bị trả lại là tổng giá trị của khối lượng hàng hóa đã được xác định là tiêu thụ nhưng bị khách hàng trả lại và từ chối thanh toán.
Theo chuẩn mực kế toán số 01, chi phí được định nghĩa là tổng giá trị các khoản làm giảm lợi ích kinh tế trong kỳ kế toán, bao gồm tiền chi ra, khấu trừ tài sản hoặc phát sinh nợ, dẫn đến giảm vốn chủ sở hữu Tuy nhiên, chi phí không bao gồm các khoản phân phối cho cổ đông hoặc chủ sở hữu.
+ Chi phí hoạt động sản xuất kinh doanh bao gồm:
Giá vốn hàng bán là chỉ tiêu tổng hợp thể hiện giá trị thực tế của sản phẩm, hàng hóa, dịch vụ và bất động sản đầu tư đã được tiêu thụ trong một kỳ nhất định.
Chi phí bán hàng: Là những hoa phí cần thiết nhằm thực hiện quá trình tiêu thụ sản phẩm hàng hóa
Chi phí quản lý doanh nghiệp bao gồm các khoản hao phí thiết yếu để tổ chức và điều hành các hoạt động quản lý hành chính, kinh doanh và các công việc chung khác.
Lợi nhuận từ hoạt động tài chính được xác định bởi sự chênh lệch giữa thu nhập và chi phí từ các giao dịch tài chính, bao gồm cho thuê tài sản, mua bán chứng khoán, giao dịch ngoại tệ, lãi từ tiền gửi ngân hàng và các hoạt động liên doanh.
Doanh thu hoạt động tài chính là khoản thu nhập từ các giao dịch tài chính của doanh nghiệp, bao gồm cho vay vốn, lãi từ vốn góp, lãi từ liên doanh và liên kết, giao dịch chứng khoán, cũng như bán ngoại tệ.
Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh = Lợi nhuận gộp về bán hàng và cung cấp dịch vụ + Lợi nhuận của hoạt động tài chính
Nội dung phân tích
1.2.1 Ý nghĩa việc phân tích lợi nhuận đối với doanh nghiệp
Lợi nhuận là yếu tố then chốt trong đánh giá hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp, đồng thời là động lực thúc đẩy sự cải tiến và đổi mới công nghệ Để đạt được chỉ tiêu lợi nhuận, sản phẩm hoặc dịch vụ của doanh nghiệp cần được thị trường chấp nhận Doanh nghiệp cần tối ưu hóa việc sử dụng nguồn lực và thực hiện tốt các hoạt động kinh doanh để gia tăng lợi nhuận, từ đó tiếp tục theo đuổi các mục tiêu lợi nhuận một cách bền vững.
Phân tích tình hình lợi nhuận là một yếu tố quan trọng trong kinh tế doanh nghiệp, giúp đánh giá toàn diện và khách quan về các chỉ tiêu lợi nhuận Quá trình này không chỉ làm nổi bật những thành tích đạt được mà còn chỉ ra các mâu thuẫn trong hoạt động kinh doanh và quản lý Từ đó, xác định nguyên nhân khách quan và chủ quan để đề xuất chính sách và giải pháp nâng cao lợi nhuận Hơn nữa, phân tích lợi nhuận còn giúp đánh giá tình hình phân phối và sử dụng lợi nhuận, phản ánh sự tuân thủ các chính sách kinh tế - tài chính của doanh nghiệp với nhà nước.
Phân tích lợi nhuận doanh nghiệp rất quan trọng, giúp xác định các khoản mục tạo ra lợi nhuận và tỷ trọng của chúng trong tổng lợi nhuận Qua đó, doanh nghiệp có thể đánh giá kết quả từng hoạt động, phát huy những điểm mạnh và khắc phục các điểm yếu, từ đó đưa ra quyết định phù hợp để nâng cao lợi nhuận.
1.2.2 Các nội dung phân tích 1.2.2.1 Phân tích chung tình hình lợi nhuận của doanh nghiệp
- Đánh giá sự biến động của từng nguồn hình thành lợi nhuận từ đó thấy được việc thực hiện lợi nhuận của từng nguồn.
- Đánh giá việc thực hiện chức năng và nhiệm vụ của doanh nghiệp.
- Đánh giá cơ cấu tỷ trọng lợi nhuận của từng nguồn để thấy được mối quan hê lợi ích của doanh nghiệp, nhà nước và người lao động.
* Nguồn tài liệu: Căn cứ vào các chỉ tiêu tổng hợp trong báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh năm 2013.
Phân tích tổng hợp tình hình lợi nhuận được thực hiện thông qua việc so sánh các chỉ tiêu trên Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh giữa các kỳ Các phương pháp so sánh được áp dụng nhằm đánh giá hiệu quả từ các nguồn hình thành lợi nhuận, bao gồm các chỉ tiêu quan trọng từ kỳ này so với kỳ trước.
+ Lợi nhuận hoạt động kinh doanh+ Lợi nhuận hoạt động khác+ Tổng lợi nhuận trước thuế+ Thuế thu nhập doanh nghiệp+ Lợi nhuận sau thuế TNDN
1.2.2.2 Phân tích tình hình lợi nhuận hoạt động kinh doanh a, Phân tích chung tình hình lợi nhuận hoạt động kinh doanh
Đánh giá sự biến động của các chỉ tiêu hình thành lợi nhuận kinh doanh giúp xác định nguyên nhân ảnh hưởng đến kết quả lợi nhuận của doanh nghiệp Việc phân tích này không chỉ cung cấp cái nhìn tổng quan về hiệu quả hoạt động mà còn giúp doanh nghiệp nhận diện những yếu tố cần điều chỉnh để tối ưu hóa lợi nhuận.
- Đánh giá kết quả kinh doanh, hiệu quả sử dụng chi phí và hiệu quả kinh doanh doanh nghiệp.
* Nguồn tài liệu: Căn cứ vào các chỉ tiêu tổng hợp trong báo cáo kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh năm 2013 của công ty.
Phương pháp phân tích được áp dụng bao gồm so sánh và lập biểu để đối chiếu các số liệu thực hiện với kế hoạch Ngoài ra, việc tính toán các chỉ tiêu tỷ suất và xây dựng biểu 5 cột cũng là những bước quan trọng trong quá trình phân tích.
+ Tính các chỉ tiêu tỷ suất và xác định sự tăng giảm các chỉ tiêu này.
Để đánh giá hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp, cần xác định mức độ tăng giảm của số tuyệt đối và số tương đối các chỉ tiêu trên bảng kết quả kinh doanh Bên cạnh đó, việc phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến lợi nhuận hoạt động kinh doanh cũng là điều quan trọng để hiểu rõ hơn về nguyên nhân dẫn đến sự biến động này.
Phân tích các yếu tố ảnh hưởng đến lợi nhuận hoạt động kinh doanh giúp xác định mức độ tác động của từng yếu tố đến lợi nhuận Qua đó, chúng ta có thể nhận diện các nhân tố tích cực và tiêu cực, từ đó đưa ra các biện pháp hiệu quả nhằm cải thiện lợi nhuận.
* Nguồn tài liệu: Căn cứ vào các chỉ tiêu tổng hợp trong báo cáo kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh năm 2013 của công ty.
Phương pháp phân tích sử dụng hệ thống chỉ số giúp đánh giá mức độ ảnh hưởng của các yếu tố đến lợi nhuận một cách hiệu quả.
Bao gồm các chỉ tiêu sau:
+ Tổng doanh thu + Lợi nhuận + Tỷ suất LN/ DT
1.2.2.3 Phân tích các chỉ tiêu tỷ suất lợi nhuận
Phân tích các chỉ tiêu tỷ suất lợi nhuận giúp xác định mức độ tăng hoặc giảm của các yếu tố ảnh hưởng trực tiếp đến lợi nhuận doanh nghiệp, bao gồm vốn chủ sở hữu, tài sản và chi phí Qua đó, có thể đánh giá chất lượng hoạt động của doanh nghiệp một cách chính xác.
* Nguồn tài liệu: Căn cứ vào các chỉ tiêu tổng hợp trong báo cáo kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh năm 2013 của công ty.
Phương pháp phân tích được áp dụng bao gồm tỷ suất kết hợp với cân đối và so sánh, nhằm tính toán mức chênh lệch giữa kỳ báo cáo và kỳ gốc Qua đó, phương pháp này giúp phản ánh mối quan hệ so sánh chặt chẽ giữa các chỉ tiêu có tác động qua lại lẫn nhau.
Bao gồm các chỉ tiêu sau:
+ Lợi nhuận kinh doanh sau thuế + Doanh thu thuần BH & CCDV + Tổng tài sản bình quân
+ Vốn chủ sở hữu bình quân + Tổng chi phí
+ Tỷ suất LN /DTT + Tỷ suất LN /Tổng TS + Tỷ suất LN /Vốn CSH + Tỷ suất LN /Tổng chi phí
1.2.2.4 Phân tích tình hình phân phối lợi nhuận.
Sau khi kết thúc một kỳ kinh doanh, doanh nghiệp sẽ phân phối lợi nhuận dựa trên các quy định của Nhà nước và kế hoạch phân phối đã được xây dựng.
Từ đó thấy được tình hình phân phối lợi nhuận của doanh nghiệp có hợp lý hay không và để có những chính sách điều chỉnh cho hợp lý
Bài viết này dựa trên các chỉ tiêu tổng hợp từ báo cáo kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh và bảng cân đối kế toán của công ty trong năm 2013 Những thông tin này sẽ cung cấp cái nhìn tổng quan về hiệu quả hoạt động và tình hình tài chính của công ty trong năm đó.
Phương pháp so sánh giữa số thực hiện và số kế hoạch dựa trên các chế độ, chính sách của Nhà nước cùng với chính sách của doanh nghiệp là một cách tiếp cận quan trọng trong việc đánh giá hiệu quả hoạt động.
Bao gồm các chỉ tiêu:
+ Tổng lợi nhuận+ Lợi nhuận phân phối + Lợi nhuận chưa phân phối
PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG VỀ LỢI NHUẬN TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN QUANG MINH
Tổng quan tình hình và ảnh hưởng nhân tố môi trường đến lợi nhuận tại Công ty Cổ phần tập đoàn Quang Minh
2.1.1 Tổng quan về Công ty cổ phần tập đoàn Quang Minh 2.1.1.1 Quá trình hình thành và phát triển
Công ty Cổ phần Tập đoàn Quang Minh, được thành lập vào ngày 17/5/2005 bởi Ông Nguyễn Đức Nam, Ông Trần Văn Tống, Ông Phạm Quý Minh, Ông Nguyễn Đức Hải và Ông Nguyễn Đức Ninh, là một đơn vị hạch toán độc lập Ban đầu, công ty tập trung vào hoạt động đầu tư, xây dựng dân dụng, hạ tầng cơ sở và giao thông Sau 9 năm hoạt động, Tập đoàn Quang Minh đã thi công nhiều công trình, đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của thị trường về cả kiểu dáng lẫn chất lượng.
Công ty cổ phần tập đoàn Quang Minh là doanh nghiệp tư nhân hoạt động theo mô hình sản xuất kinh doanh vừa và nhỏ Với tư cách pháp nhân độc lập, công ty sở hữu con dấu riêng, hạch toán độc lập và tài sản riêng Công ty được cấp giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số 2400337562 lần đầu vào ngày 17/5/2005 bởi Phòng đăng ký kinh doanh - Sở Kế hoạch và Đầu tư tỉnh Bắc Giang.
- Tên gọi đầy đủ: CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN QUANG MINH
- Tên giao dịch: Công ty cổ phần tập đoàn Quang Minh
- Địa chỉ: Khu dân cư số1 - phường Hoàng Văn Thụ - Thành phố Bắc Giang
- Website: : http://www.quangminhgroup.com.vn
- Vốn điều lệ: 14.630.000.000 (VNĐ), mệnh giá cổ phần: 10.000 VNĐ, tổng số cổ phần 1.463.000.
2.1.1.2 Đặc điểm ngành nghề kinh doanh của Công ty
Công ty cổ phần tập đoàn Quang Minh là một tập thể trẻ, năng động và sáng tạo, với đội ngũ nhân lực được đào tạo từ các trường đại học hàng đầu trong lĩnh vực xây dựng và quản lý Định hướng phát triển của công ty là trở thành đơn vị hàng đầu trong việc cung cấp các công trình và dịch vụ, với mục tiêu mang đến “Sản phẩm mang thương hiệu Việt, chất lượng quốc tế”.
Sản phẩm xây dựng là các công trình nhà ở được thi công tại chỗ, có đặc điểm là tính đơn chiếc, kích thước lớn và chi phí cao, đồng thời yêu cầu thời gian xây dựng kéo dài.
Quy trình sản xuất của công ty và các công ty xây dựng thường mang tính liên tục và phức tạp, trải qua nhiều giai đoạn khác nhau Mỗi công trình đều có dự toán thiết kế riêng và được phân phối tại nhiều địa điểm khác nhau.
Công ty Cổ phần Tập đoàn Quang Minh được thành lập và đủ năng lực, kinh nghiệm kinh doanh trong các lĩnh vực sau:
Chúng tôi chuyên cung cấp dịch vụ xây dựng đa dạng, bao gồm xây dựng nhà ở, công trình đường sắt và đường bộ, cùng với các công trình công ích và kỹ thuật dân dụng khác.
+ Lắp đặt hệ thống điện, hệ thống cấp, thoát nước, lò sưởi và điều hòa không khí.
+ Cho thuê xe có động cơ, máy móc, thiết bị xây dựng.
+ Kinh doanh nhà hàng và các dịch vụ ăn uống lưu động.
+ Vận tải hành khách bằng xe khách nội tỉnh, liên tỉnh Vận tải hàng hóa bằng đường bộ.
2.1.1.3 Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý công ty
Sơ đồ 2.1:Bộ máy quản lý của Công ty cổ phần tập đoàn Quang Minh
Bộ máy quản lý của công ty được tổ chức theo mô hình trực tuyến chức năng:
Đại hội đồng cổ đông là cơ quan quyết định cao nhất trong công ty, chịu trách nhiệm phê duyệt định hướng phát triển và kế hoạch ngắn hạn, dài hạn Cơ quan này cũng xem xét các báo cáo từ ban kiểm soát, hội đồng quản trị và báo cáo thù lao của hội đồng quản trị.
Hội đồng quản trị Tổng giám đốc
Phòng hành chính quản trị
Sàn giao dịch bất động sản
Phòng kinh tế kỹ thuật
Phòng tài chính kế toán
Các đội trực thuộc Các bộ phận: thủ kho bảo vệ
Phó tổng kinh tế đầu tư có trách nhiệm trong Đại hội đồng cổ đông và báo cáo tài chính hàng năm Cơ quan này quyết định loại cổ phần, tổng số cổ phần cho từng loại được phép chào bán, và xác định mức cổ tức hàng năm cho từng loại cổ phần.
Hội đồng quản trị là cơ quan đại diện của công ty, có quyền quyết định mọi vấn đề liên quan đến mục tiêu, nhiệm vụ và quyền lợi của công ty Họ cũng có trách nhiệm phê duyệt các hợp đồng giao dịch với các cá nhân, tổ chức là thành viên của hội đồng quản trị, tổng giám đốc hoặc có liên quan đến các thành viên này.
Chủ tịch hội đồng quản trị, đồng thời là Tổng giám đốc, là người đại diện hợp pháp của công ty và chịu trách nhiệm điều hành toàn bộ hoạt động sản xuất kinh doanh.
Chịu trách nhiệm trước Hội đồng quản trị và trước pháp luật về việc thực hiện quyền và nhiệm vụ được giao.
Công ty có ba phó Tổng giám đốc, mỗi người đảm nhiệm các lĩnh vực khác nhau nhằm hỗ trợ Tổng giám đốc trong việc quản lý toàn bộ hoạt động của công ty.
Phòng hành chính - quản trị có nhiệm vụ tư vấn cho Giám Đốc trong việc sắp xếp lại tổ chức bộ máy quản lý phù hợp với nhiệm vụ kinh doanh của từng bộ phận theo từng thời kỳ Căn cứ vào định mức tiền lương, phòng sẽ chi trả cho công nhân trực tiếp sản xuất, trong khi bộ phận gián tiếp sẽ được trả lương theo quy định hiện hành Ngoài ra, phòng cũng tổ chức họp xét nâng lương hàng năm theo đúng quy định.
Phòng Tài chính - Kế toán có nhiệm vụ hỗ trợ Giám đốc Công ty trong công tác tài chính kế toán, hướng dẫn và chỉ đạo hoạt động tài chính kế toán của Công ty và các đơn vị trực thuộc Phòng cũng đảm nhiệm việc kiểm tra, giám sát tài chính kế toán, xây dựng kế hoạch tài chính hàng năm và dài hạn phù hợp với kế hoạch sản xuất của Công ty, trình Tổng giám đốc và Phó giám đốc phê duyệt Ngoài ra, phòng phối hợp với các phòng chức năng khác để xây dựng cơ chế khoán và lập kế hoạch chỉ tiêu tài chính nhằm tổng hợp báo cáo hiệu quả.
Phòng Kinh tế kỹ thuật đóng vai trò quan trọng trong việc quản lý kỹ thuật và giám sát chất lượng công trình Nhiệm vụ của phòng bao gồm quản lý tiến độ, biện pháp thi công và đảm bảo an toàn lao động Đây là nơi tiếp nhận thông tin về thay đổi công nghệ và áp dụng khoa học - kỹ thuật vào công việc Bên cạnh đó, phòng cũng tham gia quản lý máy móc, thiết bị và các công cụ sản xuất, góp phần nâng cao hiệu quả công việc.
Sàn giao dịch bất động sản đóng vai trò quan trọng trong việc tổ chức và thực hiện các hoạt động marketing nhằm bán, chuyển nhượng, và cho thuê các công trình nhà ở, văn phòng cũng như các sản phẩm do công ty đầu tư và phát triển Ngoài ra, sàn giao dịch còn có trách nhiệm định kỳ báo cáo tình hình hoạt động kinh doanh cho ban lãnh đạo công ty, đồng thời đề xuất các phương pháp và kế hoạch nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh.
CÁC KẾT LUẬN VÀ ĐỀ XUẤT NHẰM NÂNG CAO LỢI NHUẬN TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN QUANG MINH
Các kết luận và phát hiện qua phân tích
3.1.1 Những kết quả đã đạt được
Công ty Cổ phần Tập đoàn Quang Minh, mặc dù còn trẻ, nhưng sở hữu một ban lãnh đạo năng động và đội ngũ nhân viên được đào tạo bài bản, nhiệt huyết, giúp công ty phát triển mạnh mẽ và bắt kịp xu thế hiện đại Từ một công ty cổ phần nhỏ, Quang Minh đã trở thành một thương hiệu uy tín trong lĩnh vực xây dựng tại tỉnh Trong 9 năm hoạt động, công ty luôn duy trì lợi nhuận và chưa từng rơi vào tình trạng nợ quá hạn, mặc dù tỷ trọng vốn vay cao Dù kinh tế có nhiều biến động, ban lãnh đạo và toàn thể nhân viên vẫn nỗ lực thực hiện kế hoạch sản xuất kinh doanh, mang lại nhiều thành công trong năm 2013.
Năm 2013 là một năm đầy thách thức cho ngành xây dựng sau khủng hoảng kinh tế 2008 Mặc dù doanh thu giảm so với năm 2012, công ty vẫn đạt lợi nhuận sau thuế 749.791.485 đồng, tăng 147.539.989 đồng, tương ứng với mức tăng 24.5% Thành công này cho thấy sự nỗ lực của công ty trong bối cảnh khó khăn chung của ngành.
Năm 2013, công ty đã mở rộng hoạt động kinh doanh sang lĩnh vực bất động sản, đạt doanh thu 171.642.895 đồng Mặc dù thị trường tại tỉnh nhà còn hạn chế, nhưng sự mở rộng này đã góp phần nâng cao lợi nhuận cho doanh nghiệp.
Vào năm 2013, tổng tài sản bình quân của doanh nghiệp tăng 3.908.400.486 đồng, toàn bộ số tiền này được đầu tư vào cơ sở vật chất và máy móc phục vụ cho hoạt động sản xuất kinh doanh Điều này thể hiện sự chú trọng của doanh nghiệp vào yếu tố khoa học kỹ thuật, từ đó tạo ra thế mạnh và xây dựng niềm tin cũng như vị thế vững chắc trên thị trường.
3.1.2 Những tồn tại và nguyên nhân
Mặc dù công ty đã đạt được nhiều thành công, nhưng vẫn còn một số hạn chế cần được khắc phục Điều này đòi hỏi ban lãnh đạo cùng toàn thể cán bộ công nhân viên phải nhanh chóng tìm ra giải pháp để nâng cao hiệu quả hoạt động và lợi nhuận của công ty.
Thứ nhất, thị trường của công ty chủ yếu là ở tỉnh nhà cụ thể là ở Bắc Giang.
Hoạt động của công ty chủ yếu dựa vào uy tín và sự giới thiệu từ khách hàng, bên cạnh việc tự tìm hiểu và liên hệ trực tiếp với họ Tuy nhiên, số lượng hợp đồng hiện tại vẫn còn hạn chế Nếu khắc phục được vấn đề này, công ty sẽ có cơ hội mở rộng thị trường kinh doanh và tăng tốc độ tiêu thụ sản phẩm.
Mặc dù lợi nhuận năm 2013 tăng so với năm 2012, hiệu quả sử dụng chi phí tại doanh nghiệp vẫn chưa đạt yêu cầu do chi phí quản lý tăng 30,23%, vượt quá tỷ lệ doanh thu Nếu công ty giải quyết vấn đề tiết kiệm chi phí, lợi nhuận sẽ được cải thiện Thực tế, các khoản chi phí hiện tại cao hơn lợi nhuận thu được, do đó, doanh nghiệp cần áp dụng các biện pháp giảm chi phí hiệu quả.
Công ty đang nỗ lực kiểm soát chi phí quản lý và sản xuất, nhưng vẫn tồn tại nhiều chi phí không hiệu quả, dẫn đến lãng phí cao và giảm lợi nhuận Sự lãng phí này phản ánh sự thiếu chặt chẽ trong giám sát và quản lý tại công ty.
Đội ngũ cán bộ nhân viên trẻ trong công ty gặp khó khăn trong việc xử lý tình huống và trở ngại bất thường trong kinh doanh, đồng thời sự phối hợp giữa các phòng ban chưa thực sự linh hoạt Công tác đào tạo cán bộ chưa được chú trọng và mở rộng, chỉ tập trung vào những cán bộ chủ chốt, dẫn đến việc một số cán bộ trẻ không có nhiều cơ hội để thể hiện khả năng của mình.
Vào thứ năm, công ty đã áp dụng chính sách thanh toán hợp đồng dựa trên sự tín nhiệm giữa hai bên, thông qua việc chuyển tiền trực tiếp hoặc thanh toán một phần Chính sách này đã gây ra ảnh hưởng đáng kể đến tình trạng thiếu hụt vốn, ảnh hưởng đến khả năng đầu tư cho hoạt động sản xuất kinh doanh.
Các đề xuất giải pháp nhằm nâng cao lợi nhuận tại Công ty Cổ phần tập đoàn Quang Minh
Dựa trên quá trình nghiên cứu tình hình sản xuất kinh doanh và phương hướng hoạt động của Công ty Cổ phần Tập đoàn Quang Minh, tôi xin đề xuất một số giải pháp nhằm nâng cao lợi nhuận cho công ty.
Giải pháp 1: Tăng cường các chính sách, dịch vụ bán hàng
Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ năm 2013 tăng 23,52% so với năm 2012, nhưng không đủ để bù đắp cho sự gia tăng chi phí trong cùng năm, dẫn đến lợi nhuận chỉ tăng không đáng kể Do đó, việc đẩy mạnh công tác bán hàng là yếu tố quan trọng ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu của công ty.
Để tăng nhanh khả năng tiêu thụ, công ty Cổ phần tập đoàn Quang Minh cần chú trọng xây dựng một hệ thống dịch vụ sau bán hàng hiệu quả Mặc dù doanh nghiệp có thể nghĩ rằng không cần đầu tư nhiều vào quảng cáo và marketing do đặc thù ngành xây lắp, nhưng thực tế cho thấy rằng hiệu quả của quảng cáo là rất lớn và không thể bỏ qua.
Doanh nghiệp sẽ gia tăng khả năng tiếp cận thị trường, thu hút thêm đối tác và khách hàng, từ đó nâng cao doanh thu và lợi nhuận Điều này không chỉ giúp mở rộng quy mô sản xuất kinh doanh mà còn tạo ra mạng lưới kết nối nhanh chóng và rộng rãi.
Để thu hút khách hàng, công ty cần triển khai các chương trình ưu đãi như giảm giá, mua trả góp hoặc tổ chức bốc thăm trúng thưởng Bên cạnh đó, việc quảng cáo và giới thiệu sản phẩm đến tay người tiêu dùng cũng là yếu tố quan trọng không thể bỏ qua.
Giải pháp 2: Áp dụng phương thức thanh toán hợp lý
Công ty cần xem xét lại chính sách chiết khấu cho khách hàng, vì hiện tại mức chiết khấu chưa đủ hấp dẫn, dẫn đến tình trạng khách hàng thanh toán chậm Việc cung cấp hàng trước và thanh toán sau đang gây ứ đọng vốn, làm gia tăng chi phí vay mượn để duy trì sản xuất Do đó, nghiên cứu và áp dụng phương thức thanh toán hợp lý là cần thiết để vừa tăng doanh thu bán hàng, vừa đảm bảo thu hồi tiền hàng kịp thời.
Để đảm bảo tính hiệu quả trong giao dịch, công ty cần áp dụng các phương thức thanh toán hợp lý, chẳng hạn như yêu cầu khách hàng thanh toán trước một tỷ lệ nhất định hoặc đặt cọc Đồng thời, trong hợp đồng mua bán, cần ghi rõ hình thức thanh toán để tránh những hiểu lầm không đáng có.
Công ty cần thiết lập các phương thức thanh toán rõ ràng cho từng loại đơn hàng, đặc biệt là với những đơn hàng lớn, để khách hàng dễ dàng nắm bắt Việc xác định phương thức thanh toán hợp lý và ghi rõ trong hợp đồng mua bán là rất quan trọng Bên cạnh đó, công ty cũng nên chú ý đến việc áp dụng chiết khấu thanh toán và chiết khấu thương mại, điều này không chỉ khuyến khích khách hàng thanh toán nhanh chóng mà còn giúp doanh nghiệp sử dụng vốn một cách linh hoạt hơn.
Giải pháp 3: Hoàn thiện bộ máy tổ chức, quản lý công ty
Bộ máy tổ chức và quản lý của công ty hiện tại chưa hoàn thiện, dẫn đến sự phối hợp giữa các bộ phận không chặt chẽ và hiệu quả Sự phối hợp đôi khi còn lỏng lẻo, không ăn khớp, gây ảnh hưởng đến hiệu suất công việc Do đó, để nâng cao hiệu quả công việc và tăng cường hiệu quả sản xuất kinh doanh, công ty cần hoàn thiện bộ máy hoạt động của mình.
Trong quá trình điều tra và khảo sát ý kiến từ cán bộ công nhân viên, tôi nhận thấy sự phối hợp giữa các phòng ban trong công ty chưa hiệu quả và kịp thời Cụ thể, phòng kế toán thường không nắm bắt được tiến độ thi công cho đến khi nhận thông tin từ phòng kinh tế kỹ thuật, và việc cung cấp chứng từ vật tư cũng gặp khó khăn do cán bộ vật tư không chủ động hoàn thiện Điều này dẫn đến việc phòng kế toán không thể phản ánh chính xác tình hình sản xuất kinh doanh Do đó, công ty cần xem xét và đưa ra các biện pháp khắc phục nhằm hoàn thiện bộ máy tổ chức và quản lý, từ đó đảm bảo hoạt động kinh doanh diễn ra thông suốt và hiệu quả.
Ban lãnh đạo công ty cần tổ chức các cuộc họp giao ban thường xuyên hơn giữa các đơn vị chức năng để đảm bảo trao đổi vướng mắc và phối hợp linh hoạt Việc họp định kỳ hàng tháng hoặc đột xuất khi có nhiều vấn đề cần giải quyết sẽ hiệu quả hơn so với việc họp một lần mỗi quý như hiện nay.
Giải pháp 4: Giải pháp hoàn thiện công tác quản lý chi phí.
Chi phí đóng vai trò quan trọng trong lợi nhuận của doanh nghiệp, do đó việc tối ưu hóa chi phí là cần thiết Các yếu tố làm tăng chi phí bao gồm giá mua, chi phí vận chuyển, quản lý, giá vốn và chi phí bán hàng Trong lĩnh vực vật liệu xây dựng và xây lắp, công ty phải cạnh tranh với nhiều đối thủ và không độc quyền, dẫn đến việc các nhà cung cấp có thể ép giá, làm tăng giá vốn Do đó, việc lựa chọn nhà cung cấp hợp lý và kiểm soát chi phí là rất quan trọng để đảm bảo giá nguyên vật liệu đầu vào hợp lý, tránh tình trạng bị ép giá.
* Nội dung giải pháp: Giá vốn hàng bán chính là giá thành của công trình.
Khi công ty giảm giá vốn, điều này tạo điều kiện để hạ giá bán và nâng cao khả năng cạnh tranh trên thị trường Vì vậy, việc lựa chọn địa điểm mua hàng và phương tiện vận chuyển vật liệu là rất quan trọng để tối ưu hóa chi phí.
Công ty cần thiết lập các quy định rõ ràng về việc sử dụng chi phí để đảm bảo tiết kiệm và đúng mục đích cho hoạt động sản xuất kinh doanh Đối với chi phí nguyên vật liệu trực tiếp, việc xây dựng định mức tiêu hao cho các loại nguyên vật liệu chưa có là cần thiết, cùng với việc xác định tỷ lệ bù hao phù hợp Hơn nữa, công ty cần thường xuyên kiểm tra số lượng và chất lượng vật tư trong kho để tránh hư hỏng, thất thoát và ứ đọng.
Công ty cần chủ động trong việc mua nguyên vật liệu do đặc thù ngành xây lắp và buôn bán vật liệu xây dựng Để đạt được điều này, công ty phải có đội ngũ chuyên môn am hiểu về kỹ thuật và thị trường, nhằm nghiên cứu và lựa chọn nguồn cung cấp tốt nhất với số lượng và giá cả hợp lý Sự am hiểu này giúp công ty dễ dàng thẩm định chất lượng sản phẩm và xác định giá mua hợp lý.
Một số kiến nghị
Để mở rộng thị trường kinh doanh, doanh nghiệp không nên chỉ tập trung vào một khu vực cụ thể Việc tăng cường nghiên cứu và tham gia các hội chợ, xúc tiến thương mại là cần thiết, nhưng cần phải có sự chọn lọc và đánh giá hiệu quả của các hoạt động này để đạt được kết quả tốt nhất.
Công ty cần thiết lập một bộ phận chuyên trách để phân tích lợi nhuận, nhằm nâng cao hiệu quả kinh tế Công tác phân tích lợi nhuận đóng vai trò quan trọng trong việc đưa ra các quyết định chiến lược và tối ưu hóa hoạt động kinh doanh.
Kế hoạch đào tạo công nhân viên trong công ty là một yếu tố quan trọng để nâng cao năng suất lao động Việc này không chỉ giúp cải thiện hiệu quả sử dụng lao động mà còn góp phần tăng cường lợi nhuận cho doanh nghiệp.
3.3.2 Đối với Sở xây dựngTỉnh Bắc Giang
Sở cần chú trọng quy hoạch các khu dân cư và thực hiện hiệu quả công tác giải phóng mặt bằng, nhằm tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động xây dựng Đồng thời, cần đầu tư phát triển hạ tầng, bao gồm hệ thống giao thông và mạng lưới điện, để hỗ trợ thi công các công trình diễn ra suôn sẻ.
Sở cần thu hút đầu tư để đảm bảo nguồn vốn cho các dự án xây dựng, tổ chức đấu thầu công khai, minh bạch để tạo cơ hội cạnh tranh công bằng cho doanh nghiệp Gần đây, tỉnh Bắc Giang đã đầu tư vào dự án “Khu đô thị phía nam Thành phố Bắc Giang” quy mô lớn Mặc dù các công ty xây dựng tại địa phương chủ yếu là nhỏ và thiếu năng lực, Sở cần tạo điều kiện thuận lợi hơn để các doanh nghiệp phát triển và khẳng định vị thế của mình.
Sở cần tập trung vào việc giảm thiểu các đầu mối trung gian trong tiêu thụ sản phẩm và xây dựng công trình Những đầu mối trung gian này làm tăng giá thành sản phẩm, gây ra biến động cho thị trường nhà đất tỉnh, dẫn đến khó khăn cho nhiều doanh nghiệp trong hoạt động kinh doanh.
Sau thời gian chịu ảnh hưởng nặng nề từ khủng hoảng kinh tế toàn cầu, nền kinh tế trong nước vẫn chưa phục hồi, mặc dù nhà nước đã triển khai một số giải pháp hỗ trợ Giá cả vẫn cao, khiến các doanh nghiệp vừa và nhỏ, đặc biệt là những doanh nghiệp có vốn ít, gặp nhiều khó khăn trong sản xuất và kinh doanh Nhiều doanh nghiệp đã phải ngừng hoạt động hoặc thậm chí phá sản Doanh nghiệp vừa và nhỏ là thành phần kinh tế quan trọng, đóng góp lớn vào lưu thông hàng hóa và ngân sách nhà nước Để phục hồi nền kinh tế và phát triển sản xuất, nhà nước cần có các chính sách hỗ trợ đặc biệt cho doanh nghiệp tư nhân, bao gồm hỗ trợ vốn và các chính sách ưu đãi phù hợp.
Chính phủ đang triển khai các biện pháp hỗ trợ lãi suất và gia tăng vốn vay cho doanh nghiệp tư nhân, đồng thời kéo dài thời gian hoàn trả các khoản vay cho doanh nghiệp vừa và nhỏ.
- Có các chính sách thuế ưu đãi, đặc biệt với doanh nghiệp kinh doanh hiệu quả, thực hiện tốt nghĩa vụ với nhà nước.
Các chính sách được thiết lập nhằm đơn giản hóa thủ tục hành chính phức tạp và loại bỏ sự chồng chéo không cần thiết, giúp doanh nghiệp ngoài quốc doanh dễ dàng tiếp cận hơn với các chính sách ưu đãi từ nhà nước.
Lợi nhuận đóng vai trò then chốt trong hoạt động kinh doanh, quyết định sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp cũng như nền kinh tế Nó ảnh hưởng đến mọi khía cạnh của doanh nghiệp và trực tiếp tác động đến tình hình tài chính, vì vậy các doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trường luôn nỗ lực tối đa để đạt được mục tiêu lợi nhuận.
Sau thời gian thực tập tại Công ty Cổ phần Tập đoàn Quang Minh, em càng nhận thức rõ tầm quan trọng của lợi nhuận và phân tích lợi nhuận đối với doanh nghiệp Qua nghiên cứu, em thấy công ty đã nỗ lực không ngừng trong hoạt động kinh doanh để tăng lợi nhuận và cải thiện đời sống cán bộ công nhân viên Mặc dù công ty đã phát huy được những thế mạnh của mình, nhưng vẫn còn những vấn đề cần khắc phục để đạt hiệu quả cao hơn.
Dựa trên các nghiên cứu và phân tích, tôi đề xuất một số giải pháp nhằm nâng cao lợi nhuận cho công ty, cùng với những kiến nghị tới Nhà nước để tạo ra môi trường kinh doanh thuận lợi hơn cho ngành xây dựng Tuy nhiên, do trình độ hiểu biết và khả năng còn hạn chế, luận văn này không tránh khỏi những thiếu sót Tôi rất mong nhận được ý kiến đóng góp từ các thầy cô, cán bộ công nhân viên trong công ty và các bạn để hoàn thiện hơn nội dung của luận văn.
Em xin chân thành cảm ơn cô Th.s Đặng Thị Thư cùng toàn thể thầy cô Trường Đại học Thương Mại và các cán bộ phòng tài chính – kế toán đã tận tình hướng dẫn và hỗ trợ em trong suốt quá trình thực tập và hoàn thành luận văn tốt nghiệp.
Bắc Giang, ngày 23 tháng 06 năm 2014
Sinh viên thực hiện Nguyễn Thị Thanh Lan
1/ Giáo trình Những nguyên lý cơ bản của chủ nghĩa Mác – Lênin, NXB Chính trị quốc gia, Hà Nội, 2010.
2/ Giáo trình Tài chính doanh nghiệp thương mại – Trường Đại học Thương Mại, 2005.
3/ 26 chuẩn mực kế toán Việt Nam, Nhà xuất bản Tài chính, 2008.
4/ Giáo trình Kế toán tài chính –Trường Đại học Thương Mại, Nhà xuất bản thống kê, 2010.
5/ Giáo trình Phân tích kinh tế doanh nghiệp thương mại - Trường đại học Thương Mai, 2008.
6/ Báo cáo tài chính của Công ty Cổ phần tập đoàn Quang Minh năm 2013 và2012: Bảng cân đối kế toán, Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh, bản thuyết minh báo cáo tài chính.
PHỤ LỤC Phụ lục 1: Mẫu phiếu điều tra
PHIẾU ĐIỀU TRA DOANH NGHIỆP
Năm 2014 Tên doanh nghiệp: ……… Địa chỉ: ………
Họ tên người trả lời:………
Câu 1: Theo anh (chị) công tác phân tích lợi nhuận trong doanh nghiệp có cần thiết không?
Câu 2: Theo anh (chị) thời điểm nào nên tiến hành phân tích hiệu quả sử dụng vốn kinh doanh ?
A: Cuối tháng B: Cuối quý C: Kết thúc năm tài chính
Câu 3: Trong quá trình phân tích lợi nhuận và phân phối lợi nhuận thì nội dung phân tích nào được quan tâm nhất?
A: Phân tích chung tình hình lợi nhuận hoạt động kinh doanh.
B: Phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến lợi nhuận hoạt động kinh doanh.
C: Phân tích các chỉ tiêu tỷ suất lợi nhuận
Câu 4: Trong quá trình phân tích các chỉ tiêu tỷ suất lợi nhuận thì những chỉ tiêu tỷ suất nào được quan tâm nhất?
A: Tỷ suất LN/DTT B: Tỷ suất LN/ Tổng TS C: Tỷ suất LN/ Vốn CSH D: Tỷ suất LN/ Tổng chi phí
Câu 5: Theo anh (chị) tình hình thực hiện lợi nhuận của công ty trong những năm qua như thế nào?
A: Đạt kế hoạchB: Chưa đạt kế hoạch
Câu 6: Theo anh (chị) lợi nhuận của công ty được hình thành từ nguồn nào là chính?
A: Lợi nhuận từ bán hàng và cung cấp dịch vụ B: Lợi nhuận từ hoạt động tài chính
Câu 7: Theo anh (chị) những nhân tố khách quan nào có ảnh hưởng lớn nhất đến lợi nhuận của doanh nghiệp?
A: Điều kiện tự nhiên B: Nhu cầu, thị hiếu của khách hàng C: Giá cả nguyên vật liệu đầu vào D: Sự cạnh tranh của các đối thủ E: Sự phát triển khoa học kỹ thuật F: Sự khủng hoảng kinh tế, lạm phát G: Các yếu tố chính trị, pháp luật
Câu 8: Theo anh (chị) nhân tố chủ quan nào có ảnh hưởng lớn nhất đến lợi nhuận của doanh nghiệp?
