NHỮNG VẤN ĐỀ LÝ LUẬN VỀ KHẢ NĂNG CẠNH TRANH
VAI TRÒ VÀ LOẠI HÌNH CẠNH TRANH CỦA DOANH NGHIỆP TRONG NỀN KINH TẾ THỊ TRƯỜNG
I VAI TRÒ VÀ LOẠI HÌNH CẠNH TRANH CỦA DOANH NGHIỆP TRONG NỀN KINH TẾ THỊ TRƯỜNG
1 Khái niệm cạnh tranh của Doanh nghiệp
Thuật ngữ “cạnh tranh” có nguồn gốc từ tiếng La tinh, mang nghĩa là sự đấu tranh, ganh đua giữa các đối tượng cùng phẩm chất và giá trị Trong thị trường, sự cạnh tranh diễn ra giữa nhóm cung (người bán) và nhóm cầu (người mua), liên kết với nhau qua giá cả thị trường Mục tiêu của cạnh tranh là đạt được lợi thế về lợi nhuận, thị trường mục tiêu, nguồn cung ứng, kỹ thuật và khách hàng tiềm năng Do đó, các doanh nghiệp dựa vào vị trí và thế lực của mình để lựa chọn phương thức và công cụ cạnh tranh phù hợp.
Sức cạnh tranh của doanh nghiệp được xác định bởi cường độ các yếu tố sản xuất trong mối tương quan so sánh với các doanh nghiệp khác Nó không chỉ phụ thuộc vào quy mô của doanh nghiệp mà còn phải được đánh giá trong bối cảnh thị trường và môi trường cạnh tranh Do đó, để hiểu rõ sức cạnh tranh, cần xem xét các yếu tố này một cách tổng quát.
Sức cạnh tranh của doanh nghiệp được xác định bởi nhiều yếu tố, tạo nên vị thế tương đối và tuyệt đối trong thị trường Điều này không chỉ liên quan đến tốc độ tăng trưởng mà còn đến khả năng phát triển bền vững và ổn định của doanh nghiệp Sự cạnh tranh này diễn ra trong mối quan hệ với các đối thủ trong cùng môi trường và thị trường xác định, trong một khoảng thời gian hoặc thời điểm cụ thể.
2 Vai trò của cạnh tranh giữa các doanh nghiệp
- Cạnh tranh buộc các doanh nghiệpphải tối ưu hoá các yếu tố đầu vào của sản xuất kinh doanh,phải triệt để không ngừng sáng tạo, tìm tòi
- Cạnh tranh buộc các doanh nghiệp phải không ngừng đưa tiến bộ khoa học kỹ thuật vào sản xuất, nắm bắt thông tin kịp thời
Cạnh tranh xác định vị thế của doanh nghiệp trên thị trường thông qua những lợi thế mà doanh nghiệp có được so với đối thủ Ngoài ra, cạnh tranh còn ảnh hưởng đến uy tín của doanh nghiệp, có thể làm tăng hoặc giảm sự tin tưởng từ phía khách hàng.
2.2 Đối với người tiêu dùng
Cạnh tranh trong thị trường tạo ra sự đa dạng về hàng hóa, giúp đáp ứng tốt hơn nhu cầu của người tiêu dùng Điều này không chỉ mang lại nhiều lựa chọn hơn mà còn nâng cao mức độ hài lòng của khách hàng đối với sản phẩm và dịch vụ.
2.3.Đối với nền kinh tế quốc dân:
- Cạnh tranh là môi trường, là động lực thúc đẩy sự phát triển bình đẳng mọi thành phần kinh tế trong nền kinh tế thị trường
Cạnh tranh đóng vai trò quan trọng trong việc phát triển lực lượng sản xuất, thúc đẩy ứng dụng tiến bộ khoa học kỹ thuật vào sản xuất và hiện đại hóa nền kinh tế xã hội.
- Cạnh tranh góp phần xoá bỏ những độc quyền bất hợp lý, xoá bỏ những bất bình đẳng trong kinh doanh.
Tuy nhiên không phải tất cả các mặt của cạnh tranh đều mang tính tích cực mà bản thân nó cũng phải thừa nhận các mặt tiêu cực như:
Nhiều doanh nghiệp, khi bị cuốn hút vào các mục tiêu cạnh tranh, đã bỏ qua những vấn đề quan trọng xung quanh như xử lý chất thải, ô nhiễm môi trường và các vấn đề xã hội khác.
+ Cạnh tranh có thể có xu hướng dẫn tới độc quyền
+ Cường độ cạnh tranh mạnh sẽ làm ngành yếu đi
3 Các loại hình cạnh tranh trong nền kinh tế thị trường:
Chúng ta có thể phân biệt thành bốn mức độ cạnh tranh căn cứ vào mức độ thay thế của sản phẩm:
Doanh nghiệp có thể xác định đối thủ cạnh tranh bằng cách xem xét các công ty khác cung cấp sản phẩm và dịch vụ tương tự cho cùng một nhóm khách hàng với mức giá bán tương đương.
Doanh nghiệp nên nhìn nhận rằng tất cả các công ty sản xuất cùng loại sản phẩm hoặc dịch vụ đều là đối thủ cạnh tranh Việc hiểu rõ về các đối thủ trong ngành giúp doanh nghiệp xây dựng chiến lược cạnh tranh hiệu quả hơn.
Doanh nghiệp nên nhìn nhận rằng tất cả các doanh nghiệp sản xuất sản phẩm tương tự hoặc cung cấp dịch vụ giống nhau đều là đối thủ cạnh tranh Để hiểu rõ hơn, có thể phân loại thành năm kiểu cơ cấu ngành dựa trên số lượng người bán và mức độ đồng nhất hoặc khác biệt của sản phẩm.
Độc quyền hoàn toàn xảy ra khi chỉ có một doanh nghiệp duy nhất cung cấp sản phẩm hoặc dịch vụ cụ thể trong một quốc gia hoặc khu vực nhất định.
+ Nhóm độc quyền hoàn toàn: Gồm một vài doanh nghiệp sản xuất phần lớn một loại sản phẩm (ví dụ: dầu mỏ, thép )
+ Nhóm độc quyền có khác biệt: Gồm một vài doanh nghiẹp sản xuất ra những sản phẩm có khác nhau một phần (ví dụ: ô tô, xe máy )
Cạnh tranh độc quyền là một hình thức thị trường trong đó nhiều đối thủ cạnh tranh có khả năng tạo ra sự khác biệt cho sản phẩm của họ, bao gồm cả toàn bộ hoặc một phần sản phẩm, như trong trường hợp của các nhà hàng và khách sạn.
Cạnh tranh hoàn hảo là một hình thức thị trường trong đó có nhiều đối thủ cạnh tranh cung cấp cùng một loại sản phẩm hoặc dịch vụ, như trong thị trường chứng khoán hay thị trường hàng hóa.
4 Mối quan hệ giữa cạnh tranh và hợp tác:
Trong cơ chế thị trường, doanh nghiệp cần linh hoạt trong cạnh tranh để tồn tại và phát triển bền vững Mối quan hệ tốt với đối tác và khách hàng là tài sản quý giá, giúp doanh nghiệp thích ứng với biến động môi trường kinh doanh Việc điều chỉnh chiến lược phù hợp sẽ giúp hạn chế điểm yếu và phát huy điểm mạnh, từ đó chủ động khai thác cơ hội trên thị trường.
Sự linh hoạt trong việc điều chỉnh chính sách kinh doanh là yếu tố quan trọng đối với các nhà quản lý thành công Trong bối cảnh cạnh tranh khốc liệt, doanh nghiệp có thể phải đối mặt với những thách thức lớn, nhưng trong những thời điểm khác, sự biến động của môi trường kinh doanh lại thúc đẩy việc hợp tác giữa các doanh nghiệp để tận dụng cơ hội hoặc đối phó với các rủi ro.
CÁC CÔNG CỤ CẠNH TRANH CHỦ YẾU
Mỗi doanh nghiệp cần phân tích điểm mạnh và điểm yếu của mình để tối ưu hóa lợi thế cạnh tranh và giảm thiểu nhược điểm Dưới đây là một số công cụ cạnh tranh quan trọng mà doanh nghiệp thường áp dụng.
1 Cạnh tranh bằng sự đa dạng hoá:
1.1 Đa dạng hoá sản phẩm: Có 3 phương thức:
* Đa dạng hoá đồng tâm:
Hướng phát triển này tập trung vào việc đa dạng hóa sản phẩm chuyên môn hóa, khai thác mối liên hệ giữa nguồn vật tư và tận dụng thế mạnh về cơ sở vật chất - kỹ thuật.
Ví dụ: Công ty khoá Minh Khai ngoài sản xuất khoá còn sản xuất các loại như bản lề, ke, chốt mạ
* Đa dạng hoá theo chiều ngang:
Hình thức tăng trưởng này liên quan đến việc mở rộng các danh mục sản phẩm và dịch vụ dành cho khách hàng hiện tại của doanh nghiệp Những sản phẩm mới thường không có mối liên hệ trực tiếp với nhau, nhưng lại phục vụ cho những khách hàng mà doanh nghiệp đã nắm vững.
* Đa dạng hoá hỗn hợp:
Đa dạng hóa hỗn hợp là chiến lược kết hợp giữa hai hình thức kinh doanh, thường được áp dụng bởi các tập đoàn lớn và công ty đa quốc gia Hiện nay, xu hướng này ngày càng trở nên phổ biến trong các doanh nghiệp.
1.2 Khác biệt hoá sản phẩm:
Khác biệt hóa sản phẩm là việc phát triển các đặc điểm độc đáo và riêng biệt, được công nhận trong toàn ngành, thường nhờ vào lợi thế công nghệ trong quy trình sản xuất.
Khác biệt hóa sản phẩm là chiến lược giúp Công ty tăng tỷ lệ lợi nhuận bằng cách tạo dựng vị trí vững chắc trong việc đối phó với năm lợi thế cạnh tranh.
Khác biệt hóa sản phẩm giúp xây dựng sự trung thành của khách hàng đối với thương hiệu, từ đó giảm thiểu sự biến động về giá cả.
2 Cạnh tranh bằng chất lượng sản phẩm:
Xã hội phát triển kéo theo nhu cầu tiêu dùng tăng cao, yêu cầu thị trường về sản phẩm chất lượng cũng gia tăng Do đó, doanh nghiệp cần thực hiện các biện pháp nâng cao chất lượng sản phẩm để tăng cường khả năng cạnh tranh Trong quá trình sản xuất, cán bộ quản lý chất lượng cần chú ý đến tất cả các khâu và thực hiện kiểm tra chất lượng nghiêm ngặt Sự phối hợp chặt chẽ giữa bộ phận Marketing và các bộ phận nghiên cứu, thiết kế sản phẩm là rất cần thiết để đảm bảo sản phẩm đáp ứng yêu cầu của thị trường.
3 Cạnh tranh bằng giá cả
3.1 Cạnh tranh bằng chính sách định giá a/ Chính sách định giá cao:
Chính sách định giá cao thường được áp dụng cho các sản phẩm độc quyền hoặc hàng hóa xa xỉ, nhằm thu hút nhóm khách hàng có thu nhập cao Doanh nghiệp có sản phẩm chất lượng vượt trội cũng có thể sử dụng chiến lược này Ngược lại, chính sách định giá ngang với mức giá thị trường giúp doanh nghiệp tối ưu hóa hoạt động marketing và bán hàng, từ đó tăng lượng tiêu thụ và lợi nhuận Cuối cùng, chính sách định giá thấp có thể được áp dụng để thu hút khách hàng và chiếm lĩnh thị trường.
Là định ra mức giá bán sản phẩm thấp hơn giá thị trường để thu hút khách hàng về phía mình nhằm tăng khối lượng hàng hoá tiêu thụ
Doanh nghiệp có thể áp dụng chính sách định giá thấp để nhanh chóng thâm nhập vào thị trường với sản phẩm mới Ngoài ra, các công ty có tiềm lực tài chính mạnh cũng sử dụng chiến lược này nhằm đánh bại đối thủ cạnh tranh hoặc loại bỏ những đối thủ mới ra khỏi thị trường.
3.2 Cạnh tranh bằng cách hạ giá thành
Giá thành sản phẩm được xác định từ chi phí nguyên vật liệu, chi phí nhân công và chi phí cố định cho sản xuất Để kiểm soát giá thành, một trong những biện pháp quan trọng là giảm thiểu chi phí nguyên vật liệu.
Chi phí nguyên vật liệu thường chiếm hơn 50% tổng giá thành sản phẩm, với một số sản phẩm có thể lên đến 70% Do đó, việc giảm chi phí nguyên vật liệu là một trong những biện pháp quan trọng nhất để tối ưu hóa kế hoạch giá thành sản phẩm.
Chi phí nguyên vật liệu đóng vai trò quan trọng trong giá thành sản xuất, vì vậy việc tiết kiệm một phần nhỏ trong chi phí này có thể mang lại ảnh hưởng lớn đến kế hoạch giá thành Bên cạnh đó, việc giảm chi phí nhân công cũng là một yếu tố cần xem xét để tối ưu hóa tổng chi phí sản xuất.
- Chi phí về nhân công trong giá thành sản phẩm chiếm tỷ lệ khá cao
Thông thường chi phí nhân công trong giá thành đối với sản phẩm được giảm bằng cách nâng cao năng suất lao động c/ Giảm chi phí cố định:
Chi phí cố định bao gồm khấu hao tài sản cố định, lãi vay và chi phí quản lý Để giảm chi phí cố định trong giá thành sản phẩm, cần tối ưu hóa thời gian hoạt động của máy móc, áp dụng phương pháp khấu hao nhanh để giảm hao mòn vô hình, và tổ chức hợp lý lực lượng quản lý nhằm tiết kiệm chi phí.
3.3 Giảm các chi phí thương mại:
Phí tổn thương mại bao gồm tất cả các chi phí liên quan đến việc bán sản phẩm, từ chi phí marketing trực tiếp đến chi phí quản lý bán hàng và chi phí lưu thông Mặc dù có thể giảm phí tổn thương mại xuống mức tối thiểu, nhưng điều này sẽ ảnh hưởng đến hiệu quả tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp Do đó, việc giảm phí tổn thương mại nên được hiểu là tối ưu hóa chi phí cho các hoạt động bán hàng, bao gồm chi phí vận chuyển, chi phí marketing và chi phí cho đội ngũ bán hàng.
4 Cạnh tranh bằng nghệ thuật tiêu thụ sản phẩm:
4.1 Lựa chọn hệ thống kênh phân phối:
THỰC TRẠNG KHẢ NĂNG CẠNH TRANH TRONG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY KHOÁ MINH KHAI
TỔNG QUAN VỀ HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY KHOÁ MINH KHA
1 Quá trình hình thành và phát triển
Công ty khoá Minh Khai, được thành lập vào năm 1972 theo quyết định số 561/BKT của Bộ Trưởng Bộ Kiến Trúc (hiện nay là Bộ Xây dựng), bắt nguồn từ nhà máy khoá Minh Khai với sự hỗ trợ từ Ba Lan về cơ sở hạ tầng và thiết bị máy móc.
Về loại hình tổ chức:
Công ty khoá Minh Khai là doanh nghiệp Nhà nước hoạt động độc lập về tài chính, có tư cách pháp lý trực tiếp từ Tổng công ty cơ khí xây dựng thuộc Bộ xây dựng.
* Trụ sở chính: 125D-Minh Khai-Quận Hai Bà Trưng- Hà Nội
Chúng tôi chuyên sản xuất thiết bị máy móc phục vụ ngành xây dựng, cung cấp vật liệu xây dựng chất lượng cao, và sản xuất phụ tùng, phụ kiện kim loại Bên cạnh đó, chúng tôi cũng kinh doanh các sản phẩm cơ khí xây dựng, đáp ứng nhu cầu đa dạng của khách hàng trong lĩnh vực này.
* Hình thức hoạt động: Theo ngành kinh tế sản xuất
* Tổng số công nhân viên: 340 người, trong đó cán bộ nhân viên, quản lý là 70 người
1.2 Các giai đoạn phát triển
Năm 1972, Công ty đã ngừng hoạt động do ảnh hưởng của chiến tranh, tuy nhiên, đến cuối năm 1973, Công ty chính thức tái hoạt động sau quá trình phục hồi.
Do sự thay đổi của thị trường và nhu cầu người tiêu dùng theo từng thời kỳ, quá trình phát triển của Công ty khoá Minh Khai đã trải qua nhiều giai đoạn khác nhau.
Giai đoạn 1973-1980, công ty hoạt động đúng theo chức năng và nhiệm vụ ban đầu trong ngành sản xuất, cung cấp các sản phẩm như khoá, bản lề, ke cửa, chốt và móc gió Thời kỳ đầu, sản phẩm được sản xuất dựa trên mẫu thiết kế của Ba Lan, dẫn đến một số sản phẩm chưa hoàn toàn phù hợp với điều kiện và nhu cầu của thị trường Việt Nam.
Giai đoạn 1981-1988, Công ty sản xuất theo kế hoạch của Bộ, mở rộng danh mục sản phẩm bao gồm giàn giáo thép, bi đan, mắt sàng xi măng, cùng với các mặt hàng kim khí phục vụ xây dựng như của xếp, của chớp lật và cửa hoa Trong thời gian này, Công ty đã thực hiện hai vấn đề lớn để nâng cao năng lực sản xuất và đáp ứng nhu cầu thị trường.
Chúng tôi đã nâng cao chất lượng sản phẩm và xuất khẩu các loại khóa, bản lề, le và cremon sang các thị trường quốc tế như Hungary, Cuba, Lào, đồng thời cũng cung cấp sản phẩm cho Tây Đức.
Công ty chuyên nghiên cứu và chế tạo bi nghiền phục vụ cho ngành công nghiệp xi măng cùng với các phụ tùng khác Đặc biệt, công ty còn là đơn vị tiên phong trong lĩnh vực nghiên cứu công nghệ sản xuất giàn giáo thép.
Giai đoạn 1989-1991 đánh dấu sự chuyển mình từ cơ chế bao cấp sang cơ chế thị trường, tuy nhiên, ngành cơ khí gặp nhiều khó khăn trong quá trình này.
Nhà máy đặt mục tiêu duy trì sản xuất và tiêu thụ hàng hóa, đảm bảo không để công nhân nghỉ việc do thiếu việc làm, đồng thời bảo vệ đời sống của cán bộ công nhân viên Để đạt được điều này, nhà máy sẽ giảm bớt lao động dư thừa không có trình độ tay nghề và sức khỏe, chuyển họ sang các công việc phù hợp, cũng như cử cán bộ, công nhân đi lao động và học tập tại nước ngoài, một phần sẽ được nghỉ hưu do mất sức.
Từ năm 1992 đến nay, Công ty đã chuyển mình mạnh mẽ vào nền kinh tế thị trường, thực hiện sắp xếp lại sản xuất theo Nghị định số 388/HĐBT Công ty tập trung vào việc sản xuất và đa dạng hóa các loại sản phẩm để đáp ứng nhu cầu phát triển kinh tế của đất nước, đồng thời đặt chất lượng, kỹ thuật và mỹ thuật của sản phẩm lên hàng đầu.
Trong giai đoạn này, Công ty không chỉ tiếp tục sản xuất các mặt hàng truyền thống mà còn giới thiệu nhiều sản phẩm mới với thiết kế đa dạng và tính năng cải tiến, mang lại sự tiện lợi hơn cho người tiêu dùng.
Vào ngày 5/5/1983, Bộ trưởng Bộ Xây dựng đã ký quyết định số 163A/BXD-TCLĐ để thành lập lại doanh nghiệp Nhà nước mang tên Nhà máy Khoá Minh Khai, trực thuộc Liên hiệp các xí nghiệp cơ khí xây dựng Đến ngày 7/3/1994, Thủ tướng Chính phủ ban hành quyết định số 90 TTg về việc tiếp tục sắp xếp lại doanh nghiệp Nhà nước, trong đó Liên hiệp các xí nghiệp xây dựng được đổi tên thành Công ty Cơ khí Xây dựng, và Nhà máy Khoá Minh Khai cũng được đổi tên thành Công ty Khoá Minh Khai.
Công ty khoá Minh Khai đã trải qua quá trình xây dựng và phát triển mạnh mẽ, thực hiện hạch toán kinh tế độc lập và tự cân đối tài chính, đồng thời chú trọng hiệu quả kinh tế và nghĩa vụ nộp ngân sách Nhà nước Nhờ đó, đời sống cán bộ công nhân viên được cải thiện đáng kể Công ty cũng liên tục đầu tư vào máy móc thiết bị, nâng cao chất lượng sản phẩm và nắm bắt thị hiếu người tiêu dùng, từ đó cho ra mắt những sản phẩm chất lượng cao, đáp ứng nhu cầu thị trường.
CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN KHẢ NĂNG CẠNH TRANH TRONG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY KHOÁ MINH KHAI
1 Các yếu tố bên ngoài
1.1 Nhóm các yếu tố môi trường vĩ mô
1.1.1 Các yếu tố về mặt kinh tế a Tốc độ tăng trưởng nền kinh tế.
Trong những năm gần đây, nền kinh tế phát triển mạnh mẽ và ổn định, tạo ra nhiều cơ hội cho các doanh nghiệp tham gia vào hoạt động kinh doanh hiệu quả.
Cuộc khủng hoảng kinh tế Châu Á vào cuối năm 1998 và đầu năm 1999 đã tác động mạnh mẽ đến nền kinh tế của hầu hết các quốc gia trong khu vực.
Công ty khoá Minh Khai đang đối mặt với hai thách thức lớn: sự suy giảm đơn đặt hàng từ các quốc gia khác do ảnh hưởng của cuộc khủng hoảng kinh tế và sự cạnh tranh khốc liệt từ các sản phẩm khoá nhập khẩu, khi chính sách mở cửa kinh tế thu hút nhiều công ty nước ngoài vào Việt Nam.
Khả năng cạnh tranh của Công ty khoá Minh Khai hiện đang suy giảm đáng kể, khiến công ty gặp khó khăn trong việc duy trì vị thế của mình trên thị trường Tình hình này càng trở nên nghiêm trọng hơn khi tỷ giá hối đoái biến động không ngừng, ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động kinh doanh và lợi nhuận của công ty.
Trong những năm gần đây, tỷ giá hối đoái đã có sự biến động nhưng nhìn chung vẫn ổn định, tạo điều kiện thuận lợi cho Công ty Minh Khai đầu tư lắp đặt dây chuyền sản xuất trên toàn quốc Các yếu tố đầu vào nhập khẩu cũng không có sự biến động lớn, giúp Công ty có thể lập kế hoạch chính xác về giá thành và ổn định giá cả Lạm phát và lãi suất cũng được kiểm soát, góp phần vào sự phát triển bền vững của doanh nghiệp.
Trong những năm gần đây, tốc độ lạm phát được Nhà nước điều chỉnh xuống dưới 10%, điều này đã tạo điều kiện thuận lợi cho Công ty khoá Minh Khai yên tâm đầu tư và đổi mới công nghệ một cách sâu rộng.
Lãi suất ngân hàng hiện tại vẫn ở mức cao, gây ảnh hưởng tiêu cực đến lợi nhuận của Công ty Minh Khai, do phần lớn vốn đầu tư mở rộng được vay từ ngân hàng Để hỗ trợ các doanh nghiệp như Minh Khai trong việc huy động vốn cho mở rộng, Nhà nước cần điều chỉnh lãi suất một cách hợp lý trong thời gian tới.
Luật khuyến khích các doanh nghiệp trong nước được áp dụng cũng làm cho các doanh nghiệp yên tâm hơn khi tham gia vào các hoạt động kinh doanh
Chính sách mở cửa nền kinh tế đã thu hút nhiều công ty nước ngoài vào Việt Nam, tạo ra sự cạnh tranh khốc liệt cho sản phẩm trong nước Điều này làm giảm khả năng cạnh tranh của các doanh nghiệp nội địa, khiến nhiều công ty gặp khó khăn và không thể tồn tại Công ty khoá Minh Khai cũng không nằm ngoài ảnh hưởng tiêu cực từ chính sách này.
1.1.2 Yếu tố về chính trị - luật pháp
Sự ổn định của thể chế chính trị và mức tăng trưởng kinh tế cao đã dẫn đến sự gia tăng nhanh chóng số lượng doanh nghiệp trong nước và doanh nghiệp nước ngoài trong những năm gần đây Chính trị ổn định tạo ra một hành lang pháp lý vững chắc, giúp các doanh nghiệp yên tâm tham gia vào hoạt động kinh doanh.
Theo Nghị quyết TW 4 của Chính phủ, cần chú trọng phát triển công nghiệp chế biến nông, lâm, thủy sản, công nghệ hàng tiêu dùng, sản xuất hàng xuất khẩu và các công nghệ then chốt nhằm đáp ứng nhu cầu của nền kinh tế trong thời gian tới.
Theo Nghị quyết TW 4, nhà nước sẽ ưu tiên đầu tư chiều sâu cho ngành tiêu dùng trong năm tới, coi đây là chiến lược phát triển kinh tế và hội nhập với nền kinh tế toàn cầu Điều này giúp nâng cao năng lực cạnh tranh cho công ty khoá Minh Khai và ngành cơ khí tiêu dùng, đối mặt với các đối thủ nước ngoài mạnh về quy mô và chất lượng sản phẩm Tuy nhiên, những lợi thế này có thể bị giảm sút nếu các quốc gia khác cũng tập trung vào phát triển ngành tiêu dùng phục vụ xuất khẩu.
Trước đây, mức thuế doanh thu đối với ngành cơ khí tiêu dùng là 1%, nhưng từ ngày 1/1/1999, Luật thuế giá trị gia tăng được áp dụng với mức thuế mới là 10% Mặc dù lý thuyết về thuế giá trị gia tăng được cho là bước tiến đúng đắn dựa trên kinh nghiệm quốc tế, nhưng khi áp dụng tại Việt Nam, nó vẫn bộc lộ nhiều bất cập, gây khó khăn cho doanh nghiệp Thực tế cho thấy, sau khi luật này có hiệu lực, nhiều doanh nghiệp, đặc biệt là những doanh nghiệp phụ thuộc vào nguồn nguyên vật liệu trong nước, gặp phải tình trạng khó khăn, chi phí sản xuất tăng cao và thua lỗ Nguyên nhân chủ yếu là do phần lớn nguyên vật liệu nhập vào không có xuất xứ rõ ràng và không có hóa đơn thuế giá trị gia tăng, dẫn đến việc không được khấu trừ thuế đầu vào, làm tăng thêm chi phí sản xuất.
1.1.3 Yếu tố về khoa học công nghệ
Công ty khoá Minh Khai đã nâng cao chất lượng sản phẩm và giảm giá thành nhờ áp dụng khoa học công nghệ Sự tiến bộ trong công nghệ thông tin giúp thu thập và xử lý tín hiệu thị trường nhanh chóng và chính xác, tạo ra lợi thế cạnh tranh cho công ty Việc nắm bắt nhu cầu từ giá trị thị trường và biến động môi trường kinh doanh cho phép Minh Khai xây dựng kế hoạch và đưa ra quyết định đúng đắn trong sản xuất kinh doanh.
1.2 Nhóm các yếu tố môi trường vi mô
Công ty khoá Minh Khai chủ yếu phục vụ các đại lý và người bán buôn, với sự gia tăng nhanh chóng về số lượng đại lý trong những năm gần đây Khách hàng mua hàng nhiều hơn, giúp công ty giảm áp lực từ giá cả Nhờ vào chất lượng và uy tín, công ty đã xây dựng mối quan hệ hợp tác lâu dài với các đại lý Để tạo điều kiện thuận lợi cho cả hai bên, công ty áp dụng nhiều hình thức khuyến khích mua hàng số lượng lớn Điều này không chỉ giúp công ty phát triển và mở rộng mà còn gia tăng lợi nhuận, nâng cao khả năng cạnh tranh với các sản phẩm khác trên thị trường.
1.2.2 Các đối thủ cạnh tranh khác
Sự tham gia của các công ty vào thị trường khóa đã tạo ra sự phong phú và gia tăng cạnh tranh Mỗi công ty đều sở hữu những lợi thế riêng, từ đó sử dụng chúng như công cụ cạnh tranh hiệu quả, bao gồm chất lượng sản phẩm, giá cả và đa dạng chủng loại.
