Phân tích tình hình biến động lợi nhuận của công ty xuất nhập khẩu thuỷ sản miền trung

Chun âãư täút nghiãûp Gvhd: TS Trỉång Bạ Thanh LÅÌI MÅÍ ÂÁƯU Ho chung våïi nhëp âiãûu phạt triãøn ca thãú giåïi, nỉåïc ta â måí cỉía nãưn kinh tãú, kãu g âáưu tỉ nỉåïc ngoi, tảo âiãưu kiãûn cho caùc loaỷi hỗnh doanh nghióỷp ngoaỡi quọỳc doanh õồỡi, tham gia cảnh tranh trãn thë trỉåìng ngy cng gay gừt Chờnh vỗ thóỳ maỡ laỡm cho caùc doanh nghióỷp gàûp khäng iït khọ khàn tiãu thủ sn pháøm Bãn cảnh âọ úu täú thë trỉåìng ln ln biãún âäüng khäng ngỉìng nhu cáưu thë hiãúu lm cho doanh thu cuía doanh nghiãûp máút äøn âënh Dáùn âãún låüi nhûn ca doanh nghiãûp cng biãún âäüng theo Trỉåïc tỗnh hỗnh õoù doanh nghióỷp muọỳn baớo toaỡn vaỡ tng låüi nhûn cáưn phi nàõm bàõt âáưy â cạc thäng tin vãö nguyãn nhán biãún âäüng låüi nhuáûn Viãûc phán têch låüi nhuáûn ráút quan troüng âäúi våïi mäüt doanh nghiãûp, thãø hiãûn âỉåüc täúc âäü phạt triãøn cng mỉïc tiãu thủ ca doanh nghiãûp Xút phạt tỉì cå såí âọ nãn em â quút âënh chn âãư taỡi Phỏn tờch tỗnh hỗnh bióỳn õọỹng lồỹi nhuỏỷn ca Cäng ty Xút nháûp kháøu Thu sn Miãưn Trung” nhàịm âọng gọp mäüt pháưn nh kiãún thỉïc vo thỉûc tãú m em â âỉåüc hc tải nh trỉåìng v nháûn biãút ngoi x häüi Kãút cáúu âãư ti gäưm ba pháưn chênh PHÁƯN I: CÅ SÅÍ L LÛN VÃƯ LÅÜI NHÛN TRONG DOANH NGHIÃÛP PHÁƯN II: PHÁN TÊCH TÇNH HÇNH BIÃÚN ÂÄÜNG CA CÄNG TY XÚT NHÁÛP KHÁØU THY SN MIÃƯN TRUNG PHÁƯN III: MÄÜT SÄÚ BIÃÛN PHẠP NHÀỊM TÀNG LÅÜI NHÛN TẢI CÄNG TY XÚT NHÁÛP KHÁØU THU SN MIÃƯN TRUNG Do âãư ti quạ måïi m âäúi våïi em cng våïi thåìi gian thỉûc táûp hản chãú Do âọ âãư ti khäng trạnh nhỉỵng thiãúu sọt Em ráút mong nháûn âỉåüc sỉû quan tám âọng gọp kiãún ca qu tháưy cä cng cạc cä chụ anh chë Cäng ty Svth: Hong Thë Phỉång Vy LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyãn âãư täút nghiãûp Gvhd: TS Trỉång Bạ Thanh Em xin chỏn thaỡnh caớm ồn sổỷ giuùp õồợ nhióỷt tỗnh cuớa giạo viãn hỉåïng dáùn cng cạc cä chụ anh chë Cäng ty â giụp âåỵ em hon thnh âãư ti ny Xin chán thnh cm ån Svth: Hong Thë Phæång Vy LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chun âãư täút nghiãûp Gvhd: TS Trỉång Bạ Thanh PHÁƯN I CÅ SÅÍ L LÛN Và PHÁN TÊCH LÅÜI NHÛN TRONG DOANH NGHIÃÛP I Khại niãûm v âàûc âiãøm vãư låüi nhûn doanh nghiãûp 1.Khại niãûm låüi nhûn: Trong mäùi thåìi k khạc ngỉåìi ta cọ nhỉỵng khại niãûm khạc v tỉì âọ cọ nhỉỵng cạch khạc vãư låüi nhûn Ngy nay, låüi nhûn âỉåüc hiãøu mäüt cạch âån gin l mäüt khon tiãưn däi giỉỵa täøng thu v täøng chi hoảt âäüng ca doanh nghiãûp hồûc cọ thãø l pháưn däi ca mäüt hoảt âäüng sau â trỉì âi mi chi phê cho hoảt âäüng âọ Låüi nhûn l kãút qu ti chênh cúi cng ca doanh nghiãûp, l chè tiãu cháút lỉåüng täøng håüp phn ạnh kãút qu kinh tãú ca mi hoảt âäüng sn xút kinh doanh ca doanh nghiãûp Âàûc âiãøm vãư låüi nhûn ca doanh nghiãûp: Âàûc âiãøm hoảt âäüng sn xút kinh doanh ca doanh nghiãûp phong phụ v âa dảng nãn låüi nhuỏỷn õổồỹc hỗnh thaỡnh tổỡ nhióửu bọỹ phỏỷn khaùc Hiãøu r näüi dung âàûc âiãøm ca tỉìng bäü pháûn l cå såí âãø thỉûc hiãûn täút cäng tạc phán têch låüi nhûn Låüi nhûn ca doanh nghiãûp bao gäưm cạc bäü pháûn sau 2.1 Låüi nhûn tỉì hoảt âäüng kinh doanh: L låüi nhûn thu âỉåüc tiãu thủ sn pháøm hng hoạ dëch vủ ca hoảt âäüng sn xuáút kinh doanh doanh nghiãûp Âáy laì bäü pháûn låüi nhûn chiãúm t trng låïn ton bäü låüi nhûn 2.2.Låüi nhûn tỉì hoảt âäüng ti chênh: Âáy l bäü pháûn låüi nhûn âỉåüc xạc âënh bàịng chãnh lãûch giỉỵa thu v chi vãư hoảt âäüng ti chênh ca doanh nghiãûp, cạc hoảt âäüng ti chênh bao gäưm: - Tham gia gọp väún liãn doanh - Âáưu tỉ mua bạn chỉïng khoạn Svth: Hong Thë Phỉång Vy LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyãn âãö täút nghiãûp Gvhd: TS Trỉång Bạ Thanh - Cho th ti sn - Cạc hoảt âäüng âáưu tỉ khạc - Låüi nhûn vãư chãnh lãûch li tiãưn gỉíi ngán hng v li tiãưn vay ngán hng - Låüi nhûn cho vay väún - Låüi nhûn bạn tãû - 2.3 Låüi nhûn tỉì hoảt âäüng báút thỉåìng: L nhỉỵng khon låüi nhûn m doanh nghiãûp khäng dỉû trỉåïc hồûc cọ dỉû âãún nhỉng êt cọ kh nàng thỉûc hiãûn hồûc nhỉỵng khon thu khäng mang cháút thỉåìng xun Nhỉỵng khon låüi nhûn báút thỉåìng cọ thãø ch quan âån vë hay khạch quan âỉa tåïi Låüi nhûn báút thỉåìng l khon chãnh lãûch giỉỵa thu v chi tỉì cạc hoảt âäüng báút thỉåìng ca doanh nghiãûp Cạc khon thu tỉì hoảt âäüng báút thỉåìng bao gäưm: - Thu tỉì l nhỉåüng bạn ti sn cäú âënh - Thu tỉì khon âỉåüc phảt vi phảm håüp âäưng kinh tãú - Thu tỉì cạc khon nåü khọ âi â xỉí l khoạ säø - Thu tỉì cạc khon nåü khäng xạc âënh âỉåüc ch - Cạc khon thu nháûp kinh doanh ca nàm trỉåïc bë b qn khäng ghi säø kãú toaïn âãún nàm kãú toaïn måïi phạt hiãûn Cạc khon trãn sau trỉì cạc khon täøn tháút cọ liãn quan s l låüi nhûn báút thỉåìng II nghéa v nhiãûm vủ phán têch tỗnh hỗnh lồỹi nhuỏỷn: Yẽ nghộa cuớa vióỷc phỏn tờch tỗnh hỗnh lồỹi nhuỏỷn: Lồỹi nhuỏỷn cuớa doanh nghióỷp l biãøu hiãûn bàịng tiãưn bäü pháûn sn pháøm hng hoạ thàûng dỉ kãút qu lao âäüng mang lải Låüi nhûn l chè tiãu cháút lỉåüng täøng håüp biãøu hióỷn toaỡn bọỹ kóỳt quaớ cuớa quaù trỗnh hoaỷt õọỹng sn xút kinh doanh Nọ phn ạnh âáưy â cạc màût säú Svth: Hong Thë Phỉång Vy LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyãn âãö täút nghiãûp Gvhd: TS Trỉång Bạ Thanh lỉåüng v cháút lỉåüng hoảt âäüng ca doanh nghiãûp, phn ạnh kãút qu ca viãûc sỉí dủng cạc úu täú cå bn sn xút lao âäüng, váût tỉ, ti sn cäú âënh Låüi nhûn l ngưn väún quan trng âãø sn xút kinh doanh måí räüng, l ân báøy kinh tãú cọ tạc dủng khuún khêch ngỉåìi lao âäüng v cạc âån vë sỉïc phạt triãøn sn xút, náng cao hiãûu qu sn xút kinh doanh ca doanh nghiãûp Tỉì nhỉỵng nọỹi dung trón cho ta thỏỳy tỗnh hỗnh lồỹi nhuỏỷn cọ nghéa ráút quan trng v âãø cọ thãø âãư cạc biãûn phạp nhàịm khäng ngỉìng náng cao låüi nhûn ca doanh nghiãûp, ta phi tiãún hnh phán tờch tỗnh hỗnh lồỹi nhuỏỷn cuớa doanh nghióỷp Nhióỷm vuỷ phỏn tờch tỗnh hỗnh lồỹi nhuỏỷn: Tổỡ nhổợng yù nghộa trón, nhióỷm vuỷ cuớa vióỷc phỏn tờch tỗnh hỗnh lồỹi nhuỏỷn bao gọửm: - aùnh giaù tỗnh hỗnh lồỹi nhûn ca tỉìng bäü pháûn v ton doanh nghiãûp - Phán têch nhỉỵng ngun nhán, xạc âënh mỉïc âäü nh hổồớng cuớa caùc nhỏn tọỳ õóỳn tỗnh hỗnh bióỳn õọỹng låüi nhûn - Âãư cạc biãûn phạp khai thạc kh nàng tiãưm tng ca doanh nghiãûp nhàịm khäng ngỉìng náng cao låüi nhûn III Ngưn ti liãûu sỉí dủng v cạc phỉång phạp phán têch 1.Ngưn ti liãûu sỉí dủng: 1.1 Bạo cạo kãút qu hoảt âäüng kinh doanh: Âáy l bạo cạo ti chênh hãút sỉïc quan trng, noù phaớn aùnh tọứng quaùt tỗnh hỗnh vaỡ kóỳt quaớ hoảt âäüng sn xút kinh doanh ca doanh nghiãûp mäüt thåìi gian nháút âënh chi tiãút theo cạc loải hoaỷt õọỹng, tỗnh hỗnh thổỷc hióỷn cuớa doanh nghióỷp õọỳi våïi nh nỉåïc vãư thú cạc khon phi näüp khạc óứ phỏn tờch tỗnh hỗnh tióu thuỷ vaỡ lồỹi nhuỏỷn cáưn phi dng âãún táút c cạc chè tiãu cọ trãn bạo cạo ny ca doanh nghiãûp 1.2 Bng cán âäúi kãú toạn : Svth: Hong Thë Phỉång Vy LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyãn âãö täút nghiãûp Gvhd: TS Trỉång Bạ Thanh Bng cán âäúi kãú toạn l mäüt loải bạo cạo ti chênh mä taớ tỗnh hỗnh taỡi chờnh cuớa mọỹt doanh nghióỷp ồớ mäüt thåìi âiãøm nháút âënh Bng cán âäúi kãú toạn bao gäưm hai pháưn: pháưn ti sn v pháưn ngưn vọỳn, phaớn aớnh taỡi saớn hióỷn coù vaỡ nguọửn hỗnh thnh nãn ti sn âọ ca doanh nghiãûp tải thåìi âiãøm láûp bạo cạo Bng cán âäúi kãú toạn l ngưn thäng tin quan trng cho nhỉỵng quan tám õóỳn tỗnh hỗnh hoaỷt õọỹng vaỡ tỗnh hỗnh taỡi chờnh cuớa doanh nghióỷp Trong quaù trỗnh phỏn tờch tỗnh hỗnh tiãu thủ v låüi nhûn ta s dng âãún mäüt vi chè tiãu Bng cán âäúi kãú toạn 1.3 Thuút minh bạo cạo ti chênh: Âáy l mäüt loải bạo cạo ti chênh âỉåüc láûp âãø gii thêch v bọứ sung thọng tin vóử tỗnh hỗnh hoaỷt õọỹng saớn xuỏỳt kinh doanh, tỗnh hỗnh taỡi chờnh cuớa doanh nghióỷp k bạo cạo m cạc bạo cạo ti chênh khaùc khọng thóứ trỗnh baỡy roợ raỡng vaỡ chi tióỳt âỉåüc Dỉûa vo thuút minh bạo cạo ti chênh ta cọ thãø nàõm bàõt âỉåüc âàûc âiãøm hoảt âäüng ca doanh nghiãûp, chãú âäü kãú toạn ạp dủng tải doanh nghiãûp, chi tiãút mäüt säú chè tiãu baïo caïo taỡi chờnh tổỡ õoù giuùp cho vióỷc phỏn tờch tỗnh hỗnh tióu thuỷ vaỡ lồỹi nhuỏỷn õổồỹc chờnh xaùc vaỡ r rng 1.4 Cạc säø chi tiãút: Bãn cảnh cạc ti liãûu täøng håüp cáưn phi sỉí dủng cạc säø chi tióỳt, caùc baùo caùo vóử tỗnh hỗnh tióu thuỷ vaỡ lồỹi nhỏỷn õóứ õaùp ổùng quaù trỗnh phỏn tờch cạc màût hng, cạc nhọm hng v åí cạc âån vë trỉûc thüc Phỉång Phạp Phán Têch: 2.1 Phỉång phaùp so saùnh: Đây phơng pháp sử dụng phổ biến phân tích hoạt động kinh doanh nhng sử dụng phơng pháp cần đảm bảo số yêu cầu sau: * Tiêu chuẩn so sánh: tiêu kì đợc chọn làm gốc so sánh Các gốc so sánh là: Tài liệu năm trớc: nhằm để xem xét đánh giá mức biến động, khuynh hớng hoạt động tiêu phân tÝch qua hai hay nhiỊu k× Svth: Hong Thë Phỉång Vy LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chun âãư täút nghiãûp Gvhd: TS Trỉång Bạ Thanh Sè kế hoạch: tiêu chuẩn so sánh có tác dụng đánh giá tình hình thực kế hoạch đà đặt Các tiêu trung bình ngành: nhằm đánh giá kết doanh nghiệp so với mức trung bình tiên tiên doanh nghiệp có qui mô ngành * Điều kiện so sánh: để việc so sánh có ý nghĩa tiêu kinh tế phảI đáp ứng yêu cầu sau: - Các tiêu kinh tế phải phản ánh nội dung kinh tế - Các tiêu phải có phơng pháp tính toán - Các tiêu phải có thớc đo giá trị sử dụng * Kỹ thuật so sánh: để đáp ứng mục tiêu nghiên cứu ngời ta thờng sử dụng kỹ thuật so sánh sau: So sánh số tuyệt đối: hiệu số giũa trị số kì phân tích trị số kì gốc tiêu kinh tế, cho thấy khối lợng qui mô tiêu phân tích So sánh số tơng đối: thơng số trị số kì phân tích trị số kì gốc, cho thấy mối quan hệ, tốc độ phát triển tiêu phân tích 2.2Phơng pháp loại trừ * Phơng pháp thay liên hoàn Đây phơng pháp xác định mức độ ảnh hởng nhân tố đến biện động tiêu phân tích cách thay lần lợt nhân tố từ kì gốc sang kì phân tích, mức độ ảnh hởng nhân tố kết thay trừ đI kết phơng trình kinh tế lần trớc thay nhân tố Giả sử phơng trình kinh tế có dạng: A = a b.c Trong đó: A : tiêu kinh tế cần phân tích A,b,c: nhân tố ảnh hởng Phơng trình kinh tế kì gốc: A0 = a0.b0.c0 Phơng trình kinh tế kì phân tích: A1 = a1.b1.c1 Đối tợng phân tích: A = A1 – A0 Svth: Hong Thë Phỉång Vy LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyãn âãö täút nghióỷp Gvhd: TS Trổồng Baù Thanh Các nhân tố ảnh hëng: Thay thÕ lÇn 1: A’ = a1.b0.c0 Thay thÕ lÇn 2: A” = a1.b1.c0 Thay thÕ lÇn 3: A”’= a1.b1.c1 Mức độ ảnh hởng nhân tố a: a A = A’ – A0 a A = a1.b0.c0 – a0.b0.c0 Mức độ ảnh hởng nhân tố b: b A = A” – A’ b A = a1.b1.c0 – a1.b0.c0 Mức độ ảnh hởng nhân tố c: c A = A”’ – A” c A = a1.b1.c1 – a1.b1.c0 Tổng hợp kết phân tích: a A + b A + c A =  A * Ph¬ng pháp số chênh lệch: trờng hợp đặc biệt phơng pháp thay thê liên hoàn nhân tố có mối liên hệ tích số Theo phơng pháp mức độ ảnh hởng nhân tố đến tiêu cần phân tích số chênh lệch nhân tố với nhân tố cố định lại Svth: Hoaỡng Thở Phổồng Vy LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyãn âãö tọỳt nghióỷp Gvhd: TS Trổồng Baù Thanh 2.3 Phơng pháp liên hệ cân đối Đây phơng pháp đánh giá ảnh hởng nhân tố đến tiêu cần phân tích dựa mối quan hệ cân đối tiêu 2.4 Phơng pháp phân tích định tính Phân tích tình hình tiêu thụ lợi nhuận thêo phơng pháp định lợng bị giới hạn cho phép đánh giá tình hình tiêu thụ lợi nhuận thông qua tiêu cụ thể đà đợc tính toán Tuy nhiên trình hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp chịu ảnh hởng nhiều nhân tố khác nh: chất ngành nghề kinh doanh, đặc điểm hoạt động kinh doanh nh moi trêng kinh doanh xung quanh doanh nghiƯp Nh÷ng nhân tố khó định lợng đợc, tính toán số cụ thể Do phân tích định lợng phơng pháp chủ yếu để đánh giá tình hình hoạt động kinh doanh doanh nghiệp, nhng để đánh giá đợc toàn diện, xác đầy đủ, càn có kết hợp phơng pháp phân tích định tính IV Phỏn tờch tỗnh hỗnh låüi nhuáûn hoaût âäüng kinh doanh doanh nghiãûp 1.Phán tờch chung vóử tỗnh hỗnh lồỹi nhuỏỷn doanh nghióỷp Càn cỉï vo bạo cạo kãút qu hoảt âäüng kinh doanh ca doanh nghiãûp (pháưn I-li, läù) cọ thãø xạc âënh chè tiãu låüi nhûn ca doanh nghiãûp bàịng cäng thỉïc sau âáy: Låüi Låüi nhûn Låüi nhûn nhûn tỉì tỉì hoảt tỉì hoảt + + hoảt âäüng SX âäüng bỏỳt õọỹng taỡi kinh doanh thổồỡng Phỏn tờch chung tỗnh hỗnhchờnh lồỹi nhuỏỷn cuớa doanh Lồỹi Nhuỏỷn = (trổồùc thuóỳ) nghiãûp âỉåüc tiãún hnh sau: So sạnh täøng mỉïc låüi nhûn giỉỵa thỉûc tãú våïi kãú hoảch nhàịm âạnh giaù chung tỗnh hỗnh hoaỡn thaỡnh kóỳ hoaỷch vóử lồỹi nhûn ca doanh nghiãûp - So sạnh täøng mỉïc låüi nhûn giỉỵa thỉûc tãú våïi k kinh doanh trỉåïc nhàịm âạnh giạ täúc âäü tàng trỉåíng vãư låüi nhûn ca doanh nghiãûp Svth: Hong Thë Phỉång Vy LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyãn âãö täút nghiãûp Gvhd: TS Trỉång Bạ Thanh - Phán têch sỉû nh hỉåíng ca tỉìng nhán täú âãún sỉû tàng gim täøng mỉïc låüi nhûn ca doanh nghiãûp Tỉì nhỉỵng chè tiãu xạc âënh, låüi nhûn trỉåïc thú ca doanh nghiãûp chëu nh hỉåíng ca cạc nhán täú: Låüi nhûn tỉì hoảt âäüng sn xút kinh doanh Låüi nhûn tỉì hoảt âäüng ti chênh Låüi nhûn tỉì hoảt âäüng báút thỉåìng Ph©n tích chung tình hình thực lợi nhuận đánh giá biến động lợi nhuận doanh nghiệp qua năm theo hoạt động nhằm thấy khái quát tình hình lợi nhuận nguyên nhân ban đầu ảnh hởng đến tình hình Khi phân tích cần tính mức tăng giảm tỉ lệ biến đổi kì phân tích so với kì gốc tiêu qua bảng có kết cấu nh sau: Lợi nhn ChØ tiªu N-2 N-1 Chªnh lƯch N N-1/ N_2 % N/N-1 % Lợi nhuận từ hoạt đọng sản xuất kinh doanh Lợi nhuận từ hoạt động tài Lợi nhuận từ hoạt động bất thờng Tổng * Phân tích tình hình lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh theo mặt hàng Lợi nhuận hoạt động sản xuất kinh doanh đợc hình thành từ lợi nhuận mặt hàng thị trờng khác Vì việc phân tích lợi nhuận hoạt động sản xuất kinh doanh theo mặt hàng nhằm thấy đợc tình hình biến động lợi nhuận mặt hàng , mặt hàng có lợi nhuận tăng , mặt hàng có lợi nhuận giảm nguyên nhân gây ảnh hởng đến biến động này, từ có biện pháp thích hợp để tăng lợi nhuận t¬ng lai Svth: Hong Thë Phỉång Vy 10 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyãn âãö täút nghiãûp Gvhd: TS Trỉång Bạ Thanh lm nhu cáưu sỉí dủng cạc màût hng thy sn cng tàng ,v thạng cng nàịm thåìi âiãøm khai thạc täm ca Miãưn trung Biãûn phạp 2: Tàng doanh thu giạ thnh, pháún âáúu gim chi phê nhàịm tàng låüi nhûn L mäüt doanh nghiãûp thỉång mải, váún âãư quan trng l cäng ty cáưn thỉûc hiãûn täút chỉïc nàng, nhiãûm vủ cuớa mỗnh tổùc laỡ tỗm moỹi bióỷn phaùp õóứ luỏn chuøn hng họa tỉì nåi cáưn bn âãún nåi cáưn mua Thọng qua õoù cọng ty tỗm kióỳm lồỹi nhuỏỷn Âiãưu ny cọ nghéa l cáưn phi tảo ngưn hng tháût âm bo Viãûc tảo ngưn hng hi sn âọng mọỹt vai troỡ rỏỳt quan troỹng vỗ õỏy laỡ mỷt hng kinh doanh ch úu ca cäng ty Qua âáy ta chn thë trỉåìng nháût âãø phán têch thäúng kã tỗnh hỗnh cuớa Cọng ty Qua nghión cổùu thở trổồỡng hióỷn nay, ta thỏỳy tỗnh hỗnh kinh tóỳ Nhỏỷt õang tỉìng bỉåïc äøn âënh, ngỉåìi dán Nháût cọ nhu cáưu thy sn cao âọ âáy l thë trỉåìng háúp dáùn cạc nh xút kháøu thy sn dáøn âãún sỉû cảnh tranh gáy gàõt trãn thë trỉåìng xút kháøu Bãn cảnh âọ viãûc M kiãûn bạn phạ giạ täm âäúi våïi cạc nỉåïc xút kháøu täm sang Nháût âọ cọ Viãût Nam lm cho sn lỉåüng xút kháøu täm ca Viãût Nam gim âạng kãø Tuy nhiãn våïi sỉû nọứ lổỷc cuớa mỗnh , ngaỡnh thuớy saớn Vióỷt Nam nọi chung v cäng ty xút nháûp kháøu thy sn Miãưn Trung nọi riãng â vỉåüt qua v giỉỵ vỉỵng trờ xuỏỳt khỏứu cuớa mỗnh trón thở trổồỡng Nhỏỷt Bn * Sn lỉåüng: Ta cọ thãø dng hm xu hỉåïng chênh Y t=ao +a1t âãø dỉû bạo sn lỉåüng täm xuáút kháøu sang Nháût thåìi gian âãún aoa1 :l nhỉỵng tham säú Yt :sn lỉåüng täm xút kháøu sang Nháût T:thỉï tỉû thåìi gian qua cạc nàm Bàịng phổồng phaùp bỗnh phổồng beù nhỏỳt ta xaùc õởnh caùc tham sọỳ ao,a1 qua hóỷ phổồng trỗnh (i) Yt =nao +a1t Ytt=aot +a1t2 Sn lỉåüng täm xút kháøu sang Nháût: Svth: Hong Thë Phỉång Vy 56 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyãn âãö täút nghiãûp Gvhd: TS Trỉång Bạ Thanh Nàm SL(táún) 2003 268,3 2004 341,5 Ta cọ bn sau: Nàm T t2 200 1 200 4 200 Täø 14 ng 2005 467,8 Yt 268,3 Y tt 268,3 341,5 683 467,8 1403,4 1077,6 2354,7 Thay vaìo (i) ta âỉåüc 1077,6=3ao+6a1 2354,7=6ao+14a Gii hãû ta âỉåüc: ao=160 a1 =99,75 Váûy hm dỉû âoạn sn lỉåüng täm xút kháøu ca cäng ty sang Nháût laì: Yt=160 +99,75t Våïi t=4(2005)=>Yt=559 Våïi t=5(2006)=>Yt=658,75 Sn lỉåüng täm dỉû bạo xút kháøu sang thë trỉåìng Nháût : Nàm Sn lỉåüng(táún) 2005 559 2006 658,75 *.Xạc âënh thåìi âiãøm xút kháøu täm : Thë trỉåìng Nháût cọ nhu cáưu ráút cao vãư màût hng täm sụ, váûy xạc âënh thåìi âiãøm xút kháøu täm sang Nháût âi hi cäng ty phi nàõm vỉỵng nhu cáưu tiãu thủ täm ca thë trỉåìng Nháût nàm thäng qua cạc bng nghiãn cỉïu vãư thë trỉåìng Nháût Xẹt vãư lỉåüng nháûp kháøu cạc thạng ca nàm ,cho d lỉåüng nháûp kháøu thạng 12/2005 â gim thỏỳp nhổng nhỗn chung nhu cỏửu nhỏỷp khỏứu cuớa Nhỏỷt bn váùn theo Svth: Hong Thë Phỉång Vy 57 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyãn âãö täút nghiãûp Gvhd: TS Trỉång Bạ Thanh âụng diãùn biãún ca nàm trỉåïc :tàng cao tỉì thạng cho tåïi cúi nàm Lỉåüng täm âäng lảnh nháûp kháøu vo Nháût bn caïc thaïng nàm Âvt:táún) THANG T1 T2 T3 T4 T5 T6 T7 T8 T9 T10 T11 T12 Nam2004 15006 12590 13356 16447 17100 19285 26258 21798 22270 25351 20474 22816 Nam 2005 19479 15463 17302 17711 14713 17284 24397 26353 20460 23196 24574 20516 Ta cọ så âäư sau: Bãn cảnh âọ cäng ty cáưìn nàõm vỉỵng thåìi vủ ca ngun liãûu hi sn khai thạc v ni träưng nàm , qua âiãưu tra v nghiãn cỉïu thỗ thồỡi õióứm khai thaùc tọm cuớa Mióửn Trung laỡ vo khong tỉì giỉỵa thạng âãún thạng Nhỉ vỏỷy õóứ thổỷc hióỷn tọỳt chổùc nng cuớa mỗnh tổùc thỉûc hiãûn täút chỉïc nàng mua bạn, tỉïc l váún âãư tảo âáưu vo ca cäng ty phi âi liãưn vồùi quaù trỗnh tỗm kióỳm õỏửu cuớa saớn phỏứm Vỗ thóỳ vỏỳn õóử tióu thuỷ õoùng vai troỡ rỏỳt quan trng Viãûc tiãu thủ nhanh s tảo vng quay väún nhanh Nhỉ váûy âãø thu häưi väún nhanh cäng ty cáưn phi cọ chäù âỉïng, uy tên trãn thë trỉåìng Âiãưu ny chè cọ âỉåüc sn pháøm ca cäng ty ngy cng cọ cháút lỉåüng cao, máùu m âẻp, âäưng thåìi bãn cảnh âọ cäng ty cng phi quan tám âãún nhỉỵng chênh chiãút kháúu gim giạ Tuy nhiãn mäüt säú täøng trỉåìng håüp nhàịm gia tàng doanh säú bạn v thë pháưn ca doanh nghiãûp trãn thë trỉåìng, cäng ty cọ thãø giạ cạc nhàịm thu Svth: Hong Thë Phỉång Vy 58 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyãn âãö täút nghiãûp Gvhd: TS Trỉång Bạ Thanh häưi väún âäưng thåìi måí räüng thë trỉåìng måïi Bãn cảnh âọ âãø tàng sn lỉåüng tiãu thủ, cäng ty nãn thỉûc hiãûn chênh qung cạo, giåïi thiãu sn pháøm qua cạc phỉång tiãûn âải chụng, xục tiãún cạc hoảt âäüng bạn hng häüi nghë khạch hng, triãøn lm, * Tham gia häüi chåü quäúc tãú + Muûc âêch tham gia häüi chåü quäúc tãú Ngaìy häüi chåü quäúc tãú â tråí thnh phỉång tiãûn quan trng quan hãû cäng chụng âãø trao âäøi v giåïi thiãûu sn pháøm Âáy l phỉång tiãûn âãø ngỉåìi bạn v ngỉåìi mua gàûp gåỵ trỉûc tiãúp trao âäøi sn pháøm.Hng nàm häüi chåü qúc tãú thỉåìng täø chỉïc tải Nháût âáy l cå häüi âãø cäng ty giåïi thiãûu sn pháøm cuớa mỗnh õóỳn khaùch haỡng,ngổồỡi tióu duỡng Họỹi chồỹ taỷi Nháût thỉåìng tham gia âọ l Foodex Japan Mủc âêch chung cuía cäng ty tham gia häüi chåü quäúc tãú ny nhàịm : -Giåïi thiãûu sn pháøm ca cäng ty âäúi våïi khạch hng, ngỉåìi tiãu dng Nháût v caùc thở trổồỡng khaùc -Tỗm kờóm khaùch haỡng õọỳi vồùi saớn phỏứm cuớa cọng ty -Tỗm hióứu, õaùnh giaù yù kiãún, phn ỉïng ca ngỉåìi tiãu dng âäúi våïi sn pháøm ca cäng ty * Häüi chåü qúc tãú vãư trỉng by v giåïi thiãûu sn pháøm :tham gia häüi chåü ny cäng ty chè âỉåüc phẹp mang hng sang thë trỉåìng Nháût âãø giåïi thiãûu räưi mang hng tråí vãư khäng thỉûc hiãûn bạn hng tải häüi chåü Âàûc âiãøm häüi chåü naìy tham gia chi phê ráút cao.Tuy nhiãn haìng cäng ty mang qua tham gia häüi chåü khäng bë âaïnh thuãú nháûp kháøu *Häüi chåüi quäúc tãú vãư häüi chåü bạn hng :tham gia häüi chåü ny cäng ty âỉåüc phẹp mang hng sang Nháût giåïi thiãûu v bạn trỉûc tiãúp cho ngỉåìi tiãu dng tải häüi chåü Âàûc âiãøm ca häüi chåü ny tham gia chi phê tháúp hån chi phê häüi chåü chè giåïi thiãûu sn pháøm Hng họa âem sang tham dỉû häüi chåü bë âạnh thú giäúng hng nháûp kháøu Svth: Hong Thë Phỉång Vy 59 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyãn âãö täút nghiãûp Gvhd: TS Trỉång Bạ Thanh Tỉì âàûc âiãøm ca hai häüi chåü trãn cäng ty nãn choün tham gia häüi chåü quäúc tãú vãư giåïi thiãûu bạn hng åí Nháût Khi tham gia häüi chåü ny cäng ty s hản chãú chi phê cho viãûc váûn chuøn hng họa tråí vãư nỉåïc chi phê ny thỉåìng ráút låïn Màût khạc cäng ty cn kiãúm âỉåüc mäüt khon låüi nhn cho viãûc bạn hng tải Nháût Biãûn phạp Thỉûc hiãûn âa dảng hoaù vaỡ nỏng cao chỏỳt lổồỹng haỡng xuỏỳt khỏứu Vỗ doanh thu ca Cäng ty ch úu l tỉì hng xút kháøu nãn viãûc âáưu tỉ tàng cỉåìng xút kháøu l viãûc ráút quan trng - Âa dảng hoạ theo chiãưu ngang âọ l âiãưu thäng qua âiãưu ta nghiãn cỉïu nhu cáưu thë trỉåìng hiãûn tải v tỉång lai âãø thu mua cạc sn pháøm måí räüng danh mủc xút kháøu thay âäøi kêch cåí sn pháøm ph håüp våïi tỉìng nhọm khạch hng Cäng tạc chãú biãún cọ nghéa vä cng quan trng, lm tàng kh nàng cảnh tranh ca hng hoạ trãn thë trỉåìng âäưng thåìi âạp ỉïng âỉåüc du cáưu ca khạch hng Tuy nhiãn, hiãûn cäng tạc chãú biãún ca Cäng ty cn chỉa tỉång xỉïng våïi quy mä, chàóng hản thiãúu quy hoảch täøng thãø, cäng nghãû chãú biãún chỉa âäưng bäü, kh nàng sn xút nhỉỵng sn pháøm cọ cháút lỉåüng cao v sn pháøm cọ giạ trë gia tàng cn tháúp nhu cáưu vãư loải sn pháøm ny ngy cng tàng Màût khạc, Cäng ty ch úu sỉí dủng cäng nghãû âäng Block våïi sút tháúp, thåìi gian cáúp âäng tỉång âäúi di : 5-6giåì/m âãún - giåì/m Do âọ nh hỉåíng âãún cháút lỉåüng cng tiãún âäü sn xút sn pháøm Chờnh vỗ nhổợng lyù trón, cọng ty nón õỏửu tỉ thãm cäng nghãû chãú biãún hng thu sn, nhỉỵng nàm qua cäng ty cng tỉìng bỉåïc âáưu tỉ âäøi måïi cäng nghãû cho cạc xê nghiãûp thnh viãn dáy chuưn IQF cho xê nghiãûp F131A, F131B lải chỉa âỉåüc trang bë Trong nhỉỵng nàm tåïi Cäng ty cáưn phi âáưu tỉ xáy dỉûng dáy chuưn IQF cho xê nghiãûp F131A, F131B âãø sn xút nhỉỵng màût hng thu sn cọ cháút lỉåüng cao theo u cáưu ca âäúi tạc âàût Svth: Hong Thë Phỉång Vy 60 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyãn âãö täút nghiãûp Gvhd: TS Trỉång Bạ Thanh - Tàng cỉåìng t trng tinh chãú hng xút kháøu Hiãûn nay, tải mäüt säú doanh nghiãûp chãú biãún thu sn â sỉí dủng thiãút bë tỉû âäüng âãø âọng gọi hng thu sn, viãûc ny â âem lải hiãûu qu ráút cao viãûc âọng gọi våïi cạc thiãút bë mạy niãưn thng, mạy hn tụi PE v âàûc biãût l maùy huùt chỏn khọng vỗ vỏỷy Cọng ty nón âáưu tỉ cạc loải thiãút bë ny Khi sỉí dủng caùc loaỷi maùy naỡy thỗ seợ ruùt ngừn õổồỹc thồỡi gian âọng gọi hån so våïi phỉång phạp th cäng, tiãút kiãûm âỉåüc lao âäüng v sn pháøm âọng gọi s âẻp hån v chàõc chàõn hån so våïi phỉång phaùp thuớ cọng Quy trỗnh õoùng goùi õổồỹc thổỷc hióỷn sau: Ra âäng  Bao gọi  dáúu hụt chán khäng  âọng thng carton   Niãưn thng  cho vo kho lảnh (-18oC -  2OC) Våïi quy trỗnh nhổ vỏỷy saớn phỏứm xuỏỳt khỏứu traùnh õổồỹc nhiãưu nguy cå gáy nhiãøm cạc tảm cháút, vi sinh váût cọ hải nh hỉåíng âãún cháút lỉåüng sn pháøm Vỗ õaợ hoaỡn thaỡnh tọỳt cọng taùc õoùng goùi, sap s khäng cn cọ kh nàng tiãúp xỉïc våïi mäi trỉåìng bãn ngoi, nãn s hản chãú âỉåüc täúi âa cạc nguy cå khäng bo âm an ton cháút lỉåüng sn pháøm - Cáưn cọ biãûn phạp náng cao bo qun cháút lỉåüng tỉì kháu khai thạc âạnh bàõt ni träưng chãú biãún nhàịm âảt âỉåüc cháút lỉåüng sn pháøm mäüt cạch täút nháút - Täø chỉïc âo tảo hún luûn tu nghãư cho cäng nhán, måí cạc låïp táûp hún vãư vãû sinh, cháút lỉåüng - Âäøi måïi k thût chãú biãún Hiãûn cäng nghãû chãú biãún ca Cäng ty, ch úu l cäng nghãû chãú biãún âäng Block âån gin kẹm cháút lỉåüng Cạc thiãút bë âäng lảnh â c lm cho sn pháøm lm chỏỳt lổồỹng keùm Vỗ vỏỷy vỏỳn õóử nỏng cỏỳp thióỳt bë l âiãưu ráút cáưn thiãút v quan trng Svth: Hong Thë Phỉång Vy 61 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chun âãư täút nghiãûp Gvhd: TS Trỉång Bạ Thanh nhàịm tảo cạc sn pháøm cọ cháút lỉåüng âãø âi vo thë trỉåìng Svth: Hong Thë Phỉång Vy 62 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chun âãư täút nghiãûp Gvhd: TS Trỉång Bạ Thanh Biãûn phạp Xáy dỉûng chênh chiãút kháúu: Chiãút kháúu l sỉû kháúu trỉì lm gim täøng giạ trë toạn ca họa âån bạn hng nhàịm khuún khêch khạch hng toạn trỉåïc hản Nọ cng l biãún säú quan trng ca chênh tên dủng T lãû chiãút kháúu tàng s kêch thêch ngỉåìi mua hng nhiãưu hån, lục âọ doanh säú s tàng, doanh nghiãûp cọ thãø thu vãư låüi nhûn can hån Màûc khạc ạp dủng chênh sạc ny ph håüp cọ tạc duỷng ruùt ngừn kyỡ thu tióửn bỗnh quỏn, doanh nghióỷp tiãút kiãûm âỉåüc chi phê väún âãø âáưu tỉ vo khon phi thu Cå såí âãø xáy dỉûng chênh chiãút kháúu: Trong chênh saïch chiãút kháúu hai biãún säú cå bn l t lãû chiãút kháúu (R) v thåìi hản ck (n) Dỉûa vo hai biãún säú ny âãø âỉa cå såí khạch hng nãn cháúp nháûn chiãút kháúu hay toạn vo cúi k Do váûy, chiãút kháúu âỉåüc ạp dủng cho nhỉỵng khạch hng cọ chi phê cå häüi nhoí hån cuía cäng ty nãn tyí lãû chiãút kháúu âỉa phi tha mn âiãưu kiãûn: Ck < CR < Cc Trong âoï: Ck : Phê täøn väún tháúp nháút ca khạch hng CR : Chi phê tên dủng thỉång mải Cc : Phê täøn cå häüi väún ca doanh nghiãûp Chi phê tên dủûng thỉång mải m khạch hng phi chëu tỉì chäúi cháúp nháûn chiãút kháúu âỉåüc bàịng: 360 R (100-R) (N-n) Nhỉ váûy âiãưu kiãûn rng büc l: CR = 360 R < Cc (100-R) (N-n) R(%) : Tyí lãû chiãút kháúu N : Thåìi hản tên dủng n : Thåìi hản chiãút kháúu Ck < Xạc âënh phê täøn cå häüi :  Phê täøn väún cå häüi cuía cäng ty: Svth: Hong Thë Phỉång Vy 63 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyãn âãö täút nghiãûp Gvhd: TS Trỉång Bạ Thanh Dỉûa vo bng cán âäúi kãú toạn v bng bạo cạo kãút qu kinh doanh (pháưn I) nm 2001 ta tờnh õổồỹc kyỡ thu tióửnbỗnh quỏn ca cäng ty sau: Khon phi thu khạch hng X Doanh thu thuỏửn nm Kyỡ thu tióửn bỗnh quán = 360 47.935.220.831 X 360 = 14,9 1.158.059.392.651 (ngaìy) Nhổ vỏỷy kyỡ thu tióửn bỗnh quỏn cuớa cọng ty laì 14,9 = ngaìy Chi phê väún cå häüi maì cọng ty õổồỹc hổồớng giaớm kyỡ thu tióửn bỗnh qn âỉåüc xạc âënh dỉûa trãn cå såí li sút vay ngàõn hản ngán hng hiãûn ca cäng ty l 0,8% âäưng/thạng v sỉïc sinh låìi ca ti sn lỉu âäüng Tỉì säú liãûu trãn bng cán âäúi kãú toạn v bạo cạo kãút qa hoảt âäüng kinh doanh ta âỉåüc sỉïc sinh låìi ca ti sn lỉu âäüng ca cäng ty sau: Sỉïc sinh låìi ca ti sn thú lỉu âäüng = Låüi nhûn trỉåïc X 100% Tọứng taỡi caớn lổu õọỹng bỗnh quỏn X = 8.033.510.225 100% 320.787.763.247 = 2,5% Nhæ váûy chi phê väún cå häüi ca cäng ty l: 12 x 0,8% + 2,5% = 12,1%  Phê täøn väún cå häüi cuía khạch hng : Khạch hng ca cäng ty thüc nhiãưu âäúi tỉåüng khạc v kh nàng ti chênh, kh nàng toạn ỉïng våïi mäùi âäúi tỉåüng khạch hng ln khạc Âãø xáy dỉûng chênh chiãút kháúu phuỡ hồỹp thỗ cỏửn thióỳt phaới phỏn nhoùm caùc õọỳi tỉåüng khạch hng Trong mäùi nhọm cạc khạch hng cọ nhỉỵng nẹt tỉång âäưng vãư bn cháút väún v âiãưu kiãûn thãú cháúp bo lnh - Nhọm I: Âáy l nhoùm khaùch haỡng coù tỗnh hỗnh taỡi chờnh ọứ õởnh, kh nàng toạn täút v cọ uy tên våïi cäng ty Theo dỉû kiãún khon 30% doanh säú thüc nhọm hng ny Phê täøn ca âäúi tỉåüng âỉåüc bàịng våïi li sút tiãưn gỉíi ngán hng khäng k hản mäüt nàm: 0,15% x 12 = 1,8% 0,15% : li sút tiãưn gỉíi ngán hng mäüt thạng Svth: Hong Thë Phỉång Vy 64 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chun âãư täút nghiãûp Gvhd: TS Trỉång Bạ Thanh - Nhọm II: Nhỉỵng âäúi tỉåüng khạch hng nhoùm naỡy coù tỗnh hỗnh taỡi chờnh khọng ọứn õởnh, kh nàng toạn kẹm Nhọm khạch hng ny cọ nhu cáưu hng họa khäng låïn, chiãúm 70% doanh säú ca cäng ty Nhỉỵng khạch hng ny thỉåìng cọ 50% väún tỉû cọ v 50% väún âi vay ngán hng Phê täøn âỉåüc bàịng 50% li sút gỉíi khäng k hản v 50% li vay ngàõn hản: 50% x 12 x 0,15% + 50% x 12 x 0,8% = 5,7%  T lãû chiãút kháúu cho khạch hng nhọm I: - Giåïi hản hỉåíng ck cho khạch hng nhọm I: 360R Ck < < Cc (100 - R)(N -n) 360R 1,8% < (100 - R)(N -n) < 12,1% Nãúu chn: Thåìi hản tên dủng (N) l ngy Thåìi hản chiãút kháúu (n) l ngy Thay vo ta âæåüc: 0,02495% < R < 0,1677% Choün R= 0,15% Váûy chênh chiãút kháúu ạp dủng cho khạch hng nhọm I l: 0,15%/3 Net Nãúu ạp dủng chênh saùch chióỳt khỏỳu naỡy thỗ dổỷ õoaùn õọỳi tổồỹng khaùch hng nhọm I (chiãúm khon 30% doanh säú) âỉåüc hỉåíng chiãút kháúu, låüi nhuáûn tàng thãm cho cäng ty ạp dủng chênh ny sau: - K thu tióửn bỗnh quỏn nm 2005 trổồỡng hồỹp aùp duỷng chênh chiãút kháúu cho khạch hng nhọm I: (30% x 3) + (70% x 14,9) = 11,33 ngaìy - Låüi nhuáûn tàng thãm: BAÍNG PHÁN TÊCH LÅÜI NHUÁÛN TÀNG THÃM KHI ẠP DỦNG CHIÃÚT KHÁÚU CHO KHẠCH HNG NHỌM I ÂVT: âäöng Chè tiãu Khäng ạp dủng chiãút kháúu p dủng chiãút kháúu cho khạch hng nhọm I (0,15%/3 Net 8) Doanh thu thưn 1.286.980.883.35 1.286.980.883.351 K thu tiãưn BQ 14.90 11.33 Khoaín phaíi thu 47.935.220.831 36.446.702.552 Khoaín phai thu 11.488.518.279 giaím chi ph cå häüi 1.378.622.193 Chi phi chiãút 521.126.727 kháúu Svth: Hong Thë Phỉång Vy 65 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyãn âãö täút nghiãûp Gvhd: TS Trỉång Bạ Thanh låi nhn tàng 857.495.467 thãm Trong âoï: (3) =[ (1) x (2)] /360 (4) = chãnh lãûch cuía (3) (5) = (4) x CPCH (6) = (1) x 0.15% x 30% (7) = (5) - (6) Tỉì bng phán têch cho ta tháúy låüi nhûn ca cäng ty s tàng thãm 857.495.467 âäưng cäng ty ạp dủng chênh chiãút kháúu ny  T lãû chiãút kháúu cho khạch hng nhọm II: Dỉû kiãún mỉïc toạn âãø âỉåüc hỉåíng chiãút kháúu âäúi våïi nhọm khạch hng ny l 20% - Giåïi hản hỉåíng ck cho khạch hng nhọm II: 360R Ck < < Cc (100 - R)(N -n) 360R 5,7% < < (100 - R)(N -n)12,1% Nãúu chn thåìi hản tên dủng (N) l 10 ngy Thåìi hản chiãút kháúu (n) l ngy Thay vo ta âỉåüc: 0,0789% < R < 0,16764% Choün R= 0,12% Váûy chênh saïch chiãút kháúu aïp dủng cho khạch hng nhọm II l: 0,12%/5 Net 10 Nãúu ạp dủng chênh chiãút kháúu cho c hai nhọm khạch hng , låüi nhûn tàng thãm cho cäng ty nhổ sau: - Kyỡ thu tióửn bỗnh quỏn nm 2001 trỉåìng håüp ạp dủng chênh chiãút kháúu cho khạch hng nhọm I v nhọm II l: (30% x 3) + (20% x 5) + (50% x 14,9) = 9,35 ngy - Låüi nhûn tàng thãm: BNG PHÁN TÊCH LÅÜI NHÛN TÀNG THÃM KHI ẠP DỦNG CHIÃÚT KHÁÚU CHO HAI NHỌM KHẠCH HNG ÂVT: âäưng Chè tiãu Khäng ạp dủng Chiãút kháúu Doanh thu thưn 1.286.980.883.35 14.90 47.935.220.831 K thu tiãưn BQ Khon phi thu Khoaín phaíi thu giaím chi phê cå häüi Svth: Hong Thë Phỉång Vy p dủng chiãút kháúu cho hai nhọm khạch hng 1.286.980.883.351 9.35 3.0077.375.892 17.857 844.939 2.160.799.238 66 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chun âãư täút nghiãûp Gvhd: TS Trỉång Bạ Thanh Chi phi chiãút 799.060.981 kháúu låi nhuáûn tàng 1.361.738.257 thãm Trong âoï: (3) =[ (1) x (2)] /360 (4) = chãnh lãûch cuía (3) (5) = (4) x CPCH (6) = (1) x 0,12% x 20% + chi phê chiãút kháúu nhọm I (7) = (5) - (6) Tỉì baíng phán têch cho ta tháúy låüi nhuáûn cuía cäng ty s tàng thãm cng lục ạp dủng hai chênh chiãút kháúu l1.361.738.257 âäưng Låìi Kãút Nãưn kinh tãú nỉåïc ta chuøn sang cå chãú thë trỉåìng cọ sỉû qun ca nh nỉåïc â tảo nhiãưu cå häüi v âäưng thåìi cng âàût cạc doanh nghiãûp trỉåïc sỉû canh tranh gay gàõt trãn thë trỉåìng Âãø cọ thãø täưn tải v phạt triãøn, cạc doanh nghiãûp nháút thiãút phi tảo mäüt chäø âỉïng vỉỵng chàõc v khäng ngổỡng nỏng cao thóỳ cuớa mỗnh Do õoù, tióu thủ v låüi nhûn l váún âãư ln âỉåüc cạc nh qun l quan tám hng âáưu.Viãûc âi sáu phán tờch tỗnh hỗnh lồỹi nhuỏỷn kinh doanh coù vai troỡ quan trng viãûc âënh hỉåïng v quút âënh Qua thồỡi gian tỗm hióứu thổỷc tóỳ taỷi Cọng Ty Xút nháûp kháøu Thu sn Miãưn Trung våïi â ti Phỏn tờch tỗnh hỗnh bióỳn õọỹng lồỹi nhuỏỷn cuớa Cọng ty Xút nháûp kháøu Thu sn Miãưn Trung” â giụp em hióứu phỏửn naỡo vóử tỗnh hỗnh tióu thuỷ vaỡ låüi nhûn tải cäng ty Do thåìi gian thỉûc táûp hản chãú v kiãún thỉïc cn êt i nãn khäng phn ạnh sáu sàõc v ton diãûn cng khäng trạnh nhỉỵng sai sọt Mäüt láưn nỉỵa em xin cm ån Giạo viãn hỉåïng dáùn cng cạc cä chụ anh chë phng kãú toạn cäng ty â tảo mi âiãưu kiãûn, giụp âåỵ em hon thnh täút âãư ti ny Em xin chán thnh cm ån  Nàơng, thạng 10 nàm 2005 Sinh viãn thỉûc hiãûn Hong Thë Phỉång Vy Svth: Hong Thë Phỉång Vy 67 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyãn âãö täút nghiãûp Gvhd: TS Trỉång Bạ Thanh MỦC LỦC LÅÌI MÅÍ ÂÁƯU PHÁÖN I CÅ SÅÍ LYÏ LUÁÛN Và PHÁN TÊCH LÅÜI NHUÁÛN TRONG DOANH NGHIÃÛP I Khaïi niãûm v âàûc âiãøm vãư låüi nhûn doanh nghiãûp 1.Khaïi niãûm låüi nhuáûn: .2 Âàûc âiãøm vãư låüi nhûn ca doanh nghiãûp: .2 2.2.Låüi nhûn tỉì hoảt âäüng ti chênh: 2.3 Låüi nhûn tỉì hoảt âäüng báút thỉåìng: .3 II nghéa v nhiãûm vủ phán tờch tỗnh hỗnh lồỹi nhuỏỷn: .3 Yẽ nghộa cuớa vióỷc phỏn tờch tỗnh hỗnh lồỹi nhuỏỷn: Nhióỷm vuỷ phỏn tờch tỗnh hỗnh lồỹi nhuỏỷn: III Ngưn ti liãûu sỉí dủng v cạc phỉång phạp phán têch 1.Ngưn ti liãûu sỉí dủng: .4 1.1 Bạo cạo kãút qu hoảt âäüng kinh doanh: 1.2 Bng cán âäúi kãú toaïn : 1.3 Thuút minh bạo cạo ti chênh: 1.4 Caïc säø chi tiãút: Phỉång Phạp Phán Têch: 2.1 Phỉång phạp so sạnh: .5 2.2Phơng pháp loại trừ 2.3 Ph¬ng pháp liên hệ cân đối IV Phỏn tờch tỗnh hỗnh lồỹi nhuỏỷn hoaỷt õọỹng kinh doanh doanh nghiãûp 1.Phỏn tờch chung vóử tỗnh hỗnh låüi nhuáûn doanh nghiãûp Phán têch aính hỉåíng ca cạc nhán täú âãún låüi nhûn tiãu thủ sn pháøm hng hoạ: Phán têch tyí suáút låüi nhuáûn cuía doanh nghiãûp: 13 3.1T sút låüi nhûn trãn doanh thu thưn: .13 3.2 Tyí suáút låüi nhuáûn trãn väún saín xuáút kinh doanh: 13 3.3 T sút låüi nhûn trãn giạ thnh sn xút (giạ väún) : .14 3.4 Tyí suáút låüi nhuáûn gäüp trãn doanh thu thuáön: 14 T sút låüi nhûn gäüp trãn doanh thu thưn: 14 PHÁÖN II 16 PHÁN TÊCH TÇNH HÇNH BIÃÚN ÂÄÜNG LÅÜI NHÛN TẢI CÄNG TY XÚT NHÁÛP KHÁØU THY SN MIÃƯN TRUNG 16 A ÂÀÛC ÂIÃØM TÇNH HÇNH CHUNG CA CÄNG TY 16 Svth: Hong Thë Phỉång Vy 68 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chun âãư täút nghiãûp Gvhd: TS Trỉång Bạ Thanh I Quaù trỗnh hỗnh thaỡnh vaỡ phaùt trióứn cuớa cọng ty: 16 II ÂÀÛC ÂIÃØM V CHỈÏC NÀNG HOẢT ÂÄÜNG KINH DOANH CUÍA CÄNG TY 17 Âàûc âiãøm .17 Chæïc nàng: 18 III täø chỉïc sn xút kinh doanh v täø chỉïc qun lyï cäng ty: .18 Täø chỉïc sn xút kinh doanh: 18 2.Täø chæïc bäü mạy qun l åí cäng ty: 20 Chỉïc nàng v nhiãûm vủ ca cạc phng ban 20 IV Âàûc âiãøm chung vãư täø chỉïc BÄÜ kãú toạn tải vàn phng cäng ty xút nháûp kháøu thy sn miãưn trung: 22 Täø chỉïc bäü mạy kãú toaïn: 22 Täø chỉïc hãû thäúng säø tải vàn phng cäng ty:.23 Nhỉỵng thûn låüi v khọ khàn 24 3.1 Thuáûn låüi 24 3.2 Khoï khàn .24 B THặC TRANG TầNH HÇNH BIÃÚN ÂÄÜNG LÅÜI NHÛN CA CÄNG TY XÚT NHÁÛP KHÁØU THY SN MIÃƯN TRUNG 25 I Tỗnh hỗnh hoaỷt õọỹng kinh doanh cuớa Cọng ty hai nàm 2003-2004 25 Tỗnh hỗnh doanh thu cuớa Cọng ty hai nàm 2003-2004 25 Låüi nhûn tỉì hoảt âäüng sn xút kinh doanh 28 3.Låüi nhûn tỉì hoảt âäüng ti chênh 30 Låüi nhûn báút thỉåìng: .31 5.T suáút låüi nhuáûn: .33 Âaïnh giaï chung: 35 II Phán têch cạc nhán täú nh hỉåíng tåïi låüi nhûn 36 úu täú giạ thnh: 38 Saïch lỉåüc bạn hng: 38 úu täú khäúi lỉåüng sn pháøm: 39 PHÁÖN III .40 MÄÜT SÄÚ BIÃÛN PHẠP NHÀỊM TÀNG LÅÜI NHÛN TẢI CÄNG TY XÚT NHÁÛP KHÁØU THU SN MIÃƯN TRUNG 40 A NHÁÛN XẸT CHUNG VÃƯ CÄNG TẠC PHÁN TÊCH TÇNH HÇNH LÅÜI NHÛN TẢI CÄNG TY XÚT NHÁÛP KHÁØU THY MIÃƯN TRUNG 40 I NHÁÛN XẸT VÃƯ HOẢT ÂÄÜNG KINH DOANH TẢI CÄNG TY: 40 II NHÁÛN XẸT VÃƯ CÄNG TẠC TÄØ CHỈÏC KÃÚ TOẠN TẢI CÄNG TY: 41 Svth: Hong Thë Phỉång Vy 69 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chun âãư täút nghiãûp Gvhd: TS Trỉång Bạ Thanh III NHÁÛN XẸT VÃƯ CÄNG TẠC PHÁN TÊCH TÇNH HÇNH LÅÜI NHUÁÛN TAÛI CÄNG TY 42 VI PHỈÅNG HỈÅÏNG ÂÁØY MẢNH HOẢT ÂÄÜNG LÅÜI NHUÁÛN CUÍA CÄNG TY 43 B MÄÜT SÄÚ BIÃÛN PHẠP NHÀỊM TÀNG LÅÜI NHÛN TẢI CÄNG TY XÚT NHÁÛP KHÁØU THU SN MIÃƯN TRUNG 44 Biãûn phạp 1: Måí räüng thë trỉåìng, âáøy mảnh tiãu thủ sn pháøm nhàịm tàng låüi nhûn 44 Biãûn phạp 2: Tàng doanh thu giạ thnh, pháún âáúu gim chi phê nhàịm tàng låüi nhûn .46 Biãûn phạp Thỉûc hiãûn âa dảng hoạ v náng cao cháút lỉåüng hng xút kháøu .50 Biãûn phạp Xáy dỉûng chênh chiãút kháúu: .52 Låìi Kãút .56 Svth: Hong Thë Phỉång Vy 70 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com ... sản xuất kinh doanh Lợi nhuận từ hoạt động tài Lợi nhuận từ hoạt động bất thờng Tổng * Phân tích tình hình lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh theo mặt hàng Lợi nhuận hoạt động sản xuất. .. diễn biến lợi nhuận thay đổi nh từ phận tạo nên tổng lợi nhuận nguyên nhân đà tác động đến lợi nhuận, ta cần xem xét phân tích tình hình lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Lợi nhuận. .. đợc hình thành từ lợi nhuận mặt hàng thị trờng khác Vì việc phân tích lợi nhuận hoạt động sản xuất kinh doanh theo mặt hàng nhằm thấy đợc tình hình biến động lợi nhuận mặt hàng , mặt hàng có lợi