Một số giải pháp tăng cường xuất khẩu cà phê vào thị trường Mỹ tại công ty cổ phần Intimex Việt Nam

LỜI MỞ ĐẦU Việt Nam là đất nước xuất khẩu cà phê lớn thứ hai trên thế giới sau Braxin sản phẩm cà phê của Việt Nam đã xuất khẩu đi nhiều quốc gia trên thế giới như EU,Mỹ ,Nhật…..

LỜI MỞ ĐẦU

Việt Nam là đất nước xuất khẩu cà phê lớn thứ hai trên thế giới sau Braxin

sản phẩm cà phê của Việt Nam đã xuất khẩu đi nhiều quốc gia trên thế giới nhưEU,Mỹ ,Nhật… Trong đó Mỹ là một thị trường nhập khẩu cà phê hàng đầu trên thếgiới việc chúng ta đã bình thường hóa quan hệ với Mỹ từ lâu song kim ngạch xuấtkhẩu cà phê của các doanh nghiệp Việt Nam vào thị trường rộng lớn này là vẫn cònthấp chưa xứng với tiềm lực của các doanh nghiệp hai bên Vì thế trong tương lai cácdoanh nghiệp xuất khẩu Việt Nam chúng ta phải tăng cường khả năng xuất khẩu càphê vào thị trường Mỹ hơn nữa

Công ty cổ phần Intimex Việt Nam là doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vựcxuất nhập khẩu hàng hóa và là doanh nghiệp xuất khẩu cà phê hàng đầu của cảnước Trong quá trình thực tập tại công ty cổ phần INTIMEX Việt Nam tôi có cơhội được tìm hiểu về hoạt động kinh doanh của công ty và viết chuyên đề thực tập :

“ Một số giải pháp tăng cường xuất khẩu cà phê vào thị trường Mỹ tại công ty cổphần Intimex Việt Nam ” Chuyên đề thực tập gồm ba chương

Chương I : Giới thiệu chung về công ty và các nhân tố ảnh hưởng tới xuấtkhẩu của doanh nghiệp

Chương II : Thực trạng xuất khẩu cà phê của công ty cổ phần Intimex ViệtNam sang thị trường Mỹ

Chương III: Một số giải pháp tăng cường xuất khẩu cà phê vào thị trường Mỹ

tại công ty cổ phần Intimex Việt Nam

Do kinh nghiệm thực tế chưa có lý thuyết được học và thực tiễn công việccó một khoảng cách xa thời gian thực tập ngắn ,tôi xin cảm ơn cán bộ lãnhđạo ,nhân viên trong phòng kinh doanh số 2 đã tạo mọi thuận lợi giúp đỡ tôi để tôiviết chuyên đề này, tôi xin cảm ơn các thày cô giáo trong khoa quản trị trường ĐHKinh Tế Quốc Dân đã giúp đỡ và tôi xin cảm ơn cô giáo : Thạc sỹ Nguyễn ThịHồng Thắm là người đã trực tiếp hướng dẫn tôi làm chuyên đề này.

Trong quá trình làm bản báo cáo tổng hợp này, tôi không tránh khỏi nhữngthiếu sót rất mong sự đóng góp ý kiến của thày cô giáo

CHƯƠNG I

GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN INTIMEXVIỆT NAM VÀ CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG TỚI XUẤT

KHẨU CỦA DOANH NGHIỆP

1 Giới thiệu chung

1.1 Quá trình hình thành và phát triển của công ty

Tiền thân của công ty là công ty xuất nhập khẩu Nội Thương , theo quyếtđịnh của thủ tướng Chính Phủ giao cho Bộ Nội Thương phụ trách việc trao đổi hànghóa nội thương và hợp tác xã với nước ngoài Ngày 10/08/1979 công ty xuất nhậpkhẩu Nội Thương được thành lập ,công ty ra đời đóng vai trò là trung tâm xuấtnhập khẩu của ngành có nhiệm vụ thông qua xuất khẩu cải thiện cơ cấu hàng hóa dongành Nội Thương quản lý và đẩy mạnh xuất khẩu hàng hóa ra thị trương quốc tế

Ngày 22/10/1985 thông qua quyết đính số 225/HĐBT đã chuyển công tyxuất nhập khẩu nội thương thành tổng công ty xuất nhập khẩu Nội Thương và Hợptác xã

Theo quyết định số 496/TM-TCCB của Bộ trưởng Bộ Thương Mại ngày20/3/1995 , công ty xuất nhập khẩu Nội thương và Hợp tác xã Hà Nội được đổithành công ty xuất nhập khẩu – Dịch vụ – Thương Mại , tên giao dịch làINTIMEX

Để thích ứng được những thay đổi trong công cuộc phát triển nền kinhtế Ngày 01/08/2000 Bộ Thương Mại có quyết định số 1078/2000/QD-BTM về việcđổi tên công ty XNK- Dịch vụ – Thương Mại thành công ty xuất nhập khẩuINTIMEX

Hiện nay công ty đã cổ phần hóa thành công và phát triển hoạt động kinhdoanh của mình với tên gọi : Công ty cổ phần INTIMEX Việt Nam

Công ty có tên giao dịch đối ngoại là : FOREIGN TRAGE ENTERPRISEINTIMEX ( viết tắt là INTIMEX)

Điện thoại : (84-4) 9.423.240FAX : (84-4)94.24.250

Website: http//www intimexco.com

Trụ sở chính : 96 Trần Hưng Đạo – Hà Nội

1.2 Chức năng của công ty

Mục đích của công ty là thông qua hoạt động xuất nhập khẩu ,hoạt động sảnxuất kinh doanh thương mại , khách sạn… Trong quá trình hội nhập kinh tế quốc tếcông ty đã không ngừng cố gắng để phát triển bằng cách liên doanh liên kết ,hợp tácđầu tư với các thành phần kinh tế trong và ngoài nước theo pháp luật của ViệtNam Công ty hoạt động chủ yếu trên các lĩnh vực sau

Trực tiếp xuất khẩu và nhân ủy thác xuất khẩu: Các mặt hàng xuất khẩu chủyếu của công ty là hàng hóa nông sản như cà phê, chè ,hồ tiêu, thủ công mỹ nghệvà, tạp phẩm.

Trực tiếp nhập khẩu và nhận ủy thác nhậ khẩu: Các mặt hàng nhập khẩu chủyếu của công ty là máy móc công nghiệp, nguyên liệu , các mặt hàng tiêu dùng

Kinh doanh siêu thị : Công ty đã có hệ thống siêu thị trên địa bàn Hà Nội vàcác tỉnh lân cân như Hưng Yên ,Hải Dương Hệ thống siêu thị ra đời đã đáp ứngđược nhu cầu mua sắm hàng hóa của nhân dân trên địa bàn Hà Nội

1.3 Nhiệm vụ của công ty

Xây dựng và tổ chức thực hịên các kế hoạch dài hạn và ngắn hạn về sản xuất,kinh doanh xuất nhập khẩu kinh doanh thương mại liên doanh đầu tư hợp tác vớicác đối tác trong và ngoài nước theo pháp luật

Xây dựng các phương án kinh doanh theo mục tiêu chiến lược của công ty Quản lý toàn diện , đào tạo và phát triển đội ngũ cán bộ công nhân viên chứctheo pháp luật , chính sách của nhà nước và sự phân cấp quản lý của Bộ để thựchiện nhiệm vụ sản xuất kinh doanh của công ty chăm lo đời sống , tạo điều kiện chongười lao động , thực hiện phân phối công bằng và thực hiện vệ sinh môi trường

Kinh doanh theo ngành nghề đăng ký kinh doanh và được quyền khiếu nại tốcáo trước cơ quan pháp luật về vụ việc vi phạm chính sánh kinh tế của nhà nước đểbảo vệ cho lợi ích của công ty và nhà nước

1.4 Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty qua các thời kỳ

Trong những năm 1979 -1989, công ty là đơn vị chính cung cấp hàng tiêudùng của các nước XHCN cho nhân dân cả nước và tạo ra việc làm cho hàng vạnngười lao động sản xuất hàng hoá xuất khẩu Công ty XNK Intimex đã góp phần tolớn vào nhiệm vụ chính trị của Nhà nước giao phó và trở thành doanh nghiệp nổitiếng và cung cấp hàng tiêu dùng nhập khẩu của các nước XHCN và thu mua hàngTCMN xuất khẩu.

Thời kỳ 1989 -1990: công ty XNK Intimex là doanh nghiệp khởi xướng đềnghị chính phủ cho phép nhập khẩu hàng tiêu dùng của các nước tư bản để thu hồingoại tệ cho người lao động, học tập, công tác ở nước ngoài bước đầu tạo ra nguồnhàng tiêu dùng mới từ các nước tư bản để cung cấp cho người tiêu dùng trong nước.Intimex đã trở nên nổi tiếng với mọi người đi lao động, công tác, học tập nướcngoài trở về Việt Nam thời kỳ này và hoàn thành nhiệm vụ được giao phó, thu vềcho Nhà nước hàng chục triệu USD mỗi năm

Sau nghị quyết của hội nghị trung ương 6 của trung ương năm 1986 về việcmở cửa thị trường, Công ty đã cho chuyển đổi kinh doanh theo cơ chế khoán đếncác đơn vị, phòng kinh doanh

Thời kỳ sau năm 1998: Intimex bước sang trang mới với mục tiêu đẩy mạnhxuất khẩu nông sản tập trung xuất khẩu cà phê, hạt tiêu Intimex đã tạo ra đột biếnvề kim ngạch xuất khẩu Sau 10 năm Intimex đã trở thành nhà xuất khẩu cà phê,hạt tiêu hàng đầu cả nước mỗi năm xuất khẩu từ 150.000-200.000 tấn cà phê, từ10.000-15.000 tấn tiêu, chiếm 20% xuất khẩu cà phê ở Việt Nam và 15% tiêu củacả nước trở thành doanh nghiệp xuất khẩu nổi tiếng trong ngành thương mại cũngnhư trong và ngoài nước

Từ 2000: Intimex lại bước sang một giai đoạn mới khi tham gia đầu tư cácnhà máy chế biến nông sản như: Nhà máy tiêu sạch tại Bình Dương năm 2002 đầu

tư 20 tỷ, đến nay đã hoàn vốn và có lãi từ năm 2006 Nhà máy tinh bột sắn xâydựng năm 2003 ở Thanh Chương, Nghệ An lúc đầu là 50 tấn sắn/ngày, đến nay đãnâng công suất lên 180 tấn/ngày, hàng năm xuất khẩu trên 20.000 tấn từ năm 2007đã bắt đầu có lãi và trở thành nhà máy lớn nhất Miền Bắc hiện nay Hiện Intimexđang đầu tư 2 nhà máy chế biến cà phê chất lượng cao tại Bình Dương và Buôn MaThuột với công suất mỗi nhà máy 20.000tấn/năm Ngoài ra Intimex còn đầu tư vàonuôi trồng chế biến thuỷ sản tại Diễn Kim - Nghệ An, Đồng Ghép - Thanh Hoá vớidiện tích gần 100 ha nuôi tôm công nghiệp được VASEP đánh giá là nơi nuôi tômthẻ chân trắng hiện đại và lớn nhất Miền Bắc và nuôi tu hài tại Vân Đồn-QuảngNinh với một triệu m2 mặt biển

Để mở rộng địa bàn hoạt động, Intimex đã thành lập thêm các chi nhánh, xínghiệp tại Tây Ninh, Bình Dương, Nghệ An, Đắc Lắc Ngoài ra đơn vị còn sáp nhậpthêm các đơn vị khác có nhiều khó khăn, thua lỗ như: Công ty nông sản 3 (BộThương mại), xí nghiệp nuôi tôm Sầm Sơn, nhà máy thủy sản Hoằng Trường (TỉnhThanh Hoá) nhờ đó mà Intimex đã phát triển mở rộng thị trường kinh doanh, sảnxuất cả về lượng và chất

Một trong những thế mạnh của Intimex nữa là với truyền thống kinh doanhbán buôn, bán lẻ thời kỳ bao cấp của ngành nội thương với cơ sở vật chất có sẵn,năm 2001 công ty lần đầu tiên xây dựng siêu thị đầu tiên của ngành thương mại tạiHà Nội nói riêng

và Miền Bắc nói chung Việc đi tiên phong về phát triển siêu thị của một doanhnghiệp Nhà nước của ngành thương mại đã thành công và đến nay Công ty đã có 14siêu thị và TTTM tại Hà Nội, Hưng Yên, Hải Dương, Hòa Bình, Hải Phòng, NghệAn, Đà Nẵng, Buôn Ma Thuột Năm 2008 được người tiêu dùng bình chọn là siêuthị nổi tiếng: Hệ thống chuẩn siêu thị và TTTM mở rộng trong cả nước là địnhhướng chiến lược của Intimex trong thời gian tới

Trong sự phát triển đổi mới hoạt động kinh doanh thì Intimex cũng là đơn vịtiên phong của ngành thương mại trong công tác cổ phần hoá, trở thành các công tymẹ - con Năm 2006 có 3 đơn vị của Intimex cổ phần hoá thành công và phát triển

mạnh trở thành doanh nghiệp có doanh thu lớn thứ 5 trong 500 doanh nghiệp tưnhân lớn nhất Việt năm 2008

Intimex không chỉ phát triển trong kinh doanh, sản xuất đứng hàng đầu trongngành và trong cả nước về một số ngành nghề sản xuất kinh doanh mà còn là nơicung cấp nhiều cán bộ lãnh đạo các cấp cho Bộ Công thương, cho tham tán thươngmại các nước, cho các doanh nghiệp khác và cho lãnh đạo các Hiệp hội ngành hàng

Ba mươi năm qua ngay từ khi mới thành lập đến nay trải qua những nămtháng có lúc vinh quang nhưng cũng có lúc thăng trầm xong dù khó khăn đến đâuIntimex vẫn vươn lên mạnh mẽ, đến nay với trên 2000 cán bộ công nhân viên, địabàn trải đều trên các vùng kinh tế trọng điểm của cả nước Năm 2008 với kim ngạchxuất nhập khẩu trên 400 triệu USD, doanh thu trên 9.000 tỷ nộp ngân sách trên 300tỷ Công ty xuất nhập khẩu Intimex được xếp hạng 49/500 doanh nghiệp hàng đầuViệt Nam.

Công ty Intimex là một công ty có bề dày kinh nghiệm trong hoạt động kinhdoanh xuất nhập khẩu,đến nay công ty đã trở thành một đơn vị khá vững mạnh vàkinh doanh rất có hiệu quả Điều đó được thể hiện ở kết quả kinh doanh của côngty trong các năm 2006 – 2009

Kết quả kinh doanh của công ty trong 4 năm 2006 – 2009

Bảng 1.1: Kết quả kinh doanh của công ty năm 2006-2009

Đơn vị: tỷ đồng

* Tổng doanh thu(I=1+2+3+4)

Trong đó :

Chi phí bán hàng 6 203 266 280 320

Lợi nhuận trước thuế (8=I-II) 8 1.285 1.434 1.920 1.640 Lợi nhuận sau thuế (9=8-III) 9 515.8 522 1.176,2 835,8*Các khoản nộp ngân sách

DOANH THU LỢI NHUẬN

Thựchiện

Năm 2006 , công ty đã nộp VAT là 359.4 tỷ đồng , bằng 46,7% tổng sốthuế nộp ngân sách Tổng doanh thu đạt 7.750 tỷ đồng vượt mức kế hoạch năm là239 tỷ đồng tương ứng với 3,2% tổng lợi nhuận đạt 1.285 tỷ đồng vượt mức kếhoạch năm là 263 tỷ đồng ( 25,7%)

Năm 2007 công ty đã nộp VAT là 452.5 tỷ đồng chiếm 49,6% tổng số thuếcông ty đã nộp ngân sách ,tổng doanh thu đạt 10.500 tỷ đồng vượt mức kế hoạchnăm là 1.650 tỷ đồng tương ứng với 18,6% tổng lợi nhuận đạt 1.434 tỷ đồng vượtmức kế hoạch năm là 393 tỷ đồng ( 37,7%)

Năm 2008 VAT mà công ty đã nộp 251 tỷ đồng bằng 33,74% tổng số thuếnộp vào ngân sách ,tổng doanh thu đạt 11.700 tỷ đồng vượt mức kế hoạch năm là1.324 tỷ tương ứng với 12,7% tổng lợi nhuận là 1.920 tỷ vượt mức kế hoạch năm là370 tỷ đồng ứng với 23.8%

Năm 2009 công ty đã nộp ngân sách 289 tỷ đồng bằng 35,94% tổng số thuếnộp vào ngân sách Tổng doanh thu đạt 11.290 tỷ đồng không đạt kế hoạch năm là230 tỷ đồng tương ứng với 12,3% lý do công ty không hoàn thành kế hoạch là doxuất khẩu trực tiếp giảm điều này có thể lý giải năm 2009 nền kinh tế thế giới chịucuộc khủng hoảng tài chính diễn ra mạnh mẽ nhất ở các nước Mỹ , Nhật , tâyÂu….Đây là những nước xuất khẩu chủ lực của công ty

Ngoài ra còn có các khoản nộp ngân sách như : Thuế tiêu thụ đặc biệt thuếthu nhập doanh nghiệp ,thu trên vốn …Tuy nhiên số tiền mà công ty nộp vào ngânsách các loại thuế này không nhiều Lợi nhuận tăng thể hiện sự cố gắng vượt bậccủa công ty trong tình hình kinh doanh và cạnh tranh ngày càng khó khăn nhìnchung kết quả kinh doanh của công ty trong những năm qua liên tục tăng trưởng vềmọi mặt doanh thu và lợi nhuận

1.5 Cơ cấu tổ chức của Công ty

Công ty CP Intimex Việt Nam có bộ mày điều hành được cấu thành ba cấpbao gồm : Hội đồng quản trị, ban tổng giám đốc , ban kiểm soát

 Cơ cấu hội đồng quản trị

Đứng đầu công ty là chủ tịch hội đồng quản trị , chủ tịch hội đồng quản trị làngười đại diện phần vốn của nhà nước tại công ty ,chủ tịch có quyền quyết định caonhất tại công ty và chịu trách nhiệm về phần vốn góp của nhà nước Tiếp là phó chủtịch hội đồng quản trị , phó chủ tịch hội đồng quản trị có trách nhiệm tham mưu chochủ tịch hội đồng quản trị Bốn thành viên hội đồng quản trị có quyền và tráchnhiệm quản lý sự hoạt động của công ty và chịu trách nhiêm trước chủ tịch hội đồngquản trị.

 Cơ cấu tổ chức Ban tổng giám đốc

Tổng giám đốc là người đại diện duy nhất của doanh nghiệp trước pháp luật,có quyền quyết định nhiệm vụ kinh doanh của doanh nghiệp Tổng giám đốc quảnlý điều hành công ty theo chế độ một thủ trưởng và chịu trách nhiệm về mọi hoạtđộng của công ty trước pháp luật cấp trên và toàn thể cán bộ công nhân viên toàncông ty.

Tiếp theo là phó tổng giám đốc và một kế toán trưởng Phó tổng giám đốc làdo tổng giám đốc lựa chọn và đề nghị chủ tịch bổ nhiệm hoặc miễn nhiệm Kế toántrưởng chịu sự chỉ đạo trực tiếp của giám đốc công ty ,có trách nhiệm giúp chogiám đốc công ty tổ chức chỉ đạo thực hiện công tác kế toán thống kê , thông tinkinh tế và hạch toán kinh tế ở công ty , thực hiện phân tích hoạt động kinh tế , báocáo kết quả hoạt động của công ty theo quy

 Cơ cấu tổ chức Ban kiểm soát

Ban kiểm soát có ba thành viên, đứng đầu là trưởng ban kiểm soát , trưởngban kiểm soát và hai thành viên còn lại có trách nhiệm giám sát các hoạt động kinhdoanh , điều tra và báo cáo các vi phạm cho chủ tịch hội đồng quản trị.

 Khối các phòng quản lý

1 Phòng quản lý siếu thị : Có chức năng quản lý chung các vấn đề của siêuthị , và chịu mọi trách nhiệm trước hội đông quản trị về tình hình hoạt động kinhdoanh của siêu thị

2 Phòng kinh tế tổng hợp : Có chức năng tham mưu , hướng dẫn và thực hiệncác nghiệp vụ , công tác như lập kế hoạch thống kê ,công tác kho vận , công tác đốingoại , pháp chế

3 Phòng kế toán tài chính : Thực hiện nhiệm vụ kinh doanh của công ty cáccông tác báo cáo chế độ kế toán theo quy định của nhà nước theo định kỳ chế độ kếtoán tài chính

4 Phòng tổ chức lao động tiền lương : Tổ chức sắp xếp và thực hiện chế độđối với nhân viên của công ty

5.Phòng quản trị : giúp giám đốc trong công tác tổ chức hoạt động hành chính, quản lý tài sản phục vụ cho công ty

6 Phòng kinh doanh doanh xuất nhập khẩu ( 3phòng) có chức năng tổ chứchoạt động KDXNK kinh doanh thương mại dịch vụ tổng hợp theo điều lệ và giấyphép kinh doanh của công ty Các phòng ban phải thường xuyên cung cấp đầy đủthông tin chứng từ cho phòng kế toán tài chính để phòng kịp hạch toán các nghiệpvụ kinh tế phát sinh

 Khối các công ty liên kết :

Công ty cổ phần INTIMEX Sài GònCông ty cổ phần XNK INTIMEX Khối các công ty con :

Công ty cổ phần sản xuất & thương mại INTIMEX Hà Nội Công ty INTIMEX có mạng lưới đơn vị trực thuộc như sau :

1.Xí nghiệp CNBTP Quang Minh

2.Xí nghiệp thương mai &dịch vụ INTIMEX3.Chi nhánh INTIMEX Hải Phòng

4.Chi nhánh INTIMEX Quảng Nin5.Chi nhánh INTIMEX Thanh Hóa 6 Chi nhánh INTIMEX Nghệ An7.Chi nhánh INTIMEX Đà Nẵng8 Chi nhánh INTIMEX Đồng Nai

9 Siêu thị INTIMEX Bờ Hồ 10.Siêu thị INTIMEX Hào Nam11.Siêu thị INTIMEX Lạc Trung

12.Siêu thị INTIMEX Huỳnh Thúc Kháng 13.Siêu thị INTIMEX Định Công

14.Siêu thị INTIMEX Hòa Bình 15.Siêu thị INTIMEX Hưng Yên

1.6 Các nhân tố ảnh hưởng tới xuất khẩu cà phê của DN1.6.1 Nhân tố thuộc môi trường vĩ mô

1.6.1.1 Nhân tố pháp luật

Mỗi quốc gia khác nhau có hệ thống pháp luật khác nhau để bảo vệ cho sự antoàn và phát triển của nền kinh tế nước đó trước hàng hóa nhập khẩu từ bên ngoàivào Đối với hoạt động xuất khẩu nói chung và xuất khẩu cà phê nói riêng khi xuấtkhẩu đều chịu sự tác động của các nhân tố sau

Các quy định về thuế, giá cả,chủng loại hàng hóa, khối lượng hàng hóa xuấtkhẩu….Việt Nam gia nhập tổ chức thương mại thê giới WTO vào ngày 11-1-2007chúng ta đã chính thức trở thành thành viên trong đại gia đình WTO gồm 150 nướctham gia , khi hàng hóa nước ta xuất khẩu sang các nước trong tổ chức WTO đãđược hưởng những ưu đãi thuế quan

Ngành cà phê thu hút một lực lượng lao động khá lớn, bao gồm nhiều đối tượngkhác nhau nhưng chủ yếu là lao động phổ thông, việc đòi hỏi về chính sách tiền lươngcũng đa dạng tùy theo từng đối tượng tham gia vào các công đoạn khác nhau của quátrình sản xuất cà phê.Vì vây các quy định về chế độ sử dụng lao động, tiền lương, tiềnthưởng ,bảo hiểm và các chế độ phúc lợi xã hội …mà nhà nước quy định

Các quy định về giao dịch hợp đồng xuất khẩu cà phê như giá ,số lượng,phương tiện vận tải trong giao dịch xuất khẩu cà phê Hiện nay cà phê thường đượctính theo giá FOB tại cảng Thành phố Hồ Chí Minh khi giao hợp đống xuất khẩu

Luật pháp nước Mỹ rất phức tạp nhằm đảm bảo cho các DN trong nướchoạt động hiệu quả, trong công tác xuất khẩu cà phê công ty cần tìm hiểu kỹ luậtpháp Mỹ cũng như cá c nước nhập khẩu khác để tránh tình trạng bị cáo buộc bánphá giá và phải chịu mức thuế cao so với các đối thủ cùng xuất khẩu khác Đây làvấn đề mà ngành thủy sản chúng ta đã vấp phải vì thế ngành cà phê cần có sự tìmhiểu kỹ càng hơn luật pháp các nước nhập khẩu để không gây thua thiệt cho công tyNhư vậy việc tìm hiểu yếu tố pháp luật là rất quan trọng vì nếu không biết các quyđịnh về thuế của nước nhập khẩu thì các DN xuất khẩu sẽ gặp nhiều rủi ro gây thiệthại nghiêm trọng tới kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của DN

1.6.1.2 Yếu tố văn hóa xã hội

Mỗi nước khác nhau có những phong tục tập quán khác nhau, những phongtục tập quán này được hình thành từ rất lâu do quá trình lao động sản xuất của nhândân nước đó và đã trở thành thói quen của họ, của người dân mỗi nước Việc xuấtkhẩu cà phê sẽ mang văn hóa của nước xuất khẩu vào nước nhập khẩu , nếu chúngta cố tình giữ cho văn hóa Việt Nam thì đôi khi nó lại là rào cản cho việc xuất khẩucà phê vào thị trường Mỹ, việc sản phẩm cà phê có phù hợp với nhu cầu của ngườitiêu dùng nước nhập khẩu nói chung và nước Mỹ nói riêng hay không, đòi hỏi cácnhà xuất khẩu cà phê chúng ta phải có sự dung hòa giữa hai nền văn hóa Việt Namvà nước nhập khẩu Nước Mỹ rất coi trọng tới xuất sứ hàng hóa , tuy nhiên ở ViệtNam việc sản xuất cà phê còn phân tán việc thu mua cà phê tập trung chủ yếu ởnhiều đơn vị nhỏ lẻ và hộ gia đình, điều này rất khó để lấy xuất sứ sản phẩm cho càphê Việt Nam

1.6.1.3 Nhân tố kinh tế

+ Các chính sách kinh tế của nước nhập khẩu và Việt Nam giúp cho các DNxuất nhập khẩu nước đó có môi trường kinh doanh thuận lợi Ở Việt Nam Đảng vàNhà Nước ta chủ trương phát triển nền kinh tế thị trường và nước ta là nước có điềukiện về xuất khẩu hàng hóa nông sản đặc biệt là cà phê và hạt tiêu…vì thế nước tacó nhiều ưu đãi cho phát triển ngành cà phê

+ Nhân tố thu nhập : Khi mức sống của người dân cao thì quyết định mua mộtsản phẩm hàng hóa như cà phê sẽ không phụ thuộc vào thu nhập và ngược lại khimức sống của người dân còn thấp thì việc quyết định mua cà phê hay không cònphụ thuộc vào những thay đổi về giá Nước Mỹ là nước có nền kinh tế phát triểnngười dân Mỹ có thu nhập bình quân đầu người rất cao vì vậy giá rẻ không phải làđiều kiện để quyết định mua hàng hay không.

1.6.1.4 Nhân tố về nguồn lực và tài nguyên thiên nhiên

Nguồn lực của DN có đủ lớn mới tiến hành hoạt động xuất khẩu hàng hóađược Việt Nam được thiên nhiên ưu đãi với nhiều vùng đất phù hợp cho cây cà phêphát triển hơn nữa chúng ta có nguồn nhân lực lớn phục vụ cho việc sản xuất cà phê.Đây là điều kiện để thúc đẩy xuất khẩu của cà phê nước ta

1.6.1.5 Nhân tố về khoa học công nghệ

Các yếu tố về khoa học công nghệ có quan hệ chặt chẽ tới việc xuất khẩu càphê, sự phát triển của khoa học công nghệ làm cho việc giao thương buôn bán giữacác quốc gia ngày càng dễ dàng hơn Sự phát triển của mạng thông tin toàn cầuInternet giúp cho các quốc gia xuất khẩu và nhập khẩu có những thông tin chính xácvà kịp thời về đối tác để đưa gia các quyết định làm ăn chính xác hơn Việt Namchúng ta vẫn là một nước Nông nghiệp vì vậy các trang thiết bị máy móc phục vụcho sản xuất và chế biến cà phê của nước ta còn lạc hậu, điều đó dẫn đến chất lượngcà phê của chúng ta còn thấp gây ra những khó khăn và thiệt hại cho xuất khẩu càphê

1.6.1.6 Nhân tố về chính trị

Một đất nước có nền kinh tế chính trị ổn định mới tạo điều kiện thuận lợi chocác DN trong nước và quốc tế tiến hành các hoạt động sản xuất kinh doanh, đấtnước nào có nền chính trị không ổn định sẽ là rào cản rất lớn cho các hoạt động sảnxuất kinh doanh và khả năng xuất khẩu Việt Nam có nền chính trị tương đối ổnđịnh các DN trong và ngoài nước tiến hành các hoạt động sản xuất kinh doanh ởViệt Nam yên tâm sản xuất kinh doanh Trong những năm vừa qua giá cà phê thếgiới liên tục tăng các nhà đầu tư đã tiến hành đẩy mạnh đầu tư vào ngành cà phê ở

Việt Nam vì đây là nguồn hàng cung cấp ổn định để xuất khẩu vì không bị ảnhhưởng của những biến động về chính tri

1.6.1.7 Nhân tố cạnh tranh quốc tế

Việt Nam là nước xuất khẩu cà phê lớn thứ 2 thế giới sau Braxin ,chúng tamuốn tồn tại và phát triển được thì một vấn đề hết sức quan trọng là phải dànhthắng lợi đối thủ cạnh tranh về giá cả ,chất lượng… để dành được những hợp đồngxuất khẩu Sức cạnh tranh về giá cả và chất lượng của ngành cà phê chúng ta cònthấp so với các đối thủ các đối thủ của chúng ta không chỉ có sức mạnh về chínhtrị khoa học công nghệ mà ngày nay họ còn liên doanh liên kết thành các tập đoànlớn,tạo nên sức mạnh độc quyền trên thị trường cà phê thế giới Chính vì vậy cácDN phải biết tổ chức hợp lý hoạt động xuất khẩu và biết xây dựng cho mình mộtthương hiêu mạnh, ngoài giá còn phải biết nâng cao chất lượng sản phẩm.

1.6.1.8 Tỷ giá hối đoái

Tỷ giá hối đoái, tức tỷ lệ trao đổi giữa hai đồng tiền cao hay thấp đựơc quyếtđịnh bởi các lực lượng thị trường, cung và cầu Cung ngoại tệ là lượng ngoại tệ màthị trường muốn bán ra để thu về nội tệ Cầu ngoại tệ là lượng ngoại tệ mà thịtrường muốn mua vào bằng các đồng nội tệ Giá cả ngoại tệ, tỷ giá hối đoái cũngđược xác định theo quy luật cung cầu như đối với các hàng hoá thông thường Khicung ngoại tệ lớn hơn cầu ngoại tệ sẽ làm cho giá ngoại tệ giảm, tức tỷ giá hối đoáităng Ngược lại, khi cầu ngoại tệ lớn hơn cung ngoại tệ giá ngoại tệ sẽ tăng, tức tỷgiá giảm ở vị trí cung ngoại tệ bằng cầu ngoại tệ xác định trạng thái cân bằng,không có áp lực làm cho tỷ giá thay đổi Ta có thể hình dung cơ chế hình thành tỷgiá được hiểu thị rừ khi cú sự khác nhau về cung và cầu ngoại tệ Khi cung ngoại tệlớn hơn cầu ngoại tệ, lượng ngoại tệ mà thị trường cần bán ra nhiều hơn lượngngoại tệ cần mua vào, khi đó có một số người không bán được sẽ sẵn sàng bán vớimức giá thấp hơn và làm cho giá ngoại tệ trên thị trường giảm Tư duy tương tự, khicầu lớn hơn cung, một số người không mua được ngoại tệ sẵn sàng trả giá cao hơnvà gây sức ép làm giá ngoại tệ trên thị trường tăng Khi cung ngoại tệ bằng cầungoại tệ, lượng ngoại tệ mà thị trường cần mua đúng bằng lượng ngoại tệ cần bán

làm cho giá ngoại tệ không đổi, thị trường cân bằng Chúng ta có thể thấy, tỷ giá hốiđoái trên thị trường luôn thay đổi Có rất nhiều nhân tố tác động gây ra sự biến độngcủa tỷ giá hối đoái với những mức độ và cơ chế khác nhau Đối với xuất khẩu tỷgiá hối đoái có tác động trực tiếp nếu tỷ giá tăng thì làm cho giá xuất khẩu hànghóa tăng do đó cầu về hàng hóa xuất khẩu giảm ,các DN xuất khẩu thu được ítngoại tệ hơn và ngược lại khí tỷ giá giảm các DN thu được nhiều ngoại tệ hơn Dođó chính phủ cần có những chính sách tiền tệ phù hợp với từng thời kỳ kinh tế củađất nước để thúc đẩy xuất khẩu.

1.6.2 Các nhân tố thuộc môi trường vi mô1.6.2.1 Nhân tố tài chính

Tài chính của mỗi công ty phản ánh quy mô và năng lực kinh doanh của côngty đó,một công ty có năng lực tài chính vững mạnh thì sẽ có năng lực phục vụ tốhơn cho các dự án sản xuất kinh doanh của DN Nguồn vốn kinh doanh của DNđược chủ động giúp DN tránh được các biến động về lãi xuất so với các DN phải đivay lãi ngoài khác Công ty cổ phần Intimex Việt Nam là đơn vị hạch toán độc lập,chịu kết quả về hoạt động sản xuất kinh doanh của mình

Nguồn : Phòng kinh doanh

Các yếu tố này nó phản ánh năng lực của Intimex về nguồn vật chất cho sảnxuất, các nguồn tài nguyên, nhiên liệu phục vụ cho sản xuất kinh doanh của DN vàcác năng lực của công ty trong tương lai Khi ký kết các hợp đồng xuất khẩu mà đốitác chỉ thanh toán một phần hợp đồng để đảm bảo tài chính cho việc thu mua cà phê

để thực hiện hợp đồng công ty có hai nguồn tài chính để thực hiên hợp đồng lànguồn tiền sẵn có và nguồn tiền đi vay ngoài Đi vay thì phải chịu lãi suất do đócông ty có nguồn tài chính rồi rào thì lượng tiền vay ngoài sẽ ít đi do đó chi phí chohợp đồng giảm xuống đồng nghĩa với lợi nhuân tăng lên và ngược lại

1.6.2.2 Nhân tố lao động

Đội ngũ cán bộ lãnh đạo DN có trình độ cao ,có kiến thức chuyên môn sâu làsương sống cho sự phát triển của DN nó ảnh hưởng trực tiếp tới hiệu quả kinh tếcủa công ty Người quản lý giỏi sẽ xắp xếp công việc và bố trí nhân lực theo mộtcách khoa học và logic Nếu có người quản lý giỏi thôi thì chưa đủ nếu nhân viên ởdưới không làm được việc do đó trình độ chuyên môn của cán bộ nhân viên quyếtđịnh phần lớn hoạt động của công ty Đối với công ty cổ phần Intimex Việt Namviệc cán bộ , nhân viên cần có khả năng ngoại ngữ tốt là yêu cầu cần thiết,nếu trìnhđộ ngoại ngữ không tốt thì khả năng đọc và hiểu hợp đồng xuất khẩu kém dễ nhầmlẫn thậm chí bị đối tác lừa gây thiệt hại nghiêm trọng cho công ty về mặt kinh tế màhình ảnh, uy tín công ty sẽ bị ảnh hưởng

Vấn đề nữa là mối quan hệ con người trong công ty một công ty là môt giađình lớn nếu gia đình đó các thành viên không đoàn kết suốt ngày đấu đá nhau thì sẽbị tụt lại so với các gia đình khác ,một công ty như thế sẽ bị các đối thủ cạnh tranhcủa mình lợi dụng và không còn khả năng cạnh tranh với họ.

CHƯƠNG II

THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU CÀ PHÊ CỦA CÔNG TY CỔPHẦN INTIMEX VIỆT NAM SANG THỊ TRƯỜNG MỸ

2.1 Thực trạng sản xuất cà phê của Việt Nam2.1.1 Diện tích và sản lượng cà phê

Thực tế cho thấy thời kỳ trước năm 2001 diện tích trồng cà phê ở nước ta tănglên một cách nhanh chóng ,nguyên nhân chính là do giá cà phê thế giới thời kỳ nàycó sự gia tăng đột biến người dân trồng cà phê với mơ ước làm giàu đã gia tăng chặtphá các loại cây chồng khác để lấy đất trồng cà phê, nhưng có một thực tế khắcnghiệt rằng năm cà phê được mùa thì giá cà phê giớt thảm hại làm cho bà con nôngdân trồng cà phê điêu đứng , nông dân trồng cà phê lại chặt phá cây cà phê để trồngcác loại cây khác Trước thực trạng đó Bộ Nông Nghiệp và Phát triển nông thôn đãđưa ra các biện pháp chỉ đạo nhằm ổn định diện tích trồng cà phê để tránh tình trạngđược mùa mất giá Diện tích trồng cà phê của cả nước trong giai đoạn 2005-2009đã có sự ổn định

Bảng 2.1: Diện tích cà phê giai đoạn 2005-2009

Đơn vị : hecta(ha)

Diện tích 491.400 488.700 506.000 525.100 521.500

Nguồn :Vicofa

Trong những năm qua diện tích cà phê cả nước đã có sự gia tăng ,nếu nhưnăm 2005 cả nước có 491.400ha thì tới năm 2008 cả nước đã có 525.100 ha Tronggiai đoạn này chúng ta thấy rõ trong 3 năm 2006-2007-2008 diện tích trồng cà phêcủa cả nước đã có sự gia tăng điều đó có thể lý giải được là do giá cà phê thế giớităng ,người nông dân trồng cà phê trong giai đoạn này tăng diện tích trồng cà phê Niên vụ 2005-2006 diện tích trồng cà phê sụt giảm mạnh lả do giá cà phê thế giớigiảm người trồng cà phê đã phá bỏ bớt diện tích trồng cà phê để trồng loại cây kháccó hiệu quả kinh tế hơn như hồ tiêu, cao su….Việt Nam có diện tích cà phê tậpchung nhiều nhất ở Tây Nguyên , Đắc Lắc, Gia Lai…ở đây đã hình thành các vùngchuyên canh cà phê có năng suất và chất lượng tốt

Sản lượng cà phê

Năm 2005 sản lượng cà phê đạt mức 752,1 nghìn tấn Nếu so sánh sản lươngcà phê với năm 1976 là 7,2 nghìn tấn thì sản lượng cà phê tăng là 105lần Năm2008 sản lượng cà phê đạt mức cao nhất 996.3 nghìn tấn tuy nhiên bước sang năm2009 sản lượng cà phê đã giảm xuống còn 951 nghìn tấn Nguyên nhân là do năm2009 nắng hạn kéo dài ở Tây Nguyên nhất là ở Đắc Lắc có tới 20 nghìn ha thiếunước ,1000 ha bị mất trắng

Bảng 2.2: sản lượng cà phê Việt Nam giai đoạn 2005-2009 Đơn vị : nghìn tấn

Như vậy năm 2008 diện tích cà phê đạt mức cao nhất là 525.100ha ,sảnlượng đạt 996,3 nghìn tấn Chúng ta đã hình thành hai vùng sản xuất cà phê lớn nhấttrong cả nước là Tây Nguyên và Đông Nam Bộ trong đó Đắc Lắc được coi là thủphủ của cà phê cà nước với diện tích cà phê trên 174.740ha và sản lượng đạt trêndưới 435.000 tấn cà phê mỗi năm Kế đến là Lâm Đồng đạt 170.000 tấn Gia Lai120.000 tấn ,cùng với việc tăng diện tích thì sản lượng cà phê cũng tăng lên do giácà phê tăng người dân vẫn tiếp tục trồng và mở rộng diện tích.

Năng suất cà phê

Từ năm 2005-2009 năng suất cà phê trung bình của cả nước đạt 1.8 tấn/ha,năm cao nhất là năm 2006 năng suất đạt 2,016 tấn /ha So với các nước xuất khẩu càphê hàng đầu trên thế giới như Braxin trung bình là 8 tạ/ha, Colombia trung bình là8,5 tạ/ha … thì năng suất cà phê của Việt Nam cao hơn hẳn gấp2-3 lần các nướcnày Điều này do chúng ta có các điều kiện thuận lợi cho sự phát triển cây cà phê,về khí hậu Việt Nam nằm trong vành đai nhiệt đới nắng lắm mưa nhiều, lượng mưaphân bố giữa các tháng trong năm nhất là các tháng cây cà phê sinh trưởng và pháttriển,về đất đai chúng ta có đất đỏ bazan thích hợp với cây cà phê được phân bổkhắp chiều dài của đất nước nhưng tập chung chủ yếu ở hai vùng là Tây Nguyên vàĐông Nam Bộ Với hai yếu tố cơ bản ảnh hưởng tới năng suất cây cà phê là tàinguyên đất và khí hậu thì Việt Nam chúng ta hội tụ đủ hai yếu tố đó

2.1.2 Đánh giá chung

Sau 1975, cà phê ở Việt Nam được phát triển mạnh tại các tỉnh Tây nguyênnhờ có vốn từ các Hiệp định hợp tác liên Chính phủ với các nước: Liên xô cũ,CHDC Đức, Bungary, Tiệp khắc và Ba lan, đến năm 1990 đã có 119.300 ha Trêncơ sở này, từ 1986 phong trào trồng cà phê phát triển mạnh trong nhân dân, đến nayđã có trên 390.000 ha, đạt sản lượng gần 700.000 tấn.

Ngành cà phê nước ta đã có những bước phát triển nhanh vượt bậc Chỉ trongvòng 15-20 năm trở lại đây chúng ta đã đưa sản lượng cà phê cả nước tăng lên hàngtrăm lần Thành tựu đó được ngành cà phê thế giới ca ngợi và chúng ta cũng đã từngtự hào vì nó Tuy nhiên trong vài năm lại đây do kích thích mạnh mẽ của giá cả thịtrường, cà phê đã từng mang lại cho các nhà sản xuất lợi nhuận siêu ngạch Tìnhhình phát triển cà phê đã ra khỏi tầm kiểm soát của ngành cũng như của Nhà nước,và chính vì thế mà sự tăng trưởng nhanh chóng với mức độ lớn đã có tác động quantrọng trong việc góp phần đẩy ngành cà phê thế giới đến thời kỳ khủng hoảng thừa.Giá cà phê giảm liên tục đến mức thấp kỷ lục 30 năm lại đây Người ta hô hào trữlại cà phê không bán, người ta chủ trương huỷ bỏ hàng loạt cà phê chất lượng kém Thời đại hoàng kim của ngành cà phê đã qua đi, ngành cà phê bước vào thời kỳ ảmđạm và có phần hoảng loạn, đài phát thanh và báo chí thường xuyên đưa tin nôngdân chặt phá cà phê ở nơi này, nơi khác có thể nói đây là tình hình chung củangành cà phê toàn cầu và nó tác động lớn đến ngành cà phê nước ta, một ngành càphê đứng thứ nhì thế giới với quy mô sản xuất không ngừng được mở rộng Tìnhhình thị trường thế giới tập trung vào những thay đổi then chốt của nền kinh tế càphê thế giới, cán cân cung cầu và vận động của giá cả thị trường.

Ngoài cà phê Robusta hiện đang chiếm gần hết diện tích và sản lượng ra, ViệtNam đang thực hiện một chương trình mở rộng diện tích cà phê arabica, trong đó cócả một chương trình chuyển dịch cơ cấu giống đưa một số diện tích cà phê từRobusta sang Arabica.

Trong những năm qua các sản phẩm cà phê của nước ta đã không ngừng đượccải tiến và có những tiến bộ lớn trong khâu chế biến và bảo quản Vì vậy cà phênước ta đã thu hút được nhiều đơn đặt hàng của nhiều nước trên thế giới Ngoài ranhờ có chính sách khuyến khích xuất khẩu của Nhà nước giúp các công ty xuấtkhẩu hoạt động có hiệu quả hơn số lượng xuất khẩu cà phê ra nước ngoài ngày càngtăng

2.1.3 Sức cạnh tranh cà phê Việt Nam so với các nước khác cùng xuất khẩuvào thị trường Mỹ

Hiện nay, cà phê Việt Nam đã xuất khẩu sang gần 40 nước và vùng lãnh thổ.Thị trường xuất khẩu chính của cà phê Việt Nam là các nước: Mỹ, Đức, Tây BanNha, Italia, Anh, Pháp, Nhật Bản, Bỉ, Trung Quốc, Hà Lan, Ba Lan… trong đú Đứcvà Mỹ luôn là 2 thị trường tiêu thụ cà phê nhiều nhất của Việt Nam Tuy nhiên, giáxuất khẩu cà phờ của Việt Nam cũng thấp và bị phụ thuộc hoàn toàn vào thị trườngquốc tế.

Nguyên nhân chính của tình trạng này là do chất lượng sản phẩm thấp hơn cácnước khác và do các doanh nghiệp xuất khẩu của Việt Nam còn đứng ngoài sàngiao dịch quốc tế.

Theo các chuyên gia, một trong những nguyên nhân khiến cà phê Việt Nam cóchất lượng thấp là do công nghệ sơ chế của Việt Nam còn yếu và chưa đồng bộ.Bên cạnh đó nông dân có thói quen thu hoạch cà phê lẫn lộn cả trái chín lẫn xanh.Vì thế, ngay cả khi công nghệ sơ chế tốt thì cà phờ hạt xuất khẩu của Việt Nam vẫnkém hơn các nước khác

Vì vậy, ngoài việc nâng cao chất lượng cà phê hạt xuất khẩu để có mức giáxuất khẩu tốt hơn, Việt Nam cần gia tăng giá trị xuất khẩu của cà phê thông qua chếbiến, thúc đẩy tiêu thụ trong nước, giảm sự phụ thuộc của ngành cà phê vào các nhàsản xuất kinh doanh nước ngoài Tuy nhiên ở thời điểm hiện tại, ngành chế biến càphờ của Việt Nam mới chỉ phát triển ở một mức độ nhất định nên chưa phát huyđược hết lợi thế của mình.

Một điểm hạn chế nữa là trong suốt hơn 10 năm qua doanh nghiệp Việt Namvẫn định giá cà phê bằng việc dựa vào thông tin bán lại của Reuters, trừ đi chi phí,quy ra tiền Việt theo tỷ giá hối đóai rồi đưa ra mức giá mua bán tại địa phương.Trong khi từ cả trăm năm nay, doanh nghiệp cà phê thế giới chỉ giao dịch qua thịtrường kỳ hạn lớn như LIFFE (Luân Đôn), NYMEX (Niu Yooc) Một số doanhnghiệp cà phê Việt Nam hiện nay vẫn còn e ngại về cách thức giao dịch trên thịtrường này Việc tham gia sàn giao dịch thế giới sẽ giúp doanh nghiệp tiếp cậnnhanh với thị trường nước ngoài Trên thực tế, nhờ vào sự phỏng đoán thị trường và

dựng hợp đồng kỳ hạn như một cụng cụ phần nào đó hạn chế rủi ro cho doanhnghiệp

2.2: Thực trạng xuất khẩu cà phê sang thị trường Mỹ của công ty cổ phầnIntimex Việt Nam

2.2.1: Hoạt động thu mua cà phê

Nguồn cung ứng chủ yếu cà phê xuất khẩu của công ty cổ phần Intimex ViệtNam là các trạm thu mua ở các tỉnh có sản lượng cà phê lớn như ĐĂCLĂC, LâmĐồng, Bình Phước… .Các trạm thu mua này có nhiệm vụ thu mua các sản phẩm càphê sơ chế và chưa sơ chế nhằm phục vụ cho hoạt động xuất khẩu.Công ty đã tổchức được các mạng lưới thu mua rộng khắp nhất là ở các huyện vùng sâu vùng xa,để thu mua trực tiếp sản lượng cà phê cho bà con giúp bà con nông dân trồng cà phêbán trực tiếp cà phê của mình cho công ty mà cảm thấy thỏa mãn không bị thiệt thòivề giá Việc mua hàng trực tiếp thế này sẽ giúp bà con tránh tình trạng ép giá và cânthiếu khi buôn bán với các trung gian Hàng năm các trạm thu mua này đóng góp tới70% nguồn cà phê xuất khẩu của công ty

Ngoài ra công ty có còn thu mua của các DN cung ứng ,đại lý tư nhân… Sốlượng thu mua theo các hình thức này cũng rất đáng kể

Mạng lưới thu mua của công ty ngày càng rộng khắp, với phương thức kinhdoanh linh hoạt ,bám sát thị trường để có những hình thức thu mua hợp lý đem lạisự hài lòng và niềm tin cho bà con nông dân trồng cà phê.

 Công ty chủ động đầu tư ứng trước cho nông dân trồng cà phê một khoảnvốn để bà con trang chải cho vụ tiếp theo Khi cà phê vụ tiếp thu hoạch bà con bánsản lượng cà phê thu hoạch cho công ty với mức giá vào thời điểm bán, và thời gianbán không phụ thuộc vào công ty mà phụ thuộc vào ý muốn của bà con nông dântrồng cà phê

 Ngoài ra để chất lượng cà phê thu hoạch không bị ảnh hưởng do công tácbảo quản , công ty cho bà con gửi ở kho sau thu hoạch ,đồng thời công ty cho bàcon ứng một khoản tiền lên tới 70% giá trị của lượng hàng mà bà con gửi ở kho củacông ty Khi nào bà con thấy được giá thì bán sản phẩm cho công ty , công ty sẽ

làm thủ tục bù trừ và thanh toán các khoản còn lại Đây là cách làm mới có nhiều ưuđiểm nó tránh cho bà con gặp phải tình trạng bán cà phê ồ ạt ở đầu vụ và bị ép bángiá thấp do không có kho để bảo quản cà phê.

 Đối với các trạm thu mua ,công ty cấp ứng trước một khoản vốn nhất địnhđể các trạm thu mua chủ động trong hoạt động thu mua của mình sau đó bán lại chocông ty vào từng thời điểm nhất định Để khuyến khích các trạm thu mua công tytrả lương theo số lượng cà phê mà các trạm này bán cho công ty, nếu thu mua đượcnhiều thì sẽ được lương cao và ngược lại, công ty trả lương cho các trạm bán lại chocông ty là 25VNĐ/kg Việc quản lý các trạm thu mua về chất lượng và giá cả là rấtkhó khăn để đơn giản cho việc quản lý này công ty áp dụng hình thức khoán Côngty khoán toàn bộ việc thu mua và chế biến cho các trạm giá mà công ty mua lại ởcác trạm là giá cà phê thành phẩm đảm bảo chất lượng xuất khẩu ,các trạm hoàntoàn chịu về kết quả kinh doanh lãi ,lỗ của mình từ đó tạo cho các trạm thế chủđộng trong hoạt động kinh doanh Các trạm thu mua có trách nhiệm trước công tyvà pháp luật về chất lượng cà phê của mình.

2.2.2 : Công tác chế biến xuất khẩu cà phê

Công ty cổ phần Intimex Việt Nam có mạng lưới thu mua rộng khắp trong cảnước Hiện nay công ty đã có trên 50 trạm thu mua trực tiếp cà phê, đồng thời cáctrạm thu mua này cũng giữ vai trò là các cơ sở chế biến thành phẩm sản phẩm càphê xuất khẩu của công ty Nhằm giúp các trạm có thêm điều kiện về khả năng chếbiến công ty đã trang bị cho các trạm các máy móc thiết bị chế biến qua đó làmgiảm chi phí mang cà phê đi ra công chế biến , tiết kiệm chi phí nâng cao hiệu quảsản xuất kinh doanh Sau khi cà phê được chế biến xong ở các trạm , cà phê sẽ đượccác cơ quan giám định chất lượng xuống tận nơi để kiểm tra trước khi đưa cà phê đixuất khẩu

Ngoài các trạm chế biến vừa và nhỏ nằm rải rác ở các tỉnh, công ty có mộtnhà máy chế biến nhà cà phê xuất khẩu với chất lượng cao và công suất lớn, nguyênliệu phục vụ cho nhà máy chế biến công ty lấy từ hai nguồn là nguyên liệu thu mua

taị chỗ và nguyên liệu lấy từ các trạm về để đảm bảo lượng cà phê dự trữ và cà phêphục vụ cho kế hoạch chế biến.

Sơ đồ : Quy trình thu mua chế biến cà phê tại nhà máy

Thu mua nguyên liệu thô

Nhập kho trạm thu mua

Gia công chế biến

Giám định

Đóng gói theo quy cách

Vân chuyển nhập kho Tp Hồ Chí Minh

Xuất khẩu

2.2.3 : Công tác xuất khẩu

Đây là khâu cuối cùng của hoạt động sản xuất kinh doanh xuất khẩu, nó làkhâu quan trọng nhất vì nó quyết định hiệu quả kinh doanh của đơn vị Nhận thứcrõ điều nay ban giám đốc của công ty đã có những phương án xuất khẩu thích hợpvới từng điều kiện riêng của các lô hàng Công đã có quan hệ mua bán vói các tậpđoàn, công ty cà phê lớn trên thế giới như : Newman Groppe,Volcafe, Hacofco……

2.2.4 :Thực trạng các phương thức xuất khẩu của công ty cổ phần Intimex Việt2.2.4.1 :Phương thức xuất khẩu trực tiếp

Công ty cổ phần Intimex là công ty xuất khâu cà phê hàng đầu và có quy mô lớnở Việt Nam, cũng như bao công ty xuất khẩu cà phê khác ở Việt Nam xuất khẩu trựctiếp luôn là phương thức xuất khẩu chủ yếu của công ty Thuân lợi của phương pháp

xuất khẩu trực tiếp là công ty kiểm soát được nhiều hơn tiến trình xuất khẩu, có khảnăng thu được lợi nhuận và nắm được chặt chẽ hơn người mua bên ngoài và thị trườngliên quan , các hợp đồng được ký kết thông qua sự chào hàng của công ty Nhưngphương thức này cũng bộc lộ nhiều hạn chế mà công ty gặp phải, xuất khẩu theophương thức này công ty đã phải tốn nhiều thời gian hơn để tìm hiểu thị trường và tốnnhiều nhân sự và sử dụng nhiều nguồn tài lực của công ty Là một công ty xuất khẩutrực tiếp công ty đã có những chính sác và biện pháp để lựa chọn được các thị trườngmà công ty muốn thâm nhập và hệ thống phân phối riêng

Mọi việc tìm đơn hàng và đối tác ở công ty chủ yếu do phòng kinh doanh vàphòng tổng hợp thực hiện, so với các côn ty xuất khẩu cà phê hàng đầu thế giới họcó phòng giao dịch quốc tế hoặc phòng xuất nhập khẩu riêng Việc giao nhiệm vụtìm kiếm đối tác cho phòng kinh doanh là một mắt xích yếu trong cả quá trình tìmđối tác xuất khẩu của công ty, các phòng này không đủ nhân lực có trình độ chuyênmôn sâu về một mặt hàng và một thị trường cụ thể nào đó Như chúng ta đã biếtthành công của một công ty tại thị trường nước ngoài phụ thuộc vào phương thứctiếp thị nhiều hơn chất lượng sản phẩm Các công ty xuất khẩu lớn trên thế giới khihọ có một hệ thống phân phối thích nghi với mỗi thị trường, các hệ thống này baogồm các đại diện thương mại ,các đại lý các nhà phân phối các nhà bán lẻ và nhữngngười tiêu thụ sau cùng Đây là điều mà công ty chưa làm được , nhưng đây lại làhình thức chiếm tỷ trọng khá cao đạt 96% năm 2006 và có sự giảm nhẹ năm 2007 là91% ,năm 2008 là 89,5% , năm 2009 là 85% .Hơn nữa việc xác định giá để ký vớiđối tác công ty thường mua thông tin về thị trường từ hãng tin REUTERS với mộtgiá rất đắt Nguyên nhân chính của việc này vẫn là do công ty không có đủ tiềm lựcvề tài chính để đào tạo nguồn nhân lực có chất lượng cao và mở rộng mạng lướiphân phối ở thị trường nước ngoài do đó thông tin về thị trường mà công ty muađược nhiều khi về tới công ty không còn được chính xác do đó có những quyết địnhchưa thật sự chính xác về giá

2.2.4.2 : Xuất khẩu cà phê theo phương thức giao xa

Hợp đồng theo phương thức giao xa là hợp đồng nhà nhập khẩu phải ứngtrước cho doanh nghiệp 70% giá trị hàng hóa nhưng không chốt giá, mà vào thờiđiểm giao hàng mới chốt giá dựa vào giá giao dịch trên thị trường và trừ lùi mộtmức nhất định Vì vậy, các doanh nghiệp bán hàng theo phương thức này có nguycơ thua lỗ nặng, thậm chí bị đối tác kiện vì không có hàng giao theo hợp đồng, đâylà tình trạng chung của các DN xuất khẩu cà phê nói chung và của Intimex Thịtrường nông sản diễn biến rất khó dự đoán, nếu giao xa khi giá thế giới tăng, doanhnghiệp sẽ được lợi so với giao ngay nhưng các nhà đầu cơ nước ngoài họ các doanhnghiệp Việt Nam còn nhiều lô hàng “bán trừ lùi” chưa chốt giá (do chờ giá sẽ lên),nên họ đã cố tình ép giá xuống ,các nhà đầu cơ nước ngoài họ có sức mạnh tài chínhnên họ tìm cách và ép giá xuống Tỷ lệ hợp đồng theo phương thức này ở công tyCP Intimex trong một số năm gần đây có xu hướng giảm nhưng tỷ lệ vẫn còn caotrong tổng số sản lượng cà phê xuất khẩu của công ty Nếu như năm 2007 tỷ lệ lànày là 7% thì tới năm 2009 tỷ lệ này giảm xuống còn 5 % Có những hơp đồng theophương thức này công ty đã bị thua lỗ

2.2.4.3: Phương thức giao dịch qua sàn

Mô hình giao dịch này đã được áp dụng từ rất lâu trên thế giới nhưng lại đượcđưa vào Việt Nam chưa lâu ,ưu thế lớn nhất của cách giao dịch này là người ta cóthể bán cà phê trong tương lai theo mức giá hiện tại - mức giá mà các doanh nghiệpbiết chắc là hợp lý Vì thế,các doanh nghiệp cũng hạn chế được những rủi ro Điềunày không một phương pháp kinh doanh cà phê truyền thống nào đạt được một sàngiao dịch điện tử được thiết lập để người bán và người mua thỏa thuận giá cả và kýhợp đồng Cà phê sẽ được chuyển giao ở một thời điểm nào đó mà hai bên thốngnhất trong tương lai ,vào thời điểm đó, giá cà phê có cao hay thấp hơn giá đã thỏathuận thì hợp đồng vẫn giữ nguyên giá trị ,cho nên, bên mua và bên bán có thể tínhtoán được lỗ lãi ngay khi vừa ra quyết định Trong khi mua bán như vậy, cà phê làảo nhưng lợi nhuận lại thực Hình thức mua bán mới mẻ này thực chất là: ký hợpđồng trên mạng và bán cà phê qua điện thoại .Thông thường phiên giao dịch sẽđược kết thúc vào nửa đêm Sau mỗi ngày làm việc như vậy, các bảng, biểu đồ giá

cà phê cũng được xây dựng để các nhà sản xuất cà phê có thể dự đoán giá trongtương lai .Cà phê là một trong những mặt hàng nông sản xuất khẩu chủ lực củanước ta từ trước tới nay Tuy nhiên, có rất nhiều yếu tố ảnh hưởng tới tình hình xuấtkhẩu của mặt hàng này,bởi cà phê được đánh giá là mặt hàng có giá biến độngnhanh và mạnh nhất trong 1 thập kỷ trở lại đây Chưa kể ở nước ta, sản lượng càphê các năm cũng rất không ổn định người trồng cà phê luôn sống trong tâm trạngnơm nớp về nỗi lo được mùa, mất mùa Vì hạn hán dẫn đến sản lượng thấp, nhưngchưa chắc nông dân đã thua thiệt, bởi giá tự khắc sẽ được nâng lên ngược lại, đượcmùa, sản lượng tăng, nhưng nông dân chưa chắc đã thắng, bởi giá thị trường có thểsẽ bị giảm xuống Đó chính là sự nhạy cảm và khó đoán biết của thị trường cà phêkhông chỉ với người nông dân mà ngay với các doanh nghiệp xuất khẩu cà phê củanước ta, sụt giá bất ngờ vẫn là nỗi khiếp đảm luôn tồn tại

Công ty cổ phần Intimex Việt Nam đã và đang áp dụng hình thức giao dịchnày, tuy chỉ ở mức độ khiêm tốn ,năm 2009 vào khoảng 5% lượng cà phê xuất khẩucủa công ty Đây là hình thức giao dịch có nhiều ưu điểm so với các hình thức giaodịch cũ nhưng lại chưa được áp dụng rộng rãi tại công ty vì một số nguyên nhân ,thứ nhất là do nhà nước chưa ban hành các văn bản pháp lý về giao dịch ở thịtrường kỳ hạn, trong làm ăn có lúc lỗ lúc thua ,lúc thắng thì không nói gì nhưng bịlỗ ở một số phiên giao dịch thì nguy to,vào lúc đó cơ quan chức năng của Nhà nướcnhư công an, kiểm soát ,thanh tra thuế lại có thể sờ gáy DN ,Intimex là công ty cổphần có phần vốn của nhà nước chiếm tới đa số khi thua lỗ công ty không biết dựavào đâu trong bản hạch toán tài chính để hạch toán phần thua lỗ này Vấn đề thứhai là giá bảo lãnh khi giao dịch còn cao ,công ty Intimex đã tham gia trực tiếp giaodịch vơi Liffe nhưng phí bảo lãnh của VietinBank còn quá cao so với điều kiện củaDN ,VietinBank thu phí bảo lãnh là 15USD/LOT giao dịch ( một LOT=5 tấn cà phêRobusta ) của nhà xuất khẩu Việt Nam Vấn đề thứ 3 là giá ảo ,nếu coi giá giao dịchcà phê Robusta ở LONDON là giá chuẩn hay còn gọi là giá thị trường ,giá thật thìgiá cà phê trong nước hiếm khi tuân theo sự lên xuống đó của giá LONDON Lămlúc giá cà phê ở LONDON giảm nhưng giá cà phê trong nước tăng bởi hàng loạt