nhuận
Bảng : Phõn tớch tỡnh hỡnh lợi nhuận của mặt hàng tơm.tại cụng ty
ĐVT: Đồng
Chỉ tiờu Lợi nhuận Chờnh lệch Năm 2003 Năm 2004
Số tiền Số tiền Số tiền % Doanh thu bỏn hàng 93.244.864.800 111.735.578.180 +18.490.703.380 19,8 Giảm giỏ hàng bỏn 906.148.835 1.403.652.154 +497.503.319 54,9 Doanh thu thuần 92.338.715.965 110.331.926.026 +17.993.199.061 19,5 Giỏ vốn hàng bỏn 85.761.644.207 104.775.157.500 +19.013.513.293 22,1 Chi phớ bỏn 220.605.21 141.023.99 - -36,1
hàng 4 7 79.581.217 Chi phớ QLDN 4.062.432.21 8 4.196.466.871 +134.034.653 3,3 Tổng 2.294.034. 326 1.219.277.658 1.074.756.6- 68 -46,9
Bảng: Cỏc nhõn tố ảnh hưởng đến lợi nhuận mặt hàng Tụm ĐVT: Đồng Chỉ tiờu Số tiền Tỉ trọng (%) Tổng hợp cỏc nhõn tố ảnh hưởng -1.074.756.668 100 ảnh hưởng nhõn tố sản lượng tiờu thụ +1.147.477.046 -106,7 ảnh hưởng nhõn tố kết cấu sản phẩm -321.022.613 29,8 ảnh hưởng nhõn tố giỏ bỏn +4.192.296.046 -390 ảnh hưởng nhõn tố giỏ vốn -5.541.550.392 515,6
ảnh hưởng nhõn tố giảm giỏ
hàng bỏn -497.503.319 46,3
ảnh hưởng nhõn tố chi phớ bỏn
hàng +79.581.217 -7,3
ảnh hưởng nhõn tố chi phớ quản
lớ doanh nghiệp -134.034.653 12,4
Nhận xột: Qua bảng phõn tớch trờn ta thấy:
Lợi nhuận của mặt hàng tụm giảm đang kể so với năm 2003 là 46,9%. Trong đú: Doanh thu tăng lờn kộo theo giỏ vốn tăng nhưng tốc độ tăng giỏ vốn lớn hơn tục độ tăng doanh thu là khụng tốt, điều này làm ảnh hưởng đến lợi nhuận. Vỡ thế cơng ty phảI cú biện phỏp khắc phực sao cho doanh thu và giỏ vốn đều tăng nhưng tốc độ tăng doanh thu phải lớn hơn tốc độ tăng của giỏ vốn, cú như vậy mới
Đồng thời do tốc độ tăng của giảm giỏ hàng bỏn quỏ lớn so với tốc độ tăng doanh thu, đỉều cũng làm ảnh hưởng đến sự giảm sỳt của lợi nhuận.Để đỏnh giỏ một cach cụ thể hơn ta đi sõu vào phõn tớch những nhõn tố ảnh hưởng đến lợi nhuận như sau;
Do sản lượng tiờu thụ tăng 15,3% làm cho lợi nhuận tăng 1.147.477.046 đồng, cụng tỏc tiờu thụ nhúm thộp này được đỏnh giỏ là tốt.
Do kết cấu mặt hàng thay đổi làm lợi nhuận giảm 321.022.613 đồng, sự thay đổi kết cấu này chưa hợp lớ, cú thể đõy là chiến lược lõu dài của cụng ty, cần theo dừi trong những năm tiếp theo mới cú kết luận chớnh xỏc.
Giỏ bỏn tăng làm lợi nhuận tăng4.192.296.047 đồng, đõy là dấu hiệu tốt, Cụng ty cần tỡm hiểu nhuyờn nhõn cụ thể.
Giỏ vốn tăng làm lợi nhuận giảm đi một cỏch đỏng kể do cú một số loại vật tư phải nhập từ nước ngoài nờn chi phớ cao, đồng thời qui mơ sản xuất nhỏ, thiết bị cụng nghệ lạc hậu, tiờu hao nguyờn vật liệu lớn, chi phớ sản xuất cao làm cho giỏ vốn tăng lờn ảnh hưởng khụng tốt đến lợi nhuận. Vỡ thế để cạnh tranh, đứng vững được trờn thị trường doanh nghiệp cố gắng hạ thỏp giỏ thành sản phẩm bằng cỏch tiết kiệm chi phớ, đầu tư trang thiết bị mỏy múc hiện đại, nõng cao năng suất nhằm nõng cao lợi nhuận.
Giảm giỏ hàng bỏn tăng làm lợi nhuận giảm đõy là dấu hiệu khơng tốt, vỡ giỏ vốn hàng bỏn cao đó làm lợi nhuận giảm đồng thời cũn giảm giỏ hàng bỏn càng ảnh hưởng xấu đến lợi nhuận. Tuy nhiờn về lõu dài đõy là chiến lược để duy trỡ thu hỳt khỏch hàng, đẩy mạnh tiờu thụ sản phẩm.
Chi phớ bỏn hàng giảm làm lợi nhuận tiờu thụ tăng đõy là biểu hiện tương đối tốt vỡ khi qui mụ tiờu thụ được mở rộng nhưng chi phớ bỏn hàng lại càng giảm, điều này cho thấy Cụng ty đó quản lớ tốt trong khõu
bỏn hàng, tiết kiệm chi phớ gúp phàn tăng lợi nhuận tiờu thụ sản phẩm.
Chi phớ quản lớ doanh nghiệp tăng làm lợi nhuận giảm.
Nhỡn chung lợi nhuận của mặt hàng tụm giảm chủ yếu là do giỏ vốn hàng bỏn tăng lờn, giảm giỏ hàng bỏn và do chi phớ quản lớ doanh nghiệp tăng lờn. Vỡ thế doanh nghiệp cần cú biện phỏp hạ thấp giỏ vốn hàng bỏn, tiết kiệm chi phớ, quản lớ tốt việc sử dụng chi phớ.
1. Yếu tố giỏ thành:
Trong 2 năm qua ta thấy giỏ vốn hàng bỏn của năm
2004 lớn hơn năm 2003 là 20.003.727.949 đồng nguyờn nhõn do giỏ thành của cỏc loại hải sản mua vào để chế biến đó tăng lờn so với năm 2004 là 20.000đ/1kg đối với cỏc loại như tụm mực cỏ. Thị trường thủy sản khan hiếm do điều kiện tự nhiờn mụi trường khụng thuận lợi. Cụng ty chủ yếu thu mua cỏc loại mặt hàng này ở cỏc tỉnh miền Trung nhưng qua lũ lụt và hạn hỏn đó làm cho đầu vào của cụng ty khan hiếm, hạn chế hơn vỡ thế thị trường giỏ cả tăng lờn làm cho giỏ vốn của cụng ty cũng tăng lờn, bờn cạnh đú cỏc loại chi phớ khỏc cũng tăng lờn như chi phớ QLDN, chi phớ bỏn hàng và cỏc loại chi phớ đó gúp phần thỳc đẩy giỏ thành lờn trong khi đo giỏ thành đầu ra trờn thị trường cú chiều hướng giảm sỳt đó khiến cho doanh thu giảm kộo theo lợi nhuận cũng bị giảm theo và kết quả cho thấy lợi nhuận năm 2004 đó giảm đi so với năm 2003 rất nhiều.
2. Sỏch lược bỏn hàng:
Hiện nay sỏch lược bỏn hàng của cụng ty chủ yếu là xuất khẩu cỏc mặt hàng ra nước ngoài cũn trong nước chủ yếu là kinh doanh cỏc mặt hàng nhập khẩu của ngành thủy sản bỏn thụng qua cỏc đại lý vỡ vậy hiệu quả bỏn hàng khụng được cao.
Khỏch hàng chủ yếu của cụng ty là cỏc nước Nhật bản, Mỹ, EU, Hồng Cụng, Đài Loan, Hàn Quốc, Singapo, Uùc.... Nhưng số lượng xuất khẩu chưa cao
nờn doanh thu chỉ chiếm 214.748.07 đồng từ xuất khẩu của năm 2004 cũn năm 2003 là 270.675.117.738 đồng đõy là nguồn kinh doanh chớnh của cơng ty nhưng lợi nhuận đem về cũn khỏ thấp chưa khai thỏc hết cỏc khớa cạnh tiền năng của khỏch hàng cũng như sỏch lược bỏn hàng cho từng đối tượng. Vỡ vậy đó dẫn đến mức lợi nhuận từ hoạt động khụng thể đạt được tối đa.
3. Yếu tố khối lượng sản phẩm:
Sản phẩm bỏn được nhiều thỡ doanh thu tăng đó làm cho lợi huận cũng tăng theo, lợi nhuận phụ thuộc vào doanh thu vỡ vậy khối lượng sản phẩm được sản xuất và tiờu thụ rất quan trọng. Hiện nay tỡnh hỡnh mỏy múc của cơng ty đó lạc hậu nờn hạn chế trong khối lượng sản xuất mặt hàng của cụng ty chỉ sản xuất được khi cú đơn đặt hàng của nước ngoài cũng như phải nhập khẩu hàng nước ngoài để bỏn thị trường trong nước nờn bị động trong khõu cung cấp. Chớnh vỡ vậy gúp phần giỏn tiếp làm biến động lợi nhuận của cụng ty.
PHẦN III
MỘT SỐ BIỆN PHÁP NHẰM TĂNG LỢI NHUẬN