TÍNH CẤP THIẾT CỦA ĐỀ TÀI
Sau gần 30 năm đổi mới, nền kinh tế Việt Nam đã có những chuyển biến mạnh mẽ, từ việc mở cửa đón nhận đầu tư nước ngoài đến việc gia nhập các tổ chức quốc tế như ASEAN, APEC, và WTO Sự hội nhập này đã tạo ra nhiều cơ hội cho nền kinh tế, giúp Việt Nam trở thành một quốc gia năng động với nhiều tiềm năng Tuy nhiên, điều này cũng đặt ra thách thức lớn cho các doanh nghiệp trong nước khi phải đối mặt với sự cạnh tranh khốc liệt Để tồn tại và phát triển, các doanh nghiệp Việt Nam cần tận dụng cơ hội, dự đoán tình huống và vượt qua thử thách để thực hiện kế hoạch kinh doanh hiệu quả.
Trong hoạt động sản xuất kinh doanh, doanh thu, chi phí và lợi nhuận là những chỉ tiêu quan trọng hàng đầu mà doanh nghiệp quan tâm Mục tiêu cuối cùng của doanh nghiệp là tối đa hóa lợi nhuận Mặc dù doanh thu và lợi nhuận thường có mối quan hệ thuận chiều, nhưng không phải lúc nào chúng cũng đi đôi với nhau Doanh nghiệp thường mở rộng thị trường để tăng doanh thu, với hy vọng lợi nhuận cũng sẽ tăng tương ứng Do đó, mối liên hệ chặt chẽ giữa doanh thu và lợi nhuận là điều mà mọi doanh nghiệp đều hướng tới.
Công ty TNHH Thương Mại Thiên Phong chuyên cung cấp dịch vụ vận tải taxi và sửa chữa, thay thế phụ tùng ô tô, với lợi nhuận chiếm trên 20% tổng doanh thu trong bốn năm qua Mặc dù doanh nghiệp đạt được mức lợi nhuận khả quan, sự biến động doanh thu và lợi nhuận không ổn định gây khó khăn trong việc dự báo và lập kế hoạch kinh doanh lâu dài Việc thiếu nghiên cứu cụ thể về tình hình doanh thu và lợi nhuận càng làm tăng tính cần thiết của việc phân tích mối quan hệ giữa hai yếu tố này để tìm ra giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh.
TỔNG QUAN CÁC CÔNG TRÌNH NGHIÊN CỨU
Để hiểu rõ hơn về đề tài nghiên cứu, tác giả đã tiến hành khảo sát các công trình khoa học, luận văn, khóa luận và tài liệu liên quan Việc này giúp làm sáng tỏ các vấn đề liên quan và so sánh mục đích nghiên cứu của đề tài với các nghiên cứu khác.
Cuốn sách "The Game-Changer: How You Can Drive Revenue and Profit Growth with Innovation" (2008) của Alan G Lafley và Ram Charan phân tích mối quan hệ giữa tăng trưởng doanh thu, dòng tiền và lợi nhuận của P&G Từ kinh nghiệm CEO tại P&G, Lafley và Charan đã chỉ ra cách ông thực hiện đổi mới kinh doanh, tăng trưởng lợi nhuận gấp ba lần và mở rộng thị trường ra ngoài Mỹ, thu hút thêm hơn một triệu khách hàng trong giai đoạn 2000-2007 Tuy nhiên, sách chủ yếu tập trung vào hoạt động của các công ty đa quốc gia như P&G và Nokia, cho thấy phạm vi nghiên cứu rất rộng lớn.
Cuốn sách “Double Your Business: How to break through the barriers to higher growth, turnover and profit” của Lee Duncan, xuất bản năm 2012, hướng đến các doanh nghiệp nhỏ Tác giả chỉ ra rằng trong số 1000 doanh nghiệp nhỏ, chỉ một doanh nghiệp đạt doanh thu hàng năm một triệu euro, trong khi hơn 50% không tồn tại qua năm thứ năm Để giúp các doanh nghiệp nhỏ tồn tại và phát triển, tác giả nhấn mạnh rằng không chỉ cần làm việc chăm chỉ mà còn phải làm việc thông minh và đầu tư đúng hướng Cuốn sách phân tích doanh thu, lợi nhuận và cách nhà quản trị phản ứng với các tình huống khác nhau.
Hầu hết các cuốn sách nước ngoài chủ yếu tập trung vào phân tích thị trường kinh doanh tại các nước phát triển, điều này khiến chúng không hoàn toàn phù hợp khi áp dụng vào các doanh nghiệp nhỏ tại Việt Nam.
Gần đây, nhiều tác giả trong nước đã chú trọng đến vấn đề doanh thu và lợi nhuận của doanh nghiệp, thể hiện sự quan tâm ngày càng tăng đối với các yếu tố tài chính quan trọng này.
Luận văn của Dương Thị Nhung (2014) mang tên “Kiểm định mối quan hệ giữa doanh thu và lợi nhuận tại Công ty TNHH khách sạn Grand Plaza Hà Nội” đã áp dụng phương pháp phân tích hồi quy OLS để nghiên cứu mối quan hệ này trong giai đoạn 2011 – 2013 Tác giả đã đưa ra những nhận xét sâu sắc về sự liên kết giữa doanh thu và lợi nhuận của công ty, đồng thời đề xuất các kiến nghị nhằm tối đa hóa lợi nhuận trong giai đoạn 2014 – 2016.
Tác giả không đề xuất biện pháp cải thiện hiệu quả kiểm định mối quan hệ giữa doanh thu và lợi nhuận, mà lại tập trung quá nhiều vào việc tối đa hóa lợi nhuận.
Tác giả Nguyễn Hoàng Phương Ngọc (2010) đã thực hiện nghiên cứu với đề tài “Phân tích doanh thu và lợi nhuận của công ty TNHH liên doanh thuốc lá Vinasa” Trong nghiên cứu, tác giả áp dụng phương pháp so sánh để đánh giá ảnh hưởng của các yếu tố đến doanh thu và lợi nhuận của công ty.
Trên cơ sở đó, tác giả đưa ra những biện pháp nhằm nâng cao hiệu quả của công ty.
Tác giả đã phân tích mối quan hệ giữa doanh thu và lợi nhuận một cách cụ thể, nhưng chưa xây dựng mô hình nghiên cứu định lượng cho mối quan hệ này Hơn nữa, các giải pháp được đề xuất không dựa trên mối liên hệ giữa doanh thu và lợi nhuận, dẫn đến việc chúng không đáp ứng được mục tiêu của đề tài.
Tác giả Nguyễn Thị Nhuận (2012) trong đề tài “Kiểm định mối quan hệ giữa doanh thu và lợi nhuận và một số giải pháp tối đa hóa lợi nhuận tại Công ty Cổ phần sản xuất kinh doanh xuất nhập khẩu Lam Sơn Thái Bình” đã phân tích mối quan hệ giữa doanh thu và lợi nhuận của công ty trong giai đoạn 2010 – 2012 bằng mô hình ước lượng hàm lợi nhuận và doanh thu Tuy nhiên, tác giả đã chú trọng quá nhiều vào các giải pháp tối đa hóa lợi nhuận mà chưa đề cập đầy đủ đến các biện pháp nâng cao hiệu quả công tác kiểm định.
Các đề tài và cuốn sách được đề cập đều liên quan đến lợi nhuận và doanh thu của doanh nghiệp Tuy nhiên, mối quan hệ giữa doanh thu và lợi nhuận chưa được nghiên cứu một cách rõ ràng Một số giải pháp được đưa ra là chung chung và không phù hợp với điều kiện môi trường vĩ mô đang có sự thay đổi.
XÁC LẬP VÀ TUYÊN BỐ VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU
Dựa trên tính cấp thiết của đề tài nghiên cứu và thực trạng kinh doanh tại Công ty TNHH Thương Mại Thiên Phong, tác giả nhận thấy vai trò quan trọng của doanh thu và lợi nhuận cũng như mối quan hệ giữa hai yếu tố này Đặc biệt, chưa có nghiên cứu nào trước đây về mối quan hệ giữa doanh thu và lợi nhuận tại công ty này, do đó, tác giả quyết định thực hiện đề tài “Kiểm định mối quan hệ giữa doanh thu và lợi nhuận của Công ty TNHH Thương Mại Thiên Phong”.
Trong quá trình thực hiện đề tài khóa luận, tác giả đã kế thừa những thành công từ các nghiên cứu trước, đồng thời nhận diện và khắc phục những hạn chế tồn tại Tác giả chú trọng phân tích mối quan hệ giữa doanh thu và lợi nhuận một cách sâu sắc.
Trong nghiên cứu này tác giả sẽ đi sâu, làm rõ các vấn đề mà những nghiên cứu trước còn nhiều thiếu sót:
Tình hình thực hiện doanh thu, lợi nhuân của công ty qua các năm biến đổi với xu hướng, tốc độ và mức độ như thế nào?
Doanh thu và lợi nhuận của công ty bao gồm những nhân tố nào? (thông qua kết quả kiểm định mối quan hệ giữa lợi nhuận và doanh thu)
Sự tác động của từng nhân tố trong doanh thu tới lợi nhuận của công ty và nguyên nhân của sự tác động đó là như thế nào?
Bên cạnh đó, nghiên cứu cũng sẽ giải quyết một số vấn đề mà những nghiên cứu trước chưa làm được:
Những yếu tố nào tác động đến công tác kiểm định mối quan hệ giữa doanh thu và lợi nhuận?
Trong việc tiến hành công tác kiểm định thì công ty đã đạt được những thành công và còn tồn tài những hạn chế gì?
Giải pháp nâng cao hiệu quả công tác kiểm định mối quan hệ giữa doanh thu và lợi nhuận của công ty là gì?
ĐỐI TƯỢNG, MỤC TIÊU VÀ PHẠM VI NGHIÊN CỨU
Đối tượng nghiên cứu của đề tài
Đề tài này tập trung nghiên cứu doanh thu và lợi nhuận, cùng với mối quan hệ giữa chúng trong hoạt động kinh doanh vận tải hành khách bằng taxi và dịch vụ sửa chữa phụ tùng ô tô của công ty TNHH Thương mại Thiên Phong.
Mục tiêu nghiên cứu của đề tài
Mục tiêu nghiên cứu của đề tài được thể hiện qua hai mục tiêu chính
Mục tiêu chính của bài viết là đề xuất các giải pháp và kiến nghị nhằm nâng cao mối quan hệ giữa doanh thu và lợi nhuận của công ty TNHH Thương Mại Thiên Phong.
- Hệ thống hóa các lý luận về doanh thu, lợi nhuận, và mối quan hệ giữa doanh thu và lợi nhuận.
- Phân tích đánh giá tình hình thực hiện doanh thu, lợi nhuận của doanh nghiệp trong giai đoạn 2011- 2015
- Đánh giá ảnh hưởng của các doanh thu chỉ tiêu, lợi nhuân chỉ tiêu đến lợi nhuận, doanh thu thực tế mà doanh nghiệp thu được
- Đưa ra một số giải pháp nâng cao hiệu quả công tác kiểm định mối quan hệ giữa doanh thu và lợi nhuận của doanh nghiệp
Phạm vi nghiên cứu
Phạm vi nghiên cứu của đề tài được thể hiện rõ qua các mặt sau:
Nghiên cứu doanh thu và lợi nhuận trong lĩnh vực kinh doanh vận tải hành khách bằng taxi của công ty TNHH Thương mại Thiên Phong tại Hà Nội nhằm đánh giá hiệu quả hoạt động và tiềm năng phát triển của doanh nghiệp trong thị trường cạnh tranh.
Nghiên cứu này tập trung vào việc thu thập dữ liệu về doanh thu và lợi nhuận của công ty Thành Công Taxi trong lĩnh vực vận tải hành khách bằng taxi, với khoảng thời gian từ quý 3 năm 2011 đến quý 1 năm 2015.
Nội dung nghiên cứu tập trung vào doanh thu và lợi nhuận của các dòng xe 4 chỗ như Kia Morning, Hyundai Grand i10, và Hyundai Avante, cũng như xe 7 chỗ gồm Kia Carens và Toyota Innova Bên cạnh đó, nghiên cứu cũng xem xét các dịch vụ liên quan đến hoạt động kinh doanh chính của công ty TNHH Thương mại Thiên Phong, bao gồm kỳ hợp đồng và bảo lãnh lái hai Mối quan hệ giữa doanh thu và lợi nhuận trong lĩnh vực vận tải hành khách cũng được phân tích để hiểu rõ hơn về hiệu quả kinh doanh của công ty.
PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU
Phương pháp thu thập dữ liệu
Thu thập dữ liệu là yếu tố quan trọng trong nghiên cứu bất kỳ vấn đề nào Mỗi loại dữ liệu yêu cầu phương pháp thu thập riêng biệt Trong đề tài này, tác giả áp dụng cả hai phương pháp: thu thập dữ liệu sơ cấp và thu thập dữ liệu thứ cấp.
Thu thập dữ liệu sơ cấp
- Đó là những ý kiến của cán bộ công nhân viên trong công ty, đánh giá cá nhân.
Để thu thập thông tin, chúng tôi đã tiến hành phỏng vấn trực tiếp một số nhân viên trong phòng kinh doanh và phòng marketing nhằm tìm hiểu về mạng lưới hoạt động và các chính sách của công ty Bên cạnh đó, chúng tôi cũng trực tiếp quan sát cơ sở vật chất cũng như quy trình kinh doanh của công ty và nhân viên.
- Mục đích thu thập: Bổ sung vào dữ liệu mà tác giả chưa được cung cấp đầy đủ
Bên cạnh đó làm tiền đề cho tác giả đưa ra những đánh giá cũng như những giải pháp cơ bản để phát triển doanh nghiệp.
Thu thập dữ liệu thứ cấp:
Bài viết cần trình bày các số liệu và chỉ số quan trọng liên quan đến tình hình kinh doanh của doanh nghiệp, bao gồm doanh thu và lợi nhuận theo từng chỉ tiêu, số lượng xe phân loại, thời gian hoạt động của doanh nghiệp, cùng với sự biến động về số lượng xe qua các năm.
Dữ liệu chủ yếu được thu thập từ báo cáo tài chính và báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp, cùng với các bản tin nội bộ và các nghiên cứu liên quan.
Mục đích của việc thu thập thông tin là để tổng hợp một cách có hệ thống các dữ liệu cần thiết từ các báo cáo tài chính, nhằm nghiên cứu một cách đầy đủ và chính xác nhất.
Phương pháp phân tích và xử lý dữ liệu
Phương pháp thống kê là bước quan trọng trong quá trình nghiên cứu, bởi vì dữ liệu thu thập được từ nhiều nguồn khác nhau cần được tổng hợp và phân tích Trước khi tiến hành phân tích, dữ liệu phải được tổ chức thành các bảng biểu và đồ thị phù hợp, giúp phục vụ hiệu quả cho quá trình nghiên cứu.
Phương pháp so sánh được áp dụng để phân tích số liệu thu thập, cho phép tác giả đối chiếu các giai đoạn, năm và quý khác nhau Qua đó, những mức độ chênh lệch và xu hướng biến động của các chỉ tiêu doanh thu và lợi nhuận được làm nổi bật.
Phương pháp phân tích hồi quy được tác giả áp dụng để nghiên cứu mối quan hệ giữa lợi nhuận và các chỉ tiêu doanh thu, đồng thời xem xét sự phụ thuộc của doanh thu vào các lợi nhuận chỉ tiêu.
Các bước tiến hành phân tích hồi quy:
Bước 1: Xác định hàm cần ước lượng
Mối quan hệ giữa doanh thu và lợi nhuận là hai chiều, do đó cần xây dựng hai mô hình hồi quy: một mô hình cho thấy lợi nhuận phụ thuộc vào các chỉ tiêu doanh thu và một mô hình khác cho thấy doanh thu phụ thuộc vào các chỉ tiêu lợi nhuận.
Kết quả kinh doanh của doanh nghiệp, bao gồm doanh thu và lợi nhuận, bị ảnh hưởng bởi nhiều yếu tố khác nhau Do đó, tác giả quyết định áp dụng mô hình hồi quy tuyến tính bội Thêm vào đó, dựa trên quan sát từ dữ liệu thu thập, có thể đưa vào các biến giả để cải thiện mô hình.
Bước 2: Thu thập và xử lý số liệu.
Dữ liệu trong nghiên cứu được thu thập từ báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của công ty, bao gồm các quý từ quý 3 năm 2011 đến quý 1 năm 2015.
Như vậy, tác giả có 15 quan sát và cần thu thập được số liệu về doanh thu và lợi nhuận theo từng chỉ tiêu của 15 quan sát.
Bước 3: Sử dụng phần mềm Eviews để ước lượng mô hình, nhằm xác định các tham số của mô hình Những giá trị tham số ước lượng này sẽ được xem là các giá trị thực nghiệm hỗ trợ cho lý thuyết kinh tế.
Bước 4: Kiểm tra dấu của các tham số ước lượng và sự phù hợp của mô hình hồi quy và đưa ra nhận xét
Dựa trên lý thuyết kinh tế, việc phân tích và đánh giá kết quả ước lượng là cần thiết để xác định sự phù hợp với lý thuyết, tính logic và ý nghĩa thống kê của các dữ liệu thu thập được.
Nếu quan hệ giữa các biến số có thể không tuân thủ dạng hàm ban đầu dự kiến,trong trường hợp này cần phải điều chỉnh lại mô hình.
CƠ SỞ LÍ LUẬN VỀ DOANH THU, LỢI NHUẬN VÀ MỐI
Một số khái niệm cơ bản về doanh thu, lợi nhuận
1.1.1 Khái niệm công thức và phân loại doanh thu 1.1.1.1 Khái niệm về doanh thu
Trong cuốn "Tư bản," Mác chỉ ra rằng hàng hóa có hai thuộc tính chính: giá trị và giá trị sử dụng Khi nhà tư bản tiêu thụ hàng hóa, họ sẽ thu được doanh thu từ hoạt động này.
Doanh thu là kết quả của quá trình tiêu thụ, phản ánh giá trị sử dụng của hàng hóa Qua quá trình này, sản phẩm chuyển đổi từ hình thái hiện vật sang hình thái giá trị, thể hiện sự thành công trong hoạt động kinh doanh.
Trong cuốn "Lý thuyết kinh tế học" của David Begg, ông nhấn mạnh vai trò quan trọng của doanh thu trong các quyết định kinh tế của doanh nghiệp Ông định nghĩa doanh thu một cách ngắn gọn và rõ ràng: “Doanh thu của một hãng là số tiền mà nó kiếm được qua việc bán hàng hóa hoặc cung cấp dịch vụ trong một khoảng thời gian nhất định, chẳng hạn như một năm.”
Theo Chuẩn mực kế toán Việt Nam số 14, doanh thu được định nghĩa là tổng giá trị lợi ích kinh tế mà doanh nghiệp thu được trong kỳ kế toán Doanh thu phát sinh từ các hoạt động sản xuất, kinh doanh thông thường và đóng góp vào việc tăng vốn chủ sở hữu của doanh nghiệp.
Doanh thu là một chỉ tiêu kinh tế quan trọng của doanh nghiệp, phản ánh tổng giá trị lợi ích kinh tế mà doanh nghiệp đã thu hoặc sẽ thu trong kỳ kế toán Nó không bao gồm các khoản thu hộ bên thứ ba Mọi khoản tiền thu được từ việc bán hàng hóa và dịch vụ, dù đã thu hay chưa thu nhưng được khách hàng chấp nhận thanh toán, đều được coi là doanh thu.
1.1.1.2 Công thức tính doanh thu
Trong kinh tế học, doanh thu được xác định như sau:
Doanh thu của doanh nghiệp kinh doanh một loại sản phẩm hoặc dịch vụ được xác định bằng cách nhân khối lượng hàng hóa hoặc dịch vụ bán ra với đơn giá tương ứng Công thức tính doanh thu như sau: Doanh thu = Khối lượng hàng hóa/dịch vụ × Đơn giá.
P: Giá bán của một đơn vị sản phẩm Q: Sản lượng mà doanh nghiệp bán được
Trong trường hợp doanh nghiệp kinh doanh đa dạng sản phẩm và dịch vụ, tổng doanh thu của doanh nghiệp sẽ được tính bằng tổng doanh thu từ từng mặt hàng riêng lẻ.
Pi: Mức giá tương ứng của mặt hàng thứ i
Qi: Sản lượng tiêu thụ của mặt hàng thứ i
Căn cứ vào sản phẩm tiêu thụ thì doanh thu của doanh nghiệp là tổng doanh thu của từng sản phẩm.
Theo đó, giả sử doanh nghiệp kinh doanh n sản phẩm thì doanh thu của doanh nghiệp chính bằng tổng doanh thu của n sản phẩm
TRDN: Tổng doanh thu của doanh nghiệp
TRi: Doanh thu của sản phẩm thứ i
Căn cứ vào nguồn hình thành thì doanh thu của một doanh nghiệp bao gồm:
Doanh thu từ hoạt động kinh doanh là tổng giá trị lợi nhuận kinh tế mà doanh nghiệp đã thu hoặc sẽ thu trong kỳ kế toán, phát sinh từ các hoạt động sản xuất kinh doanh chính Nó bao gồm toàn bộ số tiền thu được từ việc bán hàng hóa và cung cấp dịch vụ cho khách hàng, góp phần làm tăng vốn chủ sở hữu của doanh nghiệp.
Doanh thu từ hoạt động tài chính là tổng hợp lợi ích kinh tế mà doanh nghiệp nhận được từ các nguồn như đầu tư, lãi suất cho vay, cho thuê tài sản, chênh lệch tỷ giá ngoại tệ và lãi từ chuyển nhượng vốn Nói cách khác, đây là các khoản thu nhập phát sinh từ hoạt động đầu tư tài chính và kinh doanh vốn của doanh nghiệp.
Doanh thu từ hoạt động bất thường bao gồm các khoản thu không thường xuyên, như tiền phạt, tiền bồi thường, thu hồi nợ khó đòi, và thu nhập từ việc nhượng bán hoặc thanh lý tài sản cố định.
Ngoài ra tùy theo từng doanh nghiệp cụ thể mà doanh thu có thể phân chia theo nơi tiêu thu, theo số lượng tiêu thụ…
Phân loại doanh thu, lãi và lỗ giúp doanh nghiệp đánh giá hiệu quả hoạt động kinh doanh, nhận diện ưu điểm và nhược điểm cần cải thiện Từ đó, doanh nghiệp có thể xây dựng chiến lược kinh doanh hợp lý, nâng cao năng lực cạnh tranh và phát triển bền vững.
1.1.2 Khái niệm, công thức và phân loại lợi nhuận 1.1.2.1 Khái niệm về lợi nhuận
Theo C.Mác, lợi nhuận được hiểu là giá trị thặng dư, tức là phần giá trị vượt trội của hàng hóa Ông nhấn mạnh rằng lợi nhuận này xuất phát từ lao động thặng dư của công nhân, mà không được trả lương, đã được chuyển hóa thành hàng hóa.
Theo các nhà kinh tế học hiện đại như Samuesdson và V.D.Nordhous cho rằng:
Lợi nhuận là khoản thu nhập thặng dư, được xác định bằng cách lấy tổng thu nhập của doanh nghiệp trừ đi tổng chi phí Nói cách khác, lợi nhuận chính là sự chênh lệch giữa tổng doanh thu và tổng chi phí mà doanh nghiệp phải chi trả.
Theo David Begg, lợi nhuận được định nghĩa là phần chênh lệch giữa doanh thu và chi phí Tại Việt Nam, lợi nhuận của doanh nghiệp là số tiền chênh lệch giữa thu nhập và chi phí mà doanh nghiệp đã đầu tư để đạt được thu nhập đó, tất cả đều trong khuôn khổ pháp luật hiện hành.
Lợi nhuận là phần thu nhập vượt trội so với chi phí, thể hiện giá trị thặng dư do lao động xã hội trong doanh nghiệp tạo ra Đây là kết quả tài chính cuối cùng từ các hoạt động sản xuất kinh doanh và là chỉ tiêu quan trọng để đánh giá chất lượng hoạt động của doanh nghiệp.
1.1.2.2 Công thức tính lợi nhuận
Lợi nhuận của doanh nghiệp là số chênh lệch giữa tổng doanh thu và tổng chi phí, được xác định như sau:
Lợi nhuận = Tổng doanh thu – Tổng chi phí
Một số lý thuyết về doanh thu và lợi nhuận
1.2.1 Một số lý thuyết về doanh thu 1.2.1.1 Các chỉ tiêu về doanh thu.
- Tổng doanh thu: Là toàn bộ doanh nghiệp có được do bán một lượng sản phẩm hàng hóa hoặc dịch vụ nhất định
TR: Tổng doanh thu P: Giá bán của một đơn vị sản phẩm Q: Sản lượng mà doanh nghiệp bán được
- Doanh thu trung bình là doanh thu tính trên một đơn vị sản phẩm được bán ra Công thức:
Doanh thu trung bình (AR) là chỉ số quan trọng cho biết tổng doanh thu (TR) mà doanh nghiệp đạt được từ sản lượng bán ra (Q) Chỉ số này giúp doanh nghiệp hiểu rõ hơn về doanh thu mà mỗi đơn vị hàng hóa mang lại, từ đó có thể điều chỉnh chiến lược kinh doanh để tối ưu hóa lợi nhuận.
- Doanh thu cận biên: Là doanh thu thu được từ việc bán thêm một đơn vị sản phẩm Công thức:
TR1: Doanh thu của doanh nghiệp khi tiêu thụ được Q1 sản phẩm
Doanh thu của doanh nghiệp tăng khi tiêu thụ được Q2 sản phẩm Điều này có nghĩa là khi doanh nghiệp tăng sản lượng và doanh thu cận biên (MR) vẫn lớn hơn chi phí cận biên (MC), doanh nghiệp vẫn thu được lợi nhuận Mức sản lượng tối ưu đạt được khi MR=MC, đây là điểm mang lại lợi nhuận lớn nhất cho doanh nghiệp.
1.2.1.2 Các nhân tố ảnh hưởng tới doanh thu
Doanh thu của doanh nghiệp bị ảnh hưởng bởi nhiều yếu tố, tuy nhiên, mức độ ảnh hưởng này khác nhau tùy thuộc vào loại hình doanh nghiệp và sản phẩm kinh doanh Nhìn chung, có một số nhân tố chính tác động đến doanh thu mà các doanh nghiệp cần chú ý.
- Khối lượng sản phẩm tiêu thụ:
Doanh thu được tính bằng cách nhân khối lượng sản phẩm bán ra với giá bán của từng đơn vị sản phẩm Do đó, khi giá bán không thay đổi, khối lượng sản phẩm tiêu thụ càng lớn thì doanh thu càng cao, và ngược lại.
Khối lượng sản phẩm bán ra có tác động trực tiếp đến doanh thu, do đó, các yếu tố ảnh hưởng đến sự gia tăng hoặc giảm sút khối lượng tiêu thụ cũng sẽ ảnh hưởng đến doanh thu Những yếu tố này bao gồm các hoạt động xúc tiến bán hàng, tiếp thị và quảng cáo.
Giá bán sản phẩm ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu, với sự thay đổi có thể làm tăng hoặc giảm doanh thu tùy thuộc vào loại hàng hóa và đặc điểm thị trường Nếu phần trăm thay đổi về giá lớn hơn phần trăm thay đổi về cầu, việc tăng giá sẽ dẫn đến doanh thu tăng, ngược lại, nếu phần trăm thay đổi về giá nhỏ hơn cầu, doanh thu sẽ giảm Do đó, chính sách giá của công ty được xây dựng dựa trên nghiên cứu thị trường và sản phẩm.
Kết cấu tiêu thụ ảnh hưởng trực tiếp đến tổng doanh thu của doanh nghiệp Nếu doanh nghiệp tăng tỷ trọng bán ra những mặt hàng có doanh thu cao và giảm tỷ trọng bán ra những mặt hàng có doanh thu thấp, tổng doanh thu sẽ tăng Ngược lại, nếu doanh nghiệp giảm tỷ trọng bán ra những mặt hàng có doanh thu cao và tăng tỷ trọng bán ra những mặt hàng có doanh thu thấp, tổng doanh thu sẽ giảm.
Thu nhập người tiêu dùng đóng vai trò quan trọng trong việc hình thành cầu tiêu dùng, từ đó ảnh hưởng đến doanh thu của doanh nghiệp Khi thu nhập của người tiêu dùng tăng, nhu cầu tiêu dùng đối với các dịch vụ thông thường, như phục vụ đi lại, cũng sẽ tăng theo, dẫn đến doanh thu của doanh nghiệp tăng trưởng.
Các nhân tố khác cũng đóng vai trò quan trọng trong việc ảnh hưởng đến doanh thu của doanh nghiệp, bao gồm quy mô thị trường, điều kiện sản xuất kinh doanh, thị hiếu của người tiêu dùng, tôn giáo, và sự ổn định chính trị.
1.2.1.3 Vai trò của doanh thu
Doanh thu là yếu tố quyết định trong quá trình lưu thông hàng hóa, phản ánh khả năng tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp Doanh thu cao chứng tỏ sản phẩm cạnh tranh tốt trên thị trường, góp phần vào sự tồn tại và phát triển bền vững của doanh nghiệp Việc tối ưu hóa doanh thu không chỉ đảm bảo sự sống còn mà còn thúc đẩy sự tăng trưởng của doanh nghiệp trong môi trường cạnh tranh.
Doanh thu đóng vai trò quan trọng trong việc đảm bảo tài chính cho doanh nghiệp, giúp bù đắp các chi phí hoạt động sản xuất kinh doanh như tiền lương và chi phí đầu vào Nếu doanh thu không đủ để trang trải các chi phí này, doanh nghiệp sẽ đối mặt với tình trạng nợ nần gia tăng Nếu tình trạng này kéo dài, doanh nghiệp có nguy cơ rơi vào tình trạng phá sản.
Doanh thu không chỉ phản ánh sức mạnh của doanh nghiệp mà còn là yếu tố then chốt trong việc mở rộng thị trường Tăng doanh thu là cách hiệu quả nhất để nâng cao lợi nhuận, củng cố uy tín và khả năng cạnh tranh Lợi nhuận của doanh nghiệp trực tiếp phụ thuộc vào doanh thu, vì vậy việc gia tăng doanh thu là bước đầu tiên để tăng lợi nhuận Các nhà đầu tư thường dựa vào kết quả kinh doanh để đánh giá tiềm năng của doanh nghiệp, do đó, doanh thu cao cho thấy doanh nghiệp đang hoạt động hiệu quả và là cơ hội đầu tư hấp dẫn Với doanh thu cao, doanh nghiệp có thể tự tin hơn trong việc đầu tư và mở rộng thị trường.
Thuế thu nhập doanh nghiệp đóng vai trò quan trọng trong việc giúp doanh nghiệp thực hiện nghĩa vụ với Nhà nước và thúc đẩy sự phát triển của nền sản xuất xã hội Doanh nghiệp phải nộp thuế dựa trên doanh thu sau khi đã trừ chi phí, vì vậy, doanh thu cao đồng nghĩa với việc doanh nghiệp đóng góp nhiều hơn vào ngân sách nhà nước Số tiền này được sử dụng để đầu tư vào cơ sở hạ tầng xã hội, nâng cao chất lượng cơ sở vật chất cho toàn xã hội, bao gồm cả các doanh nghiệp.
1.2.2 Một số lý thuyết về lợi nhuận 1.2.2.1 Các chỉ tiêu về lợi nhuận
Tùy thuộc vào mục đích sử dụng, lợi nhuận có thể được đánh giá qua nhiều chỉ tiêu khác nhau Tuy nhiên, khi xem xét mối quan hệ giữa lợi nhuận và doanh thu, có thể chỉ ra một số chỉ tiêu quan trọng để đánh giá lợi nhuận.
Mức lợi nhuận tuyệt đối:
- Lợi nhuận trước thuế thu nhập doanh nghiệp
Lợi nhuận = Doanh thu trong kỳ - Chi phí trong kỳ
- Lợi nhuận sau thuế thu nhập doanh nghiệp (hay còn gọi là lợi nhuận ròng)
Lợi nhuận ròng được tính bằng công thức: Lợi nhuận tính thuế nhân với (1 - thuế suất) Tuy nhiên, để so sánh chất lượng hoạt động sản xuất kinh doanh giữa các doanh nghiệp, chỉ tiêu lợi nhuận tuyệt đối thường ít được sử dụng Các nhà quản trị tài chính thường chú trọng hơn đến chỉ tiêu lợi nhuận tương đối, cụ thể là tỷ suất lợi nhuận.
Mối quan hệ giữa doanh thu và lợi nhuận
1.3.1 Mối quan hệ giữa doanh thu và lợi nhuận
Mối quan hệ giữa doanh thu và lợi nhuận được thể hiện qua công thức:
TR: Tổng doanh thu TC: Tổng chi phí
Từ công thức trên, thể hiện mối quan hệ giữa doanh thu và lợi hiện qua đồ thị thì ta được đồ thị như sau:
(Nguồn: Tổng hợp) Đồ thị 1.1: Mối quan hệ giữa doanh thu và lợi nhuận
Qua đồ thị trên ta có thể thấy rằng mối quan hệ giữa doanh thu và lợi nhuận không phải lúc nào cũng thuận chiều.
- Về giá trị tuyệt đối: Nếu tổng doanh thu lớn hơn tổng chi phí thì lợi nhuận dương và ngược lại
Giá trị tương đối cho thấy rằng nếu doanh thu tăng nhanh hơn chi phí, lợi nhuận sẽ có xu hướng tăng Ngược lại, nếu doanh thu tăng chậm hơn chi phí, lợi nhuận sẽ có xu hướng giảm.
Nhìn vào đồ thị ta thấy:
- Tại mức sản lượng Q
