INTIMEX VIỆT NAM
3.3.2.2 Giải pháp nhằm mở rộng thị trường
Xây dựng các chiến lược xuất khẩu sang thị trường Mỹ là việc rất cần thiết trong việc tăng khả năng xuất khẩu cà phê vào thị trường này. Để làm được điều đó công ty cần có thông tin đầy đủ chính xác, kịp thời, nắm vững kỹ thuật phân tích, đánh giá các yếu tố bên ngoài và bên trong , xác định đúng các cơ hội và thách thức ,điểm mạnh và điểm yếu ,sử dụng các công cụ để kết hợp và lựa chọn chiến
lược . Phân tích môi trường bên ngoài gồm những yếu tố ,những lực lượng ,những thể chế… xảy ra ở bên ngoài doanh nghiệp ,doanh nghiệp không kiểm soát được nhưng ảnh hưởng tới hoạt động và hiệu quả doanh nghiệp . Với công ty cổ phần Intimex thị trường mục tiêu là nước Mỹ do vậy công ty cần phải xâm nhập sâu hơn vào thị trường này để tăng số lượng cà phê xuất khẩu vào Mỹ,qua việc nghiên cứu thói quen tiêu dùng của thị trường Mỹ để việc xuất khẩu cà phê vào Mỹ thành công hơn, công ty cần đề ra các giải pháp sau
Củng cố đối tác hiện có và tăng cường hợp tác quan hệ với các đối tác nhập khẩu mới
Ngoài các đối tác công ty đang làm ăn thì việc tìm thêm các đối tác mới là đó là các thương nhân ,các nhà nhập khẩu có mối quan hệ thương mại với thị trường Mỹ .Việc tìm kiếm các đối tác mới công ty có thể thông qua mạng Internet, email… Trong các đối tác mới công ty có sự chọn lọc các đối tác hiện có duy trì mối quan hệ với các đối tác có thị trường tiêu thu rộng và có lượng nhập khẩu cà phê của công ty và công ty mở rộng quan hệ với các đối tác mới để loại bỏ dần các đối tác có quan hệ buôn bán nhỏ với công ty
Thực tế trong thời gian qua công ty đã thiết lập được mối quan hệ với vài đối tác lớn họ là những bạn hàng lớn của công ty có thể gọi là các đối tác truyền thống của công ty, do đó công ty cần duy trì và hợp tác hơn nữa với các đối tác này.
Một là . Công ty NEWMAN GROPPE đây là công ty có trụ sở chính tại Newyork , như chúng ta đã biết Newyork là một trong những nơi có sàn giao dịch ,đây là trung tâm giao dịch các loại hàng hóa nông sản của thế giới trong đó có cà phê, sàn giao dịch Newyork và Luân Đôn là hai trung tâm giao dịch nông sản lớn nhất thế giới , ở đây chi phối hầu hết giá cà phê trên toàn thế giới hầu hết các mặt hàng nông sản của các nước xuất khẩu đều đưa vào mua bán và giao dịch tại đây. Do đó việc hợp tác làm ăn với Ara sẽ giúp cà phê của công ty đi sâu vào thị trường Mỹ hơn. Vụ vừa qua công ty NEWMAN GROPPE đã hợp tác với Intimex và mua của Intimex hơn 1000 tấn cà phê loại hai , do đó công ty cổ phần Intimex cần xác định và đáp ứng đầy đủ kịp thời lượng cà phê với công ty này
Hai là, PANCOFEE: Đây là một công ty nhỏ có trụ sở tại Califocnia ,tuy lượng hàng mua ít nhưng chủ yếu là mua loại hàng chất lượng cao , loại hàng đặc biệt . Đây là công ty có uy tín cung cấp cà phê chất lượng cao trên các bang của nước Mỹ do đó muốn tăng cường xuất khẩu loai cà phê chất lượng cao vào thị trường Mỹ thông qua PANCOFEE công ty Intimex có thể chào bán với số lượng lớn, nhiều chủng loại cà phê có chất lượng cao
Ba là, tập đoàn SUCAFINA là một tập đoàn lớn có trụ sở chính tại Newyork , đây là tập đoàn có quan hệ rộng với các nhà rang say rộng khắp trên nước MỸ. Công ty này mua hàng với lượng lớn và đa chủng loại với số lượng xuất khẩu chiếm tới 21.5% lượng cà phê xuất khẩu của công ty Intimex vào thị trường Mỹ đây là đối tác quan trọng của công ty .Do công ty SUCAFINA có mối quan hệ rộng với các nhà rang say nên trong thời gian tới công ty cần tiếp tục duy trì các loại hàng hiện nay đang bán cho công ty và cần chào hàng với số lượng lớn hơn , công ty nên thưc hiện giao hàng theo kỳ hạn để đảm bảo số lượng xuất khẩu
Mở rộng bán hàng thông qua các kênh trực tiếp :
Ngoài việc xuất khẩu gián tiếp công ty cần xúc tiến bán hàng của mình thông qua các nhà rang xay tại Mỹ, thực hiện được điều này hàng hóa của công ty đi thẳng tới nhà rang xay mà không phải thông qua cấp trung gian nào ,để đạt được điều đó công ty cần thực hiện các biện pháp :
+ Có các chương trình nghiên cứu ,tiếp cận với các nhà rang xay tại Mỹ, trong mối quan hệ với các nhà rang xay Mỹ sự tin tưởng là một trong những điều quan trọng nhất .Vì thế công ty cần nỗ lực kiểm tra chất lượng hàng xuất khẩu ,công ty cần hợp tác với các nhà sản xuất trong nước trong việc đảm bảo và ổn định chất lượng hàng hóa….Khi các nhà rang say đã có sự tin tưởng và đánh giá cao chất lượng hàng hóa xuất khẩu của công ty họ sẽ có sự ưu tiên trong việc mua bán