Phân tích tình hình biến động lợi nhuận tại Công ty TNHH cáp điện SH – Vina

MỞ ĐẦU Thực hiện các cam kết song phương và đa phương trong tiến trình Hội nhập kinh tế Quốc tế, Việt Nam đang cắt giảm thuế suất hàng nhập khẩu, dỡ bở hàng rào phi thuế quan và nhiều chính sách khác để thu hút các nhà đầu tư nước ngoài. Thực tế đó đã và đang đặt ra cho các doanh nghiệp trong nước và nước ngoài nhiều thách thức: cạnh tranh giữa các doanh nghiệp nội địa và các doanh nghiệp nước ngoài với nhau. Để nâng cao được năng lực cạnh tranh, tăng lợi nhuận, các doanh nghiệp sản xuất phải sử dụng nhiều công cụ quản lý kinh tế khác nhau, trong đó phân tích lợi nhuận được coi là một công cụ quản lí kinh tế hữu hiệu. Kết quả nghiên cứu thực trạng phân tích lợi nhuận trong các doanh nghiệp sản xuất dây cáp điện cho thấy phương pháp phân tích lợi nhuận trong các doanh nghiệp này còn khá đơn giản nên việc xác định các nguyên nhân, các nhân tố ảnh hưởng đến lợi nhuận để tìm ra các biện pháp nâng cao lợi nhuận còn hạn chế. Việt Nam đang hội nhập ngày càng sâu và toàn diện vào kinh tế khu vực và thế giới. Thực hiện các cam kết quốc tế song phương và đa phương; APEC, AFTA, BTA, WTO, trong lộ trình cắt giảm thuế quan và xóa bỏ dần hàng rào phi thuế quan đã và đang đặt ra cho các doanh nghiệp nước ngoài tại Việt Nam nhiều cơ hội và không ít thách thức, buộc phải đương đầu cạnh tranh trong nội địa và với các nước trong khu vực. Để tồn tại và phát triển bền vững trên thị trường thì hoạt động sản xuất kinh doanh phải có lãi, phải áp dụng nhiều biện pháp quản lý khác nhau trong đó phân tích lợi nhuận được coi là một trong những công cụ quản lý kinh tế đắc lực nhằm tối đa hóa lợi nhuận cho các doanh nghiệp.Chính vì vậy hiệu quả kinh tế trả thành vấn đề trọng tâm hàng đầu của các doanh nghiệp và các nhà đầu tư. Mà hiệu quả kinh tế được biểu hiện tập trung là một trong những đòn bẩy kinh tế hiệu lực nhất kích thích mạnh mẽ hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Bên cạnh đó, lợi nhuận còn là nguồn tài chính quan trọng dùng để tái sản xuất mở rộng kinh doanh và nâng cao đời sống lao động trong doanh nghiệp. Công ty TNHH cáp điện SH – Vina là một công ty 100% vốn nước ngoài qua các năm gần đây tuy nền kinh tế chung có bất ổn nhưng công ty vẫn hoạt động sản xuất kinh doanh đem lại lợi nhuận, tạo việc làm cho lao động người Việt, nâng cao đời sống lao động của công ty. Xuất phát từ vai trò to lớn của lợi nhuận trong hoạt động sản xuất kinh doanh và trong thực tế hiện nay thì việc phân tích lợi nhuận và các nhân tố ảnh hưởng tới lợi nhuận từ đó đưa ra các giải pháp tăng lợi nhuận. Qua khảo sát thực trạng phân tích lợi nhuận tại các doanh nghiệp sản xuất dây cáp điện cho thấy các phương pháp phân tích lợi nhuận trong các doanh nghiệp này còn đơn giản nên việc xác định các nguyên nhân, các nhân tố ảnh hưởng đến lợi nhuận để đưa ra các giải pháp nâng cao lợi nhuận cho doanh nghiệp là rất cần thiết. Qua quá trình học tập và thời gian tìm hiểu hoạt động của Công ty TNHH cáp điện SH – Vina, tôi chọn đề tài “Phân tích tình hình biến động lợi nhuận tại Công ty TNHH cáp điện SH – Vina” Kết cấu đề tài gồm ba chương: CHƯƠNG 1:CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ PHÂN TÍCH LỢI NHUẬN TRONG DOANH NGHIỆP CHƯƠNG 2:PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH BIẾN ĐỘNG LỢI NHUẬN TẠI CÔNG TY TNHH CÁP ĐIỆN SH – VINA CHƯƠNG 3:MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM TĂNG LỢI NHUẬN TẠI CÔNG TY TNHH CÁP ĐIỆN SH – VINA

Chuyên đề thực tập GVHD: TS Đặng Ngọc Đức MỤC LỤC DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT SV: Nguyễn Thị Thuỷ MSV: BH220709 Chuyên đề thực tập GVHD: TS Đặng Ngọc Đức DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT DN : Doanh nghiệp DTT : doanh thu GTGT : Giá trị gia tăng GVHB : Giá vốn hàng bán LN : Lợi nhuận LNT : Lợi nhuận LNTT : Lợi nhuận trước thuế LNST : Lợi nhuận sau thuế QLDN : Quản lý doanh nghiệp HĐSXKD : Hoạt động sản xuất kinh doanh HĐTC : Hoạt động tài SXKD : Sản xuất kinh doanh TNHH : trách nhiệm hữu hạn TSLN : Tỷ suất lợi nhuận SV: Nguyễn Thị Thuỷ MSV: BH220709 Chuyên đề thực tập GVHD: TS Đặng Ngọc Đức DANH MỤC SƠ ĐỒ BẢNG BIỂU SV: Nguyễn Thị Thuỷ MSV: BH220709 Chuyên đề thực tập GVHD: TS Đặng Ngọc Đức MỞ ĐẦU Thực cam kết song phương đa phương tiến trình Hội nhập kinh tế Quốc tế, Việt Nam cắt giảm thuế suất hàng nhập khẩu, dỡ bở hàng rào phi thuế quan nhiều sách khác để thu hút nhà đầu tư nước ngồi Thực tế đặt cho doanh nghiệp nước nước nhiều thách thức: cạnh tranh doanh nghiệp nội địa doanh nghiệp nước với Để nâng cao lực cạnh tranh, tăng lợi nhuận, doanh nghiệp sản xuất phải sử dụng nhiều cơng cụ quản lý kinh tế khác nhau, phân tích lợi nhuận coi cơng cụ quản lí kinh tế hữu hiệu Kết nghiên cứu thực trạng phân tích lợi nhuận doanh nghiệp sản xuất dây cáp điện cho thấy phương pháp phân tích lợi nhuận doanh nghiệp cịn đơn giản nên việc xác định nguyên nhân, nhân tố ảnh hưởng đến lợi nhuận để tìm biện pháp nâng cao lợi nhuận hạn chế Việt Nam hội nhập ngày sâu toàn diện vào kinh tế khu vực giới Thực cam kết quốc tế song phương đa phương; APEC, AFTA, BTA, WTO, lộ trình cắt giảm thuế quan xóa bỏ dần hàng rào phi thuế quan đặt cho doanh nghiệp nước ngồi Việt Nam nhiều hội khơng thách thức, buộc phải đương đầu cạnh tranh nội địa với nước khu vực Để tồn phát triển bền vững thị trường hoạt động sản xuất kinh doanh phải có lãi, phải áp dụng nhiều biện pháp quản lý khác phân tích lợi nhuận coi công cụ quản lý kinh tế đắc lực nhằm tối đa hóa lợi nhuận cho doanh nghiệp.Chính hiệu kinh tế trả thành vấn đề trọng tâm hàng đầu doanh nghiệp nhà đầu tư Mà hiệu kinh tế biểu tập trung đòn bẩy kinh tế hiệu lực kích thích mạnh mẽ hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Bên cạnh đó, lợi nhuận cịn nguồn tài quan SV: Nguyễn Thị Thuỷ MSV: BH220709 Chuyên đề thực tập GVHD: TS Đặng Ngọc Đức trọng dùng để tái sản xuất mở rộng kinh doanh nâng cao đời sống lao động doanh nghiệp Công ty TNHH cáp điện SH – Vina cơng ty 100% vốn nước ngồi qua năm gần kinh tế chung có bất ổn cơng ty hoạt động sản xuất kinh doanh đem lại lợi nhuận, tạo việc làm cho lao động người Việt, nâng cao đời sống lao động cơng ty Xuất phát từ vai trị to lớn lợi nhuận hoạt động sản xuất kinh doanh thực tế việc phân tích lợi nhuận nhân tố ảnh hưởng tới lợi nhuận từ đưa giải pháp tăng lợi nhuận Qua khảo sát thực trạng phân tích lợi nhuận doanh nghiệp sản xuất dây cáp điện cho thấy phương pháp phân tích lợi nhuận doanh nghiệp đơn giản nên việc xác định nguyên nhân, nhân tố ảnh hưởng đến lợi nhuận để đưa giải pháp nâng cao lợi nhuận cho doanh nghiệp cần thiết Qua trình học tập thời gian tìm hiểu hoạt động Công ty TNHH cáp điện SH – Vina, tơi chọn đề tài “Phân tích tình hình biến động lợi nhuận Công ty TNHH cáp điện SH – Vina” Kết cấu đề tài gồm ba chương: CHƯƠNG 1:CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ PHÂN TÍCH LỢI NHUẬN TRONG DOANH NGHIỆP CHƯƠNG 2:PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH BIẾN ĐỘNG LỢI NHUẬN TẠI CÔNG TY TNHH CÁP ĐIỆN SH – VINA CHƯƠNG 3:MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM TĂNG LỢI NHUẬN TẠI CÔNG TY TNHH CÁP ĐIỆN SH – VINA SV: Nguyễn Thị Thuỷ MSV: BH220709 Chuyên đề thực tập GVHD: TS Đặng Ngọc Đức CHƯƠNG CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ PHÂN TÍCH LỢI NHUẬN TRONG DOANH NGHIỆP 1.1 Khái niệm đặc điểm lợi nhuận doanh nghiệp 1.1.1 Khái niệm lợi nhuận Có nhiều quan điểm giai đoạn lợi nhuận khác từ có cách tính khác lợi nhuận Hiện nay, lợi nhuận hiểu cách đơn giản khoản vốn dư tổng thu tổng chi hoạt động doanh nghiệp phần dôi hoạt động sau trừ chi phí hoạt động Lợi nhuận kết cuối doanh nghiệp, tiêu chất lượng tổng hợp phản ánh kết hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp “Lợi nhuận trước thuế doanh nghiệp bao gồm lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh, lợi nhuận từ hoạt động tài lợi nhuận từ hoạt động bất thường” “Lợi nhuận sau thuế chênh lệch lợi nhuận trước thuế thuế thu nhập doanh nghiệp” 1.1.2 Kết cấu lợi nhuận doanh nghiệp Đặc điểm hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp phong phú đa dạng nên lợi nhuận hình thành từ nhiều phận khác Hiểu rõ nội dung đặc điểm phận sở để thực tốt cơng tác phân tích lợi nhuận Lợi nhuận doanh nghiệp bao gồm phận sau: 1.1.2.1 Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh lợi nhuận thu từ việc tiêu thụ sản SV: Nguyễn Thị Thuỷ MSV: BH220709 Chuyên đề thực tập GVHD: TS Đặng Ngọc Đức phẩm hàng hoá dịch vụ hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Đây phận lợi nhuận chiểm tỷ trọng lớn toàn lợi nhuận, đặc biệt doanh nghiệp chuyên sản xuất 1.1.2.2 Lợi nhuận từ hoạt động tài Lợi nhuận từ hoạt động tài phận lợi nhuận xác định chênh lệch thu chi hoạt động tài bao gồm: - Tham gia góp vốn liên doanh - Đầu tư mua bán chứng khoán - Cho thuê tài sản - Các hoạt động đầu tư khác - Lợi nhuận chênh lệch lãi tiền gửi ngân hàng lãi tiền vay ngân hàng - Lợi nhuận cho vay vốn - Lợi nhuận ngoại tệ… 1.1.2.3 Lợi nhuận bất thường Là khoản lợi nhuận mà doanh nghiệp khơng dự tính trước có dự tính đến có khả thực khoản thu khơng mang tính chất tính chất thường xuyên Những khoản lợi nhuận bất thường chủ quan đơn vị hay khách quan đưa tới Lợi nhuận bất thường khoản chênh lệch khoản thu khoản chi từ hoạt động bất thường doanh nghiệp bao gồm: -Khoản thu từ lý nhượng bán tài sản cố định -Khoản thu phạt vi phạm hợp đồng kinh tế - Khoản thu từ khoản nợ khó địi xử lý khố sổ -Khoản thu nhập từ kinh doanh năm trước bị bỏ qn khơng ghi sổ kế tốn đến năm kế toán phát Các khoản sau trừ khoản tổn thát có liên quan lợi nhuận bất thường SV: Nguyễn Thị Thuỷ MSV: BH220709 Chuyên đề thực tập 1.2 GVHD: TS Đặng Ngọc Đức Ý nghĩa nhiệm vụ phân tích tình hình lợi nhuận 1.2.1 Ý nghĩa lợi nhuận Vì lợi nhuận biểu giá trị thặng dư lao dộng tạo sau thời ký tổ chức hoạt động sản xuất kinh doanh nên có ý nghĩa quan trọng không với doanh nghiệp, người lao động mà cịn có ý nghĩa quan trọng sản xuất xã hội - Đối với doanh nghiệp: Các hoạt động kinh doanh sản xuất doanh nghiệp cần phải có chi phí ban đầu như: chi phí ngun vật liệu, lao động, vốn, máy móc, Để bù đắp phần chi phí bỏ có phần vốn để mở rộng quy mô, hoạt động doanh nghiệp phải tạo giá trị thặng dư định Nếu không doanh nghiệp rơi vào tình trạng trì trệ, phá sản Vì vậy, lợi nhuận ln mục tiêu mà doanh nghiệp hướng tới, điều kiện tồn phát triển doanh nghiệp Doanh nghiệp có thực đạt hiệu sản xuất kinh doanh hay không, lợi nhuận thu tiêu phản ánh rõ ràng Trong kinh tế thị trường nay, cạnh tranh khốc liệt, muốn tồn chiếm lĩnh thị phần lớn, lợi nhuận yếu tố hàng đầu, tiên hoạt động doanh nghiệp Lợi nhuận có ý nghĩa định đến tồn phát triển doanh nghiệp Những hoạt động kinh doanh doanh nghiệp đem lại lợi nhuận đồng nghĩa việc dự án đầu tư thực phù hợp với nhu cầu thị trường Lợi nhuận tiêu tổng hợp biểu toàn kết q trình hoạt động sản xuất kinh doanh Nó phản ánh đầy đủ mặt số lượng chất lượng hoạt động doanh nghiệp, phản ánh kết việc sử dụng yếu tố sản xuất lao động, vật tư, tài sản cố định SV: Nguyễn Thị Thuỷ MSV: BH220709 Chuyên đề thực tập GVHD: TS Đặng Ngọc Đức Lợi nhuận nguồn vốn quan trọng để tái sản xuất kinh doanh mở rộng, địn bẩy kinh tế có tác dụng khuyến khích người lao động đơn vị sức phát triển sản xuất, nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp - Đối với xã hội Lợi nhuận nguồn tích luỹ để mở rộng tái sản xuất xã hội thể tham gia đóng góp doanh nghiệp vào ngân sách nhà nước để quản lý phát triển xã hội thông qua thuế thu nhập doanh nghiệp nộp Đó sở tăng thu nhập quốc dân, thu nhập quốc dân tăng khả tái sản xuất phát triển kinh tế xã hội, đồng thời tạo điều kiện cho doanh nghiệp tham gia phúc lợi xã hội - Đối với người lao động Việc tăng lợi nhuận làm nâng cao đời sống vật chất người lao động, từ kích thích tinh thần hăng say lao động tạo môi trường làm việc ổn định cho người lao động Khi doanh nghiệp làm ăn sinh lãi lớn, mang lợi nhuận nhiều, lương thưởng người lao động tăng lên, đời sống họ không ngừng nâng cao Đây phần thưởng ý nghĩa cho công sức người lao động bỏ ra, động lực để họ tiếp tục gắn bó với đơn vị, hăng say lao động, miệt mài sáng tạo, đóng góp nhiều cho công ty Điều lại giúp hoạt động sản xuất kinh doanh có hiệu hơn… vậy, tác động qua lại người lao động lợi nhuận doanh nghiệp giúp doanh nghiệp đứng vững, ngày phát triển 1.2.2 Nhiệm vụ Từ ý nghĩa quan trọng lợi nhuận, nhiệm vụ việc phân tích tình hình lợi nhuận bao gồm: Một đánh giá tình hình lợi nhuận phận Hai phân tích nguyên nhân, xác định mức độ ảnh hưởng nhân tố quan trọng đến tình hình biến động lợi nhuận SV: Nguyễn Thị Thuỷ MSV: BH220709 Chuyên đề thực tập GVHD: TS Đặng Ngọc Đức Ba đề giải pháp khai thác khả tiềm tàng doanh nghiệp để không ngừng nâng cao lợi nhuận 1.3 Phương pháp phân tích tình hình lợi nhuận 1.3.1 Phương pháp so sánh Phân tích biến động lợi nhuận theo phương pháp so sánh sử dụng phổ biến phân tích hoạt động kinh doanh, nhiên sử dụng phương pháp cần đảm bảo số yêu cầu sau: -Chỉ tiêu so sánh: tiêu chọn làm yếu tố so sánh: Tài liệu năm thực hiện: nhằm xem xét đánh giá kết thu được, khuynh hướng hoạt động Số kế hoạch: tiêu chuẩn so sánh có tác dụng đánh giá tình hình thực đạt so với kế hoạch đề Các tiêu trung bình ngành: nhằm đánh giá kết doanh nghiệp so với mức trung bình trung ngành, doanh nghiệp có qui mơ ngành -Điều kiện so sánh: phương pháp so sánh tiêu kinh tế phải đáp ứng yêu câu sau: Các tiêu kinh tế phải phản ánh nội dung kinh tế Các tiêu phải có phương pháp tính tốn Các tiêu phải có thước đo giá trị - Kỹ thuật so sánh: để đáp ứng mục tiêu nghiên cứu người ta thướng sử dụng kí thuật so sánh sau: So sánh tuyệt đối: cho thấy khả qui mô tiêu phân tích So sánh số tương đối: cho thấy mối quan hệ, tốc độ phát triển tiêu phân tích 1.3.2 Phương pháp loại trừ định tính Phân tích tình hình biến động lợi nhuận theo phương pháp định tính ln SV: Nguyễn Thị Thuỷ MSV: BH220709 Chuyên đề thực tập GVHD: TS Đặng Ngọc Đức ty tăng, chiều hướng tốt doanh nghiệp cần trì phát huy mạnh công ty, giảm bớt yếu tố làm giảm lợi nhuận cách tối ưu Tuy Cơng ty có mặt thuận lợi song khơng khó khăn Thuận lợi: Hiện nhu cầu dây cáp điện ngành sản xuất xe hơi, điện tử viễn thông…được dự báo tăng mạnh ngành phát triển mạnh mẽ Bên cạnh thị trường xuất nhập dây cáp điện ngày mở rộng nhiều nước nhiều khu vực giới Công ty TNHH cáp điện SH – vina công ty 100% vốn đầu tư Hàn Quốc có cơng ty mẹ Hàn Quốc nên thị trường công ty không Việt Nam mà cịn nhiều nước Châu Á đặc biệt Đơng Nam Á, sản lượng dây cáp điện sản xuất bị ứ đọng Mặt khác Cơng ty có hệ thống sản xuất dây truyền cơng nghệ cao đảm bảo chất lượng sản phẩm sản lượng Từ yếu tố mặt hàng công ty khơng có thị trường mà cịn có khả cạnh tranh cao nên mở rộng thị trường Khó khăn: Cùng với khó khăn chung kinh tế suy thối, Cơng ty TNHH SH vina khơng nằm ngồi điều Bên cạnh năm 2010 2011 Việt Nam giá xăng dầu điện liên tục tăng kéo theo tăng lên nguyên nhiên vật liệu, thay đổi sách Thuế xuất nhập tăng từ 0% lên 5% làm cho giá nguyên liệu thô tăng, đặc biệt lõi đồng dẫn đến tăng giá thành sản phẩm, giảm lợi nhuận 2.2.2 Phân tích nhân tố ảnh hưởng tới lợi nhuận 2.2.2.1 Yếu tố giá thành Trong hai năm ta thấy giá vốn hàng bán năm 2011 tăng lớn năm SV: Nguyễn Thị Thuỷ 32 MSV: BH220709 Chuyên đề thực tập GVHD: TS Đặng Ngọc Đức 2010 23.777.054.261 đồng nguyên nhân giá nguyên nhiên vật liệu tăng công ty có số giải pháp cắt giảm nhân làm giảm chi phí quản lý doanh nghiệp 2.2.2.2 Chiến lược bán hàng Hiện sách lược bán hàng công ty chủ yếu khách hàng nước bán thơng qua kênh đại lý, khơng bán lẻ hiệu chưa thực cao Công ty áp dụng số biện pháp quảng bá thương hiệu, khuyễn chưa thực ý nên sức hút chưa mạnh khách hàng 2.2.2.3 Yếu tố khối lượng sản phẩm Sản phẩm bán nhiều doanh thu tăng làm cho lợi nhuận tăng theo, lợi nhuận phụ thuộc vào doanh thu khối lượng sản phẩm sản xuất tiêu thụ quan trọng Hiện cơng ty sẵn có dây truyền sản xuất đại nên đầu tư người để đảm bảo vận hành máy móc thiết bị đắn chuẩn xác làm tăng chất lượng sản lượng sản phẩm, sản phẩm không đáp ứng nhu cầu nước mà mở rộng thị trường khu vực quốc tế Chính sản lượng góp phần dán tiếp đến lợi nhuận công ty CHƯƠNG MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM TĂNG LỢI NHUẬN TẠI CÔNG TY TNHH CÁP ĐIỆN SH – VINA 3.1 Nhận xét chung công tác phân tích tình hình lợi nhuận tịa Cơng ty TNHH Cáp điện SH - Vina SV: Nguyễn Thị Thuỷ 33 MSV: BH220709 Chuyên đề thực tập GVHD: TS Đặng Ngọc Đức 3.1.1 Nhận xét chung phân tích tình hình lợi nhuận cơng ty 3.1.2 Nhận xét hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Mô hình quản lý cơng ty tổ chức theo kiểu trực tuyến chức năng, phần hành có mối liên hệ với nhau, đảm bảo phối hợp đồng thống cấp quản lý Cơ cấu tổ chức máy kế tốn gọn nhẹ, khơng chồng chéo, đảm bảo cung cấp thông tin kịp thời, xác Với hình thức kế tốn cơng ty áp dụng hình thức chứng từ ghi sổ phù hợp với tình hình sản xuất kinh doanh cơng ty, cơng việc tập trung văn phịng nên phần hành theo dõi kịp thời nghiệp vụ phát sinh đối chiếu lẫn Nhìn chung, số sách công ty lập đầy đủ, danh mục lập theo quy định phù hợp với hoạt động sản xuất kinh doanh quy định nhà nước, số liệu ghi chép rõ ràng, trung thực, phản ánh chứng từ gốc Đội ngũ kế tốn cơng ty có trình độ tương đối cao, việc phân cơng lao động rõ ràng, hợp lý Mỗi người phụ trách phần đảm bảo cho vệc hoạch toán diễn xác, phản ánh kịp thời nghiệp vụ kinh tế phát sinh 3.2 Một số giải pháp nhằm tăng lợi nhuận Công ty TNHH Cáp điện SH – Vina Bất doanh nghiệp bỏ vốn kinh doanh hay đầu tư muốn kiếm lợi nhuận tối đa Song điều khơng đơn giản lợi nhuận thu phụ thuộc vào nhiều yếu tố, chi phí, giá thành, hiệu suất sử dụng vốn yếu tố doanh thu, góp phần trực tiếp định lợi nhuận Chính vị muốn tăng lợi nhuận phải tăng doanh thu bên cạnh hạ chi phí tới mức tối thiểu Sau số giải pháp: 3.2.1 Mở rộng thị trường, đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm Mục tiêu hoạt động doanh nghiệp thuộc lĩnh vực sản xuất SV: Nguyễn Thị Thuỷ 34 MSV: BH220709 Chuyên đề thực tập GVHD: TS Đặng Ngọc Đức thương mại đẩy mạnh tiêu thụ, chiếm ưu cạnh tranh thị trường tạo điều kiện để tăng lợi nhuận Đối với doanh nghiệp nào, thị trường tiêu thụ sản phẩm cơng tác nghiên cứu tìm kiếm thị trường ln vấn đề quan tâm từ bắt đầu vào hoạt động sản xuất kinh doanh Bởi thị trường tiêu thụ có liên hệ mật thiết đến kế hoạch, phương án kinh doanh DN đặc biệt đầu sản phẩm Có tiêu thụ hàng hóa doanh thu thực hiện, từ DN có sở trì hoạt động sản xuất kinh doanh thu lợi nhuận Để thực mục tiêu công ty cần mở rộng mạng lưới kinh doanh khai thác đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng Mặt hàng chủ yếu công ty d â y c p đ i ệ n , với tăng dần mức thu nhập bình quân xã hội nhu cầu dây cáp ngành sản xuất ô tô, điện tử viễn thông, xây dựng nhu cầu mặt hàng dần tăng lên Công ty nên đầu tư phương tiện vận chuyển nguồn nguyên liệu để sản xuất kinh doanh Nghiên cứu thị trường khâu quan trọng việc xác định lựa chọn thị trường phù hợp với đặc điểm khả doanh nghiệp Thị trường dây cáp điện vô rộng lớn, nhiên Công ty tập trung vào số thị trường định Hiện nay, cạnh tranh doanh nghiệp ngành ngày gay gắt, Công ty cạnh tranh với công ty xuất lâu thị trường mà phải cạnh tranh với công ty thành lập ngày nhiều Nghiên cứu tốt thị trường giúp cho Công ty đưa kế hoạch, định đắn, có hiệu quả, hạn chế rủi ro gặp q trình sản xuất kinh doanh Hiện Cơng ty TNHH cáp điện SH – vina có nhiều đại lý thành phố Hà Nội hướng mở rộng thành phố tỉnh lân SV: Nguyễn Thị Thuỷ 35 MSV: BH220709 Chuyên đề thực tập GVHD: TS Đặng Ngọc Đức cận, thị trường chủ yếu miền Bắc điều kiện thuận lợi việc mở rộng mạng lưới kinh doanh Cơng ty tìm kiếm thị trường tiêu thụ, tìm kiếm bạn hàng phương thức như: tham gia hội nghị, hội thảo ngành, giới thiệu thông qua khách hàng cũ…Tuy nhiên phương thức sử dụng hiệu chưa cao, khả mở rộng thị trường hạn chế, thị trường chưa quan tâm khai thác mực Việc nghiên cứu tìm kiếm thị trường nhân viên phòng kinh doanh đảm nhiệm phòng kinh doanh có người, mà khối lượng cơng việc dành cho họ lớn cơng tác nghiên cứu thị trường chưa quan tâm mức Công ty nên tuyển thêm nhân viên cho phòng kinh doanh giao cho người chuyên nghiên cứu, đánh giá, tìm kiếm thị trường Đồng thời cần có sách đào tạo, nâng cao lực trình độ chuyên môn cho nhân viên chuyên phụ trách thị trường Marketing phịng kinh doanh Cơng ty chủ yếu thu thập thông tin thị trường thông qua mạng internet, qua mối quan hệ có sẵn mà có khảo sát thực tế nên thơng tin thu thập khó xác Vì Cơng ty nên có khảo sát thực tế thị trường phục vụ thị trường hướng tới tương lai để có nhìn xác, cụ thể, đầy đủ hơn, từ có định kinh doanh hợp lý Bên cạnh cần tham khảo ý kiến nhận xét khách hàng sản phẩm mà Công ty cung cấp, để biết mức độ thỏa mãn sản phẩm khách hàng để có phương án hồn thiện sản phẩm Nâng cao trình độ nắm bắt giá thị trường, đánh giá thị trường cho đội ngũ nhân viên kinh doanh, nhằm đảm bảo yêu cầu mà công ty đặt - Căn vào nhu cầu sản lượng thị trường nước khu vực - Căn vào lượng dây cáp điện cung ứng doanh nghiệp cạnh tranh Hiện kinh tế dần ổn định đà phát triển cơng việc cần thực sản phẩm phải khảo sát thực tế thị trường khu SV: Nguyễn Thị Thuỷ 36 MSV: BH220709 Chuyên đề thực tập GVHD: TS Đặng Ngọc Đức vực, địa điểm khai thác Cơng ty cần có sách sử dụng nhân lực cách hiệu quả: thưởng phạt rõ rang để khích lệ khả năng, tinh thần làm việc nhân viên 3.2.2 Tăng doanh thu hạ giá thành, giảm chi phí Là doanh nghiệp sản xuất nên giải pháp hạ giá thành, giảm chi phí điều quan trọng việc tăng lợi nhuận cho cơng ty: - Tìm kiếm thị trường cung cấp nguyên nhiên vật liệu rẻ - Giảm chi phí quản lý, chi phí nhân cơng: cách đào tạo nguồn nhân lực tốt đáp ứng yêu cầu làm việc cơng ty  Nhóm biện pháp giảm chi phí Ngồi việc tìm giải pháp tăng doanh thu hoạt động sản xuất kinh doanh việc giảm chi phí đóng vai trị khơng nhỏ vấn đề nâng cao lợi nhuận doanh nghiệp Nếu khơng có sách quản lý tiết kiệm chi phí hợp lý có tăng doanh thu đến đâu khơng thể mang lại hiệu cao cho trình sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Vì vậy, cần phải xác định chi phí hợp lý bất hợp lý để giảm thiểu chi phí từ thúc đẩy trình hoạt động kinh doanh, tăng doanh thu hiệu kinh tế Một số giải pháp góp phần làm giảm chi phí cho Cơng ty để phấn đấu giảm bớt chi phí sản xuất tiêu thụ sản phẩm, thời gian tới Cơng ty cần phải có biện pháp tích cực hữu hiệu Cụ thể sau: - Quản lý chi phí nguyên vật liệu đầu vào: Trong năm gần giá vốn hàng bán Công ty chiếm tỷ trọng lớn so với doanh thu Vì muốn tăng lợi nhuận định phải giảm giá vốn hàng bán, Công ty chủ yếu sản xuất hàng hóa cung ứng thị trường muốn giảm giá vốn hàng bán đồng nghĩa với việc phải giảm chi phí mua nguyên vật liệu đầu vào Do đó, cơng tác SV: Nguyễn Thị Thuỷ 37 MSV: BH220709 Chuyên đề thực tập GVHD: TS Đặng Ngọc Đức quản lý chi phí mua đầu vào phải coi trọng Để giảm chi phí nguyên vật liệu, Công ty cần tiến hành biện pháp sau: tìm kiếm nguồn nguyên vật liệu ổn định giá có lợi, ký hợp đồng với nhà cung cấp để bảo đảm dự trữ nguyên vật liệu hợp lý trì sản xuất kinh doanh liên tục, sở kế hoạch vạch ra, tính tốn xác định nhu cầu vốn lưu động cho khâu vật tư, đặt định mức tiêu hao vật tư có để làm sở cho công tác quản lý dự trữ tiêu hao vật tư - Tổ chức phân công lao động hợp lý: Số lao động Cơng ty khơng nhiều, nhóm đảm nhận cơng việc định, địi hỏi Cơng ty phải bố trí nhân viên hợp lý, tránh tình trạng có người phải giải khối lượng lớn cơng việc, có người lại có việc, gây nên lãng phí nguồn nhân lực cơng việc khơng đạt hiệu cao Cơng ty cần có sách để nhân viên phát huy tối đa khả cống hiến nhiệt tình cách gắn kết sản xuất kinh doanh với tiền lương tiền thưởng họ - Quản lý chi phí nghiệp vụ kinh doanh: Chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp bao gồm khoản mục chi phí tiền lương, chi phí khấu hao tài sản cố định, chi phí dịch vụ mua ngồi, chi phí dự phịng chi phí quản lý doanh nghiệp chi phí khác tiền Về chi phí tiền lương: tiết kiệm chi phí tiền lương khơng có nghĩa giảm giá trị tổng khoản mục chi phí nhân cơng, giảm thu nhập trung bình cơng nhân viên mà có nghĩa phải đặt định mức lao động cho công việc dây chuyền sản xuất để tăng suất lao động Bảo đảm tốc độ tăng suất lao động cao tốc độ tăng tiền lương phận gián tiếp lẫn trực tiếp Điều phụ thuộc vào trình độ người lao động, cơng tác bố trí lao động Để làm điều trước hết Công ty cần bố trí lao động hợp lý, SV: Nguyễn Thị Thuỷ 38 MSV: BH220709 Chuyên đề thực tập GVHD: TS Đặng Ngọc Đức người việc, ý từ cơng tác tuyển chọn, tránh tình trạng tuyển dụng lao động không cần thiết cho công việc, nể nang quen biết, mạnh dạn chuyển người khơng thích hợp với cơng việc làm sang phận khác thích hợp Chú trọng đến việc nâng cao trình độ cán cơng nhân viên cơng ty Chi phí dịch vụ mua ngồi: khoản chi phí khơng chiếm tỷ lệ cao chi phí quản lý doanh nghiệp, lại khoản chi phí dễ bị sử dụng lãng phí có biện pháp giảm chi phí trực tiếp làm giảm chi phí QLDN, giảm giá thành toàn sản phẩm Hiện chi phí tiền điện, tiền điện thoại, điện báo… thường xun bị lãng phí cách nghiêm trọng khó quản lý, trường hợp quên tắt điện hết làm việc, dùng điện thoại công vào việc tư xảy phổ biến Vì thế, để giảm chi phí dịch vụ mua ngồi, Cơng ty nên khốn sở xây dựng định mức chi tiêu cách khoa học xây dựng cụ thể quy định khoản chi phí để nâng cao ý thức, tinh thần, trách nhiệm nhân viên công ty - Để giảm chi phí dự phịng chi phí quản lý doanh nghiệp chi phí tiền khác Cơng ty phải chủ động lập kế hoạch dự phòng hợp lý tùy thuộc vào khoản nợ khơng có khả thu hồi có nguy tăng hay giảm Thực tế năm gần khoản phải thu Công ty tăng nhanh xuất khoản phải thu khó địi Trong thời gian tới, Cơng ty cần phải tiếp tục nghiên cứu xem xét tất yếu tố có ảnh hưởng trực tiếp gián tiếp, bên bên để từ dự kiến biến động yếu tố 3.2.3 Đa dạng hóa nâng cao chất lượng sản phẩm Sản phẩm vật kết nối người sản xuất người tiêu dùng Người tiêu dùng đánh giá DN chủ yếu thông qua sản phẩm Vì để thu lợi SV: Nguyễn Thị Thuỷ 39 MSV: BH220709 Chuyên đề thực tập GVHD: TS Đặng Ngọc Đức nhuận Công ty phải đẩy mạnh trình tiêu thụ sản phẩm Một doanh nghiệp nào, dù hoạt động lĩnh vực sản xuất hay cung ứng dịch vụ cần không ngừng cải tiến, nâng cao chất lượng, mẫu mã đa dạng hóa sản phẩm Cơng ty TNHH cáp điện SH – Vina khơng nằm ngồi điều đó, mặt khác lại doanh nghiệp chuyên sản xuất cung ứng sản phẩm dây cáp điện, thị trường Việt Nam có 200 doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực nên cạnh tranh doanh nghiệp cao việc đa dạng sản phẩm nâng cao việc cần thiết thường xuyên Công ty Chất lượng sản phẩm người tiêu dùng quan niệm khác nhau, nhóm khách hàng lại có yêu cầu khác Bởi không nâng cao chất lượng sản phẩm mà Công ty nên đầu tư cho việc thiết kế mẫu mã sản phẩm Bên cạnh đó, nhu cầu người tiêu dùng mặt hàng dây cáp điện thiết bị điện ngày cao, yêu cầu sản phẩm ngày khắt khe việc hồn thiện sản phẩm có sáng tạo nên mẫu việc cần thiết DN vận dụng mối quan hệ cũ để giới thiệu sản phẩm - Tập trung phát triển mặt hàng mạnh lĩnh vực kinh doanh Công ty chiếm ưu Mọi hoạt động kinh doanh Công ty phải kiểm tra, giám sát cách sát để thấy mặt hàng tiêu thụ nhanh mặt hàng ti Việc đa dạng hoá, nâng cao chất lượng sản phẩm tạo lợi thể khả Cơng ty để cạnh tranh khơng thị trường nội địa mà khu vực trường quốc tế Đa dạng hoá theo chiều ngang điều thơng qua điều ta nghiên cứu nhu cầu thị trường tương lai để thu mua sản phẩm mở rộng danh mục xuất thay đổi kích cở sản phẩm phù hợp với nhóm khách hàng SV: Nguyễn Thị Thuỷ 40 MSV: BH220709 Chuyên đề thực tập GVHD: TS Đặng Ngọc Đức 3.2.4 Xây dựng sách chiết khấu Tỷ lệ chiết khấu khái niệm xuất nhiều kinh tế Tuy nhiên điều thú vị ngữ cảnh khác lại có nghĩa khác Trong thương mại: tỷ lệ chiết khấu hiểu tỷ lệ giảm người bán dành cho người mua để thúc đẩy việc mua hàng với số lượng lớn, để trì mối quan hệ tốt với khách hàng để khuyến khích việc tốn trước hạn, toán tiền mặt Với thẻ tín dụng: tỷ lệ chiết khấu số phần trăm giá trị giao dịch mà ngân hàng phát hành thu từ người sử dụng thẻ tín dụng giao dịch thực Trong sách tiền tệ: tỉ lệ chiết khấu lãi suất mà tổ chức tài phải chịu vay vốn ngắn hạn trực tiếp từ Ngân hàng trung ương Trong hoàn cảnh này, tỉ lệ chiết khấu gọi lãi suất chiết khấu, lãi suất tài chiết khấu, lãi suất Tỉ lệ chiết khấu công cụ vô hữu hiệu tay Ngân hàng trung ương để kiểm soát cung tiền, thực thi sách tiền tệ Trong đánh giá dự án, đánh giá định đầu tư, tỉ lệ chiết khấu dùng để tính tỉ suất hồn vốn nội (IRR), giá trị (NPV) Lúc tỉ lệ chiết khấu có vai trị giúp qui giá trị luồng tiền tương lai thời điểm tại, sau tính đến nhân tố lãi suất, lạm phát Việc chọn tỉ lệ chiết khấu phù hợp vô quan trọng phân tích tài Tỷ lệ chiết khấu tăng kích thích người mua hàng nhiều hơn, lúc doanh số tăng, doanh nghiệp thu lợi nhuận can Mặc khác áp dụng sác phù hợp có tác dụng rút ngắn kỳ thu tiền bình quân, doanh nghiệp tiết kiệm chi phí vốn để đầu tư vào khoản phải thu Cơ sở để xây dựng sách chiết khấu: Trong sách chiết khấu hai biến số tỷ lệ chiết khấu (R) SV: Nguyễn Thị Thuỷ 41 MSV: BH220709 Chuyên đề thực tập GVHD: TS Đặng Ngọc Đức thời hạn ck (n) Dựa vào hai biến số để đưa sở khách hàng nên chấp nhận chiết khấu hay toán vào cuối kỳ Do vậy, chiết khấu áp dụng cho khách hàng có chi phí hội nhỏ cơng ty nên tỷ lệ chiết khấu đưa phải thỏa mãn điều kiện: Ck < CR < Cc Trong đó: Ck : Phí tổn vốn thấp khách hàng CR : Chi phí tín dụng thương mại Cc : Phí tổn hội vốn doanh nghiệp Chi phí tín dụng thương mại mà khách hàng phải chịu từ chối chấp nhận chiết khấu tính bằng: CR = 360R ( 100 − R ) ( N − n ) Như điều kiện ràng buộc là: Ck < 360R < Cc ( 100 − R ) ( N − n ) R(%) : Tỷ lệ chiết khấu N: Thời hạn tín dụng n: Thời hạn chiết khấu Xác định phí tổn hội : Phí tổn vốn hội công ty: Dựa vào bảng cân đối kế toán bảng báo cáo kết kinh doanh (phần I) Năm 2010 năm 2011 ta tính kỳ thu tiền bình quần cơng ty sau: Kỳ thu tiền bình quân SV: Nguyễn Thị Thuỷ = Khoản phải thu khách hàng Doanh thu năm 42 x 360 MSV: BH220709 Chuyên đề thực tập GVHD: TS Đặng Ngọc Đức 3.3 Một số kiến nghị Kiến nghị với Nhà nước quan chức - Cải thiện môi trường đầu tư, tăng cường hợp tác quốc tế, tạo điều kiện thuận lợi cho ngành sản xuất dây cáp điện có nhiều hội trao đổi, hợp tác với đối tác quốc tế - Đề nghị Bộ Tài xem xét hoạt động kinh doanh đặc thù ngành sản xuất dây cáp điện nói riêg loại hình sản xuất thiết bị điện nói chung để có chế riêng tài nhằm tháo gỡ bớt khó khăn tài cho cơng ty - Các sách vĩ mơ nhà nước sách tiền tệ, sách tài khóa, lãi suất,thuế… cần có độ ổn định định thời gian, thay đổi Điều tạo nên môi trường kinh doanh doanh nghiệp không bị xáo trộn, an tâm sản xuất kinh doanh Đặc biệt kiến nghị Nhà nước cần phải có thuế suất nhập riêng từ loại hàng nguyên liệu nhập khẩu, khơng nên thiếu cụ thể Có đảm bảo hài hòa quyền lợi doanh nghiệp, người tiêu dùng Nhà nước - Nhà nước cần có sách khuyến khích đầu tư đặc biệt cho nhà đầu tư nước vào tham gia hoạt động sản xuất kinh doanh, tạo thị trường mở thu hút nhà đầu tư để tăng thu nhập cho ngân sách, giải việc làm đồng thời nâng cao trình độ cho lao động Việt Nam KẾT LUẬN Lợi nhuận mục tiêu kinh tế cao nhất, điều kiện để tồn phát triển doanh nghiệp kinh tế thị trường nói chung Công ty TNHH cáp điện SH - Vina nói riêng Trong điều kiện cạnh tranh ngày tăng ngành vật liệu, thiết bị xây dựng, việc đạt mục tiêu lợi nhuận ngày trở nên thách thức Đặc biệt kinh tế nước ta chuyển sang SV: Nguyễn Thị Thuỷ 43 MSV: BH220709 Chuyên đề thực tập GVHD: TS Đặng Ngọc Đức chế thị trường có quản ý nhà nước tạo nhiều hội đồng thời đặt doanh nghiệp trước canh tranh gay gắt thị trường, mở rộng quan hệ hợp tác thu hút đầu tư Để tồn phát triển, doanh nghiệp thiết phải tạo chổ đứng vững khơng ngừng nâng cao vị Do đó, tiêu thụ lợi nhuận vấn đề nhà quản lý quan tâm hàng đầu.Việc sâu phân tích tình hình lợi nhuận kinh doanh có vai trò quan trọng việc định hướng định Trong thời gian qua, tình hình sản xuất kinh doanh công ty đạt thành tựu quan trọng góp phần phát triển cơng ty cơng người lao động Việt đồng thời tăng thu nhập cho Ngân sách Bên cạnh kết đó, công ty không tránh khỏi hạn chế, tồn trình sản xuất kinh doanh Nhưng với tầm nhìn biện pháp đắn Ban lãnh đạo với trình độ chun mơn cao nỗ lực làm việc, tinh thần đoàn kết cán công nhân viên công ty, định năm tới cơng ty có kết kinh doanh tốt hơn, ngày phát triển vững mạnh SV: Nguyễn Thị Thuỷ 44 MSV: BH220709 Chuyên đề thực tập GVHD: TS Đặng Ngọc Đức DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO I Tiếng Việt TS Lưu Thị Giang, Giáo Tài doanh nghiệp, NXB Giáo dục, 1998 Nguyễn Hải Sản, Quản trị Tài Chính doanh nghiệp, NXB Thống kê, 2001 TS Vũ Duy Hào, Quản trị Tài Chính doanh nghiệp, NXB Tài chính, 1998 TS Nguyễn Hữu Tài ( Chủ biên), Giáo trình lý thuyết tài tiền tệ, NXB Thống kê 2002 Peter Rose, Quản trị Ngân hang Thương mại, NXB Tài 2001 ( Bản dịch Nguyễn Huy Hoàng, Nguyễn Đức Hiển Phạm Long) Trường Đại học kinh tế TP.HCM, Lý thuyết tài tiền tệ, NXB Đại học Quốc gia TP.HCM Frederic S Minshkin, Tiền tệ, ngân hàng thị trường tài chính, NXB Khoa học- Kỹ thuật- 2001 PGS.TS Bùi Tường Trí, Phân tích định lượng quản trị, NXB Thống kê, 1995 TS Nguyễn Văn Thuận, TS Lại Tiến Dĩnh, Ths Phan Thị Bích Nguyệt, Đầu tư tài chính, NXB Thống kê,2000 10 PGS TS Lê Văn Tề, Ths Nguyễn Thị xuân Kiều, Phân tích thị trường tài chính, NXB Thống kê – 2000 11 Từ điển thuật ngữ kinh tế học, Nhà xuất Từ Điển Bách khoa – 2001 12 Trường đại học Tài kế tốn Hà Nội, Giáo trình Quản trị tài doanh nghiệp, NXB Tài chính, 2001 13 Học viện Tài Chính, Giáo trình Kế tốn tài doanh nghiệp, NXB Tài chính, 2002 SV: Nguyễn Thị Thuỷ 45 MSV: BH220709 Chuyên đề thực tập GVHD: TS Đặng Ngọc Đức 14 Học viện Tài chính, Giáo trình Phân tích hoạt động kinh tế, NXB Tài chính, 2002 15 Học viện Tài chính, Giáo trình kinh tế ngành sản xuất kinh doanh, NXB Tài chính, 2002 16 Luật doanh nghiệp Việt Nam 17 Các tập đồn tài năm 2003 năm 2004 II.Tiếng Anh 18 Charles J Corrado & Bradford D Jordan, Fundamental of Investments – Valuation and Management, Mc Graw Hill, 2000 19 Gerald I Whete, CFA, Ashwin Paul C Sondhi, PhD, Dov Friend, PhD, The analysis and use of Financial Statements, John Wiley& Sons, Inc, 1994 20 Richard A Brealey and Stewart C Myers, Principles of Corporate Finance, McGraw- Hill, Inc, 1996 SV: Nguyễn Thị Thuỷ 46 MSV: BH220709 ... đến lợi nhuận công ty CHƯƠNG MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM TĂNG LỢI NHUẬN TẠI CÔNG TY TNHH CÁP ĐIỆN SH – VINA 3.1 Nhận xét chung cơng tác phân tích tình hình lợi nhuận tịa Công ty TNHH Cáp điện SH - Vina. .. CHƯƠNG PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH BIẾN ĐỘNG LỢI NHUẬN TẠI CƠNG TY TNHH CÁP ĐIỆN SH – VINA 2.1 Tổng quan Công ty TNHH Cáp điện SH - Vina 2.1.1 Quá trình hình thành phát triển 2.1.1.1.Giới thiệu cơng ty Công. .. biến động lợi nhuận Công ty TNHH cáp điện SH – Vina? ?? Kết cấu đề tài gồm ba chương: CHƯƠNG 1:CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ PHÂN TÍCH LỢI NHUẬN TRONG DOANH NGHIỆP CHƯƠNG 2:PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH BIẾN ĐỘNG LỢI NHUẬN