Tính cấp thiết của đề tài và ý nghĩa nghiên cứu
Nền kinh tế thế giới đang trong khủng hoảng với thương mại sụt giảm và nhiều bất ổn, buộc chính phủ phải thực hiện các biện pháp kiềm chế lạm phát, thắt chặt tín dụng và giảm đầu tư công Từ năm 2011, chi phí đầu vào tăng mạnh, đặc biệt là than, điện và dầu, khiến thị trường bất động sản đóng băng, ảnh hưởng nghiêm trọng đến ngành xi măng Công ty cổ phần xây dựng và thương mại Tam Giác, mới hoạt động từ năm 2008, đang đối mặt với khủng hoảng thừa cung và hiệu quả kinh doanh kém do áp lực từ khoản vay nợ và chỉ tiêu sinh lời thấp Để tồn tại và phát triển, công ty cần nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh, thường xuyên phân tích kết quả để đánh giá tình hình, xác định điểm mạnh, điểm yếu và tìm ra giải pháp cụ thể nhằm đảm bảo đời sống cho người lao động và thực hiện nghĩa vụ với nhà nước.
Xuất phát từ nhu cầu thực tế của công ty và tầm quan trọng của việc phân tích kết quả kinh doanh, đề tài “Đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm xi măng trên thị trường Hà Nội của công ty cổ phần xây dựng và thương mại Tam Giác” được lựa chọn cho khóa luận tốt nghiệp Việc tăng cường tiêu thụ sản phẩm không chỉ giúp công ty ra quyết định kinh doanh hiệu quả mà còn là công cụ quản trị quan trọng, phòng ngừa rủi ro và thu hút đối tác Đặc biệt, trong bối cảnh ngành xi măng đang gặp khó khăn và công ty mới hoạt động được vài năm, việc đưa ra giải pháp tiêu thụ sản phẩm là vô cùng cần thiết để cải thiện hoạt động kinh doanh.
Tổng quan các công trình liên quan
cổ phần xây dựng và thương mại Tam Giác như sau:
Đề tài "Giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm xi măng trên thị trường miền Bắc của Công ty Cổ phần Xi măng Sài Sơn" do tác giả Phan Thị Loan thực hiện vào năm 2014, là khóa luận tốt nghiệp của Trường Đại Học Thương Mại, nhằm tìm kiếm những phương án hiệu quả để tăng cường khả năng tiêu thụ sản phẩm xi măng tại khu vực miền Bắc.
Bài viết này phân tích các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm xi măng của công ty cổ phần xi măng Sài Sơn tại thị trường miền Bắc Mặc dù đã dựa trên lý luận về tiêu thụ tại doanh nghiệp, nhưng vấn đề lý luận chưa được làm rõ cho sản phẩm xi măng mà chỉ đề cập chung đến các sản phẩm.
Đề tài “giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ mặt hàng xi măng của công ty cổ phần xi măng Bỉm Sơn trên thị trường miền Bắc” của tác giả Trần Thị Sim (2009) nghiên cứu các biện pháp nâng cao hiệu quả tiêu thụ sản phẩm qua hình thức bán buôn Tác giả đã phân tích tình hình tiêu thụ và những tồn tại của công ty, từ đó đề xuất các giải pháp thiết thực để khắc phục những vấn đề này Tuy nhiên, nghiên cứu chỉ tập trung vào hoạt động bán buôn, trong khi các công ty xi măng còn có nhiều hình thức tiêu thụ khác như bán lẻ trực tiếp tại nhà máy, qua văn phòng đại diện, và bán tại chỗ cho các công ty xây dựng.
Đề tài 3: “giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm giầy của công ty giầy Thượng Đình Hà Nội” tác giải Nguyễn Thu Hằng, trường Đại học Thương Mại
Đề tài khóa luận tập trung vào lý luận tiêu thụ sản phẩm, từ đó làm rõ các khái niệm về tiêu thụ hàng hóa và xác định tầm quan trọng của nó Bài viết phân tích nội dung và các nhân tố ảnh hưởng đến tiêu thụ hàng hóa, đồng thời đánh giá tổng quan tình hình tiêu thụ sản phẩm giày tại thị trường Hà Nội, xem xét tác động của các nhân tố chủ quan và khách quan đến hoạt động này.
Đề tài nghiên cứu "Đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm xi măng trên thị trường Hà Nội của công ty cổ phần xây dựng và thương mại Tam Giác" tập trung vào hoạt động tiêu thụ sản phẩm xi măng tại Hà Nội và các tỉnh lân cận, khác biệt so với các nghiên cứu trước đây chỉ xem xét một loại hình thức bán cụ thể hoặc dữ liệu tiêu thụ trước năm 2013 Trong bối cảnh thị trường mở rộng và cạnh tranh ngày càng gay gắt, việc phân tích chi tiết các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm là cần thiết, giúp cung cấp cái nhìn tổng quát và kiến thức sâu sắc về thực trạng tiêu thụ sản phẩm xi măng hiện nay Nghiên cứu này không chỉ có giá trị lý luận mà còn mang tính thực tiễn cao, góp phần hỗ trợ các doanh nghiệp trong việc điều chỉnh chiến lược tiêu thụ phù hợp với xu hướng thị trường mới.
Xác lập và tuyên bố đề tài nghiên cứu
Đề tài nghiên cứu này kế thừa và phát huy những ưu điểm từ các nghiên cứu trước đó, nhằm tìm ra giải pháp hiệu quả để đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm xi măng Tác giả đã làm rõ một số vấn đề lý luận và thực tiễn liên quan, tập trung vào công ty cổ phần xây dựng và thương mại Tam Giác trên địa bàn.
Bài viết này phân tích thực trạng tiêu thụ sản phẩm xi măng của công ty tại Hà Nội trong giai đoạn 2013 – 2015, đồng thời đánh giá các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động tiêu thụ Từ đó, bài viết đề xuất một số giải pháp nhằm tăng cường tiêu thụ sản phẩm xi măng trên thị trường Hà Nội Nội dung chính tập trung vào việc trả lời các câu hỏi liên quan đến hiệu quả và thách thức trong hoạt động tiêu thụ sản phẩm.
Sản phẩm xi măng là vật liệu xây dựng thiết yếu, được sử dụng rộng rãi trong ngành xây dựng Tiêu thụ sản phẩm là quá trình mà doanh nghiệp bán hàng hóa hoặc dịch vụ cho khách hàng, ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu và lợi nhuận Vai trò của tiêu thụ đối với doanh nghiệp rất quan trọng, vì nó không chỉ giúp duy trì hoạt động kinh doanh mà còn tạo ra cơ hội phát triển và mở rộng thị trường Nội dung và quá trình tiêu thụ sản phẩm bao gồm việc nghiên cứu thị trường, xác định nhu cầu khách hàng, xây dựng chiến lược marketing, và thực hiện các hoạt động bán hàng hiệu quả.
- Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm xi măng của công ty?
Trong giai đoạn 2013 – 2015, tình hình tiêu thụ sản phẩm xi măng của công ty Tam Giác trên thị trường Hà Nội đã có những biến động đáng kể Các yếu tố như nhu cầu xây dựng tăng cao, cạnh tranh từ các đối thủ và chính sách giá cả đều ảnh hưởng đến hoạt động tiêu thụ của công ty Hiện nay, công ty cần chú trọng cải thiện chiến lược marketing và phát triển sản phẩm để đáp ứng nhu cầu thị trường và nâng cao vị thế cạnh tranh.
Dựa trên số liệu thu thập được, bài viết sẽ phân tích và đánh giá thực trạng tiêu thụ của công ty xi măng hiện nay, bao gồm các kết quả đạt được cũng như những khó khăn và hạn chế còn tồn tại Đồng thời, sẽ chỉ ra nguyên nhân của những hạn chế trong việc tiêu thụ sản phẩm xi măng, từ đó đưa ra những giải pháp cải thiện hiệu quả kinh doanh.
- Những giải pháp, kiến nghị nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm xi măng trên thị trường Hà Nội của công ty trong thời gian tới
Mục đích nghiên cứu
Mục tiêu nghiên cứu là xác định các giải pháp hiệu quả nhằm tăng cường tiêu thụ sản phẩm xi măng của công ty cổ phần xây dựng và thương mại Tam Giác tại thị trường Hà Nội.
• Hệ thống một số cơ sở lý luận về tiêu thụ sản phẩm xi măng của công ty cổ phần xây dựng và thương mại Tam Giác.
Nghiên cứu thực trạng tiêu thụ sản phẩm xi măng của Công ty Cổ phần Xây dựng và Thương mại Tam Giác tại thị trường Hà Nội trong giai đoạn 2013 – 2015 thông qua dữ liệu thứ cấp Bài viết đánh giá hoạt động tiêu thụ xi măng của công ty, nêu rõ những thành tựu đạt được cũng như các hạn chế trong quá trình tiêu thụ sản phẩm.
Dựa trên các phân tích và đánh giá thực trạng, tác giả đề xuất một số giải pháp và kiến nghị nhằm thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm xi măng của công ty tại thị trường Hà Nội trong thời gian tới.
Đối tượng, phạm vi và phương pháp nghiên cứu
Đối tượng nghiên cứu của đề tài là tiêu thụ sản phẩm xi măng của Công ty Cổ phần Xây dựng và Thương mại Tam Giác Nghiên cứu sẽ phân tích kết quả tiêu thụ xi măng của công ty, đồng thời đánh giá các giải pháp mà công ty đã, đang và sẽ thực hiện để thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm xi măng trên thị trường Hà Nội.
Đề tài nghiên cứu tập trung vào hoạt động tiêu thụ sản phẩm xi măng của Công ty Cổ phần Xây dựng và Thương mại Tam Giác Bài viết sẽ phân tích thực trạng tiêu thụ xi măng của công ty, từ đó đánh giá tình hình thực tiễn và đề xuất các giải pháp nhằm thúc đẩy doanh số tiêu thụ các dòng sản phẩm xi măng trong thời gian tới.
Phương pháp nghiên cứu Để thực hiện đề tài nghiên cứu này em đã sử dụng các phương pháp sau:
Phương pháp tiếp cận thực tế trong nghiên cứu này dựa trên việc thu thập số liệu trực tiếp từ công ty cổ phần xây dựng và thương mại Tam Giác, cụ thể là các báo cáo tài chính của công ty.
Ngoài ra còn cập nhật thông tin từ bên ngoài qua các phương tiện thông tin như sách báo, tạp chí, internet.
- Phương pháp so sánh để so sánh các kết quả doanh thu, chi phí, lợi nhuận của công ty qua các năm 2012 – 2015.
Phương pháp thống kê tổng hợp và đánh giá được sử dụng để tổng hợp các chỉ tiêu kinh tế, từ đó phản ánh tình hình chung của công ty Những phương pháp này giúp đánh giá tương đối thực trạng hoạt động của công ty trong giai đoạn phân tích.
Kết cấu khóa luận
và tài liệu tham khảo thì đề tài gồm 3 chương:
Chương 1 trình bày cơ sở lý luận về việc tăng cường tiêu thụ sản phẩm xi măng của Công ty Cổ phần Xây dựng và Thương mại Tam Giác trên thị trường Hà Nội Nội dung này sẽ phân tích các yếu tố ảnh hưởng đến nhu cầu tiêu thụ xi măng, đồng thời đề xuất các chiến lược marketing hiệu quả để nâng cao sức cạnh tranh và mở rộng thị phần Việc nắm bắt xu hướng thị trường và nhu cầu của khách hàng là rất quan trọng để công ty có thể phát triển bền vững trong ngành xây dựng.
Chương 2 Thực trạng tiêu thụ sản phẩm xi măng trên thị trường Hà Nội của công ty cổ phần xây dựng và thương mại Tam Giác.
Chương 3 đề xuất một số giải pháp nhằm thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm xi măng tại khu vực Hà Nội, tập trung vào công ty cổ phần xây dựng và thương mại Tam Giác Các biện pháp này bao gồm nâng cao chất lượng sản phẩm, cải thiện dịch vụ khách hàng, tăng cường marketing và mở rộng mạng lưới phân phối Đồng thời, công ty cần nghiên cứu thị trường để hiểu rõ nhu cầu của khách hàng và điều chỉnh chiến lược kinh doanh phù hợp Những giải pháp này sẽ giúp công ty tăng cường sức cạnh tranh và mở rộng thị phần trong ngành xi măng.
CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ VẤN ĐỀ ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM XI MĂNG TRÊN THỊ TRƯỜNG HÀ NỘI CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG VÀ THƯƠNG MẠI TAM GIÁC
Một số khái niệm cơ bản
1.1.1 Khái niệm về tiêu thụ sản phẩm
Tiêu thụ sản phẩm là quá trình chuyển nhượng quyền sở hữu tài sản giữa người bán và người mua, khi hàng hóa được giao và nhận Qua đó, hàng hóa và dịch vụ chuyển từ hình thái hiện vật sang tiền tệ, hoàn tất vòng chu chuyển vốn của doanh nghiệp Tăng tốc độ tiêu thụ sản phẩm không chỉ nâng cao hiệu quả sử dụng vốn mà còn đáp ứng nhu cầu của xã hội.
Tiêu thụ sản phẩm là giai đoạn cuối trong chu trình sản xuất kinh doanh, diễn ra khi nhà sản xuất chuyển giao quyền sở hữu và sử dụng sản phẩm hoặc dịch vụ cho người tiêu dùng, nhằm thu hồi giá trị tiền tệ.
1.1.2 Khái niệm tiêu thụ sản phẩm xi măng trên thị trường Hà Nội
Tiêu thụ sản phẩm xi măng tại thị trường Hà Nội được hiểu là giai đoạn cuối của quá trình sản xuất kinh doanh, nơi quyền sở hữu và sử dụng sản phẩm xi măng được chuyển giao từ nhà sản xuất đến tay người tiêu dùng Đây cũng là quá trình thu hồi giá trị đầu tư trong sản xuất thông qua việc công ty bán các loại sản phẩm xi măng ra thị trường.
Xi măng là sản phẩm chủ lực của công ty cổ phần xây dựng và thương mại Tam Giác, đóng vai trò quan trọng trong việc duy trì và phát triển bền vững doanh nghiệp Việc tiêu thụ hiệu quả sản phẩm này không chỉ quyết định sự tồn tại của công ty mà còn góp phần xây dựng uy tín trên thị trường, từ đó đảm bảo cho quá trình tái sản xuất diễn ra thuận lợi.
1.1.3 Đặc điểm của hoạt động tiêu thụ sản phẩm xi măng
Tiêu thụ sản phẩm là giai đoạn cuối cùng trong quy trình sản xuất kinh doanh, đóng vai trò quan trọng trong sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp Tuy nhiên, hoạt động này được hiểu và đánh giá khác nhau tùy thuộc vào từng thời kỳ và cơ chế kinh tế.
Trong cơ chế bao cấp, nền kinh tế quốc dân được điều hành bởi các mệnh lệnh hành chính của nhà nước, không tuân theo quy luật cung - cầu Nhà nước lập kế hoạch cung ứng vật tư cho các đơn vị sản xuất và giao chỉ tiêu nộp sản phẩm, sau đó phân phối đến tay người tiêu dùng Do đó, hoạt động tiêu thụ sản phẩm không được doanh nghiệp quan tâm, vì sản phẩm đã được nhà nước bao tiêu Thời kỳ này, tiêu thụ sản phẩm chỉ là việc vận chuyển hàng hoá theo số lượng và giá cả do nhà nước quy định.
Chuyển sang nền kinh tế thị trường, tiêu thụ sản phẩm trở thành hoạt động quan trọng quyết định sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp Cạnh tranh khốc liệt trong cơ chế thị trường buộc các doanh nghiệp phải tự tìm kiếm khách hàng, do đó, việc đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm và tăng khối lượng hàng hóa bán ra để đáp ứng nhu cầu thị trường đã trở thành mối quan tâm hàng đầu.
Để tăng cường hiệu quả tiêu thụ sản phẩm, doanh nghiệp cần thực hiện một số công việc quan trọng như nghiên cứu và nắm bắt nhu cầu thị trường, cải tiến mẫu mã và chất lượng sản phẩm, nâng cao hiệu quả quản lý, tăng năng suất lao động và giảm giá thành sản phẩm.
1.1.4 Vai trò của hoạt động tiêu thụ sản phẩm xi măng trên thị trường Hà Nội của công ty cổ phần xây dựng và thượng mại Tam Giác
Trong sản xuất kinh doanh, lợi nhuận là mục tiêu hàng đầu của doanh nghiệp, và hoạt động tiêu thụ sản phẩm đóng vai trò quyết định trong việc đạt được mục tiêu này Do đó, có thể khẳng định rằng tiêu thụ sản phẩm là khâu quan trọng nhất, ảnh hưởng đến tất cả các khâu khác trong quy trình kinh doanh.
Thông qua tiêu thụ, giá trị sử dụng của sản phẩm được xác nhận, giúp doanh nghiệp thu hồi vốn Tăng nhanh quá trình tiêu thụ sẽ làm tăng vòng quay vốn, tiết kiệm chi phí và lãi suất vay Sau khi tiêu thụ, doanh nghiệp không chỉ thu hồi tổng số tiền từ hoạt động sản xuất kinh doanh mà còn tạo ra lợi nhuận, từ đó bổ sung vào nguồn vốn tự có và hình thành các quỹ cho doanh nghiệp.
Hoạt động tiêu thụ sản phẩm phản ánh mục tiêu của doanh nghiệp trong việc hướng tới khách hàng, tạo ra nhu cầu hệ thống về sản phẩm hàng hoá Quá trình này bao gồm việc tìm hiểu nhu cầu thị trường, tổ chức mạng lưới bán hàng và cung cấp dịch vụ sau bán hàng hiệu quả.
1.1.5 Mục tiêu của hoạt động tiêu thụ sản phẩm xi măng
Hoạt động tiêu thụ của bất kỳ một doanh nghiệp nào trong nền kinh tế thị trường đều bao gồm một số mục tiêu cơ bản sau:
Để tăng thị phần và mở rộng quy mô thị trường, doanh nghiệp cần phải nâng cao khả năng cạnh tranh của mình Mức độ thành công trong việc đạt được mục tiêu này phụ thuộc vào nhiều yếu tố khác nhau.
Tăng doanh thu và lợi nhuận là mục tiêu kinh tế quan trọng, phản ánh hiệu quả hoạt động bán hàng của doanh nghiệp Lợi nhuận cao không chỉ là chỉ số thành công mà còn mang lại lợi ích kinh tế trực tiếp cho doanh nghiệp.
Tăng tài sản vô hình của doanh nghiệp là việc nâng cao uy tín thông qua việc xây dựng niềm tin của người tiêu dùng đối với sản phẩm Tài sản vô hình phụ thuộc vào nhiều yếu tố, đặc biệt là hiệu quả bán hàng và sự phù hợp của sản phẩm với nhu cầu khách hàng Về lâu dài, tài sản vô hình đóng vai trò quan trọng trong việc tạo dựng nền tảng vững chắc cho sự phát triển bền vững của doanh nghiệp.
Tăng cường vị thế của doanh nghiệp trên thị trường là yếu tố quan trọng, thể hiện qua tỷ lệ phần trăm doanh số hoặc số lượng hàng hóa bán ra so với tổng thể thị trường Việc nâng cao vị thế này không chỉ giúp doanh nghiệp khẳng định thương hiệu mà còn tạo ra lợi thế cạnh tranh bền vững.
Một số chỉ tiêu đánh giá tiêu thụ sản phẩm xi măng trên thị trường Hà Nội của công ty cổ phần xây dựng và thương mại Tam Giác
Sau khi hoàn tất thanh toán và xác định kết quả tiêu thụ sản phẩm, doanh nghiệp cần tiến hành phân tích để đánh giá hiệu quả công tác tiêu thụ Việc này giúp doanh nghiệp nhận diện các ưu điểm và nhược điểm trong hoạt động của mình, đồng thời tìm ra nguyên nhân dẫn đến thành công hoặc thất bại trong quá trình tiêu thụ.
Doanh nghiệp có thể sử dụng nhiều chỉ tiêu để đánh giá hiệu quả tiêu thụ sản phẩm Dưới đây là một số chỉ tiêu cơ bản thường được áp dụng.
Trong đó: - Pi: giá bán của mặt hàng thứ i
- Qi: khối lượng tiêu thụ mặt hàng thứ i
- Lợi nhuận thu được từ hoạt động tiêu thụ sản phẩm:
Trong đó: - Qi: khối lượng tiêu thụ mặt hàng thứ i
- Pi: giá bán của mặt hàng thứ i
- Zi: giá vốn của mặt hàng thứ i
- CPi: chi phí quản lý và bán hàng của mặt hàng i
- Ti : thuế doanh thu (hoặc thuế VAT) của mặt hàng i
Tỷ lệ hoàn thành kế hoạch tiêu thụ sản phẩm:
Tỷ lệ hoànthành kế hoạch tiêu thụ sản phẩm= Q tt
Trong đó: - Qtt: số lượng sản phẩm tiêu thụ thực tế
- Qkh : số lượng sản phẩm tiêu thụ kế hoạch
Chỉ tiêu này phản ánh tình hình thực hiện kế hoạch tiêu thụ sản phẩm về mặt hiện vật.
Tỷ lệ hoànthành kế hoạch tiêu thụ chung= ∑ Q tt P kh
Hệ số doanhthu= doanh thu tiêuthụ giátrị tổng sản lượng
Hệ số doanh thu cao cho thấy doanh nghiệp đang thực hiện tốt công tác tiêu thụ sản phẩm Để gia tăng hệ số này, doanh nghiệp cần tập trung mạnh mẽ vào các hoạt động tiêu thụ sản phẩm.
Nội dung của hoạt động tiêu thụ sản phẩm xi măng trên thị trường Hà Nội của công ty cổ phần xây dựng và thương mại Tam Giác
Thị trường là không gian diễn ra các hoạt động mua bán hàng hóa, bao gồm cả hình thức trực tiếp và gián tiếp Nghiên cứu thị trường là quá trình nhận thức có hệ thống và khoa học về các yếu tố tác động đến thị trường, nhằm tìm ra cách thức ảnh hưởng đến những yếu tố này.
Mục tiêu của nghiên cứu thị trường là xác định thực trạng thị trường thông qua các tiêu chí có thể lượng hóa, chủ yếu dựa vào khoa học thống kê Đồng thời, nghiên cứu thị trường cũng nhằm giải thích các ý kiến về nhu cầu hàng hóa mà doanh nghiệp cung cấp, cũng như lý do khách hàng quyết định mua hoặc không mua sản phẩm Những thông tin này là cơ sở quan trọng để doanh nghiệp đưa ra quyết định Để thu thập và xử lý thông tin cần thiết, cần chú trọng áp dụng các phương pháp nghiên cứu xã hội, kinh nghiệm, tâm lý và thống kê.
Quá trình nghiên cứu thị trường được tiến hành qua ba bước:
Bước 1 Thu thập thông tin
Thị trường luôn thay đổi liên tục, vì vậy doanh nghiệp cần nhanh chóng nắm bắt những biến động này để điều chỉnh kế hoạch kinh doanh hiệu quả Trong quá trình thu thập thông tin, doanh nghiệp cần tập trung vào các yếu tố như quy mô thị trường, khách hàng hiện tại và tiềm năng, sản phẩm cạnh tranh, đối thủ trong ngành và yêu cầu của khách hàng.
Doanh nghiệp có thể thu thập thông tin thị trường thông qua hai phương pháp chính: nghiên cứu trực tiếp, nơi dữ liệu được thu thập từ nguồn gốc ban đầu, và nghiên cứu gián tiếp, sử dụng các số liệu có sẵn từ các nguồn khác (phương pháp bàn giấy).
Phương pháp điều tra trực tiếp là cách tiếp cận thị trường thông qua các hình thức như phỏng vấn, quan sát và điều tra tại chỗ Mặc dù phương pháp này cung cấp thông tin chi tiết, nhưng đòi hỏi nhiều lao động và tài nguyên, dẫn đến chi phí cao Do đó, nó thường không mang tính đại diện cho toàn bộ thị trường Phương pháp này nên được sử dụng bổ sung cho phương pháp nghiên cứu bàn giấy, nhằm làm rõ và kiểm tra các kết luận đã được đưa ra trước đó.
Phương pháp điều tra gián tiếp, hay còn gọi là phương pháp bàn giấy, cho phép doanh nghiệp nghiên cứu thị trường thông qua dữ liệu có sẵn Doanh nghiệp có thể sử dụng các số liệu nội bộ như báo cáo tài chính, thống kê tiêu thụ sản phẩm, và kết quả quảng cáo, hoặc tận dụng thông tin từ bên ngoài như số liệu của cơ quan thống kê và các tổ chức nghiên cứu thị trường Khi hoạt động thông tin kinh tế phát triển, vai trò của phương pháp bàn giấy trong nghiên cứu thị trường ngày càng trở nên quan trọng.
Để rút ra những kết luận chính xác về thị trường, thông tin thu thập cần được xử lý qua các phương pháp khoa học như thống kê và kinh tế lượng, với sự hỗ trợ từ các chuyên gia Quá trình này yêu cầu trả lời các câu hỏi quan trọng như quy mô thị trường, khu vực có cơ hội tiêu thụ hấp dẫn, khách hàng tiềm năng, yêu cầu của khách hàng, các sản phẩm tương tự hiện có và số lượng đối thủ cạnh tranh.
Trên cơ sở việc xử lí các thông tin đã thu thập được, doanh nghiệp đưa ra các quyết định về sản xuất kinh doanh như:
- Quyết định giá bán tại các thị trường khác nhau sao cho phù hợp.
- Quyết định về việc đưa một mặt hàng mới thâm nhập thị trường hoặc cắt giảm một mặt hàng nào đó khi không còn khả năng tiêu thụ.
- Quyết định về việc mở rộng hay thu hẹp mạng lưới kênh phân phối sản phẩm của doanh nghiệp trên thị trường.
- Quyết định về mức hàng hoá dự trữ cần thiết cho quá trình hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp.
Quá trình nghiên cứu thị trường thường tuân theo một trình tự nhất định, nhưng mỗi doanh nghiệp có thể điều chỉnh nội dung nghiên cứu theo nhu cầu và điều kiện cụ thể của mình Việc tập trung vào các khía cạnh khác nhau sẽ giúp doanh nghiệp đưa ra những quyết định chính xác, phục vụ hiệu quả cho hoạt động sản xuất và kinh doanh.
1.3.2 Xây dựng kế hoạch tiêu thụ sản phẩm xi măng trên thị trường Hà Nội
Doanh nghiệp cần phát triển kế hoạch chi tiết cho việc tiêu thụ sản phẩm xi măng trong năm hoạt động, dựa trên tổ chức công tác nghiên cứu thị trường hiệu quả.
Bên cạnh đó doanh nghiệp cũng cần căn cứ vào các nhân tố cơ bản sau:
- Nhiệm vụ nhà nước giao cho doanh nghiệp trong năm kế hoạch đối với một số doanh nghiệp.
- Khả năng tiêu thụ sản phẩm và những hợp đồng kinh tế đã ký.
- Kết quả phân tích hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp trong kỳ báo cáo.
* Trình tự xây dựng kế hoạch: Thông thường xây dựng kế hoạch tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp được tiến hành qua 3 giai đoạn:
- Giai đoạn 1: Giai đoạn chuẩn bị vào giữa năm báo cáo, doanh nghiệp cần tiến hành các công việc sau:
Phân tích các hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp là bước quan trọng trong việc xác định và khai thác các nguồn lực tiềm năng Doanh nghiệp cần đánh giá các yếu tố như vật tư kỹ thuật, lao động và tiền vốn, từ đó lập kế hoạch huy động hiệu quả cho năm tới Việc này không chỉ giúp tối ưu hóa quy trình sản xuất mà còn nâng cao khả năng cạnh tranh trên thị trường.
Để đảm bảo thành công trong kinh doanh, cần tiến hành điều tra nhu cầu thị trường và khả năng tiêu thụ sản phẩm Việc chủ động bàn bạc và ký kết các hợp đồng kinh tế, bao gồm cả hợp đồng sơ bộ về tiêu thụ sản phẩm, sẽ giúp tối ưu hóa quy trình tiếp cận khách hàng và gia tăng hiệu quả kinh doanh.
Giai đoạn 2 của quá trình lập kế hoạch diễn ra vào khoảng quý III, trong đó doanh nghiệp dựa trên thông tin thu thập được từ giai đoạn chuẩn bị để xây dựng kế hoạch tiêu thụ sản phẩm Trong giai đoạn này, doanh nghiệp sẽ lấy ý kiến từ cán bộ công nhân viên và tiến hành soạn thảo dự thảo kế hoạch trước khi trình lên cấp trên.
Giai đoạn 3: Lập kế hoạch chính thức diễn ra vào khoảng tháng 12 của năm báo cáo Sau khi hoàn tất kế hoạch, doanh nghiệp cần thực hiện một số công việc quan trọng để đảm bảo sự thành công trong triển khai.
+ Phân chia kế hoạch cho từng quý, tháng về cho các bộ phân nội bộ.
+ Tổ chức hội nghị công nhân viên phổ biến và tìm biện pháp thực hiện nhiệm vụ kế hoạch.
Kế hoạch tiêu thụ sản phẩm được xây dựng từ năm báo cáo và không ngừng hoàn thiện, bổ sung trong quá trình thực hiện.
Việc lập kế hoạch tiêu thụ phải căn cứ vào các chính sách sau:
* Chính sách về sản phẩm
Chính sách sản phẩm của doanh nghiệp đóng vai trò quan trọng trong việc xác định hướng đi cho đầu tư và phát triển, đồng thời là nền tảng cho các chính sách giá bán, phân phối và khuyếch trương, giúp đạt được các mục tiêu phát triển bền vững.
Quyết định về dịch vụ hỗ trợ sản phẩm trong tương lai, bao gồm chuyên chở, tư vấn tiêu dùng và sử dụng thử sản phẩm mới, cùng với phát triển sản phẩm mới và đa dạng hóa chủng loại sản phẩm trong chính sách sản phẩm, đều có ảnh hưởng lớn đến mức tiêu thụ của doanh nghiệp.
THỰC TRẠNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM XI MĂNG TRÊN THỊ TRƯỜNG HÀ NỘI CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG VÀ THƯƠNG MẠI TAM GIÁC
Tổng quan về tình hình kinh doanh và các nhân tố ảnh hưởng đến tiêu thụ sản phẩm xi măng của công ty cổ phần xây dựng và thương mại Tam Giác
2.1.1 Tổng quan về tình hình kinh doanh tiêu thụ sản phẩm xi măng của công ty a) Giới thiệu chung về công ty
- Tên công ty: CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG VÀ THƯƠNG MẠI TAM GIÁC
- Tên giao dịch: TAM GIAC , JSC
- Địa chỉ: Số 7 - M6A TT6 Bắc Linh Đàm, Phường Đại Kim, Quận Hoàng Mai, Thành phố Hà Nội.
- Đại diện pháp luật: Lê Tuấn Duy
- Lĩnh vực: Hoạt động xây dựng chuyên dụng
- Vốn điều lệ: 10,000,000,000 VND (mười tỉ đồng Việt Nam)
Ông Trần Hải Hà – chủ tịch HĐQT
Ông Lê Tuấn Duy – giám đốc
Ông Trần Đại Xuân b) Quá trình hình thành và phát triển của công ty
Trong những năm gần đây, chính sách mở cửa đã làm cho nền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển mạnh mẽ Cơ chế thị trường đã đánh dấu một bước ngoặt quan trọng, mang lại sự thay đổi lớn cho nền kinh tế Điều này cũng tạo ra nhiều cơ hội thuận lợi cho sự phát triển của các doanh nghiệp Việt Nam trong mọi lĩnh vực.
Công ty cổ phần xây dựng và thương mại Tam Giác được thành lập nhằm nắm bắt cơ hội kinh doanh và đáp ứng nhu cầu thị trường Các thành viên sáng lập là chuyên viên từ công ty kinh doanh phát triển nhà Hà Nội, thuộc Tổng công ty đầu tư và phát triển Hà Nội Công ty chính thức hoạt động theo giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số 0102790798, do Sở Kế hoạch và Đầu tư thành phố Hà Nội cấp ngày 25/06/2008.
Ngay từ khi thành lập, công ty đã xây dựng quy chế quản lý điều hành và đặt ra các mục tiêu hoạt động rõ ràng Dù gặp nhiều khó khăn do thị trường phát triển nhanh và cạnh tranh gay gắt, công ty vẫn kiên định với phương châm “chậm mà chắc”, tập trung vào uy tín và chất lượng Nhờ đó, công ty đã từng bước ổn định, vượt qua thử thách và tạo dựng được vị thế trên thị trường Hà Nội, đồng thời mở rộng ra các tỉnh thành lân cận và toàn miền Bắc.
Công ty có khoảng 1000 cán bộ nhân viên, chủ yếu là những người có trình độ đại học, với nhiều cán bộ dày dạn kinh nghiệm trong ngành xi măng và một đội ngũ trẻ năng động Bộ máy quản lý được tổ chức theo mô hình trực tuyến chức năng, do giám đốc đứng đầu cùng hai phó giám đốc phụ trách lĩnh vực kinh doanh và vận tải Mô hình này phù hợp với chức năng và nhiệm vụ của công ty, đảm bảo hoạt động hiệu quả Dưới đây là chức năng nhiệm vụ của từng phòng ban.
Giám đốc là người đứng đầu Công ty, được Hội đồng quản trị của Tổng công ty bổ nhiệm và chịu trách nhiệm về kỷ luật, khen thưởng theo đề nghị của Tổng giám đốc Là đại diện pháp nhân của Công ty, Giám đốc phải chịu trách nhiệm trước Tổng công ty và pháp luật về tất cả các hoạt động kinh doanh của Công ty.
Phó giám đốc phụ trách kinh doanh + Phụ trách nghiệp vụ kinh doanh, lập kế hoạch kinh doanh.
+ Phụ trách về hợp đồng kinh tế, kiểm tra và kiện toàn hàng hoá vật tư.
Phó giám đốc phụ trách vận tải + Phụ trách công tác vận tải xi măng.
+ Quản lý chất lượng sản phẩm, kỷ luật giao nhận, bốc xếp, lưu kho.
+ Làm công tác định mức trong khâu vận tải.
+ Quản lý quy trình, quy phạm, các cơ chế về an toàn trong lao động của Công ty.
+ Phụ trách công tác đào tạo, cải tiến sáng kiến kỹ thuật và công tác đầu tư sửa chữa lớn.
Kế toán trưởng: Có nhiệm vụ chỉ đạo, tổ chức thực hiện công tác kế toán thống kê tài chính của Công ty.
Các phó giám đốc, kế toán trưởng do Tổng giám đốc bổ nhiệm, miễn nhiệm, khen thương theo đề nghị của giám đốc khi được HĐQT chấp nhận.
* Các phòng ban của công ty:
Phòng Kinh tế kế hoạch:
+ Làm nhiệm vụ nhận những kế hoạch của Tổng công ty giao cho sau đó cân đối tính toán lập và giao kế hoạch cho các đơn vị.
+ Lập và xây dựng các cơ chế kinh doanh.
+ Kí các hợp đồng mua xi măng.
+ Tổng hợp kết quả thực hiện kế hoạch của Công ty.
+ Soạn thảo các văn bản hướng dẫn thực hiện kế hoạch, ký các hợp đồng thuê kho.
- Phòng điều độ quản lý kho : + Xây dựng mạng lưới kho tàng.
+ Đảm bảo nhập xuất xi măng được đầy đủ liên tục thuận tiện.
+ Đảm bảo mức dự trữ hợp lý.
+Thực hiện chế độ báo cáo số liệu chính xác kịp thời.
- Phòng tiêu thụ xi măng:
Có nhiệm vụ tổ chức tiêu thụ xi măng tại địa bàn Hà Nội và Hà Tây.
Quản lý và điều hành các cửa hàng bán lẻ và đại lý cần tuân thủ đúng quy chế của Tổng công ty xi măng Việt Nam cũng như các quy định pháp luật của nhà nước.
+ Hướng dẫn, giám sát những cửa hàng về nghiệp vụ kinh doanh và việc ký kết hợp đồng đã ký kết với công ty.
Kiểm tra nguồn cung cấp xi măng cho các cửa hàng đại lý, đảm bảo tuân thủ quy chế bán hàng và giá cả theo từng thời kỳ theo quy định của công ty.
+ Kiểm tra sổ sách, hoá đơn chứng từ của từng cửa hàng.
- Phòng tổ chức lao động:
Tham mưu cho giám đốc trong việc lập kế hoạch và tổ chức theo dõi kế hoạch lao động, tiền lương, đồng thời thực hiện các chính sách liên quan đến cán bộ công nhân viên.
- Phòng kế toán tài chính:
Tham mưu cho giám đốc trong lĩnh vực tài chính kế toán, xây dựng và thực hiện các kế hoạch liên quan đến chi phí, khấu hao, doanh thu, nghĩa vụ nộp ngân sách nhà nước và lợi nhuận đạt được.
Phòng quản lý dự án và kỹ thuật đầu tư vừa được thành lập để hỗ trợ mục tiêu “đa dạng hoá kinh doanh” của Công ty, kế thừa từ phòng kỹ thuật đầu tư trước đó.
Phòng quản lý thị trường có nhiệm vụ quan trọng trong việc hỗ trợ Ban giám đốc nắm bắt nhu cầu xi măng tại khu vực hoạt động của công ty Phòng cũng theo dõi tình hình biến động giá cả các mặt hàng xi măng và thực hiện các biện pháp chống hàng giả Ngoài ra, phòng còn xây dựng chiến lược tiêu thụ hiệu quả và kiểm tra việc thực hiện nội quy, quy chế trong kinh doanh tiêu thụ xi măng.
Văn phòng công ty chịu trách nhiệm quản lý lưu trữ hồ sơ, con dấu, mua sắm văn phòng phẩm, in ấn và công tác tạp vụ y tế Ngoài ra, văn phòng còn đảm bảo phương tiện công tác cho thanh tra, bảo vệ an ninh chính trị, an toàn lao động và phòng cháy chữa cháy Kết quả kinh doanh của công ty trong giai đoạn 2013 – 2015 đã phản ánh sự phát triển và ổn định trong hoạt động.
Trong bối cảnh nền kinh tế và thị trường xi măng biến động mạnh mẽ trong những năm qua, Công ty Tam Giác đã có nhiều thay đổi trong hoạt động kinh doanh Kết quả kinh doanh gần đây cho thấy sự thích ứng và phát triển của công ty trong môi trường cạnh tranh hiện tại.
Bảng 2.1 Kết quả kinh doanh từ năm 2013 – 2015
Năm 2013 Năm 2014 Năm 2015 So sánh
Tổng Doanh thu (Tỷ đồng) 700 741 1145 105,8 154,5
Thu nhập bình quân đầu người (đồng) 1.365.857 1.550.000 2.100.000 113,5 135.5
Sản lượng bán ra năm sau tăng so với năm trước, cho thấy sự phát triển tích cực Doanh thu cũng ghi nhận sự tăng trưởng mạnh mẽ qua các năm, cụ thể doanh thu năm 2001 tăng 41 tỷ, đạt 105,8% so với năm trước.
Năm 2013, công ty ghi nhận lợi nhuận giảm 4,305 tỷ đồng, chỉ đạt 43% so với năm trước, chủ yếu do phải bù lỗ cho xí nghiệp vận tải khoảng 1,2 tỷ đồng mỗi năm sau khi sát nhập vào công ty VTKTXM và phải giảm giá để cạnh tranh với xi măng liên doanh và địa phương Tuy nhiên, năm 2015, hoạt động kinh doanh của công ty đã phục hồi mạnh mẽ với sản lượng bán ra tăng 596,628 tấn, đạt 156% so với năm 2014, doanh thu tăng 404 tỷ đồng, tương đương 154,5% so với năm trước, và lợi nhuận tăng 7,77 tỷ đồng, đạt 340,6%.
Có thể thấy hoạt động kinh doanh của công ty cùng với thời gian đang ngày càng phát triển theo hướng hiệu quả hơn.
Thực trạng tiêu thụ sản phẩm trên địa bàn Hà Nội của công ty cổ phần xây dựng và thương mại Tam Giác
2.2.1 Khái quát thị trường xi măng tại Hà Nội.
Tình hình cung – cầu xi măng tại Hà Nội.
Hà Nội, là trung tâm văn hóa và chính trị xã hội của Việt Nam, có mức tiêu thụ xi măng cao, đạt từ 1,5 triệu tấn đến 1,8 triệu tấn mỗi năm, phản ánh đà phát triển kinh tế mạnh mẽ của thành phố.
Hà Nội là một trong những điểm đến hàng đầu thu hút vốn đầu tư cả trong và ngoài nước Đồng thời, thành phố cũng là thị trường tiêu thụ xi măng lớn nhất tại Việt Nam.
Trong những năm gần đây, Hà Nội chứng kiến sự bùng nổ trong tốc độ xây dựng, nhờ vào sự phát triển kinh tế mạnh mẽ và quá trình đô thị hóa nhanh chóng Nhiều khu đô thị mới, công trình giao thông lớn và các công trình phục vụ ra đời liên tục, dẫn đến nhu cầu xi măng tại Hà Nội tăng cao.
Thị trường xi măng Hà Nội được cung cấp bởi các nhà máy của Tổng công ty xi măng Việt Nam, nhà máy liên doanh và một số nhà máy địa phương Tuy nhiên, nguồn cung vẫn không đủ để đáp ứng nhu cầu, dẫn đến việc Việt Nam vẫn phải nhập khẩu xi măng và nguyên liệu sản xuất xi măng.
- Giá bán lẻ xi măng.
Giá bán lẻ chuẩn của xi măng PCB30 tại các thị trường lớn như Hà Nội, Đà Nẵng và Thành phố Hồ Chí Minh được quy định bởi Ban vật giá chính phủ, dựa trên phương án giá do Tổng công ty đề xuất và thống nhất.
Giá bán lẻ PCB30 tại các nguồn địa phương, liên doanh và nhập khẩu đều phải tuân thủ mức giá chuẩn xi măng trên thị trường Điều này có nghĩa là giá bán lẻ xi măng của các công ty có thể dao động trong khoảng bằng hoặc chênh lệch không quá 10% so với giá bán lẻ chuẩn do Ban vật giá chính phủ quy định Nếu giá bán lẻ xi măng cần điều chỉnh vượt quá mức chênh lệch 10%, Tổng công ty xi măng Việt Nam sẽ đề xuất giá bán lẻ mới để Ban vật giá chính phủ và Bộ xây dựng xem xét và quyết định.
Cơ chế quản lý giá bán lẻ xi măng chủ yếu nhằm kiểm soát sự biến động lớn về giá cả Các công ty xi măng liên doanh và địa phương có quyền tự do điều chỉnh giá bán lẻ để phù hợp với thị trường.
Cạnh tranh trên thị trường Hà Nội.
Tổng công ty xi măng Việt Nam đã ủy quyền cho công ty Tam Giác thực hiện việc lưu thông và cung ứng xi măng tại 17 tỉnh thành phía Bắc, bao gồm Hà Nội, Hà Tây, Lai Châu, Vĩnh Phúc, Phú Thọ, Thái Nguyên, với trọng tâm hoạt động chính là thị trường Hà Nội.
Thị trường xi măng Việt Nam hiện đang rất đa dạng với nhiều loại sản phẩm từ Tổng công ty xi măng Việt Nam, xi măng liên doanh 100% vốn nước ngoài, cho đến các cơ sở sản xuất địa phương và xi măng nhập khẩu Sự cạnh tranh trở nên gay gắt khi Công ty Tam Giác phải đối mặt với các đối thủ như xi măng liên doanh Chinfon (Hải Phòng) và Nghi Sơn (Thanh Hoá), những công ty này mặc dù mới tham gia thị trường nhưng đã nhanh chóng chiếm lĩnh nhờ vào chất lượng sản phẩm tốt và giá cả thường thấp hơn từ 25.000 đến 40.000 đồng/tấn so với công ty Phương thức kinh doanh linh hoạt và cơ chế bán hàng thuận tiện của họ đang dần dần tạo sức ép lớn lên thị trường nội địa.
Trên thị trường hiện nay, có khoảng 55 cơ sở sản xuất xi măng địa phương với chất lượng không bằng sản phẩm của công ty, nhưng giá thành lại rẻ hơn từ 40.000 đến 60.000 đồng/tấn Những cơ sở này có phương thức vận chuyển linh hoạt và dễ dàng tiếp cận thị trường, đồng thời còn nhận được sự bảo hộ từ các địa phương, tạo ra một mối đe dọa cạnh tranh đáng kể cho công ty.
2.2.2 Thực trạng tiêu thụ sản phẩm xi măng của công ty cổ phần xây dựng và thương mại Tam Giác
Theo dõi kết quả tiêu thụ từ năm 2013 đến 2015 cho thấy sản phẩm của Công ty có mức tiêu thụ tăng dần qua từng năm Để hiểu rõ hơn, hãy xem bảng dưới đây.
Bảng 2.2 - Tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công ty qua các năm 2013 – 2015
Nguồn: phòng Kinh doanh - Thị trường
Trong những năm qua, Công ty đã ghi nhận sự tăng trưởng liên tục trong mức độ tiêu thụ sản phẩm xi măng, cụ thể năm 2014 tăng 24,04% so với năm 2013, đạt 124,04% Năm 2015, mức tiêu thụ tiếp tục tăng 12,14% so với năm 2014, đạt 112,14% Tuy nhiên, sản phẩm Clinker lại có xu hướng giảm nhẹ.
Công ty đã có những bước tiến tích cực trong việc nâng cao chất lượng sản phẩm và giảm giá thành, nhờ đó mà tốc độ tiêu thụ chung đạt kết quả khả quan Đồng thời, công ty cũng đẩy mạnh hoạt động xúc tiến bán hàng và mở rộng hệ thống đại lý mới.
Việc áp dụng hệ thống quản lý chất lượng ISO 9001:2008 trong sản xuất không chỉ giúp sản phẩm của Công ty chiếm được lòng tin của khách hàng mà còn tăng cường sản lượng tiêu thụ Điều này phản ánh sự nỗ lực không ngừng của ban lãnh đạo trong việc tạo ra điều kiện thuận lợi nhằm thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm và phát triển bền vững cho Công ty.
Tình hình tiêu thụ xi măng của Công ty qua các thị trường:
Công ty chuyên sản xuất xi măng pooc lăng PCB30 và PCB40, với thị trường tiêu thụ chủ yếu nằm ở các tỉnh miền Bắc, đặc biệt là khu vực xung quanh Hà Nội Đây là nơi sản phẩm xi măng của Công ty được tiêu thụ mạnh nhất Để tối ưu hóa chiến lược kinh doanh, Công ty sẽ phân tích tình hình tiêu thụ theo từng thị trường chính, từ đó xác định thị trường trọng tâm và thị trường tiềm năng, nhằm đưa ra các giải pháp hiệu quả để tăng tốc độ tiêu thụ sản phẩm.
Bảng 2.3 Kết quả tiêu thụ xi măng qua các thị trường chính của Công ty năm 2015
Thị trường ĐVT Khối lượng Tỷ trọng
8 Bắc Ninh + Lào Cai Tấn 6.816,61 1,15%
12 Đà Nẵng + nơi khác Tấn 494,00 0,08%
Nguồn: phòng Kinh doanh – Thị trường
Đánh giá chung về tình hình tiêu thụ sản phẩm xi măng của công ty cổ phần xây dựng và thương mại Tam Giác
2.3.1 Thành công a)Xây dựng và không ngừng hoàn thiện kênh phân phối sản phẩm và mạng lưới bán hàng
Hệ thống kênh phân phối và mạng lưới bán hàng giúp doanh nghiệp đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng, từ đó thu hồi chi phí sản xuất và tạo ra lợi nhuận Lợi nhuận này không chỉ giúp doanh nghiệp bù đắp chi phí mà còn được sử dụng để lập quỹ công ty hoặc đầu tư vào việc tái sản xuất và mở rộng quy mô.
Công ty hiện đang phân phối sản phẩm đến tay người tiêu dùng qua các kênh trực tiếp và gián tiếp thông qua các trung gian thương mại như đại lý và nhà bán buôn, tạo lợi thế tiếp cận khách hàng rộng rãi Để nâng cao hiệu quả tiêu thụ sản phẩm, Công ty cần cải tiến phương thức tiêu thụ theo những hướng đi phù hợp.
Công ty kết hợp hiệu quả giữa phương thức tiêu thụ sản phẩm trực tiếp và gián tiếp, đồng thời mở rộng mạng lưới phân phối qua các đại lý và nhà bán buôn Việc này giúp sản phẩm dễ dàng tiếp cận người tiêu dùng nhờ vào mạng lưới rộng lớn Để trở thành đại lý hoặc nhà bán buôn, các trung gian cần đáp ứng một số yêu cầu như vốn, vị trí kinh doanh thuận lợi và điều kiện thanh toán Công ty cũng chú trọng củng cố mạng lưới bán hàng hiện tại và mở thêm cửa hàng mới Để thu hút khách hàng, việc nâng cấp cơ sở vật chất kỹ thuật sẽ hỗ trợ hoạt động kinh doanh và đồng thời quảng bá thương hiệu hiệu quả.
Bên cạnh việc củng cố mạng lưới bán hàng của mình, Công ty cũng cần mở thêm các cửa hàng bán và giới thiệu sản phẩm ở các địa điểm thuận lợi khác như có thể mở ở các Thành Phố, Thị Trấn đông dân cư ở miền nam và miền trung Làm như vậy Công ty sẽ được nhiều khách hàng biết đến hơn và cơ hội tiêu thụ sản phẩm sẽ nhiều hơn.
Để tối ưu hóa hiệu quả hoạt động, Công ty cần tăng cường quyền hạn cho các cửa hàng, cho phép họ đại diện cho Công ty trong việc bán hàng hóa số lượng lớn Điều này không chỉ giúp phát huy khả năng và sự nhạy bén của các cửa hàng mà còn đảm bảo tính thống nhất và quản lý từ Công ty Các cửa hàng cũng nên được chấp nhận các phương thức thanh toán đa dạng từ khách hàng để nâng cao trải nghiệm mua sắm.
Các cửa hàng phải có mối liên hệ chặt chẽ và hỗ trợ cho nhau để cùng phát triển.
Khi cửa hàng nhận yêu cầu mua hàng nhưng kho của xí nghiệp không đủ hàng, họ có thể liên hệ với cửa hàng khác để lấy hàng từ kho của xí nghiệp đó.
Nguyên tắc mạng lưới tiêu thụ cần được quán triệt là sự kết nối chặt chẽ giữa các điểm bán hàng, tạo thành một hệ thống đồng bộ, thay vì chỉ là những điểm bán hàng rời rạc.
Để nâng cao hiệu quả phân phối sản phẩm trong nền kinh tế hiện nay, các công ty cần đa dạng hóa hình thức phân phối Tuy nhiên, điều này đòi hỏi sự đầu tư và quan tâm đúng mức từ phía công ty Bên cạnh đó, cải tiến phương thức thanh toán cũng là yếu tố quan trọng giúp tối ưu hóa quy trình phân phối và tăng cường sự hài lòng của khách hàng.
Thanh toán là giai đoạn cuối cùng trong quá trình tiêu thụ sản phẩm, nơi quyền sở hữu sản phẩm được chuyển từ nhà sản xuất sang người tiêu dùng Sau khi hoàn tất thanh toán, doanh nghiệp nhận được tiền và sử dụng số tiền này để tiếp tục hoạt động sản xuất và kinh doanh.
Công ty hiện đang áp dụng nhiều phương thức thanh toán linh hoạt như bán chịu, trả chậm, trả ngay và thanh toán bằng séc, nhằm đáp ứng tốt nhất nhu cầu của khách hàng.
Tuy nhiên, đôi khi Công ty còn bị khách hàng chiếm dụng vốn bằng cách dây dưa, không trả nợ.
* Để có thể nâng cao hiệu quả của công tác thanh toán Công ty cần áp dụng những biện pháp như:
+ Khuyến khích khách hàng mua trả tiền ngay bằng việc cho họ hưởng những ưu đãi nhất định như chiết giá, tặng quà, giảm giá…
Công ty chỉ cung cấp hình thức mua chịu hoặc mua chậm cho những khách hàng quen thuộc và có khả năng thanh toán nợ trong tương lai Mặc dù điều này có thể dẫn đến giảm doanh thu, nhưng việc hạn chế cho vay cho những khách hàng không đủ khả năng trả nợ sẽ giúp công ty tránh được rắc rối trong việc thu hồi nợ.
Hiện tại, Công ty không thu phụ phí đối với các khoản trả chậm quá hạn của khách hàng, nhưng để giảm thiểu thiệt hại, Công ty có thể áp dụng mức phụ phí 0,05% Mức phụ phí này sẽ khuyến khích khách hàng thanh toán đúng hạn nhằm tránh bị phạt hợp đồng, từ đó giúp Công ty thu hồi vốn và hạn chế việc khách hàng chiếm dụng vốn Đồng thời, Công ty cũng cần tăng cường các hoạt động xúc tiến bán hàng để nâng cao doanh thu.
Hiện nay, xúc tiến bán hàng đóng vai trò quan trọng trong việc tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp, nhằm tăng cường hiểu biết của khách hàng về hàng hóa và dịch vụ Tuy nhiên, nhiều công ty chưa đầu tư đúng mức vào hoạt động này, chỉ dừng lại ở việc cử nhân viên tiếp thị và mở cửa hàng, dẫn đến hiệu quả thấp Để cải thiện, công ty cần đổi mới nhận thức về vai trò của xúc tiến bán hàng, lập kế hoạch cụ thể và xác định chi phí hợp lý, đồng thời không nên sao chép máy móc các chương trình của doanh nghiệp khác mà cần dựa vào đặc điểm và mục tiêu riêng để đạt hiệu quả cao nhất.
* Với những điều kiện như hiện nay của minh, Công ty có thể áp dụng các biện pháp sau nhằm thực hiện tốt công tác xúc tiến bán hàng:
Để tăng cường hiệu quả quảng cáo, Công ty cần xác định rõ mục tiêu của các hoạt động tuyên truyền, chẳng hạn như tăng doanh số bán hàng, giới thiệu sản phẩm mới hoặc củng cố uy tín doanh nghiệp Từ đó, Công ty có thể lựa chọn đối tượng và phương tiện quảng cáo phù hợp để đạt được những mục tiêu đã đề ra.
Sau đây là một số hình thức quảng cáo mà Công ty cổ phần xi măng Tam Giác có thể áp dụng:
Quảng cáo trên các báo và tạp chí chuyên ngành như Xây dựng, Kiến trúc, Thời báo Kinh tế, Thương nghiệp và Công nghiệp sẽ giúp nâng cao nhận thức về thương hiệu trong lĩnh vực xây dựng và kinh tế.
MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM XI MĂNG TRÊN ĐỊA BÀN HÀ NỘI TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG VÀ THƯƠNG MẠI TAM GIÁC
Phương hướng và mục tiêu phát triểu của công ty Tam Giác tới năm 2020
Nghiên cứu tình hình tiêu thụ sản phẩm tại công ty Tam Giác cho thấy công ty đã vượt qua khó khăn và thích ứng với sự năng động của thị trường Hoạt động tiêu thụ sản phẩm ngày càng trở nên quan trọng trong quá trình sản xuất kinh doanh và quyết định sự sống còn của doanh nghiệp Để tồn tại và phát triển bền vững, công ty cần có quyết tâm, kiên trì và nỗ lực tìm ra các giải pháp cải thiện tình hình sản xuất và nâng cao hiệu quả tiêu thụ sản phẩm.
Công ty nhận thấy ngành hàng của mình sẽ tiếp tục phát triển mạnh mẽ nhờ vào sự cải thiện mức sống của người dân và dân số ngày càng tăng Điều này dẫn đến nhu cầu xây dựng ngày càng lớn, tạo ra cơ hội kinh doanh thuận lợi cho công ty.
Hiện nay, Đảng và Nhà nước ta đã đưa ra nhiều chính sách nhằm khuyến khích phát triển sản xuất, và các công ty cần nắm bắt những cơ hội này để phát triển kinh doanh Để thực hiện điều đó, các công ty cần tăng cường đầu tư để nâng cao năng lực sản xuất và đa dạng hóa sản phẩm Với sự khẳng định của mình, công ty đã cung cấp ra thị trường các sản phẩm chất lượng cao, từ đó duy trì và nâng cao vị thế trên thị trường Để ngày càng lớn mạnh, công ty cần chuẩn bị các biện pháp tạo nguồn vốn, phát huy năng lực quản lý và công nhân, đầu tư đổi mới thiết bị và không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm.
- Các mục tiêu chủ yếu của công ty:
Để đảm bảo sự ổn định giá sản phẩm và hệ thống tiêu thụ, công ty cần mở rộng năng lực sản xuất kinh doanh nhằm đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của ngành xây dựng Điều này không chỉ phù hợp với yêu cầu phát triển xã hội mà còn giúp công ty duy trì vị thế cạnh tranh trên thị trường.
+ Xây dựng thương hiệu công ty trở thành một thương hiệu mạnh.
- Chiến lược phát triển chung và dài hạn:
+ Xây dựng hoàn chỉnh các dự án đầu tư nhà máy xi măng Sóc Sơn giai đoạn 1 công suất 1000 tấn clinker/ngày tại Sóc Sơn – Hà Nội.
+ Ổn định giữ vững giá và phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm mới xi măng PCB40.
+ Mở rộng thêm các đại lý, nhà phân phối ở các tỉnh lân cận.
Đẩy mạnh sản xuất và quảng bá sản phẩm mang thương hiệu Sóc Sơn nhằm tiếp cận thị trường và khách hàng mới Điều này sẽ tạo nền tảng cho việc hình thành vùng thị trường tiêu thụ, đặc biệt khi nhà máy mới hoàn thiện và sản phẩm đạt tiêu chuẩn chất lượng.
Công ty kỳ vọng đầu tư dây chuyền II tại Sóc Sơn – Hà Nội với quy mô công suất tương tự, tiếp tục phát triển chuyên ngành sản xuất xi măng, là thế mạnh của mình Đồng thời, công ty sẽ nghiên cứu sự phát triển chung của nền kinh tế xã hội để tìm kiếm các sản phẩm và dịch vụ phù hợp, từ đó đầu tư hiệu quả nhằm đa dạng hóa ngành nghề.
Giải pháp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm xi măng trên địa bàn Hà Nội của công ty
Trong bối cảnh nền kinh tế mở hiện nay, việc đẩy mạnh công tác điều tra nghiên cứu thị trường là vô cùng cần thiết Các doanh nghiệp cần nhận thức rằng cạnh tranh đã trở thành quy luật tất yếu, và để tồn tại cũng như phát triển, họ phải chủ động nắm bắt thông tin thị trường.
Việc tăng cường nghiên cứu thị trường là điều thiết yếu và cấp bách cho mọi doanh nghiệp Thông qua nghiên cứu thị trường, doanh nghiệp có thể thu thập thông tin quan trọng về quy mô thị trường và các đối thủ cạnh tranh, từ đó đưa ra những quyết định chiến lược hiệu quả.
Hiện tại, công tác nghiên cứu thị trường tại công ty Tam Giác chưa được thực hiện chuyên nghiệp do thiếu đội ngũ chuyên gia Marketing, dẫn đến nhiều hạn chế trong hoạt động Để nâng cao hiệu quả, công ty cần thành lập một phòng Marketing riêng biệt, tuyển dụng các chuyên gia có kinh nghiệm và hiểu biết về Marketing hiện đại cũng như thị trường vật liệu xây dựng Ngoài ra, công ty có thể cử nhân viên tiếp thị tham gia các khóa học Marketing để nâng cao năng lực Để hỗ trợ cho phòng Marketing, cần đầu tư cơ sở vật chất như máy vi tính, máy photocopy, điện thoại, và máy Fax Phòng Marketing dự kiến sẽ gồm 8 nhân viên, bao gồm trưởng phòng, phó phòng và các chuyên viên khác.
Trưởng phòng là vị trí quan trọng cần giao cho người có kinh nghiệm và hiểu biết sâu sắc về thị trường vật liệu xây dựng Người đảm nhiệm vị trí này phải có khả năng nghiên cứu, tổ chức thực hiện và kiểm tra, kiểm soát các hoạt động trong phòng Đồng thời, trưởng phòng cũng là người phụ trách chung các vấn đề của phòng và có quyền quyết định các kết quả nghiên cứu thị trường trước khi trình bày lên ban Giám Đốc công ty.
Phó phòng hỗ trợ trưởng phòng trong việc thực hiện các nhiệm vụ chuyên môn của phòng, bao gồm điều tra và nghiên cứu quy mô thị trường cũng như khách hàng Ngoài ra, phó phòng còn tham gia vào các hoạt động xúc tiến bán hàng như quảng cáo và tuyên truyền.
Bộ phận nghiên cứu thị trường của Công ty gồm 4 nhân viên chuyên trách thu thập thông tin cần thiết về thị trường Sau khi hoàn thành các hoạt động điều tra, họ sẽ nộp kết quả cho bộ phận tổng hợp để phục vụ cho các quyết định kinh doanh.
Bộ phận tổng hợp gồm hai nhân viên có khả năng phân tích và tổng hợp dữ liệu để tạo ra các báo cáo chi tiết Những báo cáo này sẽ đề xuất các biện pháp và chính sách nhằm tăng cường hoạt động tiêu thụ sản phẩm Sau khi hoàn thiện, bộ phận này sẽ gửi báo cáo cho phòng Marketing để xem xét và bổ sung nếu cần, trước khi trình lên trưởng phòng để phê duyệt kế hoạch.
Khi phòng Marketing chính thức hoạt động, các nghiên cứu thị trường của công ty sẽ đạt hiệu quả cao hơn nhờ vào tính chuyên môn hoá của bộ phận này Điều này giúp công ty dễ dàng trả lời các câu hỏi quan trọng như quy mô thị trường, xác định các khu vực có cơ hội tiêu thụ hấp dẫn và đáp ứng tốt hơn yêu cầu của khách hàng.
Hoàn thiện chính sách sản phẩm
Nâng cao chất lượng sản phẩm là việc cải thiện các tính chất của sản phẩm để đáp ứng tốt hơn nhu cầu của người tiêu dùng Chất lượng sản phẩm phụ thuộc vào nhiều yếu tố kinh tế và kỹ thuật của doanh nghiệp, được hình thành từ các yếu tố liên quan đến quy trình sản xuất và kinh doanh.
Chất lượng sản phẩm bắt đầu từ việc chuẩn bị nguyên liệu ban đầu và quá trình sản xuất, trong đó công nghệ máy móc đóng vai trò quan trọng Chất lượng sản phẩm không chỉ ảnh hưởng đến hoạt động tiêu thụ mà còn quyết định hiệu quả kinh tế của doanh nghiệp.
Công ty nhận thức rõ ràng về vai trò quan trọng của chất lượng sản phẩm trong sự phát triển của mình, vì vậy luôn chú trọng nâng cao năng suất và chất lượng sản phẩm Để tiếp tục cải thiện chất lượng sản phẩm, công ty cần áp dụng các biện pháp hiệu quả hơn.
Để đảm bảo sự ổn định trong hoạt động của máy móc thiết bị, việc thực hiện bảo dưỡng định kỳ là rất quan trọng Điều này bao gồm các công việc như thay dầu mỡ và thay thế linh kiện hư hỏng, giúp máy móc hoạt động hiệu quả và bền bỉ hơn.
Lập hồ sơ lịch xích bảo dưỡng định kì các máy móc thiết bị theo đúng quy trình của nhà sản xuất.
Đào tạo nâng cao tay nghề công nhân cũng như cán bộ kĩ thuật.
Nâng cao chất lượng nguyên vật liệu bằng việc tuyển chọn kĩ càng nguồn cung cấp.
Để nâng cao ý thức trách nhiệm của công nhân lao động, cần áp dụng các chế độ thưởng phạt hợp lý Việc khuyến khích bằng tiền đối với những cá nhân và tập thể có thành tích xuất sắc sẽ tạo động lực làm việc, trong khi đó, kỷ luật những cá nhân và tập thể vi phạm sẽ giúp duy trì kỷ cương và trách nhiệm trong công việc.
Để đảm bảo chất lượng sản phẩm, cần tiến hành kiểm tra và kiểm soát chất lượng ở từng giai đoạn trong quá trình sản xuất cũng như thực hiện đúng các quy trình công nghệ.
Đa dạng hoá sản phẩm là quá trình mở rộng danh mục sản xuất của doanh nghiệp, tạo ra một cơ cấu sản phẩm phong phú Đây là giải pháp quan trọng giúp doanh nghiệp cạnh tranh hiệu quả, tận dụng nguồn lực hiện có, đồng thời tạo ra việc làm và thu nhập cho người lao động.
Một số kiến nghị
3.3.1 Kiến nghị với công ty cổ phần xây dựng và thương mại Tam Giác
Công ty cổ phần xây dựng và thương mại Tam Giác cần áp dụng các biện pháp linh hoạt để thích ứng với tình hình tiêu thụ sản phẩm xi măng tại thị trường Hà Nội và các tỉnh khác Để nâng cao khả năng cạnh tranh, công ty nên tăng cường nghiên cứu thị trường, xây dựng uy tín thương hiệu, hoàn thiện hệ thống phân phối và tiết kiệm chi phí sản xuất nhằm giảm giá thành sản phẩm.
Công ty cần hoàn thiện hệ thống kênh phân phối sản phẩm xi măng và hệ thống sản xuất kinh doanh để tránh chồng chéo và xung đột tiêu cực giữa các thành viên Việc đánh giá ảnh hưởng của xung đột lên hiệu quả kênh là cần thiết, và giải quyết xung đột thông qua hội đồng liên quan sẽ giúp xử lý các vấn đề nổi cộm Hội đồng phân phối nên bao gồm các thành viên chính để nhà quản lý nhận thức rõ về tác động của xung đột và tìm ra giải pháp thống nhất Lựa chọn thành viên cũng rất quan trọng, cần đảm bảo khả năng thích ứng, tài chính vững mạnh, sự năng động và hiểu biết về ngành hàng Cuối cùng, lãnh đạo cần khuyến khích hoạt động trong hệ thống bằng cách sử dụng quyền lực một cách khéo léo.
3.3.2 Kiến nghị với nhà nước, các chức năng có liên quan
Nhà nước và các cơ quan chức năng cần xây dựng chính sách hợp lý để hỗ trợ các công ty trong việc tăng cường tiêu thụ sản phẩm, giảm hàng tồn kho, từ đó góp phần thúc đẩy sự phát triển của nền kinh tế xã hội.
Chính phủ cần thiết lập các chính sách hỗ trợ vốn ưu đãi và thủ tục thuận tiện cho doanh nghiệp vừa và nhỏ, như công ty cổ phần xây dựng và thương mại Tam Giác Ngành xây dựng yêu cầu nguồn vốn lớn để đầu tư vào máy móc và thiết bị hiện đại, trong khi vốn tự có của các công ty còn hạn chế Do đó, cần có các chính sách thúc đẩy ngành xây dựng, bao gồm việc tạo điều kiện vay vốn dễ dàng và nhanh chóng, giảm thuế cho nguyên liệu đầu vào sản xuất xi măng, cùng với việc đào tạo nguồn nhân lực chất lượng cao phục vụ cho ngành này.
Để đảm bảo sự phát triển và nâng cao sức cạnh tranh cho ngành sản xuất kinh doanh xi măng và các vật liệu xây dựng trong nước, cần tăng cường hoạt động bảo hộ phi thuế quan và tạo sự thông thoáng trong cơ chế quản lý hành chính.
Việc mở rộng thị phần cho công ty là rất cần thiết, đặc biệt trong bối cảnh cạnh tranh với nước ngoài còn yếu Do đó, việc thiết lập các chính sách bảo hộ cho sản phẩm xây dựng trở nên cấp bách hơn bao giờ hết Trong khi thuế quan đang dần được gỡ bỏ, cần có những chính sách hiệu quả như chính sách giá, chính sách tỉ giá, cùng với các quy định về tiêu chuẩn và hạn ngạch để bảo vệ ngành xây dựng trong nước.
Để phát triển thị trường xi măng, cần chú trọng vào các dịch vụ hỗ trợ như vận tải, kho bãi và các dự án xây dựng Đầu tư vào nguồn nhân lực có tay nghề cao và đa dạng hóa các hình thức vận chuyển, bao gồm đường thủy và đường hàng không, sẽ nâng cao hiệu quả vận tải nội địa Các hình thức vận chuyển như đường dài, liên tỉnh, ngoại thành và nội thành mang lại sự linh hoạt cho doanh nghiệp trong việc phân phối và thực hiện đơn hàng, từ đó tạo ra nhiều lựa chọn cho các nhà sản xuất kinh doanh trong ngành xây dựng.
