Th tr ng và vai trò c a th tr ng xu t kh u đ i v i doanh nghi p xu t
c đi m c a y u t c u thành th tr ng xu t kh u
Trong những năm qua, nhiều doanh nghiệp đã mở rộng phạm vi hoạt động của mình bằng cách xuất khẩu các sản phẩm ra thị trường thế giới Qua đó, doanh nghiệp có thể cải thiện tình hình khó khăn tại thị trường nội địa, tìm kiếm khách hàng mới và tăng lợi nhuận Tuy nhiên, thị trường xuất khẩu của doanh nghiệp cũng bị ảnh hưởng bởi các yếu tố cung cầu, giá cả và cạnh tranh, và những yếu tố này biến động rất phức tạp do quy mô thị trường lớn và sự tác động của nhiều yếu tố khác nhau.
C u là y u t ng i mua hay tiêu th trên th tr ng ó là nhu c u có kh n ng thanh toán, có đ ng ti n đ m b o
Cung và cầu hàng hóa trên thị trường xuất khẩu thường xuyên biến động Phần lớn người nhập khẩu là các nhà sản xuất hoặc kinh doanh thương mại, dẫn đến sự cạnh tranh khốc liệt trong việc mua hàng Nhu cầu của họ không chỉ phụ thuộc vào giá cả của sản phẩm mà còn vào tình hình kinh doanh của các nhà cung cấp Để đáp ứng nhu cầu phong phú và biến đổi không ngừng, các nhà sản xuất và xuất khẩu đã cho ra mắt nhiều sản phẩm mới, tạo ra yếu tố cung Số lượng nhà cung cấp tăng lên, dẫn đến cạnh tranh gay gắt, tập trung vào chất lượng, giá cả và dịch vụ.
Giá c th tr ng đ c hình thành thông qua s cân b ng v cung c u
Nhiều quốc gia có ảnh hưởng lớn đến giá cả hàng hóa và dịch vụ, đặc biệt trong lĩnh vực thiên nhiên và công nghệ Họ có thể điều chỉnh nguồn cung của mình để tác động đến giá trị xuất khẩu Trong khi đó, các nước và doanh nghiệp nhỏ khi tham gia vào thị trường toàn cầu thường phải chấp nhận mức giá đã được định hình, đôi khi còn bị ép giá.
Kinh doanh trên thị trường quốc tế mang lại cho doanh nghiệp cơ hội tiếp cận nguồn lợi nhuận lớn từ hàng hóa đa dạng, đồng thời khai thác các lợi thế cạnh tranh Tuy nhiên, doanh nghiệp cũng phải đối mặt với nhiều thách thức trong việc nắm bắt thông tin về thị trường cạnh tranh.
Ý ngh a c a xu t kh u
Thị trường xuất khẩu là mục tiêu mà doanh nghiệp mong muốn xâm nhập và chiếm lĩnh, với mong muốn thu được lợi nhuận cao Đây là một bộ phận quan trọng trong thị trường nói chung, do đó nó có vai trò thiết yếu đối với sự phát triển bền vững của doanh nghiệp Thị trường xuất khẩu ảnh hưởng trực tiếp đến sự sống còn của doanh nghiệp.
Khi kinh doanh, doanh nghiệp cần chú trọng đến lợi nhuận, điều này đòi hỏi phải thực hiện tốt việc tiêu thụ sản phẩm Số lượng sản phẩm tiêu thụ càng nhiều, khả năng phát triển và lợi nhuận của doanh nghiệp càng cao Thị trường xuất khẩu có ảnh hưởng lớn đến quyết định của doanh nghiệp, đặc biệt là trong việc xác định sản phẩm xuất khẩu Để tối ưu hóa quy trình sản xuất, doanh nghiệp cần đáp ứng nhu cầu của khách hàng, từ đó tăng cường khả năng tiêu thụ sản phẩm Quyết định về loại sản phẩm, phương thức cung ứng và đối tượng khách hàng phải dựa trên nhu cầu của thị trường.
Khách hàng đóng vai trò quyết định trong việc hình thành các chính sách và chiến lược xuất khẩu của doanh nghiệp, bao gồm chính sách giá cả, chất lượng sản phẩm và các hoạt động xúc tiến Do đó, doanh nghiệp cần điều chỉnh các hoạt động sản xuất và thu mua hàng hóa của mình, đồng thời triển khai các biện pháp nhằm cải thiện hiệu quả xuất khẩu trong tương lai Thị trường xuất khẩu không chỉ ảnh hưởng đến quyết định kinh doanh mà còn là nơi đánh giá các chương trình kế hoạch và chiến lược của doanh nghiệp Để đạt được thành công, doanh nghiệp cần thích ứng với thị trường này.
Thông qua việc phân tích tình hình tiêu thụ và khả năng cạnh tranh của sản phẩm trên thị trường xuất khẩu, doanh nghiệp có thể nhận diện các điểm mạnh và điểm yếu trong các quyết định và kế hoạch kinh doanh của mình, từ đó điều chỉnh các chiến lược phù hợp để tối ưu hóa hiệu quả kinh doanh.
T đó có nh ng đi u ch nh đ phù h p v i tình hình th c t
S c n thi t và n i dung phát tri n th tr ng xu t kh u
S c n thi t c a vi c phát tri n th tr ng
a Phát tri n th tr ng
Trong một thị trường cạnh tranh, bên cạnh doanh nghiệp chính còn có nhiều công ty khác cùng hướng đến phục vụ một nhóm khách hàng nhất định Sản phẩm của doanh nghiệp thường chỉ đáp ứng một thị phần nhất định (tương ứng với một loại khách hàng) và thị phần này luôn luôn biến đổi Để đảm bảo sự phát triển bền vững, doanh nghiệp cần phải quan tâm đến việc mở rộng thị trường, xác định thị phần đã có và phát triển thị trường mới.
Phát triển thị trường của doanh nghiệp là việc khai thác tiềm năng thị trường hiện tại, từ đó đẩy mạnh sản phẩm hiện có để tiêu thụ trong các thị trường mới Đồng thời, doanh nghiệp cần tiến hành nghiên cứu và dự đoán thị trường để ra mắt những sản phẩm mới đáp ứng nhu cầu của thị trường hiện tại lẫn thị trường tiềm năng mà doanh nghiệp có ý định thâm nhập Sự cần thiết của việc phát triển thị trường không chỉ giúp tăng trưởng doanh thu mà còn củng cố vị thế cạnh tranh của doanh nghiệp.
B n ch t c a n n kinh t th tr ng là n ng đ ng và c nh tranh kh c li t
Các doanh nghiệp cần phải liên tục thích ứng với sự thay đổi của thị trường để tồn tại và phát triển Để không bị tụt lại phía sau, mỗi doanh nghiệp phải chú trọng vào việc cải thiện các yếu tố đầu vào và khai thác triệt để các nguồn thu Đồng thời, việc tận dụng tối đa các cơ hội kinh doanh mà thị trường mang lại là điều cần thiết Phát triển thị trường đóng vai trò quan trọng trong việc đáp ứng các yêu cầu ngày càng cao trong môi trường cạnh tranh.
Trong nhiều trường hợp, việc cạnh tranh trong nước gay gắt hơn so với thị trường quốc tế, do đó việc cung ứng các sản phẩm ra thị trường quốc tế có thể thu được hiệu quả hơn Phát triển thị trường xuất khẩu thành công sẽ đảm bảo cho doanh nghiệp đạt được các mục tiêu cơ bản như uy tín, lợi nhuận và phát triển bền vững.
Trong thị trường hiện nay, doanh nghiệp không thể phát triển bền vững nếu không thích ứng với sự thay đổi của nhu cầu và quy mô dân số Nếu sau một thời gian kinh doanh, doanh nghiệp không có sự điều chỉnh về sản phẩm, giá cả và phân phối, thì thị phần sẽ giảm sút Do đó, việc phát triển thị trường là rất quan trọng để doanh nghiệp nâng cao vị thế cạnh tranh và tạo điều kiện cho sự phát triển trong tương lai.
Các giai đo n phát tri n th tr ng
phát tri n th tr ng xu t kh u thành công, doanh nghi p c n ph i th c hi n t t các ho t đ ng sau:
- Nghiên c u và d báo th tr ng xu t kh u
- L p chi n l c, k ho ch phát tri n th tr ng
Đánh giá kiểm tra kế hoạch là một bước quan trọng trong quá trình nghiên cứu và dự báo thị trường xuất khẩu Doanh nghiệp cần hiểu rõ thị trường này để phát triển kinh doanh đúng hướng Nghiên cứu thị trường không chỉ giúp xác định và xây dựng các kế hoạch kinh doanh mà còn hỗ trợ đưa ra các quyết định chính xác nhằm đảm bảo lợi nhuận cho doanh nghiệp.
Làm t t khâu này s nâng cao kh n ng thích ng v i th tr ng c a nh ng s n ph m mà doanh nghi p kinh doanh
Quá trình nghiên c u th tr ng
Trong giai đoạn đầu, các nhà nghiên cứu cần xác định rõ nhu cầu và mục đích nghiên cứu để đảm bảo các hoạt động tiếp theo đi đúng hướng và tiết kiệm chi phí Đối với doanh nghiệp, mục tiêu phải được cụ thể hóa để lập chiến lược kinh doanh hiệu quả, đồng thời các cán bộ cần tập trung vào nghiên cứu.
Sau khi xác định chính xác nhu cầu nghiên cứu, việc xác định loại thông tin cần thiết trở nên quan trọng Các thông tin được tìm kiếm bao gồm tình hình hàng hóa như chất lượng và giá cả, thông tin về đối thủ cạnh tranh, khách hàng, cũng như các yếu tố khách quan khác liên quan đến doanh nghiệp.
Thông tin thu thập có thể được chia thành hai loại: thông tin sơ cấp và thông tin thứ cấp Thông tin thứ cấp là những dữ liệu đã có sẵn trên các phương tiện truyền thông, bao gồm các báo cáo của doanh nghiệp hoặc thông tin đã được thu thập trong các lần nghiên cứu trước Ngược lại, thông tin sơ cấp là loại dữ liệu được thu thập lần đầu, thường đòi hỏi chi phí cao hơn Do đó, tùy thuộc vào mục tiêu nghiên cứu và khả năng tài chính, doanh nghiệp sẽ lựa chọn nguồn thông tin phù hợp nhất.
Dựa trên thông tin đã thu thập, nhà nghiên cứu sử dụng các phương pháp thống kê và toán học để phân tích và xử lý dữ liệu, từ đó xác định thực trạng và xu hướng của thị trường Qua đó, doanh nghiệp có thể xây dựng các phương án kinh doanh hiệu quả.
Dựa trên các phương án kinh doanh độc đáo của từng ngành nghề, các nhà quản lý sẽ xác định lựa chọn thị trường mục tiêu, lập kế hoạch kinh doanh và quyết định về việc khai thác một nguồn tài nguyên cụ thể hay không.
* Nghiên c u dung l ng c a th tr ng
Doanh nghiệp cần xác định mục tiêu và đối tượng tiêu dùng cho loại hàng hóa mà mình đang kinh doanh Bên cạnh đó, doanh nghiệp cũng phải đánh giá được nguồn cung và khả năng sản xuất của các doanh nghiệp trong nước, cũng như khả năng nhập khẩu Tiếp theo, doanh nghiệp cần tính toán khả năng xuất khẩu của mình trong bối cảnh thị trường hiện tại.
* Nghiên c u giá c th tr ng
Doanh nghiệp cần nghiên cứu tình hình giá cả của các mặt hàng để xác định sự biến động và các mức giá của đối thủ cạnh tranh Từ đó, doanh nghiệp có thể quyết định mức giá của mình dựa trên chi phí sản xuất hoặc nhu cầu của khách hàng.
* Nghiên c u các đ i th c nh tranh
Doanh nghiệp cần xác định thị phần của mình và của đối thủ, so sánh về chất lượng, giá cả và các dịch vụ cung cấp Việc phân tích các điểm mạnh và hạn chế của doanh nghiệp là rất quan trọng để phát triển chiến lược cạnh tranh hiệu quả.
Khi tham gia vào một thị trường mới, doanh nghiệp cần hiểu rõ tình hình chính trị, kinh tế và pháp luật của quốc gia đó Bên cạnh đó, cần xem xét các chi phí vận tải và thời gian vận chuyển, vì chúng ảnh hưởng đến khả năng cạnh tranh "đúng thời điểm" trong kinh doanh Do đó, việc nghiên cứu các điều kiện vận tải, bao gồm đường bộ, đường biển và đường hàng không, là rất quan trọng để lựa chọn hình thức vận chuyển phù hợp.
Sau quá trình nghiên cứu thị trường và thu thập thông tin cần thiết, doanh nghiệp cần dự báo xu hướng thị trường với ba loại dự báo: ngắn hạn, trung hạn và dài hạn Dự báo dài hạn có tác động lớn trong việc hoạch định chiến lược kinh doanh, đầu tư phát triển và mở rộng mặt hàng mới Trong khi đó, dự báo trung hạn và ngắn hạn hỗ trợ doanh nghiệp trong việc quyết định các chính sách phân phối sản phẩm, quảng cáo, giá cả và dịch vụ Dự báo thị trường chính là dự báo về nhu cầu mua hàng của khách hàng và hành vi tiêu thụ của doanh nghiệp Thông qua dự báo, doanh nghiệp có thể xác định lợi ích và rủi ro khi quyết định thâm nhập vào một thị trường mới, đánh giá khả năng và mục tiêu thành công Doanh nghiệp có thể quyết định nên duy trì hay thay đổi chiến lược kinh doanh cho phù hợp với yêu cầu của thị trường.
Xác đnh th tr ng m c tiêu
Chúng ta cần hiểu rằng thị trường là tập hợp nhu cầu của nhiều loại khách hàng khác nhau về độ tuổi, tín ngưỡng và sở thích Việc phân khúc thị trường một cách chính xác giúp doanh nghiệp xây dựng các chiến lược phù hợp, từ đó tối ưu hóa khả năng tiếp cận và phục vụ khách hàng Có thể phân khúc thị trường dựa trên các tiêu chí như nhân khẩu học, hành vi tiêu dùng và tâm lý khách hàng.
B ng 1.1: Các tiêu th c phân khúc th tr ng
Tiêu th c phân khúc Các đ c tr ng tiêu bi u
- a lý Vùng mi n, t nh thành, m t đ dân s , khí h u…
- Nhân kh u h c L a tu i, gi i tính, quy mô gia đình, tín ng ng, dân t c…
- Tâm lý T ng l p xã h i, l i s ng…
- Hành vi tiêu dùng Hoàn c nh mua s m, lý do mua hàng…
Tuy nhiên các đo n th tr ng ph i đ m b o m t s yêu c u
- T ng phân khúc ph i đ ng nh t
Các phân khúc thị trường khác nhau có đặc điểm tiêu dùng riêng biệt, dẫn đến sự khác biệt trong hành vi và nhu cầu của người tiêu dùng Điều này yêu cầu các chiến lược marketing-mix cần được điều chỉnh phù hợp với từng phân khúc để tối ưu hóa hiệu quả tiếp cận và thỏa mãn nhu cầu khách hàng.
- Các phân khúc ph i có quy mô đ l n đ có đ khách hàng và l i nhu n
Các phân khúc thị trường được xác định thông qua các tiêu chí cụ thể, giúp nhận diện khách hàng và lựa chọn chiến lược marketing-mix phù hợp Việc phân loại này không chỉ hỗ trợ trong việc hiểu rõ nhu cầu của từng nhóm khách hàng mà còn tối ưu hóa các quyết định về sản phẩm, giá cả, phân phối và truyền thông.
Dựa trên các phân tích đã thực hiện, doanh nghiệp cần xác định rõ thị trường mục tiêu mà họ có khả năng đáp ứng tốt nhất nhu cầu của khách hàng Có hai phương pháp chính để tiếp cận thị trường mục tiêu:
T ng quan v công ty
L ch s hình thành và phát tri n
Công ty TNHH NIVL, đ c thành l p vào ngày 15/02/1995 theo gi y phép đ u t s 1138/GP c p b i B K ho ch và u t v i tên g i ban đ u là công ty TNHH NAGARJUNA, sau đó đ i thành công ty TNHH NIVL
- Tên giao d ch đ i ngo i: NIVL Limited Company
- Tr s : p 6, xã L ng Hòa, huy n B n L c, t nh Long An
- V n phòng giao d ch: 10A C u Long, Q Tân Bình, Tp H Chí Minh
Công ty TNHH NIVL là công ty n c ngoài đ u tiên đ u t vào Vi t Nam trong l nh v c s n xu t mía đ ng Sau 14 tháng xây d ng, nhà máy đ ng
Nagarjuna đã tích cực tham gia vào hoạt động sản xuất, góp phần quan trọng vào sự phát triển kinh tế của khu vực, tạo ra hơn 500 việc làm trực tiếp trong nhà máy và hơn 2000 việc làm cho nông dân địa phương Sự hiện diện của nhà máy đã cải thiện đáng kể đời sống của người dân tại xã Long Hòa.
Doanh nghiệp đang tích cực tham gia chương trình “Xây nhà cho các bà mẹ Việt Nam anh hùng”, nhằm hỗ trợ người già neo đơn và nông dân thực hiện các dự án cơ sở hạ tầng Họ đã đóng góp gần 9 triệu đô la Mỹ vào công tác xây dựng đất nước, với tổng thu nhập hàng năm đạt khoảng 60 triệu đô la Mỹ NIVL, một trong hai công ty sản xuất lớn nhất Việt Nam, cung cấp khoảng 8% tổng sản lượng đậu quốc gia, phục vụ cho các khách hàng lớn như Coca Cola, Nestle và Unilever.
Bên c nh ho t đ ng s n xu t, công ty còn tham gia xu t kh u nông s n
N m 2004, 2006, 2007 đ c nhà n c công nh n là doanh nghi p xu t kh u uy tín, trong ba n m li n n m 2004, 2005, 2006 doanh ngi p đ c th ng xu t kh u v t ch tiêu
Slogan c a công ty: “Liên t c c i ti n ch t l ng – làm hài lòng khách hàng”
Ch c n ng và nhi m v
Ch c n ng ch y u c a công ty là s n xu t kinh doanh đ ng và ti n hành các ho t đ ng xu t nh p kh u trong đó:
- T ch c xu t kh u tr c ti p các lo i hàng đ c phép xu t kh u theo Gi y phép kinh doanh
- T ch c kinh doanh n i đa các m t hàng đ c phép kinh doanh theo gi y phép
Ngoài ra công ty còn ti n hành các ho t đ ng gia công s n xu t đ ng cho các công ty trong n c
M t s m t hàng kinh doanh ch y u c a công ty
- Xu t kh u nhang và các nguyên li u làm nhang
- Xu t kh u đi u, hoa h i, c m d a s y khô… b Nhi m v
- Công ty có nhi m v b o toàn và phát tri n vi c kinh doanh c a mình
- Công ty có ngh a v hoàn thành các ch tiêu do T ng Giám c (Ch t ch h i đ ng qu n tr ) đ ra
- Có trách nhi m v i xã h i, t o công n vi c làm cho nông dân, ng i lao đ ng, góp ph n n đnh và phát tri n kinh t vùng
- Công ty có ngh a v n p ngân sách cho Nhà n c
- Phát huy u th , uy tín hàng Vi t Nam trên th tr ng th gi i, ch u trách nhi m v kinh t và dân s đ i v i các ho t đ ng kinh doanh và tài s n c a mình
- C ng c và m r ng các m i quan h kinh t , đáp ng t t nhu c u tiêu dùng, s n xu t trong và ngoài n c.
C c u t ch c và nhân s
S đ 2.1: S đ t ch c công ty TNHH NIVL ng đ u công ty là T ng giám đ c (ch t ch h i đ ng qu n tr ) ông A
Nanda Kumar là người đứng đầu chiến lược và định hướng hoạt động phát triển của công ty, đồng thời là người chịu trách nhiệm trực tiếp về các đóng góp về mặt tài chính và tuân thủ pháp luật.
Giúp vi c cho T ng giám đ c là Phó t ng giám đ c và n m Giám đ c
Phó Tổng Giám đốc có trách nhiệm giám sát toàn bộ hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty TNHH NIVL, thực hiện các chiến lược kinh doanh theo định hướng của Tổng Giám đốc Đồng thời, Phó Tổng Giám đốc là người điều hành trực tiếp các hoạt động sản xuất, đảm bảo tình hình kinh doanh của công ty luôn ổn định và phát triển.
Giám đốc Sản xuất, Giám đốc Tài chính - Kế toán, Giám đốc Xuất nhập khẩu, Giám đốc Marketing và Giám đốc Nhân sự đều có trách nhiệm điều hành các phòng ban chức năng, nhằm đạt được các mục tiêu đã được Tổng giám đốc và Phó tổng giám đốc đề ra Họ phải báo cáo trực tiếp cho Tổng giám đốc và Phó tổng giám đốc về tiến độ và kết quả công việc.
K t qu ho t đ ng kinh doanh trong th i gian t n m 2005-2007
B ng 2.1: So sánh k t qu ho t đ ng kinh doanh trong th i t n m 2005 – 2007
3.Chi phí ho t đ ng kinh doanh 42,204 65,914 104,793 23,709 56.18 38,880 58.99
(Ngu n: Báo cáo K t qu kinh doanh c a công ty CP NIVL)
Tình hình hoạt động trong giai đoạn từ năm 2005 đến năm 2007 có sự tăng trưởng tích cực, đặc biệt là trong năm 2006 so với năm 2005 Doanh thu đã đạt 62.6%, tuy nhiên, mức tăng giá nguyên vật liệu lên tới 66.9% đã dẫn đến sự gia tăng đáng kể trong tổng lãi nhuận trước thuế, đạt 23.9% Sang năm 2007, tổng doanh thu tăng 60% so với năm 2006, trong khi giá nguyên vật liệu tăng 62% Sự giảm nhẹ trong giá nguyên vật liệu đã giúp tổng lãi nhuận trước thuế tăng lên 31.9%.
Hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp cần tập trung vào việc quản lý chi phí hiệu quả, đặc biệt là trong các dự án hạn chế Việc rà soát toàn bộ phần chi phí có thể giúp doanh nghiệp giảm thiểu đáng kể chi phí và gia tăng lợi nhuận Theo đánh giá năm 2006, doanh nghiệp đã bắt đầu đầu tư xây dựng nhà máy sản xuất, nhưng do khâu thực hiện dự án không tốt, nên đến nay nhà máy vẫn chưa đi vào hoạt động do còn vướng mắc trong việc xử lý chất thải Để hoàn thiện hệ thống xử lý chất thải, doanh nghiệp cần đầu tư thêm hơn 1 triệu đô la Mỹ, và dự kiến nhà máy sẽ chính thức hoạt động vào tháng 8 năm 2008 Nếu doanh nghiệp hoàn thành dự án ngay từ đầu, họ đã có thể tiết kiệm được 12 tháng chi phí quản lý và chi phí tài chính, điều này cho thấy sự lãng phí lớn về nguồn tài nguyên của doanh nghiệp.
Năm 2007 đánh dấu sự phát triển mạnh mẽ của ngành mía đường Việt Nam, với nguyên nhân chủ yếu là do sự thực hiện theo quy định 28 của Thủ tướng Chính phủ, giúp cải thiện điều kiện hoạt động của các nhà máy Doanh nghiệp trong ngành đã bắt đầu có lãi từ năm 2004, và đến năm 2005, lãi nhuận sau thuế đạt 42,9 tỷ đồng, cao so với các nhà máy sản xuất cùng mặt hàng Sang năm 2006, lãi nhuận sau thuế tăng lên 53,8 tỷ đồng, tương đương 25,6% so với năm 2005 Đến năm 2007, lãi nhuận sau thuế của doanh nghiệp đạt 71,6 tỷ đồng, tăng gần 33% so với năm 2006 Sự gia tăng lãi nhuận này chủ yếu đến từ hoạt động sản xuất kinh doanh, bên cạnh đó, hoạt động xuất khẩu cũng đóng góp một phần quan trọng vào sự tăng trưởng của doanh nghiệp.
B ng 2.2: T ng doanh thu hàng xu t kh u trong th i gian t n m 2005-2007
4 DT t ho t đ ng tài chánh 710 1,337 2,140 627 88.35 802 60.00
(Ngu n: theo Báo cáo tài chính c a công ty TNHH NIVL)
Doanh nghiệp được phép nhập khẩu máy móc, thiết bị và nguyên liệu phục vụ cho hoạt động sản xuất Tuy nhiên, doanh nghiệp không được phép nhập khẩu hàng hóa để kinh doanh Trong bài viết này, tôi sẽ phân tích tình hình xuất khẩu của doanh nghiệp.
Các hoạt động chính của công ty bao gồm sản xuất và kinh doanh đống, kinh doanh mặt r và xuất khẩu Doanh thu từ sản phẩm đống có tỷ lệ tăng trưởng rất đáng kể, trung bình khoảng 60% mỗi năm Mặt r là nguyên liệu chủ yếu cho xuất khẩu, do đó, doanh nghiệp phải dựa vào nhu cầu thị trường nội địa để quyết định sản lượng dự trữ và sản lượng mặt r bán ra Vì lý do này, tỷ lệ tăng trưởng doanh thu mặt r đã tăng từ 54.26% vào năm 2005 lên 90% vào năm 2006 Đối với doanh thu xuất khẩu, tỷ lệ tăng trưởng doanh thu năm 2005 cũng đạt được những kết quả tích cực.
61.38% sang n m 2007 t c đ t ng tr ng doanh thu gi m xu ng ch còn 40%
Doanh thu xu t kh u bao g m 3 nhóm s n ph m: Nhóm s n ph m nhang và nguyên li u làm nhang, nhóm s n ph m tiêu các lo i, các s n ph m khác nh qu , hoa h i, c m d a s y khô…
Năm 2005, doanh thu xuất khẩu của doanh nghiệp đạt 50,47 tỷ đồng, chủ yếu từ thị trường Châu Âu Trong thời điểm này, nguyên liệu làm nhang là mặt hàng xuất khẩu mới với doanh thu 10,13 tỷ đồng, tập trung vào thị trường nội địa Các sản phẩm khác như quế, hoa hồi và cam dại khô đạt doanh thu xuất khẩu 11,4 tỷ đồng, trong đó nhang và nguyên liệu làm nhang có doanh thu xuất khẩu thấp nhất Năm 2006, tổng doanh thu xuất khẩu của doanh nghiệp tăng 61,3%.
Doanh thu xuất khẩu của mặt hàng nhang và nguyên liệu làm nhang đã tăng 397.38%, từ 10.13 tỷ đồng năm 2005 lên 50.43 tỷ đồng năm 2006 Sự tăng trưởng doanh thu này phần lớn nhờ vào thành công của chiến lược phân phối sản phẩm tại thị trường nội địa Trong khi đó, doanh thu xuất khẩu của tiêu chất cũng ghi nhận mức tăng 5.76%, đạt 53.3 tỷ đồng, cho thấy sự phát triển ổn định của các mặt hàng còn lại.
9.2% đ t doanh thu xu t kh u 12.5 t đ ng
Năm 2007, doanh thu xuất khẩu đạt 162,9 tỷ đồng, tăng 40% so với năm 2006 Sự gia tăng này chủ yếu do nhu cầu nguyên liệu sản xuất tăng nhanh và đột ngột Cụ thể, NIVL đã thu mua 80% sản lượng nguyên liệu của thị trường nội địa, nhưng nguồn cung không đáp ứng đủ nhu cầu Do đó, doanh thu xuất khẩu mặt hàng nhang và nguyên liệu làm nhang chỉ đạt 62,3 tỷ đồng, tương ứng với mức tăng 23,56%.
63.6%, các s n ph m còn l i t ng tr ng th p h n ch 5.68%
Doanh thu xuất khẩu của tiêu cao hơn doanh thu xuất khẩu của nhóm sản phẩm nhang và nguyên liệu làm nhang, cho thấy tiềm năng phát triển của nhóm sản phẩm này vẫn rất cao So với hai sản phẩm lẻ như bột nhang, doanh thu xuất khẩu tính trên 1 container hàng của tiêu cao gấp 2-2.5 lần, với giá CIF trung bình của tiêu dao động từ 2800-3200 USD/mt, trong khi bột nhang chỉ khoảng 600-850 USD/mt Mặc dù cạnh tranh trên thị trường thế giới của nhóm sản phẩm nhang và nguyên liệu làm nhang không cao, nhưng sự chênh lệch về doanh thu cho thấy tiềm năng lớn của sản phẩm tiêu Những điểm mạnh này giúp nhóm sản phẩm nhang và nguyên liệu làm nhang trở thành nhóm sản phẩm chủ lực của NIVL.
(Ngu n: trích t Báo cáo tài chính c a công ty TNHH NIVL)
Trong năm 2006 và 2007, doanh nghiệp đã xem xét lại chi phí tài chính do sự gia tăng đáng kể Cụ thể, năm 2005, chi phí tài chính chỉ đạt 13,3 tỷ đồng, chiếm 31,6% tổng chi phí Tuy nhiên, đến năm 2006, chi phí tài chính đã tăng lên 30,5 tỷ đồng.
Năm 2005, tỷ lệ vốn vay của doanh nghiệp đạt 128.93%, trong khi tỷ lệ nợ chiếm 46.3%, tăng 14.3% so với năm trước đó Mặc dù đây không phải là một dấu hiệu tích cực, nhưng có thể giải thích rằng doanh nghiệp đã đầu tư vào việc xây dựng nhà máy Đến năm 2007, chi phí tài chính đã tăng lên 60.2 tỷ đồng, tăng 97.1% so với năm 2006, trong đó tỷ lệ nợ chiếm 57.4%, cao nhất so với hai loại chi phí còn lại Doanh nghiệp đã vay vốn nhiều hơn, dẫn đến chi phí tài chính tăng cao, làm giảm lợi nhuận Do đó, doanh nghiệp cần cân đối lại tình hình tài chính, điều chỉnh chi phí và thực hiện phân tích để rà soát hiệu quả các khoản vay ngân hàng, nhằm sử dụng nguồn vốn một cách hiệu quả hơn.
Trong giai đoạn từ năm 2005 đến 2007, doanh thu của công ty luôn đạt gần 60%, cho thấy hiệu quả quản lý chi phí bán hàng và chi phí quản lý doanh nghiệp Điều này chứng tỏ rằng việc kiểm soát chi phí bán hàng là rất quan trọng để duy trì sự phát triển bền vững của doanh nghiệp.
2005 là 5.6 t đ ng chi m t tr ng 13.4%, sang n m 2006 t ng 29.7% đ t 7.3 t đ ng t ng 29.7% chi m t tr ng ch còn 11.17%, đ n n m 2007 t ng 30% đ t 9.5 t đ ngvà t tr ng l i ti p t c gi m ch còn 9.14%
Ch tiêu qu n lý doanh nghi p n m 2005 là 5.6 t đ ng chi m t tr ng
Năm 2006, chi phí quản lý doanh nghiệp đạt 28 tỷ đồng, giảm 20.8% so với năm 2005 và tỷ trọng chỉ còn 42.5%, giảm 12.4% Đến năm 2007, chi phí này tăng lên 35 tỷ đồng, tương đương 25% so với năm 2006, nhưng tỷ trọng lại tiếp tục giảm xuống còn 33.4% Biểu đồ 2.1 thể hiện rõ sự thay đổi của các chỉ tiêu chi phí đã được phân tích.
A欝 th 鵜 2.1: Bi 吋 u di 宇 n t 益 tr 丑 ng ch 雨 tiêu chi phi
CP tài chính CP bán hàng CP qu違n lý DN c Phân tích ch tiêu l i nhu n
(Ngu n: trích t Báo cáo tài chính c a công ty TNHH NIVL)
M c dù trong th i gian qua tình hình kinh doanh c a doanh nghi p có nhi u bi n đ ng, nh ng doanh nghi p v n luôn là đ n v kinh doanh có lãi
Vào n m 2005, trong b i c nh các nhà máy đ ng khác v a m i v t qua giai đo n khó kh n, đ t đ c m c lãi khiêm t n thì NIVL đã đ t đ c m c lãi là
49.3 t đ ng ây là m c lãi r t cao so v i ho t đ ng kinh doanh ngành đ ng vào th i đi m y t đ c k t qua này m t ph n nh vào vi c kinh doanh xu t kh u hi u qu , m t khác do s c g ng c a cán b công nhân viên c a công ty
Năm 2006 đánh dấu một năm khó khăn cho ngành kinh doanh mía đường và xuất khẩu, do quản lý chi phí và dự án kém hiệu quả Cụ thể, dự án xây dựng nhà máy đã trình bày chi phí cao, dẫn đến lợi nhuận trước thuế của doanh nghiệp chỉ đạt 23,9% với tổng chi phí lên đến 61 tỷ đồng, gây ảnh hưởng tiêu cực đến lợi nhuận xuất khẩu.
Phân tích tình hình ho t đ ng kinh doanh riêng m t hàng nhang và nguyên li u làm nhang trong th i gian t n m 2005-2007
S n ph m và c c u theo s n ph m
B ng 2.5: T ng doanh thu xu t kh u m t hàng nhang và nguyên li u làm nhang t n m 2005-2007
(Ngu n: trích t Báo cáo tài chính c a công ty TNHH NIVL)
A欝 th 鵜 2.2: Bi 吋 u di 宇 n t 益 tr 丑 ng ch 雨 tiêu doanh thu xu 医 t kh 育 u nhóm s 違 n ph 育 m nhang va nguyên li 羽 u làm nhang.
B瓜t nhang Que tre Nhang
Bất nhang là sản phẩm chủ đạo trong nhóm sản phẩm nhang và nguyên liệu làm nhang của doanh nghiệp Vào năm 2005, bất nhang chiếm tới 63.55%, trong khi sản phẩm que tre chỉ chiếm 36.5% Giai đoạn này cho thấy doanh nghiệp chủ yếu kinh doanh sản phẩm nhang cây.
Từ năm 2006, thị trường sản phẩm bột nhang đã tăng lên 77.1%, trong khi đó thị phần sản phẩm que tre giảm xuống chỉ còn 20.03% Để tránh phụ thuộc vào một sản phẩm duy nhất, doanh nghiệp đã tiến hành đa dạng hóa sản phẩm, trong đó nhang thô trở thành một trong những sản phẩm chủ lực Năm nay, doanh nghiệp đã bắt đầu xuất khẩu nhang cây ra nước ngoài, tuy nhiên thị phần sản phẩm nhang cây vẫn rất thấp, chỉ đạt 2.9%.
Sang n m 2007, t tr ng c a s n ph m nhang cây t ng 3.28%, que tre v n duy trì t tr ng nh c , đi u này khi n t tr ng m t hàng b t nhang có s t gi m m t ít còn 76.7% thay vì 77.1% nh n m 2006
Mặc dù được đặt vào cùng một nhóm hàng nhang và nguyên liệu làm nhang, các sản phẩm bột nhang, que tre và nhang thô có những đặc trưng riêng biệt Điều này cho thấy rằng để hiểu rõ hơn về nhóm sản phẩm nhang và nguyên liệu làm nhang, chúng ta cần đi sâu vào nghiên cứu từng sản phẩm cụ thể trong nhóm này, bắt đầu từ sản phẩm bột nhang.
B t nhang đ c xay ra t v cây b i l i, có ch t k t dính t nhiên, đ c s d ng đ làm nhang nhúng, nhang xe tay
Sản phẩm đầu tiên trong nhóm giúp doanh nghiệp mở cánh cửa vào thị trường nến là nguyên liệu sử dụng sản xuất nhang xe bằng tay hoặc nhang nhúng Với nguồn gốc từ thiên nhiên, việc kiểm tra chất lượng và duy trì sự đồng nhất của sản phẩm là một thách thức lớn, đặc biệt là khi chưa có trung tâm giám định nào tại Việt Nam chuyên về "bột nhang" Chất lượng sản phẩm phụ thuộc vào sự hiểu biết và kinh nghiệm của người sản xuất, mà không có thiết bị nào hỗ trợ trong việc xác định chất lượng Trên thị trường nội địa, sản phẩm này được tiêu thụ khắp từ Nam ra Bắc Các nhà phân phối cấp 1 mua bột nhang từ các nhà sản xuất và phân phối cho người sử dụng cuối cùng, thường thông qua một khâu trung gian Những nhà phân phối này cung cấp nhiều loại nguyên liệu làm nhang khác nhau, với hàng hóa đa dạng và số lượng bán ra thường chỉ vài ký lô cho người làm nhang nhỏ lẻ hoặc nhiều nhất là một, hai tấn cho các xưởng nhang lớn Các nhà phân phối cấp 1 đã hoạt động trong lĩnh vực này lâu dài, có nhiều khách hàng truyền thống và xây dựng hệ thống phân phối ổn định.
Ngoài nhà phân ph i c p m t, các x ng nhang l n c ng tìm mua nguyên li u tr c ti p t các nhà s n xu t đ mua đ c giá t t nh t, ti t ki m chi phí s n xu t
NIVL hiện không tham gia vào thị trường nội địa do chưa có kinh nghiệm trong sản xuất, chỉ hoạt động như nhà phân phối cấp 1 Điều này có nghĩa là NIVL phải mua nguyên liệu từ nhà sản xuất, thiết lập mạng lưới phân phối, xây dựng chiến lược marketing, kế hoạch bán hàng, và đầu tư vào nguồn nhân lực, trong khi phải cạnh tranh khốc liệt với các nhà phân phối cấp 1 khác Hơn nữa, sức mua thị trường nội địa không cao, dẫn đến quyết định không tham gia vào thị trường nội địa mà tập trung vào nguồn lực chính phủ và thị trường nước ngoài.
Doanh nghi p b t đ u xu t kh u b t nhang sang n đ u n m 2005, sang n m 2006 doanh nghi p m r ng gi i h n đa lý sang các n c nh :
Khách hàng mục tiêu của doanh nghiệp tại Bangladesh và Indonesia chủ yếu là các công ty kinh doanh thương mại, trong đó một số ít là nhà sản xuất Mặc dù có sự mở rộng và gia tăng đa dạng trong lĩnh vực này, thị trường chính của doanh nghiệp vẫn còn hạn chế và chưa phát triển mạnh mẽ.
Vào cuối năm 2004, doanh nghiệp bắt đầu chào hàng vào thị trường, nhưng hàng hóa từ Myanmar tràn ngập và chất lượng không đồng đều khiến khách hàng ngần ngại mua Do đó, việc cạnh tranh với các nhà cung cấp khác trở nên khó khăn Tuy nhiên, doanh nghiệp kiên trì và đến cuối năm 2004 đã bán được lô hàng đầu tiên Năm 2005, doanh thu bán hàng đạt 6.4 tỷ đồng, giúp NIVL dần khẳng định vị trí của mình tại thị trường này.
Hi n t i, NIVL thay th v trí c a Myanmar, tr thành ng i d n đ u t i th tr ng n , doanh thu n m 2006 đ t 38.8 t đ ng t ng 503% so v i n m
Năm 2005, NIVL đã thành công trong việc thu hút nhiều khách hàng mua hàng, dẫn đến việc khách hàng tiếp tục tăng cường mua sắm Trong năm này, NIVL mở rộng thị trường sang Bangladesh và Indonesia Đến năm 2007, doanh thu xuất khẩu tăng 47,8% và tổng doanh thu tăng 23% so với năm 2006 NIVL phải đối mặt với sự cạnh tranh từ các nhà xuất khẩu Myanmar và một số nhà xuất khẩu Việt Nam, trong khi chất lượng hàng hóa từ Myanmar đã được khách hàng tin tưởng hơn Mặc dù sản phẩm từ Myanmar có chất lượng cao, NIVL đã duy trì được 80% yêu cầu về chất lượng từ khách hàng và chú trọng vào mối quan hệ với nhà cung cấp, giúp doanh nghiệp giữ vững vị trí dẫn đầu trên thị trường.
N ng theo s n ph m b t nhang, quá trình xâm nh p vào th tr ng n c a s n ph m que tre di n ra d dàng h n, que tre là s n ph m th công c a
Việt Nam là quốc gia nổi tiếng với việc sản xuất đũa làm chân nhang Sản phẩm que tre xuất khẩu có tiêu chuẩn hoàn toàn khác biệt so với hàng nội địa, với chiều dài và độ dày của que tre đạt yêu cầu khắt khe Bên cạnh sản phẩm bột nhang, que tre được tiêu thụ rộng rãi trên thị trường nội địa, nhưng doanh nghiệp chủ yếu chỉ là người trung gian, không phải nhà sản xuất trực tiếp, do đó không thể cạnh tranh trên thị trường nội địa.
Doanh nghi p đang ti n hành nghiên c u đ có th tham gia s n xu t, ti p th , l p h th ng phân ph i và bán chính các s n ph m này t i th tr ng n i đa
Tham gia vào thị trường nội địa không chỉ mang lại lợi nhuận mà còn giúp doanh nghiệp tích lũy kinh nghiệm và hoàn thiện chiến lược Một yếu tố quan trọng khác là việc mở rộng thị trường, điều này cực kỳ có lợi cho sự phát triển bền vững của doanh nghiệp.
Khách hàng nước ngoài thường tìm kiếm các nhà sản xuất và nhà phân phối nguyên liệu thuốc lá cao cấp tại Việt Nam, do thu nhập từ sản phẩm thuốc lá đạt mức cao lên tới 36% Chất lượng cao của que thuốc lá Việt Nam cũng là yếu tố quan trọng thu hút sự quan tâm của thị trường quốc tế.
Nam rừng được nhập khẩu từ thị trường Ấn Độ và Pakistan Bên cạnh đó, quê tre xuất xứ từ Việt Nam và nguồn gốc từ Indonesia cũng được sử dụng cho dòng sản phẩm cao cấp Trong khi đó, sản phẩm quê tre Assam tại vùng này cũng được chú trọng.
Kolkata, vùng giáp ranh giữa Ấn Độ và Bangladesh, là thị trường tiêu thụ sản phẩm nông sản bình dân NIVL không phải cạnh tranh với hàng nội địa mà chủ yếu đối đầu với các nhà xuất khẩu từ Indonesia và Việt Nam Sản phẩm nông sản thường được chế biến thủ công, do đó việc giám sát và kiểm tra chất lượng là rất quan trọng Đôi khi, nông dân không chú trọng đến việc xây dựng uy tín lâu dài, dẫn đến chất lượng sản phẩm không ổn định Doanh nghiệp cần chú ý đến việc cải thiện chất lượng để cạnh tranh hiệu quả với các nhà xuất khẩu trong khu vực.
Nam là một lĩnh vực tài chính với thanh toán tiền hàng nhanh chóng, mua hàng với số lượng lớn và thường xuyên, tạo điều kiện thuận lợi cho việc thu mua và lựa chọn hàng hóa chất lượng Doanh nghiệp phải đối mặt với nguồn cung hạn chế do cạnh tranh Tuy nhiên, sản phẩm này không có sự ổn định và bị ảnh hưởng bởi tính bấp bênh Doanh thu xuất khẩu năm 2006 đạt 10.1 triệu đồng, tăng 173% so với năm 2005 chỉ đạt 3.6 triệu đồng Sang năm 2007, doanh thu xuất khẩu đạt 12.4 triệu đồng, tăng 23.4% so với năm 2006.
Th tr ng và c c u theo th tr ng
Chứng từ trả ngay (D/P) và nhờ thu kèm chứng từ nhờ thu trả chậm (D/A) là hai phương thức thanh toán quan trọng trong giao dịch thương mại Việc áp dụng phương thức thanh toán trước (T/TR advance) có thể hạn chế quan hệ kinh doanh giữa hai bên và ảnh hưởng đến doanh số xuất khẩu của doanh nghiệp Tuy nhiên, doanh nghiệp không thể đạt được doanh số cao trong thị trường này, vì đây là một thị trường phức tạp và đầy thách thức.
Gi ng nh n , Pakistan chu ng s n ph m que tre cao c p c a Vi t
Nam NIVL xu t kh u hàng que tre sang th tr ng này, tuy nhiên s l ng r t ít
N m 2006 doanh s xu t kh u cho th tr ng này là 809 tri u đ ng, sang n m
Riêng đ i v i s n ph m b t nhang m t s khách hàng t i n c a doanh nghi p cung c p tr c ti p cho Pakistan nên doanh nghi p không tham gia vào th tr ng này
Hi n t i doanh nghi p ch a có chi n l c phát tri n t i th tr ng này, ch bán theo t ng đ n đ t hàng v i ph ng th c T/TR Advance.
ánh giá các chi n l c phát tri n th tr ng c a công ty TNHH NVIL
Nh ng m t đã đ t đ c
Doanh nghiệp đã thâm nhập sâu vào thị trường nội thất, phát triển kênh phân phối sản phẩm thông qua các thương nhân nhập khẩu Họ đang tập trung vào việc phát triển sản phẩm nhang cây để đáp ứng nhu cầu trong tương lai gần.
NIVL m v n phòng đ i di n t i n , thông qua v n phòng này, NIVL mu n thi t l p thêm kênh phân ph i cho nh ng vùng mi n mà các th ng nhân n ch a ph kín
T i th tr ng Bangladesh, đã tìm đ c m t công ty làm đ i di n cho
NIVL trong vi c phát tri n và phân ph i s n ph m c a NIVL t i th tr ng này
Cán bộ công nhân viên phòng xuất nhập khẩu của công ty luôn năng động và nhiệt tình trong việc tìm kiếm khách hàng để phát triển thị trường Các phòng ban khác cũng hỗ trợ tích cực, tạo điều kiện thuận lợi, giúp bộ phận kinh doanh thực hiện tốt các chiến lược và mở rộng mối quan hệ với khách hàng.
Chính sách giá cả và phương thức thanh toán rõ ràng của công ty tạo điều kiện thuận lợi cho khách hàng, đặc biệt khi họ gặp khó khăn về tài chính Điều này giúp hai bên cùng nhau trao đổi để tìm ra giải pháp phù hợp nhất.
Mặc dù không trực tiếp tham gia sản xuất, các công ty vẫn nâng cao chất lượng hàng xuất khẩu bằng cách lựa chọn những nguồn hàng đáp ứng yêu cầu ngày càng cao về chất lượng Hàng hóa được thu mua đều được kiểm tra kỹ lưỡng và khắt khe, không thu mua tạm bợ, vì vậy doanh nghiệp luôn đảm bảo chất lượng hàng xuất khẩu phù hợp với hợp đồng đã ký kết, đồng thời giữ vững giá trị chặt chẽ trong kinh doanh.
Nh ng t n t i
Bên c nh nh ng thành t u đ t đ c, vi c phát tri n th tr ng c a doanh nghi p v n còn g p r t nhi u khó kh n, ch a khai thác h t ti m n ng c a mình
Mặc dù công ty đã có nhiều cố gắng trong việc tìm chiến lược thích hợp để thâm nhập vào thị trường bột nhang thập cẩm, nhưng sản phẩm vẫn chưa đạt được tiêu thụ cao do không phù hợp với yêu cầu của khách hàng Thị trường này hiện cung cấp khoảng 50-70 tấn bột nhang thập cẩm mỗi tháng, trong khi nguyên liệu chủ yếu được lấy từ một số vùng của Kolkata và Delhi Tình trạng tương tự cũng diễn ra tại thị trường Indonesia, buộc doanh nghiệp phải tìm mua máy xay bột phù hợp với yêu cầu khách hàng Tuy nhiên, do nguyên liệu vẫn chưa dồi dào, doanh nghiệp chưa thể tiến hành đầu tư.
Ngu n nguyên li u trong n c không n đnh, d n đ n ch t l ng và giá c không n đ nh nh h ng tr c ti p đ n vi c kinh doanh và l i nhu n c a doanh nghi p
Môi trường kinh doanh là yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến sự phát triển và hoạt động của doanh nghiệp Việc doanh nghiệp tập trung vào môi trường này giúp nâng cao hiệu quả trong hoạt động xuất khẩu và thúc đẩy sự phát triển bền vững.
Nên đ tránh nh ng r i ro nói trên doanh nghi p c n phát tri n kinh doanh xu t kh u sang các th tr ng khác
Chất lượng hàng hóa của doanh nghiệp luôn được đánh giá cao hơn so với sản phẩm của đối thủ cạnh tranh Tuy nhiên, nếu đối thủ có thể cải tiến chất lượng, doanh nghiệp sẽ gặp khó khăn trong việc duy trì vị thế cạnh tranh.
V n đ đ t ra là doanh nghi p ph i th c s quan tâm đ n v n đ ch t l ng, luôn cung c p cho khách hàng ch t l ng t t nh t đ duy trì v trí d n đ u th tr ng c a mình
Mặc dù thông tin nghiên cứu thị trường hiện tại có độ tin cậy cao, nhưng yếu tố cập nhật và kịp thời thường không được đảm bảo Các thông tin mới chỉ cung cấp cái nhìn tổng quát về thị trường mà chưa đi sâu phân tích các đặc điểm riêng và nhu cầu cụ thể của thị trường cũng như các loại sản phẩm Do đó, các hoạt động của công ty chủ yếu mang tính chất ngắn hạn và chưa có tính chiến lược lâu dài.
Trong những năm qua, các hoạt động phát triển thị trường của công ty đã đạt được những kết quả đáng ghi nhận Tuy nhiên, công ty vẫn đang đối mặt với nhiều khó khăn và thách thức trong tương lai Do đó, việc cải thiện các hoạt động hiện tại, nhằm mang lại hiệu quả cao hơn, và đề ra những biện pháp mới là yêu cầu cấp thiết để bảo đảm khả năng cạnh tranh trên thị trường.
Ch ng 3: NH H NG VÀ GI I PHÁP PHÁT TRI N
TH TR NG XU T KH U NHANG VÀ NGUYÊN LI U
LÀM NHANG C A CÔNG TY TNHH NIVL TRONG
nh h ng phát tri n trong nh ng n m t i
Khi bắt đầu hoạt động kinh doanh, mỗi công ty cần xác định rõ mục tiêu kinh doanh cho thời gian tới Dựa trên các mục tiêu đã đề ra, các công ty mới có thể xây dựng chiến lược và chính sách phù hợp với từng thị trường cụ thể.
Công ty TNHH NIVL đã đạt được những kết quả đáng kể trong thời gian qua, với sự phát triển mạnh mẽ trên các sản phẩm và thị trường Doanh nghiệp đã xác định mục tiêu ngắn hạn rõ ràng, tuy nhiên các kế hoạch kinh doanh dài hạn vẫn chưa được hình thành một cách cụ thể Quan điểm kinh doanh của công ty trong những năm gần đây là tập trung vào việc xây dựng và phát triển mối quan hệ bền vững với khách hàng, từ đó củng cố vị thế của mình trên thị trường toàn cầu.
Dựa trên phân tích những thành công và thách thức của phần kinh doanh xuất khẩu của công ty trong những năm qua, NIVL đã đề ra phương hướng hoạt động của công ty trong thời gian tới.
- Luôn gi v ng v trí ng i cung c p s n ph m b t nhang hàng đ u t i th tr ng n
- Ti p t c duy trì, c ng c và phát tri n theo sâu s n ph m nhang cây t i th tr ng n
- Chú tr ng m r ng h th ng phân ph i s n ph m nhang và nguyên li u làm nhang t i th tr ng n
- Chú tr ng phát tri n th ph n t i th tr ng Bangladesh và th tr ng
- a nhà máy s n xu t nhang thô đi vào h at đ ng đ k p th i cung c p hàng vào th tr ng n trong n m 2009
- M t m t công ty v n liên k t v i các b n hàng c đ phát tri n kinh doanh M t khác tìm ki m các ngu n hàng m i làm đa d ng danh m c hàng xu t kh u
Giải quyết tình trạng thiếu nguyên liệu đòi hỏi doanh nghiệp cần đánh giá chi phí và chất lượng cho bất động sản Do đó, cần quản lý và theo dõi sát sao các vùng nguyên liệu mà doanh nghiệp đã đầu tư phát triển.
- Th c hành ti t ki m ch ng lãng phí, ph n đ u gi m chi phí kinh doanh đ t ng l i nhu n m b o đ i s ng v t ch t và tinh th n ng i lao đ ng
- Gi i quy t d t đi m các công n còn t n đ ng, tránh vi c ách t c v n
- Ti p t c công tác đào t o cán b nhân viên c v nghi p v và ngo i ng đ đáp ng đ c yêu c u công vi c.
B i c nh trong n c và qu c t nh h ng đ n th tr ng nhóm s n ph m
N TH TR NG NHÓM S N PH M NHANG VÀ
Dựa vào những thành tựu và thách thức trong những năm qua, NIVL đã xác định được phương hướng hoạt động của công ty Tuy nhiên, chúng ta cũng cần xem xét bối cảnh kinh tế hiện tại để đưa ra giải pháp khả thi và hiệu quả.
Việc Việt Nam gia nhập WTO đã tạo điều kiện thuận lợi cho việc thiết lập quan hệ kinh tế với các quốc gia khác, mở ra nhiều cơ hội cho doanh nghiệp Điều này không chỉ mang lại những ưu đãi về thuế mà còn giúp xóa bỏ rào cản thương mại, đồng thời tạo hành lang pháp lý cho hoạt động kinh doanh Tuy nhiên, doanh nghiệp cũng phải đối mặt với thách thức cạnh tranh gay gắt từ các khu vực kinh tế khác, các quốc gia và doanh nghiệp trong khu vực.
Nền kinh tế Việt Nam vẫn còn nhiều yếu kém, đặc biệt là trong việc thu hút đầu tư nước ngoài so với các quốc gia trong khu vực và trên thế giới Các công ty Việt Nam gặp khó khăn trong việc thích ứng với môi trường quốc tế, điều này gây hạn chế cho doanh nghiệp trong việc phát triển và mở rộng thị trường.
Trong quá trình hội nhập WTO, nhà nước đã thực hiện nhiều chính sách bảo hộ xuất khẩu như hỗ trợ xuất khẩu và khuyến khích xuất khẩu Để bù đắp, nhà nước đã tạo môi trường thuận lợi cho doanh nghiệp bằng cách giảm các thủ tục hành chính, thực hiện chương trình hiện đại hóa và cải cách thủ tục hải quan Thành lập quỹ bảo hiểm xuất khẩu nhằm chia sẻ rủi ro cho doanh nghiệp xuất khẩu Nâng cao hiệu quả công tác xúc tiến xuất khẩu, đẩy mạnh xúc tiến thương mại cấp cao, các đại sứ quán – tham tán thương mại ở nước ngoài tích cực hỗ trợ doanh nghiệp trong việc cung cấp thông tin kinh tế và chính thức Vào năm 2008, kinh tế toàn cầu và Việt Nam gặp khó khăn, chỉ số giá tiêu dùng tăng cao, khiến nhà nước phải đưa ra nhiều biện pháp kiềm chế lạm phát, hy sinh một phần tăng trưởng GDP xuống còn 7% thay vì 8.5%-9% như kế hoạch Một trong những giải pháp chính là chính sách tín dụng, ảnh hưởng sâu sắc đến tình hình hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp, nhưng hợp đồng tín dụng không được giải ngân đúng hạn, dẫn đến lãi suất tăng cao.
Doanh nghiệp đang phải đối mặt với lãi suất tăng từ 0.9%/tháng lên 1.5% – 1.75%/tháng, buộc họ phải cắt giảm một số dự án mới Họ tập trung nguồn lực vào các dự án thực sự khả thi và chủ yếu kinh doanh các mặt hàng truyền thống, không dám mạo hiểm phát triển những mặt hàng được xem là tiềm năng nhưng quá mới mẻ so với doanh nghiệp.
Trong bối cảnh lãi suất tăng cao, doanh nghiệp cần phải cân nhắc kỹ lưỡng khi đầu tư, đặc biệt là trong việc chi trả cho cán bộ công nhân viên Việc gia tăng chi phí trong thời điểm này đang tạo ra nhiều thách thức lớn cho các doanh nghiệp Những khó khăn này là một phần trong những thách thức chung mà tất cả các doanh nghiệp đang phải đối mặt.
Thêm vào đó giá các m t hàng nông s n t cu i n m 2007 đ n đ u n m
2008 t ng cao và t ng liên t c, sau đó đ n kh ang tháng 4-5/ 2008 giá nông s n l i b t t gi m nghiêm tr ng … đã khi n các doanh nghi p d tr hàng thua l to
Do giá nông sản giao động liên tục, doanh nghiệp cần đảm bảo 90% đơn hàng của mình Tuy nhiên, với chính sách thắt chặt tín dụng từ chính phủ, doanh nghiệp đang gặp nhiều khó khăn về tài chính để thực hiện các hợp đồng này Kinh tế Việt Nam đang suy yếu với nhiều yếu tố bất lợi, đặc biệt là lạm phát cao và chính sách thắt chặt tiền tệ, khiến tỷ giá USD tăng từ 44 Rupee lên 46 Rupee Điều này đã gây khó khăn cho các nhà nhập khẩu và ảnh hưởng đến đời sống người dân Tình hình này đang tạo ra thách thức lớn cho doanh nghiệp trong việc duy trì hoạt động sản xuất kinh doanh.
Gi i pháp
Nhóm gi i pháp v Marketing
a Áp d ng cho th tr ng n
Sản phẩm đang trong giai đoạn phát triển, đây là thời kỳ sản phẩm được chấp nhận nhanh chóng và lợi nhuận tăng đáng kể Doanh nghiệp cần tập trung hành động trên hai hướng bảo vệ và gia tăng thị phần của mình bằng các giải pháp cụ thể sau:
Nâng cao chất lượng sản phẩm và dịch vụ khách hàng là một yếu tố quan trọng giúp doanh nghiệp tạo dựng giá trị cho người tiêu dùng Doanh nghiệp cần đảm bảo cung cấp sản phẩm đạt tiêu chuẩn chất lượng, đồng thời chấp nhận hoàn trả nếu hàng hóa không đáp ứng yêu cầu Chính sách này không phải doanh nghiệp nào cũng thực hiện được, nhưng những doanh nghiệp có uy tín có thể áp dụng vì họ tin tưởng vào chất lượng sản phẩm của mình Trong trường hợp khách hàng trả lại hàng, doanh nghiệp vẫn có hệ thống phân phối để thu mua lại hàng hóa và bán cho những người mua khác với chất lượng đảm bảo, hoặc có thể giao dịch lại với chính khách hàng đó và giảm giá cho họ Giải pháp này giúp củng cố vị trí dẫn đầu của NIVL trên thị trường.
Mở rộng thị trường: Phát triển sản phẩm bất động sản cho nhà đầu tư tại thị trường này bằng cách nghiên cứu thị trường để đưa ra những tiêu chí nhất định về chất lượng và giá cả đối với khách hàng chất lượng thấp Đối với thị trường này, giá cả cạnh tranh là tiêu chí quan trọng nhất, bên cạnh đó doanh nghiệp cần tiến hành giới thiệu sản phẩm, cho khách hàng dùng thử sản phẩm, dành những ưu đãi và phương thức thanh toán hấp dẫn để thu hút khách hàng trong cuộc cạnh tranh.
Trong bối cảnh kinh tế hiện nay đang gặp nhiều khó khăn, lạm phát gia tăng và sức mua giảm, NIVL đang nỗ lực cải thiện hiệu quả phân phối nhằm giảm chi phí và giá thành sản phẩm Mục tiêu của chúng tôi là cung cấp giá thành hợp lý cho những khách hàng trung thành của doanh nghiệp.
NIVL đang triển khai hệ thống phân phối hiệu quả tại các tỉnh thành nhằm đảm bảo cung ứng sản phẩm liên tục và tránh tình trạng thiếu hàng Hệ thống kho bãi được xây dựng giúp doanh nghiệp nhập khẩu vượt qua khó khăn tài chính Đồng thời, mạng lưới phân phối này cũng góp phần mở rộng sự hiện diện của sản phẩm và thương hiệu NIVL trên thị trường.
S n ph m c ng đang giai đ an phát tri n đ b o v th ph n doanh nghi p c n t p trung vào các gi i pháp sau:
Để đảm bảo chất lượng hàng hóa, doanh nghiệp cần thiết lập một quy trình giám sát chất lượng chặt chẽ trong việc cung cấp sản phẩm cho khách hàng Doanh nghiệp nên tìm kiếm nguồn cung cấp từ các vùng nguyên liệu uy tín và hợp tác với nông dân địa phương, qua đó có thể kiểm soát chất lượng sản phẩm một cách hiệu quả hơn.
Mặc dù chi phí nhân công ngày càng tăng cao, doanh nghiệp nên phát triển lối đi trẻ bằng máy để nâng cao chất lượng sản phẩm Đồng thời, doanh nghiệp cũng cần tích cực tìm kiếm khách hàng tiềm năng cho sản phẩm cao cấp và định vị thương hiệu một cách hiệu quả.
Giới thiệu về thị trường phân phối sản phẩm nhang cao cấp, mục tiêu của doanh nghiệp là phục vụ các nhà máy sản xuất nhang cao cấp và các công ty thương mại kinh doanh nhóm sản phẩm nguyên liệu làm nhang Để đáp ứng nhu cầu của thị trường này, NIVL cần tập trung xây dựng hệ thống kho bãi nhằm cung cấp trực tiếp cho các cơ sở sản xuất nhang cao cấp.
Doanh nghiệp cần xây dựng chiến lược giá phù hợp khi sản phẩm được đưa ra thị trường, tránh việc định giá quá cao hoặc quá thấp Thời điểm thâm nhập thị trường cần được cân nhắc kỹ lưỡng, với mục tiêu duy trì chi phí cộng thêm 5% lãi Sau khi sản phẩm đã thâm nhập sâu vào thị trường, doanh nghiệp nên dựa vào sự hài lòng của khách hàng và lượng tiêu thụ để điều chỉnh giá cho phù hợp.
Giải pháp phân phối hiện đại cho phép doanh nghiệp không chỉ dựa vào các kênh bán hàng truyền thống mà còn mở rộng ra các hình thức tiếp cận trực tiếp, như tổ chức chào hàng và giới thiệu sản phẩm tại các nhà máy sản xuất Điều này giúp nâng cao uy tín và sự hiện diện của doanh nghiệp trên thị trường, đồng thời tạo cơ hội để tăng cường mối quan hệ với khách hàng tiềm năng.
Giải pháp về việc cải tiến chất lượng sản phẩm: Nghiên cứu thị trường, sở thích người tiêu dùng và xu hướng tiêu dùng hiện đại cho thấy doanh nghiệp nên chuyển hướng từ xuất khẩu hàng thô sang xuất khẩu hàng đóng gói để nâng cao khả năng cạnh tranh Điều này đặc biệt áp dụng cho thị trường Bangladesh và Indonesia, nơi nhu cầu về sản phẩm chất lượng cao đang gia tăng.
Những phân tích cho thấy rằng Bangladesh và Indonesia có những đặc điểm riêng biệt trong phát triển ngành sản xuất bông Để tránh tình trạng thiếu hụt nguyên liệu, doanh nghiệp cần thực hiện chiến lược phát triển bền vững cho hai thị trường này Vào giữa năm 2009, việc áp dụng các giải pháp phù hợp đã trở thành yếu tố then chốt để thúc đẩy sự phát triển của ngành.
Doanh nghiệp cần tập trung vào việc cung cấp nguyên liệu chất lượng trung bình với giá cả cạnh tranh để tồn tại trên thị trường Đây là một thách thức lớn, vì khi nhắc đến NIVL, người ta thường nghĩ đến thương hiệu đã được khẳng định và chất lượng sản phẩm Để duy trì giá trị và chất lượng của mình, NIVL phải cung cấp sản phẩm tốt hơn so với đối thủ cạnh tranh và giá cả phải hợp lý Điều này quyết định khả năng thu hút khách hàng và cạnh tranh hiệu quả trong ngành, vì vậy NIVL cần điều chỉnh chiến lược giá và chất lượng để phù hợp với nhu cầu thị trường.
Giải pháp Marketing-mix là phương pháp phân phối sản phẩm có chiến lược, nhắm đến khách hàng mục tiêu là các nhà kinh doanh có sức mua lớn và các nhà sản xuất uy tín Đối với khách hàng mục tiêu là nhà sản xuất, cần có cách tiếp cận khác nhau, nếu là nhà sản xuất doanh nghiệp cần tập trung vào chất lượng sản phẩm tốt và giá trị thương hiệu Ngược lại, nếu là nhà sản xuất doanh nghiệp cần chú trọng vào chiến lược giá cạnh tranh.
Tại Bangladesh, một công ty đã trở thành đại lý phân phối sản phẩm của NIVL, đóng vai trò quan trọng trong việc quảng bá thương hiệu và sản phẩm của NIVL tại thị trường này Công ty này đã thiết lập kênh phân phối hiệu quả cho các sản phẩm của NIVL.
Nhóm gi i pháp v ngu n nhân l c
Trong bối cảnh kinh doanh toàn cầu ngày nay ngày càng biến động và cạnh tranh gay gắt, nhân viên kinh doanh cần phải năng động, nhạy bén và có khả năng dự báo chính xác các biến động của thị trường Để phát triển bền vững, công ty cần xây dựng đội ngũ nhân sự có trình độ, chuyên môn vững vàng và kinh nghiệm phong phú, nhằm đáp ứng yêu cầu công việc trong lĩnh vực mà họ phụ trách Việc phát triển nguồn nhân lực đúng đắn và nâng cao trình độ đội ngũ lao động thông qua các chương trình đào tạo và phát triển sẽ là yếu tố quyết định cho sự thành công của công ty.
Đào tạo và huấn luyện nhân viên là yếu tố quan trọng giúp doanh nghiệp đáp ứng nhu cầu sử dụng hiệu quả Nhân viên phụ trách kỹ thuật nhà máy bột nhang, nhà máy làm nhang và nhân viên thu mua hàng cần được trang bị kiến thức và kỹ năng chuyên môn để nâng cao hiệu suất làm việc và đảm bảo chất lượng sản phẩm.
- C nhân viên có n ng l c đi h c t p, nghiên c u t i các l p đào t o cán b kinh doanh trong và ngòai n c
- ào t o nghi p v chuyên môn, c các nhân viên k thu t sang các n c n , Bangladesh, Indonesia giúp h h c h i, n m b t đ c yêu c u v ch t l ng c a t ng khách hàng đ có th ph c v t t t t c khách hàng
- Tr ng d ng nhân tài, tr l ng, th ng h u h x ng đáng v i ph n công s c mà h đã c ng hi n cho doanh nghi p.
Nhóm gi i pháp v t o ngu n nguyên li u và thu mua hàng cho
Giải pháp về nguồn nguyên liệu: Việc thiếu hụt nguyên liệu đang trở thành thách thức lớn cho doanh nghiệp hiện nay và vẫn chưa được giải quyết triệt để Để khắc phục tình trạng này, hiện tại, doanh nghiệp đang kết hợp với nhà sản xuất để đầu tư mở rộng diện tích trồng nguyên liệu, với diện tích trồng cây nguyên liệu được trải rộng tại Gia Lai.
Kom Tum, Cà Lẹc, Bình Định, Phú Yên là những địa phương mà doanh nghiệp và nhà sản xuất bắp nhang đã đầu tư vào việc phát triển cây giống cho người dân Họ cam kết bao tiêu đầu ra cho sản phẩm này Chu kỳ thu hoạch diễn ra hàng năm, và kể từ năm 2010, doanh nghiệp đã chủ động tìm nguồn nguyên liệu để phát triển thị trường theo kế hoạch kinh doanh của mình.
Giải pháp thu mua hàng cho sản phẩm que tre đang gặp khó khăn do thiếu hụt nguyên liệu từ cuối năm 2007, khi nhu cầu sử dụng que tre tăng cao, đạt mức gần 50% so với năm 2007 Các công ty đã chuyển sang sử dụng nguồn tre trong nước, đồng thời tìm kiếm các cơ sở chuyển sang làm máy thay vì làm thủ công, dẫn đến tình trạng thiếu hụt nguyên liệu làm que tre nghiêm trọng Doanh nghiệp cần tìm kiếm nguồn cung cấp que tre từ các nước láng giềng như Lào và Campuchia, đồng thời phát triển vùng nguyên liệu trong nước, đặc biệt tại tỉnh Hòa Bình và các khu vực phía Nam.
Nhóm gi i pháp v tài chính
- Trích ph n l i nhu n t th tr ng n đ duy trì và phát tri n ho t đ ng kinh doanh c a v n phòng đ i di n t i n
Giải pháp về tín dụng: Doanh nghiệp cần tiến hành đàm phán với ngân hàng để nâng hạn mức chi credit lên 90% thay vì 60% như hiện tại Giải pháp này giúp doanh nghiệp xoay chuyển và phát triển nhanh chóng.
Giải pháp hợp tác với nhà máy sản xuất bất nhang và thành lập nhà máy sản xuất nhang giúp doanh nghiệp tiết kiệm đến 50% nguồn vốn cho hai dự án này Việc xây dựng dây chuyền sản xuất nhang chung không chỉ tăng cường hiệu quả mà còn đảm bảo sự bền vững trong hoạt động kinh doanh.
xu t ki n ngh
Trong bối cảnh kinh tế khó khăn hiện nay với lạm phát cao, chính sách thắt chặt tiền tệ của nhà nước là cần thiết và kịp thời Tuy nhiên, cần xem xét áp dụng các biện pháp phù hợp cho từng ngành thay vì áp dụng chung cho tất cả các thành phần kinh tế Chính sách thắt chặt tiền tệ nên tập trung vào những ngành không có lợi cho sản xuất kinh doanh, đầu tư công kém hiệu quả hoặc không cần thiết Đồng thời, cần hỗ trợ các ngành sản xuất, kinh doanh xuất khẩu để doanh nghiệp có thể vay vốn từ ngân hàng, từ đó thúc đẩy sản xuất kinh doanh và thu hút nguồn vốn đầu tư nước ngoài, tạo sự ổn định cho nền kinh tế.
Ngân hàng thực hiện chính sách thắt chặt tín dụng của chính phủ, buộc các ngân hàng phải giảm hạn mức tín dụng cho doanh nghiệp Điều này ảnh hưởng lớn đến nguồn vốn và hoạt động của doanh nghiệp, khiến họ gặp khó khăn trong việc duy trì hoạt động Doanh nghiệp kiến nghị ngân hàng tăng hạn mức tín dụng lên 90% thay vì chỉ 60% như hiện tại để cải thiện tình hình tài chính.
Thực trạng các cơ quan hành chính hiện nay đã có nhiều tiến bộ và minh bạch, tuy nhiên để đáp ứng yêu cầu hội nhập và hiện đại hóa, doanh nghiệp cần một số kiến nghị dành cho các cơ quan hành chính như sau:
- H th ng quy trình th t c h i quan c n đ y đ , đ n gi n, hài hòa th ng nh t h n
Doanh nghiệp là chủ thể hoàn toàn chịu trách nhiệm về hàng hóa và nội dung khai báo của mình, vì vậy việc kiểm tra hàng hóa của doanh nghiệp là rất quan trọng để giúp doanh nghiệp sớm hoàn tất thủ tục thông quan.
- Nên xây d ng m i quan h v i doanh nghi p d a trên s tin c y
Thị trường xuất khẩu hàng nhang và nguyên liệu làm nhang của công ty NIVL đang phát triển mạnh mẽ Doanh nghiệp đã tích cực khai thác thị trường này và hiện đang dẫn đầu trong ngành xuất khẩu nhang.
Doanh nghiệp cần xác định rõ thị phần của mình trong cuộc đua cạnh tranh, đồng thời bảo vệ thị phần hiện có Để đạt được điều này, doanh nghiệp phải giữ chân khách hàng cũ, tìm kiếm khách hàng mới và phát triển sang những lĩnh vực mới Bước tiếp theo là xây dựng chiến lược hoàn chỉnh để thâm nhập vào thị trường Bangladesh và Indonesia.
Và th tr ng Trung Qu c, Thái Lan, Malaysia… t t c đang phía tr c…
Tôi xin kết thúc bài luận của mình tại đây Mặc dù đã cố gắng hết sức, nhưng do hạn chế về kiến thức cá nhân, thời gian và tài liệu tham khảo, bài viết của tôi vẫn còn nhiều thiếu sót Rất mong nhận được sự đóng góp ý kiến, nhận xét của thầy cô cùng ban lãnh đạo công ty NIVL để bài viết được sâu sắc và toàn diện hơn.
