Đơn vị: 1000 Đồng
Năm Năm 2008 Tỷ trọng Năm 2009 Tỷ trọng Năm 2010 Tỷ trọng Năm 2011 Tỷ trọng Tư vấn tài chính
doanh nghiệp
34,870,193 26.18% 28,942,904 14.33% 24,688,757 6.43% 34,540,006 7.45% Môi giới 5,042,331 3.79% 25,920,953 12.83% 37,848,399 9.86% 62,952,545 13.57% Đầu tư 67,362,566 50.58% 92,549,249 45.82% 269,075,888 70.11% 200,856,196 43.31% Doanh thu lưu ký
và bảo lãnh phát hành
876,370 0.66% 394,756 0.20% 2,442,752 0.64% 4,147,000 0.89%
Doanh thu khác 25,033,480 18.80% 54,157,632 26.82% 49,716,935 12.95% 161,258,061 34.77% Tổng doanh thu 133,184,940 100.00% 201,965,494 100.00% 383,772,731 100.00% 463,753,808 100.00%
( Nguồn: Báo cáo thường niên VCSC )
Các năm tiếp theo, tỷ trọng này có phần giảm xuống nhưng chủ yếu là do doanh thu từ các hoạt động khác của công ty tăng lên. Hơn nữa, giai đoạn 2008 – 2011 là giai đoạn mà thị trường chứng khoán bước vào suy thối, đặc biệt là năm 2008 và 2011. Nhưng nhìn chung doanh thu về hoạt động tư vấn tài chính doanh nghiệp của cơng ty giữ mức khá ổn định qua các năm, là nguồn thu không thể thiếu trong hoạt động của VCSC. Cũng cần phải nói đến một yếu tố quan trọng, đó là nhờ hoạt động này mà VCSC có được mối quan hệ tốt với các tổ chức khác, từ đó giúp các hoạt động khác của cơng ty phát triển hơn như hoạt động môi giới, hoạt động đầu tư, hoạt động bảo lãnh phát hành. Như vậy, VCSC dường như được lợi kép khi tập trung phát triển hoạt động tư vấn này. Lượng khách hàng của hoạt động tư vấn tài chính cung cấp một lượng khách hàng tiềm năng cho hoạt động môi giới, và cũng cung cấp một lượng hàng hóa chất lượng tốt cho hoạt động đầu tư của cơng ty. Ta có thể thấy doanh thu qua các năm của hoạt động tư vấn tài chính doanh nghiệp của VCSC qua bảng số liệu sau đây.
GVHD: PGS.TS Trần Đăng Khâm
Biểu đồ 2.10: Tăng trưởng doanh thu hoạt động tư vấn TCDN của VCSC giai đoạn 2008-2011
Đơn vị: nghìn đồng
( Nguồn: báo cáo thường niên VCSC )
So với các các doanh nghiệp cùng ngành về hoạt động tư vấn tài chính doanh nghiệp có thể thấy VCSC là một trong những doanh nghiệp dẫn đầu về mảng hoạt động này. Có thể thấy rõ qua bảng so sánh doanh thu của VCSC với công ty cổ phần chứng khốn Sài Gịn (SSI), cơng ty cổ phần chứng khốn Hồ Chí Minh (HSC) và cơng ty cổ phần chứng khốn Bảo Việt ( BVSC) – 3 đối thủ cạnh tranh lớn nhất của VCSC hiện nay về mảng tư vấn tài chính doanh nghiệp.
Bảng 2.11: So sánh kết quả doanh thu tư vấn tài chính doanh nghiệp của VCSC với SSI, BVSC, HSC
Đơn vị: 1000 đồng
CTCK Năm 2008 Năm 2009 Năm 2010 Năm 2011
VCSC 34,870,193 28,942,904 24,688,757 34,540,006
SSI 9,456,472 50,301,794 108,242,078 38,076,296
BVSC 15,545,000 6,677,000 6,373,421 7,818,581
HSC 4,555,892 2,674,026 3,973,594 27,942,808
GVHD: PGS.TS Trần Đăng Khâm
Từ bảng trên có thể thấy doanh thu từ hoạt động tư vấn tài chính doanh nghiệp của VCSC rất đều và ổn định qua các năm. Xét về tổng thể thì doanh thu hoạt động này của VCSC chỉ thua SSI trong giai đoạn từ 2009 – 2011 tuy vậy nhưng hoạt động của SSI có phần khơng ổn định khi năm 2010 doanh thu từ hoạt động này là 108 tỷ thì đến 2011 doanh thu chỉ cịn 38 tỷ, giảm đến 65%.
Hiện nay, VCSC ngày càng khẳng định được thương hiệu về tư vấn tài chính doanh nghiệp của mình trên thị trường. Trong năm 2011, VCSC đã thực hiện một số vụ tư vấn lớn, điển hình trong đó có tư vấn cho Masan Consumer chào mua 51% cổ phần của Vinacafe Biên Hòa ( giá trị thương vụ này lên đến 1070 tỷ đồng), tư vấn cho FPT phát hành cổ phiếu để hợp nhất 3 công ty con là FPT Software, FPT IS và FPT Trading… Các khách hàng và đối tác tiêu biểu của VCSC được thể hiện trong bảng sau