Khái niệm và đặc điểm về lợi nhuận trong doanh nghiệp
Lợi nhuận được định nghĩa khác nhau qua các thời kỳ, nhưng hiện nay, nó được hiểu đơn giản là khoản tiền chênh lệch giữa tổng thu và tổng chi trong hoạt động của doanh nghiệp Đây cũng có thể được xem là phần dôi ra sau khi đã trừ đi tất cả chi phí liên quan đến hoạt động đó.
Lợi nhuận là chỉ tiêu tài chính quan trọng nhất của doanh nghiệp, phản ánh hiệu quả kinh doanh từ tất cả các hoạt động sản xuất và kinh doanh.
2 Đặc điểm về lợi nhuận của doanh nghiệp: Đặc điểm hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp phong phú và đa dạng nên lợi nhuận được hình thành từ nhiều bộ phận khác nhau Hiểu rõ nội dung đặc điểm của từng bộ phận là cơ sở để thực hiện tốt công tác phân tích lợi nhuận Lợi nhuận của doanh nghiệp bao gồm các bộ phận sau
2.1 Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh:
Lợi nhuận từ tiêu thụ sản phẩm hàng hóa và dịch vụ trong hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp là một phần quan trọng, chiếm tỷ trọng lớn trong tổng lợi nhuận.
2.2.Lợi nhuận từ hoạt động tài chính: Đây là bộ phận lợi nhuận được xác định bằng chênh lệch giữa thu và chi về hoạt động tài chính của doanh nghiệp, các hoạt động tài chính bao gồm:
- Tham gia góp vốn liên doanh.
- Đầu tư mua bán chứng khoán.
- Các hoạt động đầu tư khác.
- Lợi nhuận về chênh lệch lãi tiền gửi ngân hàng và lãi tiền vay ngân hàng.
- Lợi nhuận cho vay vốn.
- Lợi nhuận do bán ngoại tệ.
2.3 Lợi nhuận từ hoạt động bất thường:
Lợi nhuận bất thường là những khoản lợi nhuận mà doanh nghiệp không dự tính trước hoặc có dự tính nhưng khó có khả năng thực hiện, thường là những khoản thu không định kỳ Những khoản lợi nhuận này có thể xuất phát từ các yếu tố chủ quan của doanh nghiệp hoặc từ các yếu tố khách quan bên ngoài.
Lợi nhuận bất thường là sự chênh lệch giữa thu nhập và chi phí phát sinh từ các hoạt động không thường xuyên của doanh nghiệp Các nguồn thu từ những hoạt động này bao gồm:
- Thu từ thanh lý nhượng bán tài sản cố định.
- Thu từ khoản được phạt vi phạm hợp đồng kinh tế.
- Thu từ các khoản nợ khó đòi đã xử lý khoá sổ.
- Thu từ các khoản nợ không xác định được chủ.
- Các khoản thu nhập kinh doanh của năm trước bị bỏ quên không ghi sổ kế toán đến năm kế toán mới phát hiện
Các khoản trên sau khi trừ các khoản tổn thất có liên quan sẽ là lợi nhuận bất thường.
Ý nghĩa và nhiệm vụ phân tích tình hình lợi nhuận
1 Ý nghĩa của việc phân tích tình hình lợi nhuận:
Lợi nhuận của doanh nghiệp là biểu hiện bằng tiền bộ phận sản phẩm hàng hoá thặng dư do kết quaớ lao õọỹng mang lải.
Lợi nhuận là chỉ tiêu tổng hợp quan trọng, thể hiện toàn bộ kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp Nó không chỉ phản ánh hiệu quả về số lượng mà còn về chất lượng, đồng thời cho thấy kết quả từ việc sử dụng các yếu tố sản xuất cơ bản như lao động, vật tư và tài sản cố định.
Lợi nhuận đóng vai trò quan trọng trong việc tái sản xuất và mở rộng kinh doanh, đồng thời là đòn bẩy kinh tế khuyến khích người lao động và các đơn vị nỗ lực phát triển sản xuất Việc gia tăng lợi nhuận không chỉ nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp mà còn tạo động lực cho sự phát triển bền vững.
Tình hình lợi nhuận đóng vai trò quan trọng trong việc phát triển doanh nghiệp Để nâng cao lợi nhuận, cần tiến hành phân tích kỹ lưỡng tình hình lợi nhuận hiện tại của doanh nghiệp.
2 Nhiệm vụ phân tích tình hình lợi nhuận:
Từ những ý nghĩa trên, nhiệm vụ của việc phân tích tình hình lợi nhuận bao gồm:
- Đánh giá tình hình lợi nhuận của từng bộ phận và toàn doanh nghiệp.
- Phân tích những nguyên nhân, xác định mức độ ảnh hưởng của các nhân tố đến tình hình biến động lợi nhuận.
- Đề ra các biện pháp khai thác khả năng tiềm tàng của doanh nghiệp nhằm không ngừng nâng cao lợi nhuận.
Nguồn tài liệu sử dụng và các phương pháp phân têch 4 1.Nguồn tài liệu sử dụng
1.Nguồn tài liệu sử dụng:
1.1 Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh: Đây là báo cáo tài chính hết sức quan trọng, nó phản ánh tổng quát tình hình và kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp trong một thời gian nhất định chi tiết theo các loại hoạt động, tình hình thực hiện của doanh nghiệp đối với nhà nước về thuế các khoản phải nộp khác Để phân tích tình hình tiêu thụ và lợi nhuận cần phải dùng đến tất cả các chỉ tiêu có trên báo cáo này của doanh nghiệp.
1.2 Bảng cân đối kế toán :
Bảng cân đối kế toán là báo cáo tài chính quan trọng, thể hiện tình hình tài chính của doanh nghiệp tại một thời điểm cụ thể Báo cáo này bao gồm hai phần chính: tài sản và nguồn vốn, phản ánh tài sản hiện có cũng như nguồn hình thành tài sản của doanh nghiệp tại thời điểm lập báo cáo.
Bảng cân đối kế toán cung cấp thông tin thiết yếu về hoạt động và tình hình tài chính của doanh nghiệp Khi phân tích tình hình tiêu thụ và lợi nhuận, một số chỉ tiêu trong bảng này sẽ được sử dụng để đưa ra những đánh giá chính xác.
1.3 Thuyết minh báo cáo tài chính: Đây là một loại báo cáo tài chính được lập để giải thích và bổ sung thông tin về tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh, tình hình tài chính của doanh nghiệp trong kỳ báo cáo mà các báo cáo tài chính khác không thể trình bày rõ ràng và chi tiết được Dựa vào thuyết minh báo cáo tài chính ta có thể nắm bắt được đặc điểm hoạt động của doanh nghiệp, chế độ kế toán áp dụng tại doanh nghiệp, chi tiết một số chỉ tiêu trong báo cáo tài chính từ đó giúp cho việc phân tích tình hình tiêu thụ và lợi nhuận được chính xạc vaì roỵ raìng
Để phục vụ cho quá trình phân tích các mặt hàng và nhóm hàng tại các đơn vị trực thuộc, cần sử dụng không chỉ các tài liệu tổng hợp mà còn các sổ chi tiết và báo cáo về tình hình tiêu thụ cũng như lợi nhuận.
2.1 Phỉồng phạp so sạnh: Đây là phơng pháp sử dụng rất phổ biến trong phân tích hoạt động kinh doanh nhng khi sử dụng phơng pháp này cần đảm bảo một số yêu cầu sau:
* Tiêu chuẩn so sánh: là chỉ tiêu của một kì đợc chọn làm gốc so sánh Các gốc so sánh có thể là:
Tài liệu năm trớc: nhằm để xem xét đánh giá mức biến động, khuynh hớng hoạt động của các chỉ tiêu phân tÝch qua hai hay nhiÒu k×.
Số kế hoạch: tiêu chuẩn so sánh này có tác dụng đánh giá tình hình thực hiện kế hoạch đã đặt ra.
Các chỉ tiêu trung bình ngành được sử dụng để đánh giá hiệu quả hoạt động của doanh nghiệp so với mức trung bình tiên tiến của các doanh nghiệp cùng quy mô trong cùng lĩnh vực.
* Điều kiện so sánh: để việc so sánh có ý nghĩa thì giữa các chỉ tiêu kinh tế phảI đáp ứng những yêu cầu sau:
- Các chỉ tiêu kinh tế phải phản ánh cùng nội dung kinh tÕ.
- Các chỉ tiêu phải có cùng phơng pháp tính toán.
- Các chỉ tiêu phải có cùng thớc đo giá trị sử dụng.
* Kỹ thuật so sánh: để đáp ứng mục tiêu nghiên cứu ngời ta thờng sử dụng những kỹ thuật so sánh sau:
So sánh bằng số tuyệt đối là sự chênh lệch giữa giá trị kỳ phân tích và giá trị kỳ gốc của một chỉ tiêu kinh tế, giúp thể hiện quy mô và khối lượng của chỉ tiêu đó.
So sánh bằng số tương đối là tỷ lệ giữa giá trị kỳ phân tích và giá trị kỳ gốc, giúp thể hiện mối quan hệ cũng như tốc độ phát triển của chỉ tiêu phân tích.
Phương pháp thay thế liên hoàn là một kỹ thuật xác định mức độ ảnh hưởng của từng yếu tố đến sự biến động của các chỉ tiêu phân tích Phương pháp này thực hiện bằng cách thay thế lần lượt các yếu tố từ kỳ gốc sang kỳ phân tích Mức độ ảnh hưởng của từng yếu tố được tính toán bằng cách lấy kết quả sau khi thay thế trừ đi kết quả của phương trình kinh tế trước đó, khi chưa thay thế yếu tố đó.
Giả sử phơng trình kinh tế có dạng:
A : chỉ tiêu kinh tế cần phân tích A,b,c: các nhân tố ảnh hởng
Phơng trình kinh tế ở kì gốc:
Phơng trình kinh tế ở kì phân tích:
Các nhân tố ảnh hởng:
Mức độ ảnh hởng của nhân tố a:
Mức độ ảnh hởng của nhân tố b:
Mức độ ảnh hởng của nhân tố c:
Tổng hợp kết quả phân tích:
Phương pháp số chênh lệch là một trường hợp đặc biệt của phương pháp thay thế liên hoàn, áp dụng khi các nhân tố có mối liên hệ tích số Theo phương pháp này, mức độ ảnh hưởng của một nhân tố đến chỉ tiêu phân tích được xác định bằng số chênh lệch của nhân tố đó so với các nhân tố cố định còn lại.
2.3 Phơng pháp liên hệ cân đối Đây là phơng pháp đánh giá ảnh hởng của các nhân tố đến chỉ tiêu cần phân tích dựa trên mối quan hệ cân đối giữa các chỉ tiêu đó.
2.4 Phơng pháp phân tích định tính
Phân tích tình hình tiêu thụ và lợi nhuận bằng phương pháp định lượng có giới hạn, chỉ cho phép đánh giá qua các chỉ tiêu cụ thể đã được tính toán Tuy nhiên, trong hoạt động sản xuất kinh doanh, doanh nghiệp còn bị ảnh hưởng bởi nhiều yếu tố khác như bản chất ngành nghề, đặc điểm hoạt động và môi trường kinh doanh xung quanh Những yếu tố này thường khó định lượng và không thể tính toán bằng các con số cụ thể.
Phân tích định lượng là phương pháp chính để đánh giá hiệu quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp Tuy nhiên, để có cái nhìn toàn diện và chính xác, cần kết hợp với phương pháp phân tích định tính.
Phân tích tình hình lợi nhuận hoạt động kinh doanh
1.Phân tích chung về tình hình lợi nhuận trong doanh nghiệp
Dựa trên báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp (phần I - lãi, lỗ), chỉ tiêu lợi nhuận của doanh nghiệp có thể được xác định thông qua công thức cụ thể.
Phân tích chung tình hình lợi nhuận của doanh nghiệp được tiến hành như sau:
- So sánh tổng mức lợi nhuận giữa thực tế với kế hoạch nhằm đánh giá chung tình hình hoàn thành kế hoạch về lợi nhuận của doanh nghiệp.
- So sánh tổng mức lợi nhuận giữa thực tế với kỳ kinh doanh trước nhằm đánh giá tốc độ tăng trưởng về lợi nhuận của doanh nghiệp.
Lợi nhuận từ hoạt õọỹng SX kinh doanh
Lợi nhuận từ hoảt õọỹng taỡi chênh
Lợi nhuận từ hoạt động bất thường
- Phân tích sự ảnh hưởng của từng nhân tố đến sự tăng giảm tổng mức lợi nhuận của doanh nghiệp.
Từ những chỉ tiêu xác định, lợi nhuận trước thuế của doanh nghiệp chịu ảnh hưởng của các nhân tố:
Lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh.
Lợi nhuận từ hoạt động tài chính.
Lợi nhuận từ hoạt động bất thường.
Phân tích tình hình thực hiện lợi nhuận là quá trình đánh giá sự biến động lợi nhuận của doanh nghiệp qua các năm, giúp nhận diện khái quát tình hình lợi nhuận và các nguyên nhân ảnh hưởng đến nó Để thực hiện phân tích này, cần tính toán mức tăng giảm và tỷ lệ biến đổi của từng chỉ tiêu trong kỳ phân tích so với kỳ gốc, thông qua bảng có cấu trúc rõ ràng.
Lợi nhuận từ hoạt đọng sản xuất kinh doanh
Lợi nhuận từ hoạt động tài chính
Lợi nhuận từ hoạt động bất thờng
* Phân tích tình hình lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh theo từng mặt hàng
Lợi nhuận hoạt động sản xuất kinh doanh được tạo ra từ lợi nhuận của từng mặt hàng trên các thị trường khác nhau Việc phân tích lợi nhuận theo từng mặt hàng giúp xác định biến động lợi nhuận, từ đó nhận diện mặt hàng có lợi nhuận tăng hoặc giảm và nguyên nhân ảnh hưởng đến sự biến động này Dựa trên những thông tin này, doanh nghiệp có thể đưa ra các biện pháp phù hợp nhằm tăng cường lợi nhuận trong tương lai Để đánh giá tình hình lợi nhuận theo từng mặt hàng, chúng ta sẽ sử dụng bảng phân tích chi tiết.
Sản phẩm Lợi nhuận Chênh lệch
2 Phân tích ảnh hưởng của các nhân tố đến lợi nhuận tiêu thụ sản phẩm hàng hoá:
Lợi nhuận tiêu thụ sản phẩm là bộ phận quan trọng nhất trong cơ cấu lợi nhuận của doanh nghiệp.
Lợi nhuận thuần tiêu thụ sản phẩm hàng hoá được tờnh nhổ sau:
Qua chỉ tiêu trên ta thấy lợi nhuận tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp bị ảnh hưởng của các nhân tố sau:
Doanh thu bán hàng có mối quan hệ tỷ lệ thuận với lợi nhuận khi các yếu tố khác không thay đổi Sự biến động của doanh thu có thể xuất phát từ nhu cầu tiêu dùng và chất lượng sản phẩm.
Giá bán hàng giảm sẽ dẫn đến lợi nhuận giảm, trong khi việc giảm các khoản giảm trừ cho khách hàng sẽ giúp tăng lợi nhuận Do đó, khi áp dụng chính sách giảm giá hoặc hồi khấu cho khách hàng, doanh nghiệp cần cân nhắc kỹ lưỡng để đảm bảo hiệu quả kinh doanh.
Tổng doanh thu bạn haỡng khọng có thuế GTGT
Lợi nhuận tiãu thu saín phẩm giaím giạ haìng bạn haìng bạn bở traớ lải
Thuế tiãu thuû đặt biệt Giạ vốn haìng bạn chi phê bạn haìng chi phê quaớn lyù doanh nghiệp
= _ khách hàng, doanh nghiệp cần liên hệ với lợi nhuận và tìm rõ nguyên nhân ảnh hưởng đến nhân tố này.
Doanh thu từ hàng bán bị trả lại cho thấy sự yếu kém trong quản lý chất lượng và tổ chức tiêu thụ của doanh nghiệp Nhân tố này ảnh hưởng ngược lại đến lợi nhuận; khi tỷ lệ hàng trả lại giảm, lợi nhuận bán hàng sẽ tăng lên và ngược lại.
Chi phí bán hàng là những khoản chi phát sinh liên quan đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm trong doanh nghiệp, bao gồm tiền lương cho bộ phận bán hàng, chi phí vận chuyển hàng hóa và chi phí bảo hành sản phẩm.
Những khoản này tăng làm lợi nhuận của doanh nghiệp giảm.
Do chi phí quản lý doanh nghiệp thay đổi, chi phí này thường là chi phí cố định ít thay đổi theo qui mô.
Chi phí này tăng làm giảm lợi nhuận và ngược lại Vì vậy để nâng cao lợi nhuận cần giảm chi phí quản lý.
Trong thực tế, doanh nghiệp thường kinh doanh nhiều loại sản phẩm hàng hoá nên mỗi yếu tố là tổng hợp của nhiêu loại sản phẩm hàng hoá.
Tuỳ theo nguồn số liệu thu thập được (do phòng kế toán cung cấp) mà ta xây dựng được công thức tính lợi nhuận khác nhau.
Khi một số yếu tố trong công thức hạch toán liên quan đến nhiều sản phẩm và không thể tính riêng cho từng loại, số liệu của các yếu tố đó sẽ được tổng hợp Ví dụ, chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp và giá trị các khoản giảm giá không được hạch toán riêng lẻ cho từng sản phẩm Do đó, chỉ tiêu lợi nhuận sẽ được xác định theo công thức tổng quát.
LN = Qi (Pi -Ti -Zi ) - R - Cq - Cb
- LN : Lợi nhuận tiêu thụ sản phẩm.
- Qi: Số lượng sản phẩm i tiêu thụ trong kyì.
- Pi : Đơn giá bán sản phẩm i.
- Ti : Thuế xuất khẩu, thuế tiêu thụ đặt biệt.
- Zi : Giá thành (giá vốn) đơn vị sản phẩm.
- R : Khoaín giaím giạ haìng bạn.
- Cb : Tổng chi phí bán hàng.
- Cq : Tổng chi phí quản lý doanh nghiệp.
- n : Số loại sản phẩm tiêu thụ.
LN = LN1-Ln0 LN1 : Lợi nhuận tiêu thụ sản phẩm kỳ này.
LN0 : Lợi nhuận tiêu thụ sản phẩm kỳ trước (kỳ gốc)
Phỉồng phạp phỏn tờch: Để xác định mức độ ảnh hưởng của từng nhân tố ta dùng phương pháp phân tích thay thế liên hoàn.
Xác định mức độ ảnh hưởng của từng nhân tố đến lợi nhuận tiêu thụ sản phẩm hàng hoá :
Ảnh hưởng đến lợi nhuận tiêu thụ bao gồm 8 nhân tố chính: số lượng sản phẩm tiêu thụ, kết cấu sản phẩm, giá bán, thuế, giá vốn, các khoản giảm trừ, chi phí bán hàng và chi phí quản lý doanh nghiệp.
- Ảnh hưởng của nhân tố số lượng sản phẩm tiãu thuû:
Khi các yếu tố cấu thành sản phẩm tiêu thụ không thay đổi, ta giả định rằng mỗi sản phẩm đều có tốc độ tăng trưởng tiêu thụ giống nhau, tương đương với tốc độ tăng trưởng bình quân của toàn doanh nghiệp Do đó, nếu số lượng sản phẩm tiêu thụ thay đổi từ kỳ gốc sang kỳ phân tích, và giả sử các yếu tố khác không thay đổi, thì lợi nhuận từ việc tiêu thụ sản phẩm sẽ bị ảnh hưởng.
LN(Q) = Q0i t (P0i -T0i -Z0i ) - R0 - Cq0 - Cb0 t là tốc độ tăng sản phẩm tiêu thụ: t(%) Như vậy, mức độ ảnh hưởng của nhân tố số lượng sản phẩm tiêu thụ:
- Ảnh hưởng của nhân tố kết cấu:
Kết cấu sản phẩm thay đổi từ kỳ gốc sang kỳ phân tích, giả sử các nhân tố khác không thay đổi:
Mức độ ảnh hưởng của nhân tố kết cấu sản phẩm tiêu thụ :
- Ảnh hưởng của nhân tố giá bán:
Giá bán thay đổi từ kỳ gốc sang kỳ phân tích và giả sử các nhân tố khác không thay đổi:
Mức độ ảnh hưởng của nhân tố giá bán:
- Ảnh hưởng của nhân tố thuế xuất khẩu, thuế tiêu thụ đặt biệt:
- Ảnh hưởng của nhân tố giá vốn:
- Ảnh hưởng của nhân tố các khoản giảm trừ:
- Ảnh hưởng của nhân tố chi phí bán hàng:
- Ảnh hưởng của nhân tố chi phí quản lý doanh nghiệp :
Công thức LN(Cq) = - (Cq1 - Cq0) cho phép chúng ta tổng hợp các nhân tố ảnh hưởng để xác định mức lợi nhuận tiêu thụ sản phẩm trong kỳ này so với kỳ gốc.
Dựa vào công thức LN = LN(Q) + LN(K) + LN(P) + LN(T) + LN(Z) + LN(R) + LN(Cb) + LN(Cq), chúng ta có thể phân tích và đánh giá hiệu quả hoạt động kinh doanh Kết quả phân tích cho thấy cần đưa ra những nhận xét cụ thể và kiến nghị hợp lý nhằm cải thiện hiệu suất cho các kỳ kinh doanh tiếp theo.
3 Phân tích tỷ suất lợi nhuận của doanh nghiệp:
Chỉ tiêu lợi nhuận chỉ thể hiện quy mô mà không phản ánh hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp, vì tổng mức lợi nhuận bị ảnh hưởng bởi hai yếu tố chính.
Quy mô sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp ảnh hưởng trực tiếp đến tổng mức lợi nhuận Cụ thể, quy mô càng lớn sẽ dẫn đến việc tạo ra nhiều lợi nhuận hơn, trong khi quy mô nhỏ hơn thường đồng nghĩa với lợi nhuận thấp hơn.
Chất lượng quản lý kinh doanh ảnh hưởng trực tiếp đến lợi nhuận của doanh nghiệp Hai doanh nghiệp có quy mô và nhiệm vụ tương tự, nhưng doanh nghiệp nào tổ chức quản lý tốt hơn sẽ đạt được tổng lợi nhuận cao hơn Để đánh giá hiệu quả sản xuất kinh doanh, cần tính toán và phân tích các chỉ tiêu về tỷ suất lợi nhuận.
ĐẶC ĐIỂM TÌNH HÌNH CHUNG CỦA CÔNG TY
I Quá trình hình thành và phát triển của công ty: Được thành lập vào ngày 26/03/1983 theo quyết định của Bộ trưởng bộ Thủy sản, chi nhánh xuất khẩu Thủy sản Đà Nẵng nay là công ty xuất nhập khẩu Thủy sản Miền Trung ra đời từ nhu cầu phát triển kinh tế Thủy sản của khu vực Miền Trung
Công ty xuất nhập khẩu Thủy sản Miền Trung, với tên giao dịch quốc tế là Seaproduets Export Import Corporation (SEAPRODEX DANANG), có trụ sở chính tại 263 Phan Chu Trinh, Đà Nẵng Ngoài ra, công ty còn sở hữu hai văn phòng đại diện tại Hà Nội và Thành phố Hồ Chí Minh.
Công ty xuất nhập khẩu Miền Trung là doanh nghiệp Nhà Nước với tư cách pháp nhân đầy đủ, thuộc Tổng công ty Thủy sản Việt Nam Doanh nghiệp này hoạt động dưới sự quản lý của Nhà Nước trong lĩnh vực xuất nhập khẩu và các hoạt động liên quan đến ngành thủy sản.
Công ty hoạt động với hạch toán kinh tế độc lập, có khả năng mở tài khoản bằng tiền Việt Nam và ngoại tệ tại ngân hàng, đồng thời sở hữu con dấu riêng để thực hiện các giao dịch.
1 Sự phát triển của công ty xuất nhập khẩu Thủy sản Miền Trung Quá trình phát triển được chia làm bốn giai đoạn:
Giai đoạn I : (1983 - 1986): Là giai đoạn đầu của
Seaprodex Đà Nẵng hiện đang hoạt động theo cơ chế tự cân đối và tự trang trải, đóng góp tích cực vào việc phục hồi nền kinh tế khu vực Tuy nhiên, hình thức quản lý tập trung và điều hành trực tuyến không khuyến khích tính sáng tạo của các bộ phận sản xuất kinh doanh, đồng thời không liên kết kết quả hoạt động với trách nhiệm và quyền lợi của từng bộ phận Do đó, công ty cần cải cách cơ cấu quản lý để nâng cao hiệu quả điều hành.
Giai đoạn II (1987 - 1992) đánh dấu sự chuyển đổi quan trọng trong quản lý của công ty, từ mô hình điều hành trực tuyến sang phân cấp quyền tự chủ cho các đơn vị thành viên Các đơn vị này được thành lập với vốn và tài sản riêng, có con dấu và tài khoản ngân hàng riêng, tự chịu trách nhiệm về mọi lĩnh vực thuộc quyền hạn và nghĩa vụ được giao Đến đầu năm 1992, chi nhánh xuất nhập khẩu Thủy sản Đà Nẵng đã chính thức chuyển đổi thành công ty xuất nhập khẩu Miền Trung.
Giai đoạn III (1993 - 1996) đánh dấu sự củng cố và phát triển mô hình phân cấp quyền tự chủ cho các đơn vị thành viên Trong giai đoạn này, công ty đánh giá lại mô hình phân cấp trước đó, giữ lại những đơn vị hoạt động hiệu quả để phát triển mạnh mẽ hơn, trong khi các đơn vị yếu kém sẽ bị giải thể Hiện tại, công ty có các đơn vị thành viên đảm nhận các lĩnh vực cụ thể như kinh doanh thương mại xuất nhập khẩu, chế biến thủy sản xuất khẩu và nội địa, nuôi trồng và dịch vụ nuôi trồng thủy sản, sản xuất bao bì, cũng như hợp tác đầu tư liên doanh liên kết.
Giai đoạn IV, từ năm 1997 đến nay, đánh dấu sự chuyển biến trong mô hình quản lý, đặc biệt là trong lĩnh vực kinh doanh thương mại xuất nhập khẩu.
Bộ phận này được công ty trực tiếp quản lý và các õồn vở thaỡnh vión hoảt õọỹng nhỉ cuỵ.
II ĐẶC ĐIỂM VÀ CHỨC NĂNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CUÍA CÄNG TY
Các mặt hàng kinh doanh chủ yếu của công ty như sau:
- Haỡng haới saớn khọ: mỉỷc khọ, cạ khọ, rong cỏu
- Haỡng haới saớn õọng: tọm, cua, cạ, mỉỷc
- Hàng vật tư: Hóa chất, hạt dẻo, thiết bị
Ngoài ra còn kinh doanh mặt hàng khác như: sản xuất nước đá, hàng tiêu dùng, trang trí, nội thất
Công ty hoạt động đa dạng trong nhiều lĩnh vực, bao gồm sản xuất và kinh doanh thủy sản xuất khẩu và nội địa, cung cấp vật tư thiết bị, hàng tiêu dùng, sản xuất thức ăn nuôi tôm, hoạt động xây lắp và sản xuất bao bì.
Tổ chức sản xuất và chế biến các sản phẩm thủy sản, cùng với thức ăn cho nuôi trồng thủy sản Chúng tôi thực hiện thương mại xuất nhập khẩu các sản phẩm thủy sản và cung cấp vật tư, thiết bị phục vụ cho ngành thủy sản.
III tổ chức sản xuất kinh doanh và tổ chức quaớn lyù cọng ty:
1 Tổ chức sản xuất kinh doanh:
Mô hình tổ chức sản xuất kinh doanh:
Nhiệm vụ của các bộ phận:
Văn phòng công ty đóng vai trò quan trọng trong việc tư vấn cho giám đốc về việc xây dựng chế độ, chính sách và chương trình kế hoạch công tác Bộ phận này giúp giám đốc điều phối và phối hợp hoạt động giữa các đơn vị thành viên, đồng thời thực hiện một số giao dịch cần thiết để đảm bảo sự hoạt động hiệu quả của toàn công ty.
Công ty xuất nhập khẩu Thủy sản Miền Trung
Khối quản lyù kinh doanh XNK
Chi nhạnh tải TP HCM Cạc õồn vở thaình viãn Vàn phoìng đại diện tải Haỡ Nọỹi
Cạc õồn vở liãn doanh
Ban TC- KH- Đầu tổ
XN chế biến thuùy saín số 86
XN chế biến thuùy saín số 10
Cọng ty phạt triển nguồn lợi Thuíy saín
Cọng ty phạt triển nguồn lợi Thuíy saín
Cọng ty xây lắp vaỡ dởch vuû xáy lắp Thủy sản Miền Trung đối nội và đối ngoại theo sự ủy quyền của giám đốc công ty
Ban tài chính kế hoạch - đầu tư có nhiệm vụ tư vấn cho giám đốc trong việc quản lý các lĩnh vực tài chính, kế toán, kế hoạch thống kê, cũng như hợp tác và đầu tư trong nước và quốc tế Đồng thời, ban cũng hướng dẫn, đôn đốc, kiểm tra và phối hợp với các đơn vị thành viên được phân công để đảm bảo hiệu quả công việc.
Ban nhập khẩu chịu trách nhiệm thực hiện các hoạt động kinh doanh nhập khẩu từ nước ngoài, nhằm tìm kiếm và mở rộng thị trường tiêu thụ trong nước Đồng thời, ban cũng phải báo cáo và chịu trách nhiệm trước giám đốc công ty về mọi hoạt động liên quan đến nhập khẩu.
Cấm xuất khẩu: Thực hiện kinh doanh hàng xuất khẩu chủ yếu là hải sản, tổ chức thu mua hàng hóa từ các đơn vị trực thuộc và bên ngoài Tìm kiếm và mở rộng thị trường tiêu thụ cả trong và ngoài nước.
Văn phòng đại diện tại Hà Nội và TPHCM đóng vai trò quan trọng trong việc mở rộng quan hệ giao dịch với thị trường nội địa và quốc tế Đội ngũ tại đây luôn cập nhật thông tin kinh tế kịp thời, nhằm hỗ trợ doanh nghiệp trong việc đáp ứng các yêu cầu sản xuất và kinh doanh hiệu quả.
Cạc õồn vở thaỡnh vión:
THỰC TRẠNG TÌNH HÌNH BIẾN ĐỘNG LỢI NHUẬN CỦA CÔNG TY XUẤT NHẬP KHẨU THỦY SẢN MIỀN TRUNG
Lợi nhuận đóng vai trò quan trọng trong hoạt động của mỗi doanh nghiệp, đặc biệt là Công ty xuất nhập khẩu Thủy sản Miền Trung Đây không chỉ là mục tiêu hàng đầu mà còn là thước đo hiệu quả kinh doanh, thúc đẩy sự phát triển của doanh nghiệp Vì vậy, việc tối ưu hóa lợi nhuận luôn là vấn đề được lãnh đạo quan tâm Để hiểu rõ tình hình lợi nhuận của công ty trong những năm qua, cần phân tích số liệu từ năm 2003 đến 2004, so sánh lợi nhuận giữa hai năm để xác định nguyên nhân dẫn đến sự biến động này.
I Tỗnh hỗnh hoảt õọỹng kinh doanh cuớa Cọng ty trong hai nàm 2003-2004
1 Tỗnh hỗnh doanh thu cuớa Cọng ty trong hai nàm 2003-2004
Bảng báo cáo kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh Đvt: đồng
Số tiền DTT Số tiền DTT Số tiền % Tổng doanh thu 1.286.980.883
Haìng bạn bở taớ lải 0 0 1.659.176.914 0,13 1.659.176.914
Lợi nhuận gộp từ XK
Lợi nhuận gộp từ vật tư
6 Lợi nhuận thuần từ HÂKD
9.tổng lợi nhuận trước thuế
Thông qua bảng báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty ta thấy tình hình biến động qua hai nàm nhổ sau:
Năm 2003 tổng doanh thu được là:
Trong năm 2004, tổng doanh thu của Công ty đạt 1.306.016.630.123 đồng, tăng 1.903.574.678 đồng so với năm 2003 Doanh thu từ hoạt động xuất khẩu chỉ đạt 270.675.117.738 đồng, giảm 55.927.070.040 đồng so với năm trước, chiếm 20,66% tổng doanh thu Tuy nhiên, doanh thu từ vật tư lại tăng mạnh, đạt 1.088.489.947.431 đồng, tăng 74.248.558.936 đồng so với năm 2003, góp phần quan trọng vào sự gia tăng tổng lợi nhuận của Công ty.
Các khoản giảm trừ năm 2003 không có sang năm
2004 đã tăng lên 1659.176.914 đồng, mặc dù vậy cũng khọng laỡm cho doanh thu thuaỏ nàm 2004 nhoớ hồn nàm
Năm 2003 doanh thu thuần đạt
Năm 2004, doanh thu thuần đạt 1.360.357.453.218 đồng, tăng 17.376.569.867 đồng so với năm 2003 Giá vốn hàng bán năm 2004 cao hơn năm 2003 với mức chênh lệch 20.002.727.949 đồng, cụ thể năm 2003 là 1.249.538.843.740 đồng và năm 2004 là 1.269.541.571.689 đồng Sự gia tăng giá vốn hàng bán chủ yếu do giá trị vật tư nhập khẩu tăng nhanh lên 1.061.683.223.260 đồng, cao hơn 74.823.351.217 đồng so với năm 2003 Trong khi đó, giá vốn hàng bán xuất khẩu năm 2004 giảm xuống 207.585.348.429 đồng từ mức 262.678.971.697 đồng năm 2003 Sự chênh lệch nhỏ 1,48% giữa hai năm cho thấy áp lực chi phí lớn ảnh hưởng đến doanh thu và tăng trưởng của doanh nghiệp.
Doanh thu của doanh nghiệp trong năm 2004 tăng nhẹ so với năm 2003, nhưng không đáng kể do các khoản giảm trừ gia tăng Bên cạnh đó, giá vốn hàng hóa từ hai hoạt động chính là nhập khẩu và xuất khẩu cũng tăng, ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu của doanh nghiệp.
Năm 2004, Công ty đã phải nhận lại sản phẩm với tổng giá trị lên đến 1.659.179.614 đồng, cho thấy chất lượng sản phẩm không đạt yêu cầu nghiêm trọng Nguyên nhân chủ yếu là do dây chuyền sản xuất đã xuống cấp trầm trọng.
Cộng với khoản khai thác bảo qản chưa tốt đã làm cho doanh thu bị kiềm hãm.
2 Lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh Để thấy đợc diễn biến lợi nhuận thay đổi nh thế nào từ các bộ phận tạo nên tổng lợi nhuận và những nguyên nhân đã tác động đến lợi nhuận, ta cần xem xét phân tích tình hình lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty Lợi nhuận đợc xác định bởi công thức sau: n
LN = Qi (Pi - Zi) - R - TCb - TCq i=1
LN: lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh
Qi: số lợng sản phẩm i tiêu thụ
Pi: giá bán sản phẩm I
Zi: giá vốn sản phẩm I R: giảm giá hàng bán
TCb: chi phí bán hàng
TCq: chi phí quản lí doanh nghiệp
Bảng Lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh cuớa Cọng ty ĐVT: đồng
6 Lợi nhuận thuần ta HÂKD
Năm 2003, doanh thu thuần đạt 1.286.980.883.351 đồng, trong khi giá vốn hàng bán là 1.249.538.743.740 đồng, dẫn đến lãi gộp từ bán hàng và cung cấp dịch vụ đạt 37.442.039.611 đồng, tương ứng với 2,91% tổng doanh thu thuần Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh trong năm này cũng được ghi nhận.
Năm 2003, công ty đạt doanh thu thuần 1.286.980.883.351 đồng, nhưng lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh chỉ đạt 3.449.540.589 đồng, chiếm 0,27% tổng doanh thu Sang năm 2004, lợi nhuận giảm mạnh còn 205.178.265 đồng, giảm 94,05% so với năm 2003, trong khi doanh thu thuần tăng lên 1.304.357.453.218 đồng Chi phí quản lý doanh nghiệp cũng tăng lên 2.334.878.789 đồng Lợi nhuận gộp từ hoạt động xuất khẩu vật tư giảm đáng kể, chỉ đạt 5.230.522.355 đồng, giảm 34,59% so với năm 2003 Mặc dù chi phí bán hàng giảm xuống 5.515.412.587 đồng, nhưng không đủ để cải thiện lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh Thêm vào đó, giá trị hàng bán bị trả lại lớn 1.659.176.914 đồng đã làm giảm lợi nhuận trong năm 2004 so với năm 2003.
Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh năm 2004 đã giảm mạnh so với năm 2003, với mức chênh lệch lên tới 3.244.362 đồng, tương ứng 94,05% Sự sụt giảm này ảnh hưởng nghiêm trọng đến tổng lợi nhuận của Công ty, do đây là nguồn thu chủ yếu nhưng lại biến động lớn.
Giá vốn hàng bán tăng dẫn đến lợi nhuận giảm, điều này cho thấy dấu hiệu không khả quan cho doanh nghiệp Khi giá vốn cao, không chỉ lợi nhuận bị ảnh hưởng mà giá bán cũng giảm, gây tác động tiêu cực đến lợi nhuận Tuy nhiên, chiến lược này có thể giúp duy trì sự thu hút khách hàng và thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm trong dài hạn.
Giảm chi phí bán hàng dẫn đến việc tăng lợi nhuận tiêu thụ, điều này cho thấy sự quản lý hiệu quả trong hoạt động bán hàng của công ty Khi quy mô tiêu thụ được mở rộng mà chi phí bán hàng vẫn giảm, công ty không chỉ tiết kiệm chi phí mà còn góp phần nâng cao lợi nhuận từ việc tiêu thụ sản phẩm.
Chi phí quản lí doanh nghiệp tăng làm lợi nhuận giảm.
Lợi nhuận của mặt hàng giảm chủ yếu do giá vốn hàng bán tăng, sự thay đổi trong cấu trúc mặt hàng, giảm giá bán và chi phí quản lý doanh nghiệp gia tăng Do đó, doanh nghiệp cần áp dụng các biện pháp để hạ thấp giá vốn hàng bán, tiết kiệm chi phí và quản lý hiệu quả việc sử dụng chi phí.
3.Lợi nhuận từ hoạt động tài chính
Chỉ tiêu Năm 2003 Năm 2004 Chênh lệch
Số tiền %DT T Số tiền %DT T Số tiền %
- DT hoảt õọỹng taỡi chênh
- Lợi nhuận từ hoảt dọỹng TC
Không giống ở khoản mục kinh doanh ở khoản mục đầu tư tài chính này lợi nhuận cả hai năm 2003 và
2004 đều bị âm.Năm 2003 -673.306.410 đồng sang năm
Năm 2004, lợi nhuận tiếp tục giảm mạnh, ghi nhận mức âm 1.72.185.300 đồng, với tỷ lệ chênh lệch 139,2% so với năm 2003 Chi phí đầu tư năm 2003 là 17.533.075.120 đồng, trong khi doanh thu từ hoạt động tài chính chỉ đạt 16.859.768.711 đồng, dẫn đến lỗ vốn Mặc dù doanh thu hoạt động tài chính năm 2004 tăng lên 18.988.080.107 đồng, nhưng chi phí hoạt động tài chính cũng tăng lên 20.730.265.409 đồng, cao hơn 3.197.190.289 đồng so với năm trước, tương ứng với tỷ lệ chênh lệch 18,24%, khiến tình hình lợi nhuận không khả quan hơn.
Công ty đang trong giai đoạn đầu tư dài hạn vào các doanh nghiệp cổ phần, bao gồm việc góp vốn vào Seaprodex, Công ty cổ thủy sản Quy Nhơn và Công ty cổ phần bao bì Đà Nẵng Tổng số tiền đầu tư liên doanh trong năm 2004 đạt 10.246.454.124 đồng nhưng chưa thu được lợi nhuận, cùng với khoản đầu tư chứng khoán 200.000.000 đồng cũng chưa có lãi Để thực hiện các khoản đầu tư này, công ty phải vay vốn ngân hàng, dẫn đến tổng chi phí lãi vay lên tới 21.642.303.315 đồng trong năm 2004 Thêm vào đó, việc Công ty tài chính cổ phần Seaprodex giải thể và hoàn trả vốn góp 675.000.000 đồng đã ảnh hưởng tiêu cực đến lợi nhuận hoạt động tài chính của công ty trong hai năm qua, đặc biệt là năm 2004.
Trong hai năm qua, lĩnh vực kinh doanh tài chính của công ty đã chứng kiến sự sụt giảm liên tục về lợi nhuận Không có năm nào công ty ghi nhận lợi nhuận dương, dẫn đến việc phải bù lỗ trong cả hai năm, ảnh hưởng tiêu cực đến tổng lợi nhuận của công ty.
4 Lợi nhuận bất thường: ĐVT: Đồng
Chỉ tiêu Năm 2003 Năm 2004 Chênh lệch
Số tiền %DTT Số tiền %DTT Số tiền %
- DT hoảt õọỹng taỡi chênh
- Lợi nhuận từ hoạt dọỹng TC
NHẬN XÉT CHUNG VỀ CÔNG TÁC PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH LỢI NHUẬN TẠI CÔNG TY XUẤT NHẬP KHẨU THỦY MIỀN TRUNG
I NHẬN XÉT VỀ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH TẠI CÄNG TY:
Trong thời gian qua, công ty đã đạt được nhiều thành tựu nổi bật trong hoạt động kinh doanh, với tổng doanh thu tăng 55% và kim ngạch xuất khẩu tăng 69% vào năm 2004 Sản xuất chế biến thủy sản cũng ghi nhận mức tăng 66%, trong khi nộp ngân sách tăng 38% và lợi nhuận tăng 34% Đặc biệt, thu nhập của người lao động đã cao hơn so với năm 2003, cho thấy sự phát triển bền vững và hiệu quả của công ty.
Công ty đã đạt được nhiều thành tựu quan trọng nhờ vào sự phát triển của nền kinh tế, được thúc đẩy bởi chính sách quản lý kinh tế - thương mại trong nước ngày càng thông thoáng và quá trình hội nhập quốc tế.
Năm 2004, hoạt động xuất nhập khẩu đã có sự phát triển vượt bậc với tổng kim ngạch tăng 169% so với năm 2003, trong đó xuất khẩu tăng 96% và nhập khẩu tăng 46% Xuất khẩu sang thị trường Mỹ, chủ yếu từ tôm sú luộc và cá tra Fillet, đạt mức tăng trưởng cao nhất, nhờ vào đầu tư công nghệ và mối quan hệ tốt với khách hàng, mở rộng thị trường từ Nhật Bản và Hồng Kông sang EU và Mỹ Về nhập khẩu, công ty đã nhập khẩu vật tư đạt 44.767.438 triệu USD, vượt 128% kế hoạch và 46% so với năm trước, doanh thu đạt 1600 tỷ đồng, tăng 45% so với kế hoạch và 55% so với năm 2003 Mặc dù gặp khó khăn do biến động giá cả và tỷ giá, nhờ vào dự đoán tốt và theo dõi thị trường, hoạt động nhập khẩu vẫn phát triển ổn định, với sự thay đổi trong cơ cấu hàng nhập khẩu, trong đó vật tư - thiết bị chiếm 48% Các khu vực như Thành phố Hồ Chí Minh, Miền Trung - Tây Nguyên, và Hà Nội - Hải Phòng đều ghi nhận mức tăng trưởng ổn định.
Việc tiêu thụ mặt hàng vật tư có nhiều thuận lợi, đầu ra hầu như đã được xác định
Mặc dù có những thành tựu nhất định, nhưng vẫn tồn tại một số hạn chế trong lĩnh vực xuất khẩu, như sự thiếu đa dạng trong mặt hàng và số lượng sản phẩm mới còn hạn chế Mặc dù sản phẩm chất lượng cao đã tăng giá trị, nhưng mức tăng này vẫn chưa đáng kể Trong ngành kinh doanh vật tư, việc nắm bắt nhu cầu thị trường vẫn chưa được thực hiện một cách hiệu quả, dẫn đến việc cung cấp các mặt hàng chưa đáp ứng đủ yêu cầu của thị trường.
Một thách thức lớn đối với công ty là sự cạnh tranh khốc liệt từ các doanh nghiệp khác Mặc dù hiện tại có nhiều đối thủ, nhưng hầu hết các sản phẩm của họ đều không áp dụng chính sách chiết khấu hay giảm giá.
Vì vậy công ty cần áp dụng chính sách khuyến mãi nhằm tăng thêm lượng khách hàng
II NHẬN XÉT VỀ CÔNG TÁC TỔ CHỨC KẾ TOÁN TẢI CÄNG TY:
Công ty áp dụng mô hình quản lý trực tuyến chức năng, tạo mối liên hệ chặt chẽ giữa các phần hành để đảm bảo sự phối hợp đồng bộ giữa các cấp quản lý Cơ cấu tổ chức bộ máy kế toán được thiết kế gọn nhẹ, không chồng chéo, nhằm cung cấp thông tin một cách kịp thời và chính xác.
Công ty áp dụng hình thức kế toán chứng từ ghi sổ, phù hợp với tình hình sản xuất kinh doanh và công việc tập trung tại văn phòng, giúp theo dõi kịp thời các nghiệp vụ phát sinh Tuy nhiên, việc không lập chứng từ ghi sổ khiến công việc tổng hợp vào sổ cái cuối kỳ trở nên khó hiểu và phức tạp Mặc dù vậy, số sách của công ty được lập đầy đủ, danh mục đúng theo quy định và phản ánh trung thực các chứng từ gốc Đội ngũ kế toán có trình độ cao, với sự phân công lao động rõ ràng, đảm bảo hạch toán chính xác và kịp thời các nghiệp vụ kinh tế phát sinh.
Công ty xuất nhập khẩu Thủy sản Miền Trung chuyên về thương mại xuất nhập khẩu, cung cấp đa dạng các mặt hàng hải sản và vật tư Do đó, công tác hạch toán lưu chuyển hàng hóa tại công ty đóng vai trò thiết yếu trong việc quản lý và tối ưu hóa quy trình kinh doanh.
III NHẬN XÉT VỀ CÔNG TÁC PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH LỢI NHUẬN TẠI CÔNG TY Đối tượng của phân tích hoạt động kinh doanh nói chung và phân tích tình hình lợi nhuận nói riêng suy đến cùng là kết qủa hoạt động kinh doanh Nội dung phân tích chính là quá trình tìm cách lượng hóa những yếu tố tác động đến kết quả kinh doanh, trong lĩnh vực thương mại thì đó là những yếu tố của quá trỗnh tióu thủ vaỡ mua bạn haỡng họa
Quá trình phân tích giúp rút ra những kết quả quan trọng, từ đó hình thành các quy luật để hiểu rõ hơn về hiện tại Điều này hỗ trợ trong việc đưa ra các quyết định ngắn hạn và xây dựng kế hoạch chiến lược dài hạn.
Tại Công Ty Xuất Nhập Khẩu Thủy Miền Trung, phòng kinh doanh chịu trách nhiệm phân tích dữ liệu Họ sử dụng số liệu kế toán để thu thập thông tin và lập báo cáo thống kê về tình hình tiêu thụ hàng hóa Dựa trên các báo cáo này, phòng kinh doanh so sánh kết quả giữa các tháng và quý, từ đó đưa ra những quyết định kinh doanh hợp lý.
Công tác phân tích trong doanh nghiệp chưa được chú trọng đúng mức, dẫn đến việc chưa phát huy hiệu quả trong việc hỗ trợ nội bộ Điều này ảnh hưởng đến khả năng tự đánh giá của công ty và khả năng đưa ra các dự báo cho quyết định quản trị.
Công Ty Xuất Nhập Khẩu Thủy Miền Trung, thuộc bộ thương mại, đối mặt với những chỉ tiêu kế hoạch không hợp lý từ bộ thương mại vào đầu mỗi kỳ kinh doanh Các kế hoạch hàng năm thường được đề ra thấp hơn nhiều so với doanh thu thực tế của năm trước, gây khó khăn trong việc đạt được mục tiêu kinh doanh So sánh tổng doanh thu thực tế và tổng doanh thu kế hoạch của các năm gần đây cho thấy sự chênh lệch đáng kể, điều này ảnh hưởng đến hiệu quả hoạt động của công ty.
Các con số kế hoạch hiện tại không thực sự phản ánh mục tiêu phát triển của công ty, do đó cần xây dựng những kế hoạch hợp lý để dự đoán tình hình nội bộ Phòng kinh doanh cần thực hiện phân tích sâu hơn để dự báo chính xác, từ đó tạo ra những kế hoạch làm nền tảng cho toàn bộ công ty Điều này sẽ khuyến khích sự sáng tạo và tinh thần làm việc của nhân viên, giúp phát huy tiềm năng và nâng cao lợi nhuận cho công ty.
VI PHƯƠNG HƯỚNG ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG LỢI NHUẬN CỦA CÔNG TY
Để nâng cao hiệu quả sản xuất và chế biến kinh doanh, công ty cần xem xét và tổ chức hợp lý tài sản hiện có, nhằm tránh lãng phí và tổn thất Việc quản lý tài sản lưu động, có đặc điểm luân chuyển nhanh, đòi hỏi phải có kế hoạch cụ thể để xác định nhu cầu vốn lưu động cho từng quy trình hoạt động Điều này sẽ giúp ngăn chặn tình trạng ứ đọng và thiếu hụt vốn, từ đó nâng cao hiệu quả sử dụng vốn lưu động trong doanh nghiệp.
MỘT SỐ BIỆN PHÁP NHẰM TĂNG LỢI NHUẬN TẠI CÔNG TY XUẤT NHẬP KHẨU THUỶ SẢN MIỀN TRUNG
Mọi doanh nghiệp khi đầu tư đều mong muốn đạt được lợi nhuận tối đa Tuy nhiên, việc này không hề đơn giản do lợi nhuận phụ thuộc vào nhiều yếu tố như chi phí, giá thành, hiệu suất sử dụng vốn và đặc biệt là doanh thu, yếu tố quyết định trực tiếp đến lợi nhuận.
Để tăng lợi nhuận, doanh nghiệp cần tập trung vào việc gia tăng doanh thu trong khi giảm thiểu chi phí đến mức tối đa Dưới đây là một số giải pháp và kiến nghị hiệu quả.
Biện pháp 1: Mở rộng thị trường, đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm nhằm tăng lợi nhuận
Mục tiêu chính của các doanh nghiệp thương mại là tăng cường tiêu thụ và chiếm ưu thế cạnh tranh để nâng cao lợi nhuận Để đạt được điều này, công ty cần mở rộng mạng lưới kinh doanh và đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng Hiện tại, công ty đã có nhiều chi nhánh tại Miền Trung, tạo điều kiện thuận lợi cho việc mở rộng Sản phẩm chủ yếu của công ty là thủy sản, một loại thực phẩm thiết yếu cho mọi người Khi mức thu nhập bình quân của xã hội tăng lên, nhu cầu về thủy sản cũng ngày càng gia tăng.
Đầu tư nâng cấp phương tiện vận chuyển nguyên liệu đến cơ sở chế biến và phương tiện di chuyển cho cán bộ thu mua là rất cần thiết Bên cạnh đó, việc thực hiện các chính sách khen thưởng và kỷ luật đối với nhân viên trong đội ngũ thu mua có số lượng và chất lượng ổn định sẽ góp phần nâng cao hiệu quả công việc.
Để nâng cao hiệu quả thu mua, cần cải thiện trình độ nắm bắt giá cả thị trường cho đội ngũ thu mua và sắp xếp lực lượng thu mua một cách hợp lý.
Nhằm đảm bảo các yêu cầu, kế hoạch mà công ty đặt ra Tìm kiếm các nguồn nguyên liệu mới.
Công ty đã tiến hành thu mua nguyên liệu để thực hiện các hợp đồng đã ký kết, nhằm đảm bảo quá trình sản xuất diễn ra liên tục Do đó, sản lượng thu mua qua các năm trở thành căn cứ quan trọng để xác lập mục tiêu phát triển.
* Căn cứ sản lượng tôm nuôi của nước ta:
Bắt đầu từ năm 2002 nước ta mới tiến hành gia tăng nguồn nguyên liệu tôm nuôi trồng nhằm để đáp ứng kịp thời cho các công ty xuất khẩu.
Dựa trên nguồn tôm nuôi hiện có của nước ta, công ty đã xác định được mục tiêu phát triển phù hợp.
* Căn cứ vào sản lượng tôm xuấtkhẩu:
Trong những năm qua, xuất khẩu thủy sản của Việt Nam đã tăng trưởng mạnh mẽ về quy mô và số lượng Sự gia tăng này chủ yếu nhờ vào việc mở rộng quan hệ ngoại giao và tham gia vào các hiệp hội cùng tổ chức kinh tế toàn cầu, giúp ngành thủy sản tiếp cận thị trường quốc tế dễ dàng hơn.
Sản lượng xuất khẩu của nước ta qua các năm như sau:
Sản lượng thuỷ sản Việt Nam tăng trưởng qua các năm, tạo điều kiện thuận lợi cho ngành thuỷ sản phát triển, đặc biệt là cho công ty xuất nhập khẩu thuỷ sản Miền Trung trong việc mở rộng hoạt động xuất khẩu.
Nền kinh tế đất nước hiện đang ổn định và phát triển nhanh chóng, vì vậy việc khảo sát thị trường từng khu vực và nghiên cứu đối tượng khách hàng là nhiệm vụ quan trọng hàng đầu của công ty trong quá trình triển khai sản phẩm.
Công ty cần xây dựng chính sách đầu tư vào các cơ sở nuôi trồng và ngư dân đánh bắt để đảm bảo nguồn hàng ổn định Đồng thời, cần nâng cấp phương tiện vận chuyển nguyên liệu về cơ sở chế biến và cải thiện phương tiện đi lại cho cán bộ thu mua Ngoài ra, việc thực hiện các chính sách khen thưởng và kỷ luật đối với nhân viên thu mua có hiệu suất ổn định cũng rất quan trọng.
Nâng cao kỹ năng nắm bắt giá cả thị trường cho đội ngũ thu mua là rất quan trọng, đồng thời cần bố trí lực lượng thu mua một cách hợp lý để đạt được hiệu quả cao trong quá trình thu mua.
Lượng tôm thu mua của công ty các tháng trong năm Đvt:tấn
Xét về khã năng thu mua tôm của công ty từ các xí nghiệp trong các tháng của năm ta nhận thấy trong năm
2005 khã năng thu mua của công ty biến động lớn nhưng nhìn chung là tăng từ tháng 6 đến cuối năm , tăng cao nhất laì trong thạng 7
Nhu cầu tiêu thụ tôm trên thị trường thường tăng từ tháng 6, nhưng đạt đỉnh cao nhất vào tháng 7 Thời điểm này là lúc công ty xuất khẩu tôm sang Nhật Bản hiệu quả nhất, đặc biệt khi tháng 7 trùng với lễ hội mùa hè tại Nhật, dẫn đến sự gia tăng nhu cầu sử dụng các sản phẩm thủy sản Đồng thời, tháng 7 cũng là thời điểm khai thác tôm tại miền Trung, tạo điều kiện thuận lợi cho việc xuất khẩu.
Biện pháp 2: Tăng doanh thu hạ giá thành, phấn đấu giảm chi phí nhằm tăng lợi nhuận
Là một doanh nghiệp thương mại, việc thực hiện hiệu quả chức năng và nhiệm vụ là rất quan trọng, bao gồm việc áp dụng các biện pháp tối ưu để luân chuyển hàng hóa từ nơi cung cấp đến nơi tiêu thụ.
Thông qua đó công ty tìm kiếm lợi nhuận Điều này có nghĩa là cần phải tạo nguồn hàng thật đảm bảo.
Việc xây dựng nguồn cung hải sản là rất quan trọng, vì đây là mặt hàng chủ lực của công ty Chúng ta sẽ phân tích và thống kê tình hình kinh doanh của công ty trên thị trường Nhật Bản.
