phân tích tình hình biến động lợi nhuận của công ty xuất nhập khẩu thuỷ sản miền trung

LỜI MỞ ĐẦU Hoà chung với nhịp điệu phát triển giới, nước ta mở cửa kinh tế, kêu gọ đầu tư nước ngoài, tạo điều kiện cho loại hình doanh nghiệp ngồi quốc doanh đời, tham gia cạnh tranh thị trường ngày gay gắt Chính mà làm cho doanh nghiệp gặp khơng it khó khăn tiêu thụ sản phẩm Bên cạnh yếu tố thị trường ln ln biến động không ngừng nhu cầu thị hiếu làm cho doanh thu doanh nghiệp ổn định Dẫn đến lợi nhuận doanh nghiệp biến động theo Trước tình hình doanh nghiệp muốn bảo tồn tăng lợi nhuận cần phải nắm bắt đầy đủ thông tin nguyên nhân biến động lợi nhuận Việc phân tích lợi nhuận quan trọng doanh nghiệp, thể tốc độ phát triển mức tiêu thụ doanh nghiệp Xuất phát từ sở nên em định chọn đề tài “ Phân tích tình hình biến động lợi nhuận Công ty Xuất nhập Thuỷ sản Miền Trung” nhằm đóng góp phần nhỏ kiến thức vào thực tế mà em học nhà trường nhận biết xã hội Kết cấu đề tài gồm ba phần PHẦN I: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ LỢI NHUẬN TRONG DOANH NGHIỆP PHẦN II: PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH BIẾN ĐỘNG CỦA CƠNG TY XUẤT NHẬP KHẨU THỦY SẢN MIỀN TRUNG PHẦN III: MỘT SỐ BIỆN PHÁP NHẰM TĂNG LỢI NHUẬN TẠI CÔNG TY XUẤT NHẬP KHẨU THUỶ SẢN MIỀN TRUNG MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU Xin chân thành cảm ơn PHẦN I CƠ SỞ LÝ LUẬN VÊ PHÂN TÍCH LỢI NHUẬN TRONG DOANH NGHIỆP I Khái niệm đặc điểm lợi nhuận doanh nghiệp 1.Khái niệm lợi nhuận: Đặc điểm lợi nhuận doanh nghiệp: 2.2.Lợi nhuận từ hoạt động tài chính: 2.3 Lợi nhuận từ hoạt động bất thường: II Ý nghĩa nhiệm vụ phân tích tình hình lợi nhuận: Ý nghĩa việc phân tích tình hình lợi nhuận: Nhiệm vụ phân tích tình hình lợi nhuận: III Nguồn tài liệu sử dụng phương pháp phân tích 1.Nguồn tài liệu sử dụng: 1.1 Báo cáo kết hoạt động kinh doanh: 1.2 Bảng cân đối kế tốn : 1.3 Thuyết minh báo cáo tài chính: 1.4 Các sổ chi tiết: Phương Pháp Phân Tích: 2.1 Phng phỏp so sỏnh: 2.2Phơng pháp loại tr 2.3 Phơng pháp liên h cân IV Phõn tớch tỡnh hình lợi nhuận hoạt động kinh doanh doanh nghiệp 1.Phân tích chung tình hình lợi nhuận doanh nghiệp Phân tích ảnh hưởng nhân tố đến lợi nhuận tiêu thụ sản phẩm hàng hoá: Phân tích tỷ suất lợi nhuận doanh nghiệp: 3.1 Tỷ suất lợi nhuận doanh thu thuần: 3.2 Tỷ suất lợi nhuận vốn sản xuất kinh doanh: 3.3 Tỷ suất lợi nhuận giá thành sản xuất (giá vốn) : 3.4 Tỷ suất lợi nhuận gộp doanh thu thuần: Tỷ suất lợi nhuận gộp doanh thu thuần: PHẦN II PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH BIẾN ĐỘNG LỢI NHUẬN TẠI CÔNG TY XUẤT NHẬP KHẨU THỦY SẢN MIỀN TRUNG A ĐẶC ĐIỂM TÌNH HÌNH CHUNG CỦA CƠNG TY I Q trình hình thành phát triển công ty: Sự phát triển công ty xuất nhập Thủy sản Miền Trung Quá trình phát triển chia làm bốn giai đoạn: II ĐẶC ĐIỂM VÀ CHỨC NĂNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY Đặc điểm Chức năng: III tổ chức sản xuất kinh doanh tổ chức quản lý công ty: Tổ chức sản xuất kinh doanh: 2.Tổ chức máy quản lý công ty: Chức nhiệm vụ phòng ban IV Đặc điểm chung tổ chức BỘ kế tốn văn phịng cơng ty xuất nhập thủy sản miền trung: Tổ chức máy kế toán: 1.1 Sơ đồ tổ chức máy kế toán Tổ chức hệ thống sổ sách văn phịng cơng ty: Những thuận lợi khó khăn 3.1 Thuận lợi Chính sách mở cửa Nhà nước làm cho hoạt động đối ngoại Cơng ty ngày phát triển, khả phán đốn mở rộng thị trường thuận lợi, Cơng ty có nhiều kinh nghiệm kinh doanh xuất nhập thủy sản, đồng thời cịn có mối quan hệ tương đối rộng với Công ty, tạo điều kiện mở rộng mạng lưới tiêu thụ 3.2 Khó khăn Nền kinh tế khu vực vực dậy cách nhanh chóng, tốc độ phát triển tăng trưởng mạnh, đa số quốc gia tạo hành lang thơng thống nhằm khuyến khích doanh nghiệp đẩy mạnh xuất Do hàng hóa nhập hành lang Công ty thị trường bị cạnh tranh khốc liệt - Sự thiếu thốn vốn đầu tư vào chiều sâu - Trình độ cơng nghệ, khai thác chế biến chưa cao B THỰC TRẠNG TÌNH HÌNH BIẾN ĐỘNG LỢI NHUẬN CỦA CƠNG TY XUẤT NHẬP KHẨU THỦY SẢN MIỀN TRUNG I Tình hình hoạt động kinh doanh Công ty hai năm 2003-2004 Tình hình doanh thu Cơng ty hai năm 2003-2004 Lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh TCq: chi phÝ qu¶n lÝ doanh nghip 3.Lợi nhuận từ hoạt động tài Lợi nhuận bất thường: Để tìm hiêu ngun nhân có giảm sút vậy, ta tiến hành phân tích nhân tố ảnh hưởng đến lợi nhuận tiêu thụ sản phẩm thép loại 1, sản phẩm chiếm tỉ trọng lớn 5.Tỷ suất lợi nhuận: Đánh giá chung: 6.1 Khó khăn: 6.2 Thuận lợi: II Phân tích nhân tố ảnh hưởng tới lợi nhuận Nhìn chung lợi nhuận mặt hàng tôm giảm chủ yếu giá vốn hàng bán tăng lên, giảm giá hàng bán chi phí quản lí doanh nghiệp tăng lên Vì doanh nghiệp cần có biện pháp hạ thấp giá vốn hàng bán, tiết kiệm chi phí, quản lí tốt việc sử dụng chi phí Yếu tố giá thành: Sách lược bán hàng: Yếu tố khối lượng sản phẩm: PHẦN III MỘT SỐ BIỆN PHÁP NHẰM TĂNG LỢI NHUẬN TẠI CÔNG TY XUẤT NHẬP KHẨU THUỶ SẢN MIỀN TRUNG A NHẬN XÉT CHUNG VỀ CÔNG TÁC PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH LỢI NHUẬN TẠI CƠNG TY XUẤT NHẬP KHẨU THỦY MIỀN TRUNG I NHẬN XÉT VỀ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH TẠI CÔNG TY: II NHẬN XÉT VỀ CÔNG TÁC TỔ CHỨC KẾ TỐN TẠI CƠNG TY: III NHẬN XÉT VỀ CƠNG TÁC PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH LỢI NHUẬN TẠI CÔNG TY VI PHƯƠNG HƯỚNG ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG LỢI NHUẬN CỦA CÔNG TY B MỘT SỐ BIỆN PHÁP NHẰM TĂNG LỢI NHUẬN TẠI CÔNG TY XUẤT NHẬP KHẨU THUỶ SẢN MIỀN TRUNG Biện pháp 1: Mở rộng thị trường, đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm nhằm tăng lợi nhuận Biện pháp 2: Tăng doanh thu hạ giá thành, phấn đấu giảm chi phí nhằm tăng lợi nhuận Biện pháp Thực đa dạng hoá nâng cao chất lượng hàng xuất Biện pháp Xây dựng sách chiết khấu: Lời Kết LÅÌI MÅÍ ÂÁƯU Ho chung våïi nhëp âiãûu phạt triãøn ca thãú giåïi, nỉåïc ta â måí cỉía nãưn kinh tãú, kãu g âáưu tỉ nỉåïc ngoi, tảo âiãưu kiãûn cho cạc loaỷi hỗnh doanh nghióỷp ngoaỡi quọỳc doanh õồỡi, tham gia cảnh tranh trãn thë trỉåìng ngy cng gay gàõt Chờnh vỗ thóỳ maỡ laỡm cho caùc doanh nghióỷp gỷp khäng iït khọ khàn tiãu thủ sn pháøm Bãn cảnh âọ úu täú thë trỉåìng ln ln biãún âäüng khäng ngỉìng nhu cáưu thë hiãúu lm cho doanh thu cuía doanh nghiãûp máút äøn âënh Dáùn âãún låüi nhuỏỷn cuớa doanh nghióỷp cuợng bióỳn õọỹng theo Trổồùc tỗnh hỗnh õoù doanh nghióỷp muọỳn baớo toaỡn vaỡ tng lồỹi nhûn cáưn phi nàõm bàõt âáưy â cạc thäng tin vãö nguyãn nhán biãún âäüng låüi nhuáûn Viãûc phán têch låüi nhuáûn ráút quan troüng âäúi våïi mäüt doanh nghiãûp, thãø hiãûn âỉåüc täúc âäü phạt triãøn cng mỉïc tiãu thủ ca doanh nghiãûp Xút phạt tỉì cå såí âọ nãn em â quút âënh chn âãư ti Phỏn tờch tỗnh hỗnh bióỳn õọỹng lồỹi nhuỏỷn cuớa Cäng ty Xút nháûp kháøu Thu sn Miãưn Trung” nhàịm âọng gọp mäüt pháưn nh kiãún thỉïc vo thỉûc tãú m em â âỉåüc hc tải nh trỉåìng v nháûn biãút ngoi x häüi Kãút cáúu âãư ti gäưm ba pháưn chênh PHÁƯN I: CÅ SÅÍ L LÛN VÃƯ LÅÜI NHÛN TRONG DOANH NGHIÃÛP PHÁƯN II: PHÁN TÊCH TÇNH HÇNH BIÃÚN ÂÄÜNG CUÍA CÄNG TY XUÁÚT NHÁÛP KHÁØU THUÍY SAÍN MIÃƯN TRUNG PHÁƯN III: MÄÜT SÄÚ BIÃÛN PHẠP NHÀỊM TÀNG LÅÜI NHÛN TẢI CÄNG TY XÚT NHÁÛP KHÁØU THU SN MIÃƯN TRUNG Do âãư ti quạ måïi m âäúi våïi em cng våïi thåìi gian thỉûc táûp hản chãú Do âọ âãư ti khäng trạnh nhỉỵng thiãúu sọt Em ráút mong nháûn âỉåüc sỉû quan tám âọng gọp kiãún ca qu tháưy cä cng cạc cä chụ anh chë Cäng ty Em xin chán thnh cm ån sổỷ giuùp õồợ nhióỷt tỗnh cuớa giaùo vión hổồùng dỏựn cng cạc cä chụ anh chë Cäng ty â giụp âåỵ em hon thnh âãư ti ny Xin chán thnh cm ån PHÁƯN I CÅ SÅÍ L LUÁÛN Và PHÁN TÊCH LÅÜI NHUÁÛN TRONG DOANH NGHIÃÛP I Khại niãûm v âàûc âiãøm vãư låüi nhûn doanh nghiãûp 1.Khại niãûm låüi nhûn: Trong mäùi thåìi k khạc ngỉåìi ta cọ nhỉỵng khại niãûm khạc v tỉì âọ cọ nhỉỵng cạch khạc vãư låüi nhûn Ngy nay, låüi nhûn âỉåüc hiãøu mäüt cạch âån gin l mäüt khon tiãưn däi giỉỵa täøng thu v täøng chi hoảt âäüng ca doanh nghiãûp hồûc cọ thãø l pháưn däi ca mäüt hoảt âäüng sau â trỉì âi mi chi phê cho hoảt âäüng âọ Låüi nhûn l kãút qu ti chênh cúi cng ca doanh nghiãûp, l chè tiãu cháút lỉåüng täøng håüp phn ạnh kãút qu kinh tãú ca mi hoảt âäüng saín xuáút kinh doanh cuía doanh nghiãûp Âàûc âiãøm vãư låüi nhûn ca doanh nghiãûp: Âàûc âiãøm hoảt âäüng sn xút kinh doanh ca doanh nghiãûp phong phụ vaỡ õa daỷng nón lồỹi nhuỏỷn õổồỹc hỗnh thaỡnh tổỡ nhiãưu bäü pháûn khạc Hiãøu r näüi dung âàûc âiãøm ca tỉìng bäü pháûn l cå såí âãø thỉûc hiãûn täút cäng taïc phán têch låüi nhuáûn Låüi nhuáûn ca doanh nghiãûp bao gäưm cạc bäü pháûn sau 2.1 Låüi nhûn tỉì hoảt âäüng kinh doanh: L låüi nhûn thu âỉåüc tiãu thủ sn pháøm hng hoạ dëch vủ ca hoảt âäüng sn xút kinh doanh doanh nghiãûp Âáy l bäü pháûn låüi nhûn chiãúm t trng låïn ton bäü låüi nhûn 2.2.Låüi nhûn tỉì hoảt âäüng ti chênh: Âáy l bäü pháûn låüi nhûn âỉåüc xạc âënh bàịng chãnh lãûch giỉỵa thu v chi vãư hoảt âäüng ti chênh ca doanh nghiãûp, cạc hoảt âäüng ti chênh bao gäưm: - Tham gia gọp väún liãn doanh - Âáưu tỉ mua bạn chỉïng khoạn - Cho th ti sn - Cạc hoảt âäüng âáưu tỉ khạc - Låüi nhûn vãư chãnh lãûch li tiãưn gỉíi ngán hng v li tiãưn vay ngán hng - Låüi nhûn cho vay väún - Låüi nhûn bạn tãû - 2.3 Låüi nhûn tỉì hoảt âäüng báút thỉåìng: L nhỉỵng khon låüi nhûn m doanh nghiãûp khäng dỉû trỉåïc hồûc cọ dỉû âãún nhỉng êt cọ kh nàng thỉûc hiãûn hồûc nhỉỵng khon thu khäng mang cháút thỉåìng xun Nhỉỵng khon låüi nhûn báút thỉåìng cọ thãø ch quan âån vë hay khạch quan âỉa tåïi Låüi nhûn báút thỉåìng l khon chãnh lãûch giỉỵa thu v chi tỉì cạc hoảt âäüng báút thỉåìng ca doanh nghiãûp Cạc khon thu tỉì hoảt âäüng báút thỉåìng bao gäưm: - Thu tỉì l nhỉåüng bạn ti sn cäú âënh - Thu tỉì khon âỉåüc phảt vi phảm håüp âäưng kinh tãú - Thu tỉì cạc khon nåü khọ âi â xỉí l khoạ säø - Thu tỉì cạc khon nåü khäng xạc âënh âỉåüc ch - Cạc khon thu nháûp kinh doanh ca nàm trỉåïc bë b qn khäng ghi säø kãú toạn âãún nàm kãú toạn måïi phạt hiãûn Cạc khon trãn sau trỉì cạc khon täøn tháút cọ liãn quan s l låüi nhûn báút thỉåìng II nghéa v nhiãûm vuỷ phỏn tờch tỗnh hỗnh lồỹi nhuỏỷn: Yẽ nghộa cuớa vióỷc phỏn tờch tỗnh hỗnh lồỹi nhuỏỷn: Lồỹi nhuỏỷn ca doanh nghiãûp l biãøu hiãûn bàịng tiãưn bäü pháûn sn pháøm hng hoạ thàûng dỉ kãút qu lao âäüng mang lải Låüi nhûn l chè tiãu cháút lỉåüng täøng håüp biãøu hiãûn ton bäü kãút qu ca quạ trỗnh hoaỷt õọỹng saớn xuỏỳt kinh doanh Noù phaớn aùnh âáưy â cạc màût säú lỉåüng v cháút lỉåüng hoảt âäüng ca doanh nghiãûp, phn ạnh kãút qu ca viãûc sỉí dủng cạc úu täú cå bn sn xút lao âäüng, váût tỉ, ti sn cäú âënh Låüi nhûn l ngưn väún quan trng âãø sn xút kinh doanh måí räüng, l ân báøy kinh tãú cọ tạc dủng khuún khêch ngỉåìi lao âäüng v cạc âån vë sỉïc phạt triãøn sn xút, náng cao hiãûu qu sn xút kinh doanh ca doanh nghiãûp Tỉì nhỉỵng nọỹi dung trón cho ta thỏỳy tỗnh hỗnh lồỹi nhuỏỷn cọ nghéa ráút quan trng v âãø cọ thãø âãư cạc biãûn phạp nhàịm khäng ngỉìng náng cao låüi nhûn ca doanh nghiãûp, ta phi tiãún hnh phán tờch tỗnh hỗnh lồỹi nhuỏỷn cuớa doanh nghióỷp Nhióỷm vuỷ phỏn tờch tỗnh hỗnh lồỹi nhuỏỷn: Tổỡ nhổợng yù nghộa trón, nhióỷm vuỷ cuớa vióỷc phỏn tờch tỗnh hỗnh lồỹi nhuỏỷn bao gọửm: - aùnh giaù tỗnh hỗnh lồỹi nhûn ca tỉìng bäü pháûn v ton doanh nghiãûp - Phán têch nhỉỵng ngun nhán, xạc âënh mỉïc âäü nh hổồớng cuớa caùc nhỏn tọỳ õóỳn tỗnh hỗnh bióỳn õọỹng låüi nhûn - Âãư cạc biãûn phạp khai thạc kh nàng tiãưm tng ca doanh nghiãûp nhàịm khäng ngỉìng náng cao låüi nhûn III Ngưn ti liãûu sỉí dủng v cạc phỉång phạp phán têch 1.Ngưn ti liãûu sỉí dủng: 1.1 Bạo cạo kãút qu hoảt âäüng kinh doanh: Âáy l bạo cạo ti chênh hãút sỉïc quan trng, noù phaớn aùnh tọứng quaùt tỗnh hỗnh vaỡ kóỳt quaớ hoảt âäüng sn xút kinh doanh ca doanh nghiãûp mäüt thåìi gian nháút âënh chi tiãút theo cạc loải hoaỷt õọỹng, tỗnh hỗnh thổỷc hióỷn cuớa doanh nghióỷp õọỳi våïi nh nỉåïc vãư thú cạc khon phi näüp khạc óứ phỏn tờch tỗnh hỗnh tióu thuỷ vaỡ lồỹi nhuỏỷn cáưn phi dng âãún táút c cạc chè tiãu cọ trãn bạo cạo ny ca doanh nghiãûp 1.2 Bng cán âäúi kãú toạn : Bng cán âäúi kãú toạn l mọỹt loaỷi baùo caùo taỡi chờnh mọ taớ tỗnh hỗnh ti chênh ca mäüt doanh nghiãûp åí mäüt thåìi âiãøm nháút âënh Bng cán âäúi kãú toạn bao gäưm hai pháưn: pháưn ti sn v pháưn ngưn väún, phn nh taỡi saớn hióỷn coù vaỡ nguọửn hỗnh thaỡnh nón taỡi sn âọ ca doanh nghiãûp tải thåìi âiãøm láûp bạo cạo Bng cán âäúi kãú toạn l ngưn thäng tin quan troỹng cho nhổợng quan tỏm õóỳn tỗnh hỗnh hoaỷt õọỹng vaỡ tỗnh hỗnh taỡi chờnh cuớa doanh nghióỷp Trong quaù trỗnh phỏn tờch tỗnh hỗnh tióu thuỷ vaỡ låüi nhûn ta s dng âãún mäüt vi chè tiãu Bng cán âäúi kãú toạn 1.3 Thuút minh bạo cạo ti chênh: Âáy l mäüt loải bạo cạo ti chênh âỉåüc láûp âãø gii thêch v bäø sung thäng tin vóử tỗnh hỗnh hoaỷt õọỹng saớn xuỏỳt kinh doanh, tỗnh hỗnh taỡi chờnh cuớa doanh nghióỷp kyỡ baùo cạo m cạc bạo cạo ti chênh khạc khäng thãø trỗnh baỡy roợ raỡng vaỡ chi tióỳt õổồỹc Dổỷa vaỡo thuút minh bạo cạo ti chênh ta cọ thãø nàõm bàõt âỉåüc âàûc âiãøm hoảt âäüng ca doanh nghiãûp, chãú âäü kãú toạn ạp dủng tải doanh nghiãûp, chi tiãút mäüt säú chè tiãu bạo cạo ti chênh tỉì õoù giuùp cho vióỷc phỏn tờch tỗnh hỗnh tióu thuỷ v låüi nhûn âỉåüc chênh xạc v r rng 1.4 Cạc säø chi tiãút: Bãn cảnh cạc ti liãûu täøng håüp cáưn phi sỉí dủng cạc säø chi tiãút, cạc baùo caùo vóử tỗnh hỗnh tióu thuỷ vaỡ lồỹi nhỏỷn õóứ õaùp ổùng quaù trỗnh phỏn tờch caùc mỷt haỡng, cạc nhọm hng v åí cạc âån vë trỉûc thüc Phỉång Phạp Phán Têch: 2.1 Phỉång phạp so sạnh: Đây phơng pháp sử dụng phổ biến phân tích hoạt động kinh doanh nhng sử dụng phơng pháp cần đảm bảo số yêu cầu sau: * Tiêu chuẩn so sánh: tiêu kì đợc chọn làm gốc so sánh Các gốc so sánh là: Tài liệu năm trớc: nhằm ®Ĩ xem xÐt ®¸nh gi¸ møc biÕn ®éng, khuynh híng hoạt động tiêu phân tích qua hai hay nhiều kì Số kế hoạch: tiêu chuẩn so sánh có tác dụng đánh giá tình hình thực kế hoạch đà đặt Cọng ty cỏửn phaới cọ chênh âáưu tỉ âãún cạc cå såí ni träưng, cạc ngỉ dán âạnh bàõt nhàịm âãø tàng ngưn hng äøn âënh Âáưu tỉ náng cáúp cạc phỉong tiãûn váûn chuøn ngưn ngun liãûu vãư cå såí chãú biãún, phỉång tiãûn âi lải cho cạn bäü thu mua Thỉûc hiãûn cạc chênh khen thỉåíng k lût âäúi våïi nhán viãn âäüi ng thu mua cọ säú lỉåüng cháút lổồỹng ọứn õởnh Nỏng cao trỗnh õọỹ nừm bừt giaù c thë trỉåìng cho âäüi ng thu mua, bäú trê lỉûc lỉåüng thu mua mäüt cạch håüp l nhàịm thu mua âảt âỉåüc hiãûu qu cao Lỉåüng täm thu mua ca cäng ty cạc thạng nàm Âvt:táún THÁNG NĂM 2004 NĂM 2005 T1 80.2 T2 T3 T4 T5 T6 T7 T8 T9 T10 T11 T12 190 275 190 155 109 210 230.2 72.6 99.7 100 98.9 100 95.2 110 110 150 320 160 180 120 200 5 85.4 9 7 5 290.4 350 300 250 200 NĂM 2004 150 NĂM 2005 100 50 T1 T2 T3 T4 T5 T6 T7 T8 T9 T10 T11 T12 Xẹt vãư kh nàng thu mua täm ca cäng ty tỉì cạc xê nghiãûp cạc thạng ca nàm ta nháûn tháúy nàm 2005 kh nàng thu mua cuớa cọng ty bióỳn õọỹng lồùn nhổng nhỗn chung laỡ tàng tỉì thạng âãún cúi nàm , tàng cao nháút l thạng Qua phán têch ta tháúy, nhu cáưu tiãu thủ täm trãn thë trỉåìng thỉåìng tàng tỉì thạng nhỉng váùn tàng cao nháút l thạng 7v thạng l thạng m kh nàng mua vo ca cäng ty l cao nháút, váûy thåìi âiãøm xuáút kháøu thêch håüp nháút maì cäng ty xuáút kháøu täm sang Nháût l vo thạng Âàûc biãût l vo thạng åí Nháût cọ lãø häüi ma h lm nhu cáưu sỉí dủng cạc màût hng thy sn cng tàng ,v thạng cng nàịm thåìi âiãøm khai thạc täm ca Miãưn trung Biãûn phạp 2: Tàng doanh thu giạ thnh, pháún âáúu gim chi phê nhàịm tàng låüi nhûn L mäüt doanh nghiãûp thỉång mải, váún âãư quan trng l cäng ty cáưn thỉûc hióỷn tọỳt chổùc nng, nhióỷm vuỷ cuớa mỗnh tổùc laỡ tỗm moỹi bióỷn phaùp õóứ luỏn chuyóứn haỡng hoùa tổỡ nåi cáưn bn âãún nåi cáưn mua Thäng qua âọ cọng ty tỗm kióỳm lồỹi nhuỏỷn ióửu naỡy coù nghộa l cáưn phi tảo ngưn hng tháût âm bo Viãûc tảo ngưn hng hi sn âọng mäüt vai tr ráút quan troỹng vỗ õỏy laỡ mỷt haỡng kinh doanh chuớ úu ca cäng ty Qua âáy ta chn thë trỉåìng nhỏỷt õóứ phỏn tờch thọỳng kó tỗnh hỗnh cuớa Cọng ty Qua nghiãn cỉïu thë trỉåìng hiãûn nay, ta tháúy tỗnh hỗnh kinh tóỳ Nhỏỷt õang tổỡng bổồùc ọứn õởnh, ngỉåìi dán Nháût cọ nhu cáưu thy sn cao âọ âáy l thë trỉåìng háúp dáùn cạc nh xút kháøu thy sn dáøn âãún sỉû cảnh tranh gáy gàõt trãn thë trỉåìng xút kháøu Bãn cảnh âọ viãûc M kiãûn bạn phạ giạ täm âäúi våïi cạc nỉåïc xút kháøu täm sang Nháût âọ cọ Viãût Nam lm cho sn lỉåüng xút kháøu täm ca Viãût Nam gim õaùng kóứ Tuy nhión vồùi sổỷ nọứ lổỷc cuớa mỗnh , ngnh thy sn Viãût Nam nọi chung v cäng ty xút nháûp kháøu thy sn Miãưn Trung nọi riãng â vỉåüt qua v giỉỵ vỉỵng vë trê xút kháøu cuớa mỗnh trón thở trổồỡng Nhỏỷt Baớn * Saớn lổồỹng: Ta cọ thãø dng hm xu hỉåïng chênh Y t=ao +a1t âãø dỉû bạo sn lỉåüng täm xút kháøu sang Nháût thåìi gian âãún aoa1 :l nhỉỵng tham säú Yt :sn lỉåüng täm xút kháøu sang Nháût T:thỉï tỉû thồỡi gian qua caùc nm Bũng phổồng phaùp bỗnh phổồng bẹ nháút ta xạc âënh cạc tham säú ao,a1 qua hóỷ phổồng trỗnh (i) Yt =nao +a1t Ytt=aot +a1t2 Saớn læåüng täm xuáút kháøu sang Nháût: Nàm 2003 2004 2005 SL(táún) 268,3 341,5 Ta cọ bn sau: Nàm T t2 200 1 200 4 200 Täøn 14 g 467,8 Yt 268,3 Y tt 268,3 341,5 683 467,8 1403,4 1077,6 2354,7 Thay vo (i) ta âỉåüc 1077,6=3ao+6a1 2354,7=6ao+14a Gii hãû ta âỉåüc: ao=160 a1 =99,75 Váûy hm dỉû âoạn sn lỉåüng täm xút kháøu ca cäng ty sang Nháût l: Yt=160 +99,75t Våïi t=4(2005)=>Yt=559 Våïi t=5(2006)=>Yt=658,75 Sn lỉåüng täm dỉû bạo xút kháøu sang thë trỉåìng Nháût : Nàm Sn lỉåüng(táún) 2005 559 2006 658,75 *.Xạc âënh thåìi âiãøm xút kháøu täm : Thë trỉåìng Nháût cọ nhu cáưu ráút cao vãư màût hng täm sụ, váûy xạc âënh thåìi âiãøm xút kháøu täm sang Nháût âi hi cäng ty phi nàõm vỉỵng nhu cáưu tiãu thủ täm ca thë trỉåìng Nháût nàm thäng qua cạc bng nghiãn cỉïu vãư thë trỉåìng Nháût Xẹt vãư lỉåüng nháûp kháøu cạc thạng ca nàm ,cho d lỉåüng nháûp kháøu thạng 12/2005 õaợ giaớm thỏỳp nhổng nhỗn chung nhu cỏửu nhỏỷp kháøu ca Nháût bn váùn theo âụng diãùn biãún ca nàm trỉåïc :tàng cao tỉì thạng cho tåïi cúi nàm Lỉåüng täm âäng lảnh nháûp kháøu vo Nháût bn cạc thạng nàm Âvt:táún) THANG Nam2004 Nam 2005 T1 T2 T3 T4 T5 T6 T7 T8 T9 T10 T11 T12 1500 1259 1335 1644 1710 1928 2625 2179 2227 2535 2047 2281 6 8 1947 1546 1730 1771 1471 1728 2439 2635 2046 2319 2457 2051 3 6 Ta cọ så âäư sau: 30000 25000 20000 15000 10000 5000 T1 T2 T3 T4 T5 T6 Nam2004 T7 T8 T9 T10 T11 T12 Nam 2005 Bãn cảnh âọ cäng ty cáưìn nàõm vỉỵng thåìi vủ ca ngun liãûu hi sn khai thạc v ni träưng nàm , qua õióửu tra vaỡ nghión cổùu thỗ thồỡi õióứm khai thạc täm ca Miãưn Trung l vo khong tỉì giỉỵa thạng âãún thạng Nhỉ váûy âãø thỉûc hióỷn tọỳt chổùc nng cuớa mỗnh tổùc thổỷc hióỷn tọỳt chỉïc nàng mua bạn, tỉïc l váún âãư tảo âáưu vaỡo cuớa cọng ty phaới õi lióửn vồùi quaù trỗnh tỗm kióỳm õỏửu cuớa saớn phỏứm Vỗ thóỳ vỏỳn âãư tiãu thủ âọng vai tr ráút quan trng Viãûc tiãu thủ nhanh s tảo vng quay väún nhanh Nhỉ váûy âãø thu häưi väún nhanh cäng ty cáưn phi cọ chäù âỉïng, uy tên trãn thë trỉåìng Âiãưu ny chè cọ âỉåüc sn pháøm ca cäng ty ngy cng cọ cháút lỉåüng cao, máùu m âẻp, âäưng thåìi bãn cảnh âọ cäng ty cng phi quan tám âãún nhỉỵng chênh chiãút kháúu gim giạ Tuy nhiãn mäüt säú täøng trỉåìng håüp nhàịm gia tàng doanh säú bạn v thë pháưn ca doanh nghiãûp trãn thë trỉåìng, cäng ty cọ thãø giạ cạc nhàịm thu häưi väún âäưng thåìi måí räüng thë trỉåìng måïi Bãn cảnh âọ âãø tàng sn lỉåüng tiãu thủ, cäng ty nãn thỉûc hiãûn chênh qung cạo, giåïi thiãu sn pháøm qua cạc phỉång tiãûn âải chụng, xục tiãún cạc hoảt âäüng bạn hng häüi nghë khạch hng, triãøn lm, * Tham gia häüi chåü qúc tãú + Mủc âêch tham gia häüi chåü qúc tãú Ngy häüi chåü qúc tãú â tråí thnh phỉång tiãûn quan trng quan hãû cäng chụng âãø trao âäøi v giåïi thiãûu sn pháøm Âáy l phỉång tiãûn âãø ngỉåìi bạn v ngỉåìi mua gàûp gåỵ trỉûc tiãúp trao âäøi sn pháøm.Hng nàm häüi chåü qúc tãú thỉåìng täø chỉïc tải Nháût âáy l cå häüi âãø cäng ty giồùi thióỷu saớn phỏứm cuớa mỗnh õóỳn khaùch haỡng,ngổồỡi tióu dng Häüi chåü tải Nháût thỉåìng tham gia âọ l Foodex Japan Mủc âêch chung ca cäng ty tham gia häüi chåü qúc tãú ny nhàịm : -Giåïi thiãûu sn pháøm ca cäng ty âäúi våïi khạch hng, ngỉåìi tióu duỡng Nhỏỷt vaỡ caùc thở trổồỡng khaùc -Tỗm kờóm khaùch haỡng õọỳi vồùi saớn phỏứm cuớa cọng ty -Tỗm hiãøu, âạnh giạ kiãún, phn ỉïng ca ngỉåìi tiãu dng âäúi våïi sn pháøm ca cäng ty * Häüi chåü qúc tãú vãư trỉng by v giåïi thiãûu sn pháøm :tham gia häüi chåü ny cäng ty chè âỉåüc phẹp mang hng sang thë trỉåìng Nháût âãø giåïi thiãûu räưi mang hng tråí vãư khäng thỉûc hiãûn bạn hng tải häüi chåü Âàûc âiãøm häüi chåü ny tham gia chi phê ráút cao.Tuy nhiãn haìng cäng ty mang qua tham gia häüi chåü khäng bë âaïnh thuãú nháûp kháøu *Häüi chåüi qúc tãú vãư häüi chåü bạn hng :tham gia häüi chåü ny cäng ty âỉåüc phẹp mang hng sang Nháût giåïi thiãûu v bạn trỉûc tiãúp cho ngỉåìi tiãu dng tải häüi chåü Âàûc âiãøm ca häüi chåü naìy tham gia chi phê tháúp hån chi phê häüi chåü chè giåïi thiãûu sn pháøm Hng họa âem sang tham dỉû häüi chåü bë âạnh thú giäúng hng nháûp kháøu Tỉì âàûc âiãøm ca hai häüi chåü trãn cäng ty nãn choün tham gia häüi chåü qúc tãú vãư giåïi thiãûu bạn hng åí Nháût Khi tham gia häüi chåü ny cäng ty s hản chãú chi phê cho viãûc váûn chuøn hng họa tråí vãư nỉåïc chi phê ny thỉåìng ráút låïn Màût khạc cäng ty cn kiãúm âỉåüc mäüt khon låüi nhn cho viãûc bạn hng tải Nháût Biãûn phạp Thỉûc hiãûn âa dảng hoạ v náng cao cháút lỉåüng hng xút kháøu Vỗ doanh thu cuớa Cọng ty chuớ yóỳu laỡ tổỡ hng xút kháøu nãn viãûc âáưu tỉ tàng cỉåìng xút kháøu l viãûc ráút quan trng - Âa dảng hoạ theo chiãưu ngang âọ l âiãưu thäng qua âiãưu ta nghiãn cỉïu nhu cáưu thë trỉåìng hiãûn tải v tỉång lai âãø thu mua cạc sn pháøm måí räüng danh mủc xút kháøu thay âäøi kêch cåí sn pháøm ph håüp våïi tỉìng nhọm khạch hng Cäng tạc chãú biãún cọ nghéa vä cng quan trng, lm tàng kh nàng cảnh tranh ca hng hoạ trãn thë trỉåìng âäưng thåìi âạp ỉïng âỉåüc du cáưu ca khạch hng Tuy nhiãn, hiãûn cäng tạc chãú biãún ca Cäng ty cn chỉa tỉång xỉïng våïi quy mä, chàóng hản thiãúu quy hoảch täøng thãø, cäng nghãû chãú biãún chỉa âäưng bäü, kh nàng sn xút nhỉỵng sn pháøm cọ cháút lỉåüng cao v sn pháøm cọ giạ trë gia tàng cn tháúp nhu cáưu vãư loải sn pháøm ny ngy cng tàng Màût khạc, Cäng ty ch úu sỉí dủng cäng nghãû âäng Block våïi sút tháúp, thåìi gian cáúp âäng tỉång âäúi di : 5-6giåì/m âãún - giåì/m Do âọ nh hỉåíng âãún cháút lỉåüng cng tiãún âäü sn xút sn phỏứm Chờnh vỗ nhổợng lyù trón, cọng ty nón âáưu tỉ thãm cäng nghãû chãú biãún hng thu sn, nhỉỵng nàm qua cäng ty cng tỉìng bỉåïc âáưu tỉ âäøi måïi cäng nghãû cho cạc xê nghiãûp thnh viãn dáy chuưn IQF cho xê nghiãûp F131A, F131B lải chỉa âỉåüc trang bë Trong nhỉỵng nàm tåïi Cäng ty cáưn phi âáưu tỉ xáy dỉûng dáy chuưn IQF cho xê nghiãûp F131A, F131B âãø sn xút nhỉỵng màût hng thu sn cọ cháút lỉåüng cao theo u cáưu ca âäúi tạc âàût - Tàng cỉåìng t trng tinh chãú hng xút kháøu Hiãûn nay, tải mäüt säú doanh nghiãûp chãú biãún thu sn â sỉí dủng thiãút bë tỉû âäüng âãø âọng gọi hng thu sn, viãûc ny â âem lải hiãûu qu ráút cao viãûc âọng gọi våïi cạc thiãút bë mạy niãưn thng, mạy hn tụi PE v âàûc biãût l mạy hụt chỏn khọng vỗ vỏỷy Cọng ty nón õỏửu tổ cạc loải thiãút bë ny Khi sỉí dủng cạc loải maùy naỡy thỗ seợ ruùt ngừn õổồỹc thồỡi gian õoùng gọi hån so våïi phỉång phạp th cäng, tiãút kiãûm âỉåüc lao âäüng v sn pháøm âọng gọi s âẻp hån v chàõc chàõn hån so våïi phỉång phạp th cọng Quy trỗnh õoùng goùi õổồỹc thổỷc hióỷn nhổ sau: Ra âäng  Bao gọi  dáúu hụt chán khäng  âọng thng carton   Niãưn thng  cho vaỡo kho laỷnh (-18oC - 2OC) Vồùi quy trỗnh váûy sn pháøm xút kháøu trạnh âỉåüc nhiãưu nguy cå gáy nhiãøm cạc tảm cháút, vi sinh váût cọ haỷi aớnh hổồớng õóỳn chỏỳt lổồỹng saớn phỏứm Vỗ â hon thnh täút cäng tạc âọng gọi, sap s khäng cn cọ kh nàng tiãúp xỉïc våïi mäi trỉåìng bãn ngoi, nãn s hản chãú âỉåüc täúi âa cạc nguy cå khäng bo âm an ton cháút lỉåüng sn pháøm - Cáưn cọ biãûn phạp náng cao bo qun cháút lỉåüng tỉì kháu khai thạc âạnh bàõt ni träưng chãú biãún nhàịm âảt âỉåüc cháút lỉåüng sn pháøm mäüt cạch täút nháút - Täø chỉïc âo tảo hún luûn tu nghãư cho cäng nhán, måí cạc låïp táûp hún vãư vãû sinh, cháút lỉåüng - Âäøi måïi k thût chãú biãún Hiãûn cäng nghãû chãú biãún cuía Cäng ty, ch úu l cäng nghãû chãú biãún âäng Block âån gin kẹm cháút lỉåüng Cạc thiãút bë âäng lảnh â c lm cho sn pháøm lm cháút lỉåüng keùm Vỗ vỏỷy vỏỳn õóử nỏng cỏỳp thióỳt bở laỡ âiãưu ráút cáưn thiãút v quan trng nhàịm tảo cạc sn pháøm cọ cháút lỉåüng âãø âi vo thë trỉåìng Biãûn phạp Xáy dỉûng chênh chiãút kháúu: Chiãút kháúu l sỉû kháúu trỉì lm gim täøng giạ trë toạn ca họa âån bạn hng nhàịm khuún khêch khạch hng toạn trỉåïc hản Nọ cng l biãún säú quan trng ca chênh tên dủng T lãû chiãút kháúu tàng s kêch thêch ngỉåìi mua hng nhiãưu hån, lục âọ doanh säú s tàng, doanh nghiãûp cọ thãø thu vãư låüi nhûn can hån Màûc khạc ạp dủng chênh sạc ny ph håüp noù coù taùc duỷng ruùt ngừn kyỡ thu tióửn bỗnh quán, doanh nghiãûp tiãút kiãûm âæåüc chi phê väún âãø âáưu tỉ vo khon phi thu Cå såí âãø xáy dỉûng chênh chiãút kháúu: Trong chênh chiãút kháúu hai biãún säú cå bn l t lãû chiãút kháúu (R) v thåìi hản ck (n) Dỉûa vo hai biãún säú ny âãø âỉa cå såí khạch hng nãn cháúp nháûn chiãút kháúu hay toạn vo cúi k Do váûy, chiãút kháúu âỉåüc ạp dủng cho nhỉỵng khạch hng cọ chi phê cå häüi nh hån ca cäng ty nãn t lãû chiãút kháúu âỉa phi tha mn âiãưu kiãûn: Ck < CR < Cc Trong âọ: Ck : Phê täøn väún tháúp nháút ca khạch hng CR : Chi phê tên dủng thỉång mải Cc : Phê täøn cå häüi väún cuía doanh nghiãûp Chi phê tên dủûng thỉång mải m khạch hng phi chëu tỉì chäúi cháúp nháûn chiãút kháúu âỉåüc bàịng: 360 R CR = (100-R) (N-n) Nhỉ váûy âiãưu kiãûn rng buäüc laì: 360 R Ck < < Cc (100-R) (N-n) R(%) : T lãû chiãút kháúu N : Thåìi hản tên dủng n : Thåìi hản chiãút kháúu Xạc âënh phê täøn cå häüi :  Phê täøn väún cå häüi ca cäng ty: Dỉûa vo bng cán âäúi kãú toạn v bng bạo cạo kãút qu kinh doanh (pháưn I) nm 2001 ta tờnh õổồỹc kyỡ thu tióửnbỗnh quỏn ca cäng ty sau: Khon phi thu khạch hng Kyỡ thu tióửn bỗnh X Doanh thu thuỏửn nm 360 quán = 47.935.220.831 X 360 = 14,9 1.158.059.392.651 (ngaìy) Nhổ vỏỷy kyỡ thu tióửn bỗnh quỏn cuớa cọng ty laì 14,9 = ngaìy Chi phê väún cå häüi maì cọng ty õổồỹc hổồớng giaớm kyỡ thu tióửn bỗnh qn âỉåüc xạc âënh dỉûa trãn cå såí li sút vay ngàõn hản ngán hng hiãûn ca cäng ty l 0,8% âäưng/thạng v sỉïc sinh låìi ca ti sn lỉu âäüng Tỉì säú liãûu trãn bng cán âäúi kãú toạn v bạo cạo kãút qa hoảt âäüng kinh doanh ta âỉåüc sỉïc sinh låìi ca ti sn lỉu âäüng ca cäng ty sau: Låüi nhûn trỉåïc X Sỉïc sinh låìi ca ti sn thú lỉu âäüng = = 100% Tọứng taỡi caớn lổu õọỹng bỗnh quỏn X 8.033.510.225 100% 320.787.763.247 = 2,5% Nhæ váûy chi phê väún cå häüi ca cäng ty l: 12 x 0,8% + 2,5% = 12,1%  Phê täøn väún cå häüi cuía khạch hng : Khạch hng ca cäng ty thüc nhiãưu âäúi tỉåüng khạc v kh nàng ti chênh, kh nàng toạn ỉïng våïi mäùi âäúi tỉåüng khạch hng ln khạc Âãø xáy dỉûng chênh chiãút kháúu phuỡ hồỹp thỗ cỏửn thióỳt phaới phỏn nhoùm caùc õọỳi tỉåüng khạch hng Trong mäùi nhọm cạc khạch hng cọ nhỉỵng nẹt tỉång âäưng vãư bn cháút väún v âiãưu kiãûn thãú cháúp bo lnh - Nhọm I: Âáy l nhoùm khaùch haỡng coù tỗnh hỗnh taỡi chờnh ọứ õởnh, kh nàng toạn täút v cọ uy tên våïi cäng ty Theo dỉû kiãún khon 30% doanh säú thüc nhọm hng ny Phê täøn ca âäúi tỉåüng âỉåüc bàịng våïi li sút tiãưn gỉíi ngán hng khäng k hản mäüt nàm: 0,15% x 12 = 1,8% 0,15% : li sút tiãưn gỉíi ngán hng mäüt thạng - Nhọm II: Nhỉỵng âäúi tỉåüng khạch hng nhọm ny cọ tỗnh hỗnh taỡi chờnh khọng ọứn õởnh, khaớ nng toạn kẹm Nhọm khạch hng ny cọ nhu cáưu hng họa khäng låïn, chiãúm 70% doanh säú ca cäng ty Nhỉỵng khạch hng ny thỉåìng cọ 50% väún tỉû cọ v 50% väún âi vay ngán hng Phê täøn âỉåüc bàịng 50% li sút gỉíi khäng k hản v 50% li vay ngàõn hản: 50% x 12 x 0,15% + 50% x 12 x 0,8% = 5,7%  Tyí lãû chiãút kháúu cho khạch hng nhọm I: - Giåïi hản hỉåíng ck cho khạch hng nhọm I: 360R Ck < < Cc (100 - R)(N -n) 360R < 12,1% 1,8% < (100 - R)(N -n) Nãúu chn: Thåìi hản tên dủng (N) l ngy Thåìi hản chiãút kháúu (n) l ngy Thay vo ta âỉåüc: 0,02495% < R < 0,1677% Choün R= 0,15% Váûy chênh saïch chiãút kháúu ạp dủng cho khạch hng nhọm I l: 0,15%/3 Net Nãúu ạp dủng chênh chiãút kháúu naỡy thỗ dổỷ õoaùn õọỳi tổồỹng khaùch haỡng nhoùm I (chiãúm khon 30% doanh säú) âỉåüc hỉåíng chiãút kháúu, låüi nhûn tàng thãm cho cäng ty ạp dủng chênh saùch naỡy nhổ sau: - Kyỡ thu tióửn bỗnh quỏn nàm 2005 trỉåìng håüp ạp dủng chênh chiãút kháúu cho khạch hng nhọm I: (30% x 3) + (70% x 14,9) = 11,33 ngaìy - Låüi nhuáûn tàng thãm: BNG PHÁN TÊCH LÅÜI NHÛN TÀNG THÃM KHI ẠP DỦNG CHIÃÚT KHÁÚU CHO KHẠCH HNG NHỌM I ÂVT: âäưng Chè tiãu Khäng aïp duûng chiãút kháúu Aïp duûng chiãút kháúu cho khaïch hng nhọm I (0,15%/3 Net 8) Doanh thu thưn 1.286.980.883.35 1.286.980.883.351 K thu tiãưn BQ 14.90 11.33 Khon phi thu 47.935.220.831 36.446.702.552 Khoaín phai thu 11.488.518.279 giaím chi ph cå häüi 1.378.622.193 Chi phi chiãút 521.126.727 kháúu låi nhuán tàng 857.495.467 thãm Trong âoï: (3) =[ (1) x (2)] /360 (4) = chãnh lãûch cuía (3) (5) = (4) x CPCH (6) = (1) x 0.15% x 30% (7) = (5) - (6) Tỉì bng phán têch cho ta tháúy låüi nhûn ca cäng ty s tàng thãm 857.495.467 âäưng cäng ty ạp dủng chênh chiãút kháúu ny  T lãû chiãút kháúu cho khạch hng nhọm II: Dỉû kiãún mỉïc toạn âãø âỉåüc hỉåíng chiãút kháúu âäúi våïi nhọm khạch hng ny l 20% - Giåïi hản hỉåíng ck cho khạch hng nhọm II: 360R Ck < < Cc (100 - R)(N -n) 360R 5,7% < < 12,1% (100 - R)(N -n) Nãúu choün thåìi hản tên dủng (N) l 10 ngy Thåìi hản chiãút kháúu (n) laì ngaìy Thay vaìo ta âæåüc: 0,0789% < R < 0,16764% Choün R= 0,12% Váûy chênh chiãút kháúu ạp dủng cho khạch hng nhọm II l: 0,12%/5 Net 10 Nãúu ạp dủng chênh chiãút kháúu cho c hai nhọm khạch hng , låüi nhûn tàng thãm cho cäng ty sau: - K thu tióửn bỗnh quỏn nm 2001 trổồỡng hồỹp aùp dủng chênh chiãút kháúu cho khạch hng nhọm I v nhọm II l: (30% x 3) + (20% x 5) + (50% x 14,9) = 9,35 ngaìy - Låüi nhuáûn tàng thãm: BAÍNG PHÁN TÊCH LÅÜI NHUÁÛN TÀNG THÃM KHI ẠP DỦNG CHIÃÚT KHÁÚU CHO HAI NHỌM KHẠCH HNG ÂVT: âäưng Chè tiãu Doanh thu thưn K thu tiãưn BQ Khon phi thu Khon phi thu giaím chi phê cå häüi Chi phi chiãút kháúu låi nhûn tàng thãm Khäng ạp dủng Chiãút kháúu 1.286.980.883.35 14.90 47.935.220.831 Aïp duûng chiãút kháúu cho hai nhọm khạch hng 1.286.980.883.351 9.35 3.0077.375.892 17.857 844.939 2.160.799.238 799.060.981 1.361.738.257 Trong âoï: (3) =[ (1) x (2)] /360 (4) = chãnh lãûch cuía (3) (5) = (4) x CPCH (6) = (1) x 0,12% x 20% + chi phê chiãút kháúu nhoïm I (7) = (5) - (6) Tỉì bng phán têch cho ta tháúy låüi nhûn ca cäng ty s tàng thãm cng lục ạp dủng hai chênh chiãút kháúu l1.361.738.257 âäưng Låìi Kãút Nãưn kinh tãú nỉåïc ta chuøn sang cå chãú thë trỉåìng cọ sỉû qun ca nh nỉåïc â tảo nhiãưu cå häüi v âäưng thåìi cng âàût cạc doanh nghiãûp trỉåïc sỉû canh tranh gay gàõt trãn thë trỉåìng Âãø cọ thãø täưn tải v phạt triãøn, cạc doanh nghiãûp nháút thiãút phi tảo mäüt chäø âỉïng vỉỵng chàõc vaỡ khọng ngổỡng nỏng cao thóỳ cuớa mỗnh Do âọ, tiãu thủ v låüi nhûn l váún âãư ln âỉåüc cạc nh qun l quan tám hng âáưu.Viãûc âi sỏu phỏn tờch tỗnh hỗnh lồỹi nhuỏỷn kinh doanh coù vai tr quan trng viãûc âënh hỉåïng v quyóỳt õởnh Qua thồỡi gian tỗm hióứu thổỷc tóỳ taỷi Cäng Ty Xút nháûp kháøu Thu sn Miãưn Trung våïi õeỡ taỡi Phỏn tờch tỗnh hỗnh bióỳn õọỹng lồỹi nhuỏỷn ca Cäng ty Xút nháûp kháøu Thu sn Miãưn Trung” õaợ giuùp em hióứu phỏửn naỡo vóử tỗnh hỗnh tióu thủ v låüi nhûn tải cäng ty Do thåìi gian thỉûc táûp hản chãú v kiãún thỉïc cn êt i nãn khäng phn ạnh sáu sàõc v ton diãûn cng khäng trạnh nhỉỵng sai sọt Mäüt láưn nỉỵa em xin cm ån Giạo viãn hỉåïng dáùn cng cạc cä chụ anh chë phng kãú toạn cäng ty â tảo mi âiãưu kiãûn, giụp âåỵ em hon thnh täút âãư ti ny Em xin chán thnh cm ån MỦC LỦC LÅÌI MÅÍ ÂÁƯU PHÁÖN I CÅ SÅÍ LYÏ LUÁÛN Và PHÁN TÊCH LÅÜI NHUÁÛN TRONG DOANH NGHIÃÛP I Khại niãûm v âàûc âiãøm vãư låüi nhuáûn doanh nghiãûp 1.Khaïi niãûm låüi nhuáûn: .2 Âàûc âiãøm vãư låüi nhûn ca doanh nghiãûp: .2 2.2.Låüi nhûn tỉì hoảt âäüng ti chênh: 2.3 Låüi nhûn tỉì hoảt âäüng báút thỉåìng: .3 II nghộa vaỡ nhióỷm vuỷ phỏn tờch tỗnh hỗnh lồỹi nhuỏỷn: .3 Yẽ nghộa cuớa vióỷc phỏn tờch tỗnh hỗnh lồỹi nhuỏỷn: Nhióỷm vuỷ phỏn tờch tỗnh hỗnh lồỹi nhuỏỷn: III Nguọửn taỡi lióỷu sỉí dủng v cạc phỉång phạp phán têch 1.Ngưn ti liãûu sỉí dủng: .4 1.1 Bạo cạo kãút qu hoảt âäüng kinh doanh: 1.2 Bng cán âäúi kãú toạn : 1.3 Thuút minh bạo cạo ti chênh: 1.4 Caïc säø chi tiãút: Phæång Phaïp Phán Têch: 2.1 Phỉång phạp so sạnh: .5 2.2Phơng pháp loại trừ 2.3 Phơng pháp liên hệ cân đối IV Phỏn tờch tỗnh hỗnh lồỹi nhuỏỷn hoaỷt õọỹng kinh doanh doanh nghióỷp 1.Phán tờch chung vóử tỗnh hỗnh lồỹi nhuỏỷn doanh nghióỷp Phán têch nh hỉåíng ca cạc nhán täú âãún låüi nhûn tiãu thủ sn pháøm hng hoạ: Phán têch tyí suáút låüi nhuáûn cuía doanh nghiãûp: 13 3.1Tyí suáút låüi nhuáûn trãn doanh thu thưn: .13 3.2 T sút låüi nhuáûn trãn väún saín xuáút kinh doanh: 13 3.3 Tyí sút låüi nhûn trãn giạ thnh sn xút (giạ väún) : .14 3.4 Tyí suáút låüi nhuáûn gäüp trãn doanh thu thưn: 14 T sút låüi nhûn gäüp trãn doanh thu thưn: .14 PHÁƯN II 16 PHÁN TÊCH TÇNH HÇNH BIÃÚN ÂÄÜNG LÅÜI NHÛN TẢI CÄNG TY XÚT NHÁÛP KHÁØU THY SN MIÃƯN TRUNG 16 A ÂÀÛC ÂIÃØM TÇNH HÇNH CHUNG CA CÄNG TY 16 I Quaù trỗnh hỗnh thaỡnh vaỡ phaùt trióứn ca cäng ty: 16 II ÂÀÛC ÂIÃØM V CHỈÏC NÀNG HOẢT ÂÄÜNG KINH DOANH CA CÄNG TY 17 Âàûc âiãøm .17 Chæïc nàng: 18 III täø chỉïc sn xút kinh doanh v täø chỉïc qun l cäng ty: .18 Täø chỉïc sn xút kinh doanh: 18 2.Täø chỉïc bäü mạy qun l åí cäng ty: 20 Chỉïc nàng v nhiãûm vủ ca cạc phng ban 20 IV Âàûc âiãøm chung vãư täø chỉïc BÄÜ kãú toạn tải vàn phng cäng ty xút nháûp kháøu thy sn miãưn trung: 22 Täø chỉïc bäü mạy kãú toạn: 22 Täø chỉïc hãû thäúng säø tải vàn phng cäng ty: 23 Nhỉỵng thûn låüi v khọ khàn 24 3.1 Thuáûn låüi 24 3.2 Khoï khàn .24 B THặC TRANG TầNH HầNH BIN ĩNG LĩI NHUN CUA CÄNG TY XÚT NHÁÛP KHÁØU THY SN MIÃƯN TRUNG 25 I Tỗnh hỗnh hoaỷt õọỹng kinh doanh cuớa Cäng ty hai nàm 2003-2004 25 Tỗnh hỗnh doanh thu cuía Cäng ty hai nàm 2003-2004 25 Låüi nhûn tỉì hoảt âäüng sn xút kinh doanh 28 3.Låüi nhûn tỉì hoảt âäüng ti chênh 30 Låüi nhûn báút thỉåìng: .31 5.Tyí suáút låüi nhuáûn: 33 Âaïnh giaï chung: 35 II Phán têch cạc nhán täú nh hỉåíng tåïi låüi nhûn 36 úu täú giạ thnh: 38 Sạch lỉåüc bạn hng: 38 Yãúu täú khäúi læåüng sn pháøm: 39 PHÁƯN III .40 MÄÜT SÄÚ BIÃÛN PHẠP NHÀỊM TÀNG LÅÜI NHÛN TẢI CÄNG TY XÚT NHÁÛP KHÁØU THU SN MIÃƯN TRUNG 40 A NHÁÛN XẸT CHUNG VÃƯ CÄNG TẠC PHÁN TÊCH TÇNH HÇNH LÅÜI NHÛN TẢI CÄNG TY XÚT NHÁÛP KHÁØU THY MIÃƯN TRUNG 40 I NHÁÛN XẸT VÃƯ HOẢT ÂÄÜNG KINH DOANH TAÛI CÄNG TY: 40 II NHÁÛN XEÏT VÃƯ CÄNG TẠC TÄØ CHỈÏC KÃÚ TOẠN TẢI CÄNG TY: 41 III NHÁÛN XẸT VÃƯ CÄNG TẠC PHÁN TÊCH TÇNH HÇNH LÅÜI NHÛN TẢI CÄNG TY 42 VI PHỈÅNG HỈÅÏNG ÂÁØY MẢNH HOẢT ÂÄÜNG LÅÜI NHUÁÛN CUÍA CÄNG TY 43 B MÄÜT SÄÚ BIÃÛN PHẠP NHÀỊM TÀNG LÅÜI NHÛN TẢI CÄNG TY XÚT NHÁÛP KHÁØU THU SN MIÃƯN TRUNG 44 Biãûn phạp 1: Måí räüng thë trỉåìng, âáøy mảnh tiãu thủ sn pháøm nhàịm tàng låüi nhuáûn 44 Biãûn phaïp 2: Tàng doanh thu giạ thnh, pháún âáúu gim chi phê nhàịm tàng låüi nhûn 46 Biãûn phạp Thỉûc hiãûn âa dảng hoạ v náng cao cháút lỉåüng hng xút kháøu .50 Biãûn phạp Xáy dỉûng chênh chiãút kháúu: .52 Låìi Kãút .56 ... II PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH BIẾN ĐỘNG LỢI NHUẬN TẠI CÔNG TY XUẤT NHẬP KHẨU THỦY SẢN MIỀN TRUNG A ĐẶC ĐIỂM TÌNH HÌNH CHUNG CỦA CƠNG TY I Q trình hình thành phát triển cơng ty: Sự phát triển công ty xuất. .. ĐỘNG LỢI NHUẬN CỦA CÔNG TY XUẤT NHẬP KHẨU THỦY SẢN MIỀN TRUNG I Tình hình hoạt động kinh doanh Cơng ty hai năm 2003-2004 Tình hình doanh thu Công ty hai năm 2003-2004 Lợi nhuận từ hoạt động sản. .. lượng sản phẩm: PHẦN III MỘT SỐ BIỆN PHÁP NHẰM TĂNG LỢI NHUẬN TẠI CÔNG TY XUẤT NHẬP KHẨU THUỶ SẢN MIỀN TRUNG A NHẬN XÉT CHUNG VỀ CƠNG TÁC PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH LỢI NHUẬN TẠI CÔNG TY XUẤT NHẬP KHẨU