Các vấn đề cơ bản về hoạt động tư vấn tài chính doanh nghiệp của công ty chứng khoán
Khái quát về công ty chứng khoán
Thị trường chứng khoán đóng vai trò như một phong vũ biểu quan trọng, giúp đo lường và dự đoán sự phát triển của nền kinh tế Đây là nơi diễn ra các giao dịch mua bán và trao đổi chứng khoán, bao gồm các hàng hóa và dịch vụ tài chính giữa các nhà đầu tư và các chủ thể tham gia khác.
Thị trường chứng khoán đã hình thành từ hàng trăm năm trước, bắt nguồn từ nhu cầu mua bán các loại chứng khoán Ban đầu, giao dịch diễn ra trực tiếp giữa người mua và người bán khi quy mô thị trường còn nhỏ Khi thị trường phát triển và khối lượng vốn lưu chuyển tăng lên, nhu cầu về các trung gian giao dịch trở nên cần thiết để tạo thuận lợi cho việc mua bán Qua thời gian, những công ty môi giới này đã phát triển thành các công ty chứng khoán chuyên nghiệp, đóng vai trò quan trọng trong lĩnh vực tài chính.
1.1.2 Khái niệm, đặc điểm của công ty chứng khoán 1.1.2.1Khái niệm công ty chứng khoán
Theo quyết định số 27/2007/QĐ-BTC của Bộ Tài chính, công ty chứng khoán (CTCK) là tổ chức có tư cách pháp nhân chuyên hoạt động trong lĩnh vực chứng khoán CTCK có thể tham gia một hoặc nhiều hoạt động như môi giới chứng khoán, tự doanh chứng khoán, bảo lãnh phát hành chứng khoán và tư vấn đầu tư chứng khoán.
Theo giáo trình của trường Đại học Kinh tế Quốc dân, công ty chứng khoán (CTCK) được định nghĩa là một tổ chức tài chính trung gian, có vai trò quan trọng trong việc thực hiện các giao dịch trên thị trường chứng khoán.
Theo quyết định 04/1998/QĐ-UBCK3 của UBCKNN ban hành ngày 13 tháng 10 năm 1998, công ty chứng khoán (CTCK) là một loại hình doanh nghiệp, có thể là công ty cổ phần hoặc công ty trách nhiệm hữu hạn, được thành lập hợp pháp tại Việt Nam và được cấp giấy phép để thực hiện các hoạt động kinh doanh chứng khoán.
GVHD: PGS.TS Trần Đăng Khâm
Nếu phân chia theo loại hình kinh doanh, thì CTCK có thể được phân chia làm những loại sau đây:
+ Công ty môi giới chứng khoán: là CTCK thực hiện nghiệp vụ trung gian mua bán chứng khoán cho khách hàng để hưởng hoa hồng.
+ Công ty bảo lãnh phát hành chứng khoán: là CTCK hoạt động chủ yếu trong lĩnh vực bảo lãnh phát hnahf để hưởng phí hoặc chênh lệch giá.
Công ty kinh doanh chứng khoán, hay còn gọi là CTCK, chủ yếu hoạt động trong lĩnh vực tự doanh, tức là tự đầu tư vốn và hoàn toàn chịu trách nhiệm về kết quả kinh doanh của mình.
+ Công ty trái phiếu: là CTCK chuyên mua bán các loại trái phiếu.
+ Công ty chứng khoán không tập trung: là CTCK hoạt động chủ yếu trên thị trường OTC.
1.1.2.2 Đặc điểm của Công ty chứng khoán
Thị trường tài chính có tính nhạy cảm cao và ảnh hưởng lớn đến nền kinh tế, do đó, hoạt động của công ty chứng khoán (CTCK) được coi là một loại hình kinh doanh có điều kiện Khác với các doanh nghiệp sản xuất và thương mại thông thường, CTCK phải thực hiện các hoạt động đa dạng và phức tạp Để hoạt động hợp pháp trong lĩnh vực này, CTCK cần đáp ứng các điều kiện pháp lý và nguyên tắc ứng xử của ngành chứng khoán, tạo nên những đặc điểm riêng biệt so với các doanh nghiệp khác.
Công ty chứng khoán (CTCK) đóng vai trò quan trọng như một trung gian trong các giao dịch chứng khoán, kết nối người mua và người bán Đây là đặc điểm cơ bản nhất của CTCK, giúp đơn giản hóa quá trình giao dịch và nâng cao tính thanh khoản cho các loại chứng khoán.
Công ty chứng khoán (CTCK) đóng vai trò quan trọng như một trung gian thông tin trên thị trường chứng khoán (TTCK) CTCK thu thập và cung cấp thông tin từ các doanh nghiệp niêm yết cho nhà đầu tư, đảm bảo rằng thông tin được gửi đến là trung thực, chính xác và nhanh chóng Nhà đầu tư không cần phải tìm kiếm thông tin trên từng website của các doanh nghiệp, mà chỉ cần truy cập vào CTCK để nhận được thông tin một cách kịp thời và chính xác.
GVHD: PGS.TS Trần Đăng Khâm
Trên thị trường chứng khoán, rủi ro là một yếu tố không thể tránh khỏi mà các nhà đầu tư phải đối mặt, bao gồm rủi ro giao dịch, rủi ro thanh toán và rủi ro biến động giá Các công ty chứng khoán (CTCK) đóng vai trò trung gian trong giao dịch, giúp giảm thiểu rủi ro cho nhà đầu tư khi thực hiện giao dịch với các bên đối tác Tuy nhiên, CTCK cũng phải chấp nhận một phần rủi ro từ các giao dịch này, tạo nên một mối quan hệ phức tạp giữa nhà đầu tư và trung gian giao dịch.
Các công ty chứng khoán (CTCK) tại Việt Nam hoạt động như trung gian thanh toán trong giao dịch chứng khoán, đồng thời là thành viên của trung tâm lưu ký chứng khoán Vai trò này thể hiện qua việc CTCK kết nối người mua và người bán chứng khoán, cũng như giữa nhà đầu tư (NĐT) và tổ chức phát hành.
Công ty chứng khoán (CTCK) đóng vai trò trung gian quan trọng trong việc kết nối nhà đầu tư (NĐT) với tổ chức phát hành, giúp chuyển dòng tiền nhàn rỗi từ NĐT đến các doanh nghiệp thông qua giao dịch trên thị trường chứng khoán Tại Việt Nam, khi Ủy ban Chứng khoán Nhà nước cho phép CTCK cung cấp margin, chúng cũng có thể trở thành cầu nối giữa ngân hàng và NĐT Cụ thể, CTCK có thể hỗ trợ trong việc cho vay đầu tư chứng khoán qua các hợp đồng ký quỹ, với những CTCK trực thuộc ngân hàng thể hiện rõ nét vai trò này.
Kinh doanh có điều kiện
Do hoạt động trong lĩnh vực khá nhạy cảm, nên để hoạt động, CTCK phải đáp ứng những điều kiện nhất định Các điều kiện này có thể là:
Các công ty chứng khoán (CTCK) phải tuân thủ điều kiện về vốn tối thiểu theo quy định của pháp luật để hoạt động Mức vốn pháp định này được xác định cụ thể cho từng loại hình nghiệp vụ Tại Việt Nam, theo luật chứng khoán có hiệu lực từ 1/1/2007, mức vốn tối thiểu cho hoạt động môi giới là 25 tỷ VNĐ, cho hoạt động tự doanh là 100 tỷ VNĐ, và cho hoạt động bảo lãnh phát hành chứng khoán là 165 tỷ VNĐ.
10 tỷ VNĐ là điều kiện thiết yếu để xác định các hoạt động mà công ty chứng khoán (CTCK) có thể thực hiện trên thị trường chứng khoán (TTCK) Quy định này nhằm bảo vệ quyền lợi của nhà đầu tư chứng khoán.
Để đảm bảo hoạt động hiệu quả trong lĩnh vực chứng khoán, nhân sự cần có kiến thức chuyên môn vững vàng và kinh nghiệm phù hợp, bởi đây là lĩnh vực có nghiệp vụ phức tạp và rủi ro cao Những người quản lý và nhân viên giao dịch phải đáp ứng các tiêu chí nghiêm ngặt để giảm thiểu rủi ro và bảo vệ lợi ích kinh tế.
Hoạt động tư vấn tài chính doanh nghiệp của công ty chứng khoán
GVHD: PGS.TS Trần Đăng Khâm khoán 1.2.1.1 Khái niệm chung về hoạt động tư vấn tài chính doanh nghiệp
Các CTCK là những tổ chức tài chính có đội ngũ nhân viên chuyên môn cao.
Thị trường chứng khoán đang phát triển mạnh mẽ, dẫn đến nhu cầu huy động vốn của doanh nghiệp ngày càng lớn Tuy nhiên, nhiều tổ chức không hiểu rõ cách thức huy động vốn và các quy định pháp luật liên quan, do đó họ cần đến sự tư vấn từ các chuyên gia tại các công ty chứng khoán Điều này đã tạo ra một xu hướng ngày càng gia tăng trong nhu cầu tư vấn tài chính, cho thấy tầm quan trọng của việc có kiến thức chuyên môn trong lĩnh vực này.
Nghiệp vụ tư vấn tài chính doanh nghiệp bao gồm các dịch vụ liên quan đến vấn đề tài chính, từ tư vấn thực hiện chính sách tài chính, cổ phần hoá, xác định giá trị doanh nghiệp, đến tư vấn niêm yết, chuyển đổi, sáp nhập và chia tách doanh nghiệp Mục tiêu chính của nghiệp vụ này là cung cấp các giải pháp tài chính hiệu quả cho doanh nghiệp.
Mỗi công ty chứng khoán có khả năng cung cấp một hoặc tất cả các dịch vụ tài chính, tùy thuộc vào năng lực và nhu cầu của khách hàng Công ty chứng khoán thu phí từ khách hàng cho các dịch vụ của mình, và mức phí này khác nhau theo từng loại hình dịch vụ Hiện nay, phí từ hoạt động tư vấn tài chính doanh nghiệp đã trở thành nguồn thu quan trọng cho các công ty chứng khoán.
Hoạt động tư vấn tài chính doanh nghiệp, bao gồm những nghiệp vụ sau:
Trong bối cảnh nền kinh tế Việt Nam hoạt động theo cơ chế thị trường, việc xác định giá trị doanh nghiệp trở nên cần thiết, đặc biệt đối với các công ty cổ phần và công ty tư nhân chiếm ưu thế Tuy nhiên, quy trình này lại gặp nhiều khó khăn và phức tạp.
Việc xác định giá trị doanh nghiệp không chỉ bao gồm giá trị máy móc và thiết bị, mà còn phải xem xét các tài sản vô hình như thương hiệu và bằng phát minh Đánh giá tài sản vô hình thường phức tạp hơn so với tài sản hữu hình, và giá trị của chúng có thể thay đổi tùy thuộc vào từng đối tượng mua.
Xác định giá trị doanh nghiệp là bước quan trọng trước khi phát hành chứng khoán, vì nó quyết định giá chứng khoán của doanh nghiệp Việc định giá chính xác giúp đảm bảo rằng giá phát hành phản ánh đúng giá trị thực của doanh nghiệp, từ đó thu hút nhà đầu tư và tối ưu hóa nguồn vốn.
GVHD: PGS.TS Trần Đăng Khâm cho rằng việc định giá chứng khoán thấp sẽ gây thiệt hại cho doanh nghiệp, trong khi định giá quá cao có thể khiến việc phát hành chứng khoán để huy động vốn không thành công.
+ Tư vấn niêm yết, phát hành chứng khoán
Việc lựa chọn thời điểm và phương án phát hành chứng khoán là rất quan trọng đối với doanh nghiệp, vì nếu không đúng thời điểm, đợt phát hành có thể thất bại hoặc gây tổn hại cho công ty Công ty chứng khoán (CTCK) sẽ tư vấn cho doanh nghiệp về loại chứng khoán phù hợp và thời điểm phát hành hợp lý, đồng thời xem xét cơ cấu vốn để đưa ra mức huy động hợp lý Thông thường, CTCK không chỉ tư vấn phát hành mà còn đảm nhận vai trò bảo lãnh phát hành và phân phối chứng khoán, từ đó góp phần tăng doanh thu cho công ty.
+ Tư vấn tái cơ cấu vốn.
Nhiều doanh nghiệp hiện nay đang áp dụng cơ cấu vốn không hợp lý, với một số sử dụng quá nhiều nợ trong khi số khác chỉ dựa vào vốn chủ mà không vay mượn Khi nhận thấy cơ cấu vốn không phù hợp với điều kiện kinh doanh, các doanh nghiệp sẽ tìm cách tái cơ cấu vốn để cải thiện hoạt động Tại thời điểm này, các công ty chứng khoán với đội ngũ chuyên gia có kinh nghiệm sẽ là lựa chọn tối ưu để tư vấn cho doanh nghiệp trong việc tái cấu trúc nguồn vốn Họ sẽ hỗ trợ doanh nghiệp trong việc chọn lựa cấu trúc tài chính tối ưu, nhằm giảm chi phí vốn và tối đa hóa giá trị thặng dư.
Tư vấn mua bán sáp nhập doanh nghiệp là quá trình trong đó một công ty, được gọi là công ty thâu tóm, giành quyền kiểm soát hoàn toàn một công ty khác, tức là công ty bị thâu tóm.
Sau khi hoàn tất quá trình sáp nhập, công ty mua sẽ giữ nguyên tên và loại hình kinh doanh, trong khi công ty bị mua sẽ ngừng hoạt động Tất cả tài sản, quyền lợi, nghĩa vụ và lợi ích hợp pháp của công ty bị mua sẽ được chuyển giao cho công ty mua.
Công ty chứng khoán đóng vai trò quan trọng trong việc hỗ trợ doanh nghiệp từ khâu tư vấn pháp lý đến thực hiện các hoạt động liên quan Nếu không có sự hướng dẫn chuyên nghiệp, doanh nghiệp sẽ gặp khó khăn trong việc nắm rõ các quy định pháp luật, dẫn đến việc thiếu kế hoạch cụ thể và trở nên bị động Điều này có thể làm giảm hiệu quả hoạt động của các doanh nghiệp mới thành lập.
1.2.1.2Vai trò của hoạt động tư vấn tài chính doanh nghiệp
GVHD: PGS.TS Trần Đăng Khâm
Hoạt động tư vấn tài chính doanh nghiệp xuất hiện như một sản phẩm của sự phát triển kinh tế và thị trường chứng khoán Nó đóng vai trò quan trọng trong việc thúc đẩy sự phát triển của thị trường và nâng cao hiệu quả cho nền kinh tế Vai trò của tư vấn tài chính doanh nghiệp được đánh giá từ nhiều khía cạnh khác nhau.
Tư vấn tài chính doanh nghiệp giúp tiết kiệm thời gian và công sức cho doanh nghiệp, bởi vì doanh nghiệp không cần phải tìm hiểu sâu về tài liệu và quy trình thực hiện liên quan đến phát hành, niêm yết, định giá hay mua bán sáp nhập Thay vào đó, doanh nghiệp chỉ cần nhờ vào sự tư vấn của công ty chứng khoán, từ đó có thể tập trung nhiều hơn vào hoạt động sản xuất kinh doanh của mình.
Công ty chứng khoán đóng vai trò quan trọng trong việc xây dựng hình ảnh và quảng bá thương hiệu cho doanh nghiệp thông qua các đợt phát hành Ngoài ra, CTCK còn cung cấp tư vấn nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động của doanh nghiệp qua các thương vụ mua bán, sáp nhập và thay đổi cơ cấu vốn Nhờ đó, doanh nghiệp sẽ có cơ hội phát triển mạnh mẽ hơn.
+ Đối với nhà đầu tư
Thực trạng hoạt động tư vấn tài chính doanh nghiệp của công ty cổ phần Chứng khoán Bản Việt
Khái quát về công ty cổ phần Chứng khoán Bản Việt
2.1.1.1 Thông tin về công ty
Tên công ty : Công ty cổ phần chứng khoán Bản Việt Tên tiếng anh : Viet Capital Securities Joint Stock Company
Trụ sở chính: 67 Hàm Nghi, Phường Nguyễn Thái Bình, Quận 1, Tp HCM Điện thoại: (84 8) 3914 3588 Fax : (84 8) 3914 3209
Chi nhánh Hà Nội: 109 Trần Hưng Đạo, quận Hoàn Kiếm, Hà Nội Sàn giao dịch: 136 Hàm Nghi, Quận 1, TP HCM
236-238 Nguyễn Công Trứ, Quận 1, TP HCM Website : www.vcsc.com.vn
Email: info@vcsc.com.vn
Giấy phép hoạt động chứng khoán: Số 68/UBCK-GP ngày 6 tháng 11 năm
2007 do UBCK Nhà Nước cấp.
Vốn điều lệ : 378.000.000.000 VNĐ (đến ngày 31/12/2011)
2.1.1.2 Quá trình hình thành và phát triển
06/11/2007: VCSC được thành lập và chính thức hoạt động với vốn điều lệ ban đầu là 360 tỷ đồng.
16/11/2007: VCSC được UBCK Nhà nước chấp thuận đăng ký làm thành viên lưu ký.
GVHD: PGS.TS Trần Đăng Khâm
14/12/2007: VCSC được HOSE công nhận tư cách thành viên giao dịch, sàn giao dịch của VCSC chính thức hoạt động.
25/12/2007: VCSC được HNX công nhận tư cách thành viên giao dịch.
21/10/2008: Thành lập chi nhánh tại Hà Nội
04/03/2009: VCSC được HNX quyết định chấp thuận là thành viên đấu thầu trái phiếu.
22/10/2009: Chính thức đưa vào sử dụng hệ thống phần mềm lõi chứng khoán Tong Yang.
06/11/2009: Tăng vốn điều lệ từ 360 tỷ đồng lên 378 tỷ đồng theo giấy phép số 276/UBCK-GP do UBCK Nhà nước cấp.
09/2010Trở thành 1 trong 10 công ty chứng khoán có thị phần giao dịch trái phiếu lớn nhất Quý 3 tại HNX.
11/10/2010: Thành lập Phòng giao dịch Nguyễn Công Trứ.
12/2010: Trở thành 1 trong 10 công ty chứng khoán có thị phần Môi giới chứng khoán lớn nhất 6 tháng cuối năm tại HOSE
2.1.1.3 Các nghiệp vụ kinh doanh chính của công ty a Môi giới chứng khoán
VCSC là một trong 10 công ty chứng khoán hàng đầu tại Việt Nam, với mục tiêu duy trì vị trí dẫn đầu thông qua việc đầu tư vào con người, công nghệ và mở rộng ra quốc tế Công ty cung cấp đa dạng sản phẩm và dịch vụ, bao gồm cổ phiếu niêm yết, cổ phiếu OTC, IPO, cũng như các dịch vụ như repo, ứng trước tiền bán chứng khoán và lưu ký chứng khoán Bộ phận Môi giới chứng khoán của VCSC cũng cung cấp khuyến nghị đầu tư để giúp khách hàng giảm thiểu rủi ro và tối ưu hóa hiệu quả đầu tư Đối tượng khách hàng của VCSC bao gồm các tập đoàn lớn, công ty quản lý tài sản quốc tế, ngân hàng và nhà đầu tư tổ chức.
Vào tháng 10/2009, VCSC đã triển khai hệ thống phần mềm lõi chứng khoán mới do Tập đoàn Tong Yang (Hàn Quốc) cung cấp, với tổng giá trị gần 20 tỷ đồng Hệ thống này được xem là hiện đại nhất trong ngành chứng khoán và hiện đang được áp dụng tại các công ty chứng khoán hàng đầu trong khu vực.
Hệ thống này có khả năng xử lý 1.500 giao dịch đồng thời và tích hợp nhiều tính năng hiện đại độc quyền Đội ngũ chuyên gia của VCSC đã phát triển các ứng dụng bổ sung, đáp ứng nhu cầu của nhà đầu tư, bao gồm tính năng hỗ trợ trực tuyến qua webchat mà không cần đăng ký tài khoản.
VCSC cũng đã đầu tư cho cơ sở hạ tầng và đường truyền ở mức tối đa, điều này giúp
GVHD: PGS.TS Trần Đăng Khâm cho tốc độ truy cập hệ thống, xử lý và chuyển lệnh vào các sàn nhanh nhất tại Việt Nam hiện nay
Dựa trên hệ thống này, VCSC đã xây dựng thành công các gói dịch vụ riêng biệt, phù hợp với từng nhóm đối tượng người dùng, như:
V-PRO: là dạng phần mềm, được cài đặt trên các máy tính cá nhân, dành cho các nhà đầu tư thường xuyên giao dịch qua mạng Internet.
V-WEB: là gói dịch vụ hỗ trợ giao dịch qua Website, phù hợp cho nhà đầu tư không dùng cố định một máy tính để giao dịch.
Hệ thống của VCSC cho phép khách hàng trải nghiệm dịch vụ mà không cần đăng ký tài khoản giao dịch, giúp họ có cơ hội thử nghiệm trước khi quyết định mở tài khoản tại VCSC.
Khách hàng sở hữu tài khoản giao dịch chứng khoán tại VCSC có thể dễ dàng truy cập trang thông tin điện tử để tra cứu và tìm kiếm thông tin cần thiết, thực hiện giao dịch chứng khoán, cũng như sử dụng các công cụ đòn bẩy tài chính hiệu quả nhằm gia tăng vòng quay vốn và nâng cao hiệu quả đầu tư Hiện tại, VCSC cung cấp nhiều dịch vụ tiện ích hỗ trợ nhà đầu tư.
- Tra cứu thông tin giao dịch và dữ liệu các công ty niêm yết qua Website: http://www.vcsc.com.vn
- Cung cấp dữ liệu phân tích các công ty niêm yết
- Tư vấn và ủy thác đầu tư
- Đặt lệnh qua điện thoại, fax, trực tuyến qua hệ thống Bloomberg
- Ứng trước tiền bán chứng khoán
- Cho vay cầm cố chứng khoán
- Cho vay bảo chứng (margin trading)
- Các hoạt động môi giới chứng khoán của VCSC bao gồm:
- Dịch vụ Tư vấn đầu tư chứng khoán
- Dịch vụ Quản lý sổ cổ đông cho cổ phiếu chưa niêm yết b Ngân hàng đầu tư
VCSC, một trong những công ty chứng khoán hàng đầu tại Việt Nam, được thành lập trong bối cảnh thị trường chứng khoán đầy biến động Với sứ mệnh kết nối vốn với cơ hội đầu tư, VCSC cam kết mang lại lợi ích tối ưu cho khách hàng thông qua các sản phẩm và dịch vụ chất lượng cao, đặc biệt là các dịch vụ ngân hàng đầu tư hiệu quả.
GVHD: PGS.TS Trần Đăng Khâm là một chuyên gia có kinh nghiệm và chuyên nghiệp trong lĩnh vực tư vấn doanh nghiệp Ông cung cấp nhiều dịch vụ đa dạng, bao gồm tư vấn chuyển đổi hình thức doanh nghiệp, phát hành cổ phiếu ra công chúng, và hỗ trợ mua bán sáp nhập doanh nghiệp.
VCSC cam kết sử dụng kinh nghiệm tư vấn dày dạn của đội ngũ chuyên gia để đáp ứng đầy đủ nhu cầu của khách hàng Trong nhiều năm qua, VCSC đã duy trì vị trí số một trong hơn 100 công ty chứng khoán tại Việt Nam về tư vấn tài chính doanh nghiệp và các dịch vụ ngân hàng đầu tư liên quan.
+ Tư vấn chuyển đổi loại hình và cổ phần hóa doanh nghiệp, trong đó bao gồm:
- Tư vấn xây dựng lộ trình cổ phần hóa
- Xác định giá trị doanh nghiệp
- Tư vấn xây dựng phương án cổ phần hóa
- Tư vấn đấu giá cổ phần lần đầu ra công chúng
- Tư vấn sau cổ phần hóa
- Tư vấn tài chính và tái cấu trúc công ty
+ Tư vấn niêm yết, phát hành cổ phiếu ra công chúng (IPO), các nội dung công việc bao gồm:
- Chuẩn hóa tài chính doanh nghiệp phù hợp với các tiêu chuẩn niêm yết
- Định giá chứng khoán niêm yết lần đầu
- Lập hồ sơ và xin giấy phép UBCKNN để niêm yết chứng khoán
+ Tư vấn phát hành cổ phiếu riêng lẻ Công việc tư vấn phát hành cổ phiếu riêng lẻ bao gồm các công việc :
- Tư vấn xây dựng kế hoạch phát hành
- Kiểm tra, đối chiếu các điều kiện pháp lý của kế hoạch phát hành
- Xây dựng các phương án phát hành chi tiết
- Lập hồ sơ và thuyết minh ké hoạch phát hành lên cơ quan chức năng
VCSC cung cấp dịch vụ tư vấn chuyên nghiệp trong lĩnh vực mua bán và sáp nhập doanh nghiệp (M&A), hỗ trợ tổ chức triển khai và thực hiện kế hoạch phát hành hiệu quả Các dự án M&A được VCSC tư vấn bao gồm nhiều khía cạnh quan trọng, giúp khách hàng đạt được mục tiêu chiến lược trong quá trình giao dịch.
GVHD: PGS.TS Trần Đăng Khâm
- Mua bán sáp nhập doanh nghiệp trong và ngoài nước
- Lập báo cáo đánh giá tình trạng pháp lý doanh nghiệp
- Tư vấn và soạn thảo tài liệu giao dịch, bao gồm các hợp đồng mua bán và các thỏa thuận với cổ đông
- Làm việc với các cơ quan nhà nước có thẩm quyền
- Tư vấn đầu tư vốn cổ phần trong nước và quốc tế, tư vấn tổ chức lại doanh nghiệp c Nghiên cứu và phân tích
Hoạt động nghiên cứu và phân tích của VCSC mang đến các sản phẩm nghiên cứu độc lập và chuyên sâu, giúp nhà đầu tư tối ưu hóa hiệu quả đầu tư Sau quá trình nghiên cứu nghiêm túc, VCSC đưa ra các khuyến nghị đầu tư cùng với phân tích vĩ mô và ngành, hỗ trợ khách hàng trong việc ra quyết định Đội ngũ chuyên viên nghiên cứu của VCSC chủ yếu sở hữu bằng thạc sĩ, CPA, ACCA và CFA, đảm bảo chất lượng và độ tin cậy của thông tin.
Theo khảo sát về các Quỹ đầu tư chứng khoán tại Việt Nam, VCSC đã đạt vị trí thứ 3 về chất lượng báo cáo phân tích chuyên ngành trong năm 2010, với tiềm năng vươn lên vị trí thứ 2 trong các năm 2011 và 2012.
Sản phẩm Nghiên cứu phân tích bao gồm:
Bản tin sáng cung cấp phân tích kỹ thuật và dự đoán thị trường hàng ngày dựa trên thông tin kinh tế, tài chính và chính sách tiền tệ Bên cạnh đó, bản tin còn bao gồm lịch thị trường với các ngày niêm yết và niêm yết bổ sung, thông tin về IPO, cùng bảng giá OTC, giúp nhà đầu tư nắm bắt kịp thời các cơ hội trên thị trường.
Báo cáo phân tích thị trường theo tháng, quý và năm giúp nhận định xu hướng biến động của thị trường Nó xem xét các yếu tố vĩ mô và vi mô có thể tác động đến tình hình thị trường trong khoảng thời gian nhất định, từ đó đưa ra những khuyến nghị và chiến lược đầu tư hiệu quả.
Báo cáo phân tích Công ty được xây dựng dựa trên thông tin thu thập từ khảo sát, phỏng vấn Ban Giám đốc và áp dụng các mô hình định giá doanh nghiệp Mục tiêu là xác định giá trị nội tại và dự báo kết quả tài chính, từ đó đưa ra khuyến nghị đầu tư hợp lý như nên mua, nên bán hoặc giữ lại chứng khoán.
Báo cáo phân tích ngành cung cấp thông tin quan trọng cho các nhà đầu tư về hoạt động và xu hướng biến động của các ngành trong nền kinh tế Thông qua việc so sánh giữa các ngành, báo cáo đưa ra các khuyến nghị đầu tư nhằm giúp nhà đầu tư phân bổ nguồn vốn một cách hợp lý và tối đa hóa danh mục đầu tư của mình.
GVHD: PGS.TS Trần Đăng Khâm
2.1.2 Cơ cấu tổ chức và nhân sự 2.1.2.1 Mô hình tổ chức
Bảng 2.1: Cơ cấu tổ chức VCSC
Bà Đại hội đồng cổ đông Ban kiểm soát
Hội đồng quản trị Ban đầu tư
Tổng giám đốc Trợ lý tổng giám đốc
Tài chính kế toán Đầu tư
Phân tíchTài chính doanh nghiệp
Thực trạng hoạt động tư vấn doanh nghiệp của công ty cổ phần Chứng khoán Bản Việt
2.2.1 Bối cảnh thị trường chứng khoán Việt Nam.
Thị trường chứng khoán Việt Nam chính thức đi vào hoạt động năm 2000 với việc đưa SGDCK TP.HCM vào hoạt động năm 2000 và SGDCK Hà Nội năm 2005.
Sau hơn 11 năm hoạt động, thị trường chứng khoán Việt Nam đã đạt được nhiều thành tựu quan trọng về quy mô và hoạt động Hệ thống pháp luật về chứng khoán ngày càng hoàn thiện, đặc biệt là với sự ra đời của Luật chứng khoán 2005, cùng với nhiều thông tư và nghị định sau đó, đã tạo ra khuôn khổ rõ ràng cho hoạt động của thị trường Số lượng công ty chứng khoán và quy mô hàng hóa cũng đã tăng mạnh, phản ánh sự phát triển vượt bậc của thị trường.
GVHD: PGS.TS Trần Đăng Khâm cho biết rằng từ năm 2000 đến 2005, quy mô vốn hóa thị trường chỉ đạt khoảng 1% GDP của cả nước Tuy nhiên, trong những năm tiếp theo, quy mô này đã tăng trưởng nhanh chóng Tính đến hết năm, sự phát triển này đã tạo ra những thay đổi tích cực trong nền kinh tế.
Tính đến năm 2011, quy mô thị trường chứng khoán Việt Nam đã đạt khoảng 30% GDP cả nước, với thời điểm cao nhất lên tới trên 40% vào năm 2007 Số lượng công ty niêm yết cũng tăng nhanh chóng, từ chỉ 2 mã chứng khoán ban đầu là REE và SAM, hiện nay đã có hơn 700 công ty niêm yết trên hai sàn HOSE và HNX Điều này cho thấy sự phát triển mạnh mẽ của lượng hàng hóa chứng khoán trên thị trường.
Thị trường chứng khoán đang phát triển mạnh mẽ, dẫn đến sự gia tăng số lượng công ty chứng khoán (CTCK) Hiện tại, có tổng cộng 106 CTCK đang hoạt động trên thị trường.
Số lượng CTCK hiện tại dường như là quá nhiều so với quy mô của thị trường.
Thị trường chứng khoán Việt Nam có thể được chia thành hai giai đoạn chính: giai đoạn từ 2005 đến giữa năm 2007 và giai đoạn từ giữa năm 2007 cho đến nay Giai đoạn 2000-2005, thị trường chưa phát triển nhiều, vì vậy tác giả không đề cập đến giai đoạn này.
Giai đoạn 2005-giữa 2007 có thể coi là giai đoan thăng hoa của TTCK Việt Nam.
Trong giai đoạn từ 2007 đến 2009, chỉ số VN-index đã tăng mạnh từ hơn 200 điểm lên trên 1100 điểm, giúp thị trường chứng khoán (TTCK) trở nên phổ biến hơn tại Việt Nam Sự thăng hoa này đã thúc đẩy số lượng công ty niêm yết và công ty chứng khoán tăng nhanh Tuy nhiên, sau đó, suy thoái kinh tế toàn cầu đã ảnh hưởng đến TTCK Việt Nam, dẫn đến tình trạng ảm đạm vào năm 2008, khiến nhiều nhà đầu tư chịu thua lỗ Năm 2009 đánh dấu sự phục hồi mạnh mẽ của TTCK với nhiều kỷ lục mới được thiết lập, trở thành điểm sáng tại châu Á Tuy nhiên, từ giữa năm 2010, TTCK lại phải đối mặt với suy thoái do khủng hoảng nợ châu Âu và tình hình kinh tế vĩ mô khó khăn trong nước, khiến năm 2010 và 2011 trở thành những năm đầy thách thức với lạm phát cao và lãi suất tăng.
Thị trường chứng khoán Việt Nam đã trải qua giai đoạn khó khăn vào năm 2011, khi chỉ số HNX-Index và VN-Index liên tục lập đáy mới, với nhiều cổ phiếu giảm giá xuống chỉ còn khoảng 1.000 đến 2.000 VNĐ Sự suy thoái này đã tác động nghiêm trọng đến hoạt động của các công ty chứng khoán (CTCK), dẫn đến việc nhiều CTCK phải đóng cửa các phòng giao dịch Một số CTCK, như Kim Long, thậm chí đã có ý định chuyển đổi ngành nghề kinh doanh, trong khi các CTCK khác như Trường Sơn và SME buộc phải cắt giảm hoạt động môi giới, vốn là hoạt động chủ chốt của họ.
Thị trường chứng khoán Việt Nam đã phát triển mạnh mẽ về số lượng và quy mô, tạo điều kiện cho hoạt động tư vấn tài chính ngày càng gia tăng Trước đây, dịch vụ tư vấn tài chính doanh nghiệp chủ yếu do các công ty nước ngoài và bộ phận tư vấn của các công ty kiểm toán đảm trách, phục vụ chủ yếu cho các doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài Tuy nhiên, từ năm 2000, khi thị trường chứng khoán phát triển, nhu cầu về tư vấn tài chính doanh nghiệp cũng tăng cao, đặc biệt là trong bối cảnh cổ phần hóa doanh nghiệp nhà nước Dịch vụ tư vấn hiện nay bao gồm xác định giá trị doanh nghiệp, cổ phần hóa và lập phương án cổ phần hóa, đáp ứng nhu cầu của nhiều doanh nghiệp Mặc dù thị trường chứng khoán đang trong giai đoạn suy thoái, nhu cầu tư vấn tài chính doanh nghiệp vẫn không giảm, do giá cổ phiếu của nhiều công ty hiện đang ở mức thấp hơn giá trị thực Đây là thời điểm thuận lợi cho các hoạt động mua bán, sáp nhập, với giá trị các thương vụ M&A ở Việt Nam đạt gần 4 tỷ USD vào năm 2011, vượt xa mức 1.7 tỷ USD của năm trước đó.
2.2.2 Thực trạng hoạt động tư vấn tài chính doanh nghiệp của công ty cổ phầnChứng khoán Bản Việt
GVHD: PGS.TS Trần Đăng Khâm
VCSC là một trong những công ty chứng khoán hàng đầu tại Việt Nam, nổi bật với chiến lược tập trung vào tư vấn tài chính doanh nghiệp và mua bán sáp nhập Với đội ngũ chuyên gia dày dạn kinh nghiệm, VCSC đã tận dụng mọi nguồn lực và lợi thế cạnh tranh để đáp ứng nhu cầu khách hàng Trong nhiều năm, VCSC luôn duy trì vị trí số một trong số hơn 100 công ty chứng khoán về hoạt động tư vấn tài chính doanh nghiệp tại thị trường Việt Nam Dịch vụ tư vấn tài chính doanh nghiệp mà VCSC cung cấp rất đa dạng và chất lượng.
+ Tư vấn phát hành chứng khoán ra công chúng và tư vấn niêm yết.
+ Tư vấn mua bán và sáp nhập doanh nghiệp ( M&A).
+ Tư vấn chuyển đổi hình thức và cổ phần hóa.
+ Tư vấn soát xét chiến lược kinh doanh.
+ Định giá doanh nghiệp và tái cấu trúc.
VCSC hướng tới việc duy trì vị trí hàng đầu trong ngành chứng khoán, chuyên cung cấp dịch vụ mua bán sáp nhập, tư vấn chiến lược doanh nghiệp và tái cấu trúc.
Chiến lược của VCSC tập trung vào việc duy trì uy tín, phát triển mối quan hệ hợp tác chiến lược và tối ưu hóa đội ngũ nhân viên, nhằm giữ vững vị thế dẫn đầu trong thị trường vốn Việt Nam.
VCSC khẳng định vị thế hàng đầu trong lĩnh vực tư vấn mua bán và sáp nhập, với các hợp đồng nổi bật như tư vấn sáp nhập giữa Công ty Cổ phần Xi măng Hà Tiên 1 và Công ty Cổ phần Xi măng Hà Tiên 2, cũng như giữa Công ty Cổ phần Đá xây dựng Hòa Phát và Công ty Cổ phần Xi măng Vật liệu xây dựng Xây lắp Đà Nẵng.
VCSC đã đạt được nhiều thành tựu trong lĩnh vực tư vấn tài chính doanh nghiệp, với các hợp đồng lớn từ các tổ chức như FPT, Mobifone và Masan, mang lại doanh thu đáng kể Mặc dù tỷ trọng doanh thu từ hoạt động này không vượt trội so với các lĩnh vực khác, nhưng nó đóng góp quan trọng vào lợi nhuận và nâng cao hình ảnh công ty Kể từ năm 2008, doanh thu từ tư vấn tài chính doanh nghiệp đã chiếm 26.18% tổng doanh thu của VCSC, chỉ đứng sau hoạt động đầu tư.
GVHD: PGS.TS Trần Đăng Khâm
Bảng 2.9: Doanh thu các hoạt động của VCSC giai đoạn 2008 – 2011 Đơn vị: 1000 Đồng Năm Năm 2008 Tỷ trọng Năm 2009 Tỷ trọng Năm 2010 Tỷ trọng Năm 2011 Tỷ trọng
Tư vấn tài chính doanh nghiệp
Doanh thu lưu ký và bảo lãnh phát hành
( Nguồn: Báo cáo thường niên VCSC )
Trong những năm tiếp theo, tỷ trọng doanh thu từ các hoạt động chính của công ty giảm, chủ yếu do sự gia tăng doanh thu từ các hoạt động khác Đặc biệt, giai đoạn 2008 – 2011 chứng kiến thị trường chứng khoán suy thoái, với những biến động mạnh mẽ nhất xảy ra vào năm 2008 và 2011.
Doanh thu từ hoạt động tư vấn tài chính doanh nghiệp của VCSC duy trì ổn định qua các năm, đóng vai trò quan trọng trong nguồn thu của công ty Hoạt động này không chỉ giúp VCSC xây dựng mối quan hệ tốt với các tổ chức khác mà còn thúc đẩy sự phát triển của các lĩnh vực như môi giới, đầu tư và bảo lãnh phát hành Nhờ vào lượng khách hàng từ tư vấn tài chính, VCSC có thể tiếp cận khách hàng tiềm năng cho hoạt động môi giới và nguồn hàng hóa chất lượng cho đầu tư Dưới đây là bảng số liệu thể hiện doanh thu tư vấn tài chính doanh nghiệp của VCSC qua các năm.
GVHD: PGS.TS Trần Đăng Khâm
Biểu đồ 2.10: Tăng trưởng doanh thu hoạt động tư vấn TCDN của VCSC giai đoạn 2008-2011 Đơn vị: nghìn đồng
( Nguồn: báo cáo thường niên VCSC )
Giải pháp phát triển hoạt động tư vấn tài chính doanh nghiệp của công ty Cổ phần Chứng khoán Bản Việt
Định hướng phát triển hoạt động tài chính doanh nghiệp của công ty cổ phần Chứng khoán Bản Việt
3.1.1 Định hướng phát triển của công ty cổ phần Chứng khoán Bản Việt 3.1.1.1 Các yếu tố thuận lợi của công ty cổ phần Chứng khoán Bản Việt
VCSC sở hữu mối quan hệ rộng rãi với nhiều doanh nghiệp và tổ chức lớn cả trong và ngoài nước, điều này tạo nên thế mạnh vượt trội cho công ty Nhờ vào mạng lưới quan hệ này, VCSC có khả năng tìm kiếm nhà đầu tư tiềm năng cho các doanh nghiệp trong các đợt phát hành cho đối tác chiến lược hoặc phát hành riêng lẻ.
VCSC tự hào sở hữu đội ngũ tư vấn chuyên nghiệp và giàu kinh nghiệm, được đào tạo từ các trường đại học danh tiếng trong và ngoài nước Họ là những chuyên gia hàng đầu Việt Nam trong lĩnh vực tư vấn tài chính doanh nghiệp, với đạo đức nghề nghiệp cao Đội ngũ này không chỉ kết hợp kiến thức kỹ thuật và kinh nghiệm quốc tế, mà còn hiểu rõ thị trường trong nước, giúp doanh nghiệp giải quyết những thách thức khó khăn nhất.
VCSC đã phát triển một thương hiệu uy tín trong ngành, nhờ vào quá trình hoạt động và kinh nghiệm phong phú, tạo niềm tin vững chắc cho doanh nghiệp và nhà đầu tư.
VCSC hiện tại được đánh giá là một trong những công ty đầu ngành trong lĩnh vực tư vấn tài chính doanh nghiệp.
VCSC hợp tác với các tổ chức tài chính lớn trong và ngoài nước, giúp nâng cao khả năng hỗ trợ kỹ thuật và kinh nghiệm trong tư vấn Sự hỗ trợ vốn từ các ngân hàng lớn trong nước như BIDV, ngân hàng Bản Việt và Công ty quản lý quỹ Bản Việt đã tạo điều kiện thuận lợi cho VCSC phát triển hoạt động một cách hiệu quả.
VCSC sở hữu một đội ngũ lãnh đạo xuất sắc và tận tâm, với chiến lược phát triển mạnh mẽ trong lĩnh vực tư vấn tài chính doanh nghiệp Nhờ vào sự chỉ đạo này, VCSC hướng tới việc trở thành công ty tư vấn hàng đầu không chỉ trong nước mà còn trong khu vực.
GVHD: PGS.TS Trần Đăng Khâm
3.1.1.2 Định hướng phát triển hoạt động của công ty cổ phần Chứng khoán Bản
Nhận thức được những thách thức trong bối cảnh kinh tế và thị trường chứng khoán hiện tại, VCSC đã xác định một định hướng chiến lược phát triển rõ ràng Mặc dù thị trường chứng khoán Việt Nam đang gặp khó khăn, công ty chứng khoán hàng đầu này cam kết duy trì và nâng cao chất lượng dịch vụ cũng như uy tín với các đối tác VCSC sẽ tiếp tục khai thác những lợi thế hiện có, đồng thời nỗ lực mở rộng thị trường để củng cố vị thế của mình cả trong nước và quốc tế.
VCSC cam kết mở rộng mạng lưới khách hàng và phòng giao dịch để nâng cao trải nghiệm dịch vụ Đồng thời, công ty sẽ hợp tác với các đối tác chiến lược trong và ngoài nước nhằm củng cố hoạt động VCSC cũng sẽ tiếp tục phát triển các sản phẩm và dịch vụ tư vấn mới, đảm bảo chất lượng và sự hoàn thiện.
VCSC cam kết phát triển nguồn nhân lực chất lượng cao, ổn định và lâu dài thông qua các chính sách đãi ngộ hợp lý.
3.1.2 Quan điểm phát triển hoạt động tư vấn tài chính doanh nghiệp của công ty cổ phần Chứng khoán Bản Việt Đối với hoạt động tư vấn tài chính doanh nghiệp, VCSC xác định là mảng hoạt động cốt lõi của công ty VCSC tiếp tục đặt mục tiêu nằm trong nhóm những công ty chứng khoán hàng đầu tại Việt Nam về cung cấp dịch vụ mua bán sáp nhập, tư vấn chiến lược công ty, tái cấu trúc, bảo lãnh phát hành chứng khoán Chiến lược hoạt động của công ty là dựa vào uy tín, các mối quan hệ hợp tác chiến lược và đội ngũ chuyên viên của VCSC để tiếp tục dẫn đầu thị trường vốn Việt Nam.
VCSC cam kết mở rộng mạnh mẽ hoạt động tư vấn tài chính doanh nghiệp, với mục tiêu trở thành công ty chứng khoán hàng đầu tại Việt Nam trong lĩnh vực này Để hiện thực hóa mục tiêu này, VCSC đã xây dựng và triển khai một số chiến lược phát triển quan trọng.
Để thu hút thêm khách hàng trong lĩnh vực tư vấn tài chính doanh nghiệp, đặc biệt là các tổ chức, doanh nghiệp lớn có tiềm năng và các doanh nghiệp nhà nước sắp được cổ phần hóa, cần triển khai các chiến lược tiếp thị hiệu quả và xây dựng mối quan hệ chặt chẽ với các đối tác tiềm năng.
GVHD: PGS.TS Trần Đăng Khâm
Doanh thu từ hoạt động tư vấn tài chính sẽ ngày càng ổn định và đóng góp tỷ trọng đáng kể vào tổng doanh thu của công ty.
Để thu hút nhiều khách hàng và duy trì lượng khách hàng trung thành, công ty cần đa dạng hóa các dịch vụ tư vấn tài chính của mình.
Giải pháp phát triển hoạt động tư vấn tài chính doanh nghiệp tại công ty cổ phần Chứng khoán Bản Việt
Từ các phân tích trên, chúng ta nhận thấy tầm quan trọng của hoạt động tư vấn tài chính doanh nghiệp tại CTCK Để phát triển bền vững, luận văn đề xuất một số giải pháp nhằm hỗ trợ sự phát triển của VCSC và thị trường chứng khoán Để đạt mục tiêu, VCSC cần xây dựng kế hoạch cụ thể nhằm khắc phục tồn tại và phát huy thế mạnh, tiếp tục giữ vị thế công ty hàng đầu trong lĩnh vực tư vấn tài chính doanh nghiệp.
3.2.1 Phát triển đội ngũ nhân sự
Nhân sự là yếu tố then chốt trong hoạt động của mọi tổ chức, đặc biệt là trong lĩnh vực tư vấn tài chính, nơi yêu cầu chuyên môn cao và kinh nghiệm phong phú Tại Việt Nam, mặc dù tư vấn tài chính doanh nghiệp đã có sự phát triển, nhưng vẫn còn thiếu hụt chuyên viên có trình độ VCSC tự hào sở hữu đội ngũ tư vấn hàng đầu, nhưng vẫn cần bổ sung thêm nhân lực chất lượng để đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng của thị trường Việc này không chỉ giúp giải quyết tình trạng quá tải công việc mà còn nâng cao chất lượng dịch vụ tư vấn Đồng thời, sự cạnh tranh từ các công ty chứng khoán khác và tổ chức tài chính nước ngoài với nguồn lực mạnh mẽ càng làm tăng áp lực cho VCSC trong việc mở rộng thị phần.
GVHD PGS.TS Trần Đăng Khâm nhấn mạnh rằng VCSC cần nâng cao trình độ chuyên môn của nhân sự thông qua việc tăng cường tuyển dụng cán bộ mới, đào tạo chuyên sâu cho nhân viên, và cải thiện chế độ đãi ngộ cùng các chính sách khuyến khích Những giải pháp này nhằm mục tiêu giữ chân đội ngũ nhân viên hiện tại và phát triển nguồn nhân lực chất lượng cao cho công ty.
Để nâng cao trình độ và năng lực của cán bộ tư vấn, công ty cần tổ chức các khóa đào tạo chuyên sâu về tư vấn tài chính và tạo điều kiện cho nhân viên tham gia các buổi thảo luận với chuyên gia trong và ngoài nước Khuyến khích cán bộ theo học các chương trình nâng cao như thạc sỹ hoặc chứng chỉ CFA, đồng thời triển khai chiến lược đào tạo cao cấp thông qua hợp tác với các tổ chức tài chính quốc tế Việc thuê chuyên gia nước ngoài có kinh nghiệm từ các tổ chức uy tín cũng sẽ giúp nâng cao kỹ năng cho nhân viên Ngoài ra, công ty nên tổ chức các khóa tập huấn kỹ năng giao tiếp để cải thiện khả năng tư vấn của cán bộ.
Để nâng cao hiệu quả công việc, công ty cần phân công nhiệm vụ phù hợp với khả năng của nhân viên Điều này đòi hỏi đội ngũ lãnh đạo phải hiểu rõ về từng nhân viên Việc giao việc đúng sở trường không chỉ giúp công việc được thực hiện hiệu quả hơn mà còn kích thích nhân viên hoạt động tích cực hơn.
Để duy trì sự gắn bó lâu dài và khích lệ tinh thần làm việc của nhân viên, VCSC cần tăng cường chế độ đãi ngộ và các chính sách khuyến khích phù hợp Công ty hiện có đội ngũ chuyên viên hàng đầu trong lĩnh vực tư vấn tài chính, do đó, việc cải thiện chính sách đãi ngộ là cần thiết Cụ thể, VCSC nên thực hiện trả lương đúng theo thỏa thuận giữa lãnh đạo và nhân viên, đảm bảo xứng đáng với những cống hiến của họ Đồng thời, tạo ra một môi trường làm việc chuyên nghiệp, năng động và có cơ hội thăng tiến cao theo năng lực của mỗi cá nhân.
Tạo ra một môi trường làm việc thoải mái và khuyến khích sự chủ động, sáng tạo của nhân viên là yếu tố quan trọng trong việc thu hút và giữ chân nhân tài Để phát huy tối đa khả năng của họ, cần thực hiện đánh giá nhân viên thường xuyên, với quy trình rõ ràng và nghiêm túc.
GVHD: PGS.TS Trần Đăng Khâm có khả năng đánh giá điểm mạnh và điểm yếu của từng nhân viên, từ đó giúp họ nhận thức rõ hơn về bản thân Điều này cũng hỗ trợ lãnh đạo trong việc hiểu rõ năng lực, khả năng và thái độ của nhân viên, nhằm phân công công việc phù hợp Hơn nữa, bảng đánh giá này cung cấp cơ sở cho ban lãnh đạo cải tiến chính sách đãi ngộ một cách công bằng và cạnh tranh, góp phần nâng cao hiệu quả làm việc.
Việc tuyển chọn nhân viên từ các bộ phận khác trong công ty có kiến thức thực tế về tư vấn tài chính và đầu tư chứng khoán là một giải pháp hiệu quả trong bối cảnh hiện tại Những nhân viên này không chỉ đã có kinh nghiệm trong lĩnh vực chứng khoán mà còn có thể hỗ trợ các bộ phận khác khi cần thiết Hơn nữa, chi phí cho quá trình tuyển chọn và đào tạo họ là thấp, đồng thời họ đã xây dựng được mối quan hệ công việc và thích nghi với văn hóa của VCSC.
Tổ chức thi tuyển, phỏng vấn, lựa chọn ứng viên vào vị trí nhân viên tư vấn.
Việc tuyển dụng tại VCSC được thực hiện qua quảng cáo trên website công ty và các phương tiện truyền thông như báo chí, truyền hình, nhằm tổ chức thi tuyển và phỏng vấn một cách nghiêm túc Điều này giúp công ty lựa chọn được nhân viên tài năng và có chuyên môn cao Nhờ uy tín ngày càng tăng trên thị trường, VCSC thu hút được nhiều ứng viên chất lượng, góp phần nâng cao đội ngũ chuyên viên của công ty.
Để thu hút nhân viên từ các công ty chứng khoán khác, công ty cần cải thiện chính sách đãi ngộ cho chuyên viên tư vấn, nhằm tạo ra sự hấp dẫn hơn so với các đối thủ trên thị trường Việc nâng cao phúc lợi không chỉ giúp thu hút nhân lực chất lượng mà còn gia tăng sự gắn bó lâu dài với các chuyên viên hiện tại, đặc biệt trong bối cảnh nhiều công ty mới gia nhập ngành và cạnh tranh khốc liệt để thu hút nhân tài.
3.2.2 Hoàn thiện quy trình và nâng cao chất lượng dịch vụ
GVHD: PGS.TS Trần Đăng Khâm
VCSC đang nỗ lực hoàn thiện quy trình tư vấn tài chính, bao gồm các dịch vụ như tư vấn cổ phần hóa và phát hành riêng lẻ Công ty đã đạt được những thành quả nhất định với các quy trình cụ thể cho từng hoạt động, giúp giải quyết công việc một cách nhanh chóng và chuyên nghiệp Tuy nhiên, do nhu cầu đa dạng của doanh nghiệp và việc triển khai các hoạt động mới trong thị trường chứng khoán Việt Nam, VCSC cần xây dựng quy trình rõ ràng cho những dịch vụ chưa phải là thế mạnh của mình Việc tích lũy kinh nghiệm từ các hợp đồng tư vấn cụ thể sẽ giúp hoàn thiện quy trình, đồng thời tạo cơ sở cho nhân viên áp dụng một cách thống nhất, giảm thiểu sai sót và nâng cao hiệu quả hoạt động của công ty Để hoàn thiện quy trình, VCSC cần triển khai các hoạt động theo hướng cụ thể và rõ ràng.
Công ty sẽ cụ thể hóa, bổ sung và hoàn thiện các nghiệp vụ đã xây dựng trước đó, nhằm đảm bảo quy trình có tính khoa học, chuyên môn hóa cao và rõ ràng Thông qua các hoạt động tư vấn, công ty sẽ tiếp tục cập nhật những thay đổi và điều chỉnh các bước quy trình để đạt hiệu quả tối ưu nhất.
Thông qua việc thực hiện các hợp đồng tư vấn mới chưa có tiền lệ tại Việt Nam, công ty sẽ xây dựng quy trình cho các dịch vụ tư vấn này, tạo ra tài liệu tham khảo quý giá cho cả công ty và thị trường Điều này không chỉ giúp công ty tiên phong trong các loại hình dịch vụ mới mà còn nâng cao uy tín của công ty Đồng thời, đội ngũ nhân sự sẽ có cơ hội nghiên cứu và sáng tạo ra những hoạt động tư vấn hấp dẫn cho doanh nghiệp.
Công ty cần thường xuyên cập nhật các thay đổi trong quy định pháp luật mới để điều chỉnh công việc cho phù hợp Hệ thống pháp luật về thị trường chứng khoán (TTCK) của Việt Nam đang trong giai đoạn phát triển và hoàn thiện, dẫn đến khả năng xuất hiện nhiều quy định mới Nếu không tự cập nhật kịp thời, công ty có thể trở nên lỗi thời trong việc tư vấn và mất đi lượng khách hàng tiềm năng.
